Eleni Gabre-Madhin: Building a commodities market in Ethiopia

Traduttore: Maria Gitto Revisore: Michele Gianella

You know, there's a small country nestled in the Himalayan Mountains,

C'è un piccolo paese nascosto tra le montagne dell'Himalaya, lontano

far from these beautiful mountains, where the people

da queste bellissime montagne, dove i cittadini

of the Kingdom of Bhutan have decided to do something different,

del Regno del Bhutan han deciso di fare una cosa insolita:

which is to measure their gross national happiness

misurare la propria Felicità Interna Lorda

rather than their gross national product.

invece del Prodotto Interno Lordo.

And why not?

E perché no?

After all, happiness is not just a privilege for the lucky few,

Dopo tutto, la felicità non è solo un privilegio per pochi fortunati,

but a fundamental human right for all.

ma un diritto umano fondamentale per tutti.

And what is happiness?

E cos'è la felicità?

Happiness is the freedom of choice.

La felicità è la libertà di scegliere.

The freedom to chose where to live,

Scegliere il posto in cui vivere,

what to do, what to buy, what to sell,

cosa fare, cosa comprare, cosa vendere-

from whom, to whom, when and how.

-da chi, a chi, quando e come.

Where does choice come from?

Da dove arriva la scelta?

And who gets to express it, and how do we express it?

Chi riesce a operarla? E come la operiamo?

Well, one way to express choice is through the market.

Beh, un modo di operare le proprie scelte è attraverso il mercato.

Well-functioning markets provide choices, and ultimately,

Mercati ben funzionanti offrono scelte, e in definitiva

the ability to express one's pursuit for happiness.

la capacità di esprimere la ricerca della felicità.

The great Indian economist, Amartya Sen, was awarded the Nobel prize

Il grande economista indiano Amartya Sen è stato premiato con il Nobel

for demonstrating that famine is not so much about

per aver dimostrato che la carestia non riguarda tanto

the availability of food supply, but rather the ability to acquire

la disponibilità di cibo, ma piuttosto la capacità di acquisire

or entitle oneself to that food through the market.

o attribuirsi, attraverso il mercato, i diritti su quel cibo.

In 1984, in what can only be considered one of the

Nel 1984, in quello che può solo essere considerato uno dei

greatest crimes of humanity, nearly one million people died of starvation

peggiori crimini contro l'umanità, quasi un milione di persone morirono di fame

in my country of birth, Ethiopia.

nel mio paese d'origine, l'Etiopia.

Not because there was not enough food --

Non perché non ci fosse abbastanza cibo

because there was actually a surplus of food

-in realtà c'era un surplus di cibo,

in the fertile regions of the south parts of the country --

nelle fertili regioni meridionali-

but because in the north, people could not access

ma perché a nord la gente non poteva accedere

or entitle themselves to that food.

o rivendicare diritti su quel cibo.

That was a turning point for my life.

È stato un punto di svolta, nella mia vita.

Most Africans today, by far, are farmers.

La grande maggioranza degli africani, oggi, lavora nell'agricoltura.

And most of Africa's farmers are, by and large,

E la grande maggioranza dei coltivatori africani sono

small farmers in terms of land that they operate, and very, very small

piccoli coltivatori, per quanto riguarda la terra che gestiscono, e piccolissimi

farmers in terms of the capital they have at their disposal.

coltivatori in termini di capitale a disposizione.

African agriculture today is among, or is, the most under-capitalized in the world.

L'agricoltura africana oggi è tra le meno capitalizzate al mondo, se non la meno capitalizzata.

Only seven percent of arable land in Africa is irrigated,

In Africa solo il 7% della terra arabile è irrigata,

compared to 40 percent in Asia.

contro il 40% dell'Asia.

African farmers only use some 22 kilograms of fertilizer per hectare,

I coltivatori africani usano solo 22 Kg di fertilizzante per ettaro,

compared to 144 in Asia.

contro i 144 dell'Asia.

Road density is six times greater in Asia than it is in rural Africa.

La densità stradale in Asia è sei volte quella dell'Africa rurale.

There are eight times more tractors in Latin America,

Ci sono otto trattori in America Latina

and three times more tractors in Asia, than in Africa.

e tre trattori in Asia per ogni trattore in Africa.

