David S. Rose: 10 things to know before you pitch a VC for

Fordító: Péter Pallós Lektor: Ádám Kósa

Good morning.

Jó reggelt!

My name is David Rose.

David Rose vagyok.

I am a serial entrepreneur turned serial investor.

Sorozatvállalkozó vagyok, aki sorozatbefektetővé vált.

And by the use of pitching PowerPoints to VCs,

A PowerPoint-bemutatók segítségével

I have personally raised tens of millions of dollars

több tucat millió dollárt sikerült szereznem

from VCs through PowerPoint pitches.

kockázatitőke-befektetőktől.

And turning to the other side of the equation,

Másrészt személyesen felügyeltem

I've personally supervised the investment of tens of millions of dollars

több tucat millió dollárnyi befektetést olyan cégekbe,

into companies who have pitched me with PowerPoint presentations.

amelyek PowerPoint-bemutatót tartottak nekem.

So I think it's safe to say

Tehát bátran állíthatom,

I know a little bit about the process of pitching.

hogy egy keveset konyítok az ötletek bemutatásához.

So, the very first question you've got to figure out is:

A legelső kérdés, amelyet tisztán kell látniuk:

What is the single most important thing that a VC is looking for

Mi a legfontosabb a tőkebefektetőnek,

when you come to them pitching your new business idea?

mikor fölkeresik, hogy előadják új üzleti ötletüket?

There are obviously all kinds of things --

Nyilván több minden közrejátszik:

business models and financials and markets and this and that.

üzleti modellek, pénzügyek, piacok, ez is, az is.

Overall, of all the things that you have to do,

Közülük melyik

what is the single most important thing

a legeslegfontosabb tényező

the VC is going to be investing in?

amelybe a befektető beruház?

Somebody? What?

Ki tudja, mi az?

Audience: People!

Nézők: Az emberek!

David Rose: People! You! That's it -- you are the person.

David Rose: Az emberek! Ez az, a maguk személye.

Therefore, the entire purpose of a VC pitch is to convince them

Ezért a befektető meggyőzésének célja,

that you are the entrepreneur in whom they are going to invest their money

hogy érzékeltesse: ön az a vállalkozó, akibe be fogják ruházni a pénzüket,

and make a lot of money in return.

és cserébe rengeteg pénzt keresnek.

Now, how do you do this?

De hogy kell ezt megtenni?

You can't just walk up and say,

Nem úgy, hogy odaállítanak:

"Hi, I'm a really good guy, good girl, and you should invest in me." Right?

"Annyira klassz vagyok, fektesse belém a pénzét!" Ugye?

So in the course of your VC pitch -- you have a very few minutes;

A bemutatóra nagyon kevés idejük van:

most VC pitches, angel pitches, are about 15 minutes,

a legtöbb angyalbemutató kb. 15 perces,

most should be less than half an hour --

vagy nem éri el a félórát.

people's attention span, after 18 minutes, begins to drop off.

Az emberek figyelme 18 perc után lankad.

Tests have shown.

Vizsgálatok bizonyítják.

So in that 18 or 10 or five minutes,

Az 5-10-18 perc alatt

you have to convey a whole bunch of different characteristics,

egy sereg jellemzőt kell közölni,

about 10 different characteristics,

nagyjából 10 jellemzőt

while you're standing up there.

a bemutató ideje alatt.

What's the single most important thing you've got to convey? What?

Mi az egyetlen legfontosabb közlendő?

Audience: Integrity.

Nézők: A megbízhatóság.

DR: Boy, oh boy, oh boy!

DR: Azta!

That's a straight line, look at that!

Pontosan ez!

And I didn't even prompt him.

Nem súgtam.

Right, integrity. The key thing.

Valóban, a megbízhatóság.

I would much rather invest in, take a chance on,

Sokkal inkább befektetek abba, vállalok kockázatot azzal,

somebody who I know is straight than where there's any possible question

akiről tudom, hogy megbízható, és nem teszek föl kérdéseket arról,

of who are they looking out for, and what's going on.

hogy mi a célja, és mire törekszik.

