Eleni Gabre-Madhin: Building a commodities market in Ethiopia

Translator: Dragan Bocevski Reviewer: Dragan Solarov

You know, there's a small country nestled in the Himalayan Mountains,

Знаете, постои една мала држава сместена во Хималаите,

far from these beautiful mountains, where the people

далеку од овие прекрасни планини овде, каде што луѓето од тоа

of the Kingdom of Bhutan have decided to do something different,

кралство наречено Бутан одлучиле да направат нешто различно,

which is to measure their gross national happiness

а тоа е да ја мерат бруто домашната среќа

rather than their gross national product.

наместо бруто домашниот производ.

And why not?

А зошто да не?

After all, happiness is not just a privilege for the lucky few,

Најпосле, среќата не е привилегија за неколку одбрани среќници,

but a fundamental human right for all.

туку фундаментално право за сите.

And what is happiness?

А што всушност значи среќа?

Happiness is the freedom of choice.

Среќата е слобода на избор.

The freedom to chose where to live,

Слобода да избереме каде ќе живееме,

what to do, what to buy, what to sell,

што ќе правиме, што ќе купиме, што ќе продадеме

from whom, to whom, when and how.

- од кого, на кого, кога и како.

Where does choice come from?

Од каде доаѓа овој избор?

And who gets to express it, and how do we express it?

Кој може да го користи и како се користи?

Well, one way to express choice is through the market.

Еден начин да се изрази слободата на избор е преку пазарот.

Well-functioning markets provide choices, and ultimately,

Пазари кои добро функционираат нудат избор, и најпосле

the ability to express one's pursuit for happiness.

можност секој да ја изрази својата стремеж кон среќа.

The great Indian economist, Amartya Sen, was awarded the Nobel prize

Големиот индиски економист, Амарта Сен, ја доби Нобеловата награда

for demonstrating that famine is not so much about

зошто покажа дека гладот не се однесува толку на

the availability of food supply, but rather the ability to acquire

достапноста до изворите на храна, туку на способноста на луѓето

or entitle oneself to that food through the market.

да „ја заслужат“ таа храна преку пазарот.

In 1984, in what can only be considered one of the

Во 1984 година, во еден настан кој може да се смета за еден

greatest crimes of humanity, nearly one million people died of starvation

од големите криминали на човештвото, близу еден милион луѓе

in my country of birth, Ethiopia.

умреа од глад во мојата родена Етиопија.

Not because there was not enough food --

И тоа не затоа што немаше доволно храна,

because there was actually a surplus of food

бидејќи имаше и одвишок храна

in the fertile regions of the south parts of the country --

на југот на земјата,

but because in the north, people could not access

туку затоа што луѓето од северот на земјата

or entitle themselves to that food.

не можеа да дојдат до таа храна.

That was a turning point for my life.

Ова беше пресвртна точка во мојот живот.

Most Africans today, by far, are farmers.

Повеќето луѓе во Африка денес се земјоделци.

And most of Africa's farmers are, by and large,

И тоа повеќето се мали земјоделци

small farmers in terms of land that they operate, and very, very small

во смисла на тоа дека управуваат со малку земја - и многу многу

farmers in terms of the capital they have at their disposal.

мали земјоделци во смисла на капиталот со кој располагаат.

African agriculture today is among, or is, the most under-capitalized in the world.

Во денешно време, во светски рамки, во Африканското земјоделство најмалку се инвестира.

Only seven percent of arable land in Africa is irrigated,

Само 7% од обработливата површина на Африка е со иригациски системи,

compared to 40 percent in Asia.

споредено со 40% во Азија.

African farmers only use some 22 kilograms of fertilizer per hectare,

Африканските земјоделци користат само 22 килограми ѓубриво на хектар,

compared to 144 in Asia.

споредено со 144 во Азија.

Road density is six times greater in Asia than it is in rural Africa.

Густината на патиштата е 6 пати поголема во Азија отколку во рурална Африка.

There are eight times more tractors in Latin America,

Во Латинска Америка има 8 пати, а во Азија 3 пати

and three times more tractors in Asia, than in Africa.

повеќе трактори отколку во Африка.

The small farmer in Africa today lives a life without much choice,

Малите земјоделци во Африка денес живеат живот без многу можност за избор,

and therefore without much freedom.