The small farmer in Africa today lives a life without much choice,

Il piccolo coltivatore africano, oggi, vive una vita senza molta scelta,

and therefore without much freedom.

e quindi senza molta libertà.

His livelihood is predetermined

La sua qualità di vita è predeterminata

by the conditions of grinding poverty.

dalle condizioni di estrema povertà.

He comes to the market when prices are lowest,

Arriva al mercato quando i prezzi sono più bassi,

with the meager fruits of his hard labor, just after the harvest,

con i scarsi frutti del suo duro lavoro, appena dopo il raccolto,

because he has no choice.

perché non ha scelta.

She comes back to the market

Ritorna al mercato

some months later, when prices are highest, in what we call

qualche mese dopo, quando i prezzi sono più alti, in quella che chiamiamo

the lean season -- when food is scarce --

la stagione "magra" -quando il cibo scarseggia-

because she has to feed her family and has no choice.

perché deve nutrire la propria famiglia, e non ha scelta.

The real question is, how can markets be developed in rural Africa

La vera domanda è:"Come possiamo sviluppare nell'Africa rurale mercati

to harness the power of innovation and entrepreneurship

che accolgano quelle forze innovative e imprenditoriali

that we know exists?

che noi sappiamo esistere?"

Another notable economist, Theodore Schultz,

Un altro importante economista, Theodore Schultz,

in 1974 won the Nobel prize for demonstrating that farmers

ha vinto il premio Nobel nel 1974 per aver dimostrato che i coltivatori

are efficient, but poor.

sono efficienti, ma poveri.

Meaning, in fact, that farmers are rational

Questo significa, in definitiva, che i coltivatori sono razionali

and profit-minded just like everybody else.

e orientati al profitto come chiunque altro.

Well, we don't need, now,

Beh, ora non abbiamo più bisogno

any more Nobel prizes to know that farmers want a fair shake

di altri Nobel per sapere che i coltivatori vogliono una giusta opportunità

at the market and want to make money, just like everyone else.

di mercato e vogliono guadagnare, proprio come chiunque altro.

And one thing is clear, which is at least now we know

E una cosa è chiara: adesso sappiamo almeno

that Africa is open for business.

che l'Africa è aperta agli affari.

And that business is agriculture.

E che gli affari sono l'agricoltura.

Over two decades ago, the world insisted to Africa that markets

Oltre vent'anni fa, il mondo ha spinto l'Africa a liberalizzare

must be liberalized, that economies must be structurally adjusted.

i suoi mercati, e ad adeguare strutturalmente le sue economie.

This meant that governments were to remove themselves

Questo significava allontanare i governi

from the business of buying and selling --

dal libero scambio,

which they did rather inefficiently --

cosa che han fatto in modo piuttosto inefficiente,

and let the private market do its magic.

e lasciare mano libera alla magia del mercato privato.

Well, what happened over the last 25 years?

Beh, cos'è successo negli ultimi 25 anni?

Did Africa feed itself?

L'Africa si è nutrita da sola?

Did our farmers turn into highly productive commercial actors?

I nostri coltivatori si sono trasformati in soggetti commerciali ad alta produttività?

I think we're all in this room,

Siamo tutti in questa stanza, credo,

probably, because we know that, in fact, Africa is the only region

perché sappiamo che in realtà l'Africa è l'unica regione

in the world where hunger and malnutrition are projected to go up

del mondo in cui si stima che fame e malnutrizione cresceranno

over the next 10 years,

nei prossimi 10 anni.

where the food import bill is now double

Dove il costo delle importazioni di cibo è ora il doppio

what it was 20 years ago,

di 20 anni fa.

where food production per capita has

Dove la produzione di cibo pro capite

stagnated, and where fertilizer use has declined rather than increased.

non cresce, e dove l'uso del fertilizzante è diminuito, più che aumentare.

So why didn't agriculture markets perform to expectations?

Perché i mercati agricoli sono cresciuti meno del previsto?

The market reforms prompted by the West --

Le riforme del mercato promosse dall'Occidente--

and I've spent some 15 years traveling around the continent

e ho girato l'Africa per 15 anni,

doing research on agricultural markets, and have interviewed

facendo ricerche sui mercati agricoli, e intervistando

traders in 10 to 15 countries in this continent, hundreds of traders --

centinaia di commercianti in 10, 15 paesi --

trying to understand what went wrong with our market reform.

cercando di capire cosa è andato storto con la nostra riforma del mercato.

