The real reason female entrepreneurs get less funding | Dana Kanze

Translator: Hoàng Trung Lê Reviewer: Khánh Nhị Trần

This is me at five years old,

Đây là tôi lúc lên năm,

shortly before jumping into this beautifully still pool of water.

ngay trước khi nhảy xuống cái hồ tuyệt đẹp này.

I soon find out the hard way that this pool is completely empty

Tôi sớm nhận ra trong đau đớn rằng cái hồ hoàn toàn không có gì

vì làn nước lạnh như đá gần đóng băng

because the ice-cold water is near freezing

and literally takes my breath away.

và suýt làm tôi nghẹt thở.

Even though I already know how to swim,

Dù biết bơi,

I can't get up to the water's surface, no matter how hard I try.

tôi không thể trồi lên mặt nước dù cố đến mấy.

That's the last thing I remember trying to do before blacking out.

Đó là điều cuối cùng tôi nhớ trước khi bất tỉnh.

Turns out, the lifeguard on duty had been chatting with two girls

Hóa ra, người cứu hộ ở đấy mải tán chuyện với hai cô gái

when I jumped in,

khi tôi nhảy xuống,

and I was soon underwater,

tôi nhanh chóng chìm xuống nước,

so he couldn't actually see or hear me struggle.

nên anh ta không thể thấy hay nghe tiếng tôi vật lộn.

I was eventually saved by a girl walking near the pool

Cuối cùng, tôi được cứu bởi một cô gái đang đi gần hồ,

who happened to look down and see me.

tình cờ nhìn xuống và thấy tôi.

The next thing I know, I'm getting mouth-to-mouth

Điều tiếp theo tôi biết là mình được hô hấp nhân tạo

and being rushed to the hospital to determine the extent of my brain loss.

và nhanh chóng được đưa vào bệnh viện để xác định mức độ chết não.

If I had been flailing at the water's surface,

Nếu tôi vùng vẫy trên mặt nước,

the lifeguard would have noticed and come to save me.

người cứu hộ chắc đã thấy và đến cứu tôi.

I share this near-death experience because it illustrates

Tôi chia sẻ trải nghiệm cận kề cái chết này vì nó diễn tả

how dangerous things are when they're just beneath the surface.

sẽ nguy hiểm thế nào khi chỉ nằm dưới bề mặt.

Today, I study implicit gender bias in start-ups,

Hiện nay, tôi đang nghiên cứu về bất bình đẳng giới ngầm trong khởi nghiệp,

which I consider to be far more insidious than mere overt bias

mà tôi cho là quỷ quyệt hơn bất bình đẳng công khai

for this very same reason.

với cùng lí do.

When we see or hear an investor

Khi thấy hoặc nghe nhà đầu tư

behaving inappropriately towards an entrepreneur,

cư xử không đúng với một nhà khởi nghiệp,

we're aware of the problem

ta nhận thức được vấn đề

and at least have a chance to do something about it.

và ít nhất là có cơ hội thử làm gì đó.

But what if there are subtle differences

Giả như có những phân biệt đầy tinh tế

in the interactions between investors and entrepreneurs

trong tương tác giữa các nhà đầu tư và nhà khởi nghiệp

that can affect their outcomes,

có thể ảnh hưởng đến doanh thu,

differences that we're not conscious of,

những phân biệt mà ta không biết

that we can't directly see or hear?

cũng như không trực tiếp nghe hay thấy?

Before studying start-ups at Columbia Business School,

Trước khi học về khởi nghiệp tại Trường Kinh doanh Columbia,

I spent five years running and raising money for my own start-up.

tôi đã dành năm năm vận động và gọi vốn cho start-up của mình.

I remember constantly racing around to meet with prospective investors

Tôi nhớ việc thường xuyên chạy đua để gặp những nhà đầu tư triển vọng

while trying to manage my actual business.

trong khi cố xoay sở công việc kinh doanh.