и следствено на тоа, без многу слобода.

His livelihood is predetermined

Нивните животи се предодредени

by the conditions of grinding poverty.

од условите на постојаната сиромаштија.

He comes to the market when prices are lowest,

Тие своите производи ги продаваат на пазарите кога цените се најниски,

with the meager fruits of his hard labor, just after the harvest,

со оскудните плодови на својот труд, веднаш после жетвата,

because he has no choice.

бидејќи немаат избор.

She comes back to the market

А после неколку месеци тие се враќаат на пазарот

some months later, when prices are highest, in what we call

кога цените се највисоки

the lean season -- when food is scarce --

но овој пат да купуваат. Немаат избор,

because she has to feed her family and has no choice.

бидејќи мора да ги прехранат своите семејства

The real question is, how can markets be developed in rural Africa

Вистинското прашање е - како можат пазарите во рурална Африка

to harness the power of innovation and entrepreneurship

да се развијат да ја искористат моќта

that we know exists?

на иновацијата и претприемаштвото.

Another notable economist, Theodore Schultz,

Еден друг врвен економист, Теодор Шулц,

in 1974 won the Nobel prize for demonstrating that farmers

ја доби нобеловата награда во 1974 бидејќи покажа дека

are efficient, but poor.

земјоделците се ефикасни, но сиромашни.

Meaning, in fact, that farmers are rational

Тоа всушност значи дека земјоделците се рационални

and profit-minded just like everybody else.

луѓе кои целат кон профит исто како и сите други.

Well, we don't need, now,

Денес не ни требаат повеќе нобелови награди

any more Nobel prizes to know that farmers want a fair shake

за да знаеме дека земјоделците сакаат фер учество на пазарот

at the market and want to make money, just like everyone else.

и сакаат да заработуваат пари исто како и сите други.

And one thing is clear, which is at least now we know

Една работа е сигурна, а тоа е дека

that Africa is open for business.

Африка е отворена за бизнис.

And that business is agriculture.

А тој бизнис е земјоделието.

Over two decades ago, the world insisted to Africa that markets

Пред две децении, светот инсистираше Африка да ги либерализира

must be liberalized, that economies must be structurally adjusted.

своите пазари и да ја реструктуира својата економија.

This meant that governments were to remove themselves

Тоа значеше дека владите требаше да се откажат

from the business of buying and selling --

од својот бизнис на продавање и купување

which they did rather inefficiently --

што и онака го правеа доста неефикасно,

and let the private market do its magic.

и да остават самиот пазар да ги води работите.

Well, what happened over the last 25 years?

И, што се случи овие изминати 25 години?

Did Africa feed itself?

Дали во Африка се реши проблемот со гладот?

Did our farmers turn into highly productive commercial actors?

Дали нашите земјоделци се претворија во високо продуктивни играчи на пазарот?

I think we're all in this room,

Мислам дека сите ние сме во оваа соба,

probably, because we know that, in fact, Africa is the only region

најверојатно затоа што знаеме дека Африка е единствениот регион во светот

in the world where hunger and malnutrition are projected to go up

каде што за следните 10 години

over the next 10 years,

е предвидено гладот да се зголемува.

where the food import bill is now double

Каде што парите што се трошат за увоз на храна

what it was 20 years ago,

се дупло повеќе отколку пред 20 години.

where food production per capita has

Каде што производството на храна по глава на жител стагнира

stagnated, and where fertilizer use has declined rather than increased.

и каде употребата на ѓубрива се намали наместо да се зголеми.

So why didn't agriculture markets perform to expectations?

Па, зошто слободните пазари не ја завршија својата функција како што се надевавме?

The market reforms prompted by the West --

Пазарните реформи кои ни ги наложи западот -

and I've spent some 15 years traveling around the continent

а јас поминав 15 години патувајќи низ континентот

doing research on agricultural markets, and have interviewed

истражувајќи ги земјоделские пазари, интервјуирав трговци

traders in 10 to 15 countries in this continent, hundreds of traders --

во 15 земји на овој контиеннт - стотици трговци -

trying to understand what went wrong with our market reform.

обидувајќи се да разберам што е тоа што тргна наопаку со нашите пазарни реформи.

