The career advice you probably didn't get | Susan Colantuono

Traducător: Teodora Rogozea Corector: Denise RQ

Women represent

Femeile reprezintă 50%

50 percent of middle management

din șefii de departament și din cadrele profesionale,

and professional positions,

but the percentages of women at the top of organizations

dar procentajul femeilor din posturi de conducere

represent not even a third of that number.

nu e nici măcar o 1/3 din acel număr.

So some people hear that statistic and they ask,

Vâzând aceste statistici, unii se întreabă de ce sunt atât de puține femei lider?

why do we have so few women leaders?

But I look at that statistic

Dar eu privesc aceste date și, dacă sunteți ca mine

and, if you, like me, believe

that leadership manifests at every level,

şi credeţi că spiritul conducător se manifestă la orice nivel,

you would see that there's a tremendous,

veți vedea că există o rezervă imensă și minunată de lideri

awesome resource of leaders

who are leading in middle management,

la nivelele medii de conducere și se pune o altă întrebare:

which raises a different question:

Why are there so many women

De ce atât de multe femei se împotmolesc la mijloc

mired in the middle

and what has to happen

și ce trebuie să facem ca să ocupe funcții înalte?

to take them to the top?

So some of you might be some of those women

Multe dintre voi poate sunteţi acele femei în posturi de conducere de nivel mediu

who are in middle management

and seeking to move up in your organization.

și doriți să avansaţi în ierarhie.

Well, Tonya is a great example of one of these women.

Tonya e un exemplu minunat în acest sens.

I met her two years ago.

Am cunoscut-o acum doi ani.

She was a vice president in a Fortune 50 company,

Era vice-președinte la una din primele 50 de companii listate în Fortune

and she said to me with a sense of deep frustration,

şi mi-a spus profund frustrată:

"I've worked really hard to improve my confidence

„Am muncit din greu să fiu încrezătoare, să mă impun și să creez un brand puternic,

and my assertiveness and develop a great brand,

I get terrific performance evals from my boss,

șeful mi-a evaluat performanțele ca excelente,

my 360s in the organization let me know

personalul din companie afirmă

that my teams love working for me,

că echipele se bucură să lucreze pentru mine,

I've taken every management course that I can here,

am urmat toate cursurile de management, lucrez cu un mentor minunat,

I am working with a terrific mentor,

and yet I've been passed over

și totuși, în două rânduri, nu eu am fost cea avansată,

twice for advancement opportunities,

even when my manager knows

cu toate că șeful meu știe că sunt hotărâtă să avansez

that I'm committed to moving up

and even interested in an international assignment.

și sunt chiar interesată de un post internațional.

I don't understand why

Nu înțeleg de ce nu sunt promovată”.

I'm being passed over."

So what Tonya doesn't realize

Tonya nu-şi dă seama că-i lipsesc 33% din reţeta succesului pentru femei

is that there's a missing 33 percent

of the career success equation for women,

and it's understanding what this missing 33 percent is

și dacă înţelegem ce reprezintă acest procent

that's required to close the gender gap at the top.

putem reduce decalajul dintre sexe la nivelele de vârf.

In order to move up in organizations,

Pentru a promova într-o companie,

you have to be known for your leadership skills,

trebuie să-ți fie recunoscute aptitudinile de conducere

and this would apply to any of you,

și asta e valabil pentru toți, femei sau bărbați.

women or men.

It means that you have to be recognized

Înseamnă că trebuie să fiți recunoscuți

for using the greatness in you

pentru capacitatea de a folosi ce e mai bun în voi

to achieve and sustain extraordinary outcomes

pentru a atinge și a menține rezultate extraordinare,

by engaging the greatness in others.

folosindu-te de ce e mai bun în oameni.

Put in other language,

Altfel spus, trebuie să vă folosiți aptitudinile, talentele și abilitățile

it means you have to use your skills

and talents and abilities

to help the organization achieve

pentru a ajuta organizația să-și atingă obiectivele financiare strategice

its strategic financial goals

and do that by working effectively with others

printr-o cooperare eficientă cu alții dinăuntrul companiei și din afară.

inside of the organization and outside.