At one point I joked that I had reluctantly pitched

Tại một thời điểm, tôi còn đùa mình đã bất đắc dĩ tiếp cận

each and every family member, friend, colleague, angel investor

mỗi thành viên gia đình, bạn bè, đồng sự, nhà đầu tư thiên thần

and VC this side of the Mississippi.

và nhà đầu tư mạo hiểm phía này của Mississippi.

Well, in the process of speaking to all these investors,

Suốt quá trình thương lượng với những nhà đầu tư trên,

I noticed something interesting was happening.

tôi nhận ra một điều thú vị đang diễn ra.

I was getting asked a very different set of questions than my male cofounder.

Tôi được hỏi một loạt những câu hỏi khác với người đồng sáng lập nam.

I got asked just about everything that could go wrong with the venture

Tôi được hỏi về gần như mọi thứ có thể ảnh hưởng xấu tới đầu tư

to induce investor losses,

khiến nhà đầu tư thua lỗ,

while my male cofounder was asked about our venture's home run potential

trong khi đồng sự nam của tôi được hỏi về tiềm năng bứt phá

to maximize investor gains,

để tối đa hóa nguồn lợi cho nhà đầu tư,

essentially everything that could go right with the venture.

cơ bản là những điều thuận lợi cho việc đầu tư mạo hiểm.

He got asked how many new customers we were going to bring on,

Anh ấy được hỏi về lượng khách hàng chúng tôi có thể thu hút,

while I got asked how we were going to hang on to the ones we already had.

trong khi tôi được hỏi làm thế nào giữ chân khách hàng.

Well, as the CEO of the company, I found this to be rather odd.

Là CEO của công ty, tôi thấy điều này khá lạ.

In fact, I felt like I was taking crazy pills.

Thật sự, tôi thấy mình như đang uống những viên thuốc điên.

But I eventually rationalized it by thinking,

Nhưng cuối cùng, tôi hợp lí hóa nó bằng cách nghĩ

maybe this has to do with how I'm presenting myself,

có thể nó liên quan đến cách tôi thể hiện bản thân

or it's something simply unique to my start-up.

hoặc nó chỉ xảy ra với start-up của tôi.

Well, years later I made the difficult decision to leave my start-up

Vài năm sau, tôi đưa ra quyết định khó khăn là bỏ việc khởi nghiệp

so I could pursue a lifelong dream of getting my PhD.

để theo đuổi giấc mơ từ lâu trở thành tiến sĩ.

It was at Columbia that I learned about a social psychological theory

Tại trường Columbia, tôi được học về một thuyết tâm lí xã hội

originated by Professor Tory Higgins called "regulatory focus,"

bắt nguồn từ Giáo sư Tony Higgins, được gọi là ''sự tập trung có điều tiết''

which differentiates between two distinct motivational orientations

phân biệt giữa hai định hướng động lực khác biệt

of promotion and prevention.

là thăng tiến và phòng ngừa.

A promotion focus is concerned with gains

Sự tập trung thăng tiến liên quan đến lợi nhuận

and emphasizes hopes, accomplishments and advancement needs,

và nhấn mạnh vào niềm tin, thành quả và nhu cầu tăng trưởng,

trong khi sự tập trung phòng ngừa liên quan đến thua lỗ

while a prevention focus is concerned with losses

and emphasizes safety, responsibility and security needs.

và nhấn mạnh vào sự an toàn, trách nhiệm và nhu cầu an toàn.

Since the best-case scenario for a prevention focus

Do kịch bản khả quan nhất của sự tập trung phòng ngừa

is to simply maintain the status quo,

chỉ đơn giản là giữ nguyên hiện trạng,

this has us treading water just to stay afloat,

ta quờ quạng trên mặt nước chỉ để nổi,

while a promotion focus instead has us swimming in the right direction.

trong khi trọng tâm thăng tiến giúp ta bơi đúng hướng.

It's just a matter of how far we can advance.

Vấn đề là ta tiến được bao xa.

Well, I had my very own eureka moment when it dawned on me

Tôi cũng có những khoảnh khắc eureka lóe lên trong mình

that this concept of promotion

rằng khái niệm thăng tiến này

sounded a lot like the questions posed to my male cofounder,

nghe giống với những câu hỏi đặt ra cho đồng sáng lập nam của tôi,

while prevention resembled those questions asked of me.

trong khi sự phòng ngừa giống với những câu hỏi của tôi.