And it seems to me that the reforms might have

И после сето тоа, ми се чини дека

thrown the baby out with the bath water.

реформите ги отфрлија и добрите работи заедно сосе лошите.

Like its agriculture,

Како и земјоделството,

Africa's markets are highly under-capitalized and inefficient.

пазарите во Африка се со најмалку инвестиции и неефикасни.

We know from our work around the continent

Од нашата работа низ континентот знаеме дека

that transaction costs of reaching the market,

парите што се потребни за да се стигне на пазарот

and the risks of transacting in rural, agriculture markets,

и ризикот на тргување на руралните земјоделски пазари

are extremely high.

се екстремно високи.

In fact, only one third of agricultural output

Всушност, само една третина од целото земјоделско производство

produced in Africa even reaches the market.

во Африка, стигнува на пазарот.

Africa's markets are weak not only because of weak infrastructure

Африканските пазари се слаби и тоа не само заради слабата инфраструктура

in terms of roads and telecommunications, but also because

во смисла на патишта и телекомуникации, туку и заради

of the virtual absence of necessary market institutions, such as

недостатокот на потребните пазарни институции како што се

market information, grades and standards,

пазарни информации, проценки и стандарди,

and reliable ways to connect buyers and sellers.

и сигурни начини за поврзување на откупувачите со производителите.

Because of this, commodity buyers and sellers typically transact in small circles,

Заради ова, купувачите и производителите обично тргуваат

in narrow networks of people they know and trust.

во приватни кругови со луѓе што ги знаат и во кои имаат доверба.

And because of that, as grain changes hands --

И заради тоа, како што земјоделскиот производ оди од рака на рака

and I've measured that it changes hands four, five times in

а измерив дека оди преку 4-5 раце додека стигне

its trajectory from the farmer to the consumer --

од земјоделецот до потрошувачот -

every time it changes hands -- and I've seen this all over rural Africa --

секој пат кога преминува од една рака на друга - и тоа го видов низ цела Африка -

it also changes sacks.

исто така ја менува и амбалажата.

And I thought that was incredibly peculiar.

И ова ми изгледаше неверојатно чудно.

And really realized that that was because -- as traders would tell me

И сватив дека ова се случуваше - како што дознав од трговците -

over and over -- that's the only way people know what they're getting

заради тоа што ова е единствениот начин луѓето да знаат што добиваат

in terms of the quantity and the product quality.

во смисла на квантитет и квалитет на производот.

And that actually has huge implications

А ова всушност има големи последици врз пазарите

for the ability of markets to quickly respond to price signals,

и нивната способност брзо да реагираат на промените во цените,

and situations where there are deficits, for example.

и на ситуации каде што има дефицит на пример.

It also has very high cost implications.

Покрај ова, има и висока цена.

I have measured that 26 percent of the marketing margin

Измерив дека цената на производите се зголемува за 26% проценти

is simply due to the fact that, because of the absence

само заради недостаток на соодветна проценка

of grades and standards and market information,

стандарди, пазарна информираност

sacks have to be constantly changed.

и промена на амбалажите.

And this leads to very high handling costs.

И ова води кон многу големи манипулативни трошоци.

For their part, small farmers, who produce the bulk of our agricultural output in Africa,

Што се однесува до малите земјоделци, кои произедуваат грото од земјоделските производи во Африка,

come to the market with virtually no information at all -- blind --

тие доаѓаат на пазарите практично со никаква информираност - слепи.

trusting that they're going to have

Веруваат дека некој ќе биде

some sort of demand for their produce,

заинтересиран за нивните производи

and completely at the mercy of the merchants

и се потполно во милоста на трговците

in the only market, the nearest local market they know --

и тоа на единствениот пазар што го знаат, оној што е најблиску до нив

where they're unable to negotiate better prices or reduce their risk.

каде што не можат да се изборат за подобра цена или да ги намалат ризиците.

Speaking of risk, we have seen that price volatility

Кога сме кај ризиците, видовме дека цените на земјоделските производи

of food crops in Africa is the highest in the world.

во Африка се најнестабилни во светски рамки.

In Africa, small farmers bear the brunt of this risk.

Во Африка, овој ризик го сносат малите земјоделци.