So the most important thing is integrity.

Tehát a legfontosabb a megbízhatóság.

What's the second most important thing?

Mi a másik legfontosabb?

Let's see if you can get this one.

Nézzük, hogy tudják-e?

Audience: Self-confidence.

Nézők: Az önbizalom.

DR: Close enough. Passion.

DR: Majdnem. A szenvedély.

Right? Entrepreneurs, by definition, are people who are leaving something else,

Hát nem? A vállalkozók lényege, hogy feladnak valamit azért,

starting a new world, creating and putting their lifeblood into this thing.

hogy új világot építsenek, szívüket-lelküket beleadva.

You've got to convey passion.

Érzékeltetniük kell a szenvedélyt.

If you're not passionate,

Ha nem szenvedélyesek, másvalaki miért legyen az,

why should anyone else be, or put money into your company

miért rakja a pénzét a cégükbe,

if you're not passionate about it?

ha önök nem szenvedélyesek iránta?

Integrity, passion: the most important things.

Megbízhatóság, szenvedély: ezek a legfontosabbak.

Then there's a whole panoply of other things you've got to wrap up

Még egy csomó más dolgot is közölni kell

in this package you're presenting to a VC.

a befektetőnek szóló bemutatóban.

Experience: you've got to be able to say,

Tapasztalat. Hogy elmondhassák:

"Hey, you know, I've done this before."

"Nem vagyok ebben kezdő."

"Done this before" is starting an enterprise, creating value,

A "Már csináltam" a vállalkozás kezdete, értékteremtés,

and taking something from beginning to end.

valamit az elejétől végigcsinálni.

That's why VCs love to fund serial entrepreneurs --

Ezért szeret a befektető sorozatvállalkozókat finanszírozni,

even if you didn't do it right the first time,

még ha először kudarcot vallottak is,

you've learned the lessons, which puts you in good stead the next time.

megtanulták a leckét, hogy legközelebb mi legyen a teendő.

Along with the experience of starting an enterprise or running something --

Vállalkozás indításának vagy vitelének tapasztalata

doesn't have to be a business,

nem csak üzleti jellegű lehet,

it can be an organization in a school, a not-for-profit.

lehet iskolai nem profit szervezeté is.

Csak legyen szervezet létrehozásáé.

But experience in creating an organization.

A következő: a tudás.

Next: knowledge.

Ha valaki azt állítja,

If you tell me

hogy az emberi genom feltérképezésének fejlesztésébe vág bele,

you're going to be the developer of the map of the human genome,

you better know what a human genome is; I want you to have expertise.

jobb, ha tudja, mi az emberi genom; akkor legyen meg hozzá a szaktudása.

I don't want somebody who says,

Nem érdekelnek az ilyenek:

"I've got a great idea in a business I know nothing about.

"Óriási ötletem van olyan üzletre, amihez egyáltalán nem értek.

I don't know who the players are, what the market is like."

Nem ismerem a piacot és a szereplőket."

You've got to know your market, your area.

Ismerni kell a piacot, a területet.

Birtokában kell lenni

And you have to have the skills that it takes

a cégvitelhez szükséges készségeknek.

to get a company going.

Those skills include everything from technical skills

E készségek felölelik a műszakiakat,

if it's a technology business,

ha műszaki jellegű üzletről van szó,

to marketing and sales and management and so on.

de beleértve a marketinget, eladást, igazgatást s í. t.

But, you know, not everybody has all these skills.

Ám nem mindenkinek van meg az összes képessége.

Very few people have the full set of skills it takes to run a company.

Keveseknek van meg a cégvitelhez kellő összes képességük.

What else do you require? Well, leadership.

Még mire van szükség? A vezetői képességre.

You've got to be able to convince us that you either have developed a team

Legyenek képesek bennünket meggyőzni, hogy létrehoztak egy csapatot,

that has all those factors in it, or else you can.

vagy létre tudnak hozni, amelyben minden tényező megvan.

