This company pays kids to do their math homework | Mohamad Jebara

المترجم: Amany Allam المدقّق: Hussain Laghabi

For as long as I remember, I've loved mathematics.

لطالما أحببت الرياضيات.

Actually, it's not 100 percent true.

في الواقع، ليس ذلك صحيحًا مائة بالمائة.

I've loved mathematics for all but a two-week period

لطالما أحببت الرياضيات باستثناء أسبوعين

in senior high school.

في المدرسة الثانوية.

(Laughter)

(ضحك)

I was top of my class,

كنت الأول على فصلي،

and we were about to start the Extension Maths course.

وكنت على وشك بدء صف الرياضيات المتقدمة.

I was really excited about this brand new topic coming up,

وقد غمرني الحماس لهذا الموضوع الجديد،

complex numbers.

الأعداد المركبة.

I like complex.

فأنا أحب التعقيد.

My teacher was priming us for the concepts

وكانت معلمتي تُعدنا للمفاهيم

with some questions about square roots.

بطرح أسئلة عن الجذر المربع.

Square of nine -- three;

جذر تسعة هو ثلاثة،

square of 256 -- sixteen.

وجذر 256 هو 60.

Too easy.

سهل للغاية.

Then she asked the trick question:

ثم طرحت السؤال المخادع:

What about the square root of negative one?

ما هو جذر تربيع سالب واحد؟

Of course, we were all over it --

فأجبنا جميعًا:

"Come on, Miss!

"حقًا يا آنسة!

We all know you can't take the square root of a negative."

نحن نعلم أنه لا يوجد جذر تربيعي لعدد سالب."

"That's true in the real world," she said.

فقالت: "هذا صحيح في العالم الحقيقي،

"But in the complex world,

ولكن في العالم المركب

the square root of negative one is the imaginary number i."

فالجذر التربيعي لسالب واحد هو العدد التخيلي (ت)."

(Laughter)

(ضحك)

That day,

في ذلك اليوم،

my entire mathematical world came crashing down on me.

تهدم عالمي الرياضياتي بأكمله.

(Laughter)

(ضحك)

"Imaginary numbers?

"أعداد تخيلية؟

Seriously?

حقًا؟

But mathematics is a source of truth,

ولكن الرياضيات هي مصدر الحقيقة،

please don't go abstract on me.

أنا لا أحب التجريد.

I would have studied art

لكنت درست الفنون

if I wanted to play with imaginary numbers."

لو كنت أود اللعب بالأعداد التخيلية."

(Laughter)

(ضحك)

"This is Extension Maths, let's get back with our program!"

"هذه الرياضيات متقدمة، دعونا نعود إلى برنامجنا!"

She didn't,

ولكنها لم تفعل،

and over the next couple of weeks,

وعلى مدى الأسبوعين التاليين،

I reluctantly performed meaningless calculations,

أديت على مضض حسابات لا معنى لها،

(Laughter)

(ضحك)

finding imaginary solutions to quadratic equations.

لإيجاد حلول تخيلية لمعادلات تربيعية.

(Laughter)

(ضحك)

But then something amazing happened.

ثم حدث أمر رائع.

We began finding elegant solutions

كنا نجد حلولًا أنيقة

to real-world problems we previously had no answers to,

لمشكلات العالم الحقيقي التي لم نحلها من قبل،

starting with the complex world of imaginary numbers.

بدءًا بالعالم المركب للأعداد التخيلية.

So some mathematician 500 years ago

لقد قرر بعض علماء الرياضيات قبل 500 عام

decides to have some fun and make up these imaginary numbers,

التسلي بابتكار هذه الأعداد التخيلية،

and because of that we can now derive these amazing identities

وبسبب ذلك يمكننا الآن اشتقاق هذه الكيانات الرائعة

with applications in the real world,

لتطبيقات في العالم الواقعي،

in fields like electrical engineering.

في مجالات مثل الهندسة الكهربية.

Wow!

مذهل!

I gained a whole new level of appreciation for mathematics.

لقد كسبت مستوى جديدًا لتقدير الرياضيات.

And after my brief mistrust,

وبعد تشككي القصير،

I was now in love with the subject more than ever.

أصبحت أحب هذه المادة أكثر من قبل.