In fact, in my view, there is no region of the world and no period in history

Всушност, мислам дека никаде во светот ниту во историјата

that farmers have been expected to bear the kind of market risk

не се очекувало од ниедни земјоделци

that Africa's farmers have to bear.

да сносат таков ризик со кој денес се соочуваат Африканските земјоделци.

And in my view, there is simply no place in the world

И исто така мислам дека на ниедно место во светот

that has grown its agriculture on the kind of risk

земјоделството не се развивало во атмосфера

that our farmers in Africa today face.

на толку ризик како што е ова во Африка.

In Ethiopia, for example, the variation in maize prices

Во Етиопија на пример, променилвоста на цените на пченката

from year to year is as much as 50 percent annually.

од година во година е дури до 50% годишно.

This kind of market risk is mind-boggling, and has direct implications

Ваков тип на пазарен ризик е вчудоневидувачки голем, и има директни последици

for not only the incentives of farmers to invest

не само за мотивацијата да земјоделците инвестираат во поголема продуктивност

in higher productivity technology, such as modern seeds and fertilizers,

со користење на модерни семиња и ѓубрива,

but also direct implications for food security.

туку има последици и врз сигурноста на храната.

To give you an example, between 2001 and 2002,

Колку за илустрација, помеѓу 2001 и 2002 година

Ethiopian maize farmers produced two years of bumper harvest.

производителите на пченка во Етиопија имаа 2 многу плодни години по ред.

That in turn, because of the weak marketing system,

Тоа понатаму доведе до 80% пад на цените во целата земја

led to an 80 percent collapse in maize prices in the country.

заради слабиот маркетинг систем.

This made it unprofitable for some farmers to even harvest the grain from the fields.

Ова направи да биде непрофитабилно за земјоделците воопшто да ги жнеат житата од полињата.

And we calculated that some 300,000 tons of grain

И пресметавме дека околу 300 илјади тони жито

was left in the fields to rot in early 2002.

остана да скапува на полињата во раната 2002.

Not six months later, in July 2002, Ethiopia announced a major food crisis,

Но, само 6 месеци подоцна, во Јули 2002, Етиопија објави голема криза за храна

to the same proportions as 1984: 14 million people at risk of starvation.

со исти пропорции како онаа во 1984та - 14милиони луѓе на работ на глад.

What also happened that year

Таа година во областите каде што

is in the areas where there were good rains, and where farmers

имаше доволно врнежи, и каде што земјоделците претходно

had previously produced surplus grain, farmers had decided

произведуваа жито повеќе од очекуваното, одлучија

to withdraw from the fertilizer market, not use fertilizer

да се повлечат од пазарот на ѓубрива, да не користат ѓубриво,

and actually had dropped their use of fertilizer by 27 percent.

и користењето на ѓубрива опадна за 27%.

This is a tragic example of arrested development,

Ова е трагичен пример на спречен развој,

or a budding green revolution stopped in its tracks.

зелена револуција спречена во своите зачетоци.

And this is not just specific to Ethiopia,

И ова не е специфично само за Етиопија,

but happens over and over, all over Africa.

туку се случува одново и одново низ цела Африка.

Well, I'm not here today to lament about the situation, or wring my hands.

Но, јас не сум тука денес за да се жалам за овие ситуации.

I am here to tell you that change is in the air.

Тука сум за да ви кажам дека промената се насетува.

Africa today is not the Africa waiting for aid solutions,

Африка денес не е онаа Африка што чека на хуманитарна помош,

or cookie-cutter foreign expert policy prescriptions.

од западните земји.

Africa has learned, or is learning somewhat slowly,

Африка научи, или е во процес на учење- иако бавно -

that markets don't happen by themselves.

дека пазарите не се случуваат самите од себе.

In the 1980s, it was very fashionable

Во 1980 беше во мода

to talk about getting prices right.

да се збори за штимање на цените до нивниот оптимум.

There was a very influential book about that,

Имаше и многу влијателна книга за тоа,

which was mainly about getting governments out of the market.

што во основа препорачуваше немешање на владата во пазарот.

