Don't fail fast -- fail mindfully | Leticia Gasca

Translator: Pavlina Koleva Reviewer: Anton Hikov

[This talk contains mature language Viewer discretion is advised]

[Това видео съдържа нецензурни думи. Препоръчителен родителски контрол.]

If we traveled back to the year 800 BC,

Ако се върнем назад във времето до 800-ната година преди Христа

in Greece, we would see that merchants whose businesses failed

в Гърция ще видим, че търговците, чиито бизнес се е провалил

were forced to sit in the marketplace with a basket over their heads.

са принуждавани да седят на пазара с кошница на главата.

In premodern Italy,

В предмодерна Италия

failed business owners, who had outstanding debts,

неуспешните собственици на бизнес, които имали неизплатени задължения

were taken totally naked to the public square

били извеждани напълно голи на площада,

where they had to bang their butts against a special stone

където трябвало да удрят задниците си в специален камък,

while a crowd jeered at them.

докато тълпата им се подигравала.

In the 17th century in France,

През 17 век във Франция,

failed business owners were taken to the center of the market,

неуспешните търговци били изкарвани в центъра на пазара,

where the beginning of their bankruptcy was publicly announced.

където началото на фалита им било обявявано публично.

And in order to avoid immediate imprisonment,

И за да избегнат затвор

they had to wear a green bonnet

трябвало да носят зелено боне,

so that everyone knew they were a failure.

така че всеки да знае, че са провал.

Of course, these are extreme examples.

Разбира се това са крайни примери.

But it is important to remember

Но важното е да запомним,

that when we excessively punish those who fail,

че когато наказваме излишно провалилите се,

we stifle innovation and business creation,

ние подтискаме иновацията и създаването на бизнес,

the engines of economic growth in any country.

двигателите на икономически подем във всяка страна.

Time has passed, and today we don't publicly humiliate failed entrepreneurs.

В днешно време ние не унижаваме публично неуспелите предприемачи.

And they don't broadcast their failures on social media.

А те не публикуват провалите си в социалните медии.

In fact, I think that all of us can relate with the pain of failure.

Всъщност, мисля че всеки от нас познава болката от провала.

But we don't share the details of those experiences.

Но не споделяме подробности от този опит.

And I totally get it, my friends, I have also been there.

И аз разбирам защо, приятели. И аз съм го изпитвала.

I had a business that failed

Аз имах бизнес, който се провали

and sharing that story was incredibly hard.

и споделянето на тази история беше невероятно трудно.

In fact, it required seven years, a good dose of vulnerability

Всъщност, отне седем години, голяма доза откровение

and the company of my friends.

и компанията на приятелите ми.

This is my failure story.

Това е историята на моя провал.

When I was in college, studying business, I met a group of indigenous women.

Докато бях в колежа, изучавайки бизнес, се запознах с група местни жени.

They lived in a poor rural community in the state of Puebla, in central Mexico.

Живееха в бедна селскa общност в щата Пуебла, централно Мексико.

They made beautiful handmade products.

Те правеха прекрасни ръчно изработени неща.

And when I met them and I saw their work,

И когато се запознахме и видях работата им

I decided I wanted to help.

реших, че искам да помогна.

With some friends, I cofounded a social enterprise

С няколко приятели съосновахме социално сдружение

with the mission to help the women create an income stream

с мисия да помогнем на жените да получават сигурни доходи

and improve their quality of life.

и да подобрим качеството им на живот.

We did everything by the book,

Направихме всичко като по учебник,

as we had learned in business school.

както бяхме учили по икономика.

We got investors,

Намерихме инвеститори,

we spent a lot of time building the business and training the women.

отделихме доста време да изградим бизнеса и да обучим жените.

But soon we realized we were novices.

Но скоро установихме, че сме новаци.

The handmade products were not selling,

Ръчно изработените продукти не се продаваха,

and the financial plan we had made was totally unrealistic.

а финансовият план, който бяхме измислили, беше напълно нереалистичен.

In fact, we worked for years without a salary,

Реално, ние работихме с години без заплата,

hoping that a miracle would happen,

надявайки се на чудо,

that magically a great buyer would arrive

че магически голям купувач ще се появи

and she would make the business profitable.

и ще направи бизнеса печеливш.

But that miracle never happened.

Но това чудо така и не се случи.

