How to Build a Freelance Career That Works for You | The Way We Work, a TED series

What does job security really mean?

Переводчик: Oksana Borisova Редактор: Alena Chernykh

Что такое гарантия трудовой занятости?

It means financial stability.

Финансовая стабильность.

Waking up and knowing "I can provide for myself and my family."

Вы просыпаетесь, зная: «Я способен обеспечить себя и свою семью».

A freelance career can 100 percent provide that if you build it wisely.

При грамотном построении всё это может предоставить карьера во фрилансе.

As counterintuitive as it may seem,

Как бы парадоксально это ни звучало,

freelancing may be the best way to build long-term stability.

возможно, фриланс — лучший способ получить длительную стабильность.

[The Way We Work]

[Как мы работаем]

Five out of 10 American workers watching this

Пятеро из 10 американских работников, смотрящих это видео,

will have a freelance career by 2025.

к 2025 году будут работать внештатно.

That's just two or three years out.

Всего лишь через два-три года.

Some of us will perform tasks like making deliveries or doing remote data entry,

Кто-то будет заниматься доставками или выполнять ввод данных удалённо,

and some of us will be writers, graphic designers, product specialists,

а кто-то станет писателем, графическим дизайнером, продуктологом,

marketeers, software engineers, data analysts or business consultants

маркетологом, инженером ПО, аналитиком данных или бизнес-консультантом —

who are paid per project and not tied to any one company.

всем им платят за проекты, и они не привязаны к одной компании.

Having a freelance career gives you the power

С внештатной карьерой вы обретёте

to get your true market value

собственную рыночную стоимость

and the flexibility to build life the way you want it.

и гибкость в планировании жизни по своему желанию.

But most importantly, it gives you control over your future,

Но главное, у вас будет контроль над вашим будущим,

making you less reliant on a single employer.

вы не будете зависеть только от одного работодателя.

Hiring freelancers is good for organizations, too.

Внешатные сотрудники приносят пользу и организациям.

When freelancers come on board,

У принятых на работу фрилансеров

they come with knowledge from multiple employers.

есть опыт, полученный от прежних работодателей.

Freelancers also tend to be more up-to-date on their skills.

И их уровень навыков, как правило, более актуален.

They constantly read, listen and learn new approaches to remain employable,

Они активно читают, слушают и узнают новые методы поддержания трудоспособности,

and freelancers offer a jolt of energy.

а также фрилансеры — это своего рода встряска.

They arrive ready to hit the ground running.

Они сразу готовы взяться за дело.

So how can you be part of this freelance future?

Так как же стать частью фриланс-будущего?

Here are some steps.

Вот несколько шагов.

Step one: Identify your core value.

Шаг первый. Определите вашу ключевую ценность.

Talk to people in your network of current and former employers

Побеседуйте с вашими работодателями — нынешними и бывшими —

and ask them what qualities make you someone who's worth hiring?

и узнайте, какие качества наиболее востребованы при трудоустройстве?

Are you thorough or fast?

Вы скрупулёзны или оперативны?

Are you strategic?

Способны анализировать?

What types of projects do you really excel at?

В каких типах проектов наиболее преуспеваете?

Figure out exactly what value you bring as a freelancer.

Определите бонусы, которые привносите как внештатный сотрудник.

Step two: Communicate it to employers.

Шаг второй. Сообщите это работодателям.

Once you know your value,

Установив свою цену,

you're in great place to approach potential employers,

вы готовы обращаться к потенциальным работодателям,

whether it's places you've worked with in the past

будь то компании, с которыми вы работали раньше,

or other businesses in the same industry and say,

или иные представители той же отрасли. Сообщите им:

"This is what I will do for you

«Вот, что я буду для вас делать,

and this is the impact it could have on your business."

и вот, как моя работа повлияет на ваш бизнес«.