We now recognize that getting markets right is about not just

Денес сваќаме дека да се доведат цените до нивниот оптимум не е прашање

price incentives, but also investing in the right infrastructure

само на штимање на цените, туку исто и во инвестирање во инфраструктурата

and the appropriate and necessary institutions to create

и во соодветни институции кои би керирале клима која

the conditions to unleash the power of innovation in the market.

ќе ја поттикне иновацијата на пазарите.

When conditions are right, we know and see

Кога условите ќе бидат погодени, тогаш знаеме и гледаме дека

that that innovation is ready to explode in rural Africa,

дека иновацијата е спремна да експлодира во рурална Африка,

just like anywhere else.

исто како и на сите други места.

Nearly three years ago, I decided to leave my comfortable job

Пред скоро 3 години, јас одлучив да ја напуштам мојата удобна работа

as a World Bank senior economist in Washington

како економист во светската банка во Вашингтон,

and come back to my country of birth, Ethiopia,

и да се вратам во мојата родна земја Етиопија,

after nearly 30 years abroad.

после околу 30 години отсуство.

I did so for a simple reason.

Го направив ова од проста причина.

After having spent more than a decade

Откако пројдов повеќе од 10 години проучувајќи и обидувајќи се

understanding, studying, and trying to convince policymakers and donors

да сватам што не чини во земјоделските пазари во Африка

about what was wrong with Africa's agricultural markets,

во исто време обидувајќи се да убедам и придобијам некои инвеститори и политичари

I decided it was time to do something about it.

решив дека е време да сторам нешто околу тоа.

I currently lead, in Ethiopia, an exciting new initiative

Во моментов, во Етиопија, водам една возбудлива иницијатива

to establish the first Ethiopia Commodity Exchange, or ECX.

за воспоставување на првата Берза на стоки во Етиопија (БСЕ или ECX).

Now, the commodity exchange itself, that concept,

Концептот на берза на стоки

is not new to the world.

не е нов во светот.

In fact, in 1848, 82 grain merchants and farmers got together

Всушност, во 1848 година, 82ца трговци со жито и земјоделци се собрале

in a small town at the crossroads of the Illinois River and Lake Michigan

во едно мало гратче во околината на Илиноис и езерото Мичиген

to establish a way to trade better amongst themselves.

за да подобрат начинот на кој тргуваат меѓу себе.

That was, of course, the birth of the Chicago Board of Trade,

Тоа беше зародишот на Чикашката стопанска комора,

which is the most famous commodity exchange in the world.

која остана до ден денес како една од најпознатите берзи на стоки во светот.

The Chicago Board of Trade was established then

Причината заради која се основала стопанската комора

for precisely the same reasons

во Чикаго била иста како и онаа која денес би помогнала

that our farmers today would benefit from a commodity exchange.

на земјоделците во форма на берза на стоки.

In the American Midwest, farmers used to load grain onto barges

Во средно-западна Америка, земјоделците практикувале да го товарат

and send it upriver to the Chicago market.

житото на сплав и да го пратат низводно до пазарот во Чикаго.

But once it arrived, if no buyer was to be found,

Но, еднаш кога ќе стигнело таму, ако не се јавеле купци, или ако цените

or if prices suddenly dropped, farmers would incur tremendous losses.

нагло паднеле, земјоделците се соочувале со сериозни загуби.

And in fact, would even dump the grain in Lake Michigan,

Се случувало и да го фрлат житото во езерото Мичиген,

rather than spend more money transporting it back to their farms.

наместо да влезат во уште поголем трошок враќајќи го дома.

Well, the need to avoid these huge risks and tremendous losses

Значи, потребата да се избегнат овие огромни ризици и загуби

led to the birth of the futures market, and the underlying system

довела до раѓањето на „пазарот на фјучерси“, и системот за

of grading grain and receipting -- issuing warehouse receipts

проценка на квалитетот на житата - издавање на белешки од складиштата

on the basis of which trade could be done.

со кои што потоа може да се тргува.

From there, the greatest innovation of all came about in this market,

Од тука, најголемата иновација што се појави на овој пазар беше тоа што

which is that buyers and sellers could transact grain

купувачите и продавачите можат да тргуваат со жито,

without actually having to physically or visually inspect the grain.

без потреба физички да го прегледуваат житото.

That meant that grain could be traded across tremendous distances,

Ова значеше дека житото можеше да се тргува на огромни далечини,

and even across time -- as far forward as 18 months into the future.

