How to build a company where the best ideas win | Ray Dalio

Translator: Dr Prem P. Atreja Reviewer: Arvind Patil

Whether you like it or not,

चाहे तुम्हें पसंद हो या नहीं ¶

radical transparency and algorithmic decision-making is coming at you fast,

पूर्ण पारदर्शिता व एल्गोरिथम द्वारा फैसले लेना आप तक तेज़ी से बढ़ रहे हैं।

and it's going to change your life.

और यह आपके जीवन को बदलने वाला है।

That's because it's now easy to take algorithms

क्योंकि एल्गोरिदम द्वारा यह अब आसान है

and embed them into computers

और उन्हें कंप्यूटर में लागू करना

and gather all that data that you're leaving on yourself

और वह सब जानकारी इकट्ठा करना जोकि तुम स्वयं पर छोड़ रहे हो

all over the place,

सभी स्थानों पर,

and know what you're like,

और तुम्हें पता है कि तुम कैसे हो,

and then direct the computers to interact with you

और फिर आपसे आदान प्रदान करने के लिए कंप्यूटर को निर्देश दें

in ways that are better than most people can.

जो अधिकांश लोगों के तरीकों से बेहतर हैं।

Well, that might sound scary.

खैर, यह डरावना लग सकता है।¶

I've been doing this for a long time and I have found it to be wonderful.

मैं ऐसा एक लंबे समय से कर रहा हूँ और मैंने इसे अद्भुत पाया है।

My objective has been to have meaningful work

मेरा उद्देश्य रहा है अर्थपूर्ण कार्य करने का

and meaningful relationships with the people I work with,

और अपने सहकर्मियों के साथ अर्थपूर्ण रिश्ते बनाने का

and I've learned that I couldn't have that

और मुझे पता चला है कि ऐसा नहीं हो सकता था

unless I had that radical transparency and that algorithmic decision-making.

जब तक कि मेरे पास वह पूर्ण पारदर्शिता और निर्णय लेने का एल्गोरिथम न थे।

I want to show you why that is,

मैं आपको दिखाना चाहता हूं ऐसा क्यों है,

I want to show you how it works.

मैं आपको दिखाना चाहता हूं यह कैसे काम करता है।

And I warn you that some of the things that I'm going to show you

और मैं आपको सजग करता हूँ कुछ चीजें जो मैं दिखाने वाला हूँ

probably are a little bit shocking.

शायद थोड़ा चौंकाने वाली हों।

Since I was a kid, I've had a terrible rote memory.

बचपन से ही मेरी रटने कि यादाश्त बहुत अधिक थी।

And I didn't like following instructions,

और मुझे निर्देश लेना पसंद नहीं था,

I was no good at following instructions.

मैं निर्देशों का अनुसरण करने में अच्छा भी नहीं था।

But I loved to figure out how things worked for myself.

पर मुझे यह जानना पसंद था कि मेरे लिए चीज़ें कैसे काम करती थीं।

When I was 12,

जब मेरी आयु 12 वर्ष थी,

I hated school but I fell in love with trading the markets.

मुझे स्कूल से नफरत थी लेकिन मुझे बाज़ारों के कारोबार से प्यार हो गया।

I caddied at the time,

मैंने उस समय थैले उठा कर ,

earned about five dollars a bag.

प्रति थैला लगभग पांच डॉलर कमाए।

And I took my caddying money, and I put it in the stock market.

और मैंने इस पैसे को शेयर बाज़ार में लगाया।

And that was just because the stock market was hot at the time.

और यह सिर्फ इसलिए था क्योंकि उस समय शेयर बाज़ार में तेज़ी थी।

And the first company I bought

और पहली कम्पनी जिसका मैंने शेयर खरीदा

was a company by the name of Northeast Airlines.

उस कम्पनी का नाम पूर्वोत्तर एयरलाइंस था।

Northeast Airlines was the only company I heard of

पूर्वोत्तर एयरलाइंस ही ऐसी कंपनी थी जिसका मैंने सुना था

that was selling for less than five dollars a share.

वह प्रति शेयर पांच डॉलर से कम बेच रही थी।

(Laughter)

(हँसी)¶

And I figured I could buy more shares,

और मुझे लगा मैं और शेयर खरीद सकता था,¶

and if it went up, I'd make more money.

और अगर यह ऊपर गया, तो मैं और पैसा कमाऊंगा।

So, it was a dumb strategy, right?

तो, यह एक मूक रणनीति थी, है न?