And it seems to me that the reforms might have

E mi sembra che le riforme potrebbero

thrown the baby out with the bath water.

aver buttato il bambino con l'acqua calda.

Like its agriculture,

Al pari della loro agricoltura,

Africa's markets are highly under-capitalized and inefficient.

i mercati africani sono molto sotto-capitalizzati e inefficienti.

We know from our work around the continent

Girare in tutto il continente ci ha insegnato

that transaction costs of reaching the market,

che i costi di transazione per raggiungere il mercato,

and the risks of transacting in rural, agriculture markets,

e i rischi di transazione nei mercati dell'agricoltura rurale

are extremely high.

sono estremamente alti.

In fact, only one third of agricultural output

Solo un terzo della produzione agricola africana,

produced in Africa even reaches the market.

infatti, riesce a raggiungere il mercato.

Africa's markets are weak not only because of weak infrastructure

I mercati dell'Africa sono arretrati non solo a causa di infrastrutture fatiscenti,

in terms of roads and telecommunications, but also because

come strade e telecomunicazioni, ma anche perché

of the virtual absence of necessary market institutions, such as

sono virtualmente assenti istituzioni imprescindibili dei mercati, come

market information, grades and standards,

il mercato dell'informazione, le valutazioni, gli standard,

and reliable ways to connect buyers and sellers.

e modi affidabili di connettere venditori e acquirenti.

Because of this, commodity buyers and sellers typically transact in small circles,

Di conseguenza, acquirenti e venditori lavorano tipicamente in piccole cerchie,

in narrow networks of people they know and trust.

gruppi ristretti di persone che conoscono e dei quali si fidano.

And because of that, as grain changes hands --

E di conseguenza, quando il cereale passa di mano-

and I've measured that it changes hands four, five times in

e ho calcolato che passa di mano quattro o cinque volte,

its trajectory from the farmer to the consumer --

nel suo tragitto dal produttore al consumatore-

every time it changes hands -- and I've seen this all over rural Africa --

ogni volta che passa di mano, l'ho visto in tutta l'Africa rurale-

it also changes sacks.

cambia anche sacco.

And I thought that was incredibly peculiar.

L'ho trovato incredibilmente strano.

And really realized that that was because -- as traders would tell me

E ho capito che era perché, come i commercianti continuavano

over and over -- that's the only way people know what they're getting

a dirmi, è l'unico modo per le persone di sapere conoscere quantità

in terms of the quantity and the product quality.

e qualità del prodotto che stanno comprando.

And that actually has huge implications

Questo ha implicazioni davvero enormi

for the ability of markets to quickly respond to price signals,

sulla capacità dei mercati di rispondere rapidamente, per esempio, alle variazioni

and situations where there are deficits, for example.

di prezzo e alle situazioni di deficit.

It also has very high cost implications.

Ha anche un impatto molto forte sui costi.

I have measured that 26 percent of the marketing margin

Ho calcolato che il 26% del margine di vendita

is simply due to the fact that, because of the absence

è dovuto semplicemente all'assenza

of grades and standards and market information,

di valutazioni, di standard, e di un'informazione di mercato,

sacks have to be constantly changed.

che costringe a cambiare costantemente i sacchi.

And this leads to very high handling costs.

Il che alza i costi di trasporto.

For their part, small farmers, who produce the bulk of our agricultural output in Africa,

Da parte loro, i piccoli coltivatori, che producono la maggior parte della produzione agricola in Africa,

come to the market with virtually no information at all -- blind --

vanno sul mercato "alla cieca", senza virtualmente alcuna informazione.

trusting that they're going to have

Confidando nel fatto che per il loro prodotto

some sort of demand for their produce,

ci sarà una qualche domanda,

and completely at the mercy of the merchants

e in balia completa dei commercianti

in the only market, the nearest local market they know --

dell'unico mercato che conoscono, il mercato locale più vicino,

where they're unable to negotiate better prices or reduce their risk.

dove non sono in grado di negoziare prezzi migliori o ridurre il rischio.

Speaking of risk, we have seen that price volatility

Parlando di rischio, abbiamo visto che la volatilità del prezzo

of food crops in Africa is the highest in the world.

dei raccolti africani è la più alta al mondo.

In Africa, small farmers bear the brunt of this risk.