дури и временски далечини - до 18 месеци во иднината.

This innovation is at the heart of the transformation of American agriculture,

Ова откритие е во срцето на трансформацијата на Американското земјоделство,

and the rise of Chicago to a global market,

и доаѓањето на Чикаго на светкиот земјоделски пазар како суперсила

agricultural market, superpower from where it was, a small regional town.

иако почна како мало регионално гратче.

Now, over the last century,

Во изминатиот век, берзите на стоки

we tend to think of commodity exchanges as the purview

ги сметавме за домен со кој се занимаваат

of Western industrialized countries,

само западните индустријализирани земји.

and that the reference prices for cotton, coffee, cocoa --

И дека референтните цени за памукот, кафето, какаото -

products produced mainly in the south --

производи кои главно се произведуваат на југот -

are actually a reference price, or a price discovered in these

се всушност референтни цени, или цени кои се откриваат

organized commodity exchanges in the northern countries.

на тие организирани берзи на стока во северните земји.

But that is actually changing.

Но тоа полека се менува.

And we're seeing a shift --

И гледаме дека таа промена

powered mainly because of information technology --

е во главно продвижена од информациската технологија.

a shift in market dominance towards the emerging markets.

Промена во доминацијата на пазарот кон пазарите кои допрва доаѓаат.

And over the last decade, you see that the share of Western exchanges --

И во последните 10 години, гледаме дека уделот на западните берзи -

and this is the U.S. share of exchanges in the world --

а тука спаѓа и уделот на Америка во берзите во светот -

has gone down by nearly half in just the last decade.

се намали скоро двојно и тоа само за последните 10 години.

Similarly, there's been explosive growth in India, for example,

На сличен начин, се случи експлозивен развој во Индија, на пример,

where rural farmers are using exchanges -- growing here

каде што руралните земјоделци ги користат берзите -

over the last three years by 270 percent a year.

и тој тренд е пораснат за 270% во последните 3 години.

This is powered by low-cost VSAT technology,

Ова е овозможено од ефтината сателитска интернет технологија која се повеќе навлегува кај земјоделците

aggressively trying to reach farmers to bring them into the market.

и им овозможува лесно да излезат на пазарот.

China's Dalian Commodity Exchange, three years ago,

Кинеската берза на стоки во Далиан, пред три години во 2004 -

2004, overtook the Chicago Board of Trade to become

ја прејде Чикашката и стана втора најголема берза

the second largest commodity exchange in the world.

од овој вид во светот.

Now, in Ethiopia, we're in the process of designing

Во моментов, во Етиопија сме ангажирани со дизајнирање

the first organized Ethiopia Commodity Exchange.

на првата организирана берза на стоки.

We're not trying to cut and paste the Chicago model

Не правиме идентична копија на Чикашката,

or the India model, but creating a system uniquely tailored

ниту на Индиската, туку креираме систем кој е специфично

to Ethiopia's needs and realities,

прилагоден за Етиописките потреби,

Ethiopia's small farmers.

за Етиописките мали земјоделци.

So, the ECX is an Ethiopian exchange for Ethiopia.

Кратенката ECX стои за Етиописката берза наменета за Етиопија.

We're creating a system that serves all market actors,

Го креираме овој систем така што да им служи на сите играчи на пазарот.

that creates integrity, trust, efficiency, transparency

Тоа креира стабилност, доверба, ефикасност, транспарентност

and enables small farmers to manage the risks that I have described.

и им овозможува на малите земјоделци да се справат со ризиците што претходно ги опишав.

In the design of our commodity exchange in Ethiopia,

При дизајнирањето на берзата,

we've done something rather unique, which is to

направивме нешто прилично уникатно, а тоа е -

take the approach of an integrated perspective,

завземавме интегрален пристап,

or what we call the ECX Edge.

кој го нарекуваме ECX Edge.

The ECX Edge pretty much creates the entire ecosystem

ЕCX Edge го создава целиот екосистем, средина

in which the market will develop itself.

во која пазарот самиот ќе се развива.

And this is because one of the things we've learned

И ова е заради тоа што една од работите кои ги научивме

over the last decade of studying market development in Africa

изучувајќи го развојот на пазарот во Африка претходните 10 години

is that the piecemeal approach does not work.

