Eleni Gabre-Madhin: Building a commodities market in Ethiopia

Translator: MaYoMo com Reviewer: Stoyan Georgiev

You know, there's a small country nestled in the Himalayan Mountains,

Знаете ли, има една малка страна, вгнездена в Хималайските планини,

far from these beautiful mountains, where the people

далеч от тези красиви планини, където хората

of the Kingdom of Bhutan have decided to do something different,

от кралство Бутан са решили да правят нещо различно -

which is to measure their gross national happiness

да измерват Брутното си национално щастие

rather than their gross national product.

вместо Брутния си вътрешен продукт.

And why not?

И защо не?

After all, happiness is not just a privilege for the lucky few,

В крайна сметка, щастието не е само привилегия за малцинство късметлии,

but a fundamental human right for all.

а основно човешко право за всички.

And what is happiness?

А какво е щастие?

Happiness is the freedom of choice.

Щастие е свободата на избор.

The freedom to chose where to live,

Свободата да избираш къде да живееш,

what to do, what to buy, what to sell,

с какво да се занимаваш, какво да купуваш, какво да продаваш

from whom, to whom, when and how.

...от кого, на кого, кога и как.

Where does choice come from?

Откъде идва изборът?

And who gets to express it, and how do we express it?

На кого му се удава да го изразява, и как го изразяваме?

Well, one way to express choice is through the market.

Ами, един начин да се изразява избор е чрез пазар.

Well-functioning markets provide choices, and ultimately,

Добре функциониращите пазари осигуряват избори, и в крайна сметка

the ability to express one's pursuit for happiness.

възможността да изразяваш стремежа си към щастие.

The great Indian economist, Amartya Sen, was awarded the Nobel prize

На великия индийски икономист, Амартя Сен, бе присъдена Нобелова награда

for demonstrating that famine is not so much about

за демонстрацията, че гладът е свързан не толкова

the availability of food supply, but rather the ability to acquire

с наличието на хранителни запаси, а по-скоро със способността да се придобива

or entitle oneself to that food through the market.

или да се упълномощава човек на тази храна чрез пазара.

In 1984, in what can only be considered one of the

През 1984-та при нещо, което може да бъде смятано само за едно

greatest crimes of humanity, nearly one million people died of starvation

от най-огромните престъпления срещу човечеството, почти един милион души измряха от глад

in my country of birth, Ethiopia.

в родната ми страна, Етиопия.

Not because there was not enough food --

Не защото нямаше достатъчно храна...

because there was actually a surplus of food

защото всъщност имаше излишък от храна

in the fertile regions of the south parts of the country --

в плодородните региони от южните части на страната...

but because in the north, people could not access

но защото на север хората нямаха достъп

or entitle themselves to that food.

и не бяха упълномощени за тази храна.

That was a turning point for my life.

Това беше повратна точка в живота ми.

Most Africans today, by far, are farmers.

Повечето африканци днес, досега, са фермери.

And most of Africa's farmers are, by and large,

А повечето от фермерите в Африка са, като цяло,

small farmers in terms of land that they operate, and very, very small

дребни фермери, що се отнася до земята, която обработват - и много, много дребни

farmers in terms of the capital they have at their disposal.

фермени с оглед на капитала, който имат на свое разположение.

African agriculture today is among, or is, the most under-capitalized in the world.

Африканското земеделие днес е сред, или е най-слабо капитализираното в света.

Only seven percent of arable land in Africa is irrigated,

Едва седем процента от орната земя в Африка се напоява,

compared to 40 percent in Asia.

в сравнение с 40 процента в Азия.

African farmers only use some 22 kilograms of fertilizer per hectare,

Африканските фермери използват едва 22 килограма тор на хектар,

compared to 144 in Asia.

в сравнение със 144 в Азия.

Road density is six times greater in Asia than it is in rural Africa.

Плътността на пътищата е шест пъти по-голяма в Азия, отколкото в селска Африка.

There are eight times more tractors in Latin America,

В Латинска Америка има осем пъти повече трактори,

and three times more tractors in Asia, than in Africa.