But I tripled my money,

लेकिन मेरा पैसा तीन गुना बढ़ा,

and I tripled my money because I got lucky.

व धन तिगुना हुआ क्योंकि मैं भाग्यवान था।

The company was about to go bankrupt,

कंपनी लगभग दिवालिया होने ही वाली थी,

but some other company acquired it,

लेकिन किसी अन्य कंपनी ने इसका अधिग्रहण कर लिया ,

and I tripled my money.

और मेरा पैसा तीन गुना बढ़ गया।

And I was hooked.

और मैं जुड़ सा गया था।

And I thought, "This game is easy."

और मैंने सोचा, "यह खेल आसान है।"

With time,

समय के साथ,

I learned this game is anything but easy.

मैंने सीखा कि खेल कुछ भी हो पर आसान है।

In order to be an effective investor,

एक प्रभावी निवेशक बनने के लिए,

one has to bet against the consensus

हमें सर्वसम्मति के खिलाफ जोखिम उठाना

and be right.

और सही होना होता है।

And it's not easy to bet against the consensus and be right.

आम सहमति के खिलाफ जोखिम उठाना और सही होनाआसान नहीं है।

One has to bet against the consensus and be right

हमें सर्वसम्मति के खिलाफ जोखिम उठाना और सही होना होता है।

because the consensus is built into the price.

क्योंकि आम सहमति मूल्य में समाहित है।

And in order to be an entrepreneur,

और एक उद्यमी होने के लिए,

a successful entrepreneur,

एक सफल उद्यमी,

one has to bet against the consensus and be right.

को सर्वसम्मति के खिलाफ जोखिम उठाना और सही होना होता है।

I had to be an entrepreneur and an investor --

मुझे एक उद्यमी निवेशक होना था -

and what goes along with that is making a lot of painful mistakes.

और उसके साथ बहुत दर्दनाक गल्तियाँ करना चलता है।

So I made a lot of painful mistakes,

तो मैंने बहुत दर्दनाक गल्तियाँ कीं,

and with time,

और समय के साथ,

my attitude about those mistakes began to change.

उन गल्तियों बारे मेरा दृष्टिकोण बदलना शुरू हो गया।

I began to think of them as puzzles.

मैं उन्हें पहेली के रूप में सोचने लगा।

That if I could solve the puzzles,

कि अगर मैं पहेलियों को हल कर सका ,

they would give me gems.

तो वे मुझे रत्न देंगे।

And the puzzles were:

और पहेलियाँ थीं:

What would I do differently in the future so I wouldn't make that painful mistake?

भविष्य में मैं ऐसा क्या अलग करूँगा कि मैं वह दर्दनाक गलती न करूं?

And the gems were principles

और वे रत्न सिद्धांत थे

that I would then write down so I would remember them

जिन्हें मैं लिख लेता और याद कर लेता

that would help me in the future.

जो भविष्य में मेरी मदद करते।

And because I wrote them down so clearly,

और क्योंकि मैंने उन्हें इतनी स्पष्ट रूप से लिखा था,

I could then --

तब मैं कर सकता था -

eventually discovered --

अंततः खोज -

I could then embed them into algorithms.

तब मैं उन्हें एल्गोरिदम में लागू कर के उपयोग कर सका।

And those algorithms would be embedded in computers,

और उन एल्गोरिदम को कंप्यूटर में लागू किया जाता,

and the computers would make decisions along with me;

और कंप्यूटर मेरे साथ मिल कर निर्णय करता ;

and so in parallel, we would make these decisions.

और अतः समानांतर रूप में, हम ये निर्णय लेते।

And I could see how those decisions then compared with my own decisions,

और मैं उन निर्णयों को मेरे अपने निर्णयों के परिपेक्ष में देख सकता था,

and I could see that those decisions were a lot better.

और मैं यह देख सकता था वे निर्णय कहीं अधिक बेहतर थे।

And that was because the computer could make decisions much faster,

और इसका कारण था कि कंप्यूटर फैसले बहुत तेज कर सकता था,

it could process a lot more information

यह बहुत अधिक जानकारी संसाधित कर सकता था

and it can process decisions much more --

और यह अधिक फैसले कर सकता था -

less emotionally.

कम भावनात्मक रूप से।

So it radically improved my decision-making.

तो मौलिक रूप से मेरा निर्णय लेने में काफी सुधार हुआ।

Eight years after I started Bridgewater,

मेरे ब्रिजवॉटर शुरू करने के आठ साल बाद,¶

I had my greatest failure,

मेरी सबसे बड़ी विफलता थी

my greatest mistake.