In the end, we had to close the business,

В крайна сметка се наложи да закрием бизнеса,

and that broke my heart.

а това ми разби сърцето.

I started everything to create a positive impact

Започнах всичко, за да повлияя положително

on the life of the artisans.

върху живота на занаятчиите.

And I felt that I have done the opposite.

А имах чувството, че съм направила обратното.

I felt so guilty

Чувствах се толкова виновна,

that I decided to hide this failure

че реших да крия този провал

from my conversations and my resume for years.

в разговорите и автобиографията ми с години.

I didn't know other failed entrepreneurs,

Не познавах други неуспели предприемачи,

and I thought I was the only loser in the world.

и се мислех за единственият загубеняк на света.

One night, seven years later, I was out with some friends

Една вечер, седем години по-късно, бях навън с приятели

and we were talking about the life of the entrepreneur.

и си говорихме за живота на предприемача.

And of course, the issue of failure came out.

И разбира се, засегнахме проблема с провала.

I decided to confess to my friends the story of my failed business.

Реших да призная на приятелите си историята на проваления ми бизнес.

And they shared similar stories.

И те споделиха подобни истории.

In that moment, a thought became really clear in my mind:

В този момент една мисъл се проясни в ума ми:

all of my friends were failures.

всичките ми приятели са неудачници.

(Laughter)

(Смях)

Being more serious, that night I realized

Сега сериозно, тази вечер осъзнах,

that A: I wasn't the only loser in the world,

че първо: не бях единствения неудачник на света

and B: we all have hidden failures.

и второ: всички имаме тайни провали.

Please tell me if that is not true.

Кажете, че не е така.

That night was like an exorcism for me.

Тази вечер беше като пречистване за мен.

I realized that sharing your failures makes you stronger, not weaker.

Установих, че споделянето на неуспехите те прави по-силен, не по-слаб.

And being open to my vulnerability

И откровеността за слабостите ми,

helped me connect with others in a deeper and more meaningful way

ми помогна да се свържа с другите по един по-задълбочен и смислен начин

and embrace life lessons I wouldn't have learned previously.

и да приема уроците на живота, които не бих могла да науча преди.

As a consequence of this experience

В резултат на това преживяване

of sharing stories of businesses that didn't work,

на споделяне на истории на бизнеси, които не са сработили.

we decided to create a platform of events

решихме да създадем платформа за събития,

to help others share their failure stories.

които да помагат на другите да споделят истории за неуспех.

And we called it Fuckup Nights.

И ги нарекохме Вечер на Издънките.

Years later, we also created a research center

Години по-късно създадохме център за проучвания

devoted to the story of failure

отдаден на истории за неуспех

and its implications on business, people and society

и последиците за бизнеса, хората и обществото

and as we love cool names, we called it the Failure Institute.

и тъй като обичаме яки имена, го нарекохме Институт на Провала.

It has been surprising to see

Беше изненадващо да се види

that when an entrepreneur stands on a stage

как когато предприемач застане на сцената

and shares a story of failure,

и сподели история за неуспех,

she can actually enjoy that experience.

може да се наслади на преживяването.

It doesn't have to be a moment of shame and embarrassment,

Не трябва да е момент на срам или притеснение

as it used to be in the past.

както е било преди.

It is an opportunity to share lessons learned

Това е възможност да споделиш научените уроци

and build empathy.

и да усетиш съпричастност.

We have also discovered

Установихме още,

that when the members of a team share their failures, magic happens.

че когато членовете на един екип споделят за неуспехите си, се случва магия.

Bonds grow stronger and collaboration becomes easier.

Връзките се заздравяват и сътрудничеството става по-лесно.

Through our events and research projects,

Чрез нашите събития и проучвания

we have found some interesting facts.

открихме някои интересни факти.

For instance, that men and women react in a different way

Примерно, мъжете и жените реагират различно

after the failure of a business.

след неуспеха на бизнеса си.

The most common reaction among men

Най-често срещаната реакция сред мъжете

is to start a new business within one year of failure,

е да започнат нов бизнес в рамките на една година след неуспех

but in a different sector,

но в различна сфера,

while women decide to look for a job

докато жените започват да си търсят работа

and postpone the creation of a new business.

и отлагат създаването на нов бизнес.

Our hypothesis is that this happens

Нашата хипотеза е, че това се случва,

because women tend to suffer more from the impostor syndrome.

