Do you really know why you do what you do? | Petter Johansson

Μετάφραση: Efi Mesitidou Επιμέλεια: Helena Galani

So why do you think the rich should pay more in taxes?

Γιατί πιστεύετε ότι οι πλούσιοι θα πρέπει να φορολογούνται περισσότερο;

Why did you buy the latest iPhone?

Γιατί αγοράσατε το καινούριο μοντέλο του iPhone;

Why did you pick your current partner?

Γιατί επιλέξατε τον τωρινό σας σύντροφο;

And why did so many people vote for Donald Trump?

Γιατί ψήφισαν τον Ντόναλντ Τραμπ τόσοι πολλοί άνθρωποι;

What were the reasons, why did they do it?

Ποιοι ήταν οι λόγοι, γιατί το έκαναν;

So we ask this kind of question all the time,

Κάνουμε αυτή την ερώτηση συνέχεια,

and we expect to get an answer.

περιμένοντας μια απάντηση.

And when being asked, we expect ourselves to know the answer,

Όταν μας ρωτάνε, θεωρούμε ότι γνωρίζουμε την απάντηση,

to simply tell why we did as we did.

για να πούμε γιατί πράξαμε κατ' αυτόν τον τρόπο.

But do we really know why?

Όμως γνωρίζουμε πράγματι γιατί;

So when you say that you prefer George Clooney to Tom Hanks,

Όταν λέτε ότι προτιμάτε τον Τζωρτζ Κλούνεϊ από τον Τομ Χανκς,

due to his concern for the environment,

λόγω του ότι νοιάζεται για το περιβάλλον,

is that really true?

είναι πράγματι αλήθεια;

So you can be perfectly sincere and genuinely believe

Μπορεί να είστε απόλυτα ειλικρινείς και να πιστεύετε

that this is the reason that drives your choice,

ότι αυτός είναι ο λόγος για την επιλογή σας,

but to me, it may still feel like something is missing.

αλλά εγώ μπορεί να αισθάνομαι ότι κάτι λείπει.

As it stands, due to the nature of subjectivity,

Εξάλλου, λόγω της φύσης της υποκειμενικότητας,

it is actually very hard to ever prove that people are wrong about themselves.

πολύ δύσκολα αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι κάνουν λάθος για τον εαυτό τους.

So I'm an experimental psychologist,

Είμαι πειραματικός ψυχολόγος,

and this is the problem we've been trying to solve in our lab.

που προσπαθώ να λύσω αυτό το πρόβλημα στο εργαστήριό μας.

So we wanted to create an experiment

Θέλαμε να δημιουργήσουμε ένα πείραμα

that would allow us to challenge what people say about themselves,

που θα αμφισβητούσε αυτά που λένε οι άνθρωποι για τον εαυτό τους,

regardless of how certain they may seem.

άσχετα από τη σιγουριά τους.

But tricking people about their own mind is hard.

Αλλά είναι δύσκολο να τους ξεγελάσεις για το μυαλό τους.

So we turned to the professionals.

Γι' αυτό στραφήκαμε στους επαγγελματίες.

The magicians.

Τους ταχυδακτυλουργούς.

So they're experts at creating the illusion of a free choice.

Είναι ειδικοί στη δημιουργία ψευδαίσθησης ελεύθερης επιλογής.

So when they say, "Pick a card, any card,"

Όταν λένε, «Τράβηξε ένα οποιοδήποτε χαρτί»,

the only thing you know is that your choice is no longer free.

το μόνο σίγουρο είναι ότι η επιλογή δεν είναι πλέον ελεύθερη.

So we had a few fantastic brainstorming sessions

Ανταλλάξαμε μερικές καταπληκτικές ιδέες

with a group of Swedish magicians,

με μια ομάδα Σουηδών ταχυδακτυλουργών,

and they helped us create a method

με αποτέλεσμα μια νέα μέθοδο

in which we would be able to manipulate the outcome of people's choices.

με την οποία θα μπορούσαμε να χειριστούμε το αποτέλεσμα των ανθρώπινων επιλογών.

This way we would know when people are wrong about themselves,

Ώστε να γνωρίζουμε πότε σφάλλει κάποιος για τον εαυτό του,

even if they don't know this themselves.

ακόμη και όταν δεν το γνωρίζει ο ίδιος.

So I will now show you a short movie showing this manipulation.