मेरी सबसे बड़ी गल्ती।

It was late 1970s,

यह 1970 के दशक के अंत की बात थी,

I was 34 years old,

मैं 34 साल का था,

and I had calculated that American banks

और मैंने गणना की थी कि अमेरिकी बैंकों ने

had lent much more money to emerging countries

उभरते हुए देशों को इतना अधिक पैसा दे दिया था

than those countries were going to be able to pay back

कि वे देश वापस उतना भुगतान करने में सक्षम नहीं थे

and that we would have the greatest debt crisis

और हम सबसे बड़े कर्ज़ संकट में होंगे

since the Great Depression.

महान वित्तीय मन्दी के बाद।

And with it, an economic crisis

और इसके साथ, एक आर्थिक संकट

and a big bear market in stocks.

और स्टॉक में एक बड़ा मन्दी बाज़ार।

It was a controversial view at the time.

उस समय यह एक विवादास्पद राय थी।

People thought it was kind of a crazy point of view.

लोगों ने सोचा था कि यह झक्की राय थी।

But in August 1982,

लेकिन अगस्त 1982 में,

Mexico defaulted on its debt,

मेक्सिको कर्ज़ चुकता करने में नाकाम रहा

and a number of other countries followed.

और कई अन्य देशों ने इसका अनुसरण किया।

And we had the greatest debt crisis since the Great Depression.

और महान मन्दी के बाद से हम सबसे बड़े कर्ज़ संकट में थे।

And because I had anticipated that,

और क्योंकि मैंने वह पूर्व अनुमान लगाया था,

I was asked to testify to Congress and appear on "Wall Street Week,"

मुझे कांग्रेस के समक्ष साक्षी के लिए व "वॉल स्ट्रीट वीक" में आने को कहा गया

which was the show of the time.

जो उस समय का नामी ग्रामी शो था।

Just to give you a flavor of that, I've got a clip here,

बस इसका थोड़ा सा भान कराने के लिए, मेरे पास एक अंश है,

and you'll see me in there.

और तुम मुझे इसमें देखोगे।

(Video) Mr. Chairman, Mr. Mitchell,

(वीडियो)श्री अध्यक्ष, श्री मिशेल, ¶

it's a great pleasure and a great honor to be able to appear before you

आपके समक्ष आ पाना बहुत खुशी और महान सम्मान की बात है

in examination with what is going wrong with our economy.

यह जांचने हेतु कि हमारी अर्थव्यवस्था के साथ क्या गड़बड़ हो रही है।

The economy is now flat --

अर्थव्यवस्था अब समतल है -

teetering on the brink of failure.

असफलता के कगार पर डगमगा रही है।

Martin Zweig: You were recently quoted in an article.

मार्टिन ज़ेइग: आप हाल ही एक लेख में उद्धृत थे¶

You said, "I can say this with absolute certainty

आपने कहा, "मैं यह पूर्ण निश्चितता से कह सकता हूं

because I know how markets work."

क्योंकि मुझे बाज़ारों की जानकारी हैं। "

Ray Dalio: I can say with absolute certainty

रे डैलिओ: मैं कह सकता हूं पूर्ण निश्चितता से¶

that if you look at the liquidity base

कि अगर आप चल निधि आधार को देखते हैं

in the corporations and the world as a whole,

निगमों और पूरे विश्व में ,

that there's such reduced level of liquidity

तो चल निधि का स्तर इतना कम है

that you can't return to an era of stagflation."

कि तुम वापस स्थिरता के युग में नहीं जा सकते। "

I look at that now, I think, "What an arrogant jerk!"

अब मुझे लगता है कि "क्या दम्भी झटका है!"¶

(Laughter)

(हँसी)¶

I was so arrogant, and I was so wrong.

मैं इतना दम्भी और गलत था।¶

I mean, while the debt crisis happened,

मेरा मतलब है, जब यह कर्ज़ संकट घटित हुआ,

the stock market and the economy went up rather than going down,

शेयर बाज़ार और अर्थव्यवस्था नीचे जाने की बजाय ऊपर चले गए,

and I lost so much money for myself and for my clients

और मैंने अपना और अपने ग्राहकों का इतना पैसा खोया

that I had to shut down my operation pretty much,

कि मुझे अपना कार्य बहुत ज्यादा बंद करना पड़ा,

I had to let almost everybody go.