And although all three of these elements

Deși toate cele 3 principii sunt importante la nivel de conducere,

of leadership are important,

when it comes to moving up in organizations,

când vine vorba de promovare nu sunt la fel de importante.

they aren't equally important.

So pay attention to the green box

Fiți atenți la caseta verde pe măsură ce continui.

as I move forward.

In seeking and identifying

În căutarea și identificarea angajaţilor cu potențial ridicat,

employees with high potential,

the potential to go to the top of organizations,

cu șanse mari de promovare în funcții de conducere,

the skills and competencies

aptitudinile și competențele din caseta verde

that relate to that green box

are rated twice as heavily

cântăresc dublu faţă de cele din celelalte casete.

as those in the other two elements of leadership.

These skills and competencies

Aceste aptitudini și competențe sunt

can be summarized as business,

perspicacitate strategică și financiară în afaceri.

strategic, and financial acumen.

In other words, this skill set has to do

Altfel spus, e vorba de înțelegerea obiectivului general al organizației,

with understanding where the organization is going,

what its strategy is,

a strategiei folosite, a realizărilor financiare dorite,

what financial targets it has in place,

and understanding your role

și a rolului tău în dezvoltarea companiei.

in moving the organization forward.

This is that missing 33 percent

Asta e treimea care lipsește

of the career success equation for women,

din reţeta succesului în carieră pentru femei,

not because it's missing in our capabilities

nu pentru că n-am avea calităţile cerute, ci fiindcă aceste îndrumări nu ni se dau.

or abilities,

but because it's missing in the advice

that we're given.

Here's what I mean by that.

Iată la ce mă refer:

Five years ago, I was asked to moderate

acum 5 ani, am fost rugată să moderez o dezbatere a unor directori executivi

a panel of executives,

and the topic for the evening was

și subiectul serii era: „Ce calităţi ale angajaţilor cu potenţial căutaţi?

"What do you look for in high-potential employees?"

So think about the three elements of leadership

Gândiți-vă la cele 3 principii menționate în timp ce vă rezum ce mi-au răspuns:

as I summarize for you what they told me.

They said, "We look for people

„Căutăm oameni inteligenţi, harnici, dedicați, de încredere și flexibili”.

who are smart and hard working and committed

and trustworthy and resilient."

So which element of leadership does that relate to?

La ce principiu se referă?

Personal greatness.

La excelența personală.

They said, "We look for employees

Au spus: „Căutăm angajați care sunt minunaţi cu clienții,

who are great with our customers,

who empower their teams,

îşi motivează echipele, negociază eficient,

who negotiate effectively,

who are able to manage conflict well,

ştiu să facă față conflictelor şi au comunicativitate excelentă.”

and are overall great communicators."

Which element of leadership does that equate to?

Asta unde intră? La a angaja măreţia din ceilalţi.

Engaging the greatness in others.

And then they pretty much stopped.

Cam asta a fost tot, așa că am întrebat:

So I asked,

"Well, what about people

„Dar ce părere aveţi de oamenii care vă înțeleg afacerea, obiectivele

who understand your business,

where it's going,

and their role in taking it there?

și rolul lor în a le atinge?

And what about people who are able

Dar despre cei care știu să analizeze condiţiile externe,

to scan the external environment,

identify risks and opportunities,

să identifice riscurile și oportunităţile şi elaborează sau recomandă strategii?

make strategy or make strategic recommendations?

And what about people who are able

Ce credeţi despre cei care analizează partea financiară a afacerii,

to look at the financials of your business,

understand the story that the financials tell,

îi înţeleg traiectoria şi iau măsuri sau au sugestii eficiente?

and either take appropriate action

or make appropriate recommendations?"

And to a man, they said,

Unui bărbat i-au răspuns: „E de la sine înțeles”.

"That's a given."

