The real reason female entrepreneurs get less funding | Dana Kanze

المترجم: Hasnaa Shoaib المدقّق: Ayman Mahmoud

This is me at five years old,

هذه أنا عندما كان عمري خمس سنين،

shortly before jumping into this beautifully still pool of water.

قبل مدة قصيرة من قفزي داخل هذا الحوض الجميل من المياه الراكدة.

I soon find out the hard way that this pool is completely empty

سرعان ما أدركت الورطة وهي أن هذا الحوض فارغ تماماً

because the ice-cold water is near freezing

لأن الماء به كان بارداً قريبًا من التثلج

and literally takes my breath away.

وبصعوبة أخذت أنفاسي.

Even though I already know how to swim,

على الرغم من أني بالفعل أعلم كيف أسبح،

I can't get up to the water's surface, no matter how hard I try.

إلا أنني لم أستطيع الصعود لأعلى سطح الماء، بالرغم من المحاولات التي بذلتها

That's the last thing I remember trying to do before blacking out.

هذا آخر شيء أتذكر أنني حاولت فعله قبل أن أفقد الوعي

Turns out, the lifeguard on duty had been chatting with two girls

اتضح أن الحارس المسؤول عن الشاطئ كان مشغولاً بالتحدّث مع فتاتين

when I jumped in,

عندما قفزتُ داخل الحوض،

and I was soon underwater,

وسرعان ما أصبحتُ تحت الماء،

so he couldn't actually see or hear me struggle.

لذا لم يستطع حارس الشاطيء في الواقع أن يرى أو يسمع معاناتي.

I was eventually saved by a girl walking near the pool

أخيرًا أنقذتي فتاة كانت تتمشى قرب حوض السباحة

who happened to look down and see me.

التي نظرت صدفة تحت قدميها فرأتني

The next thing I know, I'm getting mouth-to-mouth

الشيء الثاني الذي أتذكره، أنه تم عمل تنفس صناعي لي

and being rushed to the hospital to determine the extent of my brain loss.

ونقلي سريعًا إلى المستشفى لتحديد مدى خسارة وظائف الدماغ.

If I had been flailing at the water's surface,

لو أني كنتُ أصدر صوتاً فوق سطح الماء،

the lifeguard would have noticed and come to save me.

لأنتبه الحارس وأتى لإنقاذي.

I share this near-death experience because it illustrates

أشارككم تجربة الدنو من الموت هذه لأنها توضح

how dangerous things are when they're just beneath the surface.

مدى خطورة الأشياء عندما تكون تحت السطح.

Today, I study implicit gender bias in start-ups,

حاليًا، أدرس التحيز الجنساني الضمني في الشركات الناشئة،

which I consider to be far more insidious than mere overt bias

والذي أعتبره أكثر خطورة من التحيز المجرد الصريح

for this very same reason.

لنفس ذلك السبب.

When we see or hear an investor

عندما نرى أو نسمع مستثمرًا

behaving inappropriately towards an entrepreneur,

يتصرف بنحوٍ غير لائق تجاه صاحب مشروع،

we're aware of the problem

نكون مدركين لحجم المشكلة

and at least have a chance to do something about it.

على الأقل تكون لدينا فرصة للقيام بفعل شيء حيال ذلك.

But what if there are subtle differences

لكن ماذا لو كان هناك فروق طفيفة

in the interactions between investors and entrepreneurs

في التفاعلات بين المستثمرين وأصحاب الأعمال

that can affect their outcomes,

التي يمكن أن تؤثر على نتاجهما

differences that we're not conscious of,

الفروقات التي نحن غير مدركين لها،

that we can't directly see or hear?

التي لا يمكننا أن نراها أو نسمعها مباشرةً؟

Before studying start-ups at Columbia Business School,

قبل دراستي للشركات الناشئة في كلية كولومبيا لإدارة الأعمال

I spent five years running and raising money for my own start-up.

قضيتُ خمس سنوات في إدارة وتنمية أموال شركتي الناشئة

I remember constantly racing around to meet with prospective investors

أتذكر أنني كنت أتسابق لمقابلة المستثمرين المحتملين

while trying to manage my actual business.

