How to spot a pyramid scheme - Stacie Bosley

Переводчик: Ростислав Голод Редактор: Natalia Ost

In 2004,

В 2004 году

никому не известная компания под названием «Вемма Нютришн»

a new company called Vemma Nutrition

started offering a life-changing opportunity

запустила «сногсшибательное» предложение,

to earn full time income for part time work.

позволяющее получать полноценный доход при частичной занятости.

Предложение «Веммы» было адресовано всем

Vemma’s offer was open to everybody,

regardless of prior experience or education.

вне зависимости от опыта или образования.

There were only two steps to start get started earning:

Но чтобы начать зарабатывать, надо было соблюсти два условия:

purchase a $500-600 kit of their liquid nutrition products,

приобрести комплект продуктов питания стоимостью 500–600 долларов

and recruit two more members to do the same.

и привести в программу ещё двух человек.

Vemma Nutrition Company grew quickly,

Компания «Вемма Нютришн» росла гигантскими темпами,

becoming a global operation

вышла на международный рынок

that brought in 30,000 new members per month at its peak.

и на пике своего развития привлекала до 30 000 новых членов в месяц!

There was just one problem—

Но была лишь одна проблема:

while the company generated $200 million of annual revenue by 2013,

хотя в 2013 году годовой доход компании составил 200 миллионов долларов,

the vast majority of participants earned less than they paid in.

подавляющее большинство её участников заработало меньше вступительного взноса.

Vemma was eventually charged with operating a pyramid scheme:

В итоге «Вемме» предъявили обвинения в создании финансовой пирамиды —

a common type of fraud

распространённом виде мошенничества,

where members make money

by recruiting more people to buy in.

когда участники получают доход

за счёт привлечения денег от новых участников.

Typically, the founder solicits an initial group of people

Обычно её основатель вовлекает в проект первую группу людей,

to buy in and promote the scheme.

которые становятся «акционерами» и занимаются дальнейшим продвижением.

They are then encouraged to recruit others

and promised part of the money those people invest,

Их задача — вербовать новых участников,

им обещают процент от привлечённых от новичков денег,

while the founder also takes a share.

но часть денег также достаётся основателю.

The pattern repeats for each group of new participants,

Такая модель повторяется для каждой группы новобранцев,

with money from recent arrivals funneled to those who recruited them.

а деньги от новых поступлений используются для оплаты премий тем, кто их нанял.

This differs from a Ponzi scheme,

Это отличается от схемы Чарльза Понци,

where the founders recruit new members

в которой основатели нанимали новичков

and secretly use their fees to pay existing members,

и тайно распределяли прибыль между существующими членами,

who think the payments come from a legitimate investment.

а те думали, что получают законный доход от инвестиций.

As a pyramid scheme grows,

По мере роста пирамиды

it becomes increasingly difficult for new recruits to make money.

становится всё сложнее зарабатывать на новичках.

That’s because the number of participants expands exponentially.

Всё потому, что число участников возрастает в геометрической прогрессии.

Take a structure where each person has to recruit six more to earn a profit.

Рассмотрим схему, где ради прибыли участник должен привлечь шесть новичков.

The founder recruits six people to start,

Для начала основатель привлекает шесть новых участников,

and each of them recruits six more.

и они все нанимают ещё шестерых.

There are 36 people in that second round of recruits,

Во втором звене у нас 36 человек,

who then each recruit 6 people—

они тоже нанимают по 6 человек,

a total of 216 new recruits.

и получается 216 новобранцев.

By the twelfth round of recruiting,

К двенадцатому звену набора

the 2.1 billion newest members would have to recruit

новичков уже 2,1 миллиарда,

over 13 billion more people total to make money–

и чтобы заработать денег, они должны набрать ещё 13 миллиардов человек,

more than the entire world population.

что намного больше сегодняшнего населения Земли.

In this scenario,

При таком сценарии

the most recent recruits,

новички составляют

over 80% of the scheme’s participants,

более 80% участников пирамиды

lose all the money they paid in.

и они теряют все деньги, которые инвестировали.

And in real life,

В настоящей жизни

many earlier joiners lose out too.

многие из ранее присоединившихся тоже начинают терять деньги.