Là một học giả về khởi nghiệp,

As an entrepreneurship scholar,

I started digging into the research on start-up financing

tôi đã đào sâu nghiên cứu vấn đề tài chính của start-up

and discovered there's an enormous gap

và phát hiện ra một khoảng cách rất lớn

between the amount of funds that male and female founders raise.

giữa nguồn vốn do nhà khởi nghiệp nam và nữ gọi được.

Although women found 38 percent of US companies,

Dù phụ nữ lập nên 38% số công ty ở Mĩ,

they only get two percent of the venture funding.

họ chỉ kêu gọi được 2% nguồn đầu tư mạo hiểm.

I got to thinking:

Nó làm tôi nghĩ:

what if this funding gap is not due to any fundamental difference

có chăng sự chênh lệch nguồn vốn đó không đến từ khác biệt cơ bản

in the businesses started by men and women?

của doanh nghiệp do đàn ông và phụ nữ thành lập?

What if women get less funding than men

Có chăng phụ nữ gọi được ít vốn hơn đàn ông

due to a simple difference in the questions that they get asked?

vì sự khác biệt đơn giản trong những câu họ được hỏi?

Sau hết, nói đến đầu tư mạo hiểm,

After all, when it comes to venture funding,

entrepreneurs need to convince investors of their start-up's home run potential.

nhà khởi nghiệp cần thuyết phục nhà đầu tư về tiềm năng phát triển của mình.

Điều đó vẫn không đủ để chắc rằng

It's not enough to merely demonstrate

you're not going to lose your investors' money.

bạn có làm thất thoát tiền của họ hay không.

So it makes sense that women would be getting less funding than men

Vậy việc phụ nữ gọi được ít vốn đầu tư hơn đàn ông

if they're engaging

là hợp lí nếu cuộc trò chuyện giữa họ

in prevention as opposed to promotion-oriented dialogues.

mang tính phòng ngừa, thay vì thăng tiến.

Well, I got the chance to test this hypothesis

Tôi có cơ hội được kiểm chứng giả thuyết này

on companies with similar quality and funding needs across all years

trên những công ty có giá trị và nhu cầu vốn giống nhau qua các năm

at the funding competition known as TechCrunch Disrupt

tại cuộc thi gọi vốn TechCrunch Disrupt

Startup Battlefield has run in New York City

Startup Battlefield diễn ra ở New York

since its inception in 2010.

từ khi nó còn là ý tưởng năm 2010.

TechCrunch is widely regarded as the ideal place for start-ups to launch,

TechCrunch được biết đến rộng rãi như là bệ phóng lí tưởng cho các start-up

with participants including start-ups that have since become household names,

với đối tượng tham dự gồm các start-up đã trở thành thương hiệu quen thuộc

like Dropbox, Fitbit and Mint,

như Dropbox, Fitbit và Mint,

presenting to some of the world's most prominent VCs.

đại diện cho một vài quỹ đầu tư mạo hiểm nổi bật nhất thế giới.

Well, despite the comparability of companies in my sample,

Dù các doanh nghiệp trong mẫu của tôi khá tương đồng,

male-led start-ups went on to raise five times as much funding

start-up do nam điều hành lại gọi được gấp năm lần số vốn

as the female-led ones.

so với nữ.

This made me especially curious to see what's driving this gender disparity.

Điều này khiến tôi đặc biệt tò mò xem thứ gì đã gây ra sự phân biệt giới này.

Phải mất một thời gian,

Well, it took a while,

but I got my hands on all the videos of both the pitches and the Q and A sessions

tôi đã được tất cả video mời gọi vốn và phần hỏi-trả lời

from TechCrunch, and I had them transcribed.

từ TechCrunch và sao lại.

