What Aristotle and Joshua Bell can teach us about persuasion - Conor Neill

Ce ne pot învăţa Aristotel şi Joshua Bell despre persuasiune - Conor Neill

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

Traducător: Lucia Dobre Corector: Emil-Lorant Cocian

9th of January, 2007

9 ianuarie 2007

Joshua Bell, one of the greatest violinist in the world,

Joshua Bell, unul dintre cei mai mari violonişti ai lumii

played to a packed audience

cânta în faţa unei audienţe imense

at Boston's stately Symphony Hall of 1,000 people

la Boston Symphony Hall, cu o capacitate de 1000 de locuri

where most seats went for more than $100.

cele mai multe dintre ele costând peste 100 $.

He was used to full, sell-out shows.

Era obişnuit cu săli de spectacol pline.

He was at the peak of his abilities and fame.

Era în culmea abilităţilor şi faimei.

Three days later,

Trei zile mai târziu,

Joshua Bell played to an audience of

Joshua Bell cânta în fața unui public format din

nobody!

nimeni!

Well, maybe six people paused for a moment,

Vreo şase oameni s-au oprit pentru moment

and one child stopped for a while looking,

şi un copil, pentru a-l privi un timp,

as if he understood that something special was happening.

ca şi cum ar înţelege că este ceva special.

Joshua said of the experience,

Joshua a spus despre experienţă:

"It was a strange feeling that people were actually ignoring me."

„Am avut sentimentul ciudat că oamenii chiar mă ignoră.”

Joshua Bell was playing violin in a subway station.

Joshua Bell a cântat la vioară într-o staţie de metrou.

"At a music hall, I'll get upset if someone coughs

„La operă mă supăr dacă cineva tuşeşte

or if someone's cell phone goes off,

sau dacă sună telefonul cuiva,

but here my expectations quickly diminished.

dar aici aşteptările mi-au dispărut repede.

I was oddly grateful when somebody threw in a dollar."

Eram, în mod ciudat, recunoscător dacă cineva îmi arunca un dolar.”

What changed?

Ce s-a schimbat?

Same music,

Aceeaşi muzică,

on the same violin,

la aceeaşi vioară,

played with the same passion

interpretată cu aceeaşi pasiune

and by the same man.

şi de acelaşi om.

Why did people listen and then not listen?

De ce oamenii ascultă şi apoi nu mai ascultă?

Aristotle would be able to explain.

Aristotel poate explica asta.

What does it take to persuade people?

De ce anume ai nevoie pentru a convinge oamenii?

2,300 years ago,

Cu 2300 de ani în urmă,

Aristotle wrote the single most important work on persuasion,

Aristotel a descris în cea mai importantă lucrare despre persuasiune,

<i>Rhetoric</i>,

Retorica,

the 3 means of persuasion:

cele trei mijloace ale persuasiunii:

logos,

logosul,

ethos,

etosul,

and pathos.

şi patosul.

Logos is that the idea makes sense from the audience's point of view.

Logosul e faptul că ideea are sens din punctul de vedere al audienţei.

This is usually different from the speaker's point of view,

De obicei, acesta e diferit de punctul de vedere al oratorului,

so work needs to be done

deci trebuie făcute ajustări

to make the idea relevant to the world view,

pentru a face ideea relevantă din punct de vedere al viziunii asupra lumii,

the pains and the challenges of the listeners.

al durerilor şi provocărilor ascultătorilor.

A good argument is like good music.

Argumentul bun e ca muzica bună.

Good music follows some rules of composition;

Muzica bună are anumite reguli de compoziţie;

good arguments follow some rules of logic.

argumentele bune au anumite reguli de logică.

It makes sense to the audience.

Audienţa le înțelege.

Ethos is reputation, what are you known for;

Etosul e reputaţia, pentru ceea ce eşti cunoscut;

credibility, do you look and act professional;

credibilitatea, că arăţi şi te comporţi profesional;

trustworthy, are your motives clear,

că ești de încredere, motivele tale sunt clare,

do you show the listener that you care about them as much as yourself?

că le arăţi ascultătorilor că-ţi pasă de ei la fel de mult ca de tine însuţi.

Authority is confidence plus a concise message,

Autoritate înseamnă încredere în sine plus un mesaj concis,

a clear, strong voice.

o voce clară, puternică.

Pathos is the emotional connection.

Patosul e conectarea emoţională.

Stories are an effective human tool for creating an emotional connection.

Povestirile sunt mijloace eficiente pentru crearea conectării emoţionale.

There are moments where an audience is not ready

Există momente în care audienţa nu e pregătită

to hear the message.

să audă mesajul.

A speaker must create the right emotional environment for their message.

Vorbitorul trebuie să creeze mediul emoţional adecvat mesajului său.

What changed?

Ce s-a schimbat?

Why did people travel for miles to hear him play one night,

De ce călătoresc oamenii mile întregi pentru a-l asculta într-o seară

and not even pause for moment to listen the next morning?

şi nici măcar nu se opresc să-l asculte dimineaţa următoare ?

The answer is that ethos and pathos were missing.

Răspunsul e că etosul şi patosul lipseau.

Ethos

Etosul

The fact that the great concert hall hosts Joshua's concert

Faptul că marea sală de concerte găzduieşte concertul lui Joshua

transfers its trust to Joshua.

transferă încrederea lui Joshua.

We trust the institution, we now trust Joshua.

Credem în instituţii, acum credem în Joshua.

The subway does not have our trust for musical talent,

Nu credem că metroul are talente muzicale,

we do not expect to find great art,

nu ne aşteptăm să găsim acolo artă,

great music,

or great ideas,

muzică

sau idei minunate,

so it confers no trust to Joshua.

aşa că nu-i conferă nicio încredere lui Joshua.

Pathos

Patosul

The concert hall is designed for an emotional bond

Sala de concert e proiectată pentru legătura emoţională

between an audience and an artist,

dintre audienţă şi artist,

a subway platform is not.

o paltformă de metrou nu.

The hustle and movement and stress is just not conducive

Înghesuiala, mişcarea şi stresul chiar nu sunt propice

to the emotional connection needed between performer and listener.

conectării emoţionale a interpretului cu ascultătorul.

Logos,

Logos,

ethos,

etos,

pathos,

patos,

the idea is nothing without the rest.

ideea nu înseamnă nimic fără acestea.

This is what Joshua Bell learned

Asta a aflat Joshua Bell

on that cold, January day in 2007.

în acea zi friguroasă de ianuarie 2007.

If you have a great idea,

Cum să construiţi credibilitate şi conectare emoţională

how do you build credibility and emotional connection?

dacă aveţi o idee măreaţă.