The Secret to Successfully Pitching an Idea | The Way We Work, a TED series

Do you know the secret to successfully pitching an idea?

المترجم: Rahaf Abu Sieni المدقّق: ethar Ahmed

هل تعرف سر نجاح ترويج فكرة ما؟

Well, it's something kind of unexpected.

حسنًا، إنه شيء غير متوقع نوعًا ما.

It’s FOMO: the fear of missing out.

إنه FOMO: الخوف من الضياع.

[The Way We Work]

[الطريقة التي نعمل بها]

As someone who invests in companies early in their journeys,

بصفتي شخصًا يستثمر في الشركات في وقت مبكر من رحلاته،

I listen to nearly 2,000 pitches a year,

أستمع إلى ما يقرب من 2000 عرض تقديمي سنويًا،

and I work countless hours with company founders

وأعمل ساعات لا تحصى مع مؤسسي الشركات

to help them make their pitch even more compelling.

لمساعدتهم على جعل عرضهم أكثر إقناعًا.

You may equate pitching with a slick deck

يمكنك مساواة الترويج بمجموعة رائعة

based on some standard format,

استنادًا إلى بعض التنسيقات القياسية، ولكن سواء كنت تروج لشركة

but whether you're pitching a company

or trying to get buy-in for a passion project at work,

أو تحاول الحصول على تأييد لمشروع شغوف في العمل،

so much of pitching is a storytelling exercise.

فإن الكثير من الترويج هو تمرين لسرد القصص.

You need to bring people along with you.

تحتاج إلى جلب الناس معك.

You need to tell your audience a story that not only will draw them in,

تحتاج إلى إخبار جمهورك بقصة لا تجذبهم فحسب،

but it will make them feel that if they don't say yes,

بل تجعلهم يشعرون أنهم إذا لم يقولوا نعم،

they will be missing out on something really big.

فسوف يفقدون شيئًا كبيرًا حقًا.

[Step 1: Know your audience]

[الخطوة 1: تعرف على جمهورك]

When people think about pitching, they're thinking inwards,

عندما يفكر الناس في الترويج، فإنهم يفكرون في الداخل،

they think about their nerves,

ويفكرون في أعصابهم،

how smoothly they're talking or what it takes to get to a yes.

ومدى سلاسة حديثهم أو ما يتطلبه الأمر للوصول إلى نعم.

But the secret of successful pitching is to flip it outward.

لكن سر الترويج الناجح هو قلبه للخارج.

Who are you pitching to?

إلى من تقوم بالترويج؟

What do they care about?

ما الذي يهتمون به؟

How can you speak to what motivates them?

كيف يمكنك التحدث إلى ما يحفزهم؟

For example, if you're pitching your start-up idea to a venture capitalist

على سبيل المثال، إذا كنت تعرض فكرتك الناشئة على رأسمالي مغامر

who has lots of money to invest and needs big returns,

لديه الكثير من المال للاستثمار ويحتاج إلى عوائد كبيرة، فمن المحتمل

they probably care about backing the next Uber or DoorDash.

أن يهتم بدعم Uber أو DoorDash التاليين.

So you should focus your story on the size of the market opportunity.

لذلك يجب أن تركز قصتك على حجم فرصة السوق.

If you're pitching to a philanthropist or a nonprofit,

إذا كنت تقوم بالترويج لمؤسسة خيرية أو منظمة غير ربحية،

their motivation is likely about large social impact.

دافعها هو التأثير الاجتماعي الكبير.

So focus on showing how your product or idea will improve things

لذا ركز على إظهار كيف سيعمل منتجك أو فكرتك على تحسين الأشياء

in a lasting way.

بطريقة دائمة.

If you're pitching a project at work,

إذا كنت تعرض مشروعًا في العمل،

focus on the people you're pitching the project to.

فركز على الأشخاص الذين تعرض عليهم المشروع.

What do they care about?

ما الذي يهتمون به؟

More customer loyalty, more revenue,

المزيد من ولاء العملاء، أو المزيد من الإيرادات،

or perhaps a promotion?

أو ربما الترويج؟

Tell them how your project will help them attain the goal that they want

أخبرهم كيف سيساعدهم مشروعك على تحقيق الهدف الذي يريدونه

in a way that makes it almost inevitable.

بطريقة تجعله أمرًا لا مفر منه تقريبًا.

Give them that feeling of: “If I don’t support this,

امنحهم هذا الشعور: «إذا لم أدعم هذا،

I'm going to miss out on something I care about deeply."

فسأفتقد شيئًا أهتم به بشدة».

[Step 2: Think about the hero's journey]

[الخطوة 2: فكر في رحلة البطل]

Pitching is much like telling a story.

الترويج يشبه إلى حد كبير سرد قصة.

Just like a movie tells a story.

تمامًا مثل فيلم يروي قصة.

You're charting the hero's journey in three acts.

أنت ترسم رحلة البطل في ثلاثة أعمال.

First, you start by telling about the hero's world, the status quo.

أولاً، تبدأ بالحديث عن عالم البطل، والوضع الراهن.

