This company pays kids to do their math homework | Mohamad Jebara

Μετάφραση: Christos Selemeles Επιμέλεια: Lucas Kaimaras

For as long as I remember, I've loved mathematics.

Όσο με θυμάμαι, αγαπούσα τα Μαθηματικά.

Actually, it's not 100 percent true.

Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι 100% αλήθεια.

I've loved mathematics for all but a two-week period

Αγαπούσα τα Μαθηματικά πάντα, εκτός από μια περίοδο δύο εβδομάδων

in senior high school.

στο Λύκειο.

(Laughter)

(Γέλια)

I was top of my class,

Ήμουν ο καλύτερος στην τάξη μου

and we were about to start the Extension Maths course.

και θα ξεκινούσαμε το μάθημα των Προχωρημένων Μαθηματικών.

I was really excited about this brand new topic coming up,

Ήμουν πολύ ενθουσιασμένος για αυτό το νέο αντικείμενο,

complex numbers.

τους μιγαδικούς αριθμούς.

I like complex.

Μου αρέσουν τα δύσκολα.

Η καθηγήτριά μου μας προετοίμαζε για τις έννοιες

My teacher was priming us for the concepts

with some questions about square roots.

με ερωτήσεις σχετικά με τετραγωνικές ρίζες.

Square of nine -- three;

Τετραγωνική ρίζα του εννιά; τρια.

square of 256 -- sixteen.

Τετραγωνική ρίζα του 256; 16.

Too easy.

Πανεύκολα.

Then she asked the trick question:

Και τότε έκανε μια ερώτηση παγίδα:

What about the square root of negative one?

Και ποια είναι η τετραγωνική ρίζα του −1;

Of course, we were all over it --

Φυσικά, το γνωρίζαμε.

"Come on, Miss!

«Ελάτε τώρα, κυρία!

We all know you can't take the square root of a negative."

Όλοι γνωρίζουμε ότι οι αρνητικοί αριθμοί δεν έχουν τετραγωνική ρίζα».

"That's true in the real world," she said.

«Αυτό ισχύει στον πραγματικό κόσμο», είπε,

"But in the complex world,

«αλλά στον μιγαδικό κόσμο

the square root of negative one is the imaginary number i."

η τετραγωνική ρίζα του −1 είναι ο φανταστικός αριθμός i».

(Laughter)

(Γέλια)

That day,

Εκείνη την ημέρα,

my entire mathematical world came crashing down on me.

όλος ο μαθηματικός μου κόσμος γκρεμίστηκε.

(Laughter)

(Γέλια)

"Imaginary numbers?

«Φανταστικοί αριθμοί;

Seriously?

Σοβαρά τώρα;

But mathematics is a source of truth,

Μα τα Μαθηματικά είναι πηγή αλήθειας,

please don't go abstract on me.

μη μου αρχίζετε τα αφηρημένα τώρα.

I would have studied art

Θα ασχολούμουν με τις Τέχνες

if I wanted to play with imaginary numbers."

αν ήθελα να παίζω με φανταστικούς αριθμούς».

(Laughter)

(Γέλια)

"This is Extension Maths, let's get back with our program!"

«Το μάθημα είναι Προηγμένα Μαθηματικά, ας επιστρέψουμε στην ύλη!»

She didn't,

Δεν το έκανε.

and over the next couple of weeks,

Και τις επόμενες δύο εβδομάδες

I reluctantly performed meaningless calculations,

εκτελούσα απρόθυμα υπολογισμούς χωρίς νόημα…

(Laughter)

(Γέλια)

finding imaginary solutions to quadratic equations.

υπολογίζοντας φανταστικές λύσεις σε τριωνυμικές εξισώσεις.

(Laughter)

(Γέλια)

But then something amazing happened.

Αλλά τότε συνέβη κάτι εκπληκτικό.

