How to Write Less but Say More | Jim VandeHei | TED

Переводчик: Elena Malykh Редактор: Olga Mansurova

So I've got some tough medicine for you.

У меня для вас есть сильное лекарство.

The truth is that everybody in this room

Дело в том, что каждому из сидящих в этом зале

needs to radically rethink how you communicate,

нужно радикально переосмыслить свой способ общения,

especially how you write,

особенно письменного,

if you want anything to stick in this distracted digital world.

если вы хотите как-то всё склеить в этом «отвлекающем» цифровом мире.

I don't care if you're a student, if you're an academic,

И не важно, студент вы или преподаватель,

if you're a scientist, you're a CEO, a manager.

учёный, руководитель компании или менеджер.

I'll tell you what the data told me that your friends won't tell you,

Я поведаю вам о том, что я понял из данных и о чём не расскажут друзья:

which is almost nobody listens to or reads most of what you write.

бо́льшую часть написанного вами почти никто не слушает и не читает.

Most of the stuff that you agonize thinking about,

На большинство вещей, над которыми вы ломали голову,

they pay no attention to.

не обращают внимания.

And how do I know this?

Откуда я это знаю?

Well, I learned it the hard way.

Мне это далось нелегко.

I've dedicated my entire life to mass producing words.

Всю свою жизнь я посвятил созданию текстов на поток.

I was a journalist by training.

Я был журналистом по образованию.

Started at the "Oshkosh Northwestern."

Начинал в «Oshkosh Northwestern».

Worked my way up to covering the presidency

Публиковал материалы о президентах

for "The Washington Post" and the "Wall Street Journal."

в «The Washington Post» и «Wall Street Journal»,

And I started two media companies, all about mass producing words.

основал две медиа компании, обе о массовом производстве слов,

Politico and now Axios.

Politico и теперь Axios.

And at my current company,

И в моей нынешней компании

the entire premise of the company

её основная деятельность в том,

is to teach journalists and then CEOs, academics and others

чтобы учить журналистов, директоров, учёных и остальных

how to use far fewer words.

использовать как можно меньше слов.

So why?

Но почему?

Why, if I spent my entire life writing lots of words,

Почему, если всю свою жизнь я писал их великое множество,

do I want people to use fewer of them?

я хочу, чтобы люди их экономили?

Because the data -- and you -- made me.

Потому что меня понуждают к этому цифровые данные и вы тоже.

If you actually look at what you're doing --

Если вы на самом деле понимаете что делаете,

One of the most interesting things about technology,

то одной из самых интересных и одновременно

one of the creepiest things about technology is

пренеприятных вещей в цифровых технологиях

businesses know so much about you.

является то, что бизнес о вас так много знает.

What you do, where you go, what you buy.

Что вы делаете, куда ходите, что покупаете.

And in the case of a media company, how you consume information.

А в случае с медиа компаниями, как вы потребляете информацию.

And the data about how you consume information is eye-popping.

И эти данные ошеломляют.

And to be honest, for me, really humbling.

По правде говоря, для меня это унизительно.

And led to this journey about,

Собственно с этого и начался мой путь.

wow, if I'm looking at this data

Вот я смотрю на эти данные

and the data basically says: you read almost nothing.

и понимаю: вы почти ничего не читаете.

You skim. You might look at a headline.

Вы скользите по тексту, возможно, по заголовкам.

You might look at a subject line.

Можете обратить внимание на тему.

But you're basically not reading the stories,

Однако, как правило, не читаете сами истории,

in my case, that we were producing.

которые, в моём случае, мы выпускали.

And the most humbling moment, the eye-opening, the aha moment for me:

А самым унизительным моментом, хотя и поучительным, стало моё прозрение.

I was a journalist, I was at Politico writing columns about President Obama.

Я был журналистом, писал в Politico колонки о президенте Обаме.

And we wrote this column, and I looked at the traffic numbers

Мы выпустили колонку, и я посмотрел на статистику просмотров,

and the White House had to respond to it.

на которую должен был отреагировать Белый дом.

And boy, was I feeling cool and smart ...

Я, как мальчишка, чувствовал себя крутым и умным...

until I looked at the data.

пока не взглянул на эти данные.

So back then you had to paginate pages online.

В то время страницы нужно было листать онлайн,

And so, you know, you had to click from one page to the next to keep reading.