And you have the charisma and the management style

Hogy megvan önökben a karizma és a vezetői stílus,

and the ability to get people to follow your lead,

továbbá a képesség, hogy az önök követésére bírjon másokat,

to inspire them, to motivate them to be part of your team.

hogy lelkesítse, ösztönözze őket a csapatmunkában való részvételre.

Having done all that,

Mindezek után befektetőként

what else do I want to know as a VC?

mire vagyok még kíváncsi?

I want to know that you have commitment.

Azt szeretném tudni, elhivatottak-e.

That you are going to be here to the end.

Hogy végigviszik-e az ügyet.

I want you to say -- or I want you to convey --

Mondják el, pontosabban: közvetítsék,

that you are going to die if you have to, with your very last breath,

hogy szükség esetén készek meghalni, utolsó leheletükig küzdeni,

your fingernails scratching as they draw you out.

apai-anyait beleadni.

You'll keep my money alive and make more from it.

Hogy életben tartják és fialtatják a pénzemet.

I don't want someone who'll cut and run at the first opportunity.

Olyan nekem nem kell, aki az első bajra csapot-papot otthagy.

Bad things happen.

Bajok előfordulnak.

There's never been a venture-funded company where bad things didn't happen.

Olyan támogatott cég még sosem volt, ahol ne lettek volna bajok.

So know that you're committed to the very end.

Tudni kell, hogy a végsőkig elszántak.

You've got to have vision to see where this is going.

Legyen világos jövőképük.

Nem akarok újabb "ilyen már volt" terméket.

I don't want another "me too" product.

I want somebody who can change the world out there.

Olyan embert akarok, aki képes megváltoztatni a világot.

But on top of that, I need realism,

Ráadásul, legyen realista.

Because while changing the world is great, it doesn't always happen.

Mert a világ megváltoztatása remek, de nem mindig sikerül,

And before you get to change the world,

mert mielőtt megváltoztatnák,

bad things are going to take place;

közbejöhet valami,

you have to deal with that.

amivel foglalkozni kell.

And you have to have rational projections.

Észszerű tervek kellenek.

Finally, you're asking for my money --

Hiszen pénzt kérnek tőlem.

not just because it's my money, but because it's me.

Nem a pénzem, hanem a személyem miatt.

Tanulékonynak kell lenniük.

You need to be coachable.

I need to know you have the ability to listen.

Tudnom kell, hallgatnak-e rám.

We've had a lot of experience.

Rengeteg tapasztalatunk van.

People who are VCs or angels investing in you have had experience,

A kockázatitőke-befektetők vagy az angyalok tapasztaltak,

and they'd like to know that you want to hear that experience.

és tudni szeretnék, hogy élnek-e a tapasztalatukkal.

So how do you convey these 10 things in 10 minutes without saying them?

Hogy közlik 10 perc alatt ezt a 10 tételt?

You can't say, "I've got integrity, invest in me!"

Nem mondhatják: "Megbízható vagyok, invesztáljon belém!"

You've got to do a whole pitch that conveys this without conveying it.

Az egész bemutatóval kimondatlanul kell ezt közölniük.

Think about your pitch as a timeline.

Idővonalként fogják föl a bemutatót!

It starts off, you walk in the door.

Azzal kezdődik, hogy belépnek az ajtón.

They know nothing whatsoever about you.

Odabent semmit sem tudnak magukról.

You can take them on an emotional -- all pitches, all sales presentations,

Érzelmileg foghatják meg őket –

minden üzleti bemutató valamely szinten érzelmi.

are emotional at some level.

You can go up, you can go down, right?

Szárnyalhatnak és leszállhatnak.

And it goes from beginning to end.

Az elejétől a végéig.

You walk in, the first thing you've got to do,

Bemennek, az első dolguk fölvázolni

the overall arc of your presentation, it's got to start like a rocket.

az egész bemutató ívét: úgy kell indulni, mint a rakéta.

You've got maybe 10 seconds --

Erre talán 10 másodpercük van,

between 10 and 30 seconds, depending on how long the pitch is --

úgy 10–30 másodpercük van,

a bemutató hosszától függően, hogy fölkeltsék az érdeklődést.

to get their attention.