We began finding elegant solutions

Ξεκινήσαμε να βρίσκουμε κομψές λύσεις σε πραγματικά προβλήματα,

to real-world problems we previously had no answers to,

για τα οποία προηγουμένως δεν είχαμε απαντήσεις,

starting with the complex world of imaginary numbers.

χάρη στον μιγαδικό κόσμο των φανταστικών αριθμών.

So some mathematician 500 years ago

Πριν από 500 χρόνια, κάποιος μαθηματικός

decides to have some fun and make up these imaginary numbers,

αποφάσισε να διασκεδάσει και να εφεύρει αυτούς τους φανταστικούς αριθμούς

and because of that we can now derive these amazing identities

και εξαιτίας του, τώρα βρίσκουμε όλες αυτές τις εκπληκτικές ταυτότητες

with applications in the real world,

και εφαρμογές στον πραγματικό κόσμο

in fields like electrical engineering.

σε αντικείμενα όπως του Ηλεκτρολόγου Μηχανικού.

Wow!

Πω πω!

I gained a whole new level of appreciation for mathematics.

Η εκτίμησή μου για τα Μαθηματικά πέρασε σε άλλο επίπεδο.

And after my brief mistrust,

Και μετά από τη σύντομη δυσπιστία μου,

I was now in love with the subject more than ever.

ερωτεύτηκα το αντικείμενο περισσότερο από ποτέ.

Francis Su, the mathematician, sums it up beautifully when he says,

Ο μαθηματικός Φράνσις Σου, το συνοψίζει όμορφα λέγοντας,

"We study mathematics for play, for beauty,

«Στη μελέτη των Μαθηματικών βρίσκουμε το παιχνίδι, την ομορφιά,

for truth,

την αλήθεια,

for justice and for love."

τη δικαιοσύνη και την αγάπη».

But if you ask a student today,

Αλλά αν ρωτήσετε έναν μαθητή σήμερα,

you'll probably hear a different story.

πιθανότατα θα σας πει κάτι διαφορετικό.

You might hear "difficult" and "boring."

Μάλλον θα ακούσετε «δύσκολα» και «βαρετά».

And they might be right about difficult.

Και ίσως έχουν δίκιο ότι είναι δύσκολα.

But it's certainly not boring.

Αλλά σίγουρα δεν είναι βαρετά.

In fact, I'd say being difficult to master

Μάλιστα, θα έλεγα το ότι η δυσκολία τους

is part of what makes it beautiful.

είναι μέρος της ομορφιάς τους.

Because nothing worth doing is easy.

Διότι τίποτα που αξίζει δεν είναι εύκολο.

So we need students to stick around long enough through the difficult parts

Οι μαθητές πρέπει να παραμείνουν αρκετό χρόνο στα δύσκολα κομμάτια,

to appreciate the beauty when it all ties together.

για να εκτιμήσουν την ομορφιά, όταν όλα συνδέονται.

Much like I did for that brief couple of weeks in high school.

Περίπου όπως έκανα εγώ εκείνες τις δύο εβδομάδες στο Λύκειο.

Unfortunately, our school systems --

Δυστυχώς, τα σχολικά συστήματά μας -

we move students through mathematics in a lockstep process.

εμείς, καθοδηγούμε τους μαθητές στα Μαθηματικά σαν στρατιώτες.

So those who fall a little behind

Έτσι, αυτοί που μένουν λίγο πίσω,

find it near impossible to ever catch up and appreciate that beauty.

τους είναι σχεδόν αδύνατο να προφτάσουν τους άλλους και να εκτιμήσουν την ομορφιά.

But why is this a problem?

Όμως γιατί είναι πρόβλημα αυτό;

Why should we care?

Γιατί πρέπει να μας νοιάζει;

Well today, more than ever,

Σήμερα, περισσότερο από ποτέ,

our world needs every citizen to be skilled in mathematics.

στον κόσμο μας πρέπει κάθε πολίτης να είναι καταρτισμένος στα Μαθηματικά.

