Shaffi Mather: A new way to fight corruption

Shaffi Mather : Une nouvelle manière de combattre la corruption

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2009-12-21 ・ TED


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Shaffi Mather: A new way to fight corruption

Shaffi Mather : Une nouvelle manière de combattre la corruption

96,392 views ・ 2009-12-21

TED


Veuillez double-cliquer sur les sous-titres anglais ci-dessous pour lire la vidéo.

Traducteur: Rafael Muñoz Moreno-Davila Relecteur: eric vautier
00:15
The anger in me against corruption
0
15260
4000
Ma colère envers la corruption
00:19
made me to make a big career change
1
19260
3000
m'a fait faire un important changement de carrière
00:22
last year, becoming a full-time practicing lawyer.
2
22260
4000
l'an dernier, en devenant un avocat à temps plein.
00:26
My experiences over the last 18 months,
3
26260
4000
Mes expériences d'avocat,
00:30
as a lawyer, has seeded in me
4
30260
2000
sur les 18 derniers mois, ont fait germer en moi
00:32
a new entrepreneurial idea,
5
32260
3000
une nouvelle idée entrepreneuriale
00:35
which I believe is indeed
6
35260
2000
qui vaut, je crois,
00:37
worth spreading.
7
37260
2000
le coup d'être diffusée.
00:39
So, I share it with all of you here today,
8
39260
3000
Donc, je la partage avec vous tous aujourd'hui,
00:42
though the idea itself is getting crystallized
9
42260
2000
alors que l'idée en elle-même est en train de prendre forme
00:44
and I'm still writing up the business plan.
10
44260
3000
et que je suis encore en train de faire le business plan.
00:47
Of course it helps that fear of public failure
11
47260
3000
Bien sûr, cela aide que la peur d'un échec public
00:50
diminishes as the number of ideas
12
50260
3000
diminue quand le nombre d'idées
00:53
which have failed increases.
13
53260
4000
ayant raté augmente.
00:57
I've been a huge fan of enterprise and entrepreneurship
14
57260
3000
J'ai été un grand fan de l'Entreprise et de l'Entrepreneuriat
01:00
since 1993.
15
60260
2000
depuis 1993.
01:02
I've explored, experienced,
16
62260
2000
J'ai exploré, connu,
01:04
and experimented enterprise
17
64260
2000
et expérimenté l'entreprise
01:06
and capitalism to my heart's content.
18
66260
3000
et le capitalisme autant qu'il m'a plu.
01:09
I built, along with my two brothers,
19
69260
2000
J'ai construit, avec mes deux frères,
01:11
the leading real estate company in my home state, Kerala,
20
71260
4000
la plus grosse entreprise immobilière dans mon état d'origine, le Kerala.
01:15
and then worked professionally
21
75260
2000
Ensuite j'ai travaillé
01:17
with two of India's biggest businessmen,
22
77260
3000
avec deux des plus grands hommes d'affaires indiens,
01:20
but in their startup enterprises.
23
80260
3000
mais dans leurs start-ups.
01:23
In 2003, when I stepped out of the pure play capitalistic sector
24
83260
5000
En 2003, quand je me suis retiré du secteur purement capitaliste
01:28
to work on so-called social sector issues,
25
88260
4000
pour travailler sur des questions du soi-disant secteur social,
01:32
I definitely did not have any grand strategy
26
92260
4000
je n'avais sans aucun doute aucune grande stratégie
01:36
or plan to pursue and find
27
96260
3000
ou aucun plan à mener pour trouver
01:39
for-profit solutions
28
99260
2000
des solutions générant du profit
01:41
to addressing pressing public issues.
29
101260
3000
et répondant aux problèmes publics urgents.
01:44
When life brought about a series
30
104260
2000
Puis j'ai vécu toute une série
01:46
of death and near-death experiences
31
106260
3000
d'expériences de morts et de quasi-morts
01:49
within my close circle,
32
109260
2000
dans mon cercle intime,
01:51
which highlighted the need
33
111260
2000
qui m'a montré le besoin
01:53
for an emergency medical response service in India,
34
113260
3000
d'un service d'urgence médical en Inde,
01:56
similar to 911 in USA.