मुझे लगभग सभी को जाने देना पड़ा था।

And these were like extended family,

और ये विस्तारित परिवार की तरह थे,

I was heartbroken.

मेरा दिल टूट चुका था।

And I had lost so much money

और मैंने इतना पैसा खो दिया था

that I had to borrow 4,000 dollars from my dad

कि मुझे अपने पिताजी से 4,000 डॉलर उधार लेने पड़े थे

to help to pay my family bills.

मेरे पारिवारिक बिल भुगतान मदद हेतु।

It was one of the most painful experiences of my life ...

यह मेरे जीवन का सबसे दर्दनाक अनुभवों में से एक था...¶

but it turned out to be one of the greatest experiences of my life

लेकिन यह मेरे जीवन का सबसे महान अनुभव निकला

because it changed my attitude about decision-making.

क्योंकि इसने मेरा निर्णय लेने बारे दृष्टिकोण बदल दिया।

Rather than thinking, "I'm right,"

यह सोचने के बजाय, "मैं सही हूँ"

I started to ask myself,

मैंने खुद से पूछना शुरू कर दिया,

"How do I know I'm right?"

"मुझे कैसे पता कि मैं सही हूँ?"

I gained a humility that I needed

मुझे विनम्रता मिली जिसकी मुझे जरूरत थी

in order to balance my audacity.

मेरी धृष्टता को संतुलित करने के लिए।

I wanted to find the smartest people who would disagree with me

मैंने ऐसे उच्चतम कुशाग्र बुद्धि लोगों को ढूंढ़ना चाहा जो मुझसे असहमत होंगे

to try to understand their perspective

ताकि मैं उनके दृष्टिकोण समझने की कोशिश करूं

or to have them stress test my perspective.

या उन्हें अपने दृष्टिकोण का कठोर परीक्षण करने दूँ।

I wanted to make an idea meritocracy.

मैं यह अवधारणा प्रतिभा आधारित बनाना चाहता था।

In other words,

दूसरे शब्दों में,

not an autocracy in which I would lead and others would follow

एक निरंकुशता तंत्र नहीं जिसमें मैं नेतृत्व करूं और दूसरे पालन करें

and not a democracy in which everybody's points of view were equally valued,

और लोकतंत्र भी नहीं जिसमें प्रत्येक के विचार का समान मूल्य हो,

but I wanted to have an idea meritocracy in which the best ideas would win out.

लेकिन मैं प्रतिभा आधारित विचार चाहता था जिसमें सर्वश्रेष्ठ विचार जीतें।

And in order to do that,

और ऐसा करने के लिए,

I realized that we would need radical truthfulness

मुझे लगा कि हमें आमूल परिवर्तनवादी सच्चाई की आवश्यकता होगी

and radical transparency.

और तत्त्वरूप पारदर्शिता।

What I mean by radical truthfulness and radical transparency

आमूल परिवर्तनवादी सच्चाई और तत्त्वरूप पारदर्शिता से मेरा मतलब है ¶

is people needed to say what they really believed

लोगों को वैसा कहना चाहिए जैसा सच में विश्वास करते हैं

and to see everything.

और सब कुछ देखने के लिए।

And we literally tape almost all conversations

और हम सचमुच लगभग सारी बातचीत को अक्षरशः टेप करते हैं

and let everybody see everything,

और सभी को सब कुछ देखने देते हैं,

because if we didn't do that,

क्योंकि अगर हम ऐसा नहीं करते,

we couldn't really have an idea meritocracy.

हम वास्तव प्रतिभा आधारित विचार नहीं ले सकते।

In order to have an idea meritocracy,

एक प्रतिभा आधारित विचार लेने के लिए,

we have let people speak and say what they want.

हमने लोगों को वह बोलने व कहने दिया जो वे चाहते थे।

Just to give you an example,

बस आपको उदाहरण देने के लिए,

this is an email from Jim Haskel --

यह जिम हास्केल द्वारा भेजी एक ईमेल है -

somebody who works for me --

कोई जो मेरे लिए काम करता है -

and this was available to everybody in the company.

और कंपनी में हर किसी के लिए यह उपलब्ध था।

"Ray, you deserve a 'D-'

"रे, आप एक 'डी' के लायक हैं

for your performance today in the meeting ...

आज बैठक में आपके प्रदर्शन के लिए...

you did not prepare at all well

आपने बिल्कुल अच्छी तैयारी नहीं की

because there is no way you could have been that disorganized."

क्योंकि यह हो ही नहीं सकता कि आप इतने अव्यस्थित होते। "

Isn't that great?