понеже жените страдат по-често от синдром на самозванеца.

We feel that we need something else to be a good entrepreneur.

Ние смятаме, че е нужно нещо друго, за да сме добри предриемачи.

But I have seen that in many, many cases women have everything that's needed.

Моето наблюдение е, че в много случаи жените имат всичко необходимо.

We just need to take the step.

Просто трябва да направим първата крачка.

And in the case of men,

А при мъжете

it is more common to see that they feel they have enough knowledge

по-често се наблюдава увереността, че има достатъчно знания

and just need to put it in practice in another place with better luck.

и просто трябва да я впрегнат на практика на друго място с повече късмет.

Another interesting finding has been

Друго любопитно откритие беше,

that there are regional differences on how entrepreneurs cope with failure.

че има регионални различия в това как се справят предприемачите с неуспеха.

For instance, the most common reaction

Например най-честата реакция

after the failure of a business in the American continent

след провала на бизнес в Америка

is to go back to school.

е да се върнеш в училище.

While in Europe, the most common reaction is to look for a therapist.

Докато в Европа, най-често си търсят психолог.

(Laughter)

(Смях)

We're not sure which is a better reaction after the failure of a business,

Не сме сигурни коя реакция е по-добра след провала на бизнес,

but this is something we will study in the future.

но ще изучаваме това в бъдеще.

Another interesting finding has been

Друго любопитно откритие беше

the profound impact that public policy has on failed entrepreneurs.

влиянието на обществената политика върху неуспелите предприемачи.

For instance, in my country, in Mexico,

Например, в моята страна, в Мексико,

the regulatory environment is so hard,

регулаторната среда е толкова сложна,

that closing a business can take you a lot of time and a lot of money.

че закриването на бизнес може да отнеме много време и пари.

Let's begin with the money.

Нека започнем с парите.

In the best possible scenario,

В най-добрия случай,

meaning you don't have problems with partners,

което значи, че нямате проблеми с партньори

providers, clients, employees,

доставчици, клиенти и служители,

in the best possible scenario,

в най-добрия случай

officially closing a business will cost you 2,000 dollars.

да се затвори бизнес официално ще ви струва 2 хиляди долара.

Which is a lot of money in Mexico.

Което са доста пари в Мексико.

Someone who earns the minimum wage

Човек, който работи на минимална заплата

would have to work for 15 months to save this amount.

ще трябва да работи 15 месеца, за да спести тази сума.

Now, let's talk about the time.

Сега нека поговорим за времето.

As you may know, in most of the developing world,

Както може би знете, в повечето от развиващите се страни,

the average life expectancy of a business is two years.

средната очаквана продължителност на живот на един бизнес е 2 години.

In Mexico, the process of officially closing a business takes two years.

В Мексико, процесът по официално закриване на бизнес отнема 2 години.

What happens when the average life expectancy of a business

Какво се случва, когато средната продължителност на живот на бизнес

is so similar to the time it will take you to close it if it doesn't work?

е толкова близка до времето, което би отнело закриването ако не сработи?

Of course, this discourages business creation

Разбира се това обезкуражава създаването на бизнес

and promotes informal economy.

и стимулира сивата икономика.

In fact, econometric research has proved

Де факто, иконометрични проучвания доказват,

that if the process of declaring bankruptcy takes less time and less money,

че ако процесът по деклариране на фалит отнема по-малко време и пари,

more new firms will enter the market.

повече нови фирми ще навлизат на пазара.

For this reason, in 2017,

Поради тази причина, през 2017

we proposed a series of public policy recommendations

предложихме поредица от препоръки в обществената политика

for the procedure of officially closing businesses in Mexico.

относно процедурата за официално закриване на бизнес в Мексико.

For a whole year,

Цяла една година

we worked with entrepreneurs from all over the country

работихме с предприемачи от всички краища на страната

and with Congress.

и с конгреса.

And the good news is that we managed to help change the law.

И хубавата новина е, че успяхме да помогнем да се промени законът.

Yay!

Йей!

(Applause)

(Аплодисменти)

The idea is that when the new regulation comes into force,

Идеята е, че когато новата регулация влезе в сила

entrepreneurs will be able to close their businesses in an online procedure

предприемачите ще могат да закрият бизнеса си чрез онлайн процедура,

that is faster and inexpensive.

която е бърза и евтина.