Francis Su, the mathematician, sums it up beautifully when he says,

يلخص عالم الرياضيات (فرانسيس سو) هذا الأمر بشكل جميل فيقول:

"We study mathematics for play, for beauty,

"نحن ندرس الرياضيات للهو، والجمال،

for truth,

والحقيقة،

for justice and for love."

والعدل، والحب."

But if you ask a student today,

ولكن إن سألتم طالبًا اليوم

you'll probably hear a different story.

فربما ستسمعون قصة مختلفة.

You might hear "difficult" and "boring."

ربما ستسمعون "صعبة" و "مملة".

And they might be right about difficult.

وربما كانوا على حق بشأن الصعوبة،

But it's certainly not boring.

ولكنها بالتأكيد ليست مملة.

In fact, I'd say being difficult to master

في الواقع، سأقول أن صعوبتها

is part of what makes it beautiful.

هي جزء مما يجعلها جميلة.

Because nothing worth doing is easy.

لأنه لا شيء يستحق الجهد يكون سهلًا.

So we need students to stick around long enough through the difficult parts

لذلك نحتاج أن يحاول الطلاب بجهد كاف في الأجزاء الصعبة

to appreciate the beauty when it all ties together.

ليقدروا الجمال عندما تترابط الأمور معًا.

Much like I did for that brief couple of weeks in high school.

مثلما فعلت خلال هذين الأسبوعين في الثانوية.

Unfortunately, our school systems --

للأسف، فأنظمتنا المدرسية -

we move students through mathematics in a lockstep process.

نحن ننقل الطلاب خلال الرياضيات بإيقاع موحد -

So those who fall a little behind

لذا فإن من يتخلفون قليلًا

find it near impossible to ever catch up and appreciate that beauty.

يجدون صعوبة بالغة في التعويض عن ذلك ليقدروا هذا الجمال.

But why is this a problem?

ولكن لماذا يشكل ذلك مشكلة؟

Why should we care?

ولماذا ينبغي أن نهتم؟

Well today, more than ever,

حسنًا، لأن اليوم أكثر مما سبق،

our world needs every citizen to be skilled in mathematics.

يحتاج مجتمعنا أن يكون كل شخص ماهرًا بالرياضيات.

With the advent of artificial intelligence and automation,

مع مجيء عصر الذكاء الاصطناعي والميكنة،

many of the jobs we see today will either not exist

ستختفي العديد من المهن الحالية

or be transformed to require less routine work

أو ستتغير ليصبح العمل الروتيني أقل

and more analysis and application of expertise.

وتزيد المهارات التحليلية والتطبيقية.

But we're not producing the extra mathematics students

ولكننا لا نُخرج طلابًا بارعين بالرياضيات

to fill these new roles.

ليؤدوا هذه الأدوار.

This graph shows the number of students

هذا الرسم البياني يوضح عدد الطلاب

taking Standard Mathematics

الذين يدرسون الرياضيات التقليدية

and Advanced Mathematics

والرياضيات المتقدمة

over a period of 20 years in Australia.

خلال فترة 20 عامًا في أستراليا.

It's clear that while we have demand for mathematics skills rapidly increasing,

من الواضح أنه بينما نحتاج إلى زيادة في مهارات الرياضيات،

supply is in steady decline.

فإن الإمداد في تدهور متواصل.

To put things in perspective,

ولوضع الأمور في نصابها،

half of the students completing high school today in Australia

نصف الطلاب المتخرجين من الثانوية حاليًا في أستراليا

are not prepared to understand any argument

ليسوا مستعدين لفهم أي نقاش

about rates of change in data.

عن معدلات التغير في البيانات.

In this digital age

في هذا العصر الرقمي

where fake news can influence election results,

حيث يمكن أن تؤثر الشائعات على نتائج الانتخابات!

this is very concerning.

يبدو الأمر مقلقًا للغاية.

Let me give you a concrete example.

دعوني أعطيكم مثالًا ملموسًا.

Let's take a closer look at that graph.

لنأخذ نظرة متعمقة على هذا الرسم.

Can everyone see what I've done there to stress my point?

هل ترون ما فعلته هنا للتأكيد على رأيي؟

If you can't, let me show you now,

إن لم تفعلوا، فدعوني أريكم الآن،

with the vertical axis starting at zero, where it should be.

ببدء المحور الرأسي من صفر حيث ينبغي أن يكون.

There, you see it now, right?