With the advent of artificial intelligence and automation,

Με την έλευση της τεχνητής νοημοσύνης και των αυτοματισμών,

many of the jobs we see today will either not exist

πολλές από τις δουλειές που βλέπουμε σήμερα, είτε δεν θα υπάρχουν

or be transformed to require less routine work

είτε θα τροποποιηθούν, ώστε να απαιτούν λιγότερη δουλειά ρουτίνας

and more analysis and application of expertise.

και περισσότερη ανάλυση και τεχνογνωσία.

But we're not producing the extra mathematics students

Αλλά δεν παράγουμε τους επιπλέον φοιτητές Μαθηματικών

to fill these new roles.

για να καλύψουν αυτούς τους ρόλους.

This graph shows the number of students

Αυτό το γράφημα δείχνει το πλήθος των φοιτητών

taking Standard Mathematics

που μελετούν Στοιχειώδη Μαθηματικά

and Advanced Mathematics

και Προηγμένα Μαθηματικά

over a period of 20 years in Australia.

για μία περίοδο 20 ετών στην Αυστραλία.

It's clear that while we have demand for mathematics skills rapidly increasing,

Είναι φανερό ότι ενώ η ζήτηση για μαθηματικές δεξιότητες αυξάνει γρήγορα,

supply is in steady decline.

η προσφορά φθίνει σταθερά.

To put things in perspective,

Για να το θέσουμε σωστά,

half of the students completing high school today in Australia

οι μισοί μαθητές που αποφοιτούν από το Λύκειο στην Αυστραλία σήμερα

are not prepared to understand any argument

δεν είναι μπορούν να καταλάβουν οποιοδήποτε επιχείρημα

about rates of change in data.

για τον ρυθμό μεταβολής δεδομένων.

In this digital age

Σε αυτήν την ψηφιακή εποχή,

where fake news can influence election results,

στην οποία οι ψευδοειδήσεις επηρεάζουν τα εκλογικά αποτελέσματα,

this is very concerning.

αυτό είναι πολύ ανησυχητικό.

Let me give you a concrete example.

Ας σας δώσω ένα πιο συγκεκριμένο παράδειγμα.

Let's take a closer look at that graph.

Ας δούμε προσεκτικά αυτό το γράφημα.

Can everyone see what I've done there to stress my point?

Μπορεί κανείς να δει τι έχω κάνει για να τονίσω τη θέση μου;

If you can't, let me show you now,

Αν δεν μπορείτε, θα σας δείξω τώρα

with the vertical axis starting at zero, where it should be.

με τον κάθετο άξονα να ξεκινά από το 0, όπως θα έπρεπε.

There, you see it now, right?

Να 'το, το βλέπετε τώρα;

It's the exact same data

Είναι ακριβώς τα ίδια δεδομένα,

but I've manipulated the representation to influence you.

αλλά διαμόρφωσα την αναπαράστασή τους για να σας επηρεάσω.

And that's cool, that's my job up here.

Και αυτό είναι καλό, αυτή είναι η δουλειά μου.

(Laughter)

(Γέλια)

But in all seriousness,

Όμως σοβαρά,

unless we do something

αν δεν κάνουμε κάτι

to drastically improve student engagement with mathematics,

για να βελτιώσουμε δραστικά την ενασχόληση των μαθητών με τα Μαθηματικά,

we'll not only have a huge skills shortage crisis

δεν θα έχουμε μόνο τεράστια έλλειψη εξειδίκευσης,

but a fickle population,

αλλά και έναν ευμετάβλητο πληθυσμό,

easily manipulated by whoever can get the most air time.

που θα χειραγωγείται εύκολα από όποιον βγαίνει περισσότερο στην τηλεόραση.

So what's the solution?

Ποια είναι λοιπόν η λύση;

There are a lot of things we have to do.