35
116260
3000
similaire au 911 aux États-Unis.
01:59
To address this, I, along with four friends,
36
119260
3000
Pour remédier à ceci, avec quatre amis,
02:02
founded Ambulance Access for All,
37
122260
2000
nous avons fondé "l'Accès à des Ambulances pour Tous",
02:04
to promote life-support ambulance services in India.
38
124260
4000
pour promouvoir les services d'ambulances en Inde.
02:08
For those from the developing world,
39
128260
2000
Pour les gens du tiers-monde,
02:10
there is nothing, absolutely nothing new in this idea.
40
130260
3000
il n'y a rien, absolument rien de nouveau dans cette idée.
02:13
But as we envisioned it,
41
133260
2000
Mais de la façon dont nous le voyions,
02:15
we had three key goals:
42
135260
2000
nous avions trois objectifs principaux:
02:17
Providing world-class life support ambulance service
43
137260
3000
offrir un service d'ambulance aux normes mondiales,
02:20
which is fully self-sustainable from its own revenue streams,
44
140260
3000
complètement auto-suffisant grâce à ses propres revenus,
02:23
and universally accessible
45
143260
2000
et accessible de manière universelle
02:25
to anyone in a medical emergency,
46
145260
3000
à n'importe qui en urgence médicale,
02:28
irrespective of the capability to pay.
47
148260
3000
quelle que soit sa capacité à payer.
02:31
The service which grew out of this,
48
151260
2000
Le service qui a grandi à partir de ça,
02:33
Dial 1298 for Ambulance,
49
153260
2000
"Faites le 1298 pour l'Ambulance",
02:35
with one ambulance in 2004,
50
155260
3000
d'une seule ambulance en 2004,
02:38
now has a hundred-plus ambulances in three states,
51
158260
3000
a désormais plus de cent ambulances dans trois états,
02:41
and has transported over 100,000 patients
52
161260
3000
qui ont transporté plus de cent mille patients
02:44
and victims since inception.
53
164260
2000
et accidentés depuis sa création.
02:46
The service is -- (Applause)
54
166260
3000
Ce service est -- (Applaudissements)
02:49
fully self-sustainable from its own revenues,
55
169260
3000
complètement autonome grâce à ses propres revenus,
02:52
without accessing any public funds,
56
172260
2000
sans avoir accès à un quelconque fond public
02:54
and the cross-subsidy model actually works,
57
174260
4000
et ce modèle fonctionne vraiment,
02:58
where the rich pays higher, poor pays lower,
58
178260
3000
où les riches paient plus cher, les pauvres moins cher,
03:01
and the accident victim is getting the service free of charge.
59
181260
4000
et les victimes d'accident reçoivent ce service gratuitement.
03:05
The service responded effectively
60
185260
2000
Ce service a répondu de manière efficace
03:07
and efficiently,
61
187260
2000
et compétente,
03:09
during the unfortunate
62
189260
2000
pendant les regrettables
03:11
26/11 Mumbai terror attacks.
63
191260
3000
attaques terroristes du 26/11 à Mumbai.
03:14
And as you can see from the visuals,
64
194260
4000
Comme vous pouvez le voir par ces images,
03:18
the service was responding and rescuing
65
198260
3000
ce service est intervenu et a sauvé
03:21
victims from the incident locations
66
201260
3000
les victimes aux endroits mêmes des attentats,
03:24
even before the police could cordon off
67
204260
3000
avant même que la police puisse boucler
03:27
the incident locations
68
207260
3000
ces endroits et confirmer qu'il
03:30
and formally confirm it as a terror strike.
69
210260
3000
s'agissait d'une attaque terroriste.
03:33
We ended up being the first medical response team
70
213260
4000
On s'est retrouvé être la première équipe médicale
03:37
in every incident location
71
217260
3000
à chaque emplacement des attentats
03:40
and transported 125 victims,
72
220260
3000
à transporter 125 victimes,
03:43
saving life.
73
223260
2000
et à sauver des vies.