Τώρα θα σας δείξω μια σύντομη παρουσίαση αυτού του χειρισμού.

So it's quite simple.

Είναι πολύ απλό.

The participants make a choice,

Οι συμμετέχοντες κάνουν μια επιλογή,

but I end up giving them the opposite.

αλλά τελικά τους δίνω την αντίθετη.

And then we want to see: How did they react, and what did they say?

Στη συνέχεια θέλουμε να δούμε: Πώς αντέδρασαν και τι είπαν;

So it's quite simple, but see if you can spot the magic going on.

Είναι πολύ απλό, αλλά δείτε αν μπορείτε να εντοπίσετε το κόλπο.

And this was shot with real participants, they don't know what's going on.

Γυρίστηκε με πραγματικούς συμμετέχοντες που δεν γνωρίζουν τι συμβαίνει.

(Video) Petter Johansson: Hi, my name's Petter.

(Βίντεο) Πέτερ Γιόχανσον: Γεια, λέγομαι Πέτερ.

Woman: Hi, I'm Becka.

Γυναίκα: Είμαι η Μπέκα.

PJ: I'm going to show you pictures like this.

ΠΓ: Θα σου δείξω φωτογραφίες σαν αυτήν.

And you'll have to decide which one you find more attractive.

Θα πρέπει να αποφασίσεις ποια σε ελκύει περισσότερο.

Becka: OK.

Μπέκα: ΟΚ.

PJ: And then sometimes, I will ask you why you prefer that face.

ΠΓ: Κάποιες φορές, θα σε ρωτάω γιατί προτιμάς αυτό το πρόσωπο.

Becka: OK.

Μπέκα: ΟΚ.

PJ: Ready? Becka: Yeah.

ΠΓ: Έτοιμη; Μπέκα: Ναι.

PJ: Why did you prefer that one?

ΠΓ: Γιατί προτίμησες αυτόν;

Becka: The smile, I think.

Μπέκα: Για το χαμόγελο νομίζω.

PJ: Smile.

ΠΓ: Χαμόγελο.

Man: One on the left.

Αντρας: Αυτήν αριστερά.

Again, this one just struck me.

Πάλι, αυτή απλώς με εντυπωσίασε.

Interesting shot.

Ενδιαφέρουσα λήψη.

Since I'm a photographer, I like the way it's lit and looks.

Είμαι φωτογράφος και μου αρέσει ο φωτισμός και η άποψη.

Petter Johansson: But now comes the trick.

ΠΓ: Όμως τώρα έρχεται το κόλπο.

(Video) Woman 1: This one.

(Βίντεο) Γυναίκα 1: Αυτή.

PJ: So they get the opposite of their choice.

ΠΓ: Παίρνουν την αντίθετη της επιλογής τους.

And let's see what happens.

Ας δούμε τι συμβαίνει.

Woman 2: Um ...

Γυναίκα 2: Μμμμ...

I think he seems a little more innocent than the other guy.

Νομίζω ότι μοιάζει λίγο πιο αθώος από τον άλλον.

Man: The one on the left.

Άντρας: Εκείνη αριστερά.

I like her smile and contour of the nose and face.

Μου αρέσει το χαμόγελό της και το περίγραμμα της μύτης και του προσώπου.

So it's a little more interesting to me, and her haircut.

Μου φαίνεται πιο ενδιαφέρουσα, όπως και το κούρεμά της.

Woman 3: This one.

Γυναίκα 3: Αυτή.

I like the smirky look better.

Προτιμώ το πονηρό ύφος.

PJ: You like the smirky look better?

ΠΓ: Προτιμάς το πονηρό ύφος;

(Laughter)

(Γέλια)

Woman 3: This one.

Γυναίκα 3: Αυτόν.

PJ: What made you choose him?

ΠΓ: Γιατί τον προτιμάς;

Woman 3: I don't know, he looks a little bit like the Hobbit.

Γυναίκα 3: Δεν ξέρω, μοιάζει λίγο με το Χόμπιτ.

(Laughter)

(Γέλια)

PJ: And what happens in the end

ΠΓ: Τι συμβαίνει στο τέλος

when I tell them the true nature of the experiment?

όταν τους εξηγώ την αληθινή φύση του πειράματος;

Yeah, that's it. I just have to ask a few questions.

Αυτό ακριβώς. Πρέπει απλώς να κάνω μερικές ερωτήσεις.