Sono i piccoli coltivatori, in Africa, a sopportare la maggior parte di questo rischio.

In fact, in my view, there is no region of the world and no period in history

A mio avviso, in nessuna parte del mondo e in nessun periodo della storia si è preteso dai coltivatori che sopportassero

that farmers have been expected to bear the kind of market risk

il rischio di mercato

that Africa's farmers have to bear.

che i coltivatori africani devono sopportare oggi.

And in my view, there is simply no place in the world

E a mio avviso nessun altro posto al mondo

that has grown its agriculture on the kind of risk

ha fatto crescere la propria agricoltura sul tipo di rischio

that our farmers in Africa today face.

che i nostri coltivatori africani affrontano oggi.

In Ethiopia, for example, the variation in maize prices

In Etiopia, per esempio, il prezzo del mais

from year to year is as much as 50 percent annually.

varia annualmente del 50%.

This kind of market risk is mind-boggling, and has direct implications

Un simile rischio di mercato è sconcertante, e ha implicazioni dirette

for not only the incentives of farmers to invest

non solo sugli incentivi per i coltivatori a investire

in higher productivity technology, such as modern seeds and fertilizers,

in maggiore produttività tecnologica, come semi e fertilizzanti moderni,

but also direct implications for food security.

ma anche sulla sicurezza alimentare.

To give you an example, between 2001 and 2002,

Per farvi un esempio, tra il 2001 e il 2002

Ethiopian maize farmers produced two years of bumper harvest.

i coltivatori etiopi di mais hanno prodotto due raccolti abbondanti.

That in turn, because of the weak marketing system,

A causa del debole sistema di mercato, questo ha portato a sua volta,

led to an 80 percent collapse in maize prices in the country.

nel paese, a un crollo dell'80% nel prezzo del mais.

This made it unprofitable for some farmers to even harvest the grain from the fields.

Questo ha reso infruttuoso, per alcuni coltivatori, anche solo raccogliere il mais nei campi.

And we calculated that some 300,000 tons of grain

Abbiamo calcolato che circa 300.000 tonnellate di cereali

was left in the fields to rot in early 2002.

sono state lasciate a marcire nei campi, all'inizio del 2002.

Not six months later, in July 2002, Ethiopia announced a major food crisis,

Nemmeno sei mesi dopo, nel luglio del 2002, l'Etiopia ha annunciato una grave crisi alimentare,

to the same proportions as 1984: 14 million people at risk of starvation.

delle stesse proporzioni di quella del 1984-- 14 milioni di persone rischiavano di morire di fame.

What also happened that year

Quell'anno inoltre, nelle aree

is in the areas where there were good rains, and where farmers

dove le piogge erano abbondanti, e in cui i coltivatori

had previously produced surplus grain, farmers had decided

avevano in precedenza raccolto un eccedenza di cereali, i coltivatori avevano deciso

to withdraw from the fertilizer market, not use fertilizer

di ritirarsi dal mercato del fertilizzante, non usarlo,

and actually had dropped their use of fertilizer by 27 percent.

e ne avevano infatti ridotto l'uso del 27%.

This is a tragic example of arrested development,

Questo è un tragico esempio di sviluppo interrotto,

or a budding green revolution stopped in its tracks.

di una rivoluzione verde fermata sul nascere.

And this is not just specific to Ethiopia,

E questo non avviene solo in Etiopia,

but happens over and over, all over Africa.

ma succede continuamente in tutta l'Africa.

Well, I'm not here today to lament about the situation, or wring my hands.

Comunque, oggi non sono qui per lamentarmi della situazione, o per stringere i pugni.

I am here to tell you that change is in the air.

Sono qui per dirvi che il cambiamento è nell'aria.

Africa today is not the Africa waiting for aid solutions,

L'Africa di oggi non aspetta un aiuto risolutivo,

or cookie-cutter foreign expert policy prescriptions.

o una generica politica estera scritta da un esperto straniero.

Africa has learned, or is learning somewhat slowly,

L'Africa ha imparato, o sta lentamente imparando,

that markets don't happen by themselves.

che i mercati non spuntano da soli.

In the 1980s, it was very fashionable

Negli anni Ottanta, era molto di moda

to talk about getting prices right.

parlare di come fissare correttamente i prezzi.