а в Азия - три пъти повече трактори, отколкото в Африка.

The small farmer in Africa today lives a life without much choice,

Дребният фермер в Африка днес живее живот без особен избор,

and therefore without much freedom.

и поради това без особена свобода.

His livelihood is predetermined

Препитанието му е предопределено

by the conditions of grinding poverty.

от условията на смазваща бедност.

He comes to the market when prices are lowest,

Той идва на пазара, когато цените са най-ниски,

with the meager fruits of his hard labor, just after the harvest,

с оскъдните плодове на тежкия си труд, точно след прибиране на реколтата,

because he has no choice.

защото няма избор.

She comes back to the market

Тя се връща на пазара

some months later, when prices are highest, in what we call

няколко месеца по-късно, когато цените са най-високи,

the lean season -- when food is scarce --

през онова, което наричаме слабия сезон... когато храната е оскъдна...

because she has to feed her family and has no choice.

защото трябва да храни семейството си и няма избор.

The real question is, how can markets be developed in rural Africa

Истинският въпрос е - как може да се развият пазари в селска Африка

to harness the power of innovation and entrepreneurship

за впрягане мощта на иновацията и предприемачеството,

that we know exists?

която знаем, че съществува?

Another notable economist, Theodore Schultz,

Друг забележителен икономист, Тиъдор Шулц,

in 1974 won the Nobel prize for demonstrating that farmers

през 1974-а печели Нобелова награда за демонстрацията,

are efficient, but poor.

че фермерите са ефикасни, но бедни.

Meaning, in fact, that farmers are rational

Това всъщност означава, че фермерите са рационални

and profit-minded just like everybody else.

и с насочен към печалба ум, точно като всички останали.

Well, we don't need, now,

Е, сега не ни трябват повече

any more Nobel prizes to know that farmers want a fair shake

Нобелови награди, за да разберем, че фермерите искат

at the market and want to make money, just like everyone else.

честен дял от пазара и искат да печелят пари, точно като всички други.

And one thing is clear, which is at least now we know

Ясно е едно - поне сега знаем,

that Africa is open for business.

че Африка е отворена за бизнес.

And that business is agriculture.

И този бизнес е земеделието.

Over two decades ago, the world insisted to Africa that markets

Преди над две десетилетия светът настояваше пред Африка,

must be liberalized, that economies must be structurally adjusted.

че пазарите трябва да се либерализират... че икономиките трябва да бъдат структурно настроени.

This meant that governments were to remove themselves

Това означаваше, че правителствата трябва да се отстранят сами

from the business of buying and selling --

от бизнеса на покупко-продажба...

which they did rather inefficiently --

което правеха доста неефективно...

and let the private market do its magic.

и да оставят частния пазар да върши магията си.

Well, what happened over the last 25 years?

А какво се случи през последните 25 години?

Did Africa feed itself?

Изхранваше ли се Африка сама?

Did our farmers turn into highly productive commercial actors?

Превърнаха ли се нашите фермери във високопродуктивни търговски дейци?

I think we're all in this room,

Според мен всички в тази зала

probably, because we know that, in fact, Africa is the only region

вероятно знаем, че всъщност Африка е единственият регион

in the world where hunger and malnutrition are projected to go up

в света, където се проектира гладът и недохранването

over the next 10 years,

да се увеличат през следващите 10 години.

where the food import bill is now double

Където вносът на храни сега е двойно по-голям,

what it was 20 years ago,

отколкото преди 20 години.

where food production per capita has

Където производството на храна на глава от населението

stagnated, and where fertilizer use has declined rather than increased.

е в стагнация и където употребата на торове е спаднала, вместо да се повишава.

So why didn't agriculture markets perform to expectations?

А защо земеделските пазари не са отвърнали на очакванията?

The market reforms prompted by the West --

Пазарните реформи, подтиквани от запада...

and I've spent some 15 years traveling around the continent

прекарала съм към 15 години в пътуване из континента

doing research on agricultural markets, and have interviewed

за проучвания на земеделски пазари и съм интервюирала

traders in 10 to 15 countries in this continent, hundreds of traders --

търговци в 10-15 страни на този континент... стотици търговци...

trying to understand what went wrong with our market reform.