(Sighs)

(Въздиша)

On the night we invented Fuckup Nights,

Когато измислихме Вечер на Издънките,

we never imagined that the movement would grow this big.

не сме си и представяли, че движението ще стане толкова голямо.

We are in 80 countries now.

В момента сме в 80 държави.

In that moment, our only intention

В този момент, единственото ни намерение

was to put the topic of failure on the table.

беше да извадим на показ темата за неуспеха.

To help our friends see that failure is something we must talk about.

Да помогнем на приятелите си да разберат, че провалът е нещо, за което да се говори.

It is not a cause of humiliation, as it used to be in the past,

Не е причина за унижение, както е било в миналото.

or a cause of celebration, as some people say.

или повод за празнуване, както някои хора твърдят.

In fact, I want to confess something.

Всъщност, искам да призная нещо.

Every time I listen to Silicon Valley types or students

Всеки път когато слушам хора от Силициевата долина или студенти

bragging about failing fast and often like it's no big deal, I cringe.

да се фукат с бързи и чести неуспехи, сякаш не е голяма работа, се свивам.

Because I think that there is a dark side on the mantra "fail fast."

Понеже аз мисля, че има и тъмна страна на мантрата "проваляй се бързо".

Of course, failing fast is a great way to accelerate learning

Разбира се, да се провалиш бързо е чудесен начин да ускориш научаването

and avoid wasting time.

и да избегнеш загуба на време.

But I fear that when we present rapid failure

Но се опасявам, че когато представяме скоростния провал

to entrepreneurs as their one and only option,

пред предприемачите като единствена опция,

we might be promoting laziness.

може би промотираме мързел.

We might be promoting that entrepreneurs give up too easily.

Може би ги насърчаваме да се отказват твърде лесно.

I also fear that the culture of rapid failure

Опасявам се още, че културата на бърз провал

could be minimizing the devastating consequences

може би омаловажава опустошителните последствия

of the failure of a business.

от разпадането на един бизнес.

For instance, when my social enterprise died,

За пример, когато моето социално сдружение се разпадна

the worst part was that I had to go back to the indigenous community

най-лошата част беше, че трябваше да се върна до местното общество

and tell the women that the business had failed

и да кажа на жените, че бизнесът е пропаднал

and it was my fault.

и това е по моя вина.

For some people this could be seen like a great learning opportunity for me,

Според някои хора, това може да изглежда като добра възможност за мен да се науча,

but the truth is that the closure of this business

но истината е, че закриването на този бизнес

represented much more than that.

означаваше много повече от това.

It meant that the women would stop receiving an income

Означаваше, че жените ще спрат да получават доходите,

that they really needed.

от които наистина се нуждаят.

For this reason, I want to propose something.

По тази причина, бих искала да предложа нещо.

I want to propose that just as we put aside the idea

Искам да предложа така както сме оставили настрани идеята

of publicly humiliating failed entrepreneurs,

за публично унижение на неуспелите предприемачи,

we must put aside the idea that failing fast is always the best.

така да оставим настрана и идеята за бърз провал като най-доброто решение.

And I want to propose a new mantra:

И искам да предложа нова мантра:

fail mindfully.

проваляйте се осъзнато.

We must remember that businesses are made of people,

Ние трябва да не забравяме, че бизнесите са изградени от хора,

businesses are not entities that appear and disappear

те не са обекти, които се появяват и изчезват

magically without consequences.

магически без последствия.

When a firm dies, some people will lose their jobs.

Когато една фирма загине, някои хора ще изгубят работата си.

And others will lose their money.

Други ще изгубят пари.

And in the case of social and green enterprises,

А в сучаите на социални и еко организации

the death of this business can have a negative impact

провала на бизнеса може да има негативно влияние

on the ecosystems or communities they were trying to serve.

на екосистеми или общества, на които са се опитвали да служат.

But what does it mean to fail mindfully?

Но какво означава да се провалиш осъзнато?

It means being aware of the impact, of the consequences

Означава, да си наясно с въздействието, с последствията

of the failure of that business.

на провала на този бизнес.

Being aware of the lessons learned.

Да си наясно какви уроци си научил.

And being aware of the responsibility

И осъзнавайки отговорността

to share those learnings with the world.

да споделиш наученото със света.

Thank you.

Благодаря.

(Applause)

(Аплодисменти)