حسنًا هل ترونه الآن؟

It's the exact same data

هذه هي نفس البيانات

but I've manipulated the representation to influence you.

ولكني تلاعبت بطريقة تقديمها للتأثير عليكم.

And that's cool, that's my job up here.

وهذا رائع، فذلك هو عملي هنا.

(Laughter)

(ضحك)

But in all seriousness,

لكن وبكل جدية،

unless we do something

إن لم نفعل شيئًا

to drastically improve student engagement with mathematics,

لتحسين علاقة الطلاب بالرياضيات،

we'll not only have a huge skills shortage crisis

لن يكون لدينا فقط أزمة نقص مهارات ضخمة،

but a fickle population,

ولكن أيضًا شعب متقلب،

easily manipulated by whoever can get the most air time.

يمكن التلاعب به عن طريق من يحصل على أوقات بث أكبر.

So what's the solution?

لذا ما الحل؟

There are a lot of things we have to do.

هناك الكثير من الأمور لنفعلها.

We need curriculum reform.

نحتاج إلى إصلاح المناهج الدراسية.

We need our best and brightest encouraged to become teachers.

نحن بحاجة إلى تشجيع الأفضل والألمع ليصبحوا معلمين.

We need to put an end to high-stakes tests

نحن بحاجة إلى وضع حد للاختبارات عالية المخاطر.

and instead follow a mastery-based learning approach.

وبدلاً من ذلك نتبع منهج التعليم القائم على الإتقان.

But all these things take time.

ولكن هذه الأمور تستغرق وقتًا.

And I'm impatient.

وأنا غير صبور.

See, I've been thinking about this for eight years now.

أترون، لقد كنت أفكر بالأمر لثمانية أعوام حتى الآن.

Ever since I left my job as a derivative trader

منذ أن تركت وظيفتي كتاجر مشتقات

to build a web application to help students learn mathematics.

لإنشاء تطبيق ويب لمساعدة الطلاب على تعلم الرياضيات.

Today, our app is used by schools across the globe.

واليوم تستخدم المدارس عبر العالم تطبيقنا.

And we're seeing big improvements

ونرى تطورات كبيرة

for students who use the program regularly.

للطلاب الذين يستخدمون البرنامج بانتظام.

But here's the thing --

ولكن هناك أمر هنا

we're only seeing it for students who use the program regularly.

فقط الطلاب الذين يستخدمون البرنامج بانتظام يحققون تقدما

And most of them don't.

وأغلبهم لا يفعلون ذلك.

So after years of developing and refining the application,

لذلك، بعد سنوات من تطوير وتنقيح التطبيق،

our biggest challenge was not so much product related,

لم يكن أكبر تحد يواجهنا مرتبطًا بالمنتج،

our biggest challenge was motivating students

لقد كان أكبر تحد هو تحفيز الطلاب

to want to work on their gaps in understanding.

ليعملوا على نقاط القصور في فهمهم.

You can imagine in today's attention economy,

يمكنكم تخيل أنه في اقتصاد جذب الاهتمام الحالي،

we're competing against Facebook, Snapchat and PlayStation

نحن ننافس (فيسبوك) و (سناب شات) و (البلاي ستايشن)

to try and get these students' time.

لنشغل وقت هؤلاء الطلاب.

So we went back to the drawing board

لذلك عدنا إلى لوحة الرسم

and started to think about how we could make it worthwhile

وفكرنا كيف نجعل الأمر يستحق

for students to spend some of their "attention budget"

أن يمنح الطلاب بعض انتباههم

on their education.

لتعليمهم.

We tinkered with gamification elements

وانشغلنا بعناصر الألعاب

like points, badges and avatars,

مثل النقاط والشارات والشخصيات،

and we'd see a temporary spike in engagement

ولاحظنا ارتفاعا مؤقتا في التفاعل

but things would go back to normal as soon as the novelty wore off.

ولكن الأمور عادت إلى طبيعتها عندما اعتادوا الأمر.

Then one day, my cofounder, Alvin,

ثم بأحد الأيام وجد زميلي (آلفين)

came across a study of students in Chicago

دراسة عن الطلاب في (شيكاغو)

led by the behavioral economist, Steven Levitt,

تمت تحت إشراف عالم الاقتصاد السلوكي (ستيفين ليفيت)

where they paid students who improved on their test scores.