There was a very influential book about that,

C'era un libro molto autorevole a riguardo,

which was mainly about getting governments out of the market.

incentrato principalmente sull'estromettere i governi dal mercato.

We now recognize that getting markets right is about not just

Ora riconosciamo che rendere i mercati efficienti non significa solo

price incentives, but also investing in the right infrastructure

erogare incentivi ai prezzi, ma anche investire nelle giuste infrastrutture

and the appropriate and necessary institutions to create

e nelle istituzioni appropriate e necessarie a creare

the conditions to unleash the power of innovation in the market.

le condizioni per liberare le forze innovative del mercato.

When conditions are right, we know and see

Sappiamo, e osserviamo, che quando si creano le condizioni giuste

that that innovation is ready to explode in rural Africa,

quell'innovazione è pronta a esplodere anche nell'Africa rurale,

just like anywhere else.

come in ogni altro posto.

Nearly three years ago, I decided to leave my comfortable job

Quasi tre anni fa, ho deciso di lasciare il mio comodo lavoro

as a World Bank senior economist in Washington

di economista senior in Banca Mondiale a Washington,

and come back to my country of birth, Ethiopia,

e sono tornata al mio paese natale, l'Etiopia,

after nearly 30 years abroad.

dopo quasi 30 anni all'estero.

I did so for a simple reason.

L'ho fatto per una semplice ragione.

After having spent more than a decade

Dopo aver passato più di dieci anni

understanding, studying, and trying to convince policymakers and donors

comprendendo, studiando, e cercando di informare donatori e decisori

about what was wrong with Africa's agricultural markets,

delle distorsioni nei mercati agricoli africani,

I decided it was time to do something about it.

ho deciso che era il momento di fare qualcosa.

I currently lead, in Ethiopia, an exciting new initiative

Al momento, in Etiopia, sto guidando una nuova, esaltante iniziativa:

to establish the first Ethiopia Commodity Exchange, or ECX.

fondare la prima Borsa Merci Etiope, o ECX.

Now, the commodity exchange itself, that concept,

Il concetto di borsa merci, in sé,

is not new to the world.

non è nuovo.

In fact, in 1848, 82 grain merchants and farmers got together

Nel 1848, infatti, 82 commercianti di cereali e coltivatori si riunirono

in a small town at the crossroads of the Illinois River and Lake Michigan

in una piccola città al confine tra il fiume Illinois e il lago Michigan,

to establish a way to trade better amongst themselves.

per stabilire un modo di commerciare meglio tra di loro.

That was, of course, the birth of the Chicago Board of Trade,

Fu naturalmente la nascita della Borsa di Chicago,

which is the most famous commodity exchange in the world.

oggi la più famosa borsa merci al mondo.

The Chicago Board of Trade was established then

La Borsa di Chicago fu fondata, quindi,

for precisely the same reasons

per le stesse identiche ragioni

that our farmers today would benefit from a commodity exchange.

che oggi migliorerebbero le condizioni dei nostri coltivatori.

In the American Midwest, farmers used to load grain onto barges

I coltivatori del centro-ovest caricavano le granaglie sulle chiatte

and send it upriver to the Chicago market.

e le facevano risalire lungo il fiume, verso il mercato di Chicago.

But once it arrived, if no buyer was to be found,

Ma una volta arrivati, se non trovavano un acquirente,

or if prices suddenly dropped, farmers would incur tremendous losses.

o se i prezzi crollavano improvvisamente, i coltivatori subivano perdite tremende.

And in fact, would even dump the grain in Lake Michigan,

E infatti buttavano tutto nel lago Michigan,

rather than spend more money transporting it back to their farms.

piuttosto che spendere altro denaro per riportare indietro la merce.

Well, the need to avoid these huge risks and tremendous losses

La necessità di evitare questo rischio enorme e queste tremende perdite

led to the birth of the futures market, and the underlying system

ha portato alla nascita del mercato dei futures, e del sistema di base

of grading grain and receipting -- issuing warehouse receipts

dei registri dei cereali e delle ricevute di deposito

on the basis of which trade could be done.

su cui si basano i commerci.

From there, the greatest innovation of all came about in this market,

È da lì che viene la più grande innovazione che questo mercato abbia visto,

which is that buyers and sellers could transact grain

cioè [permettere] che compratori e venditori possano negoziare i cereali

without actually having to physically or visually inspect the grain.

senza doverli ispezionare o vedere fisicamente.

