3 psychological tricks to help you save money | The Way We Work, a TED series

Translator: Rebin Aswad Reviewer: Daban Q Jaff

هەموومان دەزانین پاشەکەوت کردن گرینگە

و شتێکە کە پێویستە ئەنجامی بدەین.

و تا ئێستا، بە تێکڕای، کەمتر و کەمتر ئەنجامی دەدەین.

[ڕێگەی کار کردنمان]

ئێمە دەزانین پێویستە چ بکەین.

پرسیارەکە ئەوەیە چۆن ئەنجامی دەدەین؟:

و من لێرەم بۆ ئەوەی فێرتان بکەم.

ڕەوشتی پاشەکەوت کردنت نیشاندەری زیرەکی تۆ نییە

یان چەندێک هێزی ئیرادەت هەیە.

ئەو بڕەی پاشەکەوتی دەکەین پشت بەو ئامارە ژینگەیەی دەوروبەرمان دەبەستێت.

با نمونەیەکتان پێبدەم.

ئێمە لە ژورێکی خوێندندا، کە یەک گروپين،

داهاتەکانیانمان مانگانە پیشانی خەڵکی دا.

لە گروپێکی تر داهاتەکانیانمان، هەفتانە پیشانی خەڵکی دا.

و بۆمان دەرکەوت کە ئەو خەڵکانەی داهاتەکانیان هەفتانەیە

ئامادەیان تێدایە بۆ بودجێکی باشتر بە درێژای مانگەکە.

ئێستا ئەوە گرینگە بزانین،

کە هیچ گۆڕانکاریەکمان لەو پارەیە نەکرد کە خەڵکی وەریدەگرن.

ئێمە تەنیا ژینگەکەمان گۆڕی کە ئەوان لە داهاتەکانیان تێگەیشتبوون.

و ئاماژەی ژینگەی وەک ئەمە کاریگەری هەیە.

کەواتە من فێڵەکە بڵاوناکەمەوە کە تۆ لە پێش زانیوتە.

من پێت ناڵێم چۆن حیساب بانکی بکەیتەوە

یان چۆن دەست بکەیت بە پاشەکەوتکردن بۆ خانەنشینیەکەت.

ئەوەی من پێت دەڵێم ئەوەیە کە چۆن ئەم پەیوەندیە دروست بکەی

بەمەبەستی پاشەکەوتکردن

و پەیڕەو لێکردنی.

تۆ ئامادەی؟

ژمارە یەک:

سود وەرگرتن لە هێزی پابەندبوون.

لە بنەڕەتەوە ئێمە بە دوو ڕێگەی، جیاواز بیر لە خۆمان دەکەینەوە:

ئێستایی ئێمە و داهاتووی ئێمە.

لە داهاتوودا، ئێمە بێکەم و کوڕین.

لە داهاتوودا ئێمە پاشەکەوت، بۆ خانەنشینی دەکەین،

ئێمە کێشمان دادەبەزێنین،

ئێمە زیاتر پەیوەندی بە دایک و باوکمان دەکەین.

بەڵام زۆرجار داهاتوومان لەبیر دەکەین

کە بەتەواوی هەمان کەسین کە لەکاتی ئێستایی خۆمانین.

دەزانین کە باشترین کات بۆ پاشەکەوتکردن کاتێکە کە باجەکەت بۆ دەگەڕێتەوە.

هەوڵماندا تاقیکردنەوەی ئەی/بی ئەنجام بدەین.

لە گروپی یەکەمدا نامەمان لە سەرەتایی مانگی شوبات بۆ خەڵک نارد،

خۆشبەختانە پێش ئەوەی ئەوان باجەکانیان پڕکردبێتەوە.

و پرسیارمان لێکردن،

ئەگەر پارەی باجەکەت بۆ بگەڕێتەوە حەزت لێیە سەدا چەندی لێ پاشەکەوت بکەی؟

ئیستا ئەوە پرسیارێکی قورسە.

نەیاندەزانی ئەگەر پارەی باجەکانیان بۆ بگەڕێتەوە چی بکەن.

بەڵام هەر چۆنێک بێت پرسیارمان لێکردن.