Man: Sure.

Άντρας: Βέβαια.

PJ: What did you think of this experiment, was it easy or hard?

ΠΓ: Τι σκεφτήκατε γι' αυτό το πείραμα, ήταν εύκολο ή δύσκολο;

Man: It was easy.

Άντρας: Ήταν εύκολο.

PJ: During the experiments,

ΠΓ: Ενώ γινόταν το πείραμα,

I actually switched the pictures three times.

άλλαξα θέση στις φωτογραφίες τρεις φορές.

Was this anything you noticed?

Παρατηρήσατε κάτι;

Man: No. I didn't notice any of that.

Άντρας: Όχι. Δεν παρατήρησα τίποτε.

PJ: Not at all? Man: No.

ΠΓ: Τίποτε απολύτως; Άντρας: Όχι

Switching the pictures as far as ...

Άλλαζες τις φωτογραφίες καθώς...

PJ: Yeah, you were pointing at one of them but I actually gave you the opposite.

ΠΓ: Ναι, έδειχνες τη μία από αυτές αλλά τελικά σου έδωσα την άλλη.

Man: The opposite one. OK, when you --

Άντρας: Την άλλη. ΟΚ, όταν...

No. Shows you how much my attention span was.

Όχι. Δείχνει το εύρος της προσοχής μου.

(Laughter)

(Γέλια)

PJ: Did you notice that sometimes during the experiment

ΠΓ: Πρόσεξες ότι κάποιες φορές στη διάρκεια του πειράματος

I switched the pictures?

άλλαζα τις φωτογραφίες;

Woman 2: No, I did not notice that.

Γυναίκα 2: Όχι, δεν το πρόσεξα.

PJ: You were pointing at one, but then I gave you the other one.

ΠΓ: Έδειχνες τη μία, αλλά μετά σου έδωσα την άλλη.

No inclination of that happening?

Δεν είχες καμιά ιδέα τι συμβαίνει;

Woman 2: No.

Γυναίκα 2: Όχι.

Woman 2: I did not notice.

Γυναίκα 2: Δεν το πρόσεξα.

(Laughs)

(Γέλια)

PJ: Thank you.

ΠΓ: Ευχαριστώ.

Woman 2: Thank you.

Γυναίκα 2: Ευχαριστώ.

PJ: OK, so as you probably figured out now,

ΠΓ: ΟΚ, όπως μάλλον ήδη καταλάβατε,

the trick is that I have two cards in each hand,

το κόλπο είναι ότι έχω δύο κάρτες σε κάθε χέρι,

and when I hand one of them over,

οπότε όταν δίνω τη μία,

the black one kind of disappears into the black surface on the table.

η μαύρη εξαφανίζεται στη μαύρη επιφάνεια του τραπεζιού.

So using pictures like this,

Έτσι χρησιμοποιώντας τέτοιες εικόνες

normally not more than 20 percent of the participants detect these tries.

κανονικά όχι πάνω από το 20 τοις εκατό των συμμετεχόντων αντιλαμβάνονται τι κάνω.

And as you saw in the movie,

Επίσης, είδατε στην ταινία,

when in the end we explain what's going on,

όταν στο τέλος εξηγούμε τι συμβαίνει,

they're very surprised and often refuse to believe the trick has been made.

εκπλήσσονται πολύ και συχνά αρνούνται να πιστέψουν ότι έγινε κόλπο.

So this shows that this effect is quite robust and a genuine effect.

Άρα αυτό δείχνει ότι αυτό το φαινόμενο είναι πολύ ισχυρό και αυθεντικό.

But if you're interested in self-knowledge, as I am,

Αλλά αν σας ενδιαφέρει η αυτογνωσία, όπως εμένα,

the more interesting bit is,

το ενδιαφέρον σημείο είναι,

OK, so what did they say when they explained these choices?

τι είπαν όταν εξήγησαν αυτές τις επιλογές;

So we've done a lot of analysis

Έτσι κάναμε πολλές αναλύσεις

of the verbal reports in these experiments.

των σχολίων σε αυτά τα πειράματα.