That meant that grain could be traded across tremendous distances,

I cereali potevano così essere commerciati lungo enormi distanze,

and even across time -- as far forward as 18 months into the future.

e anche nel tempo- fino a 18 mesi successivi.

This innovation is at the heart of the transformation of American agriculture,

Questa innovazione è al cuore della trasformazione dell'agricoltura americana,

and the rise of Chicago to a global market,

e ha trasformato Chicago in un mercato agricolo globale,

agricultural market, superpower from where it was, a small regional town.

una superpotenza, dalla piccola città di provincia che era.

Now, over the last century,

Nel secolo scorso

we tend to think of commodity exchanges as the purview

tendevamo a considerare la borsa merci una prerogativa

of Western industrialized countries,

dei paesi occidentali industrializzati.

and that the reference prices for cotton, coffee, cocoa --

E che i prezzi di riferimento di cotone, caffè, cacao-

products produced mainly in the south --

beni prodotti principalmente nel Sud del mondo-

are actually a reference price, or a price discovered in these

fossero fissati

organized commodity exchanges in the northern countries.

in queste borse merci organizzate nei paesi del nord.

But that is actually changing.

Ma in realtà questo sta cambiando.

And we're seeing a shift --

E stiamo assistendo a un passaggio,

powered mainly because of information technology --

promosso in primo luogo dalla tecnologia dell'informazione.

a shift in market dominance towards the emerging markets.

Un passaggio in cui i mercati emergenti stanno acquistando potere.

And over the last decade, you see that the share of Western exchanges --

E potete notare come gli scambi occidentali--

and this is the U.S. share of exchanges in the world --

questa è la quota degli Stati Uniti negli scambi mondiali--

has gone down by nearly half in just the last decade.

siano diminuiti di quasi il 50% nell'ultimo decennio.

Similarly, there's been explosive growth in India, for example,

In India, d'altro canto, c'è stata una crescita esplosiva:

where rural farmers are using exchanges -- growing here

i commerci dei coltivatori, negli ultimi tre anni,

over the last three years by 270 percent a year.

sono aumentati del 270% all'anno.

This is powered by low-cost VSAT technology,

A permettere tutto questo è stata la tecnologia a basso costo VSAT,

aggressively trying to reach farmers to bring them into the market.

che cerca di raggiungere i coltivatori e collegarli al mercato.

China's Dalian Commodity Exchange, three years ago,

La Borsa Merci Cinese di Dalian, tre anni fa

2004, overtook the Chicago Board of Trade to become

-nel 2004- ha superato la Borsa Merci di Chicago, diventando

the second largest commodity exchange in the world.

la seconda borsa merci più grande al mondo.

Now, in Ethiopia, we're in the process of designing

Ora, in Etiopia, stiamo mettendo a punto

the first organized Ethiopia Commodity Exchange.

la prima Borsa Merci Etiope organizzata.

We're not trying to cut and paste the Chicago model

Non stiamo cercando di ricalcare il modello di Chicago

or the India model, but creating a system uniquely tailored

o quello indiano, ma piuttosto stiamo creando un sistema su misura

to Ethiopia's needs and realities,

per i bisogni e le realtà etiopi,

Ethiopia's small farmers.

dei piccoli coltivatori etiopi.

So, the ECX is an Ethiopian exchange for Ethiopia.

La ECX, quindi, è una borsa etiope per l'Etiopia.

We're creating a system that serves all market actors,

Stiamo creando un sistema che aiuti tutti i protagonisti del mercato.

that creates integrity, trust, efficiency, transparency

Che crei integrità, fiducia, efficienza, trasparenza,

and enables small farmers to manage the risks that I have described.

e permetta ai piccoli coltivatori di gestire i rischi che vi ho descritto.

In the design of our commodity exchange in Ethiopia,

Lavorando alla nostra Borsa Merci Etiope,

we've done something rather unique, which is to

abbiamo fatto una cosa piuttosto unica, cioè

take the approach of an integrated perspective,

adottare un approccio integrato,

or what we call the ECX Edge.

o quello che chiamiamo ECX Edge.

The ECX Edge pretty much creates the entire ecosystem

L'ECX Edge crea sostanzialmente l'intero ecosistema

in which the market will develop itself.

nel quale il mercato si svilupperà.