Πρέπει να κάνουμε πολλά πράγματα.

We need curriculum reform.

Χρειάζεται αναμόρφωση των προγραμμάτων σπουδών.

We need our best and brightest encouraged to become teachers.

Πρέπει να ενθαρρύνουμε τους καλύτερους και εξυπνότερους να γίνουν δάσκαλοι.

We need to put an end to high-stakes tests

Πρέπει να καταργήσουμε τις εξετάσεις με μεγάλο διακύβευμα

and instead follow a mastery-based learning approach.

και να ακολουθήσουμε μια μαθησιακή προσέγγιση με βάση τις δεξιότητες.

But all these things take time.

Αλλά όλα αυτά παίρνουν χρόνο

And I'm impatient.

και εγώ είμαι ανυπόμονος.

See, I've been thinking about this for eight years now.

Βλέπετε, το σκέφτομαι εδώ και οκτώ χρόνια.

Ever since I left my job as a derivative trader

Από τότε που εγκατέλειψα τη δουλειά μου ως χρηματιστής παραγώγων,

to build a web application to help students learn mathematics.

για να να φτιάξω μία διαδικτυακή εφαρμογή, που βοηθά τους μαθητές στα Μαθηματικά.

Today, our app is used by schools across the globe.

Σήμερα η εφαρμογή μας χρησιμοποιείται από σχολεία σε όλον τον κόσμο

And we're seeing big improvements

και βλέπουμε σημαντικές βελτιώσεις

for students who use the program regularly.

σε μαθητές που χρησιμοποιούν το πρόγραμμά μας τακτικά.

But here's the thing --

Αλλά αυτό είναι το θέμα.

we're only seeing it for students who use the program regularly.

Τις βλέπουμε μόνον σε όσους χρησιμοποιούν τα πρόγραμμα τακτικά.

And most of them don't.

Και οι περισσότεροι δεν το κάνουν.

So after years of developing and refining the application,

Έτσι, μετά από χρόνια ανάπτυξης και βαθμιαίας βελτίωσης της εφαρμογής,

our biggest challenge was not so much product related,

η μεγαλύτερη πρόκληση για μας δεν είχε πολλή σχέση τόσο με το προϊόν,

our biggest challenge was motivating students

αλλά να δώσουμε κίνητρο τους μαθητές

to want to work on their gaps in understanding.

να θέλουν να δουλέψουν στα κενά τους.

You can imagine in today's attention economy,

Καταλαβαίνετε ότι στη σημερινή αγορά της προσοχής

we're competing against Facebook, Snapchat and PlayStation

ανταγωνιζόμαστε με το FaceBook, το Snapchat και τα PlayStation

to try and get these students' time.

στο να προσελκύσουμε τον χρόνο των μαθητών.

So we went back to the drawing board

Έτσι επιστρέψαμε στα βασικά

and started to think about how we could make it worthwhile

και σκεφτήκαμε πώς θα μπορούσαμε να κάνουμε να αξίζει τον κόπο

for students to spend some of their "attention budget"

για τους μαθητές να διαθέτουν μέρος της διαθέσιμης ποσότητας προσοχής τους

on their education.

στην εκπαίδευσή τους.

We tinkered with gamification elements

Εισάγαμε στοιχεία παιχνιδοποίησης,

like points, badges and avatars,

όπως πόντους, παράσημα και άβαταρ,

and we'd see a temporary spike in engagement

και παρατηρούσαμε μια προσωρινή κορύφωση στην ενασχόληση,

but things would go back to normal as soon as the novelty wore off.

αλλά η κατάσταση επανερχόταν στα συνήθη επίπεδα,

μόλις περνούσε η επίδραση του νεωτερισμού.

Then one day, my cofounder, Alvin,

Τότε μία μέρα, ο συνιδρυτής μου, ο Άλβιν,

came across a study of students in Chicago

βρήκε μία μελέτη φοιτητών του Σικάγου,

led by the behavioral economist, Steven Levitt,

των οποίων ηγήθηκε ο συμπεριφορικός οικονομολόγος Στίβεν Λέβιτ,

where they paid students who improved on their test scores.