And this graph simply shows

Αυτό το γράφημα δείχνει

that if you compare what they say in a manipulated trial

ότι αν συγκρίνετε αυτά που λένε σε μια σκηνοθετημένη δοκιμή

with a nonmanipulated trial,

με μη σκηνοθετημένη δοκιμή

that is when they explain a normal choice they've made

δηλαδή, όταν εξηγούν μια κανονική επιλογή τους

and one where we manipulated the outcome,

σε σύγκριση με μία όπου τους έχουμε καθοδηγήσει,

we find that they are remarkably similar.

βρίσκουμε ότι είναι ιδιαίτερα παρόμοιες.

So they are just as emotional, just as specific,

Άρα είναι εξίσου συναισθηματικοί, εξίσου συγκεκριμένοι,

and they are expressed with the same level of certainty.

εκφράζονται με τον ίδιο βαθμό σιγουριάς.

So the strong conclusion to draw from this

Άρα το δυνατό συμπέρασμα που βγαίνει από αυτό

is that if there are no differences

είναι ότι αν δεν υπάρχουν διαφορές

between a real choice and a manipulated choice,

μεταξύ μιας πραγματικής και μιας σκηνοθετημένης επιλογής,

perhaps we make things up all the time.

ίσως βγάζουμε πράγματα από το μυαλό μας συνέχεια.

But we've also done studies

Όμως μελετήσαμε επίσης

where we try to match what they say with the actual faces.

όπου συνδυάζονται αυτά που λένε με τα πραγματικά πρόσωπα.

And then we find things like this.

Βρήκαμε πράγματα όπως αυτό.

So here, this male participant, he preferred the girl to the left,

Εδώ, ο άνδρας εθελοντής προτίμησε το κορίτσι στα αριστερά,

he ended up with the one to the right.

αλλά κατέληξε με το κορίτσι στα δεξιά.

And then, he explained his choice like this.

Έπειτα εξήγησε την επιλογή του ως εξής:

"She is radiant.

«Είναι λαμπερή.

I would rather have approached her at the bar than the other one.

Θα προτιμούσα να πλησίαζα αυτήν στο μπαρ παρά την άλλη.

And I like earrings."

Μου αρέσουν τα σκουλαρίκια».

And whatever made him choose the girl on the left to begin with,

Ότι και αν τον έκανε να επιλέξει το κορίτσι στα αριστερά αρχικά,

it can't have been the earrings,

δεν μπορεί να ήταν τα σκουλαρίκια

because they were actually sitting on the girl on the right.

γιατί στην πραγματικότητα τα φορούσε το κορίτσι στα δεξιά.

So this is a clear example of a post hoc construction.

Οπότε αυτό είναι ένα ξεκάθαρο παράδειγμα εξήγησης εκ των υστέρων.

So they just explained the choice afterwards.

Δηλαδή εξήγησαν την επιλογή εκ των υστέρων.

So what this experiment shows is,

Άρα αυτό που δείχνει αυτό το πείραμα είναι ότι,

OK, so if we fail to detect that our choices have been changed,

Αν δεν αντιληφθούμε ότι οι επιλογές μας έχουν αλλαχθεί,

we will immediately start to explain them in another way.

θα αρχίσουμε αμέσως να τις εξηγούμε με άλλο τρόπο.

And what we also found

Επίσης ανακαλύψαμε

is that the participants often come to prefer the alternative,

ότι οι εθελοντές συχνά καταλήγουν να προτιμούν την εναλλακτική,

that they were led to believe they liked.

που οδηγήθηκαν να πιστεύουν ότι τους άρεσε.

So if we let them do the choice again,

Άρα αν τους αφήσουμε να επιλέξουν ξανά,

they will now choose the face they had previously rejected.

θα επιλέξουν τώρα το πρόσωπο που είχαν απορρίψει προηγουμένως.

So this is the effect we call "choice blindness."

Αυτό το φαινόμενο το ονομάζουμε «τυφλή επιλογή».

And we've done a number of different studies --

Πραγματοποιήσαμε πολλές μελέτες,

we've tried consumer choices,

εξετάσαμε καταναλωτικές επιλογές,

choices based on taste and smell and even reasoning problems.

επιλογές με βάση τη γεύση και την όσφρηση, ακόμη και προβλήματα λογικής.

But what you all want to know is of course

Αλλά φυσικά, αυτό που όλοι θέλετε να μάθετε

does this extend also to more complex, more meaningful choices?

είναι αν αυτό συμβαίνει και με πιο πολύπλοκες, ουσιαστικές επιλογές.

Like those concerning moral and political issues.

