3 ways to be a more effective fundraiser | Kara Logan Berlin

Translator: Ivana Korom Reviewer: Krystian Aparta

Çeviri: Rüya Atlıbatur Gözden geçirme: Yusuf Kerem Sağlam

I'm here today to talk about fundraising,

Bugün bağış toplama hakkında konuşmak için buradayım

or as you probably think of it, "the other F-word."

ya da muhtemelen düşündüğünüz "başka bir F sözcüğü"

(Laughter)

(Gülüşmeler)

Because if you want to change the world,

Çünkü dünyayı değiştirmek istiyorsanız,

nasıl ödemeniz gerektiğini bilmelisiniz.

you have to know how to pay for it.

I'm not talking about being a good person --

İyi bir insan olmaktan bahsetmiyorum,

you can do that for free.

bunu bedava yapabilirsiniz.

I'm talking about if you want to create something,

Bir şey yaratmak, bir şeye başlamak istiyorsanız,

start something,

halkı harekete geçirmek,

galvanize a community,

diğerlerinin yaşamlarını iyileştirmek

improve the lives of others, run for office.

bunun için çalışmaktan bahsediyorum.

Every day, great ideas die on the vine,

Her gün, harika fikirler uçup gidiyor.

because they don't have capital to get off the ground.

Çünkü başlamak için sermayeleri yok.

And all of the work,

Maliyetinizi çıkaramıyorsanız,

the thought, the vision that goes into the idea,

sonuca varan tüm işin, düşüncenin,

isn't worth much if you can't pay your bills.

vizyonun tümü çok kıymetli olmaz.

And while most of the greatest social movements in history

Tarihteki en iyi toplumsal hareketlerin çoğu

were powered purely by an idea

tamamen bir fikirle ve insanların

and people's belief in that idea,

o fikre inancıyla değer kazanmış,

real change and impact require resources.

gerçek değişim ve etki kaynaklara gereksinim duymuştur.

Real people do this work,

Ciddi insanlar bu işi yaparlar,

they need real change, real impact and resources

bunu sahiden yerine getirmeleri için gerçek bir etki, değişim

to actually make it happen.

ve kaynaklara ihtiyacı vardır.

The people that believe in this work

Bu işe inanan insanlar, onu yapmak için

have to have the support and the resources to do it.

kaynaklara ve desteğe sahip olmak zorundadır.

That's where I come in.

Geldiğim yer burası.

I get essential resources

Temel kaynakları,

into the hands of people and visionaries on the front lines,

bu önemli işleri yapan insanların ellerinden ve vizyonerlerden edindim.

doing work that matters.

We spend the majority of our waking hours working.

Uyanık olduğumuz saatlerin çoğunu işte geçiririz.

We spend more time working than we do with our loved ones.

Sevdiğimiz şeyleri yapmaktan çok çalışmaya zaman harcarız.

So I decided early on that I have to love my work,

Bu yüzden, başta işimi sevmem gerektiğine karar verdim

and it has to add value.

ve onun bir değeri olmalıydı.

And while I would love to be one of these people

Sıfırdan sosyal değişime öncülük eden insanlardan biri

who spearheads social change from the ground up,

olmayı çok isterken, kar amacı gütmediğim

the thing I realized early on in my nonprofit career

kariyer hayatımda ilk fark ettiğim şey

is that the thing I'm good at,

iyi olduğumdu,

the thing I'm really good at,

gerçekten iyi olduğum şey

is raising money.

para toplamaktı.

And I love it.

Bunu seviyorum.

I think it is a privilege

Bence, cesur, hırslı, iyimser

to work alongside bold, ambitious, optimistic leaders

liderlerle ve hizmet ettikleri organizasyonlarla

and the organizations they serve.

birlikte çalışmak bir ayrıcalık.

So I teach people how to do the thing I'm good at,

Bu yüzden insanlara iyi olduğum şeyi nasıl yaptığımı öğretiyorum

because the more people that learn how to be good at my end of this work,

çünkü ne kadar çok insan bu işin bitiminde

nasıl iyi olduğumu öğrenirse o kadar çok başaracaktır.

the more work will get done.

And I teach everyone.

Herkese öğretiyorum.

I teach CEOs and presidents,

CEO'lara, başkanlara,

and boards of directors and EDs.

yönetim kurullarındakilere ve EDs'lere öğretiyorum.