حيث دُفعت مكافآت للطلاب الذين تحسنت نتائج امتحاناتهم.

He started telling me about some of the things they tested for

وبدأ بإخباري ببعض الأمور التي اختبروها

and the interesting findings they had.

والنتائج المهمة التي وجدوها.

For instance, they found that incentivizing students for inputs,

على سبيل المثال، وجدوا أن تحفيز الطلاب على المدخلات،

like effort,

مثل بذل الجهد،

worked a lot better than incentivizing for outputs,

عملت بشكل أفضل كثيرًا من تحفيزهم على المخرجات،

like test scores.

مثل نتائج الاختبارات.

They found that for younger students, you could win them over with a trophy

ووجدوا أن الطلاب الأصغر سنًا يمكن تحفيزهم بجائزة

but for older students,

ولكن مع الطلاب الأكبر سنًا،

you really needed cash.

فأنتم بحاجة للمال حقًا.

(Laughter)

(ضحك)

And the amount of cash mattered -- 10 dollars was good,

وكانت كمية المال مهمة - فعشرة دولارات أمر جيد

20 dollars -- even better.

ولكن عشرون دولارًا أفضل -

But perhaps most importantly,

ولكن الأكثر أهمية

they found that the rewards had to be instant

أنهم وجدوا أن المكافآت ينبغي أن تكون فورية

rather than promised at a later date.

بدلًا من إرجائها إلى وقت آخر.

They went as far as to give the students 20 dollars and say,

وقد بلغوا الحد الذي منحوا فيه الطلاب عشرين دولارًا وقالوا:

"Touch it, feel it, smell it --"

"المسوها واشعروا بها واشتموها،

(Sniffing)

(تنشق)

"It's all yours.

جميعها لكم،

But if you fail, I'm going to take it back."

ولكن إن فشلتم، فسوف أستردها منكم."

And that worked really well.

وقد نجح الأمر حقًا.

I immediately got excited

وقد تحفزت فورًا

about the possibilities of implementing this in our program.

بشأن احتمالات تطبيق ذلك في برنامجنا.

But once the excitement settled down,

ولكن بمجرد انتهاء الإثارة،

there were a few concerns that crept in our minds.

كان هناك بعض المخاوف التي تسللت إلى أذهاننا.

Firstly,

أولًا،

was this ethical?

هل هذا أخلاقي؟

(Laughter)

(ضحك)

Secondly, how would we fund this thing?

ثانيًا، كيف سنمول هذا الأمر؟

(Laughter)

(ضحك)

And finally,

وأخيرًا،

would the results be sustained if the students were no longer paid?

هل سنحافظ على النتائج إن توقفنا عن الدفع للطلاب؟

Now, let's look at the ethical part first.

الآن، دعونا ننظر إلى الجانب الأخلاقي أولًا.

I'm a bit of a mathematical purist.

أنا أميل إلى صفاء الرياضيات،

So I'd be one of the first people to say that we should study mathematics

لذا سأكون أول من يقولون بأننا ينبغي أن نتعلم الرياضيات

for the sake of mathematics.

فقط من أجل الرياضيات.

Remember -- for play, for beauty, for truth, for justice and for love!

أتذكرون، من أجل اللعب والجمال والحقيقة ومن أجل العدالة والحب!

Not for money!

وليس من أجل المال!

(Laughter)

(ضحك)

As I struggled with this, I came to see that,

وبينما كنت أقاوم هذه الفكرة أدركت أمرًا،

while it's a way I look at mathematics now,

هذه الطريقة التي أنظر بها إلى الرياضيات الآن

it's only because I studied it long enough to appreciate it.

هي فقط نتيجة دراستي لها لفترة كافية كي أقدرها.

It's very difficult to tell a student struggling with mathematics today

فمن الصعب أن نخبر طالبًا يعاني مع الرياضيات اليوم

to work hard for a payoff in the distant future.

أن يعمل بجد كي يُكافأ في المستقبل البعيد.

And it's not so much bribery that's at work here,

وليست الرشوة كبيرة هنا،

because I could bribe students

لأنه يمكنني رشوة الطلاب

by telling them about my big bonuses in my derivative trading days

بإخبارهم عن مكافآتي الكبيرة وقت عملي في تداول المشتقات

as a reward for doing well at maths.

كمكافأة على إجادتي للرياضيات.