Όπως εκείνες που αφορούν σε ηθικά και πολιτικά θέματα.

So the next experiment, it needs a little bit of a background.

Για το επόμενο πείραμα χρειάζεται να γνωρίζετε λίγο την κατάσταση.

So in Sweden, the political landscape

Στη Σουηδία, το πολιτικό τοπίο

is dominated by a left-wing and a right-wing coalition.

κυριαρχείται από έναν συνασπισμό της αριστεράς και έναν της δεξιάς.

And the voters may move a little bit between the parties within each coalition,

Οι ψηφοφόροι μπορεί να κινηθούν λίγο μεταξύ των κομμάτων κάθε συνασπισμού,

but there is very little movement between the coalitions.

αλλά υπάρχει πολύ μικρή κίνηση μεταξύ των συνασπισμών.

And before each elections,

Κάθε φορά πριν τις εκλογές,

the newspapers and the polling institutes

οι εφημερίδες και τα ινστιτούτα δημοσκοπήσεων

put together what they call "an election compass"

δημιουργούν αυτό που ονομάζουν «εκλογική πυξίδα»

which consists of a number of dividing issues

που αποτελείται από έναν αριθμό θεμάτων που διχάζουν

that sort of separates the two coalitions.

που μάλλον διαχωρίζουν τους δύο συνασπισμούς.

Things like if tax on gasoline should be increased

Πράγματα όπως αν θα πρέπει να αυξηθεί ο φόρος στη βενζίνη

or if the 13 months of paid parental leave

ή αν η γονική άδεια των 13 μηνών

should be split equally between the two parents

θα πρέπει να μοιράζεται εξίσου μεταξύ των δύο γονιών

in order to increase gender equality.

ώστε να ενισχυθεί η ισότητα των φύλων.

So, before the last Swedish election,

Οπότε, πριν τις τελευταίες Σουηδικές εκλογές,

we created an election compass of our own.

δημιουργήσαμε μια δική μας εκλογική πυξίδα.

So we walked up to people in the street

Πλησιάσαμε ανθρώπους στον δρόμο

and asked if they wanted to do a quick political survey.

για να συμμετάσχουν σε μια σύντομη πολιτική έρευνα.

So first we had them state their voting intention

Πρώτα τους ρωτήσαμε τι σκοπεύουν να ψηφίσουν

between the two coalitions.

μεταξύ των δύο συνασπισμών.

Then we asked them to answer 12 of these questions.

Μετά τους ζητήσαμε να απαντήσουν 12 από αυτές τις ερωτήσεις.

They would fill in their answers,

Θα συμπλήρωναν τις απαντήσεις

and we would ask them to discuss,

και θα συζητούσαμε μαζί τους,

so OK, why do you think tax on gas should be increased?

γιατί πιστεύετε ότι θα πρέπει να αυξηθεί ο φόρος στη βενζίνη;

And we'd go through the questions.

Θα καλύπταμε όλες τις ερωτήσεις.

Then we had a color coded template

Μετά θα χρησιμοποιούσαμε ένα κωδικοποιημένο υπόδειγμα με χρώματα

that would allow us to tally their overall score.

που θα μας επέτρεπε να μετρήσουμε τη συνολική τους βαθμολογία.

So this person would have one, two, three, four

Οπότε αυτό το άτομο θα είχε ένα, δύο, τρεις, τέσσερις,

five, six, seven, eight, nine scores to the left,

πέντε, έξι, εφτά, οκτώ, εννιά βαθμούς στα αριστερά,

so he would lean to the left, basically.

οπότε βασικά θα έκλινε προς την αριστερά.

And in the end, we also had them fill in their voting intention once more.

Στο τέλος τους ζητούσαμε να συμπληρώσουν ξανά την εκλογική τους πρόθεση.

But of course, there was also a trick involved.

Αλλά φυσικά, υπήρχε και ένα κόλπο.

So first, we walked up to people,

Αρχικά, πλησιάζαμε τους ανθρώπους,

we asked them about their voting intention

τους ρωτούσαμε την εκλογική τους πρόθεση

and then when they started filling in,

και όταν ξεκινούσαν να συμπληρώνουν,

we would fill in a set of answers going in the opposite direction.

συμπληρώναμε ένα σετ απαντήσεων προς την αντίθετη κατεύθυνση.

We would put it under the notepad.

Το βάζαμε κάτω από το σημειωματάριο.