в опити да избера какво се обърка с нашата пазарна реформа.

And it seems to me that the reforms might have

Струва ми се, че реформите биха могли

thrown the baby out with the bath water.

да изхвърлят бебето заедно с водата от коритото.

Like its agriculture,

Както и земеделието й,

Africa's markets are highly under-capitalized and inefficient.

пазарите на Африка са с крайно недостатъчен капитал и неефикасни.

We know from our work around the continent

Знаем от работата си из континента,

that transaction costs of reaching the market,

че разходите за транзакции за достигане на пазара

and the risks of transacting in rural, agriculture markets,

и рисковете от транзакции на селски земеделски пазари

are extremely high.

са изключително високи.

In fact, only one third of agricultural output

Всъщност, само една трета от земеделската продукция,

produced in Africa even reaches the market.

произведена в Африка, изобщо достига до пазара.

Africa's markets are weak not only because of weak infrastructure

Пазарите на Африка са слаби не само заради слаба инфраструктура,

in terms of roads and telecommunications, but also because

що се отнася до пътищя и телекомуникации, но също и заради

of the virtual absence of necessary market institutions, such as

практическото отсъствие на необходими пазарни институции

market information, grades and standards,

като пазарна информация, оценки и стандарти

and reliable ways to connect buyers and sellers.

и надеждни начини за свързване на купувачи и продавачи.

Because of this, commodity buyers and sellers typically transact in small circles,

Заради това купувачите и продавачите на стоки обикновено осъществяват транзакции в тесни кръгове,

in narrow networks of people they know and trust.

в тесни мрежи от хора, които познават и на които се доверяват.

And because of that, as grain changes hands --

Порави това, докато зърното минава от ръце в ръце...

and I've measured that it changes hands four, five times in

а съм измерила, че минава от ръце в ръце четири-пет пъти

its trajectory from the farmer to the consumer --

в траекторията си от фермера до потребителя...

every time it changes hands -- and I've seen this all over rural Africa --

всеки път минава от ръце в ръце... виждала съм това из цяла селска Африка...

it also changes sacks.

сменя също и торбите.

And I thought that was incredibly peculiar.

Според мен това беше невероятно странно.

And really realized that that was because -- as traders would tell me

Всъщност осъзнах, че причината е... както ми повтаряха

over and over -- that's the only way people know what they're getting

постоянно търговците... че това е единственият начин хората

in terms of the quantity and the product quality.

да знаят какво получават, що се отнася до количество и качество на продукта.

And that actually has huge implications

А това всъщност има огромни последици

for the ability of markets to quickly respond to price signals,

за способността на пазарите бързо да откликват на ценови сигнали

and situations where there are deficits, for example.

и ситуации, при които има дефицити, например.

It also has very high cost implications.

Има също и много високи ценови последици.

I have measured that 26 percent of the marketing margin

Измерила съм, че 26 процента от маркетинговия марджин

is simply due to the fact that, because of the absence

се дължи просто на факта, че поради отсъствието

of grades and standards and market information,

на оценки, стандарти и маркетингова информация

sacks have to be constantly changed.

трябва торбите да се сменят постоянно.

And this leads to very high handling costs.

А това води до много високи

For their part, small farmers, who produce the bulk of our agricultural output in Africa,

От своя страна дребните фермери, които произвеждат огромната част от земеделската ни продукция в Африка,

come to the market with virtually no information at all -- blind --

идват на пазар практически без никаква информация... на сляпо.

trusting that they're going to have

Вярвайки, че ще има някакъв вид

some sort of demand for their produce,

търсене за тяхната продукция,

and completely at the mercy of the merchants

и напълно на милостта на търговците

in the only market, the nearest local market they know --

на единствения пазар, най-близкия местен пазар, който знаят...

where they're unable to negotiate better prices or reduce their risk.

където не са в състояние да договарят по-добри цени или да намалят риска си.

Speaking of risk, we have seen that price volatility

Като говорим за риск, видяхме, че изменчивостта

of food crops in Africa is the highest in the world.

