Do you really know why you do what you do? | Petter Johansson

Übersetzung: Dominik Grätz Lektorat: Krzysztof Wiankowski

So why do you think the rich should pay more in taxes?

Warum glauben Sie, Reiche sollten mehr Steuern zahlen?

Why did you buy the latest iPhone?

Warum haben Sie das neuste iPhone gekauft?

Why did you pick your current partner?

Warum haben Sie sich für Ihren Partner entschieden?

And why did so many people vote for Donald Trump?

Und warum haben so viele Donald Trump gewählt?

What were the reasons, why did they do it?

Was waren die Gründe, warum verhielten Sie sich so?

So we ask this kind of question all the time,

Die ganze Zeit stellen wir solche Fragen und erwarten eine Antwort.

and we expect to get an answer.

And when being asked, we expect ourselves to know the answer,

Und wenn wir gefragt werden, glauben wir, die Antwort zu kennen,

to simply tell why we did as we did.

um sagen zu können, warum wir etwas getan haben.

But do we really know why?

Aber wissen wir wirklich, warum?

Wenn Sie behaupten, Sie mögen George Clooney lieber als Tom Hanks,

So when you say that you prefer George Clooney to Tom Hanks,

due to his concern for the environment,

weil er sich für die Umwelt einsetzt, stimmt das wirklich?

is that really true?

So you can be perfectly sincere and genuinely believe

Sie können ganz offen sein und wirklich glauben,

that this is the reason that drives your choice,

dass dies der Grund für Ihre Meinung ist,

but to me, it may still feel like something is missing.

aber ich denke, dass das nicht alles ist.

As it stands, due to the nature of subjectivity,

Natürlich ist es wegen der Subjektivität sehr schwer nachzuweisen,

it is actually very hard to ever prove that people are wrong about themselves.

dass sich Menschen falsch einschätzen.

So I'm an experimental psychologist,

Ich bin experimenteller Psychologe

and this is the problem we've been trying to solve in our lab.

und genau das ist das Problem, das wir in unserem Labor lösen wollen.

So we wanted to create an experiment

Wir wollten ein Experiment entwickeln, das es uns erlauben würde,

that would allow us to challenge what people say about themselves,

zu hinterfragen, was Leute über sich sagen,

regardless of how certain they may seem.

egal, wie sicher sie scheinen.

But tricking people about their own mind is hard.

Aber der Verstand der Leute ist schwer auszutricksen.

So we turned to the professionals.

Also gingen wir zu den Profis:

The magicians.

den Magiern.

So they're experts at creating the illusion of a free choice.

Sie sind Profis darin, die Illusion einer freien Wahl zu erzeugen.

So when they say, "Pick a card, any card,"

Wenn sie sagen: "Ziehe irgendeine Karte",

the only thing you know is that your choice is no longer free.

dann wissen Sie, dass Sie keine freie Wahl mehr haben.

So we had a few fantastic brainstorming sessions

Wir sammelten viele großartige Ideen mit schwedischen Magiern,

with a group of Swedish magicians,

and they helped us create a method

die uns halfen, eine Methode zu entwickeln,

in which we would be able to manipulate the outcome of people's choices.

mit der wir die Entscheidungen der Leute beeinflussen könnten.

This way we would know when people are wrong about themselves,

So würden wir herausfinden, ob Leute falsch über sich denken,

even if they don't know this themselves.

obwohl sie es nicht wissen.

So I will now show you a short movie showing this manipulation.

Ich zeige Ihnen nun einen Film, der das Experiment präsentiert.

So it's quite simple.

Es ist recht einfach.

The participants make a choice,

Die Teilnehmer treffen eine Entscheidung,

but I end up giving them the opposite.

aber ich gebe ihnen am Ende das Andere.

And then we want to see: How did they react, and what did they say?

Uns interessierte: Wie reagieren sie und was sagen sie?

So it's quite simple, but see if you can spot the magic going on.

Es ist einfach, aber schauen Sie, ob Sie den Trick entdecken.