In my case, I've invested.

Én beruháztam.

I've gotten millions of dollars from PowerPoint pitches.

PowerPoint-bemutatókkal dollármilliókat szereztem.

"I've invested millions." That should get you right there.

"Én már milliókat fektettem be." Önnek is menni fog.

This can be a fact or something counterintuitive.

Lehet ez tény vagy valami, a józan észnek ellentmondó dolog.

It can be a story or an experience.

Lehet történet vagy élmény.

But you've got to grab their emotional attention, focused on you,

De érzelmi figyelmüket az első pillanatokban

meg kell ragadniuk, magukra kell irányítaniuk.

within that first few seconds.

And then from there, you've got to take them

Onnantól nagyon szilárd, egyenletes,

on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.

felfelé vezető útra kell terelniük őket, az elejétől a végéig.

Everything has to reinforce this.

Mindennel ezt kell erősíteniük.

And you've got to get better and better and better,

A bemutató folyamán egyre javulni és javulni kell,

revving up to the very end,

a legvégére föl kell pörögni,

then you've got to -- boom! --

és mikor odáig jutottak: bumm!

knock them out of the park.

fektessék őket két vállra.

You want to get them to such an emotional high

Olyan érzelmi csúcsra kell jutniuk,

they're ready to write you a check, throw money at you,

hogy távozás előtt

készen álljanak csekk kiállítására.

before you leave.

How do you do that?

Hogy érik ezt el?

First of all, logical progression.

Mindenekelőtt logikus folyamattal.

Any time you go backwards, any time you skip a step --

Amikor visszalépnek, amikor kihagynak egy lépést,

imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,

az olyan, mintha hiányzó fokú lépcsőn járnának,

or the heights are different.

vagy a fokok magassága egyenetlen lenne.

You stop, you need to figure out a nice, logical progression.

Megállnak, logikus folyamatot kell kitalálniuk.

Start with what the market is: Why are you going to do X, Y or Z?

Kezdjék a piaccal: Miért X-et, Y-t vagy Z-t akarják?

And then you've got to tell me how you're going to do it,

Aztán rá kell térniük a hogyan ismertetésére,

és arra, hogy ehhez mit tesznek.

and what you're going to do.

And it's got to flow from beginning to end.

Megállás nélkül az elejétől a végéig.

You've got to let me know there are touchstones,

Ismertetniük kell velem,

hogy milyen ismérvek alapján kötődnek a világhoz az elmondottak.

to tie in to the rest of the world out there.

For example, reference companies I've heard of,

Pl. hivatkozás az üzletben ismert cégekre

or basic items in your business.

vagy alapelemekre.

I want to know about things that I can relate to:

Arról szeretnék tudni, amelyek fogódzkodót jelentenek:

validators, or anything that tells me somebody else has approved this,

minősítőkről vagy amiből kiderül, hogy valaki már elfogadta,

or there's outside validation.

vagy van független minősítés.

It can be sales; it can be you got an award for something;

Ez lehet eladás vagy elnyert kitüntetés,

it can be people have done it before;

vagy valaki, aki már megvalósította,

it can be your beta tests are going great, whatever.

ezek lehetnek a sikeres béta-tesztjeik is.

I want to know validation -- not just what you're telling me,

Meg akarom ismerni a minősítést, nem csak bemondás alapján,

but that somebody or something else out there

azt, hogy valaki már kijelenti,

hogy a dolognak van értelme.

says this makes sense.

And then, I'm looking for the upside; I need a believable upside.

Mivel sikerre vágyom, hihető sikerre van szükségem.

That's two parts; it's got to be upside and believable.

Ez a két összetevő: siker és hihetőség.

The upside means if you tell me that five years out,

A siker azt jelenti, hogy ha öt éven át

you're making a million dollars a year, that's not really upside.

évi egymillió dollárt keresünk, az nem valódi siker.