на цените на хранителни култури в Африка е най-високата в света.

In Africa, small farmers bear the brunt of this risk.

В Африка дребните фермери поемат товара на този риск.

In fact, in my view, there is no region of the world and no period in history

Всъщност, според мен, няма регион в света и период в историята,

that farmers have been expected to bear the kind of market risk

когато от фермерите да се е очаквало да понасят такъв пазарен риск,

that Africa's farmers have to bear.

какъвто трябва да понасят фермерите в Африка.

And in my view, there is simply no place in the world

И според мен просто няма място на света,

that has grown its agriculture on the kind of risk

чието земеделие да е израснало при такъв риск,

that our farmers in Africa today face.

с какъвто се сблъскват нашите фермери в Африка днес.

In Ethiopia, for example, the variation in maize prices

В Етиопия например колебанието в цените на царевицата

from year to year is as much as 50 percent annually.

от година на година достига до 50 процента годишно.

This kind of market risk is mind-boggling, and has direct implications

Такъв пазарен риск е стряскащ и има преки последици

for not only the incentives of farmers to invest

не само за стимулите на фермерите да инвестират

in higher productivity technology, such as modern seeds and fertilizers,

в по-висока технология за продуктивност, като модерни семена и торове,

but also direct implications for food security.

но също и преки последици за хранителната сигурност.

To give you an example, between 2001 and 2002,

За да ви дам един пример, между 2001 и 2002

Ethiopian maize farmers produced two years of bumper harvest.

етиопските фермери на царевица две години произвеждаха голяма реколта.

That in turn, because of the weak marketing system,

Това, на свой ред, заради слабата пазарна система,

led to an 80 percent collapse in maize prices in the country.

доведе до 80-процентен срив в цените на царевицата в страната.

This made it unprofitable for some farmers to even harvest the grain from the fields.

Така за някои фермери стана неизгодно дори да прибират зърното от полята.

And we calculated that some 300,000 tons of grain

Изчислихме, че към 300 000 тона зърно

was left in the fields to rot in early 2002.

са оставени по полята да гният в началото на 2002-ра.

Not six months later, in July 2002, Ethiopia announced a major food crisis,

След по-малко от шест месец, през юли 2002-ра, Етиопия обяви огромна хранителна криза,

to the same proportions as 1984: 14 million people at risk of starvation.

от същия калибър като тази от 1984-а - 14 милиона души в риск от гладуване.

What also happened that year

Също така, през онази година

is in the areas where there were good rains, and where farmers

в райони, където има добри валежи и където фермерите

had previously produced surplus grain, farmers had decided

по-рано са произвеждали излишък от реколта, фермерите бяха решили

to withdraw from the fertilizer market, not use fertilizer

да се оттеглят от пазара на торове, да не използват тор,

and actually had dropped their use of fertilizer by 27 percent.

и всъщност тяхната употреба на тор е спаднала с 27 процента.

This is a tragic example of arrested development,

Това е трагичен пример за задържано развитие,

or a budding green revolution stopped in its tracks.

или една напъпваща зелена революция, спряна на място.

And this is not just specific to Ethiopia,

И това не е специфично само за Етиопия,

but happens over and over, all over Africa.

а се случва отново и отново, из цяла Африка.

Well, I'm not here today to lament about the situation, or wring my hands.

Е, не съм тук да се оплаквам от ситуацията, или да кърша ръце.

I am here to tell you that change is in the air.

Тук съм да ви кажа, че промяната е във въздуха.

Africa today is not the Africa waiting for aid solutions,

Африка днес не е Африка, очакваща решения чрез помощи,

or cookie-cutter foreign expert policy prescriptions.

или шаблонни политически предписания от чуждестранни експерти.

Africa has learned, or is learning somewhat slowly,

Африка се е научила, или се учи... донякъде бавно...

that markets don't happen by themselves.

че пазарите не се случват сами.

In the 1980s, it was very fashionable

През 80-те години на ХХ век беше много модно

to talk about getting prices right.

да се говори за правилно разбиране на цените.