I first analyzed the transcripts

Trước tiên, tôi phân tích những bản ghi chép

by loading a dictionary of regulatory-focused terms

bằng cách tải từ điển về những thuật ngữ tập trung có điều tiết

into the Linguistic Inquiry and Word Count software called LIWC.

vào phần mềm về Truy và Đếm từ được gọi là LIWC.

This LIWC software generated the frequencies

LIWC ghi nhận tần suất

of promotion and prevention words in the transcribed text.

của những từ có tính thăng tiến và phòng ngừa trong bản ghi chép.

As a second method,

Cách thứ hai,

I had each of the questions and answers manually coded

mỗi câu hỏi và trả lời đều được mã hóa bằng tay

by the Tory Higgins Research Lab at Columbia.

bởi phòng nghiên cứu Tony Higgins tại trường Columbia.

Regardless of the topic at hand,

Dù là chủ đề nào,

an intention can be framed in promotion or prevention.

ý định cũng có thể được xếp vào thăng tiến hoặc phòng ngừa.

Let's take that topic of customers I mentioned briefly earlier.

Lấy chủ đề về khách hàng mà tôi nói tới lúc nãy.

Kiểu câu hỏi thăng tiến sẽ như thế này:

A promotion-coded question sounds like,

"How many new customers do you plan to acquire this year?"

''Bao nhiêu khách hàng bạn dự định sẽ thu hút được trong năm nay?''

while a prevention-coded one sounds like,

trong khi câu phòng ngừa sẽ như thế này:

"How do you plan to retain your existing customers?"

''Làm thế nào bạn giữ lại số khách hàng hiện có?''

During the same time,

Cùng lúc đó,

I also gathered background information

tôi thu thập thông tin nền tảng

on the start-ups and entrepreneurs that can affect their funding outcomes,

của các start-up và nhà khởi nghiệp có thể ảnh hưởng đến nguồn vốn được đầu tư

like the start-up's age, quality and funding needs

như độ tuổi khởi nghiệp, chất lượng và nguồn vốn cần

and the entrepreneur's past experience,

và kinh nghiệm từng trải của nhà khởi nghiệp,

so I could use these data points as controls in my analysis.

để có thể dùng dữ liệu này như tiêu chuẩn cho phân tích của mình.

Well, the very first thing that I found

Điều đầu tiên tôi nhận ra

is that there's no difference in the way entrepreneurs present their companies.

là không có sự khác biệt trong cách nhà khởi nghiệp trình bày về công ty họ

In other words, both male and female entrepreneurs

Nói cách khác, nhà khởi nghiệp nam lẫn nữ

use similar degrees of promotion and prevention language

đều dùng từ ngữ có tính thăng tiến và phòng ngừa ở cùng một mức độ

in their actual pitches.

trong bài kêu gọi của mình.

So having ruled out this difference on the entrepreneur's side,

Khi loại được sự khác biệt từ phía các nhà khởi nghiệp,

tôi liền chuyển qua phía các nhà đầu tư,

I then moved on to the investor's side,

analyzing the six minutes of Q&A sessions

phân tích những phiên hỏi-trả lời trong sáu phút

that entrepreneurs engaged in with the VCs after pitching.

mà nhà khởi nghiệp tham gia với nhà đầu tư sau bài kêu gọi vốn.

When examining the nearly 2,000 questions

Khi xét qua gần 2000 câu hỏi

and corresponding answers in these exchanges,

và các câu trả lời tương ứng trong cuộc trao đổi,

cả hai cách thức của tôi đã chỉ ra những bằng chứng quan trọng

both of my methods showed significant support

for the fact that male entrepreneurs get asked promotion questions

cho sự thật là nhà khởi nghiệp nam được hỏi những câu có tính thăng tiến

and female entrepreneurs get asked prevention questions.

và nhà khởi nghiệp nữ được hỏi những câu có tính phòng ngừa.