03:45
(Applause)
74
225260
5000
(Applaudissements)
03:50
In tribute and remembrance
75
230260
4000
En souvenir et hommage
03:54
of 26/11 attacks
76
234260
4000
aux attaques du 26/11
03:58
over the last one year,
77
238260
3000
durant l'année dernière,
04:01
we have actually helped a Pakistani NGO,
78
241260
3000
on a en fait aidé une ONG pakistanaise,
04:04
Aman Foundation,
79
244260
3000
la fondation Aman,
04:07
to set up a self-sustainable life support ambulance service
80
247260
4000
pour mettre en place un système autonome de service d'ambulance
04:11
in Karachi, facilitated by Acumen Fund.
81
251260
3000
à Karachi, aidé par le fond Acumen.
04:14
(Applause)
82
254260
6000
(Applaudissements)
04:20
It's a small message from us,
83
260260
4000
C'est un petit message de notre part,
04:24
in our own small way
84
264260
2000
à notre petite échelle,
04:26
to the enemies of humanity,
85
266260
2000
aux ennemis de l'humanité,
04:28
of Islam, of South Asia,
86
268260
3000
de l'Islam, de l'Asie du Sud,
04:31
of India, and of Pakistan,
87
271260
3000
de l'Inde, et du Pakistan,
04:34
that humanity will continue to bloom,
88
274260
3000
que l'humanité va continuer à fleurir,
04:37
irrespective of such dastardly attacks.
89
277260
2000
indépendamment de ces attaques lâches.
04:39
Since then I've also co-founded two other social enterprises.
90
279260
4000
Depuis, j'ai aussi été co-fondateur de deux autres entreprises sociales.
04:43
One is Education Access for All,
91
283260
2000
L'une est "Accès à l'Éducation pour Tous",
04:45
setting up schools in small-town India.
92
285260
3000
pour monter des écoles dans des petits villages en Inde.
04:48
And the other is Moksha-Yug Access,
93
288260
2000
L'autre est "Accès à Moksha-Yug",
04:50
which is integrating rural supply chain
94
290260
2000
qui intègre la chaine de production en zone rurale
04:52
on the foundations of self-help group-based microfinance.
95
292260
5000
aux fondations de groupes de micro-finance basée sur des groupes auto-suffisants.
04:57
I guess we seem to be doing at least a few things right.
96
297260
3000
Je pense qu'on est en train de faire quelques bonne choses.
05:00
Because diligent investors and venture funds
97
300260
3000
Des investisseurs diligents et des fonds de capital-risque
05:03
have committed over 7.5 million dollars in funding.
98
303260
4000
se sont engagés à hauteur de 7,5 millions de dollars.
05:07
With the significance being these funds have come in
99
307260
2000
Il est important de noter que ces fonds sont arrivés
05:09
as a QT capital, not as grant or as philanthropy.
100
309260
4000
comme investisseurs, pas comme philanthropes.
05:13
Now I come back to the idea of the new social enterprise
101
313260
3000
Revenons à l'idée d'une nouvelle entreprise sociale
05:16
that I'm exploring.
102
316260
2000
que je suis en train d'explorer.
05:18
Corruption, bribes, and lack of transparency.
103
318260
3000
La corruption, les pots de vin, le manque de transparence.
05:21
You may be surprised to know
104
321260
2000
Vous pourriez être surpris d'apprendre
05:23
that eight speakers yesterday
105
323260
3000
que huit conférenciers
05:26
actually mentioned these terms in their talks.
106
326260
3000
ont mentionné hier ces termes dans leurs présentations.
05:29
Bribes and corruption have both a demand and a supply side,
107
329260
3000
Les pots de vin et la corruption subissent la loi de l'offre et de la demande.
05:32
with the supply side being mostly of
108
332260
3000
La chaîne d'approvisionnement est principalement constituée
05:35
greedy corporate unethical businesses
109
335260
2000
d'entreprises cupides et immorales
05:37
and hapless common man.
110
337260
2000
et des individus moyens malheureux.
05:39
And the demand side being mostly politicians,
111
339260
3000
Côté demande, principalement des politiciens,
05:42
bureaucrats and those who have discretionary power
112
342260
2000
des bureaucrates et ceux qui ont un pouvoir
05:44
vested with them.