There was a very influential book about that,

Имаше една много влиятелна книга за това,

which was mainly about getting governments out of the market.

която беше главно за изместване на правителствата от пазара.

We now recognize that getting markets right is about not just

Сега признаваме, че правилното разбиране на пазарите не е

price incentives, but also investing in the right infrastructure

само ценови стимули, а също и инвестиции в подходящата инфраструктура

and the appropriate and necessary institutions to create

и подходящите и необходими институции за създаване

the conditions to unleash the power of innovation in the market.

на условията за освобождаване на мощта на иновацията на пазара.

When conditions are right, we know and see

Когато условията са подходящи, знаем и виждаме,

that that innovation is ready to explode in rural Africa,

че иновацията е готова да експлодира в селска Африка,

just like anywhere else.

точно като навсякъде другаде.

Nearly three years ago, I decided to leave my comfortable job

Преди почти три години реших да напусна удобната си работа

as a World Bank senior economist in Washington

като старши икономист в Световната банка във Вашингтон

and come back to my country of birth, Ethiopia,

и да се върна в родната си страна, Етиопия,

after nearly 30 years abroad.

след почти 30 години зад граница.

I did so for a simple reason.

Постъпих така по една проста причина.

After having spent more than a decade

След като прекарах над десетилетие

understanding, studying, and trying to convince policymakers and donors

в разбиране, изучаване и опити да убеждавам политици и дарители

about what was wrong with Africa's agricultural markets,

какво не е наред в земеделските пазари на Африка,

I decided it was time to do something about it.

реших, че е време да направя нещо по въпроса.

I currently lead, in Ethiopia, an exciting new initiative

Понастоящем водя в Етиопия една вълнуваща нова инициатива

to establish the first Ethiopia Commodity Exchange, or ECX.

за създаване на първата Етиопска стокова борса, или ЕСБ.

Now, the commodity exchange itself, that concept,

Самата стокова борса, тази концепция

is not new to the world.

не е нова за света.

In fact, in 1848, 82 grain merchants and farmers got together

Всъщност, през 1848 г. 82-ма търговци на зърно и фермери се събират

in a small town at the crossroads of the Illinois River and Lake Michigan

в един малък град на кръстопътя на река Илиноис и Мичиганското езеро,

to establish a way to trade better amongst themselves.

за да основат начин за по-добра търговия помежду им.

That was, of course, the birth of the Chicago Board of Trade,

Това, разбира се, е раждането на Чикагския търговски борд,

which is the most famous commodity exchange in the world.

най-прочутата стокова борса в света.

The Chicago Board of Trade was established then

Чикагският търговски борд бил основан тогава

for precisely the same reasons

точно по същите причини,

that our farmers today would benefit from a commodity exchange.

по които нашите фермери днес биха имали полза от една стокова борса.

In the American Midwest, farmers used to load grain onto barges

В американския Среден запар фермерите товарели зърно на шлепове

and send it upriver to the Chicago market.

и го изпращали нагоре по реката до пазара в Чикаго.

But once it arrived, if no buyer was to be found,

Но щом пристигнело, ако нямало купувач,

or if prices suddenly dropped, farmers would incur tremendous losses.

или ако цените внезапно паднели, фермерите понасяли огромни загуби.

And in fact, would even dump the grain in Lake Michigan,

И всъщност дори изсипвали зърното в Мичиганското езеро,

rather than spend more money transporting it back to their farms.

вместо да харчат още пари, за да го транспортират обратно до фермите си.

Well, the need to avoid these huge risks and tremendous losses

Нуждата да се избягват тези огромни рискове и огромни загуби

led to the birth of the futures market, and the underlying system

води до раждането на фючърсния пазар, и основополагащата система

of grading grain and receipting -- issuing warehouse receipts

за оценяване на зърно и издаване на складови разписки,

on the basis of which trade could be done.

въз основа на които би могла да се води търговия.

From there, the greatest innovation of all came about in this market,

Оттам, най-голямата от всички иновации се появи на този пазар,

which is that buyers and sellers could transact grain

а именно, че купувачи и продавачи биха могли да правят транзакции на зърно,

without actually having to physically or visually inspect the grain.

