Networking for the networking averse - Lisa Green Chau

네트워킹을 싫어하는 이들을 위한 네트워킹 - 리사 그린 차우(Lisa Green Chau)

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

번역: Surie Lee 검토: K Bang

It's that time again.

이제 다시

You need another internship

다른 인턴 자리를 구할 때가 되었어요.

to bolster your college applications.

여러분의 대학 지원서를 뒷받침해주어야지요.

Last year you worked at a local art museum,

작년에는 지역 미술관에서

helping organize their collection

소장품 정리하는 것을 돕고,

and giving tours to visitors.

방문객들을 안내하는 일을 했었지요.

This year, it's going to be much more difficult.

올해는 훨신 더 어려울거에요.

You want to work on an organic farm

저 멀리 캘리포니아에 있는

across the country in California.

유기농 농장에서 일하고 싶어요.

That's your real passion.

이것이 진정한 열정이죠.

Unfortunately, your friends' list of contacts

불행히도, 여러분의 친구들의 연락처 중에는

doesn't include organic farmers.

유기농 농장에서 일하는 사람은 없네요.

The same for your parents' group of friends.

부모님 친구들 중에도 없고요.

They want to help you,

부모님들은 돕고 싶어 하지만,

but they simply don't know of any internships in agriculture.

농업에 관련된 어떤 인턴 자리도 아는 바가 없지요.

The school counselor, she just laughed.

학교 상담 선생님은 그냥 웃을 뿐이에요.

To make your farming dreams come true,

농부의 꿈을 실현시키기 위해

you're going to have to press beyond your strong ties,

여러분의 친한 연결 고리, 즉

people like your family and closest friends,

가족이나 친한 친구의 한계를 넘어

and try tapping into your weaker ties.

약한 연결 고리까지 두드려 봐야 해요.

Weak ties are a broader network,

약한 연결 고리는 더 넓은 관계망을 의미해요.

your friends of friends of friends.

친구의 친구의 친구들이죠.

They're important because they have access to resources

이들이 중요한 이유는

that your strong ties don't have.

강한 연결 고리가 갖지 못한 자원에 접근할 수 있기 때문이에요.

This works in both directions, by the way -

이는 상호 작용한답니다. 어쨌든,

you have access to resources that they don't have.

지금은 갖고 있지 앉은 자원에 접근할 수 있게 되어있어요.

Let's say most people speak

대부분의 사람들이 보통

to three close friends on a regular basis.

세 명의 친한 친구에게 얘기한다고 해봅시다.

Each time you reach beyond the next degree of contacts,

매번 다음 단계로 연결이 될 때마다

you have access to three more people,

3 명의 사람과 더 연결이 되는거지요.

like a tree that branches out three times per node,

마치 마디마다 세 개의 가지가 뻗어나가는 것처럼요.

so you can look beyond your closest circles.

그래서 가장 가까운 관계를 넘어서 찾아보는 것이 좋아요.

During the last family get-together,

지난 가족 모임에서

didn't you hear that your aunt's friend studied lighting

이모의 친구가 서부 해안에서 환경 사진사로

with a nature photographer on the West Coast?

조명에 대해 공부하고 있다는 얘기를 듣지 않았나요?

In fact, you recall this because you saw a recent image

사실 최근에 뉴욕타임즈 1면에서 그 사진사에 대한

by said photographer on the front cover of <i>The New York Times</i>.

이미지를 보았기 때문에 기억이 났을거에요.

So, you email him

그에게 이메일을 보내서,

and learn that the photographer's wife's cousin

그 사진사 아내의 사촌이

publishes a sustainability magazine,

(환경) 지속 가능성에 관련된 잡지사를 운영하고 있고,

which employs a staff writer

그 잡지사의 기자 중 한 명이

who pitches on a local baseball team

지역 야구팀에서 투수로 활동하는데,

with an umpire who,

그 야구단의 심판이

wait for it,

잠시만요,

is an organic farmer.

유기농 농장을 운영하고 있다네요.

Bingo!

빙고!

Get ready to trade in those cuff links for some apple seeds,

사과 씨까지 이 연결고리를 교환할 준비를 해야겠군요.

all because you reached out to your weak ties.

모두 약한 연결 고리를 통해 접근한 덕분입니다.

That's your key, remember?

그것이 핵심이에요. 기억하지요?

Every conversation is an opportunity.

모든 대화가 기회입니다.

Moreover, don't wait for opportunity,

게다가, 기회를 기다리지 마세요.

make it happen.

기회를 만드세요.

Take Kathryn Minshew for example.

커서린 민슈(Kathryn Minshew)를 예로 들면,

She went from not knowing anyone at Yahoo

야후에서 일하는 사람을 아무도 몰랐지만,

to three warm introductions to major executives in 30 days.

30일 동안 주요 중역들에게 친절한 소개를 받을 수 있었지요.

Here are her suggestions for three steps to networking.

네트워킹을 위한 그녀의 세 가지 조언이 있습니다.

1 - Always say yes to invitations,

1. 모든 초대에 응하세요.

even if it's not clear what you'll get out of the meeting.

그 모임에서 무엇을 얻을지 잘 모른다해도 말이죠.

Many of Kathryn's most productive relationships

캐서린의 많은 가장 생산적 관계는

resulted from a meeting or call without a clear agenda.

분명한 목적이 없는 미팅이나 전화 통화로부터 나왔어요.

2 - When you want something, broadcast it to everyone you meet.

2. 원하는 것이 있다면 만나는 모든 사람에게 알리세요.

That doesn't mean you beg everyone for help

도움을 구걸하는 것이 아니라,

as soon as you meet them,

그들을 만나자마자

but talk about what you're trying to do.

무엇을 하고 싶은지를 얘기하고,

Be excited,

열정적으로

ask for feedback,

응답을 구하세요.

and try to get them excited too.

그리고, 그들도 열정적이 되도록 하세요.

3 - Show up and often.

3. 자주 드러내세요.

Be at the forefront of other's minds when opportunities arise.

기회가 생길 때 다른 이들에게 가장 먼저 생각에 먼저 떠오르도록 하세요.

You don't want to be that person

단지 도움이 필요할 때만

who only shows up when he needs something.

드러내는 사람이 되어서는 안되겠죠.

Be the one that people think of and want to reach out to

새로운 기회가 스스로 드러날 때

when a new opportunity presents itself.

사람들이 당신을 생각하고 알려줄 수 있는 사람이 되세요.

So while networking may not be the most intuitive,

네트워킹이 가장 직관적인 것도 아니고,

or even for some of you introverts,

심지어 내향적인 사람에게는

the most comfortable skill,

가장 편안한 기술이 아닐 수 있지만,

it's a helpful tool to have as you think about getting a job,

일자리를 구하는 것을 생각하고 있다던가,

going to school,

학교에 간다던가, 또는 가장 중요한,

or most importantly, learning from others.

다른 이에게 배우기 위해서는 가장 유용한 방법이에요.

Good luck!

행운을 빌어요!