And this was shot with real participants, they don't know what's going on.

Dies sind echte Teilnehmer; sie wissen nicht, was passiert.

(Video) Petter Johansson: Hallo, ich bin Petter.

(Video) Petter Johansson: Hi, my name's Petter.

Frau: Hallo, ich bin Becka.

Woman: Hi, I'm Becka.

PJ: I'm going to show you pictures like this.

PJ: Ich zeige Ihnen Bilder wie diese.

And you'll have to decide which one you find more attractive.

Und Sie entscheiden, wer attraktiver ist.

Becka: OK.

Becka: Okay.

PJ: And then sometimes, I will ask you why you prefer that face.

PJ: Manchmal werde ich fragen, warum Sie welches Gesicht besser finden.

Becka: Okay.

Becka: OK.

PJ: Bereit? Becka: Ja.

PJ: Ready? Becka: Yeah.

PJ: Why did you prefer that one?

PJ: Wieso mochten Sie dieses lieber?

Becka: The smile, I think.

Becka: Wegen des Lächelns.

PJ: Smile.

PJ: Das Lächeln.

Man: One on the left.

Mann: Das Linke.

Again, this one just struck me.

Das fand ich einfach toll.

Interesting shot.

Interessantes Foto.

Since I'm a photographer, I like the way it's lit and looks.

Ich bin Fotograf und mag die Belichtung und das Foto allgemein.

Petter Johansson: But now comes the trick.

Petter Johansson: Hier nun der Trick.

(Video) Woman 1: This one.

(Video) Frau 1: Dieses.

PJ: So they get the opposite of their choice.

PJ: Sie bekommen also das Gegenteil ihrer Wahl.

And let's see what happens.

Jetzt schauen wir, was passiert.

Woman 2: Um ...

I think he seems a little more innocent than the other guy.

Ich finde, er sieht unschuldiger aus als der andere.

Man: The one on the left.

Mann: Das linke.

I like her smile and contour of the nose and face.

Ich mag ihr Lächeln und die Form der Nase und des Gesichts.

So it's a little more interesting to me, and her haircut.

Das und ihre Frisur finde ich interessanter.

Woman 3: This one.

Frau 3: Dieses hier.

I like the smirky look better.

Ich mag den Grinsenden lieber.

PJ: You like the smirky look better?

PJ: Sie mögen den Grinsenden lieber?

(Laughter)

(Lachen)

Woman 3: This one.

Frau 3: Dieses hier.

PJ: What made you choose him?

PJ: Warum haben Sie ihn ausgewählt?

Woman 3: I don't know, he looks a little bit like the Hobbit.

Frau 3: Weiß nicht, er ähnelt ein wenig dem Hobbit.

(Laughter)

(Lachen)

PJ: And what happens in the end

PJ: Was passiert am Ende,

als ich ihnen erzählte, worum es im Experiment ging?

when I tell them the true nature of the experiment?

Yeah, that's it. I just have to ask a few questions.

Das wars. Ich stelle Ihnen noch ein paar Fragen.

Man: Sure.

Mann: Klar.

PJ: What did you think of this experiment, was it easy or hard?

PJ: Was denken Sie, war es einfach oder schwer?

Man: It was easy.

Mann: Es war leicht.

PJ: During the experiments,

PJ: Während des Experiments habe ich die Bilder dreimal ausgetauscht.

I actually switched the pictures three times.

Was this anything you noticed?

Ist Ihnen das aufgefallen?

Man: No. I didn't notice any of that.

Mann: Nein, ist mir nicht aufgefallen.

PJ: Not at all? Man: No.

PJ: Gar nicht? Mann: Nein.

Switching the pictures as far as ...

Auswechseln der Bilder im Sinne von ...

PJ: Yeah, you were pointing at one of them but I actually gave you the opposite.

PJ: Sie haben auf das Eine gezeigt, aber ich gab ihnen genau das Andere.