баз всъщност да се налага физически или визуално да инспектират зърното.

That meant that grain could be traded across tremendous distances,

Това означава, че би могло да се търгува зърно през огромни разстояния,

and even across time -- as far forward as 18 months into the future.

и до ипрез времето... до 18 месеца напред в бъдещето.

This innovation is at the heart of the transformation of American agriculture,

Тази иновация е в сърцето на трансформацията на американското земеделие

and the rise of Chicago to a global market,

и възхода на Чикаго до един глобален пазар,

agricultural market, superpower from where it was, a small regional town.

земеделски пазар, суперсила от тогавашното му местоположение... малък регионален град.

Now, over the last century,

През последния век

we tend to think of commodity exchanges as the purview

сме склонни за мислим за стоковите борси като сфера

of Western industrialized countries,

на западни индустриализирани страни.

and that the reference prices for cotton, coffee, cocoa --

И че референтните цени за памук, кафе, какао...

products produced mainly in the south --

продукти, произвеждани главно в Юга...

are actually a reference price, or a price discovered in these

всъщност са референтна цена, или цена, открита в тези

organized commodity exchanges in the northern countries.

организирани стокови борси в северните страни.

But that is actually changing.

Но това всъщност се променя.

And we're seeing a shift --

И виждаме изместване,

powered mainly because of information technology --

привеждано в действие главно заради информационната технология.

a shift in market dominance towards the emerging markets.

Изместване в пазарната доминация към възникващите пазари.

And over the last decade, you see that the share of Western exchanges --

А през последното десетилетие виждате, че дялът на западните борси...

and this is the U.S. share of exchanges in the world --

и това е в дяла на САЩ от борси в света...

has gone down by nearly half in just the last decade.

е спаднал почти наполовина само през последното десетилетие.

Similarly, there's been explosive growth in India, for example,

Подобно, в Индия има експлозивен растеж, например,

where rural farmers are using exchanges -- growing here

при който селските фермери използват борси... растящи тук

over the last three years by 270 percent a year.

през последните три години с 270 процента годишно.

This is powered by low-cost VSAT technology,

Привежда се в действие с евтина VSAT технология,

aggressively trying to reach farmers to bring them into the market.

агресивно опитваща се да достига до фермери, за да ги въведе в пазара.

China's Dalian Commodity Exchange, three years ago,

Китайската стокова борса в Далиан, преди три години...

2004, overtook the Chicago Board of Trade to become

през 2004-та... надви Чикагския борд за търговия и стана

the second largest commodity exchange in the world.

втората по големина стокова борса в света.

Now, in Ethiopia, we're in the process of designing

В Етиопия сега сме в процес на проектиране

the first organized Ethiopia Commodity Exchange.

на първата организирана Етиопска стопова борса.

We're not trying to cut and paste the Chicago model

Не се опитваме да прилагаме механично чикагския модел

or the India model, but creating a system uniquely tailored

или индийския модел, а да създаваме система, уникално пригодена

to Ethiopia's needs and realities,

към нуждите и реалностите в Етиопия,

Ethiopia's small farmers.

за дребните фермери в Етиопия.

So, the ECX is an Ethiopian exchange for Ethiopia.

ЕСБ е етиопска стокова борса за Етиопия.

We're creating a system that serves all market actors,

Създаваме система, която служи на всички участници в пазара.

that creates integrity, trust, efficiency, transparency

Тя създава почтеност, доверие, ефикасност, прозрачност

and enables small farmers to manage the risks that I have described.

и дава възможност на дребните фермери да управляват рисковете, които описах.

In the design of our commodity exchange in Ethiopia,

При проекта на нашата стокова борса в Етиопия

we've done something rather unique, which is to

сме направили нещо доста уникално, а именно

take the approach of an integrated perspective,

да вземем подхода на една интегрирана перспектива,

or what we call the ECX Edge.

или това, което наричаме ЕСБ острие.

The ECX Edge pretty much creates the entire ecosystem

ЕСБ острието до голяма степен създава цялата екосистема,

in which the market will develop itself.