In fact, a whopping 67 percent of the questions posed

Sự thật là, đến 67% số câu hỏi được đặt ra

cho nhà khởi nghiệp nam là tập trung thăng tiến

to male entrepreneurs were promotion-focused,

while 66 percent of those posed to female entrepreneurs were prevention-focused.

trong khi 66% số câu đặt ra cho nhà khởi nghiệp nữ là tập trung phòng ngừa

Điều đặc biệt thú vị

What's especially interesting

is that I expected female VCs

là tôi trông chờ những nhà đầu tư nữ

to behave similarly to male VCs.

xử sự như nhà đầu tư nam.

Given its prevalence in the popular media and the venture-funding literature,

Xem xét sự phổ biến trên truyền thông và các ấn phẩm về đầu tư mạo hiểm,

I expected the birds-of-a-feather theory of homophily to hold here,

tôi nghĩ rằng sẽ có sự thiên vị giới ở đây,

meaning that male VCs would favor male entrepreneurs

nghĩa là nhà đầu tư nam sẽ thiên vị những khởi nghiệp nam

with promotion questions

với những câu hỏi có tính thăng tiến

and female VCs would do the same for female entrepreneurs.

và nhà đầu tư nữ cũng sẽ làm thế với nữ khởi nghiệp.

But instead, all VCs displayed the same implicit gender bias

Thay vì thế, tất cả nhà đầu tư cho thấy cùng một sự phân biệt giới tính ngầm

thể hiện qua sự tập trung có điều tiết trong những câu hỏi đặt ra

manifested in the regulatory focus of the questions they posed

to male versus female candidates.

cho những ứng viên nam so với ứng viên nữ.

So female VCs asked male entrepreneurs promotion questions

Nhà đầu tư nữ hỏi nhà khởi nghiệp nam những câu có tính thăng tiến

and then turned around and asked female entrepreneurs prevention questions

và hỏi nhà khởi nghiệp nữ những câu có tính phòng ngừa

just like the male VCs did.

giống như nhà đầu tư nam.

So given the fact that both male and female VCs

Vậy sự thật là cả những nhà đầu tư mạo hiểm nam và nữ

are displaying this implicit gender bias,

cho thấy một sự phân biệt giới tính ngầm,

what effect, if any, does this have on start-up funding outcomes?

đâu là ảnh hưởng, nếu có, lên nguồn vốn mà nhà khởi nghiệp nhận được?

My research shows it has a significant effect.

Nghiên cứu của tôi chỉ ra rằng nó có ảnh hưởng lớn.

The regulatory focus of investor questions

Sự tập trung có điều tiết của câu hỏi từ nhà đầu tư

not only predicted how well the start-ups would perform

không chỉ định hướng start-up sẽ thể hiện tốt thế nào

at the TechCrunch Disrupt competitions

tại các cuộc thi TechCrunch Disrupt

but also how much funding the start-ups went on to raise in the open market.

mà còn là nguồn vốn nó sẽ gọi được trên thị trường mở.

Those start-ups who were asked predominantly promotion questions

Những start-up được hỏi phần lớn những câu có tính thăng tiến

went on to raise seven times as much funding

gọi được tới gấp bảy lần vốn

as those asked prevention questions.

so với start-up được hỏi câu có tính phòng ngừa.

But I didn't stop there.

Chưa dừng tại đó.

I then moved on to analyze entrepreneurs' responses to those questions,

Tôi chuyển qua phân tích câu trả lời của các nhà khởi nghiệp

and I found that entrepreneurs are apt to respond in kind

và nhận ra họ có xu hướng trả lời

to the questions they get,

theo những câu hỏi nhận được,

meaning a promotion question begets a promotion response

nghĩa là câu có tính thăng tiến nhận được câu trả lời cùng tính chất

and a prevention question begets a prevention response.

và câu có tính chất phòng ngừa nhận được câu trả lời phòng ngừa.

Now, this might make intuitive sense to all of us here,

Nó có vẻ hợp lí về mặt trực cảm,

but it has some unfortunate consequences in this context of venture funding.

nhưng lại có vài hậu quả không may trong việc đầu tư mạo hiểm.