113
344260
2000
qui leur est confié.
05:46
According to World Bank estimate,
114
346260
2000
Selon les estimations de la Banque Mondiale,
05:48
one trillion dollars is paid in bribes
115
348260
3000
mille milliards dollars sont payés en pots de vin
05:51
every year, worsening the condition
116
351260
2000
chaque année, aggravant la situation
05:53
of the already worse off.
117
353260
2000
de ceux qui sont déjà mal en point.
05:55
Yet, if you analyze the common man,
118
355260
3000
Pourtant, si vous regardez l'individu moyen,
05:58
he or she does not wake up every day and say,
119
358260
3000
il ou elle ne se lève pas chaque jour en se disant,
06:01
"Hmm, let me see who I can pay a bribe to today."
120
361260
3000
"Hmm, voyons voir à qui je vais bien pouvoir donner des pots de vin aujourd'hui."
06:04
or, "Let me see who I can corrupt today."
121
364260
3000
ou, "Voyons voir qui je peux corrompre aujourd'hui."
06:07
Often it is the constraining or the back-to-the-wall situation
122
367260
5000
Souvent c'est sous la contrainte ou quand il est dos au mur
06:12
that the hapless common man finds himself or herself in
123
372260
3000
que l'individu moyen se retrouve dans cette situation
06:15
that leads him to pay a bribe.
124
375260
2000
qui le conduit à payer un pot de vin.
06:17
In the modern day world, where time is premium
125
377260
3000
Dans le monde moderne, où le temps vaut de l'argent,
06:20
and battle for subsistence is unimaginably tough,
126
380260
3000
et la bataille pour sa survie incroyablement difficile,
06:23
the hapless common man
127
383260
2000
l'individu moyen malchanceux
06:25
simply gives in and pays the bribe just to get on with life.
128
385260
5000
abdique et paie des pots de vin simplement pour continuer à vivre.
06:30
Now, let me ask you another question.
129
390260
2000
Maintenant, laissez-moi vous poser une autre question.
06:32
Imagine you are being asked to pay a bribe
130
392260
2000
Imaginez qu'on vous demande de payer un pot de vin
06:34
in your day-to-day life to get something done.
131
394260
3000
dans votre vie de tous les jours pour quelque chose soit fait.
06:37
What do you do? Of course you can call the police.
132
397260
3000
Qu'est-ce que vous faites? Bien entendu vous pouvez appeler la police.
06:40
But what is the use if the police department is in itself steeped in corruption?
133
400260
4000
Mais quelle en est l'utilité si la police est elle-même gangrénée de corruption?
06:44
Most definitely you don't want to pay the bribe.
134
404260
3000
Vous ne voulez absolument pas payer de pots de vin.
06:47
But you also don't have the time, resources,
135
407260
3000
Mais vous n'avez pas le temps, ni les ressources,
06:50
expertise or wherewithal to fight this.
136
410260
3000
ni l'expertise ou encore les moyens de les combattre.
06:53
Unfortunately, many of us in this room
137
413260
4000
Malheureusement, nombre d'entre nous dans cette pièce
06:57
are supporters of capitalist policies and market forces.
138
417260
4000
supportent les politiques capitalistes et les marchés.
07:01
Yet the market forces around the world
139
421260
3000
Cependant les marchés financiers du monde entier
07:04
have not yet thrown up a service where you can call in,
140
424260
3000
n'ont pas encore lancé un service où vous pouvez appeler,
07:07
pay a fee, and fight the demand for a bribe.
141
427260
3000
payer des frais, et combattre la demande d'un pot de vin.
07:10
Like a bribe buster service,
142
430260
3000
Comme un service de lutte contre les pots de vin,
07:13
or 1-800-Fight-Bribes,
143
433260
2000
ou 1-800-combattre-les-pots-de-vin,
07:15
or www.stopbribes.org or
144
435260
4000
ou www.arreterlespotsdevin.org ou
07:19
www.preventcorruption.org.
145
439260
3000
www.prevenirlacorruption.org.
07:22
Such a service simply do not exist.