So I turned to the audience

M-am întors către publicul de 150 de femei și le-am întrebat:

of 150 women and I asked,

"How many of you have ever been told

„Câte aţi auzit vreodată că portița spre promovarea profesională

that the door-opener for career advancement

is your business, strategic and financial acumen,

e discernământul vostru în afaceri, strategic și financiar

and that all the other important stuff

și că toate celelalte lucruri importante

is what differentiates you in the talent pool?"

servesc ca să vă distingeţi dintre alți candidați talentați?

Three women raised their hand,

Doar 3 au ridicat mâna.

and I've asked this question of women

Am repetat întrebarea în următorii 5 ani, altor femei din întreaga lume

all around the globe in the five years since,

and the percentage is never much different.

și proporția nu diferă mult niciodată.

So this is obvious, right?

E evident, nu? Dar cum e posibil?

But how can it be?

Well, there are primarily three reasons

Sunt 3 motive principale pentru lipsa celor 33 de procente

that there's this missing 33 percent

in the career success advice given to women?

din sfaturile pentru succesul în carieră date femeilor.

When organizations direct women

Când companiile orientează femeile

toward resources

către resurse care se bazează pe o formare convențională,

that focus on the conventional advice

that we've been hearing for over 40 years,

– încetăţenită de peste 40 de ani –

there's a notable absence of advice that relates

e o dovadă clară a lipsei de orientare

to business, strategic and financial acumen.

către discernământul în afaceri, strategic și financiar.

Much of the advice is emphasizing

Multe din sfaturi subliniază cum trebuie să procedăm:

personal actions that we need to take,

like become more assertive, become more confident,

să ne impunem, să devenim mai încrezătoare, să ne creăm un stil personal,

develop your personal brand,

things that Tonya's been working on,

– lucruri pe care Tonya le-a îmbunătăţit –

and advice about working with other people,

și sfaturi despre cum să lucrăm cu alții, despre cum să ne auto-promovăm,

things like learn to self-promote,

să avem un mentor, să ne extindem rețeaua de contacte

get a mentor, enhance your network,

and virtually nothing said

și mai nimic despre importanța perspicacității strategice şi financiare

about the importance of business, strategic

and financial acumen.

în afaceri.

This doesn't mean that this advice is unimportant.

Nu înseamnă că aceste sfaturi nu sunt importante.

What it means is that this is advice

Înseamnă că aceste sfaturi sunt esenţiale ca să răzbaţi spre o funcţie de conducere,

that's absolutely essential for breaking through

from career start to middle management,

de la debut spre conducere la nivel mediu,

but it's not the advice

dar nu sunt sfaturile menite să le facă pe femei să treacă din ierarhia de mijloc,

that gets women to break through

from the middle, where we're 50 percent,

unde reprezentăm 50%, la pozițiile de decizie și conducere.

to senior and executive positions.

And this is why conventional advice to women

De aceea sfatul convențional dat femeilor

in 40 years hasn't closed the gender gap at the top

în 40 de ani, nu a redus decalajul dintre sexe la nivelul acestor funcții

and won't close it.

și nu o să o facă.

Now, the second reason

Al doilea motiv e legat de comentariile Tonyei,

relates to Tonya's comments

about having had excellent performance evals,

despre evaluarile excelente pentru performanțe,

great feedback from her teams,

laude de la echipele ei şi de faptul că a urmat toate cursurile ivite.

and having taken every management training program

she can lay her hands on.

So you would think that she's getting

Ați putea crede că primește mesaje din partea companiei

messages from her organization

through the talent development systems

prin programele de dezvoltare a talentelor și de management al performanței

and performance management systems

that let her know how important it is

care-i subliniază importanța dezvoltării

to develop business, strategic and financial acumen,

perspicacității strategice și financiare în afaceri,

but here again, that green square is quite small.

dar din nou, acea căsuță verde e destul de mică.

On average,

În medie, aceste programe, în organizațiile cu care am lucrat,

talent and performance management systems

in the organizations that I've worked with

focus three to one

se concentrează în raport de 3 la 1, pe celelalte două aspecte

on the other two elements of leadership

compared to the importance of business,

comparativ cu importanța perspicacității strategice și financiare în afaceri,

strategic and financial acumen,

which is why typical talent and performance systems

de aceea acest tip de programe tradiționale

haven't closed and won't close

nu au putut și nici nu vor putea elimina

the gender gap at the top.

decalajul între sexe în funcțiile de răspundere.

