Networking for the networking averse - Lisa Green Chau

人付き合いが苦手な人のための人脈づくり - リサ・グリーン・チャウ

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

翻訳: Moe Shoji 校正: Yasushi Aoki

It's that time again.

またこの季節がやってきました

You need another internship

大学の願書でアピールするため

to bolster your college applications.

インターンシップ先を 探さなくてはなりません

Last year you worked at a local art museum,

昨年は地元の美術館で

helping organize their collection

コレクションの整理を手伝ったり

and giving tours to visitors.

来館者を案内したりしました

This year, it's going to be much more difficult.

今年は ずっと難しくなりそうです

You want to work on an organic farm

国の反対側にある

across the country in California.

カリフォルニアの有機農場で 働きたいと思っています

That's your real passion.

それが本当にやりたいことです

Unfortunately, your friends' list of contacts

残念ながら 友人の知り合いには

doesn't include organic farmers.

有機農業を営んでいる人はいません

The same for your parents' group of friends.

両親の友人たちも同様です

They want to help you,

みな 助けたいと思っていますが

but they simply don't know of any internships in agriculture.

ただ農業のインターンシップ先を 知らないのです

The school counselor, she just laughed.

学校のカウンセラーに至っては 笑い飛ばされました

To make your farming dreams come true,

農業への夢をかなえるために

you're going to have to press beyond your strong ties,

家族や親友といった

people like your family and closest friends,

親しいつながりを超えて

and try tapping into your weaker ties.

もっと疎遠なつながりに 頼らなければなりません

Weak ties are a broader network,

疎遠なつながりというのは より広い人間関係です

your friends of friends of friends.

友達の友達の友達のような

They're important because they have access to resources

親しいつながりにはない リソースを持っているので

that your strong ties don't have.

彼らは重要なのです

This works in both directions, by the way -

ちなみに これは逆もまた同じです

you have access to resources that they don't have.

あなたは彼らにないものを 持っているのですから

Let's say most people speak

多くの人が

to three close friends on a regular basis.

定期的に話す親友は ３人だとしましょう

Each time you reach beyond the next degree of contacts,

次のレベルの人たちへと 手を伸ばすたびに

you have access to three more people,

さらに３人の人たちと つながることができます

like a tree that branches out three times per node,

節ごとに ３本に枝分かれする 木のようなものです

so you can look beyond your closest circles.

そうやって身近な人の輪の 外が見られるのです

During the last family get-together,

こないだの親戚の集まりで

didn't you hear that your aunt's friend studied lighting

おばさんの友達が 西海岸の自然写真家の元で

with a nature photographer on the West Coast?

照明を学んでいると 言ってなかったかな？

In fact, you recall this because you saw a recent image

実は 『ニューヨーク・タイムズ』紙で

by said photographer on the front cover of <i>The New York Times</i>.

この写真家の近作を見て 思い出したのでした

So, you email him

そこで 彼にメールをしたら

and learn that the photographer's wife's cousin

彼の奥さんのいとこが

publishes a sustainability magazine,

持続可能性に関する雑誌を 発行しており

which employs a staff writer

その雑誌が雇っている ライターが

who pitches on a local baseball team

地元の野球チームで ピッチャーをしていて

with an umpire who,

そのチームの審判が

wait for it,

何と―

is an organic farmer.

有機農業を営んでいるのでした

Bingo!

ビンゴ！

Get ready to trade in those cuff links for some apple seeds,

カフス・リンクを下取りに出して りんごの種を買う準備をしましょう

all because you reached out to your weak ties.

これも疎遠なつながりへと 手を伸ばしたからこそです

That's your key, remember?

これが秘訣でしたね？

Every conversation is an opportunity.

あらゆる会話がチャンスになります

Moreover, don't wait for opportunity,

それにチャンスを 待っていてはいけません

make it happen.

チャンスは作るものです

Take Kathryn Minshew for example.

キャスリン・ミンシューを例にとりましょう

She went from not knowing anyone at Yahoo

キャスリンはヤフーの誰も 知らないところから

to three warm introductions to major executives in 30 days.

30日間に３度も 大物重役に 紹介されるところまでこぎつけました

Here are her suggestions for three steps to networking.

彼女によれば 人脈づくりには ３つの秘訣があります

1 - Always say yes to invitations,

１．招待は必ず受けること

even if it's not clear what you'll get out of the meeting.

そこから何を得られるか わからなかったとしても

Many of Kathryn's most productive relationships

キャスリンの最も実りある 人間関係の多くは

resulted from a meeting or call without a clear agenda.

特に目的のない出会いや 電話から生まれたものです

2 - When you want something, broadcast it to everyone you meet.

２．何かを求めている時には 会う人全員にそれを伝えること

That doesn't mean you beg everyone for help

これは みなに会うなり

as soon as you meet them,

懇願するということではありません

but talk about what you're trying to do.

やろうとしていることについて話すのです

Be excited,

ワクワクしながら

ask for feedback,

感想を求め

and try to get them excited too.

相手もワクワクさせるようにしましょう

3 - Show up and often.

３．人に頻繁に会うこと

Be at the forefront of other's minds when opportunities arise.

チャンスが巡ってきた時 最初に 思い出してもらえるようにするのです

You don't want to be that person

何か欲しい時だけ

who only shows up when he needs something.

顔を出すような人間には なりたくありませんよね

Be the one that people think of and want to reach out to

新しい機会が巡ってきた時に

when a new opportunity presents itself.

思い出して連絡を取りたくなるような 人になりましょう

So while networking may not be the most intuitive,

人脈作りは あまり直観的なことでは ないかもしれないし

or even for some of you introverts,

内向的な人には あまり快適に使える

the most comfortable skill,

スキルでは ないかもしれませんが

it's a helpful tool to have as you think about getting a job,

就職したり

going to school,

学校に入ろうという時

or most importantly, learning from others.

そして何より 他者から学ぶ上で 役立つ道具なのです

Good luck!

がんばって！