क्या यह बड़ी बात नहीं है?

(Laughter)

(हँसी)¶

That's great.

एक दम बढ़िया।¶

It's great because, first of all, I needed feedback like that.

यह अच्छा है क्योंकि, सर्वप्रथम, मुझे ऐसी प्रतिक्रिया चाहिए थी।

I need feedback like that.

मुझे ऐसी प्रतिक्रिया ही चाहिए।

And it's great because if I don't let Jim, and people like Jim,

और यह अच्छा है क्योंकि अगर मैं जिम और जिम जैसे लोगों को आज्ञा नहीं देता,

to express their points of view,

उनके दृष्टिकोण को व्यक्त करने को,

our relationship wouldn't be the same.

हमारे संबंध वैसे न होते।

And if I didn't make that public for everybody to see,

और अगर मैंने उसे सभी के देखने के लिए सार्वजनिक नहीं किया होता,

we wouldn't have an idea meritocracy.

हमारे पास प्रतिभा आधारित विचार न होता।

So for that last 25 years that's how we've been operating.

तो हम पिछले 25 सालों से इसी तरह काम कर रहे हैं।¶

We've been operating with this radical transparency

हम इसी मूलभूत पारदर्शिता के साथ काम कर रहे हैं

and then collecting these principles,

और फिर इन सिद्धांतों का संग्रह करते हुए,

largely from making mistakes,

अधिकतर गल्तियां करने से,

and then embedding those principles into algorithms.

और फिर उन सिद्धांतों को एल्गोरिदम में लागू करने से।

And then those algorithms provide --

और फिर वे एल्गोरिदम प्रदान करते हैं -

we're following the algorithms

हम एल्गोरिदम का अनुसरण कर रहे हैं

in parallel with our thinking.

हमारी सोच के साथ-साथ।

That has been how we've run the investment business,

हमने निवेश कारोबार ऐसे चलाया है,

and it's how we also deal with the people management.

और लोगों के प्रबंधन कार्य को भी हम ऐसे ही करते हैं।

In order to give you a glimmer into what this looks like,

आपको एक झलक देने के लिए कि यह कैसा दिखता है,¶

I'd like to take you into a meeting

मैं आपको एक मीटिंग में ले जाना चाहता हूं

and introduce you to a tool of ours called the "Dot Collector"

और हमारे एक उपकरण "डॉट कलेक्टर" से परिचित करवाना चाहता हूँ

that helps us do this.

जो हमें इसमें मदद करता है।

A week after the US election,

अमेरिकी चुनाव के एक सप्ताह बाद,

our research team held a meeting

हमारी शोध टीम ने एक बैठक आयोजित की थी

to discuss what a Trump presidency would mean for the US economy.

बहस हेतु कि राष्ट्रपति ट्रम्प का अमेरिकी अर्थव्यवस्था पर क्या असर होगा।

Naturally, people had different opinions on the matter

स्वाभाविक रूप से, लोगों की इस मामले पर अलग-अलग राय थी

and how we were approaching the discussion.

और हम चर्चा को कैसे ले रहे थे।

The "Dot Collector" collects these views.

"डॉट कलेक्टर" इन विचारों को एकत्रित करता है।

It has a list of a few dozen attributes,

इसमें कुछ दर्जन विशेषताओं की सूची है,

so whenever somebody thinks something about another person's thinking,

इसलिए जब भी कोई व्यक्ति कुछ सोचता है किसी अन्य व्यक्ति की सोच के बारे,

it's easy for them to convey their assessment;

उनके मूल्यांकन को व्यक्त करना उनके लिए आसान है;

they simply note the attribute and provide a rating from one to 10.

वे केवल विशेषता को ध्यान में रखते हैं और एक से 10 से मूल्यांक प्रदान करते हैं

For example, as the meeting began,

उदाहरण के लिए, जैसे बैठक शुरू हुई,

a researcher named Jen rated me a three --

एक शोधकर्ता जेन ने मुझे 3 अंक दिए -

in other words, badly --

दूसरे शब्दों में, बुरी तरह -

(Laughter)

(हँसी)¶

for not showing a good balance of open-mindedness and assertiveness.

खुले दिमाग और मुखरता का अच्छा संतुलन न दिखाने के लिए। ¶

As the meeting transpired,

जैसे-जैसे बैठक प्रक्षेपित हुई,

Jen's assessments of people added up like this.

लोगों के लिए जेन का आंकलन इस तरह रहा।

Others in the room have different opinions.