στην οποία πλήρωναν φοιτητές, που βελτίωναν τους βαθμούς τους στα τεστ.

He started telling me about some of the things they tested for

Ξεκίνησε να μου λέει για κάποια πράγματα που δοκίμασαν

and the interesting findings they had.

και τα ενδιαφέροντα ευρήματά τους.

For instance, they found that incentivizing students for inputs,

Για παράδειγμα, βρήκαν ότι η παροχή κινήτρων για εισόδους

like effort,

όπως η προσπάθεια,

worked a lot better than incentivizing for outputs,

λειτουργούσε πολύ καλύτερα από ό,τι η παροχή κινήτρων για εξόδους,

like test scores.

όπως οι βαθμοί.

They found that for younger students, you could win them over with a trophy

Βρήκαν ότι τους νεώτερους μαθητές

μπορούσαν να τους κερδίσουν με ένα βραβείο,

but for older students,

αλλά για τους μεγαλύτερους χρειάζονται χρήματα.

you really needed cash.

(Laughter)

(Γέλια)

And the amount of cash mattered -- 10 dollars was good,

Και η ποσότητα των μετρητών έπαιζε ρόλο:

10 δολάρια ήταν καλά, 20 δολάρια ακόμα καλύτερα.

20 dollars -- even better.

But perhaps most importantly,

Αλλά ίσως το πιο σημαντικό ήταν

they found that the rewards had to be instant

πως συμπέραναν ότι οι ανταμοιβές έπρεπε να είναι άμεσες,

rather than promised at a later date.

αντί για μελλοντικές.

They went as far as to give the students 20 dollars and say,

Έφτασαν στο σημείο να δίνουν στους μαθητές 20 δολάρια και να λένε

"Touch it, feel it, smell it --"

«Άγγιξέ τα, αισθάνσου τα, μύρισέ τα.»

(Sniffing)

(Μυρίζει)

"It's all yours.

«Είναι όλα δικά σου,

But if you fail, I'm going to take it back."

αλλά αν αποτύχεις, θα σου τα πάρω πίσω».

And that worked really well.

Και λειτούργησε πολύ καλά.

I immediately got excited

Αμέσως ενθουσιάστηκα

about the possibilities of implementing this in our program.

για τις δυνατότητες εφαρμογής της μελέτης στο πρόγραμμά μας.

But once the excitement settled down,

Αλλά μόλις καταλάγιασε ο ενθουσιασμός,

there were a few concerns that crept in our minds.

μας έζωσαν κάποιες ανησυχίες.

Firstly,

Κατ' αρχάς,

was this ethical?

ήταν ηθικό;

(Laughter)

(Γέλια)

Secondly, how would we fund this thing?

Δεύτερον, πώς θα το χρηματοδοτούσαμε;

(Laughter)

(Γέλια)

And finally,

Τέλος,

would the results be sustained if the students were no longer paid?

θα διατηρούνταν τα αποτελέσματα μόλις οι μαθητές σταματούσαν να πληρώνονται;

Now, let's look at the ethical part first.

Ας δούμε πρώτα το ηθικό κομμάτι.

I'm a bit of a mathematical purist.

Είμαι λίγο δογματικός μαθηματικός.

So I'd be one of the first people to say that we should study mathematics

Άρα θα ήμουν από τους πρώτους που θα έλεγαν ότι πρέπει να μελετάμε Μαθηματικά

for the sake of mathematics.

μόνο και μόνο για τα Μαθηματικά.

Remember -- for play, for beauty, for truth, for justice and for love!

Θυμηθείτε, «για τα παιχνίδια, την ομορφιά, την αλήθεια, τη δικαιοσύνη και την αγάπη»!