لەگروپی دووەم پرسیارمان لە خەڵکەکە کرد، ڕاستەوخۆ لە دوای وەرگرتنی پارەی باجەکە،

حەزت لێیە سەدا چەندی لێ پاشەکەوت بکەی؟

ئێستا .لێرە ئەوە ڕویدا،

لەو بارەی دووەمیان کاتێک خەڵکەکە، تەنیا پارەی باجەکانیان وەرگرت،

دەیانویست سەدا ١٧ لە پارەی وەرگیراوی باجەکە پاشەکەت بکەن.

بەڵام لە بارەی کاتێک داوامان لەخەڵک کرد پێش ئەوەی باجەکان پڕبکەنەوە،

تێکڕای پاشەکەوت لە سەدا ١٧ وە بۆ سەدا ٢٧ زیادی کرد

کاتێک لە مانگی شوبات پرسیارمان لێکردن.

بۆچی؟

چونکە بۆ داهاتووی خۆت تەرخانی دەکەیت،

بە دڵنیایەوە داهاتووت دەکرێ سەدا ٢٧ ی پاشەکەوت بکرێت.

ئەم گۆڕانکاریە گەورەیە لە ڕەوشتی پاشەکەوتکردن

لەو ڕاستیەوە دەرکەوت کە ئێمە گۆڕانکاریمان لە ژینگەی دروستکردنی بڕیارەوە کرد.

دەمانەوێت تۆ سود لەم پلانە وەربگریت.

کەوایە یەک چرکە وەربگرە

و بیر لەو ڕێگەیانە بکەوە کە دەتوانی بەشداری داهاتووی خۆتی پێبکەی

بۆ هەندێک شت کە ئەمڕۆ دەزانی کەمێک قورس دەبێت.

بەشداری داخوازینامەیەک بکە کە ڕێگەت بدات بۆ بڕیاردانی پاشەکەوتی پێشکەوتوو.

فێڵەکە ئەوەیە تۆ دەبێت ئەم ڕێکەوتنامەیە ببەستیت.

ژمارە دوو: بەکارهێنانی کاتە تێپەڕیوەکانت بۆ بەرژەوەندی خۆت.

تاقیکردنەوەیەکمان لەگەڵ وێبسایتێک کرد

کە یارمەتی کەسانی بەتەمەن دەدات لە هاوبەشی پێکردنی ماڵەکانیان.

ئێمە دوو ڕیکلامان لە ماڵپەرە کۆمەڵایەتی کرد،

ئامانجمان خەڵکی تەمەنی ٦٤ ساڵی بوون.

لە گروپی یەکەم ،گوتمان"،هێی ئێوە پیربوون،

ئامادەن بۆ خانەنشینی؟

چۆن دابەشکردنی شوێنی نیشتەجێبوون یارمەتیدەرە."

لە گروپی دووەم کەمێک تایبەت تر بووین،

و گوتمان .ئێوە ٦٤ ساڵن و بۆ ٦٥ دەڕۆن،

ئامادەن بۆ خانەنشینی؟

دابەشکردنی شوێنی نیشتەجێبوون یارمەتیدەرە."

ئەوەی کە ئەنجامی دەدەین لە گروپی دووەم

خاڵی بنچینەی باسەکەیە کە گۆڕانکاری دروست دەکات.

لە ناکاو،

بینیمان کە تێکڕای کردنی ڕیکلام و، تێکڕای بەشداربوون لە کۆتایدا زیادیکرد،

کاتێک ئەوەمان بەرچاو کرد

لە دەرونزانیدا ئێمە ئەوە ناودەنێین، "کاریگەری "نوێی دەستپێکردن.

ئەگەر لە ساڵی نوێ یان لە وەرزێکی نوێ دەستی پێکردبێت،

هاندانی تۆ بۆ ئەم کارە زیاد دەبێت.

کەوایە ئێستا داواکاری چاوپێکەوتن، لە ساڵنامەکەت دابنێ

بۆ ئەو ڕۆژەی پێش ڕۆژی دوای لەدایک بوونەکەت.

یەک شتی دارایی دیاری بکە کە بە زۆری دەتەوێت ئەنجامی بدەیت.

و بۆ خۆت چاودێری بکە.

سێیەم و کۆتا فێڵ:

تێگەیشتن و بەڕێوەبردنی بچووك .کڕینی زۆر،

ژمارەیەکی کەمی خوێندنی جیاوازمان بەڕێوەبردووە

و بۆمان دەرکەوت ژمارە یەکی کڕین خەڵکی دەڵێن ئەوان لەدوای خەرجی بانک لێی پەشیمانن

بریتیە لە خواردن لە دەرەوە.