то есть кликать, чтобы читать далее, переходя от одной к другой.

And I looked at the data.

Я взглянул на статистику.

This was a 1600-word column

Моя колонка состояла из 1 600 слов,

that everyone in Washington was talking about,

которую обсуждал весь Вашингтон,

that had me feeling so confident.

что вселяло в меня уверенность.

And I realized almost nobody went past the first page.

И я обнаружил, что почти никто не ушёл дальше первой страницы.

(Laughter)

(Смех)

It gets worse.

Но хуже всего было то,

On one page, there's only 450 words.

что на этой первой странице было всего 450 слов.

And I hid a lot of the good stuff at the end.

А я припас столько интересного в самом конце!

And so it turns out that people were responding, sharing,

То есть оказалось, что люди отвечали, делились друг с другом,

talking about a story that almost nobody read.

обсуждали историю, которую почти никто не прочёл.

And so it put me on sort of this journey, this discovery.

И это натолкнуло меня на своего рода открытие.

I'm like, really, like, nobody reads anything?

Неужели, правда, что никто ничего не читает?

Is this true everywhere, is it just me, is there something about my writing?

Это так у всех, или только у меня? Я написал что-то не то?

So I called my friends at the "New York Times."

И я позвонил друзьям из Нью Йорк Таймс.

I called our friends at Facebook.

Связался с друзьями из Фейсбука.

I started to talk to academics

Решил побеседовать с учёными,

and try to figure out, well, what's going on here.

пытаясь выяснить, что вообще происходит.

Because I had a choice at this point.

Потому что у меня был выбор.

I could give up on all of you. I could give up on humanity.

Я мог махнуть рукой на всех вас, на человечество,

I could give up on my career.

на свою карьеру.

Or I could do what basically Jeff Bezos would do

Или мог бы сделать то, что сделал бы Джеф Безос,

if he's trying to sell you a shoe or get you to buy a book.

если бы он пытался продать вам обувь или книги.

Which is, what is the data telling us?

А именно, понять, о чём говорят нам данные.

What do you want? What are you doing?

Чего вы хотите? Что вы делаете?

And that data was showing that one,

И все эти данные показали одно:

everybody was getting hit with more information than ever before

люди попадали под невиданную до сих пор лавину информации

and is perpetually distracted,

и постоянно отвлекались,

all because of the internet.

и всему виной был интернет.

You skim. You don't really read.

Вы скользите по тексту, по-настоящему вы не читаете.

And you share stuff without even bothering to see what it actually means

И вы этим делитесь, даже не волнуясь о том, что на самом деле это значит

or what the story might say.

или о чём может идти речь.

And if you think about it,

И если хорошо подумать,

the deeper I dug, the more it actually made sense.

то чем глубже я копал, тем больший был в этом смысл.

For people who are my age or older,

Для людей моего возраста или старше,

like once upon a time, the iPhone didn't exist.

это как в сказке: давным-давно, когда не было айфонов,

The Android didn't exist.

а также и андроидов,

There was no Facebook. There was no Google.

не было ни Гугла, ни Фейсбука…

If you wanted to learn about something new,

если вы хотели о чём-то узнать,

you had to go to an encyclopedia.

то брали энциклопедию.

You wanted to look up a word, you went to a dictionary.

Если хотели поискать слово, то обращались к словарю.

If you were waiting for news,

Если ожидали новостей,

you had to wait for the evening news or the morning newspaper.

то ждали вечернего выпуска или выхода утренней газеты.

And then suddenly 2007, that period comes along,

А потом вдруг наступил 2007 год, пришло то самое время,

and now all of us had the opportunity to have a smartphone

и теперь у всех нас есть возможность приобрести смартфон

with astonishing capabilities

с потрясающими возможностями,

to give us access to more information than at any point of humanity.

дающими, как никогда ранее в истории, доступ к большему объёму информации.

Any idea we had, anything we didn't know,

Любую нашу идею, всё, что мы не знаем,

we could Google it.

всё проверит и найдёт Гугл.

Any idea we had, no matter how stupid it was,

И любой мыслью, неважно, какой бы тупой она ни была,

we could share it.

можно поделиться.

And not only could we share it,

И не только поделиться,

we could find other people who would applaud,

мы могли бы найти людей, которые бы ей аплодировали,

who would follow us, who'd fan us.