Not for money!

Όχι για χρήματα!

(Laughter)

(Γέλια)

As I struggled with this, I came to see that,

Ενώ πάλευα μ' αυτό, κατέληξα στο ότι

while it's a way I look at mathematics now,

αν και έτσι βλέπω τα Μαθηματικά τώρα,

it's only because I studied it long enough to appreciate it.

αυτό οφείλεται στο ότι ασχολήθηκα τόσο πολύ, που τελικά τα εκτίμησα.

It's very difficult to tell a student struggling with mathematics today

Είναι πολύ δύσκολο να πούμε σήμερα σε έναν μαθητή που δυσκολεύεται στα Μαθηματικά

to work hard for a payoff in the distant future.

να δουλέψει σκληρά για να δρέψει καρπούς στο μακρινό μέλλον.

And it's not so much bribery that's at work here,

Και δεν πρόκειται και τόσο για δωροδοκία,

because I could bribe students

διότι θα μπορούσα να δωροδοκήσω τους μαθητές

by telling them about my big bonuses in my derivative trading days

μιλώντας τους για τα μεγάλα μπόνους, που έπαιρνα ως χρηματιστής παραγώγων

as a reward for doing well at maths.

ως ανταμοιβή για τις μαθηματικές δεξιότητές μου.

But it doesn't pay off for a very long time.

Αλλά δεν ωφελεί μακροπρόθεσμα.

So it's practically naught.

Πρακτικά δεν κάνει τίποτα.

Behavioral economists call this hyperbolic discounting.

Οι συμπεριφορικοί οικονομολόγοι το ονομάζουν hyperbolic discount,

And Levitt goes as far as to say

και σημαίνει, σύμφωνα με τον Λέβιτ,

that all motivating power vanishes

ότι όλη η ισχύς της παροχής κινήτρων εξαφανίζεται

when rewards are handed out with a delay.

όταν οι ανταμοιβές δίνονται με καθυστέρηση.

So, from a purely economic point of view:

Έτσι, από καθαρά οικονομική σκοπιά,

if we don't use immediate incentives,

αν δεν δώσουμε άμεσα κίνητρα

we are underinvesting in student outcomes.

επενδύουμε πλημμελώς στα αποτελέσματα των μαθητών

I took heart from that, and came to see that as a society,

Πήρα θάρρος από αυτό και συνειδητοποίησα ότι ως κοινωνία,

we're actually quite used to financial incentives.

είμαστε πολύ συνηθισμένοι σε οικονομικά κίνητρα.

Whether it be by the government, by employers or at home.

Είτε από την κυβέρνηση, είτε από εργοδότες, είτε στο σπίτι.

For instance, many parents would pay their children

Για παράδειγμα, πολλοί γονείς πληρώνουν τα παιδιά τους

an allowance or pocket money for doing chores in the house.

ένα επίδομα ή χαρτζιλίκι για να κάνουν δουλειές στο σπίτι.

So it wasn't really all that controversial.

Άρα δεν είναι και τόσο αμφιλεγόμενο.

As I thought about that,

Όσο το σκεφτόμουν,

it started to answer that second question of how we were going to fund this.

άρχισε να απαντιέται το δεύτερο ερώτημα του πώς θα το χρηματοδοτήσουμε.

Naturally, parents are the most invested in their children's education.

Οι γονείς έχουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την εκπαίδευση των παιδιών τους.

So, let's charge them a weekly subscription fee

Άρα, ας τους χρεώσουμε μια εβδομαδιαία συνδρομή

to use our program,

για τη χρήση του προγράμματός μας,

but --

αλλά…

if the students complete their weekly maths goal,

αν ένας μαθητής πετύχει τον εβδομαδιαίο στόχο του στα Μαθηματικά,

we'll refund the subscription amount directly into the child's bank account.

θα επιστρέψουμε τη συνδρομή απευθείας στον τραπεζικό λογαριασμό του παιδιού.