مع محاولة إدارة أعمالي الفعلية.

At one point I joked that I had reluctantly pitched

في مرحلة ما مزحت أنني روجت بانتظام

each and every family member, friend, colleague, angel investor

لكل أحد من عائلتي وأصدقائي وزملائي ومستثمر كبير ورأس مال استثماري

and VC this side of the Mississippi.

في هذه الجهة من نهر المسيسيبي (أي نصف أمريكا)

Well, in the process of speaking to all these investors,

حسنا، في عملية التحدث لكل هؤلاء المستثمرين

I noticed something interesting was happening.

لاحظت شيئاً مثيراً يحدث

I was getting asked a very different set of questions than my male cofounder.

لقد تم سؤالي أسئلة مختلفة تماما عن تلك الأسئلة الموجهة لشريكي الرجل

I got asked just about everything that could go wrong with the venture

لقد سُإلت عن كل شيء يمكن أن يفشل في المشروع

to induce investor losses,

للحث على خسارة المستثمرين

while my male cofounder was asked about our venture's home run potential

بينما سُإل زميلي الرجل عن احتمالية ربح مشروعنا لرأس مال كبير

to maximize investor gains,

لتعظيم مكاسب المستثمرين،

essentially everything that could go right with the venture.

وخصيصاً كل شي قد ينجح في المشروع.

He got asked how many new customers we were going to bring on,

سئل هو عن عدد العملاء الجدد الذين كنا سنجذبهم

while I got asked how we were going to hang on to the ones we already had.

بينما سئلت أنا عن كيف سنتمسك بالعملاء الذين لدينا حاليا

Well, as the CEO of the company, I found this to be rather odd.

كالرئيس التنفيذي للشركة، وجدت أن هذا غريب نوعا ما

In fact, I felt like I was taking crazy pills.

في الواقع شعرت أنني تناولت حبوباً للجنون

But I eventually rationalized it by thinking,

لكن في النهاية بررتها ظناً أنه

maybe this has to do with how I'm presenting myself,

يمكن أن يكون لهذا علاقة بطريقتي في تقديم نفسي

or it's something simply unique to my start-up.

أو أنه فقط شيء مميز لشركتي الناشئة.

Well, years later I made the difficult decision to leave my start-up

حسنا، بعد سنوات اتخذت القرار الصعب أن أترك شركتي الناشئة

so I could pursue a lifelong dream of getting my PhD.

لأحقق حلم حياتي بالحصول على شهادة الدكتوراة.

It was at Columbia that I learned about a social psychological theory

وفي جامعة كولومبيا تعلمت عن نظرية نفسية اجتماعية

originated by Professor Tory Higgins called "regulatory focus,"

أنشأت على يد البروفيسور Tory Higgins بإسم "regulatory focus"

which differentiates between two distinct motivational orientations

التي تفرق بين اتجاهين تحفيزيين مختلفين

of promotion and prevention.

من الترويج (التنمية) والوقاية.

A promotion focus is concerned with gains

حيث أن التركيز على التنمية يهتم بالأرباح

and emphasizes hopes, accomplishments and advancement needs,

ويؤكد على الآمال، والإنجازات، واحتياجات التقدم

while a prevention focus is concerned with losses

بينما التركيز على الوقاية يهتم بالخسائر

and emphasizes safety, responsibility and security needs.

ويؤكد على السلامة، والمسؤولية، واحتياجات الأمان.

Since the best-case scenario for a prevention focus

وبما أن السيناريو الأفضل في التركيز على الوقاية

is to simply maintain the status quo,

هو ببساطة الحفاظ على الوضع الحالي،

this has us treading water just to stay afloat,

مما يجعلنا نسبح ورأسنا في الهواء فقط لنطفو،

while a promotion focus instead has us swimming in the right direction.

بينما التركيز على التنمية يجعلنا نسير في الإتجاه الصحيح.

It's just a matter of how far we can advance.

إنها فقط مسألة إلى أي مدى نستطيع التقدم.