в която пазарът ще се развива сам.

And this is because one of the things we've learned

Тъй като едно от нещата, които сме научили

over the last decade of studying market development in Africa

през последното десетилетие изучаване на пазарното развитие в Африка

is that the piecemeal approach does not work.

е, че подходът "на парче" не действа.

You've got one donor trying to develop market information,

Има един донор, опитващ се да развива пазарна информация,

another trying to work on or sponsor grades and standards,

друг се опитва да работи по спонсорски оценки и стандарти,

another ICT, and yet another on warehousing, or warehouse receipts.

друг за информационни и комуникационни технологии, и друг за складове... или складови разписки.

In our approach in Ethiopia,

При нашия подход в Етиопия

we've decided to put together the entire ecosystem,

решихме за съберем в едно цялата екосистема,

or environment, in which trade takes place.

или среда, в която се случва търговията.

That means that the exchange will operate a trading system,

Това значи, че борсата ще оперира с търговска система,

which will initially start as an open outcry,

която първоначално ще стартира като отворен призив.

because we don't think the country's ready for full electronic trading.

Тъй като според нас страната не е готова за пълноценна електронна търговия.

But at the same time, we'll do something which I think no exchange

Но в същото време ще направим нещо, което според мен

in the world has ever done, which is itself to operate something like

не е правила никоя борса в света, а именно - сама да оперира

an Internet cafe in the rural areas.

с нещо като интернет кафе в селските райони.

So that farmers and small traders

Така че фермери и дребни търговци

can actually come to a terminal center -- what we call

да могат да идват в един терминален център...

the remote access terminal centers -- and actually,

наричаме дистанционния достъп терминални центрове... и всъщност,

without having to buy a computer or figure out how to dial up

без да се налага да купуват компютър, да проумяват как да набират

or any of those things, simply see the trading

или което и да било от тези неща, просто да видят търговията,

that's happening on the Addis Ababa trading floor.

която се случва в борсата в Адис Абеба.

At the same time, what's very fundamental to this market is that --

В същото време от основна важност за този пазар е, че...

and again, an innovation that we've designed for our exchange --

отново иновация, която сме проектирали за нашата борса...

is that the exchange will operate warehouses around the country,

е, че борсата ще работи със складове из страната,

in which grade certification and warehouse receipting will be done.

в които ще се извършва сертифициране с оценки и издаване на складови разписки.

And in turn, we'll operate an in-house clearing system,

И на свой ред ще работим с вътрешна клиринг система,

to assure that payment is done appropriately,

за да осигурим подобаващото извършване на плащане,

in the right amount and at the right time,

в точната сума и в точния момент,

so that basically, we create trust and integrity in the system.

така че по същество създаваме доверие и почтеност в системата.

Obviously, we work with exchange actors,

Очевидно, работим с дейци на борсата,

and as we're developing the exchange market itself,

и като развиваме самия борсов пазар,

we're also developing the regulatory infrastructure and legal framework,

развиваме също и регулаторната инфраструктура и законова рамка...

the overarching legal framework for making this market work.

по-висшестоящата законова рамка, за да се задейства този пазар.

So, in fact, our proclamation

Всъщност, нашата прокламация

is going to parliament next month.

отива в парлаента следващия месец.

What's really important is that the ECX will operate a market information system

Много е важно, че ЕСБ ще оперира с пазарна информационна система

to disseminate prices in real time to farmers around the country,

за разпространяване на цени в реално време до фермери из страната,

using VSAT technology to bring an electronic price dissemination

чрез VSAT технология за довеждане на електронни цени

directly to farmers.

пряко до фермерите.

What this does is transforms, fundamentally,

Това из основи преобразява

the farmers' relationship to the market.

връзката на фермерите с пазара.

Whereas before the farmer used to think local --

Докато преди фермерът е мислил локално...

meaning that he or she would go to the nearest local market,

тоест, той или тя отива на най-близкия местен пазар,

eight to 10 kilometers away on average,

на осем до десет километра разстояние средно,

and sell whatever they happened to have,

и продава, каквото се случи да има,

without any idea of what the price premium or anything else was --

без каквато и да било представа каква е ценовата премия или каквото и да е друго...

now farmers come with knowledge of what prices are at the national market.