е дека размислувањето на ситно не влодува со плод.

You've got one donor trying to develop market information,

Не успева кога сите аспекти од пазарот се поделени - едни пробуваат да ја подобрат информираноста,

another trying to work on or sponsor grades and standards,

други да воспостават стандарди и оцени,

another ICT, and yet another on warehousing, or warehouse receipts.

трети да ја подобрат комуникацијата, а четврти во складиштата.

In our approach in Ethiopia,

Во нашиот пристап во Етиопија,

we've decided to put together the entire ecosystem,

решивме да го составиме целиот екосистем,

or environment, in which trade takes place.

целата средина во која ќе се одвива тргувањето.

That means that the exchange will operate a trading system,

Ова значи дека берзата ќе работи со трговски систем,

which will initially start as an open outcry,

кој иницијално ќе почне како отворен повик.

because we don't think the country's ready for full electronic trading.

Мислиме дека земјата не е спремна за целосно електронско тргување.

But at the same time, we'll do something which I think no exchange

Но во исто време, ќе направиме и нешто што мислам дека

in the world has ever done, which is itself to operate something like

ниедна берза во светот го нема направено, а тоа е - во рамките на самата берза,

an Internet cafe in the rural areas.

ќе формираме интернет кафеа во руралните области.

So that farmers and small traders

На овој начин земјоделците и малите трговци

can actually come to a terminal center -- what we call

ќе можат да се приклучат на централниот сервер

the remote access terminal centers -- and actually,

без да купуваат свој компјутер или да се грижат

without having to buy a computer or figure out how to dial up

како ќе го поврзат на интернет,

or any of those things, simply see the trading

значи без тие проблеми, едноставно да гледаат како тргувањето

that's happening on the Addis Ababa trading floor.

се случува пред нивните очи на целата берза од интернет кафето.

At the same time, what's very fundamental to this market is that --

Во исто време, она што е фундаментално за овој пазар е тоа што

and again, an innovation that we've designed for our exchange --

дизајниравме начин, повторно ново откритие за нашата берза,

is that the exchange will operate warehouses around the country,

самата берза да управува со складиштата (магацините) низ земјата

in which grade certification and warehouse receipting will be done.

каде што ќе се врши оценување на производите, и ќе се издаваат белешки.

And in turn, we'll operate an in-house clearing system,

Заедно со ова, ќе управуваме и со свој клиринг систем,

to assure that payment is done appropriately,

за да се осигураме дека плаќањата ќе се вршат како што треба,

in the right amount and at the right time,

во вистинскиот износ, и во вистинското време,

so that basically, we create trust and integrity in the system.

и на тој начин да креираме доверба и интегритет на системот.

Obviously, we work with exchange actors,

Очигледно, работиме со играчите на берзата,

and as we're developing the exchange market itself,

и така како што ја развиваме берзата,

we're also developing the regulatory infrastructure and legal framework,

ја развиваме и регулаторната и правна рамка

the overarching legal framework for making this market work.

во која овој пазар ќе може да функционира.

So, in fact, our proclamation

Значи всушност, нашиот предлог

is going to parliament next month.

оди во парламентот следниот месец.

What's really important is that the ECX will operate a market information system

Она што е навистина важно е дека ECX ќе управува со пазарните информации

to disseminate prices in real time to farmers around the country,

за да ги доставува моменталните цени до земјоделците низ целата земја,

using VSAT technology to bring an electronic price dissemination

користејќи ја (сателитската) интернет технологија за да ја достави цената

directly to farmers.

директно до земјоделците.

What this does is transforms, fundamentally,

Она што со ова ќе го постигнеме е дека суштински

the farmers' relationship to the market.

ќе го промениме односот на земјоделецот кон пазарот.

Whereas before the farmer used to think local --

Наместо како претходно, земјоделецот да размислува само локално -

meaning that he or she would go to the nearest local market,

што значи да оди само на најблискиот пазар до него

eight to 10 kilometers away on average,

најчесто не повеќе од 10 километри,

and sell whatever they happened to have,

и да продава само она што моментално го има,

without any idea of what the price premium or anything else was --

без да има никаква информација која е цената, ниту било која друга информација -

now farmers come with knowledge of what prices are at the national market.