Well, I had my very own eureka moment when it dawned on me

حسنا، كانت لدي لحظة إدراك خاصة بي عندما اتضح لي

that this concept of promotion

أنه هذا المفهوم عن التنمية

sounded a lot like the questions posed to my male cofounder,

بدت مثل الكثير من الأسئلة التي طرحت على زميلي الرجل،

while prevention resembled those questions asked of me.

بينما الوقاية مثّلت الأسئلة التي طرحت علي.

As an entrepreneurship scholar,

وكمختصة في ريادة أعمال،

I started digging into the research on start-up financing

بدأت بالبحث في الدراسة عن تمويل الشركات الناشئة

and discovered there's an enormous gap

واكتشفت أن هناك فجوة هائلة

between the amount of funds that male and female founders raise.

بين مقدار التمويل الذي يجنيه المؤسسون الرجال والنساء.

Although women found 38 percent of US companies,

رغم أن النساء وجدوا 38٪ من الشركات الإمريكية

they only get two percent of the venture funding.

إلا أنهم يحصلون على 2٪ من تمويل المشروع.

I got to thinking:

فبدأت بالتفكير:

what if this funding gap is not due to any fundamental difference

ماذا لو أن فجوة التمويل هذه لم تكن بسبب اختلافات أساسية

in the businesses started by men and women?

في الشركات التي أُنشئت من قبل الرجال والنساء

What if women get less funding than men

ماذا لو أن النساء يحصلون على تمويل أقل من الرجال

due to a simple difference in the questions that they get asked?

بسبب اختلاف بسيط في نوع الأسئلة التي تطرح عليهن؟

After all, when it comes to venture funding,

ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتمويل المشاريع،

entrepreneurs need to convince investors of their start-up's home run potential.

أصحاب المشاريع بحاجة لإقناع المستثمرين بإمكانية ربح شركتهم الناشئة.

It's not enough to merely demonstrate

لا يكفي أن تبرهن فقط

you're not going to lose your investors' money.

أنك لن تخسر أموال المستثمرين.

So it makes sense that women would be getting less funding than men

لذلك من المنطقي أن النساء سيتم تمويلهن أقل من الرجال

if they're engaging

إذا كانوا يشاركون

in prevention as opposed to promotion-oriented dialogues.

في الوقاية بدلاً من حوارات التنمية.

Well, I got the chance to test this hypothesis

حسنا، لقد تسنت لي فرصة اختبار هذه الفرضية

on companies with similar quality and funding needs across all years

على شركات ذات الجودة المتشابهة ونفس احتياجات التمويل عبر السنين

at the funding competition known as TechCrunch Disrupt

في مسابقة التمويل المعروفة بتيك كرانش ديسرابت

Startup Battlefield has run in New York City

بدأت منافسة المشاريع الناشئة التي تقام بنيويورك

since its inception in 2010.

منذ بدايتها عام 2010.

TechCrunch is widely regarded as the ideal place for start-ups to launch,

تعبتر تيك كرانش أفضل مكان لانطلاق الشركات الناشئة

with participants including start-ups that have since become household names,

مع مشاركين من الشركات الناشئة التي أصبحت الآن أسماء معروفة

like Dropbox, Fitbit and Mint,

مثل دروبوكس، وفيتبيت، ومينت

presenting to some of the world's most prominent VCs.

الذين يقدمون مشاريعهم لبعض من أبرز المستثمرين.

Well, despite the comparability of companies in my sample,

حسنا، على الرغم من تشابه الشركات في عيّنتي

male-led start-ups went on to raise five times as much funding

إلا أن الشركات المدارة من قبل الرجال بدأت بجمع خمسة أضعاف التمويل الذي

as the female-led ones.

حصلت عليه شركات النساء.

This made me especially curious to see what's driving this gender disparity.

هذا جعلني أشعر بالفضول لرؤية ما الذي يدفع هذه الفوارق بين الجنسين،

Well, it took a while,

حسنا لقد أخذ هذا وقتا،

but I got my hands on all the videos of both the pitches and the Q and A sessions

لكني حصلت على على كل فيديوهات كل من العروض وجلسات الأسئلة والأجوبة

from TechCrunch, and I had them transcribed.