But it doesn't pay off for a very long time.

ولكن ذلك لا يؤتي ثماره على المدى الطويل،

So it's practically naught.

لذا هو مضيعة للوقت.

Behavioral economists call this hyperbolic discounting.

يسمي علماء الاقتصاد السلوكي هذا بالخصم الزائدي.

And Levitt goes as far as to say

ويذهب (ليفيت) إلى حد القول

that all motivating power vanishes

بأن جميع القوى الدافعة تختفي

when rewards are handed out with a delay.

عندما تتأخر المكافآت.

So, from a purely economic point of view:

لذلك، من وجهة نظر اقتصادية بحتة:

if we don't use immediate incentives,

إذا لم نستخدم محفزات عاجلة،

we are underinvesting in student outcomes.

فنحن نحد من استثمارنا في ناتج الطلاب.

I took heart from that, and came to see that as a society,

لقد ارتحت للأمر، ورأيته مثل المجتمع،

we're actually quite used to financial incentives.

فنحن معتادون على المحفزات المالية.

Whether it be by the government, by employers or at home.

سواء كانت من الحكومة أو أصحاب العمل أو في المنزل.

For instance, many parents would pay their children

علي سبيل المثال، العديد من الآباء يدفعون لأبنائهم

an allowance or pocket money for doing chores in the house.

مميزات أو مالا للقيام بالأعمال المنزلية.

So it wasn't really all that controversial.

لذا فالأمر ليس خلافيًا حقًا.

As I thought about that,

كما كنت أعتقد،

it started to answer that second question of how we were going to fund this.

أجاب ذلك على السؤال الثاني وهو كيف سنمول ذلك.

Naturally, parents are the most invested in their children's education.

بطبيعة الحال، الآباء هم الأكثر استثمارًا في تعليم أبنائهم.

So, let's charge them a weekly subscription fee

لذا، دعونا نفرض عليهم رسم اشتراك أسبوعي

to use our program,

لاستخدام برنامجنا،

but --

لكن

if the students complete their weekly maths goal,

إذا أكمل الطلاب هدفهم الرياضي الأسبوعي،

we'll refund the subscription amount directly into the child's bank account.

سنقوم برد مبلغ الاشتراك مباشرة إلى الحساب البنكي للطفل.

We chose three exercises completed

لقد اخترنا إكمال ثلاثة تمارين

over a one week period

خلال أسبوع

for a 10 dollar reward.

مقابل جائزة عشرة دولارات.

That way we're incentivizing effort rather than performance

وبهذه الطريقة سنحفز الجهد بدلاً من الأداء

over a short enough period

على مدى فترة زمنية كافية

and with a substantial enough payout for the students to care.

ومع دفع مبلغ كاف ليهتم الطلاب.

Now, I remember when I first told my wife about this new business model.

الآن، أتذكر عندما أخبرت زوجتي لأول مرة عن نموذج العمل الجديد.

If she had any doubt left that I've gone completely mad,

وإن كان هناك أي شك في أني قد جننت تمامًا،

that pretty much confirmed it for her.

فقد أكد ذلك الأمر لها.

She said to me, "Mo ...

فقالت لي: "محمد ...

you realize that if everybody does their homework, which you want,

أتدرك أنه إذا قام الجميع بأداء واجبهم، كما تريد،

you're not going to make any revenue, which you don't want.

فلن تحصل على أي عائد، وهو ما لا تريد!

Great business model."

إنه نموذج عمل رائع."

(Laughter)

(ضحك)

I say it's more like an antibusiness model,

وأنا أقول أنه أشبه بنموذج مكافحة أعمال،

it's free if you use it, but you pay if you don't.

فهو مجاني إذا استخدمته، ولكنه مكلف إن لم تفعل.

Now, I knew from experience

والآن، نعلم من التجربة

that not everybody in the country was going to jump on

أنه لن يقوم الجميع في البلاد

and do their maths homework every week.

بحل واجباتهم الرياضية كل أسبوع.

And if they did, sure we'd go bust pretty quickly,

وإذا فعلوا، فبالطبع سوف نفلس سريعًا،

but hey, we would have solved the country's maths skills crisis.

ولكننا سنكون قد حللنا أزمة مهارات الرياضيات بالبلاد.