So what ends up happening

Vậy điều xảy ra sau cùng

is that a male entrepreneur gets asked a promotion question,

là nhà khởi nghiệp nam được hỏi những câu có tính thăng tiến,

granting him the luxury to reinforce his association

cho anh cơ hội để củng cố mối liên hệ

with the favorable domain of gains by responding in kind,

với vùng lợi nhuận bằng câu trả lời thăng tiến,

while a female entrepreneur gets asked a prevention question

trong khi nhà khởi nghiệp nữ được hỏi những câu có tính phòng ngừa

and inadvertently aggravates her association

và làm trầm trọng một cách vô thức liên hệ của cô

with the unfavorable domain of losses by doing so.

với vùng thua lỗ.

These responses then trigger venture capitalists' subsequent biased questions,

Những câu trả lời này tạo ra những câu hỏi thiên vị theo sau của nhà đầu tư mạo hiểm

and the questions and answers collectively fuel a cycle of bias

và cứ thế, tạo nên vòng lẩn quẩn của thiên vị

that merely perpetuates the gender disparity.

duy trì sự phân biệt giới tính.

Pretty depressing stuff, right?

Thật buồn lòng, nhỉ?

Well, fortunately, there's a silver lining to my findings.

Nhưng may thay, có một tia hy vọng trong những phát hiện của tôi.

Those plucky entrepreneurs who managed to switch focus

Những người khởi nghiệp gan dạ xoay chuyển được sự tập trung

by responding to prevention questions with promotion answers

trước những câu hỏi phòng ngừa bằng câu trả lời thăng tiến

went on to raise 14 times more funding

gọi được gấp 14 lần vốn

than those who responded to prevention questions

so với những người trả lời phòng ngừa.

with prevention answers.

Điều này có nghĩa là nếu được hỏi

So what this means is that if you're asked a question

about defending your start-up's market share,

về việc biện hộ cho thị phần mà start-up của bạn sẽ có được

you'd be better served to frame your response

bạn nên đóng khung câu trả lời của mình

around the size and growth potential of the overall pie

quanh kích cỡ và tiềm năng phát triển của toàn cái bánh

as opposed to how you merely plan to protect your sliver of that pie.

so với việc chỉ đơn thuần bảo vệ miếng bánh nhỏ của mình.

Nên nếu được hỏi câu này, tôi sẽ trả lời rằng:

So if I get asked this question,

I would say,

''Ta đang chơi ở một thị trường lớn và phát triển nhanh chóng

"We're playing in such a large and fast-growing market

với xu hướng thu hút nhiều hãng mới.

that's bound to attract new entrants.

We plan to take increasing share in this market

Chúng tôi dự định lấy thị phần tăng dần trong thị trường này

by leveraging our start-up's unique assets."

bằng cách tận dụng tài sản đặc biệt của start-up''

I've thus subtly redirected this dialogue into the favorable domain of gains.

Vậy là tôi đã chuyển hướng cuộc trò chuyện về vùng lợi nhuận có lợi.

Now, these results are quite compelling among start-ups that launched at TechCrunch

Những kết quả này hết sức thuyết phục với các start-up từ TechCrunch

but field data can merely tell us that there's a correlational relationship

nhưng vùng dữ liệu chỉ có thể cho ta biết có mối quan hệ tương quan

between regulatory focus and funding.

giữa sự tập trung có điều tiết và việc cấp vốn.

So I sought to see whether this difference in regulatory focus

Nên tôi đã tìm xem sự khác biệt trong tập trung có điều tiết

can actually cause funding outcomes

liệu có ảnh hưởng đến số vốn được cấp

by running a controlled experiment

bằng cách tạo một thử nghiệm có kiểm soát

on both angel investors and ordinary people.

với cả nhà đầu tư thiên thần và người bình thường.

Simulating the TechCrunch Disrupt environment,

Mô phỏng lại môi trường tại TechCrunch Disrupt,

I had participants listen to four six-minute audio files

người tham gia được nghe bốn đoạn ghi âm sáu phút

of 10 question-and-answer exchanges

về cuộc trao đổi gồm mười câu hỏi và trả lời

that were manipulated for promotion and prevention language,

được thao túng bằng từ ngữ mang tính thăng tiến và phòng ngừa

and then asked them to allocate a sum of funding

và yêu cầu họ định vị tất thảy việc cấp vốn

to each venture as they saw fit.

với mỗi khoản đầu tư mà họ thấy hợp lí.