I teach development directors in all sorts of teams

Tüm gruplardaki gelişime açık direktörlere

and nonprofit newbies,

ve kar amacı gütmeyen yeni başlayan

social change agents and candidates.

sosyal değişim gruplarına ve adaylarına öğretiyorum.

I teach anyone that wants to do something extraordinary

Herkese hayal ettikleri olağanüstü şeyleri yapmak için

how to fund their dream.

nasıl fon bulacaklarını öğretiyorum.

My dream is that there will be more people like me

Hayalim, bu işi benim gibi iyi yapan

doing this work well

daha çok insanın olması

and that development will be an undergraduate course at universities,

ve bu oluşumun üniversitelerde lisans dersi olarak verilmesi,

so that fundraising animals like me will find this job out of the gate,

böylelikle, bunu tesadüfen yıllar sonra keşfetmek yerine benim gibi bağış toplayan

instead of discovering it years later, accidentally.

hayvanların bu işi başka yerlerde bulmaları.

I even have the curriculum developed,

Hatta geliştirdiğim müfredat var,

but short of overhauling undergraduate course requirements,

fakat lisans ders içeriklerinin gereksinimleri yetersiz,

I think tonight's probably a good first step

sanırım bu akşam, insanların bağış toplamayı

to get people to think about fundraising

daha çok fırsat daha az kötü bir kelime

more as an opportunity

olarak düşünmelerini

and less as a dirty word.

sağlamak için iyi bir başlangıç.

If you want to change the world, you have to know how to pay for it.

Dünyayı değiştirmek istiyorsanız, nasıl yapılacağını bilmelisiniz.

To do that well,

Bunu iyi yapmak için

you have to understand three big things.

üç büyük şeyi anlamalısınız.

Your feelings about wealth and money,

Servet ve para hakkındaki hislerinizi,

the importance of building relationships,

ilişki kurmanın önemini

and how to ask for what you want.

ve istediğiniz şeyi nasıl soracağınızı.

Let's start at the top, your feelings about wealth and money.

Hadi en baştan başlayalım, para ve servetle ilgili hisleriniz.

What is your relationship to money?

Para ile aranız nasıldır?

Money is complicated,

Para çetrefillidir,

it makes everyone squeamish,

herkesi hassaslaştırır,

it makes everyone act kind of weird.

herkesi tuhaflaştırır.

Anyone who's ever had to split the check after dinner with friends

Arkadaşlarla akşam yemeği sonrası hesabın ayrı ödenmesi gerektiğini

can tell you this.

herkes size söyleyebilir.

Imagine what it was like before Venmo.

Venmo'dan önce nasıldı, düşünün.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

To help people learn how to raise money,

İnsanlara nasıl para toplayacaklarını

you have to help them understand their deal with money,

öğrenmeleri için parayla alışverişi anlatmalısınız.

because everybody has baggage.

çünkü herkesin yükü vardır.

Grew up poor? Baggage.

Fakir mi büyüdünüz? Yük.

Grew up rich? Baggage.

Zengin mi büyüdünüz? Yük.

Mad or envious that other people have more money than you?

Diğerlerinin daha fazla parası olduğu için deli ya da kıskanç mısınız?

Baggage.

Yük.

Think people with money are smarter than you?

Düşünün paralı insanlar sizden daha mı zeki?

Baggage.

Yük.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

Feel guilty that you have more money than other people?

Diğerlerinden daha çok paranız olduğu için suçlu hissediyorsanız.

That's some first-class baggage.

Bu biraz birinci sınıf yük.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

It's still baggage, people, it's still baggage.

O hala bir yük millet, hala bir yük.

So whatever your deal is with your baggage,

Hangi zorlukla uğraşıyorsanız uğraşın,

you have to reconcile it

eğer para isteyecekseniz

if you're going to be able to ask for money.

onunla uzlaşmak zorundasınız.

And here's a little tip about asking people for money.

İşte para istemek için birkaç ipucu.

The only difference about really wealthy people and us

Zengin insanlar ve bizim aramızdaki tek fark

is that they have more money than us.

onların bizden daha çok paraya sahip olması.

That's it.

Bu kadar.

Don't overcomplicate it.

Çok karıştırmayın.

They come with their own baggage.

Onların kendilerine ait yükleri vardır.

When you think about how to do this work,

Bu işin nasıl yapıldığını düşündüğünüzde

it's important to remember that money makes the world go round.