Now, Tonya also talked about working with a mentor,

Tonya a mai menționat colaborarea cu un mentor

and this is really important to talk about,

și e un detaliu important de discutat, pentru că dacă firmele,

because if organizations,

talent and performance systems

prin programele de talent și performanță

aren't giving people in general

nu oferă tuturor angajaților informații despre importanța

information about the importance of

perspicacității strategice și financiare în afaceri, cum de ajung bărbații în vârf?

business, strategic and financial acumen,

how are men getting to the top?

Well, there are primarily two ways.

Există de fapt două căi.

One is because of the positions

Pe de-o parte pentru că sunt considerați apți pentru aceste funcții,

they're guided into,

and the other is because of informal mentoring

și pe de altă parte, datorită îndrumărilor informale şi recomandărilor.

and sponsorship.

So what's women's experience

Deci care e experiența femeilor în legătură cu mentoratul?

as it relates to mentoring?

Well, this comment from an executive

Comentariul unui director cu care am lucrat recent

that I worked with recently

illustrates that experience.

ilustrează această experiență.

He was very proud of the fact that last year,

Era foarte mândru de faptul că anul trecut,

he had two protégés: a man and a woman.

a avut doi protejați: un bărbat și o femeie.

And he said, "I helped the woman build confidence,

Și a spus: „Pe ea am ajutat-o să devină mai încrezătoare,

I helped the man learn the business,

iar pe el să învețe meseria, și nu am realizat că i-am tratat diferit".

and I didn't realize that I was treating them

any differently."

And he was sincere about that.

A fost sincer cu privire la asta.

So what this illustrates is that

Asta arată că managerii, femei sau bărbați,

as managers, whether we're women or men,

avem idei preconcepute despre femei și bărbați,

we have mindsets about women and men,

about careers in leadership,

despre cariere în conducere, iar neanalizarea acestor preconcepte

and these unexamined mindsets

won't close the gender gap at the top.

nu vor elimina decalajul dintre sexe în funcții înalte de decizie.

So how do we take this idea

Cum să transformăm treimea lipsă în acțiune?

of the missing 33 percent

and turn it into action?

Well, for women, the answer is obvious:

Pentru femei, răspunsul e evident: trebuie să ne concentrăm mai mult

we have to begin to focus more

on developing and demonstrating

pe dezvoltarea și demonstrarea aptitudinilor pe care la avem

the skills we have

that show that we're people who understand

ca să aratăm că înțelegem obiectivele afacerii,

our businesses, where they're headed,

încotro se îndreaptă și rolul nostru în atingerea scopurilor companiei.

and our role in taking it there.

That's what enables that breakthrough

Prin asta răzbatem de la mijlocul ierarhiei, în vârful ei.

from middle management

to leadership at the top.

But you don't have to be a middle manager to do this.

Dar nu trebuie să fii șef de departament pentru asta.

One young scientist that works in a biotech firm

O cercetătoare tânără de la o firmă de biotehnologie

used her insight about the missing 33 percent

și-a folosit flerul faţă de cele 33%, introducând date cu impact financiar

to weave financial impact data

into a project update she did

în actualizarea unui proiect

and got tremendous positive feedback

și a fost extrem de bine apreciată de către managerii prezenţi la prezentare.

from the managers in the room.

So we don't want to put 100 percent

Nu vrem să punem toată responsabilitatea pe umerii femeilor

of the responsibility on women's shoulders,

nor would it be wise to do so, and here's why:

şi nici n-ar fi înțelept s-o facem. Iată de ce:

In order for companies to achieve

companiile, ca să își atingă obiectivele financiare strategice,

their strategic financial goals,

executives understand that they have to have

directorii înțeleg că toată lumea trebuie să tragă în aceeași direcție.

everyone pulling in the same direction.

In other words, the term we use in business is,

În vocabularul de afaceri, se numește aliniere strategică.

we have to have strategic alignment.

