Networking for the networking averse - Lisa Green Chau

Нужные знакомства для несклонных к этому — Лиза Грин Чау

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

Переводчик: Roman Akhmadulin Редактор: Yulia Kallistratova

It's that time again.

Опять настал этот момент.

You need another internship

Вы должны пройти очередную практику,

to bolster your college applications.

чтобы повысить шансы попадания в колледж.

Last year you worked at a local art museum,

В прошлом году вы работали в местном музее,

helping organize their collection

помогали рассортировывать коллекцию

and giving tours to visitors.

и проводили экскурсии для посетителей.

This year, it's going to be much more difficult.

В этом году найти стажировку намного сложнее.

You want to work on an organic farm

Вы хотите поработать на биоферме

across the country in California.

на другом конце страны, в Калифорнии.

That's your real passion.

Это ваше настоящее увлечение.

Unfortunately, your friends' list of contacts

К несчастью, среди друзей ваших друзей

doesn't include organic farmers.

нет биофермеров.

The same for your parents' group of friends.

У ваших родителей тоже нет таких знакомых.

They want to help you,

Они хотят помочь вам,

but they simply don't know of any internships in agriculture.

но они совсем далеки от сельского хозяйства.

The school counselor, she just laughed.

Школьный консультант? Она просто посмеялась.

To make your farming dreams come true,

Чтобы ваши мечты о ферме стали реальностью,

you're going to have to press beyond your strong ties,

вам нужно выйти за пределы привычных прочных связей,

people like your family and closest friends,

таких как ваша семья и близкие друзья,

and try tapping into your weaker ties.

и попытаться наладить контакт среди связей послабее.

Weak ties are a broader network,

Ведь они представляют более широкую сеть,

your friends of friends of friends.

к примеру: друзья друзей ваших друзей.

They're important because they have access to resources

«Слабые» связи важны, потому что имеют доступ туда,

that your strong ties don't have.

куда прочные связи доступа не имеют.

This works in both directions, by the way -

Это, кстати, идёт на пользу обеим сторонам,

you have access to resources that they don't have.

так как и вы можете чем-то им помочь.

Let's say most people speak

Давайте предположим, что каждый человек

to three close friends on a regular basis.

имеет по 3 близких друга.

Each time you reach beyond the next degree of contacts,

Когда ваш друг, помогая вам, просит помощи своих друзей,

you have access to three more people,

ещё 3 человека начинают помогать вам,

like a tree that branches out three times per node,

как ветка дерева, которая разветвляется на 3 в каждом узле,

so you can look beyond your closest circles.

так что вы выхóдите за пределы привычных кругов.

During the last family get-together,

Неужели во время последнего семейного обеда

didn't you hear that your aunt's friend studied lighting

вы не слышали, что друг вашей тёти изучал постановку освещения

with a nature photographer on the West Coast?

вместе с фотографом природы Западного Побережья?

In fact, you recall this because you saw a recent image

На самом деле вы это помните, потому что видели

by said photographer on the front cover of <i>The New York Times</i>.

работу этого фотографа на обложке The New York Times.

So, you email him

Итак, вы отправили ему имэйл

and learn that the photographer's wife's cousin

и узнали, что двоюродная сестра жены фотографа

publishes a sustainability magazine,

выпускает журнал по устойчивому развитию,

which employs a staff writer

в котором работает корреспондент,

who pitches on a local baseball team

который является питчером местной бейсбольной команды,

with an umpire who,

судья которой —

wait for it,

готовы? ...

is an organic farmer.

работает на биологической ферме.

Bingo!

Бинго!

Get ready to trade in those cuff links for some apple seeds,

Готовьтесь торговать семенами яблок,

all because you reached out to your weak ties.

всё благодаря вашим слабым связям.

That's your key, remember?

Ведь в этом всё дело, помните?

Every conversation is an opportunity.

Каждая беседа — это возможность.

Moreover, don't wait for opportunity,

Но не стóит ждать возможности.

make it happen.

Создайте её сами.

Take Kathryn Minshew for example.

Например Кэтрин Миншоу.

She went from not knowing anyone at Yahoo

Не зная никого в Yahoo,

to three warm introductions to major executives in 30 days.

она смогла побеседовать с тремя руководителями компании в течение 30 дней.

Here are her suggestions for three steps to networking.

Вот три шага, которые она предлагает для наведения мостов.

1 - Always say yes to invitations,

1. Всегда принимайте приглашения,

even if it's not clear what you'll get out of the meeting.

даже если не ясно, какую выгоду вы полýчите от этого.

Many of Kathryn's most productive relationships

Многие из продуктивных отношений Кэтрин

resulted from a meeting or call without a clear agenda.

являются результатом встречи или звонка без конкретной цели.

2 - When you want something, broadcast it to everyone you meet.

2. Когда вы чего-то хотите, рассказывайте об этом всем и каждому.

That doesn't mean you beg everyone for help

Это не значит, что нужно просить кого-то о помощи

as soon as you meet them,

сразу после знакомства,

but talk about what you're trying to do.

но расскажите об том, чего добиваетесь.

Be excited,

Покажите свою увлечённость,

ask for feedback,

узнайте их мнение

and try to get them excited too.

и попытайтесь воодушевить и их.

3 - Show up and often.

3. Не пропадайте из виду.

Be at the forefront of other's minds when opportunities arise.

Будьте на уме у других, когда возможность наконец появится.

You don't want to be that person

Нежелательно быть тем человеком,

who only shows up when he needs something.

который появляется только тогда, когда ему что-то нужно.

Be the one that people think of and want to reach out to

Будьте тем человеком, к которому люди тянутся

when a new opportunity presents itself.

и обратятся, когда появится возможность.

So while networking may not be the most intuitive,

Хотя налаживание связей может и не быть вашим стилем,

or even for some of you introverts,

а для интровертов

the most comfortable skill,

и вовсе казаться неудобным,

it's a helpful tool to have as you think about getting a job,

это полезное умение, когда вы думаете о получении работы,

going to school,

общаетесь в школе

or most importantly, learning from others.

или, что самое важное, для того, чтобы учиться у других.

Good luck!

Удачи!