146
442260
3000
Un tel service n'existe tout simplement pas.
07:25
One image that has haunted me
147
445260
2000
Une image qui m'a hanté
07:27
from my early business days
148
447260
2000
depuis mes premiers jours dans les affaires,
07:29
is of a grandmother, 70 plus years, being harassed
149
449260
3000
est celle d'une grand-mère, de plus de 70 ans, qui était harcelée
07:32
by the bureaucrats in the town planning office.
150
452260
3000
par les bureaucrates du cabinet de la ville.
07:35
All she needed was permission to build three steps
151
455260
2000
Elle avait juste besoin de la permission de construire 3 marches
07:37
to her house, from ground level,
152
457260
2000
pour sa maison, à partir du sol,
07:39
making it easier for her to enter and exit her house.
153
459260
3000
pour que ça lui soit plus simple d'entrer et de sortir.
07:42
Yet the officer in charge would not simply give her the permit
154
462260
3000
Mais le fonctionnaire en charge ne lui a pas donné le permis
07:45
for want of a bribe.
155
465260
2000
juste pour toucher un pot de vin.
07:47
Even though it pricked my conscience then,
156
467260
2000
Même si ça a éveillé ma conscience à l'époque,
07:49
I could not, or rather I did not
157
469260
2000
je ne pouvais pas, ou plutôt je me suis pas
07:51
tend to her or assist her,
158
471260
3000
occupé d'elle ni l'ai aidé,
07:54
because I was busy building my real estate company.
159
474260
2000
car j'étais occupé à bâtir ma société immobilière.
07:56
I don't want to be haunted by such images any more.
160
476260
4000
Je ne veux plus être hanté par ce genre d'images,
08:00
A group of us have been working on a pilot basis
161
480260
2000
Un de nos groupes a travaillé sur un projet pilote
08:02
to address individual instances of demands
162
482260
3000
pour s'occuper des demandes individuelles
08:05
for bribes for common services or entitlement.
163
485260
3000
de pots de vin pour des services communs ou des permis.
08:08
And in all 42 cases where we have pushed back such demands
164
488260
3000
Dans les 42 cas où nous avons repoussé de telles demandes
08:11
using existing and legitimate tools
165
491260
3000
en utilisant des outils existants et légaux
08:14
like the Right to Information Act,
166
494260
2000
comme la Loi sur Le Droit à l'Information,
08:16
video, audio, or peer pressure,
167
496260
3000
de la vidéo, de l'audio, ou une pression par des pairs,
08:19
we have successfully obtained whatever our clients
168
499260
2000
nous avons obtenu avec succès tout ce que nos clients
08:21
set out to achieve without actually paying a bribe.
169
501260
4000
ont entrepris d'obtenir sans payer un pot de vin.
08:25
And with the cost of these tools being substantially lower
170
505260
3000
Le coût de ces méthodes est nettement moindre
08:28
than the bribe demanded.
171
508260
2000
qu'une demande de pot de vin.
08:30
I believe that these tools that worked in these 42 pilot cases
172
510260
5000
Je crois que les outils qui ont fonctionné dans ces 42 cas pilotes
08:35
can be consolidated in standard processes
173
515260
4000
peuvent être consolidés dans des processus standard
08:39
in a BPO kind of environment,
174
519260
3000
dans un environnement professionnel,
08:42
and made available on web, call-center
175
522260
3000
et accessible sur le web, via des centres d'appels
08:45
and franchise physical offices,
176
525260
2000
ou dans des bureaux franchisés,
08:47
for a fee, to serve anyone confronted with a demand for a bribe.
177
527260
5000
à coût fixe, afin de servir quiconque serait confronté à une demande de pots de vin.
08:52
The target market is as tempting as it can get.
178
532260
3000
Le marché ciblé est aussi tentant qu'il peut l'être.
08:55
It can be worth up to one trillion dollars,
179
535260
3000
Il peut représenter jusqu'aux milliards de dollars,
08:58
being paid in bribes every year,
180
538260
2000
qui sont payés en pots de vin chaque année,
09:00
or equal to India's GDP.
181
540260
3000
l'équivalent du PIB de l'Inde.