من تيك كرنش ودوّنت محتويات الفيديوهات.

I first analyzed the transcripts

بدأت بتحليل النصوص

by loading a dictionary of regulatory-focused terms

عن طريق تحميل قاموس بالمصطلحات المستخدمة بشكل منتظم

into the Linguistic Inquiry and Word Count software called LIWC.

في برنامج الاستقصاء اللغوي وعدد الكلمات المسمى LIWC

This LIWC software generated the frequencies

هذا البرنامج يولّد تكرار

of promotion and prevention words in the transcribed text.

كلام التنمية والسلامة في النص.

As a second method,

وكطريقة ثانية،

I had each of the questions and answers manually coded

كان لدي كل سؤال وجواب مشفر يدويا

by the Tory Higgins Research Lab at Columbia.

من قبل مختبر أبحاث توري هيقنس في كولومبيا.

Regardless of the topic at hand,

بغض النظر عن الموضوع المطروح،

an intention can be framed in promotion or prevention.

هناك نية يمكن أن تصاغ في التنمية والوقاية.

Let's take that topic of customers I mentioned briefly earlier.

لنأخذ موضوع الزبائن الذي ذكرته قبل قليل على سبيل المثال

A promotion-coded question sounds like,

حيث أن أسئلة التنمية تبدو مثل،

"How many new customers do you plan to acquire this year?"

"كم عدد الزبائن الجدد الذي تخطط للحصول عليهم هذا العام؟"

while a prevention-coded one sounds like,

بينما تبدو أسئلة الوقاية مثل،

"How do you plan to retain your existing customers?"

"كيف تخطط أن تتمسك بعملائك الحاليين؟"

During the same time,

وفي الوقت نفسه،

I also gathered background information

جمعت معلومات أساسية

on the start-ups and entrepreneurs that can affect their funding outcomes,

عن الشركات الناشئة وأصحاب المشاريع التي قد توثر على نتائج تمويلهم

like the start-up's age, quality and funding needs

مثل عمر المُنشأ، جودة واحتياجات التمويل

and the entrepreneur's past experience,

وخبرات صاحب المشروع السابقة،

so I could use these data points as controls in my analysis.

حتى أتمكن من من استخدام نقاط البيانات هذه كالضوابط في تحليلي.

Well, the very first thing that I found

حسنا، لقد كان أول شيء وجدته

is that there's no difference in the way entrepreneurs present their companies.

أنه لا يوجد فروق في طريقة تقديم أصحاب المشاريع لشركاتهم.

In other words, both male and female entrepreneurs

وبعبارة أخرى، كل من أصحاب المشاريع الرجال والنساء

use similar degrees of promotion and prevention language

يستخدمون درجات متقاربة من لغة التنمية والسلامة

in their actual pitches.

في عروضهم الفعلية.

So having ruled out this difference on the entrepreneur's side,

لذلك بعد استبعاد هذا الاختلاف في جهة أصحاب المشاريع،

I then moved on to the investor's side,

انتقلت إلى جهة المستثمرين،

analyzing the six minutes of Q&A sessions

محللةً الدقائق الست من جلسات الأسئلة والأجوبة

that entrepreneurs engaged in with the VCs after pitching.

التي ينخرط فيها أصحاب الأعمال مع المستثمرين.

When examining the nearly 2,000 questions

عند دراسة ما يقارب 2000 سؤال

and corresponding answers in these exchanges,

وإجاباتها في هذه الحوارات،

both of my methods showed significant support

أظهرت كل من أساليبي دعما كبيرا

for the fact that male entrepreneurs get asked promotion questions

لحقيقة أن رجال الأعمال يسألون عن التنمية

and female entrepreneurs get asked prevention questions.

بينما سيدات الأعمال يسألن عن السلامة.

In fact, a whopping 67 percent of the questions posed

في الواقع 67٪ من الأسئلة الموجهة

to male entrepreneurs were promotion-focused,

لرجال الأعمال كانت متركزة حول التنمية،

while 66 percent of those posed to female entrepreneurs were prevention-focused.