And when we get the questionnaire,

Όταν μας δίνανε το ερωτηματολόγιο,

we would simply glue it on top of the participant's own answer.

απλώς κολλούσαμε το δικό μας πάνω από την απάντηση του εθελοντή.

So there, it's gone.

Οπότε, πάει, εξαφανίστηκε

And then we would ask about each of the questions:

Μετά ρωτούσαμε για κάθε ερώτηση:

How did you reason here?

Πώς το αιτιολογείτε αυτό;

And they'll state the reasons,

Εκείνοι ανέφεραν τους λόγους

together we will sum up their overall score.

και μετά μαζί υπολογίζαμε τη συνολική βαθμολογία.

And in the end, they will state their voting intention again.

Στο τέλος, δήλωναν ξανά την εκλογική τους πρόθεση.

So what we find first of all here,

Αρχικά, αυτό που βρίσκουμε εδώ,

is that very few of these manipulations are detected.

είναι ότι πολύ λίγοι από αυτούς τους χειρισμούς εντοπίζονται.

And they're not detected in the sense that they realize,

Αλλά δεν εντοπίζονται με την έννοια ότι συνειδητοποιούν:

"OK, you must have changed my answer,"

«ΟΚ, μάλλον αλλάξατε την απάντησή μου»,

it was more the case that,

αλλά περισσότερο ότι,

"OK, I must've misunderstood the question the first time I read it.

«Μάλλον δεν κατάλαβα καλά την ερώτηση όταν την διάβασα την πρώτη φορά.

Can I please change it?"

Μπορώ να την αλλάξω;»

And even if a few of these manipulations were changed,

Όμως ακόμη και αν μερικοί από αυτούς τους χειρισμούς διορθώνονταν,

the overall majority was missed.

η μεγάλη πλειοψηφία ξέφευγε.

So we managed to switch 90 percent of the participants' answers

Οπότε καταφέραμε να αλλάξουμε το 90 τοις εκατό των απαντήσεων

from left to right, right to left, their overall profile.

από την αριστερά στη δεξιά και το αντίθετο για το συνολικό προφίλ.

And what happens then when they are asked to motivate their choices?

Τι συμβαίνει όταν τους ζητείται να εξηγήσουν τις επιλογές τους;

And here we find much more interesting verbal reports

Εδώ βρίσκουμε πολύ πιο ενδιαφέρουσες προφορικές αναφορές

than compared to the faces.

σε σύγκριση με τα πρόσωπα.

People say things like this, and I'll read it to you.

Οι άνθρωποι λένε πράγματα όπως αυτά που θα σας διαβάσω.

So, "Large-scale governmental surveillance of email and internet traffic

«Η ευρεία κυβερνητική επίβλεψη των emails και της διαδικτυακής κίνησης

ought to be permissible as means to combat international crime and terrorism."

είναι απαραίτητη ως μέσο καταπολέμησης του εγκλήματος και της τρομοκρατίας».

"So you agree to some extent with this statement." "Yes."

«Άρα συμφωνείτε σε κάποιο βάθμο με αυτή τη δήλωση». «Ναι».

"So how did you reason here?"

«Πώς το αιτιολογείτε;»

"Well, like, as it is so hard to get at international crime and terrorism,

«Εφόσον είναι τόσο δύσκολο να πατάξουμε την τρομοκρατία,

I think there should be those kinds of tools."

πιστεύω ότι χρειάζονται τέτοια εργαλεία».

And then the person remembers an argument from the newspaper in the morning.

Τότε ο εθελοντής θυμάται μια διαφωνία στην εφημερίδα το πρωί.

"Like in the newspaper today,

«Όπως στην εφημερίδα σήμερα,

it said they can like, listen to mobile phones from prison,

έλεγε ότι μπορούν να παρακολουθούν τα κινητά τηλέφωνα στην φυλακή,

if a gang leader tries to continue his crimes from inside.

αν ένας αρχηγός συμμορίας προσπαθεί να συνεχίσει τα εγκλήματά του.

And I think it's madness that we have so little power

Και σκέφτομαι ότι είναι τρελό να έχουμε τόσο λίγη δύναμη

that we can't stop those things

να επιβληθούμε

when we actually have the possibility to do so."

όταν στην πραγματικότητα έχουμε τη δυνατότητα να το κάνουμε».