कमरे में अन्यों कीअलग राय है।

That's normal.

यह सामान्य है।

Different people are always going to have different opinions.

अलग-अलग लोग हमेशा अलग-अलग राय ही रखते हैं।

And who knows who's right?

और किसे पता कि कौन सही है?

Let's look at just what people thought about how I was doing.

आइए देखें कि लोग क्या सोचते हैं कि मैं कैसे कर रहा था।

Some people thought I did well,

कुछ लोगों ने सोचा कि मैंने अच्छा किया,

others, poorly.

दूसरों ने सोचा, खराब।

With each of these views,

इन सभी विचारों के साथ,

we can explore the thinking behind the numbers.

हम संख्याओं के पीछे की सोच का पता लगा सकते हैं।

Here's what Jen and Larry said.

ये जेन और लैरी ने कहा है।

Note that everyone gets to express their thinking,

ध्यान दें कि हर कोई अपनी सोच व्यक्त करता है,

including their critical thinking,

उनकी आलोचनात्मक सोच का भी ,

regardless of their position in the company.

कंपनी में उनके पद का विचार किए बिना।

Jen, who's 24 years old and right out of college,

जेन, जो 24 साल का है और अभी-अभी कॉलेज से पढ़ कर आया है,

can tell me, the CEO, that I'm approaching things terribly.

मुझे, मालिक को, बता सकते हैं कि काम करने का मेरा ढंग बेकार है।

This tool helps people both express their opinions

यह उपकरण लोगों को मदद करता है दोनों अपनी राय व्यक्त करने हेतु¶

and then separate themselves from their opinions

और फिर स्वयं को अपनी राय से अलग कर के

to see things from a higher level.

चीजों को उच्च स्तर से देखने के लिए।

When Jen and others shift their attentions from inputting their own opinions

जब जेन और अन्य अपना ध्यान अपनी स्वयं की दी हुई राय से हटा कर

to looking down on the whole screen,

पूरी स्क्रीन पर नीचे देखते हैं,

their perspective changes.

तो उनका दृष्टिकोण बदल जाता है।

They see their own opinions as just one of many

वे अपनी राय को कईयों में से सिर्फ एक के रूप में देखते हैं

and naturally start asking themselves,

और स्वाभाविक रूप से खुद से पूछना शुरू करते हैं,

"How do I know my opinion is right?"

"मुझे कैसे पता कि मेरी राय सही है?"

That shift in perspective is like going from seeing in one dimension

दृष्टिकोण में यही बदलाव उसे एक आयाम में देखने से

to seeing in multiple dimensions.

बहु आयामों में देखने का हो जाता है।

And it shifts the conversation from arguing over our opinions

और यह हमारे विचारों पर बहस करने की बातचीत के रुख को बदल देता है

to figuring out objective criteria for determining which opinions are best.

निष्पक्ष मापदंड से निर्धारित करने के लिए कि कौन सी राय सबसे अच्छी है।

Behind the "Dot Collector" is a computer that is watching.

"डॉट कलेक्टर" के पीछे एक कंप्यूटर है जो देख रहा है।¶

It watches what all these people are thinking

यह देखता है जो ये सब लोग सोच रहे हैं

and it correlates that with how they think.

और यह सहसंबंध स्थापित करता है कि वे कैसे सोचते हैं।

And it communicates advice back to each of them based on that.

और यह उसके आधार पर प्रत्येक को सलाह देता है।

Then it draws the data from all the meetings

तो यह सभी बैठकों से आँकड़े लेता है

to create a pointilist painting of what people are like

एक बिन्दुनुमा पेंटिंग बनाने के लिए लोग किस तरह के हैं

and how they think.

और वे कैसे सोचते हैं।

And it does that guided by algorithms.

और इसे यह एल्गोरिदम निर्देशों द्वारा करता है।

Knowing what people are like helps to match them better with their jobs.

लोगों की प्रवृति जान कर उनको नौकरी के अनुरूप बेहतर बना सकते हैं

For example,

उदाहरण के लिए,

a creative thinker who is unreliable

एक रचनात्मक विचारक जो अविश्वसनीय है

might be matched up with someone who's reliable but not creative.

को किसी ऐसे से जोड़ा जा सकता है जो विश्वसनीय है पर रचनात्मक नहीं।

Knowing what people are like also allows us to decide

लोगों की प्रवृति जान कर फैसला कर पाते हैं

what responsibilities to give them

कि उन्हें क्या जिम्मेदारियां दें

and to weigh our decisions based on people's merits.