Telling me you'll be making a billion dollars a year --

Ha azt mondják, hogy évi egymilliárd,

az nem hihető.

that's not believable.

So it's got to be both.

Mindkettő kell.

On the other hand are things that take the emotional level down.

Másrészt bizonyos dolgok csökkentik az érzelmi szintet.

You have to recover from those.

Ki kell gyógyulniuk belőlük.

For example, anything that I know is not true.

Ezek pl. biztos valótlanok:

"We have no competition. Nobody makes a widget like this."

"Nincs versenytársunk. Ilyen bigyót senki sem gyárt."

Odds are I know somebody who's made a widget,

Talán én ismerek olyat, aki már legyártotta,

and the minute you tell me that,

és mikor ezt kiejtette a száján,

I discount half of what you're saying from then on.

már köbgyököt vonok abból, amit ez után fog mondani.

Anything I don't understand,

Bármi, amit nem értek,

where I have to make the leap myself, in my own head,

ami logikai bakugrást eredményez a gondolkodásomban,

will stop the flow of the presentation.

megakasztja a bemutató folyamatát.

So you've got to take me through like a sixth-grader --

Tekintsenek hatodik osztályosnak:

puf, puf, puf; de lekezelés nélkül.

dub, dub, dub -- but without patronizing me.

And it's a very tricky path.

Ez nagyon trükkös mód.

But if you can do it, it works really well.

De ha megy, jól működik.

Anything that's inconsistent within your concept --

Bármi, ami nem következetes az önök koncepciójában –

if you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,

ha azt mondják, hogy az X, Y vagy Z eladása 10 millió dollár,

five slides later, they're five million dollars ...

és öt diával később már ötmillió dollár...

One may have been gross sales, one may have been net sales,

Lehet az bruttó vagy nettó eladás,

but I want to know that all the numbers make sense together.

de az kell, hogy a számok együtt értelmesek legyenek.

And then, finally: anything that's an error or a typo,

Végül, bármilyen tévedés vagy elírás,

or a stupid mistake or a line that's in the wrong place --

ostoba hiba vagy rossz helyre húzott vonal arra utal,

that shows me that if you can't do a presentation, how can you run a company?

hogy ha képtelen bemutatót tartani, hogyan képes céget vezetni?

So this all feeds in together.

Ezek összefüggő dolgok.

The best way to do this is to look at our betters,

A legjobb módszer rá a legkiválóbbak figyelése,

people who have done this before.

akik ezt már megvalósították.

Let's look at the most successful technology executive in the business,

Figyeljék az ágazat legsikeresebb műszaki vezetőit,

and see how a presentation goes.

és a bemutatók menetét.

Bill Gates's PowerPoint presentation over here.

Itt van Bill Gates PowerPoint-bemutatója.

Here's Gates doing a thing for Windows.

Gates valamit csinál a Windowsszal.

Is this how to do a PowerPoint presentation? What do you think?

Így kell PowerPoint-bemutatót tartani?

No. Who do you think we should look at as our role model?

Nem! Kinek a szerepjátékát kell figyelnünk?

Oh, isn't that funny! There's another great one over here.

Hát nem érdekes? Van itt egy másik híresség.

OK, Steve Jobs.

Steve Jobs.

You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?

Ez a bemutatók zenje!

Here he is, one little guy, black jeans and stuff,

Ez ő, a kis ember, fekete farmerban,

on a totally empty stage.

teljesen üres színpadon.

What are you focusing on?

Mire figyelnek?

You're focusing on him! This is Steve Jobs.

Rá! Ez Steve Jobs.

So are these wonderful long bullet points, whole list of things good?

Jók ezek a csodás, hosszú felsorolások, listák?

No, they're not. The long bullet points are bad.

Nem. A hosszú felsorolások nem jók.

What's good? Short. Short bullet points.

Mi jó? A rövid felsorolás.

But you know what? Even better than short bullet points are no bullet points.

De a rövideknél még jobb, ha egyáltalán nincsenek.

Just give me the headline.

Csak adják meg a címet.

And you know what?

Egyébként

How many bullet points does Steve Jobs use?