Man: The opposite one. OK, when you --

Mann: Das Andere. Okay, als Sie --

No. Shows you how much my attention span was.

Das zeigt Ihnen, wie lang meine Aufmerksamkeitsspanne ist.

(Laughter)

(Lachen)

PJ: Did you notice that sometimes during the experiment

PJ: Ist ihnen aufgefallen, dass ich manchmal im Experiment

I switched the pictures?

die Bilder ausgetauscht habe?

Woman 2: No, I did not notice that.

Frau 2: Das ist mir nicht aufgefallen.

PJ: You were pointing at one, but then I gave you the other one.

PJ: Sie zeigten auf das Eine, ich gab Ihnen aber das Andere.

No inclination of that happening?

Sie hatten auch keinen Verdacht?

Woman 2: No.

Frau 2: Nein.

Woman 2: I did not notice.

Frau 2: Fiel mir nicht auf.

(Laughs)

(Lacht)

PJ: Thank you.

PJ: Ich danke Ihnen.

Woman 2: Thank you.

Frau 2: Danke.

PJ: Wie Sie sicher erkannt haben, bestand der Trick darin,

PJ: OK, so as you probably figured out now,

the trick is that I have two cards in each hand,

dass ich 2 Karten auf der Hand hatte.

and when I hand one of them over,

Als ich ihnen eine gab,

the black one kind of disappears into the black surface on the table.

verschwand die schwarze in der schwarzen Oberfläche auf dem Tisch.

So using pictures like this,

Wenn man Bilder wie diese nimmt,

normally not more than 20 percent of the participants detect these tries.

entdecken normalerweise höchstens 20 Prozent den Trick.

And as you saw in the movie,

Wie Sie im Film sahen,

when in the end we explain what's going on,

erklärten wir es ihnen am Ende und alle waren überrascht

they're very surprised and often refuse to believe the trick has been made.

und wollten oft nicht glauben, dass wir getrickst hatten.

So this shows that this effect is quite robust and a genuine effect.

Das zeigt, dass dies ein echter, robuster Effekt ist.

But if you're interested in self-knowledge, as I am,

Wenn Sie sich wie ich für Selbstkenntnis interessieren,

the more interesting bit is,

ist das Interessantere, was sie sagten,

OK, so what did they say when they explained these choices?

als sie ihre Auswahl begründeten.

So we've done a lot of analysis

Wir führten mehrere Analysen der verbalen Begründungen durch.

of the verbal reports in these experiments.

And this graph simply shows

Dieses Diagramm zeigt:

that if you compare what they say in a manipulated trial

Wenn man die Aussagen der Teilnehmer in einem manipulierten Durchgang

with a nonmanipulated trial,

mit den nicht manipulierten vergleicht,

that is when they explain a normal choice they've made

also die Begründung einer normalen Auswahl mit einer manipulierten Wahl vergleicht,

and one where we manipulated the outcome,

we find that they are remarkably similar.

die Aussagen ausgesprochen gleich sind.

So they are just as emotional, just as specific,

Sie sind genauso emotional, genauso spezifisch

and they are expressed with the same level of certainty.

und genauso sicher ausgedrückt.

So the strong conclusion to draw from this

Die Schlussfolgerung daraus ist:

is that if there are no differences

Wenn keine Unterschiede zwischen einer echten

between a real choice and a manipulated choice,

und einer manipulierten Auswahl bestehen,

perhaps we make things up all the time.

dann denken wir uns vielleicht ständig Dinge aus.

But we've also done studies

Wir führten auch Studien durch,

where we try to match what they say with the actual faces.

in denen wir ihre Aussagen mit den Bildern verknüpften.

And then we find things like this.

Dann fanden wir Folgendes:

So here, this male participant, he preferred the girl to the left,

Ein männlicher Teilnehmer bevorzugte eher das linke Mädchen,

he ended up with the one to the right.

er bekam aber das rechte.

And then, he explained his choice like this.

Dann erklärte er seine Auswahl wie folgt:

"She is radiant.