(Laughter)

(ضحك)

As a company, we've always run a double bottom line,

كشركة، لدينا دائمًا خط احتياطي مزدوج،

looking to both make a return for investors

حيث نسعى لتحقيق عائد للمستثمرين

as well as improve student outcomes.

وكذلك تحسين مستوى الطلاب.

We know that our path to long-term profitability

ونعلم أن طريقنا للربحية على المدى الطويل

is through improving student outcomes.

يمر عبر تحسين مستوى الطلاب.

So our dual objectives should never be at odds.

لذا ينبغي ألا تتعارض أهدافنا.

So we're always looking

لذلك نسعى دائمًا

to make our product decisions

لجعل القرارات بشأن منتجنا

around helping students reach their weekly maths goal,

تدور حول إكمال الطلاب لهدفهم الأسبوعي،

effectively ensuring that they get paid

وضمان أن يحصلوا هم على المال

and not us.

وليس نحن.

Now you must be wondering: How is this crazy business model going?

الآن ربما تتساءلون: كيف يعمل هذا النموذج التجاري المجنون؟

You'll be glad to know we're still in business.

وستسرون لمعرفة أننا مازلنا نعمل.

We've been testing this now for the last five months

لقد كنا نختبر ذلك خلال الخمسة شهور الماضية،

on just our personal home users in Australia

وذلك على مستخدمينا في أستراليا فقط

before we think about rolling it out to schools.

قبل أن نفكر في طرح الأمر على المدارس.

And here are the early results.

وها هي النتائج المبكرة.

The green represents students who are completing their weekly maths goal

الأخضر يمثل الطلاب الذين يكملون هدفهم الأسبوعي

and the red those who aren't.

والأحمر يمثل من لا يفعلون.

You can see a lot more completing their homework than not.

وسترون أن الأغلبية يكملون واجباتهم.

In fact, as our user base has grown,

في الواقع، عند اتساع قاعدة مستخدمينا،

we found the percentage to be pretty steady, at around 75 percent.

وجدنا أن النسبة ثابتة تقريبًا عند 75 بالمائة.

So on average, we receive our weekly subscription fee

لذا في المتوسط، نُحصل رسوم الاشتراك الأسبوعية

once every four weeks,

مرة كل أربعة أسابيع،

and the other three weeks, we're rewarding the students.

وخلال الثلاثة أسابيع الأخرى، نكافئ الطلاب.

Now of course we're leaving some money on the table here,

وبالطبع نترك بعض المال هنا،

but guess what?

ولكن احزروا ماذا؟

It turns out these students

تبين أن هؤلاء الطلاب

are 70 percent more engaged than students not on the reward program.

يتفاعلون أكثر بنسبة 70 بالمائة من أقرانهم خارج برنامج المكافآت.

Check.

تحقق الهدف.

From a business perspective,

من منظور الأعمال،

they are less likely to churn

هم أقل احتمالًا للتخلي عنا

and more likely to refer friends,

وأكثر احتمالًا لجذب أصدقائهم،

so we're hoping to trade off a lower revenue per user

لذلك نأمل في الحصول على عائد أقل لكل مستخدم

for a bigger and more engaged user base.

مقابل قاعدة مستخدمين أكبر وأكثر تفاعلًا.

Check and check.

تحقق، وتحقق.

Now for that final question.

الآن، بالنسبة للسؤال الأخير.

Would they keep coming back if they were no longer paid?

هل سيستمرون في العودة إن توقفنا عن الدفع؟

Mathematics is so much more than just a subject you study at school.

الرياضيات هي أكثر من مجرد مادة دراسية.

It's a human endeavor.

إنها مسعى إنساني.

It's what helps us to understand the world around us.

وهي ما يساعدنا على فهم العالم من حولنا.

And the more you know, the more you want to know.

وكلما تعلمت المزيد، كلما أردت التعلم أكثر.

So yes, we've triggered initial engagement

لذلك نعم، لقد أشعلنا شرارة البدء

with a financial reward.

بمكافأة مالية.

But in the long run,

ولكن على المدى الطويل،

the money won't matter anymore.

لن يهم المال كثيرًا.

Because in the long run,

لأنه على المدى الطويل،

the wonder of mathematics will be the incentive

أعجوبة الرياضيات ستكون هي الحافز،

and understanding it

وفهمها

will be the reward.

سيكون المكافأة.

Thank you.

شكرًا لكم.

(Applause)

(تصفيق)