بينما 66٪ من الأسئلة الموجهة لسيدات الأعمال كانت متركزة حول السلامة.

What's especially interesting

ما هو مثير للاهتمام بشكل خاص

is that I expected female VCs

هو أنني توقعت أن المستثمرات النساء

to behave similarly to male VCs.

سيتصرفون بطريقة مشابهة للمستثمرين الرجال.

Given its prevalence in the popular media and the venture-funding literature,

نظرا لانتشاره في وسائل الإعلام

I expected the birds-of-a-feather theory of homophily to hold here,

توقعت نظرية المماثلة لهموفوليا أن تنطبق هنا

meaning that male VCs would favor male entrepreneurs

أي أن المستثمرين الرجال سيفضلون أصحاب الشركات الرجال

with promotion questions

مع أسئلة التنمية

and female VCs would do the same for female entrepreneurs.

والمستثمرات النساء سيفعلن المثل مع أصحاب الشركات النساء.

But instead, all VCs displayed the same implicit gender bias

لكن بدلا عن ذلك، أظهر كل المستثمرين نفس الإنحياز الجنسي

manifested in the regulatory focus of the questions they posed

المتجلي في التركيز المنتظم في الأسئلة التي تم طرحها

to male versus female candidates.

على مرشحين الرجال بعكس المرشحات النساء.

So female VCs asked male entrepreneurs promotion questions

أي أن المستثمرات النساء سألوا أصحاب الشركات الرجال أسئلة التنمية

and then turned around and asked female entrepreneurs prevention questions

ثم التفتوا وسألوا صاحبات الشركات النساء أسئلة الوقاية

just like the male VCs did.

تماما كما فعل المستثمرون الرجال.

So given the fact that both male and female VCs

ونظرا لحقيقة أن كلا المستثمرين النساء والرجال

are displaying this implicit gender bias,

يقومون بإظهار هذا الإنحياز الجنسي المستتر،

what effect, if any, does this have on start-up funding outcomes?

ما هي آثاره -إن وجدت- على نتائج تمويل الشركات الناشئة؟

My research shows it has a significant effect.

يظهر بحثي أن لها تأثيرا كبيرا.

The regulatory focus of investor questions

التركيز المنتظم من أسئلة المستثمرين

not only predicted how well the start-ups would perform

لم تتوقع كيف ستؤدي الشركات الناشئة في

at the TechCrunch Disrupt competitions

مسابقة تيك كرنش ديسرابت فحسب،

but also how much funding the start-ups went on to raise in the open market.

بل توقعت كمية التمويل التي ستحصل عليه الشركات الناشئة في السوق الحرة.

Those start-ups who were asked predominantly promotion questions

تلك الشركات الناشئة التي سئلت غالبا أسئلة تنمية

went on to raise seven times as much funding

استطاعت جمع 7 أضعاف تمويل

as those asked prevention questions.

الشركات التي سئللت أسئلة سلامة.

But I didn't stop there.

لكنني لم أتوقف عند هذا الحد.

I then moved on to analyze entrepreneurs' responses to those questions,

انتقلت بعدها لتحليل أجوبة أصحاب الشركات لتلك الأسئلة،

and I found that entrepreneurs are apt to respond in kind

ووجدت أن أصحاب الأعمال يجاوبون تبعا لنوع الأسئة

to the questions they get,

التي تنطرح عليهم،

meaning a promotion question begets a promotion response

بمعنى أن سؤال التنمية يخلق إجابة تنمية

and a prevention question begets a prevention response.

وسؤال السلامة يولد إجابة سلامة.

Now, this might make intuitive sense to all of us here,

الآن هذا قد يكون بديهيا لجميعنا هنا،

but it has some unfortunate consequences in this context of venture funding.

لكنه له عواقب مؤسفة في هذا السياق من تمويل المشاريع.