09:03
And it is an absolutely virgin market.
182
543260
3000
C'est un marché absolument vierge.
09:06
I propose to explore this idea further,
183
546260
3000
Je propose d'explorer cette idée plus en profondeur,
09:09
to examine the potential of creating
184
549260
2000
pour examiner le potentiel pour créer
09:11
a for-profit, fee-based BPO
185
551260
4000
une société privée autonome,
09:15
kind of service to stop bribes
186
555260
2000
une sorte de service pour empêcher les pots de vin
09:17
and prevent corruption.
187
557260
2000
et prévenir la corruption.
09:19
I do realize that the fight for justice
188
559260
3000
Je réalise bien que la bataille pour la justice,
09:22
against corruption is never easy.
189
562260
3000
contre la corruption, n'est jamais simple.
09:25
It never has been and it never will be.
190
565260
2000
Ça ne l'a jamais été et ça ne le sera jamais.
09:27
In my last 18 months as a lawyer,
191
567260
3000
Ces derniers 18 mois comme avocat,
09:30
battling small- and large-scale corruption,
192
570260
2000
me battant contre la petite et la grande corruption,
09:32
including the one perpetrated by India's biggest corporate scamster.
193
572260
4000
y compris celui perpétré par le plus gros escroc de l'Inde.
09:36
Through his charities
194
576260
2000
Via ses organismes de bienfaisance,
09:38
I have had three police cases filed against me
195
578260
3000
j'ai eu trois plaintes à la police
09:41
alleging trespass, impersonation and intimidation.
196
581260
3000
alléguant la violation de propriété, l'usurpation d'identité et l'intimidation.
09:44
The battle against corruption
197
584260
2000
La bataille contre la corruption
09:46
exacts a toll on ourselves,
198
586260
2000
représente un prix à payer, pour nous,
09:48
our families, our friends, and even our kids.
199
588260
4000
pour nos familles, pour nos amis, et même pour nos enfants.
09:52
Yet I believe the price we pay is well worth holding on
200
592260
2000
Pourtant je crois qu'il vaut la peine de tenir
09:54
to our dignity and making the world a fairer place.
201
594260
4000
à notre dignité pour faire du monde un endroit plus juste.
09:58
What gives us the courage?
202
598260
2000
Qu'est-ce qui nous donne du courage?
10:00
As my close friend replied, when told
203
600260
2000
Mes amis répondaient, quand on leur disait,
10:02
during the seeding days of the ambulance project
204
602260
3000
aux débuts du projet d'ambulance,
10:05
that it is an impossible task
205
605260
2000
que c'était une tâche impossible
10:07
and the founders are insane to chalk up their blue-chip jobs,
206
607260
3000
et que les fondateurs étaient fous d'abandonner leurs métiers bien payés,
10:10
I quote: "Of course we cannot fail in this,
207
610260
3000
je cite : "Évidemment que nous ne pouvons pas échouer,
10:13
at least in our own minds.
208
613260
2000
du moins dans nos esprits,
10:15
For we are insane people,
209
615260
2000
car nous sommes fous,
10:17
trying to do an impossible task.
210
617260
2000
d'essayer de réaliser une tâche impossible.
10:19
And an insane person does not know what an impossible task is." Thank you.
211
619260
4000
Un fou ne sait pas ce qu'est une tâche impossible." Merci.
10:23
(Applause)
212
623260
8000
(Applaudissements)
10:31
Chris Anderson: Shaffi, that is a really exciting business idea.
213
631260
5000
Chris Anderson: Shaffi, c'est une idée commerciale très intéressante.
10:36
Shaffi Mather: I just have to get through the initial days where I don't get eliminated.
214
636260
4000
Shaffi Mather: Je dois juste passer les premiers jours sans être éliminé.
10:40
(Laughter)
215
640260
2000
(Rires)
10:42
CA: What's on your mind?
216
642260
1000
CA: A quoi pensez-vous?
10:43
I mean, give us a sense of the numbers here --
217
643260
2000
Donnez-nous une idée des chiffres ici --
10:45
a typical bribe and a typical fee. I mean, what's in your head?