"Sie strahlt.

I would rather have approached her at the bar than the other one.

An einer Bar würde ich eher sie als die andere wählen.

Und ich mag Ohrringe."

And I like earrings."

And whatever made him choose the girl on the left to begin with,

Was auch immer ihn dazu brachte, das linke Mädchen auszuwählen,

it can't have been the earrings,

es waren nicht die Ohrringe,

because they were actually sitting on the girl on the right.

weil sie zum Mädchen rechts gehören.

So this is a clear example of a post hoc construction.

Das ist ein gutes Beispiel für eine nachher konstruierte Erklärung.

So they just explained the choice afterwards.

Sie erklärten also ihre Auswahl danach.

So what this experiment shows is,

Dieses Experiment zeigt,

OK, so if we fail to detect that our choices have been changed,

dass wir unsere Auswahl automatisch neu erklären,

we will immediately start to explain them in another way.

wenn sie unbemerkt verändert wurde.

And what we also found

Wir fanden auch heraus,

is that the participants often come to prefer the alternative,

dass die Teilnehmer oft die Alternative bevorzugten,

die sie glaubten, gewählt zu haben.

that they were led to believe they liked.

So if we let them do the choice again,

Als sie also nochmal auswählen durften,

they will now choose the face they had previously rejected.

wählten sie das Gesicht, dass sie zunächst abgelehnt haben.

So this is the effect we call "choice blindness."

Diesen Effekt nennen wir "Wahlblindheit".

And we've done a number of different studies --

Wir haben viele Studien durchgeführt:

Wir untersuchten die Entscheidungen von Konsumenten,

we've tried consumer choices,

choices based on taste and smell and even reasoning problems.

Entscheidungen bei Geschmack und Geruch und sogar beim Lösen von Denkaufgaben.

Aber Sie wollen natürlich wissen,

But what you all want to know is of course

ob diese Effekte auch auf komplexere, bedeutungsvollere Wahlen zutreffen.

does this extend also to more complex, more meaningful choices?

Like those concerning moral and political issues.

Zum Beispiel auf moralische und politische Entscheidungen.

So the next experiment, it needs a little bit of a background.

Für das nächste Experiment braucht es etwas Hintergrundwissen.

So in Sweden, the political landscape

In Schweden ist die politische Landschaft

is dominated by a left-wing and a right-wing coalition.

durch ein Bündnis der Linksparteien und eines der Rechtsparteien bestimmt.

And the voters may move a little bit between the parties within each coalition,

Die Wähler schwanken vielleicht etwas zwischen den Parteien einer Seite,

but there is very little movement between the coalitions.

aber wechseln nicht zu Parteien auf der jeweils anderen Seite.

And before each elections,

Vor jeder Wahl

the newspapers and the polling institutes

entwickeln Zeitungen und Meinungsforschungsinstitute

put together what they call "an election compass"

einen sogenannten Wahlkompass, der aus Positionen besteht,

which consists of a number of dividing issues

in denen sich die Seiten voneinander unterscheiden.

that sort of separates the two coalitions.

Things like if tax on gasoline should be increased

Zum Beispiel, ob die Kraftstoffsteuer erhöht werden sollte

or if the 13 months of paid parental leave

oder die 13 Monate bezahlte Elternzeit

should be split equally between the two parents

auf beide Partner aufgeteilt werden sollte,

in order to increase gender equality.

um die Gleichstellung der Geschlechter zu verbessern.

So, before the last Swedish election,

Vor der letzten Wahl in Schweden

we created an election compass of our own.

erstellten wir unseren eigenen Wahlkompass.

So we walked up to people in the street

Wir fragten also Leute auf der Straße,

and asked if they wanted to do a quick political survey.

ob sie an einer kurzen politischen Umfrage teilnehmen wollen.

So first we had them state their voting intention

Wir fragten sie erst, welche Parteirichtung sie wählen würden.

between the two coalitions.

Then we asked them to answer 12 of these questions.