Steve Jobs hány pontot sorolt fel?

Basically, none.

Egyet sem.

What do you do?

Önök mit használjanak?

Best of all, images. Just a simple image.

Leginkább képeket. Egyszerű képeket.

I look at the image; a picture's worth a thousand words.

A képre nézek: egy kép ezer szóval ér föl.

You look at the image and you've got the whole thing.

Ránéznek a képre, és rögtön fölfogják az egészet.

Then you come back to me; you're focused on me, why I'm such a great guy,

Magunkra tereljük a figyelmet, hogy miért vagyunk pompás fickók,

why you want to invest, why this all makes sense.

miért akarjon befektetni, mi az értelme az egésznek.

That said, we only have a very short time,

Roppant szűkös az időnk,

so let's run through the things to include in your presentation.

ezért vegyük végig, mi kerüljön a bemutatóba.

First of all, none of these big, long-titled slides

Először is, semmiféle hosszú című bla-bla dia,

with blah, blah, I'm presenting to so-and-so on X date.

hogy: "bemutatom ennek és ennek az ilyen dátummal.

I know the day, I know who I am -- I don't need all that.

Tudom, hányadikát írunk, ki vagyok, ezekre semmi szükség.

Just give me your company logo.

Csak a céges logót kérem.

I look at the logo, and it ties it to my brain.

Ránézek a logóra, és megragad az agyamban.

Then I come back to you. I'm focused on you, OK?

Aztán megint csak önökre figyelek.

You give me your quick, 15-second or 30-second intro, grab my attention.

15–30 másodperces bevezetőt adnak, megragadják a figyelmem.

Then you give me a quick business overview.

Aztán átfogó képet adnak a vállalkozásról.

This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.

Nem ötperces előadásban, hanem két mondatban.

"We build widgets for the X, Y, Z market."

"Bigyókat gyártunk az X, Y, Z piacra."

Or, "We sell services to help do X." You know, whatever.

Vagy: "Szolgáltatást nyújtunk X téren."

And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.

Ez olyan, mint a kép a kirakós dobozán.

That lets me know the context.

Ezzel kontextusba helyezhetem.

It gives me the armature for the whole thing you'll be going through;

Ez megadja az egész dolog keretét,

it lets me put everything in relation to what you've told me.

összefüggésbe helyezi az elhangzottakkal.

Then you've got to walk me through, show me who your management team is.

Mutassák meg, milyen lesz a menedzsment.

Szeretném tudni a piac nagyságát; miért érdemes ezt a piacot megcélozni?

I want to know the size of the market. Why is this market worth getting at?

I want to know your product, that's very important.

Ismerni akarom a terméket, ez nagyon fontos.

Now, this is not a product pitch or sales pitch.

Ez nem termék- vagy értékesítési bemutató.

I don't want to know all the ins and outs, just what the heck is it?

Nem érdekel az összes részlet, csak az, hogy mi a manó ez.

If it's a website, show me a screenshot of your website.

Ha az honlap, mutassák meg a honlapjuk képét.

Soha ne csináljanak élő bemutatót.

Don't do a live demo. Never do a live demo.

Do a canned demo, or something that lets me know

Csak előre rögzítettet, amely megérteti velem,

why people are going to buy whatever it is.

miért veszik meg azt a micsodát az emberek.

Now that I know what you're selling,

Most, hogy már tudom, mit árulnak,

mondják el, hogy lehet ezen keresni.

tell me how you make money on it.

For every X you sell, you get Y, or services of Z.

Minden eladott X-ből vagy Z szolgáltatásból bejön Y.

I want to know what the business model is on a per-unit basis,

Meg szeretném tudni, hogy mi az egységre

vagy a ténylegesen eladott termékre vetített üzleti modell.

or for the actual product you're selling.

I want to know who you're selling to in terms of customers

Meg szeretném tudni, kik lesznek a vevőik,

és vannak-e különleges kapcsolatai, amelyek segítenek önnek,

and if you have any special relationships that will help you,

whether it's a distribution relationship or a producing partner.

pl. forgalmazó- vagy gyártópartner.