Make your value clear on your LinkedIn profile

Чётко обозначьте свою цену в вашем профиле на LinkedIn,

and on your personal website

на личном веб-сайте

and ask to be paid what you're worth,

и просите оплаты, которую заслуживаете.

which means you should do some research on pricing

То есть вам необходимо изучить расценки,

and your value should translate into your fees.

и ваша ценность должна отразиться в вашем гонораре.

Step three: Nurture early relationships.

Шаг третий. Сразу налаживайте взаимоотношения.

In the beginning,

На первых порах

it's often in your best interest to take whatever jobs you're offered.

в ваших же интересах лучше браться за любую доступную работу.

It's not all going to be great or easy, but you will learn so much.

Это не так уж просто и здорово, но многому вас научит.

You'll start to see that you're better working with mission-driven companies

Вы обнаружите, что лучше работаете с компаниями, нацеленными на результат,

or with managers who don't beat around the bush.

или с менеджерами, которые не тянут время.

Or whether you're happier working remotely

Может вам больше по душе работать удалённо

or going into an office working with peers.

или в офисе с коллегами.

Every time you finish working with a new client,

Каждый раз, завершая работу с новым клиентом,

ask them for feedback.

просите оставить отзыв.

Find out what worked well.

Узнайте, что удалось лучше всего.

What can I do better?

Что мне следует улучшить?

As a freelancer, you need to be proactive and find ways to improve.

Как фрилансеру, вам надо проявлять инициативу, стараться совершенствоваться.

It will not only make you better,

Этим вы повысите и свой уровень,

but help raise your value in the marketplace.

и свою стоимость на рынке.

Step four: Grow your client base over time.

Шаг четвёртый. Постепенно расширяйте клиентскую базу.

As a freelancer,

Для фриланс-работника

your existing customers are your best references.

уже имеющиеся заказчики — лучшие рекомендации.

When a project is about to end,

По завершении проекта

ask whether they know others who might benefit from your services

спрашивайте о других заказчиках для предоставления им ваших услуг

or ask if they can promote you and your work in their internal channels,

или просите рассказать о вас и вашей работе

social media platforms or email groups.

в соцсетях или в электронной рассылке.

Don't be discouraged.

Не отчаивайтесь.

It takes time and consistency to build a stable of clients.

Не отступайте, и со временем вы соберёте стабильную клиентуру.

Put your focus on building a reputation for good work

Ставьте цель на создание репутации за счёт хорошей работы,

and you'll eventually have to turn down more jobs than you can accept.

и вскоре заказов у вас станет больше, чем вы физически сможете принять.

Step five: Join a freelance community.

Шаг пятый. Вступите в сообщество фрилансеров.

Whatever type of freelancer you are,

В каком бы виде фриланса ни работали,

find ways to connect with others in your field.

ищите способы связи с вашими коллегами.

What are the LinkedIn or Facebook groups to join?

В какие группы на LinkedIn или Facebook вступить?

Which events to go to and which podcasts to listen to?

Какие мероприятия посетить и какие подкасты послушать?

This community will not only help you learn and give you leads on work,

Такое сообщество не только многому научит и даст наводки по работе,

but it will also contain peers that you can vent to when you need it.

в нём вы найдёте соратников, когда вам понадобится помощь и поддержка.

If you're interested in freelancing,

Если интересуетесь фрилансом,

don't wait until you get fired or laid off to make that leap.

не ждите увольнения или сокращения, чтобы решиться на этот шаг.

Remember, when you rely on one employer, they own your future.

Помните, работая на одного работодателя, вы доверяете ему своё будущее.

But by building your freelance capabilities,

Но развивая возможности фриланса,

you'll have the power to decide not only who you want to work with,

вы сами выбираете не только, с кем хотите работать,

but when and in what capacity.

но и когда, и в каком качестве.

And when downturns come,

А в случае спада экономики вы будете лучше к нему подготовлены

you'll be better able to withstand them

with a network of people who are excited to work with you.

благодаря людям, которые всегда будут рады работать с вами.