And then there's a little bit back and forth in the end:

Τελικά αμφιταλαντεύονται λίγο:

"I don't like that they have access to everything I do,

«Δεν μου αρέσει που έχουν πρόσβαση σε ό,τι κάνω,

but I still think it's worth it in the long run."

αλλά εξακολουθώ να πιστεύω ότι αξίζει μακροπρόθεσμα».

So, if you didn't know that this person

Οπότε, αν δεν γνωρίζατε ότι αυτός ο άνθρωπος

just took part in a choice blindness experiment,

μόλις συμμετείχε σε ένα πείραμα τυφλής επιλογής

I don't think you would question

Δεν νομίζω ότι θα αμφιβάλλατε

that this is the true attitude of that person.

ότι αυτή είναι η πραγματική νοοτροπία αυτού του ανθρώπου.

And what happens in the end, with the voting intention?

Τελικά τι συμβαίνει με την πρόθεση ψήφου;

What we find -- that one is also clearly affected by the questionnaire.

Αυτό που βρήκαμε και ξεκάθαρα επηρεάζεται από το ερωτηματολόγιο.

So we have 10 participants

Έχουμε 10 εθελοντές

shifting from left to right or from right to left.

που μετακινούνται από τα αριστερά στα δεξιά και το αντίθετο.

We have another 19 that go from clear voting intention

Άλλους 19 που από την σαφή πρόθεση ψήφου πηγαίνουν

to being uncertain.

στην αναποφασιστικότητα.

Some go from being uncertain to clear voting intention.

Κάποιοι πηγαίνουν από την αβεβαιότητα στην ξεκάθαρη πρόθεση ψήφου.

And then there is a number of participants staying uncertain throughout.

Υπάρχει και ένας αριθμός εθελοντών που είναι συνέχεια αβέβαιοι.

And that number is interesting

Αυτός ο αριθμός είναι ενδιαφέρων

because if you look at what the polling institutes say

γιατί αν δείτε τι λένε τα ινστιτούτα δημοσκοπήσεων

the closer you get to an election,

όσο πλησιάζουν οι εκλογές,

the only people that are sort of in play

οι μόνοι άνθρωποι που παίζουν κάποιο ρόλο

are the ones that are considered uncertain.

είναι εκείνοι που θεωρούνται αναποφάσιστοι.

But we show there is a much larger number

Αλλά αποδεικνύουμε ότι υπάρχει ένας πολύ μεγαλύτερος αριθμός

that would actually consider shifting their attitudes.

που θα εξέταζαν το ενδεχόμενο να αλλάξουν νοοτροπία.

And here I must point out, of course, that you are not allowed to use this

Εδώ θα πρέπει να τονίσω, φυσικά, ότι δεν επιτρέπεται να το χρησιμοποιήσετε

as an actual method to change people's votes

σαν πραγματική μέθοδο αλλαγής της ψήφου των ανθρώπων

before an election,

πριν από τις εκλογές,

and we clearly debriefed them afterwards

και τους ενημερώσαμε πλήρως εκ των υστέρων

and gave them every opportunity to change back

και τους δώσαμε κάθε ευκαιρία για να γυρίσουν

to whatever they thought first.

στις αρχικές τους σκέψεις.

But what this shows is that if you can get people

Αλλά αυτό δείχνει ότι αν μπορείς να τους κάνεις

to see the opposite view and engage in a conversation with themselves,

να δουν την αντίθετη άποψη και να συζητήσουν με τον εαυτό τους,

that could actually make them change their views.

αυτό θα μπορούσε να τους κάνει να αλλάξουν τις απόψεις τους.

OK.

Εντάξει.

So what does it all mean?

Οπότε τι σημαίνουν όλα αυτά;

What do I think is going on here?

Τι πιστεύω ότι συμβαίνει εδώ;

So first of all,

Πρώτον,

a lot of what we call self-knowledge is actually self-interpretation.

μεγάλο μέρος από αυτό που αποκαλούμε αυτογνωσία είναι αυτο-ερμηνεία.

So I see myself make a choice,

Βλέπω τον εαυτό μου να κάνει μια επιλογή,

and then when I'm asked why,

και όταν ερωτώμαι τον λόγο,

I just try to make as much sense of it as possible

απλώς προσπαθώ να το κατανοήσω όσο μπορώ καλύτερα

when I make an explanation.

όταν δίνω μια εξήγηση.