और अपने फैसले लोगों के गुणों के आधार पर करें।

We call it their believability.

इसे उनकी विश्वसनीयता कहते हैं।

Here's an example of a vote that we took

यहां वोट का उदाहरण है जो हमने लिया

where the majority of people felt one way ...

जहां बहुमत लोगों का एक ही मत था ...

but when we weighed the views based on people's merits,

लेकिन जब हमने लोगों के गुणों के आधार पर मत को जांचा,

the answer was completely different.

उत्तर पूरी तरह से अलग था।

This process allows us to make decisions not based on democracy,

इस प्रक्रिया से हम निर्णय ले पाते हैं लोकतंत्र पर आधारित नहीं,

not based on autocracy,

स्वाधीनता पर आधारित नहीं,

but based on algorithms that take people's believability into consideration.

लेकिन एल्गोरिदम के आधार पर जो लोगों की विश्वसनीयता को विचारती है।

Yup, we really do this.

हां, हम वास्तव में ऐसा करते हैं।¶

(Laughter)

(हँसी)¶

We do it because it eliminates

हम ऐसा करते हैं क्योंकि यह भ्रम निकाल देता है¶

what I believe to be one of the greatest tragedies of mankind,

मुझे क्विश्वास है मानव जाति की सबसे बड़ी त्रासदियों में से एक जो है ,

and that is people arrogantly,

और वह है कि लोग धृष्टता से,

naïvely holding opinions in their minds that are wrong,

भोलेपन से अपनी गलत अवधारणों को दिमाग में संजोय रखना,

and acting on them,

और उनको कार्यान्वित करना ,

and not putting them out there to stress test them.

और उनको कठोर परीक्षण से न गुज़रने देना।

And that's a tragedy.

और यह एक त्रासदी है

And we do it because it elevates ourselves above our own opinions

और हम ऐसा करते हैं क्योंकि यह हमें अपनी अवधारणा से ऊपर उठाता है

so that we start to see things through everybody's eyes,

हम चीजों को सब की दृष्टि से देखना शुरू कर देते हैं,

and we see things collectively.

और हम चीजों को सामूहिक रूप से देखते हैं।

Collective decision-making is so much better than individual decision-making

सामूहिक निर्णय लेना व्यक्तिगत निर्णय लेने से कहीं अधिक अच्छा है

if it's done well.

अगर यह अच्छे से किया है।

It's been the secret sauce behind our success.

यह गुप्त मसाला रहा है हमारी सफलता के पीछे।

It's why we've made more money for our clients

यही कारण है हमने ग्राहकों के लिए अधिक पैसा बनाया

than any other hedge fund in existence

समकालीन अन्य बचत निधि की अपेक्षा

and made money 23 out of the last 26 years.

और पिछले 26 वर्षों में से 23 में पैसा बनाया

So what's the problem with being radically truthful

तो समस्या क्या है मौलिक सच्चा होने में ¶

and radically transparent with each other?

और एक दूसरे के साथ पूरी तरह पारदर्शी?

People say it's emotionally difficult.

लोग कहते हैं यह भावनात्मक रूप से कठिन है।

Critics say it's a formula for a brutal work environment.

आलोचकों का कहना है कि यह एक सूत्र है एक क्रूर काम के माहौल के लिए।

Neuroscientists tell me it has to do with how are brains are prewired.

तंत्रिका वैज्ञानिक बताते हैं इसका सम्बन्ध मस्तिष्क कैसे पहले से तैयार हैं, से है।

There's a part of our brain that would like to know our mistakes

हमारे दिमाग का एक हिस्सा है जो हमारी गलतियों को जानना चाहेगा

and like to look at our weaknesses so we could do better.

और हमारी कमज़ोरियों को देखना चाहेगा ताकि हम अधिक अच्छा कर सकें।

I'm told that that's the prefrontal cortex.

मुझे बताया गया है कि यह "प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स" है।

And then there's a part of our brain which views all of this as attacks.

और फिर हमारे दिमाग का एक हिस्सा है जो सभी को हमलों के रूप में देखता है।

I'm told that that's the amygdala.

मुझे बताया गया है कि यह "अमिगडाला" है

In other words, there are two you's inside you:

दूसरे शब्दों में, आपके अंदर दो व्यक्तित्व हैं:

there's an emotional you

एक भावुक आप

and there's an intellectual you,

और दूसरे एक बौद्धिक आप,

and often they're at odds,

और अक्सर वे प्रतिकूल हैं,

and often they work against you.