We chose three exercises completed

Επιλέξαμε τρεις ολοκληρωμένες ασκήσεις

over a one week period

σε μία εβδομάδα

for a 10 dollar reward.

για 10 δολάρια.

That way we're incentivizing effort rather than performance

Έτσι, δίνουμε κίνητρο για προσπάθεια αντί για την απόδοση,

over a short enough period

για μια αρκετά μικρή περίοδο

and with a substantial enough payout for the students to care.

και με αρκετά ουσιαστική πληρωμή, ώστε οι μαθητές να νοιάζονται.

Now, I remember when I first told my wife about this new business model.

Θυμάμαι όταν πρωτοείπα στη σύζυγό μου για αυτό το νέο επιχειρηματικό μοντέλο,

If she had any doubt left that I've gone completely mad,

αν είχε καμία αμφιβολία ότι είχα τρελαθεί τελείως,

that pretty much confirmed it for her.

πλέον ήταν πολύ σίγουρη.

She said to me, "Mo ...

Μου είπε, «Μο,

you realize that if everybody does their homework, which you want,

αντιλαμβάνεσαι ότι αν όλοι κάνουν τις ασκήσεις που τους βάζεις,

you're not going to make any revenue, which you don't want.

δεν θα έχεις καθόλου έσοδα και αυτό είναι κάτι που δεν θέλεις.

Great business model."

Σπουδαίο επιχειρηματικό μοντέλο».

(Laughter)

(Γέλια)

I say it's more like an antibusiness model,

Θα έλεγα ότι είναι ένα αντιεπιχειρηματικό μοντέλο,

it's free if you use it, but you pay if you don't.

είναι δωρεάν αν χρησιμοποιείται, αλλιώς κοστίζει.

Now, I knew from experience

Φυσικά, ήξερα από την εμπειρία μου,

that not everybody in the country was going to jump on

ότι δεν θα πέταγαν τη σκούφια τους όλοι οι άνθρωποι

and do their maths homework every week.

για να λύνουν ασκήσεις Μαθηματικών κάθε εβδομάδα.

And if they did, sure we'd go bust pretty quickly,

Και αν το έκαναν, σίγουρα θα πτωχεύαμε πολύ σύντομα,

but hey, we would have solved the country's maths skills crisis.

αλλά τουλάχιστον θα είχε λυθεί το πρόβλημα των μαθηματικών δεξιοτήτων της χώρας.

(Laughter)

(Γέλια)

As a company, we've always run a double bottom line,

Ως εταιρία, πάντα λειτουργούσαμε με δύο στόχους,

looking to both make a return for investors

να φέρνουμε κέρδη στους επενδυτές μας

as well as improve student outcomes.

και να βελτιώνουμε τα αποτελέσματα των μαθητών.

We know that our path to long-term profitability

Γνωρίζουμε ότι ο δρόμος για την μακροπρόθεσμη κερδοφορία

is through improving student outcomes.

περνά μέσα από τη βελτίωση των αποτελεσμάτων των μαθητών.

So our dual objectives should never be at odds.

Άρα, οι δύο στόχοι μας δεν θα έπρεπε να αντικρούονται.

So we're always looking

Έτσι, πάντα προσπαθούμε

να παίρνουμε τις αποφάσεις για το προϊόν μας

to make our product decisions

around helping students reach their weekly maths goal,

βοηθώντας τους μαθητές να πετύχουν τον εβδομαδιαίο τους στόχο,

effectively ensuring that they get paid

ουσιαστικά διασφαλίζοντας ότι πληρώνονται αυτοί

and not us.

και όχι εμείς.

Now you must be wondering: How is this crazy business model going?

Τώρα αναρωτιέστε: πώς πάει αυτό το τρελό επιχειρηματικό μοντέλο;

You'll be glad to know we're still in business.