наших подписчиков и фанатов.

And suddenly, oh my gosh,

И вдруг, о Боже,

like, we've got all this access to mass information at scale.

мы получили доступ к массовой информации в невиданных масштабах.

And you could do this for free.

И это всё бесплатно.

You could do this for free.

Это можно сделать бесплатно.

So suddenly we're getting hit with all this information,

Итак, внезапно мы сталкиваемся со всей этой информацией,

and I don't think our species was built to keep up with it.

и я не думаю, что, как вид, мы способны быть в курсе всего.

I talked to a guy at the University of Maryland

Я говорил с парнем из Университета Мэриленда,

who's studied students for the last decade,

который там преподавал последние 10 лет,

and he basically found that even when you choose to read something,

и он обнаружил, что, как правило, когда вы выбираете что-то для чтения,

even when you make the choice that this is important,

даже когда понимате, что это важно,

you spend on average 26 seconds looking at it.

то в среднем вы тратите на просмотр 26 секунд.

Review.org and others

«Review.org» и другие

have looked at how many times do you look at your screen in a day.

подсчитали, сколько раз в день вы смотрите на монитор,

They found it's at least 250 times you're checking your phone.

и обнаружили, что как минимум 250 раз вы проверяете ваш телефон.

And for those that don't think that's true,

А тем, кто в этом сомневается,

think about how many times you've either checked it

я советую подумать, сколько раз вы его проверили

or thought about checking it since I started babbling.

или подумали об этом, с начала моей болтовни.

(Laughter)

(Смех)

Our data shows that more often than not,

По нашим данным довольно часто,

if you share a story on social media, you never read it.

если с вами делятся историей в соцсетях, то вы никогда её не читаете.

Think about that: like there’s something about a headline or a photo

Подумайте вот о чём: к примеру, о заголовке или фотографии,

that got you so jacked up that you're going to share it

которыми вы тут же с радостью готовы поделиться

like you're a little lemming.

подобно маленькому леммингу.

And we all do it because our brains are being, like,

И все мы этим занимаемся, так как наш мозг ну просто

flooded with information.

наводнён информацией.

And what I thought when I did the discovery,

И вот что я подумал, делая это открытие:

I thought, for sure the brain must be getting rewired.

я был уверен в том, что мозг должен перенастраиваться.

And you hear that often.

Вы часто об этом слышите.

There's very little scientific proof that that's true.

Научных доказательств этому очень мало.

What happened and what we think is happening

Что происходило и что, как мы думаем, происходит сейчас,

is, as a species, we've always been prone to distraction.

доказывает, что, как вид, мы всегда имели тенденцию отвлекаться.

We think we're good multitaskers. Almost nobody is.

Мы думаем, что мы многозадачны. На самом деле таких почти нет.

We're good at doing one thing if you're focused on it.

Мы делаем хорошо лишь одно, если на нём сосредоточены.

The University of California, Irvine, studied this.

Калифорнийский университет в Ирвайне этим занимался.

They studied our distractibility

Они изучали нашу отвлекаемость

and found that if you get distracted on something,

и пришли к выводу, что если вас что-то отвлекло,

it takes you 20 minutes to truly refocus.

то для переориентации вам потребуется 20 минут.

Now think about your day.

Подумайте о своём дне.

It's just awash in distraction.

В нём полно отвлекающих моментов.

Awash in words: tweeted words, texted words, Slacked words, email words.

Масса слов: твитов, текстовых сообщений, небрежных слов, электронной почты.

Words, words, words.

Слова, слова, слова.

And then you peck at your little computer looking for more.

А вы мучаете свой маленький компьютер ещё в поисках новых.

So no wonder nobody's paying attention to almost anything you're saying or doing.

Неудивительно, что люди игнорируют почти всё сказанное или сделанное вами.

No wonder it's so hard to get people to pay attention to anything.

Неудивительно, что так трудно привлечь к чему-то их внимание.

So at Axios, as we thought about this,

И в Axios, обдумывая это, мы решали:

we said, listen, if the consumer’s saying they want more information quicker

если наш потребитель хочет получить больше информации и побыстрее,

and they're not going to spend that much time

не потратив так много времени на это,

and you want to stay in journalism,

и вы хотите оставаться журналистом,

what would you do? What would you do?