And executives know this very well,

Directorii știu asta foarte bine, și totuși numai 37%,

and yet only 37 percent,

according to a recent Conference Board report,

– după un raport recent al Comitetului de Conferință –

believe that they have that

consideră că dispun de aliniere strategică.

strategic alignment in place.

So for 63 percent of organizations,

Deci pentru 63% din organizații,

achieving their strategic financial goals

atingerea ţelurilor financiare strategice e discutabilă.

is questionable.

And if you think about what I've just shared,

Dacă vă gândiți la ceea ce am spus,

that you have situations where at least 50 percent

că există situații unde cel puțin 50% din șefii de departamente

of your middle managers

haven't received clear messaging

nu au primit mesaje clare să se concentreze asupra afacerii,

that they have to become focused on the business,

where it's headed, and their role in taking it there,

asupra direcției de dezvoltare și a propriei lor contribuții,

it's not surprising that that percentage

nu e de mirare că procentul directorilor încrezători în aliniere e atât de redus.

of executives who are confident about alignment

is so low,

which is why there are other people

Ăsta e motivul pentru care alte persoane trebuie să joace un rol în asta.

who have a role to play in this.

It's important for directors on boards

E important ca directorii din consiliile de administrație

to expect from their executives

să aştepte de la directorii executivi

proportional pools of women when they sit down

propunerea unui număr proporțional de candidați femei,

once a year for their succession discussions.

când se reunesc anual pentru stabilirea succesorilor.

Why? Because if they aren't seeing that,

De ce? Pentru că dacă nu văd proporţia păstrată

it could be a red flag

asta ar reprezenta un semnal de alarmă că alinierea nu e cum ar putea fi.

that their organization isn't as aligned

as it could potentially be.

It's important for CEOs

E important ca directorii să aștepte proporţii corespunzătoare

to also expect these proportional pools,

and if they hear comments like,

și dacă aud comentarii ca: „Nu are suficientă experiență în afaceri”,

"Well, she doesn't have enough business experience,"

ask the question,

să întrebe: „Cum rezolvăm problema?”

"What are we going to do about that?"

It's important for H.R. executives

E important ca directorii de resurse umane să se asigure că acele 33% lipsă

to make sure that the missing 33 percent

is appropriately emphasized,

sunt abordate adecvat,

and it's important for women and men

și e important pentru femeile și bărbații din funcții de management

who are in management positions

to examine the mindsets we hold

să-și examineze ideile preconcepute

about women and men, about careers and success,

despre femei și bărbați, despre carieră și succes,

to make sure we are creating a level playing field

ca să se asigure că toţi au şanse egale.

for everybody.

So let me close with the latest chapter

Închei cu ultimul capitol din povestea Tonyei.

in Tonya's story.

Tonya emailed me two months ago,

Mi-a trimis un e-mail acum două luni

and she said that she had been interviewed for a new position,

și mi-a spus că a fost intervievată pentru o funcţie nouă

and during the interview, they probed

și că au testat-o referitor la perspicacitatea ei în afaceri

about her business acumen

and her strategic insights into the industry,

și viziunea strategică în domeniu.

and she said that she was so happy to report

Era foarte fericită să-mi spună că acum ocupă o funcţie nouă

that now she has a new position

reporting directly to the chief information officer

în care raportează direct șefului departamentului de informații

at her company.

din cadrul companiei.

So for some of you, the missing 33 percent

Aşa că, pentru unii dintre voi, procentul de 33% lipsă

is an idea for you to put into action,

e o idee pe care să o puneţi în aplicare

and I hope that for all of you,

și sper că pentru toți, e o idee care merită împărtășită

you will see it as an idea worth spreading

in order to help organizations be more effective,

pentru a ajuta la eficientizarea companiilor,

to help women create careers that soar,

ca femeile să-și dezvolte o carieră de succes,

și la eliminarea diferenţelor dintre sexe în funcţiile din vârful ierarhiei.

and to help close the gender gap at the top.

Thank you.

Vă mulțumesc.

(Applause)

(Aplauze)