کڕینێکی زۆرە و هەموو ڕۆژ ئێمە دەیکەین،

ئەوە مردنی هەزار پارچەیە.

قاوەیەک لێرە و بێریتۆ، (خواردنی مەکسیکیەکانە) لەوێ

ئەوە خستنەسەر و کەمکردنەوەی تواناکانمانە لە پاشەکەوتکردن.

گەڕانەوە کاتێک لەشاری نیویۆڕک دەژیام

سەیری تێچونەکانی خۆم کرد

و بینیم زیاتر لە ٢،٠٠٠ دۆلارم لە بەکارهێنانی دابەشکردنی سواربوون خەرجکردووە

So now that I was 4,000 dollars in the hole, I did two things.

زیاتر بوو لە داهاتی ساڵانەی شاری نیویۆڕک.

بەڵێنێکی کاریگەرم دا بۆ گۆڕانکاری.

The first is that I unlinked my credit card

و مانگی داهاتوو دووبارە، ٢،٠٠٠ دۆلارم خەرجکرد

from my car-sharing apps.

هیچ نەگۆڕا چونکە زانیاری، بە تەنیا ڕەفتاری منی نەگۆڕی.

Instead, I linked a debit card that only had 300 dollars a month.

من ژینگەکەم نەگۆڕی.

If I needed more,

کەواتە ئێستا من ٤،٠٠٠ دۆلارم لە چاڵ نا .دوو شتم ئەنجام دا،

I had to go through the whole process of adding a new card,

and we know that every click, every barrier, changes our behavior.

We all know that saving is important

and is something that we should be doing.

And yet, overall, we're doing less and less of it.

[The Way We Work]

We know what we need to do.

The question is: How do we do it?

And that's what I'm here to teach you.

Your savings behavior isn't a question of how smart you are

or how much willpower you have.

The amount we save depends on the environmental cues around us.

Let me give you an example.

We ran a study in which, in one group,

we showed people their income on a monthly basis.

In another group, we showed people their income on a weekly basis.

And what we found was that people who saw their income on a weekly basis

were able to budget better throughout the month.

Now, it's important to know

that we didn't change how much money people were receiving,

we just changed the environment in which they understood their income.

And environmental cues like this have an impact.

So I'm not going to share tricks with you that you already know.

I'm not going to tell you how to open up a savings account

or how to start saving for your retirement.

What I am going to share with you is how to bridge this gap

from your intentions to save

and your actions.

Are you ready?

Here's number one:

harness the power of pre-commitment.

Fundamentally, we think about ourselves in two different ways:

our present self and our future self.

In the future, we're perfect.

In the future, we're going to save for retirement,

we're going to lose weight,

we're going to call our parents more.

But we oftentimes forget that our future self

is exactly the same person as our present self.

We know that one of the best times to save is when you get your tax return.

So we tried an A/B test.

In the first group, we texted people in early February,

hopefully before they even filed for their taxes.

And we asked them,

"If you get a tax refund, what percentage would you like to save?"

Now this is a really hard question.

They didn't know if they would receive a tax refund or how much.

But we asked the question anyway.

In the second group, we asked people right after they received their refund,

"What percentage would you like to save?"

Now, here's what happened.

In that second condition, when people just received their tax refund,

they wanted to save about 17 percent of their tax refund.

But in the condition when we asked people before they even filed their taxes,

savings rates increased from 17 percent to 27 percent

when we asked in February.

Why?

Because you're committing for your future self,

and of course your future self can save 27 percent.

These large changes in savings behavior

came from the fact that we changed the decision-making environment.

We want you to be able to harness that same power.

So take a moment

and think about the ways in which you can sign up your future self

for something that you know today will be a little bit hard.

Sign up for an app that lets you make savings decisions in advance.

The trick is, you have to have that binding contract.

Number two: use transition moments to your advantage.

We did an experiment with a website

that helps older adults share their housing.

We ran two ads on social media,

targeted to the same population of 64-year-olds.

In one group, we said, "Hey, you're getting older.

Are you ready for retirement?

House sharing can help."

In the second group, we got a little bit more specific

and said, "You're 64 turning 65.

Are you ready for retirement?

House sharing can help."