как бы вы поступили? Что бы вы сделали?

And our solution was what we call Smart Brevity,

И нашим решением проблемы стала так называемая «Умная краткость»,

that people want smart content, essential content.

так как люди хотят иметь умную и существенную информацию.

But they want it delivered efficiently, as fast as humanly possible.

Но они хотят, чтобы им её доставляли как можно быстрее и эффективнее.

And we saw it in how people were getting our information,

Мы поняли это по тому, как люди получали нашу информацию,

how they were getting it elsewhere.

везде, в любом месте.

And so we built a whole company around it to teach journalists how to do it.

На основании этого мы создали целую компанию по обучению журналистов.

And journalists kind of adapted right away.

И журналисты как бы тут же и адаптировались.

And suddenly we had awesome readership almost overnight,

И моментально у нас появилась отличная читательская аудитория:

people in the White House, CEOs, tech leaders.

это были люди из Белого дома, директора, ведущие специалисты.

And then two interesting things happened after that.

А потом произошли две интересные вещи.

I started to get not ten or 20,

Я начал получать не десять-двадцать,

literally hundreds of notes from readers saying,

а буквально сотни сообщений от читателей, где говорилось:

"Thank you, you're trying to save me time. I can tell."

«Спасибо, вы стараетесь сэкономить моё время. Я это вижу».

I never asked for a thank you, especially when you cover politics,

Я никогда не ждал одобрения, особенно рассказывая о политике,

you're lucky not to get hit by a shoe,

вам повезёт, если не получите пинка,

much less actually have someone thank you for it.

а менее всего вы ожидаете, если кто-то скажет вам спасибо.

But I was like, "Oh, that is interesting."

Но я подумал: «Ух-ты, это интересно».

And then about a year and a half in, we started to get calls from companies,

А потом, примерно через полтора года, нам стали звонить из разных фирм,

from the NBA, from startups,

из NBA, из разных стартапов,

and almost all were saying the same thing:

и почти все говорили то же самое:

"Hey, our executives, our people, they're reading Smart Brevity,

«Эй, наше руководство и сотрудники читают Умную краткость,

but they won't read anything that we do internally.

но они не читают ничего о том, что происходит у них».

This led me on another journey to figure out why people can't get people

И я вдруг захотел понять, почему люди не могут сделать так,

to read about things that are happening at their company

чтобы было интересно читать о новостях их компаний,

or happening at their school or happening at their startup.

или о том, что происходит в их школе или стартапе.

And it turned out that basically

И оказалось, что, в основном,

people were vomiting so many words in all these places

людей просто тошнило от многословия настолько,

that nobody was paying attention to it.

что никто не обращал внимания на происходящее.

And that's where we thought,

И именно так мы и подумали:

oh, Smart Brevity could work in almost any setting.

«Да, Умная краткость пригодилась бы почти везде».

So we get a call from the CIA, the head of the CIA.

Потом мы получаем звонок из ЦРУ, от начальства ЦРУ.

They call us, and they say,

Нам звонят и говорят:

"Listen, can you guys come in and talk to our team

«Послушайте, не могли бы ваши ребята прийти и рассказать нашей команде

about how spies can essentially give a much more crisper explanation

о том, как шпионы могут давать намного более конкретное объяснение

of what they're seeing on the ground?

тому, что они видят?

Like, what are the threats?

Как то, что нам угрожает?

They're not great communicators. These messages are meandering."

Общительными их назвать нельзя, а их сообщения вокруг да около».

So my partner goes in, talks to the CIA,

И вот мой коллега идёт в ЦРУ, говорит с ними,

explains the tricks and tips I’m going to give you in a second.

объясняет уловки и даёт советы, которые я вам дам через секунду.

And in the audience is a guy who writes the Presidential Daily Brief,

А среди слушателей есть парень, пишущий краткие сводки президенту,

and this was under Donald Trump,

а тогда им был Дональд Трамп,

and he would write it, go in, and they would brief him.

и парень мог записать это, пойти и кратко изложить.

And he was so enamored with this idea of communicating more effectively

И ему настолько понравилась эта идея более эффективного общения,

that he quit and now works for us,

что он уволился и теперь работает на нас,

teaching other people how to communicate more effectively.

обучая других людей более эффективному общению.

(Laughter)

(Смех)

I'm not blaming Trump. It's because of us, because of Axios.