önemli olan, dünyayı döndüren şeyin para olduğunu hatırlamaktır.

You hear that all the time, but it's true.

Bunu her zaman duyarsınız, ama bu doğru.

Whether you're a nonprofit, for-profit, or you pay your own bills.

İster kar amacı güdün, gütmeyin ya da maliyetinizi çıkarın.

We often feel like talking about it is this icky, embarrassing, ugly thing,

Genelde konuşurken iğrenç, utanç verici, kötü bir şey gibi hissederiz,

but it's just money.

ama o sadece para.

And it's a fact of life.

Hayatın gerçeği.

So how you feel about it directly affects how you approach it.

Bu yüzden nasıl hissettiğiniz nasıl davranacağınızı direkt etkiliyor.

Like everyone else when I started out in this work,

Herkes gibi ben de bu işe başladığımda

I had to examine and understand my own feelings about wealth and money.

para ve zenginlik hakkındaki hislerimi tartmak ve anlamak zorundaydım.

And I had to learn how to separate them

Önemli nedenler için nasıl para isterim konusundaki hislerimi

from how I feel about raising money for important causes.

nasıl ayırt edeceğimi öğrenmek zorundaydım.

How I feel about asking for money to help people do good work in the world

Dünyada insanlara iyi iş yapmalarına yardım etmek için para istemekle

is not the same as how I feel about asking for money for myself.

hissettiğim ile kendim için para istemekle hissettiğim aynı değil.

This is an important distinction.

Bu önemli bir ayrım.

When I go and talk to someone,

Birisiyle gidip konuştuğumda,

I'm not asking them to pay my mortgage.

ipoteğimi ödemeleri için soru sormuyorum.

I'm giving them an opportunity to invest in an idea

Dünyayı daha iyi bir hale getirecek bir fikre

that's going to change the world for the better.

yatırım yapmaları için onlara fırsat veriyorum.

Why should I feel bad about that?

Niçin bununla ilgili kötü hissetmeliyim?

If you want to be good at raising money,

Eğer para istemede iyi olmak istiyorsanız

you have to be able to reframe the ask,

kendiniz ve diğer insanlar için

both for yourself and for other people,

bunu fırsat olarak görüp soruyu başka türlü

as an opportunity.

tekrar sormalısınız.

Next, you have to get prepared to build some relationships.

Daha sonra, bazı ilişkiler kurmaya hazır olmalısınız.

People give to people, they don't just give to ideas.

İnsanlar insanlara sadece fikir vermez.

And if they don't believe in the person running the place,

Eğer başta inanmazlarsa

you're already dead in the water.

zaten suda boğuldunuz demektir.

This is true whether you're in stocks or venture capital,

Bu doğru, ister sermayede ya da risk sermayesinde olun,

politics or nonprofits.

politikacı olun ya da kar amacı gütmeyin.

Building a relationship with people takes work.

İnsanlarla ilişki kurmak çaba ister.

You have to care about more than just what you want or need,

Başkalarını istek ya da ihtiyaçlarınızdan daha çok önemsemeli,

you have to also value what someone else wants or needs.

ayrıca istek ve ihtiyaçlarına değer vermelisiniz.

I know, it's a shocking, terrible idea.

Biliyorum, şok edici, kötü bir fikir.

But oftentimes, closing gifts is understanding the person,

Ancak bazen kapalı hediyelerin kişiyi anlatması

more than it's important to know the product.

içeriğini bilmekten daha önemlidir.

And if you think building a relationship with people takes work,

Eğer insanlarla ilişki kurmanın çaba isteyeceğini düşünüyorsanız

building a relationship with someone you're asking for money from

para istediğiniz biriyle ilişki kurmak

takes work, and it takes homework.

çaba ve ödev ister.

Have you done any research?

Hiç araştırdınız mı?

Do you have any idea what they care about?

Neye önem veriyorlar, fikriniz var mı?

Do you know why they should invest in your work?

Niye işinize yatırım yapmalılar biliyor musunuz?

Can you answer that question in less than 30 seconds?

Bunu 30 saniyeden daha az sürede yanıtlayabilir misiniz?

If you can't, the meeting is going to be pretty rough.

Eğer yapamazsanız, görüşme kötüye gidebilir.

And the answer can't be "Because they're super rich

Yanıt; "Çünkü onlar çok zengin

and they live in your zip code."

ve o bölgede yaşıyorlar" olamaz.