Well, my experimental results reinforced my findings from the field.

Kết quả từ thực nghiệm đã củng cố cho phát hiện của tôi về lĩnh vực này.

Những tình huống người khởi nghiệp được hỏi câu có tính thăng tiến

Those scenarios where entrepreneurs were asked promotion questions

nhận được gấp đôi số định vị

received twice the funding allocations

of those where entrepreneurs were asked prevention questions.

so với những người được hỏi câu phòng ngừa.

What's especially promising

Điều đặc biệt hứa hẹn

is the fact that those scenarios where entrepreneurs switched

là với những tình huống mà người khởi nghiệp xoay chuyển

as opposed to matched focus when they received prevention questions

để chống lại sự tập trung nhận được từ câu hỏi phòng ngừa

received significantly more funding from both sets of participants.

nhận được số vốn đáng kể từ các bên tham gia.

Vậy những nhà khởi nghiệp nữ của tôi ngoài kia,

So to my female entrepreneurs out there,

here are a couple simple things you could do.

đây là một số việc đơn giản các bạn có thể làm.

The first is to recognize the question you're being asked.

Điều đầu tiên là nhận ra đâu là câu hỏi bạn được hỏi.

Liệu bạn có đang được hỏi câu có tính phòng ngừa?

Are you getting a prevention question?

If this is the case, answer the question at hand by all means,

Trong trường hợp đó, hãy trả lời nó bằng mọi cách

but merely frame your response in promotion

nhưng hãy hướng câu trả lời theo hướng thăng tiến

in an effort to garner higher amounts of funding for your start-ups.

với nỗ lực kiếm được nhiều vốn hơn cho start-up của mình.

The unfortunate reality, though,

Tuy nhiên, thực tế phũ phàng

is that both men and women evaluating start-ups

là việc cả nam và nữ đánh giá các start-up

display the same implicit gender bias in their questioning,

đều thể hiện việc thiên vị về giới ngầm trong phần đặt câu hỏi của họ,

inadvertently favoring male entrepreneurs over female ones.

vô thức thiên vị nhà khởi nghiệp nam .

Vậy, với các nhà đầu tư ngoài kia,

So to my investors out there,

I would offer that you have an opportunity here

tôi muốn các bạn có một cơ hội

to approach Q&A sessions more even-handedly,

để tiếp cận phần hỏi-trả lời một cách công bằng hơn.

not just so that you could do the right thing,

Không chỉ là để có thể làm đúng

but so that you can improve the quality of your decision making.

nhưng còn để cải thiện chất lượng trong chính quyết định của các bạn.

By flashing the same light on every start-up's potential

Bằng việc soi sáng đồng đều cho mọi start-up tiềm năng

for gains and losses,

về việc lời và lỗ,

you enable all deserving start-ups to shine

các bạn đã giúp những ai xứng đáng được tỏa sáng

and you maximize returns in the process.

và tối đa lợi nhuận của mình.

Today, I get to be that girl

Hôm nay, tôi đã được làm cô gái

walking by the pool,

đi quanh hồ bơi

sounding the alarm

rung hồi chuông cảnh báo

that something is going on beneath the surface.

về thứ gì đó đang diễn ra dưới bề mặt.

Together, we have the power to break this cycle

Cùng nhau, chúng ta có sức mạnh để phá vỡ vòng lẩn quẩn

of implicit gender bias in start-up funding.

sự thiên vị giới ngầm trong cấp vốn khởi nghiệp.

Let's give the most promising start-ups,

Hãy cho các nhà khởi nghiệp hứa hẹn nhất,

regardless of whether they're led by men or women,

bất kể được điều hành bởi nam hay nữ,

a fighting chance to grow and thrive.

một cơ hội chiến đấu để lớn mạnh và phát đạt.

Thank you.

Xin cảm ơn.

(Applause)

(Vỗ tay)