Я не упрекаю Трампа. Это наша заслуга, заслуга Axios.

Around the same time, Jamie Dimon,

Почти одновременно, Джейми Даймон,

one of the most famous CEOs of our generation,

один из самых известных сегодня руководителей компаний,

he writes his annual letter.

пишет своё ежегодное письмо.

It's 32,000 words long,

В нём 32 000 слов

about his observations on banking and on the world.

о мировой банковской системе.

32,000 words is basically a book.

32 000 слов, практически, уже книга.

So he's probably lucky if even his family members read it.

Возможно, ему повезёт, если их прочтёт хотя бы его семья.

So his staff calls us, and they say,

И его люди звонят нам и говорят:

"Hey, listen. It seems like you guys are good

«Послушайте. Похоже, что вам, ребята,

at getting people to pay attention to information.

удаётся обратить внимание людей на информацию.

Could you do a Smart Brevity version of it?"

Вы можете создать нам Умную версию?»

So we took his most important points, turned 32,000 words into a couple hundred,

Мы взяли из текста самое важное, из 32 000 слов сделали пару сотен,

and voila, they got much more engagement,

и, вуаля, заинтересованность намного увеличилась,

much more traction in people seeing what's important,

гораздо больше людей увидели и запомнили,

remembering what's important.

что есть самое важное.

So what I want to leave you with are what are some of the basic tips.

Так что я хочу поделиться с вами некоторыми основными советами.

Because you probably know, you're frazzled, you're distracted,

Возможно потому, что вы знаете, что вы измучены, вы рассеянны,

you can see it.

это видно.

When you're trying to send a message,

Когда вы пытаетесь послать сообщение,

what are the things that you could do differently, starting today,

что вам стоило бы делать по-другому, начиная с сегодняшнего дня,

to become a vastly more effective communicator?

чтобы стать гораздо более эффективным коммуникатором?

Number one, stop being selfish.

Первое, перестаньте быть эгоистом.

Stop being selfish.

Прекратите быть эгоистичным человеком.

What do I mean by that?

Что я имею в виду?

So much of writing is self-indulgent.

Так много писанины означают потворство своим желаниям.

We write about what we care about,

Мы пишем о том, что беспокоит нас,

and we write at the length that we want to write about.

и пишем столько, сколько хотим об этом писать.

We don't think about the whole purpose of it,

Мы не думаем о цели всего этого,

which is what is the person that I'm writing this for, or talking to,

о том, что за человек, которому я пишу или с которым говорю,

what do they actually need to know?

что на самом деле нужно знать ему?

What do they actually care about?

Что на самом деле волнует его?

Reverse the way you think about communicating.

Измените ваше мнение насчёт общения.

At our company, the first two words of our manifesto are: "Audience first."

В манифесте нашей компании первые слова: «Аудитория прежде всего».

How do you serve the people that you're trying to reach?

Как вы обращаетесь с людьми, до которых пытаетесь «достучаться»?

The Holy Father himself has blessed this concept indirectly.

Сам Святой Отец косвенно благословил эту концепцию.

So Pope Francis just gave a speech recently

Папа Франциск выступил с речью

in Slovakia, where he was talking to priests

в Словакии, в которой он говорил священникам

about the homilies that they're giving.

об их проповедях.

And he said, “You have to stop giving 30 and 40 minute homilies,

В частности он сказал: «Сократите свои 30 и 40-минутные проповеди

and they should be 10 minutes.

до 10 минут,

Because no one’s listening to you.

потому что никто вас не слушает.

You’re losing them. People don’t pay attention that long.”

Вы теряете людей, столько времени слушать они не в силах».

And he joked when he made the announcement

Сделав это заявление, он пошутил,

that the loudest applause came from the nuns

что самые громкие аплодисменты были от монахинь,

because, in his words, they're the ones

так как, по его словам, они как раз те,

who have to suffer through your long-windedness.

кто вынужден страдать от длинных речей.

(Laughter)

(Смех)

So point two is: grab me.

Пункт второй: захватите меня.

Whenever you're communicating --

Когда вы общаетесь,

again, I don't care if it's in an email, if it's a tweet, if it's a note,

опять же, без разницы, будь то электронная почта, твит, заметка,

if it's a memo to a friend, grab me.

записка к другу, захватите меня.