Dann fragten wir sie, ob sie uns 12 Fragen beantworten würden.

They would fill in their answers,

Sie gaben die Antworten und wir besprachen sie mit ihnen:

and we would ask them to discuss,

so OK, why do you think tax on gas should be increased?

"Warum soll die Kraftstoffsteuer Ihrer Meinung nach erhöht werden?"

And we'd go through the questions.

Wir gingen dann die Fragen durch.

Then we had a color coded template

Wir hatten eine Farbschablone,

that would allow us to tally their overall score.

mit der wir den Gesamtwert ausrechnen konnten.

So this person would have one, two, three, four

Diese Person zum Beispiel hätte eins, zwei, drei, vier,

five, six, seven, eight, nine scores to the left,

fünf, sechs, sieben, acht, neun Antworten für Links,

so he would lean to the left, basically.

sie tendiert also eher zur linken Seite.

And in the end, we also had them fill in their voting intention once more.

Am Ende sollten sie nochmal angeben, was sie wählen würden.

But of course, there was also a trick involved.

Natürlich gab es auch hier einen Trick.

So first, we walked up to people,

Zuerst gingen wir auf die Leute zu und fragten sie nach ihrer Wahlabsicht.

we asked them about their voting intention

and then when they started filling in,

Als sie anfingen, den Bogen auszufüllen,

we would fill in a set of answers going in the opposite direction.

füllten wir einen Bogen mit genau entgegengesetzter Meinung aus.

We would put it under the notepad.

Wir hielten ihn dann unter den Notizblock.

And when we get the questionnaire,

Als wir den Bogen des Teilnehmers zurückbekamen,

we would simply glue it on top of the participant's own answer.

klebten wir unseren Bogen über den Bogen des Teilnehmers.

So there, it's gone.

So -- überklebt.

And then we would ask about each of the questions:

Dann fragten wir zu jedem Punkt:

How did you reason here?

Warum entschieden Sie sich so?

And they'll state the reasons,

Sie begründeten ihre Entscheidung

together we will sum up their overall score.

und dann addierten wir die Punkte zu einem Gesamtwert auf.

And in the end, they will state their voting intention again.

Am Ende schrieben sie wieder ihre Wahlabsicht auf.

So what we find first of all here,

Zunächst fanden wir heraus,

is that very few of these manipulations are detected.

dass nur wenige diesen Trick entdeckten.

And they're not detected in the sense that they realize,

Die, die ihn entdeckten, sagten nicht etwa:

"OK, you must have changed my answer,"

"Sie müssen die Antwort geändert haben",

it was more the case that,

sondern eher:

"OK, I must've misunderstood the question the first time I read it.

"Ich muss die Frage beim ersten Mal missverstanden haben.

Can I please change it?"

Kann ich es bitte umändern?"

And even if a few of these manipulations were changed,

Obwohl es einige wieder umänderten,

the overall majority was missed.

entdeckten die Meisten den Trick nicht.

So we managed to switch 90 percent of the participants' answers

Wir konnten also 90 % der Teilnehmerantworten verändern,

from left to right, right to left, their overall profile.

von links nach rechts, von rechts nach links, das gesamte Profil.

And what happens then when they are asked to motivate their choices?

Und was passierte, als wir sie nach ihrer Begründung fragten?

And here we find much more interesting verbal reports

Hier waren die Antworten viel interessanter

than compared to the faces.

als bei den Gesichtern.

People say things like this, and I'll read it to you.

Die Leute antworteten Folgendes auf die Fragen des Prüfers:

So, "Large-scale governmental surveillance of email and internet traffic

"Die breite staatliche Überwachung von E-Mails und des Internetverkehrs

ought to be permissible as means to combat international crime and terrorism."

sollte als Mittel für den Kampf gegen internationale Kriminalität

und Terrorismus erlaubt werden."

"So you agree to some extent with this statement." "Yes."

"Sie stimmen dieser Aussage eher zu."

"Ja."

"So how did you reason here?"