а сега фермерите идват със знание за това какви са цените на националния пазар.

And they start to think national, and even global.

И започват да мислят национално, дори глобално.

They start to make not only commercial marketing decisions,

Започват да вземат не само търговски маркетингови решения,

but also planting decisions, on the basis of information

но също и решения за сеитба, въз основа на информацията,

coming from the futures price market.

идваща от фючърсния ценови пазар.

And they come to the market knowing what grades their products

И идват на пазара със знание какви оценки ще постигнат

will achieve in terms of a price premium.

техните продукти по отношение на ценови премиум.

So all of this will transform farmers.

Всичко това ще преобрази фермерите.

It will also transform the way traders do business.

Ще преобрази и начина, по който търговците се занимават с бизнес.

It will stop them from doing simple, back-to-back, limited arbitrage

Ще им попречи да правят прост последващ, ограничен арбитраж,

to really thinking strategically about how to move grain

да мислят наистина стратегически как да преместват зърно

across long distances from [surplus regions] to [deficit areas].

на дълги разстояния от райони с дефицит до райони с излишък.

Can Ethiopia do this?

Ще успее ли Етиопия в това?

It seems very ambitious.

Изглежда много амбициозно.

But it will create new opportunities.

Но ще създаде нови възможности.

We believe that this initiative requires great political will,

Според нас тази инициатива изисква огромна политическа воля

and we'll have to align the financial sector, as well as the ICT sector,

и ще трябва да привлечем на наша страна финансовия сектор, както и информационно-комуникационния сектър,

and really even the underlying legal framework.

всъщност дори и основната законова рамка.

We believe that the winds of change are here, and that we can do it.

Вярваме, че ветровете на промяната са дошли, и че можем да се справим.

ECX is the market for Ethiopia's new millennium,

ЕСБ е пазарът за новото хилядолетие на Етиопия,

which starts in about eight months.

което започва до около осем месеца.

The last parliament of our century opened with our president

Последният парламент на нашия век се откри с обявлението

announcing to the country that this was the most important

на нашия президент пред страната, че това е най-важната

economic initiative for the country today.

икономическа инициатива за страната днес.

We believe that the stakes are high,

Вярваме, че залозите са високи,

but that the returns will be even greater.

но възвращаемостта ще бъде далеч по-голяма

ECX, moreover, can become a trading platform for a pan-African market

Нещо повече - ЕСБ може да стане търговска платформа за един панамерикански пазар

in agricultural commodities.

за земеделски стоки.

Ethiopia's domestic market is about one billion dollars of value.

Вътрешният пазар на Етиопия е на стойност около един милиард долара.

And we feel that over the next five years,

И смятаме, че през следващите пет години,

if Ethiopia can capture even 40 percent, just 40 percent, of the domestic market,

ако Етиопия може да улови дори 40 процента, само 40 процента от вътрешния пазар

and add just 25 percent value to that market, the value of the market doubles.

и да добави само 25 процента стойност към този пазар, стойността на пазара се удвоява.

Ethiopia's agricultural market is 30 percent higher

Земеделският пазар на Етиопия е с 30 процента по-висок

than South Africa's grain production,

от производството на зърно на Южна Африка -

and, in fact, Ethiopia is the second largest maize producer in Africa.

и всъщност Етиопия е вторият по големина производител на царевица в Африка.

So the potential is there.

Така че потенциала го има.

The will is there.

Волята го има.

The commitment is there.

Ангажимента го има.

So we feel that we have a winning value proposition

Смятаме, че имаме печелившо стойностно предложение

to transform farmers' choices, to grow our agriculture,

за преобразяване избора на фермерите, разрастване на нашето земеделие

and to change Africa.

и промяна на Африка.

So, we are in the business of finding our happiness.

Заели сме се да открием щастието си.

Thank you very much.

Много благодаря.

(Applause)

(Аплодисменти)