And this is because one of the things we've learned

E questo perché una delle cose che abbiamo imparato

over the last decade of studying market development in Africa

negli ultimi dieci anni, studiando lo sviluppo del mercato in Africa,

is that the piecemeal approach does not work.

è che l'approccio frammentato non funziona.

You've got one donor trying to develop market information,

Un donatore cercherebbe di diffondere la conoscenza del mercato,

another trying to work on or sponsor grades and standards,

un altro di creare o finanziare valutazioni e standard,

another ICT, and yet another on warehousing, or warehouse receipts.

un altro si occuperebbe di ICT, e un altro ancora dei depositi - o delle ricevute di deposito.

In our approach in Ethiopia,

In Etiopia abbiamo deciso di adottare

we've decided to put together the entire ecosystem,

un approccio che integra l'intero ecosistema,

or environment, in which trade takes place.

o ambiente, nel quale avverranno gli scambi.

That means that the exchange will operate a trading system,

Questo significa che la borsa darà vita ad un sistema commerciale,

which will initially start as an open outcry,

che inizialmente costituirà una netta rottura col passato.

because we don't think the country's ready for full electronic trading.

Non crediamo, infatti, di essere pronti per un commercio solo elettronico.

But at the same time, we'll do something which I think no exchange

Ma allo stesso tempo, abbiamo fatto una cosa

in the world has ever done, which is itself to operate something like

che credo non sia mai stata fatta in nessuna borsa al mondo, cioè installare una specie

an Internet cafe in the rural areas.

di Internet cafè nelle aree rurali,

So that farmers and small traders

così che coltivatori e piccoli commercianti

can actually come to a terminal center -- what we call

possano andare in un "punto di accesso", come noi chiamiamo

the remote access terminal centers -- and actually,

i terminali di accesso remoto - e vedere,

without having to buy a computer or figure out how to dial up

senza avere un computer o sapere come collegarsi,

or any of those things, simply see the trading

o cose del genere, gli scambi in atto

that's happening on the Addis Ababa trading floor.

sulla piazza di Addis Abeba.

At the same time, what's very fundamental to this market is that --

Allo stesso tempo, un aspetto davvero fondamentale per questo mercato -

and again, an innovation that we've designed for our exchange --

ed è anche questa un'innovazione che abbiamo progettato per la nostra borsa-

is that the exchange will operate warehouses around the country,

è che gestirà, in tutto il paese, depositi

in which grade certification and warehouse receipting will be done.

nei quali verranno prodotte valutazioni certificate e ricevute di deposito.

And in turn, we'll operate an in-house clearing system,

E noi a nostra volta gestiremo un sistema interno di compensazione,

to assure that payment is done appropriately,

per essere sicuri che il pagamento avvenga in modo appropriato,

in the right amount and at the right time,

nei giusti tempi e per il giusto valore,

so that basically, we create trust and integrity in the system.

così da infondere fiducia e integrità nel sistema.

Obviously, we work with exchange actors,

Ovviamente lavoriamo con diversi soggetti commerciali,

and as we're developing the exchange market itself,

e oltre a sviluppare il mercato in sé,

we're also developing the regulatory infrastructure and legal framework,

ci occupiamo anche di elaborare la cornice legale, normativa,

the overarching legal framework for making this market work.

che permetta a questo mercato di funzionare.

So, in fact, our proclamation

La nostra proclamazione, infatti,

is going to parliament next month.

sarà discussa in Parlamento il mese prossimo.

What's really important is that the ECX will operate a market information system

La cosa davvero importante è che l'ECX adotterà un sistema d'informazione di mercato

to disseminate prices in real time to farmers around the country,

che diffonderà ai coltivatori di tutto il paese i prezzi in tempo reale,

using VSAT technology to bring an electronic price dissemination

comunicandoli elettronicamente, con la tecnologia VSAT,

directly to farmers.

direttamente a loro.

What this does is transforms, fundamentally,

Questo trasformerà radicalmente

the farmers' relationship to the market.

la relazione dei coltivatori con il mercato.

