Networking for the networking averse - Lisa Green Chau

As vantagens de uma vasta rede de contactos — Lisa Green Chau

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

Tradutor: Leonardo Silva Revisor: Gislene Kucker Arantes

It's that time again.

Chegou a hora, de novo.

You need another internship

Você precisa de outro estágio,

to bolster your college applications.

para ajudar nas inscrições para a faculdade.

Last year you worked at a local art museum,

No ano passado, você trabalhou num museu de arte local,

helping organize their collection

ajudando na organização do acervo

and giving tours to visitors.

e guiando visitantes.

This year, it's going to be much more difficult.

Este ano, vai ser bem mais difícil.

You want to work on an organic farm

Você quer trabalhar numa fazenda orgânica

across the country in California.

do outro lado do país, na Califórnia.

That's your real passion.

Essa é sua verdadeira paixão.

Unfortunately, your friends' list of contacts

Infelizmente, a lista de contatos de seus amigos

doesn't include organic farmers.

não inclui produtores rurais orgânicos.

The same for your parents' group of friends.

O mesmo acontece com os amigos dos seus pais.

They want to help you,

Eles querem ajudar você,

but they simply don't know of any internships in agriculture.

mas simplesmente não sabem de nenhum estágio em agricultura.

The school counselor, she just laughed.

A orientadora educacional... essa simplesmente achou graça.

To make your farming dreams come true,

Para que seus sonhos rurais se realizem,

you're going to have to press beyond your strong ties,

você terá de ir além das pessoas mais próximas a você,

people like your family and closest friends,

tais como familiares e amigos mais chegados,

and try tapping into your weaker ties.

e procurar relacionar-se com pessoas menos chegadas.

Weak ties are a broader network,

Elas formam uma rede de relacionamentos maior.

your friends of friends of friends.

Amigos dos amigos dos seus amigos.

They're important because they have access to resources

Eles são importantes porque têm acesso a meios

that your strong ties don't have.

que pessoas mais chegadas a você não têm.

This works in both directions, by the way -

A propósito, trata-se de uma troca:

you have access to resources that they don't have.

você também tem acesso a coisas que eles não têm.

Let's say most people speak

Digamos que a maioria das pessoas

to three close friends on a regular basis.

fale com três amigos chegados, regularmente.

Each time you reach beyond the next degree of contacts,

Sempre que você avança um grau na rede de relacionamentos,

you have access to three more people,

você passa a ter acesso a mais três pessoas,

like a tree that branches out three times per node,

como uma árvore que gere três galhos por broto.

so you can look beyond your closest circles.

Assim, você pode ver além do seu círculo de amigos.

During the last family get-together,

Durante a última reunião de família,

didn't you hear that your aunt's friend studied lighting

você não ouviu que a amiga de sua tia estudou iluminação

with a nature photographer on the West Coast?

com um fotógrafo de paisagens, na costa oeste?

In fact, you recall this because you saw a recent image

Na verdade, você se recorda disso, porque viu uma foto recente

by said photographer on the front cover of <i>The New York Times</i>.

do tal fotógrafo, na primeira página do <i>The New York Times</i>.

So, you email him

Então, você manda um e-mail para ele

and learn that the photographer's wife's cousin

e descobre que o primo da esposa dele

publishes a sustainability magazine,

é editor de uma revista de sustentabilidade,

which employs a staff writer

que tem um membro da equipe de redação,

who pitches on a local baseball team

que atua como lançador num time de beisebol,

with an umpire who,

que tem um árbitro que,

wait for it,

veja só,

is an organic farmer.

é um produtor rural orgânico.

Bingo!

Pronto!

Get ready to trade in those cuff links for some apple seeds,

Prepare-se para trocar as abotoaduras por algumas sementes de maçã.

all because you reached out to your weak ties.

Tudo porque você ampliou sua rede de relacionamentos.

That's your key, remember?

Esse é o segredo, lembra?

Every conversation is an opportunity.

Cada conversa é uma oportunidade.

Moreover, don't wait for opportunity,

Além disso, não espere por oportunidades.

make it happen.

Crie-as.

Take Kathryn Minshew for example.

Tome Kathryn Minshew como exemplo.

She went from not knowing anyone at Yahoo

Ela foi de alguém que não conhecia ninguém na Yahoo,

to three warm introductions to major executives in 30 days.

a alguém que foi cordialmente apresentada a três grandes executivos, em trinta dias.

Here are her suggestions for three steps to networking.

Ela sugere três passos para ampliar sua rede de relacionamentos.

1 - Always say yes to invitations,

Primeiro: sempre diga sim a convites,

even if it's not clear what you'll get out of the meeting.

mesmo que você não saiba o que vai aproveitar dessas reuniões.

Many of Kathryn's most productive relationships

Muitos dos relacionamentos mais produtivos de Kathryn

resulted from a meeting or call without a clear agenda.

surgiram de uma reunião ou convite sem uma razão específica.

2 - When you want something, broadcast it to everyone you meet.

Segundo: quando quiser algo, divulgue isso para todos com quem você se encontre.

That doesn't mean you beg everyone for help

Isso não quer dizer que implora a qualquer um por ajuda

as soon as you meet them,

logo que se conhecem,

but talk about what you're trying to do.

mas fale sobre os seus planos.

Be excited,

Tenha entusiasmo,

ask for feedback,

peça opiniões,

and try to get them excited too.

e procure fazer com que as pessoas se animem também.

3 - Show up and often.

Terceiro: esteja presente, e com frequência.

Be at the forefront of other's minds when opportunities arise.

Seja alguém de quem as pessoas se lembram quando oportunidades surgem.

You don't want to be that person

Você não vai querer ser uma pessoa

who only shows up when he needs something.

que só aparece quando precisa de alguma coisa.

Be the one that people think of and want to reach out to

Seja alguém em quem as pessoas pensem e em quem se espelhem,

when a new opportunity presents itself.

quando uma nova oportunidade se apresentar.

So while networking may not be the most intuitive,

Embora cultivar relacionamentos talvez não seja a coisa mais intuitiva,

or even for some of you introverts,

ou mesmo, para alguns de vocês, introvertidos,

the most comfortable skill,

a habilidade mais confortável,

it's a helpful tool to have as you think about getting a job,

é uma ferramenta útil, quando se pensa em conseguir um emprego,

going to school,

em ir para a escola,

or most importantly, learning from others.

e, principalmente, aprender com os outros.

Good luck!

Boa sorte!