In this case, the current situation

في هذه الحالة، الوضع الحالي

that your product, idea or service will be addressing.

الذي سيعالجه منتجك أو فكرتك أو خدمتك.

Then introduce tension and conflict,

ثم أدخل التوتر والصراع،

showing all the problems that existing products aren't yet addressing.

وأظهر جميع المشاكل التي لم تعالجها المنتجات الحالية بعد.

This will lead you to the big confrontation.

سيقودك هذا إلى المواجهة الكبيرة.

You, the hero, swooping in to save the day.

أنت، البطل، تتدخل لإنقاذ الموقف.

And from there, give the resolution.

ومن هناك، أعط القرار.

How are things changed as a result of your actions?

كيف تتغير الأشياء نتيجة أفعالك؟

How does your product, idea or service solve the problems

كيف يحل منتجك أو فكرتك أو خدمتك

you highlighted earlier?

المشكلات التي أبرزتها سابقًا؟

One of the best pitches I've heard followed this arc perfectly.

واحدة من أفضل الترويجات التي سمعتها اتبعت هذا القطاع بشكل مثالي.

The story started with a disturbing status quo.

بدأت القصة بوضع مقلق.

Depending on where and how it's produced,

اعتمادًا على مكان وكيفية إنتاجه،

one gallon of milk can take roughly 1,000 gallons of water to produce

يمكن أن يستهلك جالوناً من الحليب

ما يقرب من 1000 جالون من الماء لإنتاجه

and can create about six kilograms of CO2 equivalent or more in the process.

ويمكن أن ينتج حوالي ستة كيلوغرامات من مكافئ ثاني أكسيد الكربون أو أكثر

في هذه العملية

In this case,

في هذه الحالة،

the hero was the CEO and their team of scientists

كان البطل هو الرئيس التنفيذي وفريقهم من العلماء

and food industry experts

وخبراء صناعة الأغذية

who have come up with a way to engineer plants

الذين توصلوا إلى طريقة لهندسة النباتات

to produce the animal proteins.

لإنتاج البروتينات الحيوانية.

They showed how a small crop of soybeans could create lots of delicious cheese

لقد أظهروا كيف يمكن لمحصول صغير من فول الصويا أن ينتج الكثير من الجبن اللذيذ

and how this could feed the global population

وكيف يمكن لهذا أن يغذي سكان العالم

in a sustainable and yummy way.

بطريقة مستدامة ولذيذة.

To anyone who cares about both the environment and good food,

بالنسبة لأي شخص يهتم بالبيئة والطعام الجيد،

it was an irresistible story.

كانت قصة لا تقاوم.

It made me feel like I needed to be part of it

لقد جعلني أشعر أنني بحاجة إلى أن أكون جزءًا منه

or I would be missing out on a big opportunity.

أو سأفقد فرصة كبيرة.

[Step 3: Shore up your weakest point]

[الخطوة 3: دعم نقطة ضعفك]

When people are done charting their hero's journey,

عندما ينتهي الناس من رسم رحلة بطلهم،

I make them identify their biggest weakness.

أجعلهم يحددون أكبر نقاط ضعفهم.

Is it that they're missing somebody on their team

هل السبب هو أنهم يفتقدون شخصًا ما في فريقهم

or that it's very competitive

أن الامر تنافسي للغاية

or that they're trying to do something that has never been done before?

أو أنهم يحاولون القيام بشيء لم يتم القيام به من قبل؟

Most people's instinct is to gloss over it or even skip it altogether.

غريزة معظم الناس هي التغاضي عنها أو حتى تخطيها تمامًا.

But that's exactly the wrong thing to do

ولكن هذا هو الشيء الخطأ الذي يجب فعله تمامًا

because the audience will notice it and will ask you about it.

لأن الجمهور سيلاحظ ذلك وسيسألك عنه.

Instead, face it directly.

بدلًا من ذلك، واجه الأمر مباشرةً.

Tell your audience, "Hey, you may think this is a problem,

أخبر جمهورك، «مرحبًا، قد تعتقد أن هذه مشكلة،

but here's exactly what I'm going to do about it."

ولكن إليك بالضبط ما سأفعله حيال ذلك.»

And by showing the strengths and weaknesses of your story

ومن خلال إظهار نقاط القوة والضعف في قصتك

and not hiding anything,

وعدم إخفاء أي شيء،

you inspire confidence not only in you but also in your story.

فإنك تلهم الثقة ليس فقط فيك ولكن أيضًا في قصتك.

The best storytellers, they live in the future,

أفضل رواة القصص، يعيشون في المستقبل،

and they come here not to just tell us about it,

ويأتون إلى هنا ليس فقط لإخبارنا بذلك،

but to show us the steps to get there.

ولكن ليوضحوا لنا الخطوات للوصول إلى هناك.

And this makes the audience lean forward.

وهذا يجعل الجمهور يميل إلى الأمام.

And all they need to do to be part of this amazing story is say yes.

وكل ما عليهم فعله ليكونوا جزءًا من هذه القصة المذهلة هو قول نعم.