Whereas before the farmer used to think local --

Mentre prima i coltivatori erano soliti pensare "locale"--

meaning that he or she would go to the nearest local market,

cioè lui o lei andavano al mercato locale più vicino,

eight to 10 kilometers away on average,

lontano in media 8-10 km,

and sell whatever they happened to have,

e vendevano tutto ciò che avevano,

without any idea of what the price premium or anything else was --

senza sapere cosa fosse il premio al prezzo, o qualunque altra cosa;

now farmers come with knowledge of what prices are at the national market.

ora i coltivatori arrivano conoscendo i prezzi di mercato nazionali.

And they start to think national, and even global.

E iniziano a pensare nazionale, e persino globale.

They start to make not only commercial marketing decisions,

Iniziano a prendere non solo decisioni di vendita,

but also planting decisions, on the basis of information

ma anche sulla semina, grazie alle informazioni

coming from the futures price market.

che arrivano dai prezzi sul mercato dei futures.

And they come to the market knowing what grades their products

E arrivano sul mercato sapendo quali valutazioni otterranno

will achieve in terms of a price premium.

i loro prodotti in termini di premio al prezzo.

So all of this will transform farmers.

Tutto questo, quindi, trasformerà i coltivatori.

It will also transform the way traders do business.

Trasformerà anche il modo in cui i commercianti faranno affari.

It will stop them from doing simple, back-to-back, limited arbitrage

Non potranno più limitarsi a fare un arbitraggio dopo l'altro, ma dovranno

to really thinking strategically about how to move grain

pensare in modo davvero strategico a come trasportare i cereali

across long distances from [surplus regions] to [deficit areas].

su lunghe distanze, dalle zone in surplus a quelle in deficit.

Can Ethiopia do this?

Riuscirà l'Etiopia a fare tutto questo?

It seems very ambitious.

Sembra un progetto molto ambizioso.

But it will create new opportunities.

Ma creerà nuove opportunità.

We believe that this initiative requires great political will,

Crediamo che questa iniziativa richieda una grande volontà politica,

and we'll have to align the financial sector, as well as the ICT sector,

e dovremo coordinare il settore finanziario, quello dell'ICT

and really even the underlying legal framework.

e persino la sottostante struttura legale.

We believe that the winds of change are here, and that we can do it.

Crediamo che venti di cambiamento stiano soffiando, e che possiamo farcela.

ECX is the market for Ethiopia's new millennium,

L'ECX è la borsa per l'Etiopia del nuovo millennio,

which starts in about eight months.

che aprirà tra circa otto mesi.

The last parliament of our century opened with our president

L'apertura dell'ultimo Parlamento del nostro secolo ha visto il nostro Presidente

announcing to the country that this was the most important

dire al paese che questa è l'iniziativa economica

economic initiative for the country today.

oggi più importante per l'Etiopia.

We believe that the stakes are high,

Crediamo che la posta in gioco sia alta,

but that the returns will be even greater.

ma che i risultati saranno anche maggiori.

ECX, moreover, can become a trading platform for a pan-African market

L'ECX, inoltre, può diventare una piattaforma commerciale per un mercato pan-africano

in agricultural commodities.

delle merci agricole.

Ethiopia's domestic market is about one billion dollars of value.

Il mercato etiope interno vale circa un miliardo di dollari.

And we feel that over the next five years,

E sentiamo che nei prossimi cinque anni,

if Ethiopia can capture even 40 percent, just 40 percent, of the domestic market,

se l'Etiopia riuscirà a conquistare anche solo il 40% del mercato interno

and add just 25 percent value to that market, the value of the market doubles.

e aggiungervi anche solo un 25% di valore, il valore del mercato raddoppierà.

Ethiopia's agricultural market is 30 percent higher

Il mercato agricolo dell'Etiopia è del 30% più grande

than South Africa's grain production,

della produzione di cereali del Sudafrica-

and, in fact, Ethiopia is the second largest maize producer in Africa.

l'Etiopia è infatti il secondo maggiore produttore di mais in Africa.

So the potential is there.

Quindi il potenziale c'è.

The will is there.

La volontà c'è.

The commitment is there.

L'impegno c'è.

So we feel that we have a winning value proposition

Sentiamo di avere una proposta vincente

to transform farmers' choices, to grow our agriculture,

per trasformare le scelte dei coltivatori, far crescere l'agricoltura,

and to change Africa.

e cambiare l'Africa.

So, we are in the business of finding our happiness.

Il nostro business, quindi, è la ricerca della nostra felicità.

Thank you very much.

Grazie infinite.

(Applause)

(Applausi)