наместо ова, сега земјоделците доаѓаат на пазарот информирани која е сегашната цена на државно ниво.

And they start to think national, and even global.

И почнуваат да размислуваат во поширок аспект, во рамки на целата држава, па и цел свет.

They start to make not only commercial marketing decisions,

Почнуваат да прават не само планирани одлуки за продажба,

but also planting decisions, on the basis of information

туку исто и одлуки што ќе посадат следно, врз база на информациите

coming from the futures price market.

кои доаѓаат од пазарот на фјучрси (т.е. побарувања за производи во даден момент во иднината).

And they come to the market knowing what grades their products

И доаѓаат на пазарот знаејќи која цена ќе достигнат нивните производи

will achieve in terms of a price premium.

според оцените кои ги добиле претходно.

So all of this will transform farmers.

ж

It will also transform the way traders do business.

Ќе го смени и начинот на кој ќе тргуваат.

It will stop them from doing simple, back-to-back, limited arbitrage

Ќе овозможи да го напуштат сегашното размислување и тргување на мало,

to really thinking strategically about how to move grain

и да почнат да размислуваат стратешки како да го пренесат житото

across long distances from [surplus regions] to [deficit areas].

на големи растојанија, на пример таму каде што недостасува.

Can Ethiopia do this?

Дали Етиопија го може ова?

It seems very ambitious.

Се чини преамбициозно.

But it will create new opportunities.

Но, ќе отвори нови можности.

We believe that this initiative requires great political will,

Ние веруваме дека оваа иницијатива побарува голема политичка воља,

and we'll have to align the financial sector, as well as the ICT sector,

и ќе треба да биде во соработка со финансискиот сектор како и со техничкиот,

and really even the underlying legal framework.

и да биде во согласност со правните регулативи.

We believe that the winds of change are here, and that we can do it.

Ние веруваме дека ветровите кои носат промена се тука, и дека можеме да го сториме ова.

ECX is the market for Ethiopia's new millennium,

ECX е пазарот на новиот милениум во Етиопија,

which starts in about eight months.

кој што ќе отпочне со работа за околу 8 месеци.

The last parliament of our century opened with our president

Последниот парламент на претходниот век се отвори со најавата

announcing to the country that this was the most important

на нашиот претседател дека оваа иницијатива е најбитната

economic initiative for the country today.

економска иницијатива за земјата денес.

We believe that the stakes are high,

Знаеме дека влогот е голем,

but that the returns will be even greater.

но и дека добивката ќе биде уште поголема.

ECX, moreover, can become a trading platform for a pan-African market

Уште повеќе, ECX може да стане трговска платформа

in agricultural commodities.

за земјоделски производи за целиот Африкански пазар.

Ethiopia's domestic market is about one billion dollars of value.

Домашниот пазар на Етиопија е во вредност од околу 1 милијарда долари.

And we feel that over the next five years,

И веруваме дека во следните 5 години, ако Етиопија

if Ethiopia can capture even 40 percent, just 40 percent, of the domestic market,

може да земе барем 40%, само 40% од домашниот пазар,

and add just 25 percent value to that market, the value of the market doubles.

и да додаде само 25% вредност на тој пазар, вредноста на пазарот би се дуплирала.

Ethiopia's agricultural market is 30 percent higher

Земјоделскиот пазар во Етиопија е 30% повисок

than South Africa's grain production,

од Јужно Африканското производство -

and, in fact, Ethiopia is the second largest maize producer in Africa.

и всушност, Етиопија е втор најголем производител на жито во Африка.

So the potential is there.

Значи потенцијалот е тука.

The will is there.

Вољата е тука.

The commitment is there.

Посветеноста е тука.

So we feel that we have a winning value proposition

Чувствуваме дека имаме добитен предлог кој ќе го збогати

to transform farmers' choices, to grow our agriculture,

изборот на нашите земјоделци, кои ќе го развијат нашето земјоделство,

and to change Africa.

и ќе ја сменат Африка.

So, we are in the business of finding our happiness.

Значи, ние сме во иницијатива да ја пронајдеме нашата среќа.

Thank you very much.

Ви благодарам многу.

(Applause)

(Аплауз)