So what ends up happening

فما يحدث بالنهاية

is that a male entrepreneur gets asked a promotion question,

هو أن أصحاب الشركات الرجال يتلقون أسئلة تنمية

granting him the luxury to reinforce his association

ضامنا لهم إمكانية تعزيز العلاقة

with the favorable domain of gains by responding in kind,

مع مجال المكاسب المحبوب عن طريق الرد بالمثل،

while a female entrepreneur gets asked a prevention question

بينما يُسألن صاحبات الشركات النساء أسئلة الوقاية

and inadvertently aggravates her association

وتزيد من دون قصد من ارتباطها

with the unfavorable domain of losses by doing so.

مع مجال الخسائر غير المرغوب فيه بفعل ذلك.

These responses then trigger venture capitalists' subsequent biased questions,

ثم تعزز هذه الإجابات أسئلة الرأسماليين المتحيزة القادمة،

and the questions and answers collectively fuel a cycle of bias

وتلك الأسئلة والأجوبة تكون معاً سلسلة من التحيز الجنسي

that merely perpetuates the gender disparity.

مما يديم هذا التفاوت بين الجنسين.

Pretty depressing stuff, right?

أشياء محبطة للغاية، أليس كذلك؟

Well, fortunately, there's a silver lining to my findings.

حسنا لحسن الحظ، هناك شيء أيجابي في بحثي.

Those plucky entrepreneurs who managed to switch focus

هؤلاء أصحاب الشركات الشجعان الذين تمكنوا من تغيير التركيز

by responding to prevention questions with promotion answers

عن طريق الإجابة على أسئلة الوقاية بأجوبة التنمية

went on to raise 14 times more funding

استطاعوا جمع 14 ضعف التمويل

than those who responded to prevention questions

الذي حصل عليه الذين أجابوا أسئلة الوقاية

with prevention answers.

بأجوبة الوقاية.

So what this means is that if you're asked a question

ما يعني هذا هو أنه إذا طرح عليك سؤال

about defending your start-up's market share,

عن الدفاع عن حصة شركتك الناشئة في السوق،

you'd be better served to frame your response

من الأفضل أن تعمل على أن تصيغ إجابتك

around the size and growth potential of the overall pie

حول حجم وإمكانية نمو

as opposed to how you merely plan to protect your sliver of that pie.

على عكس كيف تخطط فقط لحماية شريحتك من

So if I get asked this question,

لذا إذا سُئلت هذا السؤال،

I would say,

سوف أقول:

"We're playing in such a large and fast-growing market

"نحن نلعب دورا في هذه السوق الكبيرة والسريعة النمو

that's bound to attract new entrants.

الملزمة بجذب وافدين جدد.

We plan to take increasing share in this market

نحن نخطط لأخذ حصة متزايدة في هذا السوق

by leveraging our start-up's unique assets."

من خلال الاستفادة من أصول شركتنا الناشئة المميزة".

I've thus subtly redirected this dialogue into the favorable domain of gains.

وبهذا قمت بتوجيه الحوار إلى مجال المكاسب المرغوب به.

Now, these results are quite compelling among start-ups that launched at TechCrunch

الآن هذه النتائج مقنعة للغاية بين الشركات الناشئة التي انطلقت في تيك كرنش

but field data can merely tell us that there's a correlational relationship

لكن هذه البيانات الميدانية تخبرنا فقط أنه هناك علاقة مترابطة بين

between regulatory focus and funding.

التركيز التنظيمي والتمويل.

So I sought to see whether this difference in regulatory focus

لذلك سعيت لرؤية ما إذا كان هذا الاختلاف في التركيز التنظيمي

can actually cause funding outcomes

يمكن أن يسبب نتائج التمويل

by running a controlled experiment

عن طريق إجراء تجربة مخططة

on both angel investors and ordinary people.

على كل من المستثمرين الملائكة والناس العاديين.

Simulating the TechCrunch Disrupt environment,

محاكية جو تيك كرنش ديسرابت،

I had participants listen to four six-minute audio files

وجعلت المشاركين يستمعون إلى 4 ملفات صوتية مدة كل منها 6 دقائق

of 10 question-and-answer exchanges

من 10 حوارات أسئلة وأجوبة

that were manipulated for promotion and prevention language,

التي تم التلاعب بها من أجل لغة التنمية والوقاية،

and then asked them to allocate a sum of funding

ثم سئلوا لتخصيص مبلغ من التمويل

to each venture as they saw fit.