और अक्सर वे तुम्हारे खिलाफ काम करते हैं।

It's been our experience that we can win this battle.

यह हमारा अनुभव रहा है कि हम इस युद्ध को जीत सकते हैं।

We win it as a group.

हम इसे समूह में जीतते हैं।

It takes about 18 months typically

इसमें आमतौर पर लगभग 18 महीने लगते हैं।

to find that most people prefer operating this way,

यह जानने के लिए कि ज्यादातर लोग इस तरह से संचालन पसंद करते हैं,

with this radical transparency

इस मौलिक पारदर्शिता के साथ

than to be operating in a more opaque environment.

एक अधिक अपारदर्शी वातावरण में संचालन करने की अपेक्षा।

There's not politics, there's not the brutality of --

राजनीति नहीं है, क्रूरता नहीं है -

you know, all of that hidden, behind-the-scenes --

आप जानते हैं, सब छुपे हुए को , परदे के पीछे --

there's an idea meritocracy where people can speak up.

एक प्रतिभा आधारित विचार जहां लोग बोल सकते हैं।

And that's been great.

और यह बहुत अच्छा रहा है

It's given us more effective work,

इसने हमें अधिक प्रभावी काम दिया है,

and it's given us more effective relationships.

और इसने हमें अधिक प्रभावी रिश्ते दिए हैं।

But it's not for everybody.

लेकिन यह सब के लिए नहीं है।

We found something like 25 or 30 percent of the population

हमने पाया कि जनसंख्या के लगभग 25 या 30 प्रतिशत

it's just not for.

के लिए यह नहीं है।

And by the way,

और वैसे,

when I say radical transparency,

जब मैं पूर्ण पारदर्शिता कहता हूं,

I'm not saying transparency about everything.

मैं सब कुछ में पारदर्शिता नहीं कह रहा हूँ।

I mean, you don't have to tell somebody that their bald spot is growing

मेरा मतलब है, आपको बताने की ज़रूरत नहीं है कि किसी का गंजापन बढ़ रहा है

or their baby's ugly.

या उनका बच्चा बदसूरत है।

So, I'm just talking about --

तो, मैं बस बात कर रहा हूँ -

(Laughter)

(हँसी)¶

talking about the important things.

महत्वपूर्ण बातों के बारे में बात कर रहा हूँ¶

So --

इसलिए --

(Laughter)

(हँसी)¶

So when you leave this room,

तो जब आप इस कमरे से जाएं,¶

I'd like you to observe yourself in conversations with others.

मैं चाहता हूं कि आप दूसरों के साथ बातचीत करते हुए स्वयं को देखें।

Imagine if you knew what they were really thinking,

कल्पना करो अगर आप जानते कि वे वास्तव में क्या सोच रहे थे,

and imagine if you knew what they were really like ...

और कल्पना करो अगर तुम्हें पता हो वे सच में कैसे थे ...

and imagine if they knew what you were really thinking

और कल्पना करो अगर वे जानते कि तुम सच में क्या सोच रहे थे

and what were really like.

और वास्तव में आप कैसे थे।

It would certainly clear things up a lot

यह निश्चित रूप से बहुत कुछ चीजों को स्पष्ट करेगा

and make your operations together more effective.

और आपके इक्क्ठे संचालन कार्य को अधिक प्रभावी बनाएगा।

I think it will improve your relationships.

मुझे लगता है कि यह आपके रिश्तों को सुधारेगा।

Now imagine that you can have algorithms

अब कल्पना करो कि आपके पास एल्गोरिदम हो सकते हैं

that will help you gather all of that information

जो आपको वह सब जानकारी इकट्ठा करने में मदद करेगा

and even help you make decisions in an idea-meritocratic way.

और आप को प्रतिभा आधारित विचार से निर्णय लेने में मदद करेगा।

This sort of radical transparency is coming at you

इस प्रकार की पूर्ण पारदर्शिता तुम तक आ रही है

and it is going to affect your life.

और यह आपके जीवन को प्रभावित करने वाला है।

And in my opinion,

और मेरी राय में,

it's going to be wonderful.

यह अद्भुत होने जा रहा है।

So I hope it is as wonderful for you

अतः मुझे आशा है यह आपके लिए भी उतना ही अद्भुत है

as it is for me.

जितना कि मेरे लिए ।

Thank you very much.

आपका बहुत बहुत धन्यवाद।¶

(Applause)

(तालियां)¶