The Secret to Successfully Pitching an Idea | The Way We Work, a TED series

Do you know the secret to successfully pitching an idea?

Translator: Thanh Pham Reviewer: My Den

Bạn có biết bí quyết để đưa ra một ý tưởng thành công không?

Well, it's something kind of unexpected.

Vâng, đó là một cái gì đó bất ngờ.

It’s FOMO: the fear of missing out.

Đó là FOMO: nỗi sợ bỏ lỡ.

[The Way We Work]

[Cách chúng ta làm việc]

As someone who invests in companies early in their journeys,

Là một người đầu tư vào các công ty sớm trong hành trình của họ,

I listen to nearly 2,000 pitches a year,

tôi đã nghe gần 2.000 lời chào mỗi năm,

and I work countless hours with company founders

và tôi làm việc vô số giờ với những người sáng lập công ty

to help them make their pitch even more compelling.

để giúp họ làm cho lời chào càng thêm hấp dẫn.

You may equate pitching with a slick deck

Bạn có thể đánh đồng quảng cáo chiêu hàng với một lời chào khéo léo

based on some standard format,

dựa trên một số quy chuẩn,

but whether you're pitching a company

nhưng dù bạn đang mời chào một công ty

or trying to get buy-in for a passion project at work,

hay cố gắng có được một dự án đam mê tại nơi làm việc,

so much of pitching is a storytelling exercise.

rất nhiều quảng cáo chiêu hàng là một bài tập kể chuyện.

You need to bring people along with you.

Bạn cần phải kéo theo mọi người cùng bạn.

You need to tell your audience a story that not only will draw them in,

Bạn cần kể cho khán giả một câu chuyện không chỉ thu hút họ

but it will make them feel that if they don't say yes,

mà còn khiến họ cảm thấy rằng nếu họ không nói có,

they will be missing out on something really big.

họ sẽ bỏ lỡ một điều gì đó thực sự lớn lao.

[Step 1: Know your audience]

[Bước 1: Biết đối tượng của bạn]

When people think about pitching, they're thinking inwards,

Khi mọi người nghĩ về việc quảng cáo, họ đang suy nghĩ hướng nội,

they think about their nerves,

họ nghĩ về sự căng thẳng,

how smoothly they're talking or what it takes to get to a yes.

họ nghĩ về việc lựa lời như thế nào hoặc cần phải làm gì để được đồng ý.

But the secret of successful pitching is to flip it outward.

Nhưng bí quyết của việc quảng cáo thành công nằm ở góc nhìn từ bên ngoài.

Who are you pitching to?

Bạn quảng cáo cho ai?

What do they care about?

Họ quan tâm đến điều gì?

How can you speak to what motivates them?

Làm thế nào bạn có thể nói những gì thúc đẩy họ?

For example, if you're pitching your start-up idea to a venture capitalist

Ví dụ: nếu bạn đang trình bày ý tưởng khởi nghiệp cho một nhà đầu tư mạo hiểm,

who has lots of money to invest and needs big returns,

người có nhiều tiền để đầu tư và cần lợi nhuận lớn,

they probably care about backing the next Uber or DoorDash.

họ có thể quan tâm đến việc hỗ trợ Uber hoặc Door Dash tiếp theo.

So you should focus your story on the size of the market opportunity.

Vì vậy, bạn nên tập trung câu chuyện của mình vào quy mô của cơ hội thị trường.

If you're pitching to a philanthropist or a nonprofit,

Nếu bạn đang quảng cáo cho nhà hảo tâm hoặc tổ chức phi lợi nhuận,

their motivation is likely about large social impact.

động lực của họ có thể là về tác động xã hội lớn.

So focus on showing how your product or idea will improve things

Vậy, hãy tập trung chỉ ra cách sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn sẽ cải thiện mọi thứ

in a lasting way.

một cách lâu dài.

If you're pitching a project at work,

Nếu bạn đang quảng cáo dự án tại nơi làm,

focus on the people you're pitching the project to.

hãy tập trung vào những người bạn đang quảng cáo dự án.

What do they care about?

Họ quan tâm đến điều gì?

More customer loyalty, more revenue,

Lòng tin của khách nhiều hơn, doanh thu nhiều hơn,

or perhaps a promotion?

hoặc là chương trình khuyến mãi?

Tell them how your project will help them attain the goal that they want

Nói với họ cách dự án của bạn sẽ giúp họ đạt được mục tiêu mà họ muốn

in a way that makes it almost inevitable.

theo cách khiến nó gần như không thể tránh khỏi.

Give them that feeling of: “If I don’t support this,

Hãy cho họ cảm giác: “Nếu tôi không ủng hộ điều này,

I'm going to miss out on something I care about deeply."

tôi sẽ bỏ lỡ điều gì đó mà tôi quan tâm sâu sắc.”

[Step 2: Think about the hero's journey]

[Bước 2: Nghĩ về hành trình của anh hùng]

Pitching is much like telling a story.

Pitching giống như kể một câu chuyện.

Just like a movie tells a story.

Giống như một bộ phim kể một câu chuyện.

You're charting the hero's journey in three acts.

Bạn đang vẽ biểu đồ hành trình của anh hùng trong ba màn.

First, you start by telling about the hero's world, the status quo.