Pyramid schemes are illegal in most countries,

В большинстве стран пирамиды запрещены,

but they can be difficult to detect.

но выявить их бывает сложно.

They are presented as many different things,

Они маскируются под различную деловую активность,

including gifting groups,

включая благотворительные группы взаимопомощи

investment clubs, and multi-level marketing businesses.

инвестиционные клубы и компании сетевого маркетинга.

The distinction between pyramid schemes and legitimate multi-level marketing

Особые сложности вызывают различия между пирамидами и действующими легально

can be particularly hazy.

компаниями сетевого маркетинга.

In theory, the difference is that

В теории разница состоит в том,

the members of the multi-level marketing companies

что члены многоуровневых сетевых компаний

primarily earn compensation from selling a particular product or a service

в основном зарабатывают деньги за счёт продажи товаров или услуг

to retail customers,

розничным покупателям,

while pyramid schemes primarily compensate members for recruitment of new sellers.

тогда как в пирамидах обычно доход участникам поступает от новых членов.

In practice, though,

Однако на практике

many multi-level marketing companies make it all but impossible

во многих компаниях сетевого маркетинга у участников практически нет возможностей

for members to profit purely through sales.

зарабатывать исключительно на продажах.

And many pyramid schemes, like Vemma Nutrition,

А многие финансовые пирамиды, как например «Вемма Нютришн»,

disguise themselves as legal multi-level marketing businesses,

только притворяются легальными многоуровневыми компаниями,

using a product or service to hide the pay-and-recruit structure.

а на деле пользуются товарами и услугами в целях извлечения дохода с новых членов.

Many pyramid schemes also capitalize on already existing trust within churches,

Очень многие пирамиды пользуются капиталами существующих

религиозных фондов, иммигрантских структур или других сплочённых групп.

immigrant communities, or other tightly knit groups.

The first few members are encouraged to report a good experience

Первых вступивших членов просят рассказать о своих успехах

before they actually start making a profit.

ещё даже до того, как они начнут зарабатывать прибыль.

Others in their network follow their example,

Все остальные участники социальной группы следуют их примерам

and the schemes balloon in size

и мнимые компании начинают разрастаться

before it comes clear that most members aren’t actually profiting.

до тех пор, пока всем не станет ясно, что прибыли они не извлекают.

Often, the victims are embarrassed into silence.

Зачастую жертвы афер предпочитают умалчивать о случившемся.

Pyramid schemes entice people with the promise of opportunity and empowerment.

Финансовые пирамиды заманивают людей, обещая шансы и новые возможности в жизни.

So when members don’t end up making money,

Поэтому, когда всё заканчивается тем, что доверчивые вкладчики теряют деньги,

they can blame themselves rather than the scheme,

они прежде всего винят себя, а не аферистов,

thinking they weren’t tenacious enough to earn the returns promised.

считая, что не были предприимчивы и поэтому не заработали обещанных денег.

Some victims keep trying,

Некоторые жертвы продолжают делать попытки

investing in multiple schemes,

инвестировать в несколько сомнительных афер

and losing money each time.

и всякий раз теряют деньги.

In spite of all these factors,

Несмотря на всё перечисленное,

there are ways to spot a pyramid scheme.

существует несколько способов распознать финансовую пирамиду.

Time pressure is one red flag—

Первый тревожный сигнал — ограниченность во времени,

be wary of directives to “act now or miss a once-in-a-lifetime opportunity.”

опасайтесь призывов типа «решайтесь сейчас, иначе упу́стите уникальный шанс».

Promises of large, life-altering amounts of income are also suspect.

Также подозрительно выглядят обещания огромных, просто заоблачных доходов.

And finally, a legitimate multi-level marketing business

И наконец, в законном бизнесе в сфере сетевого маркетинга

shouldn’t require members to pay for the opportunity to sell a product or service.

от участников не требуется платы за возможность продавать товар или услугу.

Pyramid schemes can be incredibly destructive to individuals,

Финансовые пирамиды сильно вредят не только отдельным людям,

communities, and even entire countries.

сообществам, но и целым странам.

But you can fight fire with fire

Но не зря с огнём борются огнём:

by sending this video to three people you know,

перешлите это видео трём вашим знакомым

and encouraging them to do the same.

и попросите их сделать то же самое.