218
645260
3000
un pot de vin moyen ainsi qu'un coût moyen. En gros, combien est-ce?
10:48
SM: So let me ... Let me give you an example.
219
648260
4000
SM: Donc laissez-moi... Laissez-moi vous donnez un exemple.
10:52
Somebody who had applied for the passport.
220
652260
3000
Quelqu'un fait une demande pour un passeport.
10:55
The officer was just sitting on it
221
655260
3000
Le bureau garde le dossier sous le coude
10:58
and was demanding around 3,000 rupees in bribes.
222
658260
3000
et demande environ 3000 roupies en pots de vin.
11:01
And he did not want to pay.
223
661260
3000
Il ne veut pas payer.
11:04
So we actually used the Right to Information Act,
224
664260
2000
Nous avons donc utilisé la Loi sur le Droit à l'Information,
11:06
which is equal to the Freedom of Information Act in the United States,
225
666260
3000
ce qui équivaut à la Loi sur la Liberté de l'Information aux États-Unis,
11:09
and pushed back the officers in this particular case.
226
669260
5000
et a fait reculer les officiers dans ce cas précis.
11:14
And in all these 42 cases,
227
674260
2000
Dans ces 42 cas,
11:16
when we kept pushing them back,
228
676260
3000
quand nous avons continué à les renvoyer,
11:19
there was three kinds of reaction.
229
679260
2000
il y avait trois types de réaction.
11:21
A set of people actually say,
230
681260
2000
Un groupe de personnes a dit,
11:23
"Oh, let me just grant it to them, and run away from it."
231
683260
3000
"Oh, laissez-moi les leur accorder, et a laissé tomber."
11:26
Some people actually come back and say,
232
686260
3000
D'autres reviennent et disent,
11:29
"Oh, you want to screw me. Let me show you what I can do."
233
689260
3000
"Oh, vous voulez faire pression sur moi. Laissez-moi vous montrer ce que je peux faire."
11:32
And he will push us back.
234
692260
2000
Il va nous repousser.
11:34
So you take the next step, or use the next tool available
235
694260
4000
Vous allez à la prochaine étape, ou vous utilisez un autre moyen disponible
11:38
in what we are putting together,
236
698260
2000
et c'est ce que nous faisons,
11:40
and then he relents.
237
700260
3000
puis il revient sur sa position.
11:43
By the third time, in all 42 cases, we have achieved success.
238
703260
3000
A la troisième tentative, dans les 42 cas, nous avons rencontré le succès.
11:46
CA: But if it's a 3,000-rupee, 70-dollar bribe,
239
706260
5000
CA: Mais si c'est 3000 roupies, 70 dollars par pot de vin,
11:51
what fee would you have to charge,
240
711260
2000
quel montant devriez-vous demander pour vos services,
11:53
and can you actually make the business work?
241
713260
2000
et pouvez-vous faire fonctionner votre commerce?
11:55
SM: Well, actually the cost that we incurred
242
715260
4000
SM: En fait, le coût encouru
11:59
was less than 200 rupees.
243
719260
3000
était de moins de 200 roupies.
12:02
So, it actually works.
244
722260
3000
Donc, ça fonctionne vraiment.
12:05
CA: That's a high gross margin business. I like it.
245
725260
3000
CA: C'est un commerce avec une grosse marge. J'aime ça.
12:08
(Laughter)
246
728260
2000
(Rires)
12:10
SM: I actually did not want to answer this on the TED stage.
247
730260
3000
SM: En réalité je ne voulais pas apporter ces éléments sur l'estrade de TED.
12:13
CA: OK, so these are provisional numbers, no pricing guarantee.
248
733260
4000
CA: OK, donc ces chiffres sont temporaires, et il n'y a pas de garantie de prix.
12:17
If you can pull this off, you will be a global hero.
249
737260
3000
Si vous arrivez à le faire fonctionner, vous serez un héros mondial.
12:20
I mean, this could be huge.
250
740260
2000
Ceci peut être énorme.
12:22
Thank you so much for sharing this idea at TED.
251
742260
2000
Merci beaucoup de partager cette idée à TED.
12:24
(Applause)
252
744260
2000
(Applaudissements)
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