The Secret to Successfully Pitching an Idea | The Way We Work, a TED series

Do you know the secret to successfully pitching an idea?

Fordító: Peter Pallos Lektor: Reka Lorinczy

Ismerik ötletük sikeres prezentációja titkát?

Well, it's something kind of unexpected.

Ez valami váratlan dolog.

It’s FOMO: the fear of missing out.

Ez az LVF: a lemaradástól való félelem.

[The Way We Work]

[Így dolgozunk]

As someone who invests in companies early in their journeys,

Induló vállalatok befektetőjeként

I listen to nearly 2,000 pitches a year,

évente kb. 2000 javaslatot hallgatok meg,

and I work countless hours with company founders

és rengeteget dolgozom cégalapítókkal,

to help them make their pitch even more compelling.

hogy prezentációjukat még vonzóbbá tegyük.

You may equate pitching with a slick deck

Lehet, hogy a prezentációt

alapvető formán alapuló kidolgozott diasorral azonosítjuk,

based on some standard format,

but whether you're pitching a company

de akár cégnek adjuk elő,

or trying to get buy-in for a passion project at work,

akár szenvedélyprojekt támogatását igyekszünk elnyerni munkahelyünkön,

so much of pitching is a storytelling exercise.

a prezentáció zömmel történetmesélési gyakorlat.

You need to bring people along with you.

Magunkkal kell ragadnunk a közönségünket.

You need to tell your audience a story that not only will draw them in,

Olyan történetet kell elmesélnünk, amely nemcsak vonzza őket,

but it will make them feel that if they don't say yes,

hanem azt is érzik, hogy ha nem mondanak igent,

they will be missing out on something really big.

akkor valami igazán nagyból maradnak ki.

[Step 1: Know your audience]

[1. lépés: Ismerjük a közönségünket!]

When people think about pitching, they're thinking inwards,

Prezentáció készítésekor önmagunkból indulunk ki:

hogyan fejezzük ki magunkat ékesszólón, az izgatottságunkra,

they think about their nerves,

how smoothly they're talking or what it takes to get to a yes.

mely érveink meggyőzők, hogy az igenhez vezessenek.

But the secret of successful pitching is to flip it outward.

De a sikeres előadás titka, hogy körülnézzünk.

Who are you pitching to?

Kikből áll a közönségünk?

What do they care about?

Mi érdekli őket?

How can you speak to what motivates them?

Hogyan lehet motiválni őket?

For example, if you're pitching your start-up idea to a venture capitalist

Ha pl. startup-ötletünket kockázatitőke-befektetőnek adjuk elő,

who has lots of money to invest and needs big returns,

akinek sok pénze van befektetni, és nagy hozamra van szüksége,

they probably care about backing the next Uber or DoorDash.

valószínűleg a következő Ubert vagy ételkiszállítót támogatná.

So you should focus your story on the size of the market opportunity.

Tehát történetünket a piaci lehetőség mértékére kell összpontosítanunk.

If you're pitching to a philanthropist or a nonprofit,

Ha jótékony személy vagy nonprofit szervezet a célunk,

their motivation is likely about large social impact.

motivációjuk valószínűleg a nagy társadalmi hatás.

So focus on showing how your product or idea will improve things

Ekkor azt mutassuk ki, hogy termékünk vagy ötletünk

hogyan javítja tartósan a helyzetet.

in a lasting way.

If you're pitching a project at work,

Munkahelyi projektnél

focus on the people you're pitching the project to.

azokra összpontosítsunk, akikre a projekt irányul.

What do they care about?

Mi érdekli őket?

More customer loyalty, more revenue,

Nagyobb ügyfélhűség, több bevétel,

or perhaps a promotion?

vagy esetleg az előléptetés?

Tell them how your project will help them attain the goal that they want

Azt mondjuk el nekik,

in a way that makes it almost inevitable.

hogyan segít szükségszerűen céljuk elérésében a projekt.

Give them that feeling of: “If I don’t support this,

Adjuk meg nekik az érzést: „Ha ezt nem támogatom,

I'm going to miss out on something I care about deeply."

akkor valamiről lemaradok, ami mélyen érdekel.”

[Step 2: Think about the hero's journey]

[2. lépés: Gondoljunk a hős útjára!]

Pitching is much like telling a story.

A prezentáció olyan, mint a történetmesélés.

Just like a movie tells a story.

Ahogy a film mesél.

You're charting the hero's journey in three acts.

Három felvonásban ábrázoljuk a hős útját.

First, you start by telling about the hero's world, the status quo.