When you talk to people and understand what they care about,

İnsanlarla konuştuğunuzda ve önemsediklerini anladığınızda

it has to be in person.

bu kişisel olmalı.

Fundraising is relational, it's not transactional.

Bağış toplama işleme dayalı değil, ilişkiye dayalıdır.

And you have to ask them questions.

Onlara sorular sormalısınız.

When I sit down with a donor, it goes something like this.

Bir bağışçı ile oturduğumda şöyle bir şey oluyor.

"Hi, thanks so much for seeing me.

"Selam, katkınız için çok teşekkürler.

How have you been?

Görüşmeyeli nasılsınız?

Did you guys go anywhere fun over holiday?

Tatile eğlenceli bir yerlere gittiniz mi?

Nice, I love Mexico.

Hoş, Meksika'yı severim.

Do you always go to the same place?

Hep aynı yere mi gidersiniz?

Oh, that's awesome!

Oo, bu harika!

Are those your kids? They're so cute.

Sizin çocuklarınız mı? Çok tatlılar.

How old are they?

Kaç yaşındalar?

Where are they in school?

Nerede okuyorlar?

Oh, that's a great school, are you guys very involved there?

Oo çok iyi okul, çocuklar seviyorlar mı?

Your spouse in on the board? How's that?

Gemide mi tanışmıştınız? Nasıl olmuştu?

How did you guys meet?

Nasıl tanıştınız?

Oh, at Santa Clara, that's awesome.

Oo Santa Clara'da, bu süper.

Are you super involved in the alumni network?

Mezun etkinliklerine çok katılır mısınız?

So interesting.

Çok enteresan.

Where do you guys live, again?

Nerede yaşıyorsunuz?

That's great. Is that your boat?"

Harika. Sizin tekneniz mi?

(Laughter)

(Gülüşmeler)

I literally go through all of these things, right.

Tamamen tüm bu şeyleri öğreniyorum.

And you know why?

Neden, biliyor musunuz?

Because guess what I know now.

Çünkü tahmin edin ne biliyorum.

I know they're out of 120 grand a year in schooling for the next 12 years.

Önümüzdeki 12 yılda okul masraflarının 120 bin dolar olacağını biliyorum.

Right?

Değil mi?

Spouse is on the board of the kids' school,

Çift, çocuğunun okulunun yönetim kurulunda,

I know they're out of 100K probably.

bu yüzden 100 bin olabilir.

It's a six-figure.

Altı rakamlı.

They're both involved in their school alumni,

Her ikisi de mezunlar grubunda,

that's probably 25K.

bu da 25 bin muhtemelen.

They told me they live on the Upper East Side --

Yukarı doğu tarafında yaşadıklarını söylediler.

I can look up their apartment online and find out what their mortgage is.

Evlerine netten bakabilir ve hangi mülk onların bulabilirim.

And I know they own a second home in Mexico.

Meksika'da ikinci bir evleri var biliyorum.

Oh, and they own a boat.

Oo ve bir de tekneleri var.

Which is like funny money, right?

Komik para, değil mi?

So what I now understand --

Peki şu an anladığım şey...

(Laughter)

(Gülüşmeler)

It's true.

Doğru.

What I now understand

Şu an anladığım

is that their 1,000-dollar gift is probably more of a starter gift.

1000 dolarlık hediyeleri daha başlangıç.

And I should be thinking about ways to help them partner with us

Bizimle partner olmaları ve daha anlamlı yatırım yapmaları için

and invest in a more meaningful way.

çeşitli yollar düşünmeliyim.

I know this sounds a tad mercenary.

Bunun biraz maliyetli olduğunu biliyorum.

I'm not confused about how it sounds.

Nasıl olacağı konusunda şüphem yok.

But here's what I want to tell you,

Fakat burada sizlere anlatmak istediğim,

because this is the part that all my clients always want to skip,

çünkü tüm müşterilerimin her zaman atlamak istediği kısım bu

because they think it's the fluff and it's not important.

çünkü hata olduğunu düşünüyorlar ve bu önemli değil.

If you don't understand what they care about and what they value,

Eğer onların neye önem ve değer verdiğini anlamazsanız

how are you ever going to be able to tell them about your work, right?

işiniz hakkındakileri onlara nasıl anlatabilirsiniz değil mi?

I want them to fund our work, I do.

İşimizi finanse etmelerini istiyorum, yapıyorum da.