Again, validation.

És megint: a minősítés.

This helps to say you're bigger than just one little thing over here.

Ez kimutatja, hogy mekkora tényezők a piacon.

But everybody has competition.

Mindenkinek van versenytársa.

There's never been a company with no competition,

Nincs cég versenytárs nélkül, akkor sem,

even if the competition is the old way of doing something.

ha a verseny a régi módon zajlik.

I want to know exactly what your competition is,

Pontosan szeretném ismerni a versenytársakat,

mert abból könnyebben megítélhetem helyét az egész működésben.

and that will help me judge how you fit into the whole operation.

I want to know how you're special.

Tudni akarom, mennyire egyedi,

I know what your competition does --

és azt is, mit tesznek a versenytársai,

how are you going to prevent them from eating your lunch?

hogy gátolja meg, hogy fölfalják?

Ezek hozzátartoznak a pénzügyi összképhez.

All this ties into the financial overview.

And you can't do a VC pitch without giving me your financials.

Nincs befektetői bemutató a saját pénzügyi helyzet föltárása nélkül:

I want to know a year or two back, or as long as you've been in existence.

érdekel 1–2 évre visszamenőleg, vagy a kezdetektől a cégtörténet.

És négy-öt évre előre a jövőkép.

And I want to know four or five years forward.

Five is a bit much. Probably four.

Öt egy kissé sok; talán négy évre.

And I want to know how that business model, on a product basis,

Érdekel, hogy a termékre vetített üzleti modellből

will translate into a company model: How many widgets will you sell?

hogyan lesz cégmodell: hány bigyót adnak el?

You make X amount per widget. I want to know what the driver is.

Bigyónként X darabot gyártanak; mi a hajtóerő?

Idén 1000 vevőnk lesz, jövőre 10 000,

We'll have 1,000 customers this year and 10,000 the next,

our revenues will do this and that.

ennyi meg ennyi lesz az árbevétel.

That gives me the whole picture for the next several years

Ez elém tárja a képet a következő pár évről,

amelybe beruházok.

into which I'm investing.

Az is érdekel, a pénzem hogyan segíti odáig eljutnia.

And I want to know how the money from me will help you get there.

Offshore gyárat nyit Kínában,

You're going to open an offshore plant in China,

az egészet az értékesítésre és marketingre költi,

you're going to spend it all on sales and marketing,

vagy Tahitira utazik belőle.

you're going to go to Tahiti, whatever.

Aztán meg kell mondania, mennyit kér.

But then comes the ask, where you tell me how much you want.

Ötmillió kell – milyen minősítés alapján?

You're looking for 5 million -- at what valuation?

Two million? 100,000?

Kétmillió? 100 000?

What's the money in so far? Who invested?

Eddig honnan volt a pénz? Kitől?

I hope you invested -- if you can't invest in your own thing, why should I?

Remélem, a sajátját fektette bele; ha maga nem, akkor nekem miért kéne?

So I like to know if you have friends and family,

Van-e baráti, családi vagy angyalbefektető

or angel investors, or more VCs before.

vagy kockázatitőke-befektető korábbról?

What's the capital structure up until this point?

Eddig milyen volt a tőkeszerkezet?

Finally, having done all that, you've now told me the whole thing,

Ha mindezt elmondta,

akkor térjen ismét vissza a következtetésre.

so now you bring it back to that conclusion.

Ezzel száll föl a rakéta.

This is that rocket going up.

Remélhetőleg minden pozitív volt,

Hopefully everything has been positive.

amit csak mond, az mind ül, mindnek van értelme.

And everything you say clicks, it all makes sense.

And I'm thinking, "This is really great!"

akkor arra jutok: "Hiszen ez nagyszerű!"

Then you take me back to just your logo on the screen.

Aztán visszaterelnek a kivetítőn lévő logóra.

And I look at the logo -- OK, good.

Ránézek: "Igen, ez az!"

Now I come back to you. Nothing else to look at, right?