But we do this so quickly and with such ease

Αλλά το κάνουμε τόσο γρήγορα και με τέτοια άνεση

that we think we actually know the answer when we answer why.

που νομίζουμε ότι γνωρίζουμε πραγματικά την απάντηση όταν εξηγούμε τον λόγο.

And as it is an interpretation,

Όμως καθώς είναι μια ερμηνεία,

of course we sometimes make mistakes.

φυσικά κάποιες φορές κάνουμε λάθη.

The same way we make mistakes when we try to understand other people.

Όπως κάνουμε λάθη όταν προσπαθούμε να καταλάβουμε τους άλλους ανθρώπους.

So beware when you ask people the question "why"

Οπότε να προσέχετε όταν ρωτάτε τους ανθρώπους «γιατί»

because what may happen is that, if you asked them,

διότι αυτό που μπορεί να συμβεί είναι ότι, αν τους ρωτούσατε,

"So why do you support this issue?"

«Γιατί υποστηρίζεις αυτό το θέμα;»

"Why do you stay in this job or this relationship?" --

«Γιατί παραμένεις σ' αυτή τη δουλειά ή σ'αυτή τη σχέση;» --

what may happen when you ask why is that you actually create an attitude

μπορεί να δημιουργείτε μια στάση

that wasn't there before you asked the question.

που δεν υπήρχε πριν θέσετε την ερώτηση.

And this is of course important in your professional life, as well,

Αυτό είναι σημαντικό και στην επαγγελματική σας ζωή,

or it could be.

ή θα μπορούσε να είναι.

If, say, you design something and then you ask people,

Αν σχεδιάσετε κάτι και ρωτήσετε τον κόσμο,

"Why do you think this is good or bad?"

«Γιατί πιστεύετε ότι αυτό είναι καλό ή κακό;»

Or if you're a journalist asking a politician,

Ή αν είστε δημοσιογράφος και ρωτάτε έναν πολιτικό,

"So, why did you make this decision?"

«Γιατί πήρατε αυτή την απόφαση;»

Or if indeed you are a politician

Ή αν είστε πράγματι πολιτικός

and try to explain why a certain decision was made.

και προσπαθείτε να εξηγήσετε γιατί έχει ληφθεί κάποια απόφαση.

So this may all seem a bit disturbing.

Όλα αυτά μπορεί να φαίνονται κάπως ανησυχητικά.

But if you want to look at it from a positive direction,

Αλλά αν θέλετε να τα δείτε θετικά,

it could be seen as showing,

θα μπορούσε να είναι απόδειξη,

OK, so we're actually a little bit more flexible than we think.

ότι είμαστε τελικά ευέλικτοι.

We can change our minds.

Μπορούμε να αλλάξουμε γνώμη.

Our attitudes are not set in stone.

Οι απόψεις μας δεν είναι απόλυτες.

And we can also change the minds of others,

Μπορούμε να αλλάξουμε τις απόψεις και των άλλων,

if we can only get them to engage with the issue

αν συζητήσουμε μαζί τους το θέμα

and see it from the opposite view.

έτσι ώστε να το δουν από την αντίθετη άποψη.

And in my own personal life, since starting with this research --

Προσωπικά, από τότε που ξεκίνησα αυτή την έρευνα,

So my partner and I, we've always had the rule

είχαμε πάντα τον κανόνα με τη σύντροφό μου

that you're allowed to take things back.

ότι μπορούμε να αλλάξουμε γνώμη.

Just because I said I liked something a year ago,

Επειδή είπα ότι μου άρεσε κάτι πέρσι,

doesn't mean I have to like it still.

δεν σημαίνει ότι πρέπει να μου αρέσει ακόμη.

And getting rid of the need to stay consistent

Όταν απαλλαγούμε από την ανάγκη να είμαστε συνεπείς

is actually a huge relief and makes relational life so mush easier to live.

ανακουφιζόμαστε και οι σχέσεις γίνονται εύκολες.

Anyway, so the conclusion must be:

Οπότε το συμπέρασμα πρέπει να είναι:

know that you don't know yourself.

γνωρίστε ότι δεν γνωρίζετε τον εαυτό σας.

Or at least not as well as you think you do.

Τουλάχιστον όχι όσο νομίζετε.

Thanks.

Ευχαριστώ.

(Applause)

(Χειροκρότημα)