"Was war Ihre Überlegung dazu?"

"Well, like, as it is so hard to get at international crime and terrorism,

"Weil es so schwer ist,

internationale Kriminalität und Terrorismus anzugreifen,

I think there should be those kinds of tools."

halte ich diese Mittel für notwendig."

And then the person remembers an argument from the newspaper in the morning.

Dann fällt der Person ein Argument aus der Zeitung vom Morgen ein:

"In der Zeitung heute stand,

"Like in the newspaper today,

it said they can like, listen to mobile phones from prison,

dass man die Handys im Gefängnis abhören könne,

if a gang leader tries to continue his crimes from inside.

um herauszufinden, ob der Bandenführer weiter Kriminalität organisiert.

And I think it's madness that we have so little power

Ich finde es verrückt, dass wir so wenig tun,

that we can't stop those things

um die Kriminalität zu stoppen,

when we actually have the possibility to do so."

obwohl wir eigentlich die Möglichkeiten dazu hätten."

And then there's a little bit back and forth in the end:

Am Ende wägt er noch etwas ab:

"Ich finde zwar nicht gut,

"I don't like that they have access to everything I do,

dass sie Zugang zu meinen Daten haben, aber langfristig lohnt es sich."

but I still think it's worth it in the long run."

Wenn Sie nicht wüssten, dass diese Person

So, if you didn't know that this person

just took part in a choice blindness experiment,

an einem Experiment zur Entscheidungsblindheit teilnahm,

I don't think you would question

würden Sie nicht hinterfragen,

that this is the true attitude of that person.

ob das die wahre Einstellung der Person ist.

And what happens in the end, with the voting intention?

Was passiert nun mit der Wahlabsicht?

What we find -- that one is also clearly affected by the questionnaire.

Wir fanden heraus, dass diese deutlich durch den Trick beeinflusst wurde.

So we have 10 participants

Zehn Personen,

shifting from left to right or from right to left.

die von links nach rechts oder rechts nach links wechselten.

We have another 19 that go from clear voting intention

19 weitere Teilnehmer mit anfangs klarer Wahlabsicht

to being uncertain.

wurden unsicher.

Some go from being uncertain to clear voting intention.

Einige waren erst unsicher, hatten aber am Ende eine Meinung.

And then there is a number of participants staying uncertain throughout.

Und dann gab es einige Teilnehmer, die unsicher blieben.

Diese sind besonders interessant,

And that number is interesting

because if you look at what the polling institutes say

weil Meinungsforschungsinstitute sagen, dass kurz vor der Wahl

the closer you get to an election,

nur noch die Unentschiedenen eine Rolle spielen.

the only people that are sort of in play

are the ones that are considered uncertain.

But we show there is a much larger number

Aber wir konnten zeigen, dass es viel mehr Menschen gibt,

that would actually consider shifting their attitudes.

die überlegen würden, ihre Einstellung zu ändern.

And here I must point out, of course, that you are not allowed to use this

Ich muss darauf hinweisen,

dass diese Methode natürlich nicht erlaubt ist,

as an actual method to change people's votes

um die Meinung der Personen vor einer Wahl zu ändern,

before an election,

and we clearly debriefed them afterwards

und dass wir sie im Anschluss aufgeklärt

and gave them every opportunity to change back

und ihnen ermöglicht haben, ihre Angaben wieder zurückzuändern.

to whatever they thought first.

But what this shows is that if you can get people

Aber es hat gezeigt:

Wenn man Menschen ermöglicht, die andere Seite zu sehen

to see the opposite view and engage in a conversation with themselves,

und ein Gespräch mit sich selbst zu führen,

that could actually make them change their views.

könnte das dazu führen, dass sie ihre Meinung ändern.

OK.

Okay.

So what does it all mean?

Was bedeutet das alles?

What do I think is going on here?

Was geht hier wohl vor?

So first of all,

Zunächst einmal:

a lot of what we call self-knowledge is actually self-interpretation.