Először elmeséljük a hős világát, a status quo-t.

In this case, the current situation

Ez esetben termékünk, ötletünk vagy szolgáltatásunk

that your product, idea or service will be addressing.

a jelenlegi helyzetet fogja orvosolni.

Then introduce tension and conflict,

Ezután keltsünk feszültséget, mutassunk rá az ellentétekre,

showing all the problems that existing products aren't yet addressing.

amelyeket a mai termékek nem képesek megoldani.

This will lead you to the big confrontation.

Ez vezet a nagy konfrontációhoz.

You, the hero, swooping in to save the day.

Hősként lecsapunk, és megmentjük a világot.

And from there, give the resolution.

Megadjuk a megoldást.

How are things changed as a result of your actions?

Hogyan változnak a dolgok tettünk eredményeként?

How does your product, idea or service solve the problems

Hogyan oldja meg termékünk, ötletünk, szolgáltatásunk

you highlighted earlier?

a korábban említett nehézségeket?

One of the best pitches I've heard followed this arc perfectly.

A bemutatott legjobb prezentáció tökéletesen követte ezt az ívet.

The story started with a disturbing status quo.

A történet nyugtalanító status quo-val kezdődött.

Depending on where and how it's produced,

Attól függően, hogy hol és hogyan állítják elő,

one gallon of milk can take roughly 1,000 gallons of water to produce

egy liter tejhez kb. 1000 liter víz szükséges,

and can create about six kilograms of CO2 equivalent or more in the process.

és legalább 1,6 kg CO₂-egyenérték keletkezik a folyamat során.

In this case,

Ebben az esetben a hős

the hero was the CEO and their team of scientists

a vezérigazgató, valamint a tudósokból

és élelmiszeripari szakértőkből álló csapata volt,

and food industry experts

akik kitalálták a növénynemesítés módját

who have come up with a way to engineer plants

állati fehérjék előállítására.

to produce the animal proteins.

They showed how a small crop of soybeans could create lots of delicious cheese

Kimutatták, hogy kis szójababtermésből hogyan gyártható sok finom sajt,

and how this could feed the global population

és ez a világ lakosságát hogyan táplálhatja

in a sustainable and yummy way.

fenntartható és finom módon.

To anyone who cares about both the environment and good food,

Aki törődik a környezettel és a jó ételekkel,

it was an irresistible story.

azokat a történet lenyűgözte.

It made me feel like I needed to be part of it

Úgy éreztem, hogy részt kell vennem benne,

or I would be missing out on a big opportunity.

különben nagy lehetőséget hagynék ki.

[Step 3: Shore up your weakest point]

[3. lépés: Erősítsük meg a sebezhető pontot!]

When people are done charting their hero's journey,

Ezután az előadó kérdezze meg a közönséget,

I make them identify their biggest weakness.

hogy mik a terv gyengeségei.

Is it that they're missing somebody on their team

Pl., hogy hiányzik-e a csapatából valaki?

or that it's very competitive

Erős a piaci verseny?

or that they're trying to do something that has never been done before?

Vagy valami teljesen újba vágnának bele?

Most people's instinct is to gloss over it or even skip it altogether.

A legtöbben ösztönösen figyelmen kívül hagyják a gyengeségeket.

But that's exactly the wrong thing to do

De ez helytelen,

because the audience will notice it and will ask you about it.

mert a közönség úgyis észreveszi, és megkérdezi az előadót.

Instead, face it directly.

Jobb, ha ő maga veti fel őket.

Tell your audience, "Hey, you may think this is a problem,

Mondja el a közönségnek: „Azt hiszik, hogy ez akadály,

but here's exactly what I'm going to do about it."

de ezt meg ezt teszem ellene.”

And by showing the strengths and weaknesses of your story

De azáltal, hogy kimutatja terve erősségeit és gyengeségeit,

and not hiding anything,

és nem rejt el semmit,

you inspire confidence not only in you but also in your story.

nemcsak személye, hanem terve iránt is bizalmat ébreszt.

The best storytellers, they live in the future,

A legjobb mesemondók a jövőben élnek,

and they come here not to just tell us about it,

és nemcsak azért jönnek ide, hogy meséjüket elmondják,

but to show us the steps to get there.

hanem hogy megmutassák az odajutás lépéseit.

And this makes the audience lean forward.

Ezzel magukkal ragadják a közönségüket,

And all they need to do to be part of this amazing story is say yes.

melynek hogy részese lehessen a csodálatos történetnek, már csak igen kell mondania.