What is the most important thing, the reason you're writing?

Что есть самое главное, причина, по которой вы пишете?

What is that one thing, if you only had that 26 seconds I mentioned,

Что это такое, если у вас есть только упомянутые мной 26 секунд,

what is the one thing you want me to remember about it?

что это такое, о чём вы хотите, чтобы я вспомнил?

Which is related to tip three, which is: just keep it simple.

Это подводит нас к третьему пункту: будьте проще.

Keep it simple.

Излагайте проще.

Like think of that one sentence,

Подумайте о том, что одно предложение,

one sentence is better than two sentences.

одно предложение лучше двух.

One paragraph is better than two paragraphs.

Один абзац лучше двух.

Use simple, strong words.

Употребляйте простые, сильные слова.

There's a reason you're taught a simple sentence structure

Есть смысл в том, что вас учат упрощать предложения

when you're a little kid.

с самого раннего детства.

It still works effectively today.

И по сей день это эффективно.

It still works effectively. Keep it simple.

Это здорово работает. Будьте проще.

If you're going to write about a banana,

Если вы хотите написать о банане,

you're not going to call it an elongated yellow piece of fruit.

вы не будете называть его жёлтым фруктом удлинённой формы.

You're going to call it a banana.

Вы назовёте его бананом.

If you're going to talk about someone lying,

Если вы хотите сказать, что кто-то лжёт,

you're not going to say prevaricate, you're going to say lie.

вы не скажете «изворачивается», а скажете просто «лжёт».

Keep it simple.

Будьте проще.

Which relates as well to point four,

Отсюда вытекает четвёртый пункт:

which is: be human.

будьте человеком.

Write like a human.

Пишите как человек.

I see this in journalism all the time.

Я вижу, что происходит в журналистике всё время.

I don't understand what happened to our species

Я не понимаю, что изменилось в нашей природе,

that when you put a pen in our hand or a keyboard in front of us,

что когда нам в руки дают ручку или перед нами клавиатура,

we suddenly stiffen up,

мы вдруг напрягаемся,

think we're a Harvard professor or we're Walt Whitman,

воображая себя профессорами Гарварда или Уолтами Уитменами,

and we try to show off in our writing.

и пытаемся выставить себя напоказ.

Like, if I was talking to you in the bar,

Например, если бы я разговаривал с вами в баре,

I'm not going to use SAT words, I'm not going to talk in acronyms.

то не употреблял бы всякие слова из академических тестов или акронимы.

I'm not going to use wordy clauses.

Не употреблял бы многословные предложения.

I'm going to talk like I'm talking to you now.

Я бы говорил так, как говорю сейчас.

I'm going to talk like a human.

Иными словами, по-человечески.

So stop, stop using those big terms.

Итак, прекратите использовать эти громоздкие термины.

You think that people think you're smart when you use them? They don't.

Думаете, люди считают, что вы умны, когда вы их используете? Нет.

They just want to throw a shoe at you.

Они лишь хотят швырнуть в вас тапком.

(Laughter)

(Смех)

Which leads me to point five, which is just stop.

А из этого следует пятый пункт.

Just stop.

Просто остановитесь.

The greatest gift that you can give yourself and others

Величайшим подарком для себя и других людей

in this cluttered world

в этом захламлённом мире

is their time back and is your time back.

будет ваше уважение к своему и их времени.

Use as few words, as few sentences as humanly possible

Употребляйте как можно меньше слов и предложений,

so that that person gets the message you want

чтобы люди смогли понять то, что вы им хотите сказать,

and you both get the time back that you deserve.

и вам с лихвой вернётся ваше время, которое вы заслужили.

And I can tell you this, I've seen it in my own life.

Я могу вам это сказать, поскольку всё подтверждает мой жизненный опыт.

If you just start to think about the efficiency of communication,

Если вы просто начнёте думать об эффективном общении,

if you put into practice a couple of the tips that I just talked about,

если ту пару советов, которые сейчас я вам дал, вы примените на практике,

you will see in your own mind that you start to think more clearly,

вы убедитесь в том, что у вас появятся ясность мысли,

talk more clearly, write more clearly.

чёткость речи и логика в написанном вами.

And you'll see ultimately that it's selfishly good for you

И вы наконец увидите, что это также хорошо и для вас,

because you'll be heard again.

ибо вас снова услышат.

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)