لكل مشروع حسب ما رأوه مناسباً.

Well, my experimental results reinforced my findings from the field.

حسنا عززت نتائج تجربتي ما اكتشفته في الميدان.

Those scenarios where entrepreneurs were asked promotion questions

تلك السيناريوهات التي سئل فيها أصحاب المشاريع أسئلة تنمية

received twice the funding allocations

حصلت على ضعف حصص التمويل

of those where entrepreneurs were asked prevention questions.

من أصحاب الأعمال الذين سئلوا أسئلة وقاية.

What's especially promising

ما هو واعد بشكل خاص

is the fact that those scenarios where entrepreneurs switched

هو حقيقة أن هذه السيناريوهات التي قام بها أصحاب الأعمال

as opposed to matched focus when they received prevention questions

بالتبديل بين نقطة الاهتمام عندما تلقوا أسئلة وقاية

received significantly more funding from both sets of participants.

تلقوا تمويلا أكثر من كلا المشتركين.

So to my female entrepreneurs out there,

لذا لصاحبات الشركات بالخارج،

here are a couple simple things you could do.

هذه بضعة أشياء بسيطة يمكنكن فعلها.

The first is to recognize the question you're being asked.

أول شيء هو أن تميزن نوع الأسئلة التي تنطرح عليكن

Are you getting a prevention question?

هل أنت تحصلين على أسئلة وقاية؟

If this is the case, answer the question at hand by all means,

وإذا كان الأمر كذلك، أجيبي عن السؤال بكل الوسائل،

but merely frame your response in promotion

لكن صيغي ردودك بالتنمية فقط

in an effort to garner higher amounts of funding for your start-ups.

في محاولة جمع مقدار أكبر من التمويل لشركتك الناشئة

The unfortunate reality, though,

الواقع المؤسف

is that both men and women evaluating start-ups

هو أن كلا الرجال والنساء الذين يقيمون الشركات الناشئة

display the same implicit gender bias in their questioning,

يظهرون نفس الانحياز الجنسي في أسئلتهم،

inadvertently favoring male entrepreneurs over female ones.

مفضِّلين بدون قصد أصحاب الأعمال الرجال أكثر من النساء

So to my investors out there,

لذلك إلى المخترعين بالخارج،

I would offer that you have an opportunity here

أود أن أعرض أن لديكم فرصة هنا

to approach Q&A sessions more even-handedly,

للتعاملون مع جلسات الأسئلة والأجوبة بإنصاف

not just so that you could do the right thing,

ليس لتفعلوا الشيء الصحيح فقط،

but so that you can improve the quality of your decision making.

بل لتتمكنوا من تحسين جودة اختياركم للقرارات أيضاً.

By flashing the same light on every start-up's potential

عن طريق تسليط الضوء على إمكانيات الشركات الناشئة

for gains and losses,

للمكاسب والخسائر،

you enable all deserving start-ups to shine

أنت تسمح لجميع الشركات الناشئة المستحقة للتألق

and you maximize returns in the process.

ويمكنك تعظيم العوائد في هذه العملية.

Today, I get to be that girl

اليوم، أستطيع أن أكون تلك الفتاة

walking by the pool,

التي تمشي قرب المسبح

sounding the alarm

لأقوم بالإنذار

that something is going on beneath the surface.

أن هناك شيء يحدث تحت السطح.

Together, we have the power to break this cycle

معاً لدينا القوة لكسر هذه السلسلة

of implicit gender bias in start-up funding.

من الانحياز الجنسي في تمويل الشركات الناشئة

Let's give the most promising start-ups,

دعونا نعطي الشركات الناشئة الواعدة

regardless of whether they're led by men or women,

بغض النظر أن كانت مدارة من قبل النساء أو الرجال،

a fighting chance to grow and thrive.

فرصة ليكافحوا وينمو

Thank you.

شكرا لكم.

(Applause)

(تصفيق)