Önökhöz fordulok: "Még valami?"

Now you've got to wrap it up to give me the final -- boom! --

Most kell lezárniuk, hogy megkapjam a végső lökést,

the final pitch that's going to send me into space.

amely az egekbe röpít.

Now, in the process of doing this,

A folyamat során

hogyan emlékezzünk a sorrendre, és hogyan hajtsuk végre?

how do you remember the sequences and do it?

You've noticed I'm not looking at the screen, right?

Észrevették, hogy nem nézem a kivetítőt.

The screen is in front of me,

Előttem van,

so I couldn't even see if I wanted to.

ha akarnám, se látnám.

So how do I know what's going on?

Honnan tudom, mi következik?

Well, I have a laptop in front of me.

Laptop van előttem.

You're looking at me and at this.

Önök rám néznek és erre.

What am I looking at?

Én mit nézek?

You think that I'm looking at that?

Azt hiszik, hogy ezt?

Nem, hanem a PowerPoint egyik változatát,

No, I'm looking, actually,

at a special version of PowerPoint over here,

amely mutatja a következő diákat,

which shows me the slides ahead and behind, my notes,

a már vetítetteket, jegyzeteimet,

so I can see what's going on.

ezért látom a folyamatot.

PowerPoint has this built into every copy of it that's shipped.

A PowerPoint minden példánya tudja ezt.

If you use Apple's Keynote, it's got an even better version.

Az Apple Keynote programja még jobb.

There's another program called Ovation you can get from Adobe

Az Adobe az Ovation programját

that they bought last summer,

tavaly nyáron vette;

which helps you run the timers and lets you figure out what's going on.

időzítő segíti benne a folyamatot.

So, here's my wrap-up to take you to the moon, right?

Ez a befejezésem, amely a Holdig röpíti önöket.

I usually do a Top 10, but we don't have time,

Általában a "Top-10"-et sorolom fel, de nem érünk rá,

so: David's Top Five Presentation Tips.

ezért: "David Top-5 bemutató tanácsa".

Number five: always use presenter mode,

Az ötödik: mindig bemutató módot, Ovationt

or Ovation, or presenter tools.

vagy bemutatóeszközt használjanak.

It lets you know exactly where you're going,

Úgy pontosan tudják, hol tartanak,

helps you pace yourself, gives you a timer, the whole bit.

diktálják maguknak az iramot, időzítenek.

Number four: always use remote control.

A negyedik: használjanak távirányítót.

Have you seen me touch the computer? No. Why not?

Hozzá se nyúltam a számítógéphez. Miért?

Because I'm using remote control. Always use remote control.

Mert távirányítót használok.

Number three: the handouts you give are not your presentation.

A harmadik: a kiosztott anyag nem a bemutatójuk.

If you follow my suggestions,

Ha a tanácsaimhoz tartják magukat,

you'll have a very spare, Zen-like presentation,

tömör, Zen-szerű bemutatójuk lesz,

amellyel bemutatkoznak, és érzelmileg megfogják a hallgatóságot,

which is great to convey who you are and get people emotionally involved,

de kiosztott anyagnak nem jó,

but not good as a handout.

You want a handout that gives more information; it has to stand without you.

mert annak önállóan kell érvényesülnie.

Number two: don't read your speech. Can you imagine?

A második: ne tartsanak fölolvasást. Képzeljék csak el:

(Reading) "You should invest in my company ... "

(Olvas) "Be kell ruháznia a cégembe..."

It doesn't work.

Nem működik.

And the number one presentation tip: never, ever look at the screen.

És a legelső bemutató tanács: sohase nézzenek a kivetítőre.

You're making a connection with your audience,

Így kapcsolatot teremtenek közönségükkel,

and you always want a one-on-one connection.

hisz mindig személyes kapcsolatot akarnak.

The screen should come up behind you

A kivetítő mögöttük van, szerepe kisegítő,

and supplement what you're doing, instead of replace you.

nem helyettesíti önöket.

And that is how to pitch to a VC.

Így kell befektetői bemutatót tartani.