Networking for the networking averse - Lisa Green Chau

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

תרגום: Shlomo Adam עריכה: Sigal Tifferet

It's that time again.

שוב הגיע המועד הזה,

You need another internship

שבו את צריכה שוב לעסוק בהתמחות

to bolster your college applications.

כדי שפנייתך ללימודים תיראה טוב.

Last year you worked at a local art museum,

בשנה שעברה עבדת במוזיאון מקומי לאמנות,

helping organize their collection

ועזרת בארגון האוסף

and giving tours to visitors.

ובהדרכת סיורי מבקרים.

This year, it's going to be much more difficult.

השנה זה יהיה קשה בהרבה.

You want to work on an organic farm

את רוצה לעבוד במשק אורגני

across the country in California.

בצידה השני של הארץ, בקליפורניה.

That's your real passion.

זו אהבתך האמיתית.

Unfortunately, your friends' list of contacts

לרוע המזל, רשימת אנשי הקשר של ידידיך

doesn't include organic farmers.

אינה כוללת חוואים ממשקים אורגניים.

The same for your parents' group of friends.

וגם לא קבוצת חבריהם של הוריך.

They want to help you,

הם רוצים לעזור לך,

but they simply don't know of any internships in agriculture.

אבל הם פשוט לא יודעים על התמחויות בחקלאות.

The school counselor, she just laughed.

יועצת ביה"ס פשוט פרצה בצחוק.

To make your farming dreams come true,

כדי להגשים את חלומך לעבוד במשק,

you're going to have to press beyond your strong ties,

יהיה עליך לחרוג מקשריך הקרובים,

people like your family and closest friends,

אנשים כמו משפחה וחברים טובים,

and try tapping into your weaker ties.

ולנסות להתחבר לקשרים הרופפים יותר שלך.

Weak ties are a broader network,

קשרים רופפים הם רשת רחבה יותר,

your friends of friends of friends.

החברים של החברים של החברים שלך.

They're important because they have access to resources

הם חשובים משום שיש להם גישה למשאבים,

that your strong ties don't have.

שלקשרים החזקים שלך אין.

This works in both directions, by the way -

זה עניין הדדי, אגב--

you have access to resources that they don't have.

לך יש גישה למשאבים שלהם אין.

Let's say most people speak

נניח שרוב האנשים משוחחים

to three close friends on a regular basis.

בדרך כלל עם 3 חברים טובים.

Each time you reach beyond the next degree of contacts,

בכל פעם שאת חורגת מעבר לחוג הקשרים הבא,

you have access to three more people,

יש לך גישה אל 3 אנשים נוספים,

like a tree that branches out three times per node,

כמו עץ שענפיו מסתעפים 3 פעמים בכל צומת,

so you can look beyond your closest circles.

כך שאת יכולה לראות מעבר למעגליך הקרובים ביותר.

During the last family get-together,

במפגש המשפחתי האחרון,

didn't you hear that your aunt's friend studied lighting

האם לא שמעת שחברתה של דודתך לומדת תאורה

with a nature photographer on the West Coast?

אצל צלם-טבע בחוף המערבי?

In fact, you recall this because you saw a recent image

למען האמת, נזכרת בכך כי ראית לאחרונה צילום

by said photographer on the front cover of <i>The New York Times</i>.

מאת אותו צלם, על השער הקדמי של ה"ניו-יורק טיימס".

So, you email him

אז את מתכתבת איתו בדוא"ל,

and learn that the photographer's wife's cousin

ונודע לך שבת-דודתה של אשת הצלם

publishes a sustainability magazine,

מוציאה לאור כתב-עת בנושאי קיימות,

which employs a staff writer

שאחד מצוות הכותבים שלו

who pitches on a local baseball team

משחק כמגיש בנבחרת כדור-בסיס מקומית

with an umpire who,

עם שופט שהוא -

wait for it,

הקשיבי היטב -

is an organic farmer.

חוואי אורגני.

Bingo!

בול פגיעה!

Get ready to trade in those cuff links for some apple seeds,

התכונני לתת את כפתורי החפתים ההם בתמורה לקצת זרעי תפוחים,

all because you reached out to your weak ties.

רק הודות לכך שיצרת קשר עם הקשרים הרופפים שלך.

That's your key, remember?

זהו המפתח, זוכרת?

Every conversation is an opportunity.

בכל שיחה טמונה הזדמנות.

Moreover, don't wait for opportunity,

ולא רק זה, אל תחכי להזדמנות,

make it happen.

אלא צרי אותה.

Take Kathryn Minshew for example.

קחי לדוגמה את קתרין מינשו.

She went from not knowing anyone at Yahoo

ממצב שבו לא הכירה איש ב"יאהו!" היא הגיעה לכך

to three warm introductions to major executives in 30 days.

שהוצגה בחמימות ל-3 מנהלים בכירים תוך 30 יום.

Here are her suggestions for three steps to networking.

הנה הצעותיה לגבי שלושת שלבי יצירת הקשרים:

1 - Always say yes to invitations,

1. הסכימי תמיד להזמנות,

even if it's not clear what you'll get out of the meeting.

גם אם לא ברור מה ייצא לך מהפגישה.

Many of Kathryn's most productive relationships

רבות ממערכות היחסים המועילות ביותר של קתרין

resulted from a meeting or call without a clear agenda.

החלו מפגישה או שיחת טלפון ללא מטרה ברורה.

2 - When you want something, broadcast it to everyone you meet.

2. כשאת רוצה משהו, הודיעי זאת לכל מי שאת פוגשת.

That doesn't mean you beg everyone for help

זה לא אומר שאת מבקשת מכולם עזרה

as soon as you meet them,

ברגע שאת רואה אותם,

but talk about what you're trying to do.

אלא מדברת על מה שאת מנסה לעשות.

Be excited,

התלהבי,

ask for feedback,

שאלי לדעתם,

and try to get them excited too.

ונסי להלהיב גם אותם.

3 - Show up and often.

3. היראי, ולעתים קרובות.

Be at the forefront of other's minds when opportunities arise.

הימצאי בראש מעייני הזולת כשההזדמנויות צצות.

You don't want to be that person

ודאי שאינך רוצה להיות האדם

who only shows up when he needs something.

שמראה את עצמו רק כשהוא זקוק למשהו.

Be the one that people think of and want to reach out to

היי האדם שאנשים חושבים עליו ורוצים להגיע אליו

when a new opportunity presents itself.

כשצצה הזדמנות חדשה.

So while networking may not be the most intuitive,

אז גם אם יצירת קשרים אינה הדבר הכי אינטואיטיבי,

or even for some of you introverts,

ולכמה מכם, המופנמים,

the most comfortable skill,

גם לא המיומנות הכי נוחה,

it's a helpful tool to have as you think about getting a job,

זהו כלי מועיל כשחושבים על מציאת עבודה,

going to school,

לימודים,

or most importantly, learning from others.

והכי חשוב, כדי ללמוד מאחרים.

Good luck!

בהצלחה!