Đầu tiên, bạn bắt đầu bằng cách kể về thế giới của anh hùng, hiện trạng.

In this case, the current situation

Trong trường hợp này, tình huống hiện tại

that your product, idea or service will be addressing.

mà sản phẩm, ý tưởng hoặc dịch vụ của bạn sẽ được giải quyết.

Then introduce tension and conflict,

Sau đó đưa ra căng thẳng và xung đột,

showing all the problems that existing products aren't yet addressing.

hiển thị tất cả vấn đề mà các sản phẩm hiện tại chưa giải quyết được.

This will lead you to the big confrontation.

Điều này sẽ dẫn bạn đến cuộc đối đầu lớn.

You, the hero, swooping in to save the day.

Bạn, anh hùng, sà vào để cứu lấy ngày.

And from there, give the resolution.

Và từ đó, đưa ra giải pháp.

How are things changed as a result of your actions?

Mọi thứ thay đổi như thế nào do hành động của bạn?

How does your product, idea or service solve the problems

Làm thế nào để sản phẩm, ý tưởng hoặc dịch vụ của bạn giải quyết các vấn đề

you highlighted earlier?

bạn làm nổi bật trước đó?

One of the best pitches I've heard followed this arc perfectly.

Một trong những bài hay nhất tôi từng nghe đã tuân theo quy tắc này.

The story started with a disturbing status quo.

Câu chuyện bắt đầu với một hiện trạng đáng lo ngại.

Depending on where and how it's produced,

Tùy thuộc vào nơi sản xuất và cách thức,

one gallon of milk can take roughly 1,000 gallons of water to produce

một gallon sữa có thể mất khoảng 1.000 gallon nước để sản xuất

and can create about six kilograms of CO2 equivalent or more in the process.

và có thể tạo ra khoảng sáu kilôgam CO2 tương ứng hoặc hơn trong quá trình này.

In this case,

Trong trường hợp này,

the hero was the CEO and their team of scientists

người hùng là CEO và nhóm các nhà khoa học

and food industry experts

và các chuyên gia công nghiệp thực phẩm,

who have come up with a way to engineer plants

những người đã nghĩ ra cách thay đổi thực vật

to produce the animal proteins.

để sản xuất protein động vật.

They showed how a small crop of soybeans could create lots of delicious cheese

Họ cho ta thấy cách một vụ nhỏ đậu nành có thể tạo ra nhiều pho mát ngon

and how this could feed the global population

và làm thế nào điều này có thể nuôi sống dân số

in a sustainable and yummy way.

toàn cầu một cách bền vững và ngon miệng.

To anyone who cares about both the environment and good food,

Đối với bất cứ ai quan tâm đến cả môi trường và thức ăn ngon,

it was an irresistible story.

đó là một câu chuyện không thể cưỡng lại.

It made me feel like I needed to be part of it

Nó khiến tôi cảm thấy mình cần phải là một phần của nó

or I would be missing out on a big opportunity.

nếu không tôi sẽ bỏ lỡ một cơ hội lớn.

[Step 3: Shore up your weakest point]

[Bước 3: Xác định điểm yếu nhất của bạn]

When people are done charting their hero's journey,

Khi mọi người hoàn thành việc lập biểu đồ hành trình của anh hùng của họ,

I make them identify their biggest weakness.

tôi sẽ khiến họ xác định điểm yếu lớn nhất của họ.

Is it that they're missing somebody on their team

Có phải họ đang thiếu ai đó trong đội của họ

or that it's very competitive

hoặc điều đó rất cạnh tranh

or that they're trying to do something that has never been done before?

hoặc họ đang cố gắng làm điều gì đó chưa từng được thực hiện trước đây?

Most people's instinct is to gloss over it or even skip it altogether.

Bản năng của hầu hết mọi người là che đậy nó hoặc thậm chí bỏ qua nó hoàn toàn.

But that's exactly the wrong thing to do

Nhưng đó chính xác là điều sai lầm nên làm

because the audience will notice it and will ask you about it.

vì khán giả sẽ chú ý đến nó và sẽ hỏi bạn về nó.

Instead, face it directly.

Thay vào đó, hãy trực tiếp đối mặt.

Tell your audience, "Hey, you may think this is a problem,

Nói với khán giả của bạn, “Này, bạn có thể nghĩ rằng đây là một vấn đề,

but here's exactly what I'm going to do about it."

nhưng đây chính xác là những gì tôi sẽ làm về nó.”

And by showing the strengths and weaknesses of your story

Và với việc thể hiện điểm mạnh, điểm yếu trong câu chuyện

and not hiding anything,

và không che giấu bất cứ gì,

you inspire confidence not only in you but also in your story.

bạn thúc đẩy sự tự tin không chỉ trong bạn mà còn trong câu chuyện của bạn.

The best storytellers, they live in the future,

Những người kể chuyện hay nhất, họ sống trong tương lai,

and they come here not to just tell us about it,

và họ đến đây không chỉ để nói với chúng ta về điều đó,

but to show us the steps to get there.

mà còn để dẫn bước ta chạm vạch đích.

And this makes the audience lean forward.

Và điều này làm cho khán giả nghiêng mình về trước.

And all they need to do to be part of this amazing story is say yes.

Và tất cả những gì họ cần làm để trở thành một phần của câu chuyện đẹp này là nói có.