Die sogenannte Selbstkenntnis ist eher Selbstdeutung.

So I see myself make a choice,

Man entscheidet sich also für etwas,

and then when I'm asked why,

aber wird man nach dem Grund gefragt, versucht man einfach,

I just try to make as much sense of it as possible

eine möglichst logisch klingende Erklärung abzugeben.

when I make an explanation.

But we do this so quickly and with such ease

Wir tun das aber mit so einer Schnelligkeit und Leichtigkeit,

that we think we actually know the answer when we answer why.

dass wir denken, wir wüssten die Antwort, wenn wir gefragt werden.

And as it is an interpretation,

Und weil dies eine Interpretation ist,

of course we sometimes make mistakes.

machen wir manchmal Fehler.

The same way we make mistakes when we try to understand other people.

Genauso, wie wenn wir versuchen, die Meinung anderer zu verstehen.

So beware when you ask people the question "why"

Passen Sie also auf, wenn Sie Leute nach dem "Warum" fragen,

because what may happen is that, if you asked them,

denn wenn Sie Leute zum Beispiel fragen:

"So why do you support this issue?"

"Warum unterstützen Sie dies?"

"Why do you stay in this job or this relationship?" --

"Warum bleiben Sie in dem Job oder der Beziehung?" --

what may happen when you ask why is that you actually create an attitude

könnte es passieren, dass man eine Einstellung schafft,

that wasn't there before you asked the question.

die zuvor nicht da war.

And this is of course important in your professional life, as well,

Dies ist natürlich auch in Ihrem Berufsleben wichtig --

or it could be.

oder könnte es sein.

If, say, you design something and then you ask people,

Etwa, wenn Sie etwas entwickeln und dann Leute fragen:

"Why do you think this is good or bad?"

"Warum halten Sie das für gut oder schlecht?"

Or if you're a journalist asking a politician,

Oder wenn Sie als Journalist einen Politiker fragen:

"So, why did you make this decision?"

"Warum haben Sie sich so entschieden?"

Or if indeed you are a politician

Oder wenn Sie sogar ein Politiker sind

and try to explain why a certain decision was made.

und versuchen, eine bestimmte Entscheidung zu erklären.

So this may all seem a bit disturbing.

Das klingt alles etwas beunruhigend.

But if you want to look at it from a positive direction,

Aber wenn Sie es positiv sehen,

it could be seen as showing,

könnte man es so interpretieren,

OK, so we're actually a little bit more flexible than we think.

dass wir flexibler sind, als wir denken.

We can change our minds.

Wir können unsere Haltung ändern.

Our attitudes are not set in stone.

Unsere Einstellungen sind nicht in Stein gemeißelt.

And we can also change the minds of others,

Und wir können die Haltungen anderer verändern,

if we can only get them to engage with the issue

indem wir sie dazu bringen, sich mit der Sache zu beschäftigen

and see it from the opposite view.

und es von der anderen Seite zu betrachten.

And in my own personal life, since starting with this research --

Seit dem Beginn dieser Forschung habe ich in meinem Privatleben

So my partner and I, we've always had the rule

mit meinem Partner die Regel,

that you're allowed to take things back.

dass man Dinge zurücknehmen kann.

Just because I said I liked something a year ago,

Nur, weil man vor einem Jahr gesagt hat, dass man etwas mag,

doesn't mean I have to like it still.

heißt das nicht, dass man es immer noch mögen muss.

And getting rid of the need to stay consistent

Die Möglichkeit, die Meinung zu ändern,

is actually a huge relief and makes relational life so mush easier to live.

sorgt für Entspannung und macht das Beziehungsleben leichter.

Anyway, so the conclusion must be:

Wie auch immer, die Schlussfolgerung ist:

know that you don't know yourself.

Verstehen Sie, dass Sie sich nicht kennen,

Or at least not as well as you think you do.

zumindest nicht so gut, wie Sie glauben.

Thanks.

Danke.

(Applause)

(Applaus)