What we're doing in that second group

is highlighting that a transition is happening.

All of a sudden,

we saw click-through rates, and ultimately sign-up rates, increase

when we highlight that.

In psychology, we call this the "fresh start effect."

Whether it's the start of a new year or even a new season,

your motivation to act increases.

So right now, put a meeting request on your calendar

for the day before your next birthday.

Identify the one financial thing you most want to do.

And commit yourself to it.

The third and final trick:

get a handle on small, frequent purchases.

We've run a few different studies

and found that the number one purchase people say they regret, after bank fees,

is eating out.

It's a frequent purchase we make almost every day,

and it's death by a thousand cuts.

A coffee here, a burrito there ...

It adds up and decreases our ability to save.

Back when I lived in New York City,

I looked at my expenses

and saw that I spent over 2,000 dollars on ride-sharing apps.

It was more than my New York City rent.

I vowed to make a change.

And the next month, I spent 2,000 dollars again --

no change, because the information alone didn't change my behavior.

I didn't change my environment.

یەکەم هەنگاو ئەوە بوو کە کارتی کرێدیتەکەم جیا کردەوە

لە بەکارهێنانی دابەشکردنی ئۆتۆمبێل.

We aren't machines.

لە جیاتیان کارتی قەرزکراوم بەست کە تەنیا مانگانە ٣٠٠ دۆلار بوو.

We don't carry around an abacus every day,

adding up what we're spending, in comparison to what we wanted.

ئەگەر زیاترم پێویست با،

دەبوایە بە هەموو پڕۆسەکەدا بچم و کارتێکی نوێ زیاد بکەم،

But what our brains are very good at

و دەزانین کەوا هەموو کلیکێک ،هەموو، بەربەستێک .ڕەفتارمان دەگۆڕێت،

is counting up the number of times we've done something.

ئێمە ئامێر نین.

So I gave myself a limit.

ئێمە هەموو ڕۆژێک ئامێری ژماردن بە موروو هەڵناگرین،

I can only use ride-sharing apps three times a week.

لە کۆکردنەوەی ئەوەی خەرجی دەکەین لە بەرامبەر ئەوەی دەمانەوێت.

It forced me to ration my travels.

بەڵام ئەوەی مێشکمان لێی باشە

I got a handle on my car-sharing expenses to the benefit of my husband,

زیادکردنی ژمارەی کاتەکانە کە ئێمە شتی تێدا ئەنجام دەدەین.

because of the environmental changes that I did.

کەوایە سنورێکم بۆخۆم دانا.

So get a handle on whatever that purchase is for you,

دەتوانم لە هەفتەیەکدا تەنیا سێ جار بەکارهێنانی دابەشکردنی ئۆتۆمبێل بەکاربێنم.

and change your environment to make it harder to do so.

ئەوە منی ناچار کرد کە گەشتەکانم بەش بکەم.

Those are my tips for you.

بەڕێوەبردن لە خەرجیەکانی دابەشکردنی ئۆتۆمبێل بۆ سود گەیاندن بە هاوسەرەکەم،

But I want you to remember one thing.

As human beings, we can be irrational when it comes to saving

لەبەر ئەو گۆڕانکاریە ژینگەییەی کە ئەنجامم دا.

کەواتە تێگەیشتن لەهەر شتێک کە دەیکڕی بۆ خۆت،

and spending and budgeting.

و ژینگەکەت بگۆڕە بۆ ئەنجامدانی کاری سەختتر.

But luckily, we know this about ourselves,

and we can predict how we'll act under certain environments.

ئەوانە فێڵەکانم بوون بۆ ئێوە.

بەڵام دەمەوێت یەک شتان لەبیر بێت.

Let's do that with saving.

وەک مرۆڤ دەتوانین بێهۆش بین، کاتێک دێتە سەر پاشەکەوتکردن

Let's change our environment to help our future selves.

و خەرجکردن و بودجە.

بەڵام خۆشبەختانە، ئێمە دەربارەی خۆمان ئەمە دەزانین،

و دەتوانین پێشبینی ئەوە بکەین کە چۆن ڕەفتار لە ژێر ژینگەی دیاریکراو بکەین.

با ئەوە بکەین لەگەڵ پاشەکەوتکردن.

با ژینگەکەمان بگۆڕین بۆ یارمەتیدانی داهاتووی خۆمان.