Θα χαρείτε να μάθετε ότι δεν έχουμε πτωχεύσει ακόμα.

We've been testing this now for the last five months

Το δοκιμάζουμε εδώ και πέντε μήνες

on just our personal home users in Australia

μόνο στους ντόπιους χρήστες μας, στην Αυστραλία,

before we think about rolling it out to schools.

πριν σκεφτούμε να το διαθέσουμε στα σχολεία.

And here are the early results.

Ορίστε τα πρώτα αποτελέσματα.

The green represents students who are completing their weekly maths goal

Το πράσινο αναπαριστά μαθητές που πέτυχαν τον εβδομαδιαίο τους στόχο

and the red those who aren't.

και το κόκκινο αυτούς που δεν τον πέτυχαν.

You can see a lot more completing their homework than not.

Βλέπετε ότι πολύ περισσότεροι έκαναν τα καθήκοντά τους.

In fact, as our user base has grown,

Μάλιστα, καθώς αυξάνονται οι χρήστες μας,

we found the percentage to be pretty steady, at around 75 percent.

είδαμε ότι το ποσοστό παραμένει σχετικά σταθερό περίπου 75%.

So on average, we receive our weekly subscription fee

Κατά μέσο όρο δεχόμαστε την εβδομαδιαία συνδρομή

once every four weeks,

μία φορά κάθε τέσσερις εβδομάδες

and the other three weeks, we're rewarding the students.

και τις άλλες τρεις εβδομάδες ανταμείβουμε τους μαθητές.

Now of course we're leaving some money on the table here,

Φυσικά, χάνουμε κάποια χρήματα,

but guess what?

αλλά ξέρετε κάτι;

It turns out these students

Τελικά αυτοί οι μαθητές

are 70 percent more engaged than students not on the reward program.

ασχολούνται κατά 70% περισσότερο από τους μαθητές που δεν είναι στο πρόγραμμα.

Check.

Επιτυχία!

From a business perspective,

Από επιχειρηματική σκοπιά,

they are less likely to churn

είναι λιγότερο πιθανό να τα παρατήσουν

and more likely to refer friends,

και πιο πιθανό να συστήσουν φίλους τους,

so we're hoping to trade off a lower revenue per user

ώστε ελπίζουμε ότι συμβιβαζόμαστε με μικρότερα έσοδα ανά χρήστη

for a bigger and more engaged user base.

αλλά για περισσότερους χρήστες που συμμετέχουν περισσότερο.

Check and check.

Δύο επιτυχίες!

Now for that final question.

Και τώρα το τελευταίο ερώτημα.

Would they keep coming back if they were no longer paid?

Θα συνεχίζουν αν σταματήσουν να πληρώνονται;

Mathematics is so much more than just a subject you study at school.

Τα Μαθηματικά είναι πολύ περισσότερα από ένα σχολικό μάθημα.

It's a human endeavor.

Είναι ένα ανθρώπινο εγχείρημα.

It's what helps us to understand the world around us.

Είναι αυτό που μας βοηθά να καταλάβουμε τον κόσμο γύρω μας,

And the more you know, the more you want to know.

και όσο περισσότερα γνωρίζετε, τόσο περισσότερα θέλετε να μάθετε.

So yes, we've triggered initial engagement

Άρα ναι, πυροδοτήσαμε την αρχική ενασχόληση

with a financial reward.

με μία οικονομική ανταμοιβή.

But in the long run,

Αλλά μακροπρόθεσμα,

the money won't matter anymore.

τα χρήματα δεν θα έχουν καμία σημασία.

Because in the long run,

Διότι μακροπρόθεσμα,

the wonder of mathematics will be the incentive

το θαύμα των Μαθηματικών θα είναι το κίνητρο

and understanding it

και η κατανόησή τους

will be the reward.

θα είναι η ανταμοιβή.

Thank you.

Σας ευχαριστώ.

(Applause)

(Χειροκρότημα)