But I also want them to have a really meaningful experience as a donor,

Ayrıca, bağışçı olarak gerçek anlamda bir deneyim kazanmalarını istiyorum,

so that they feel like we're partners

böylece ortaklığımızı hissederler

and they're not an ATM, right?

sonuçta onlar ATM değiller, değil mi?

So it's important to ask the questions,

Bu yüzden sorular sormak önemli,

because the more you know about them

çünkü ne kadar çok hakkındakileri,

and you know what they value,

önem verdiklerini bilirseniz

the more you can steer the conversation

görüşmeyi onları etkileyecek şekilde

in a direction about your work that will resonate for them.

işinize doğru yönlendirirsiniz.

And once you get past the get-to-know-you part,

Böylece tanıma faslını geçtiğinizde

you get into the fun stuff,

"Neden hayırseversin?"

like, "Why are you philanthropic at all?"

gibi eğlenceli konuşmalar başlar,

Right?

Değil mi?

"Why do you invest in new ideas?

Neden yeni fikirlere yatırım yaparsınız?

Do you want giving back to be a value you pass on to your children?

Çocuklarınıza bir iz bırakmak ister misiniz?

Can we help you do that?"

Yapmanıza yardımcı olabilir miyiz?

It's really awesome, it's meaningful,

Gerçekten bu müthiş, anlamlı

and remember, it's a conversation,

ve hatırlayın, sadece bir sohbet,

it's not a cross examination,

bu bir çapraz sorgulama değil,

it's not an interview.

bir röportaj değil.

Don't walk in there and tell them everything you already know about them,

Oralara girmeyin ve zaten bildikleri şeyleri onlara söylemeyin,

because you did your research.

çünkü araştırmanızı yaptınız.

You don't get extra points for knowing how to use Google.

Google kullanmasını bilmek ekstra puan kazandırmayacak.

It's 75 percent them talking,

Bunun yüzde 75'i onların konuşmaları

25 percent you listening.

yüzde 25' i sizi dinlemeleri.

It's better to be a good listener than a good showman.

İyi bir dinleyici olmak iyi bir şovmen olmaktan yeğdir.

And once you understand what they care about,

Neye dikkat ettiklerini anladığınızda, dikkat ettikleri

you can talk to them about what you care about.

şeylerle ilgili onlarla konuşabilirsiniz.

You can tell them about you.

Kendinizden bahsedebilirsiniz.

Now, when you do this,

Şimdi, bunu yaparken

don't get too deep into the weeds, or you'll lose them.

çok derinlere girmeyin, yoksa onları kaybedersiniz.

It's a lot like when I sit down with guys in finance, right,

Bu daha çok, finans sektöründen kişilerle oturup

and I say,

"İşler nasıl?" demem gibi bir şey olur.

you know, "How's work?"

I'm looking for, like, a thumbs up, thumbs down.

Olumlu ya da olumsuzu arıyorum.

But what I get sometimes

Ama bazen elde ettiğim şey

is a long description of how the markets are trending,

piyasaların nasıl trend olduğunun uzun bir tarifi oluyor

and my brain leaves my body

ve beynim vücudumdan ayrılıyor

and starts to think about what time my dry cleaner closes.

ve kuru temizlemecimin kaçta kapanacağını düşünmeye başlıyor.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

Like, I don't have capacity for that.

Sanki bunun için kapasitem yokmuş gibi.

And they don't have capacity for that level detail of our work.

İşimizin detayına dair onların bilgileri yok.

If they want it, they'll ask you the questions.

Eğer bunu istiyorlarsa, size sorular soracaklar.

It's this thing that happens over and over,

Bunlar sürekli yaşanan şeyler,

because -- here's an example.

çünkü İşte size bir örnek.

I worked with this CEO once,

Bu CEO ile bir kez çalıştım

and I was hired to teach him how to talk to human people,

ve ona insanlarla nasıl insan gibi konuşulacağını

like a human person.

öğretmek için işe alındım.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

It was a very difficult job.

Çok zor bir işti.

So, he kept getting great donor meetings,

Böylece, harika bağış görüşmeleri kapmaya devam etti

and he wasn't closing any gifts.

ve hiç bir hediyeyi almıyordu.

And I could not figure out what the problem was,

Problemin ne olduğunu çözemedim,

so finally, I was like, "I'm going to come with you."

sonunda "Seninle geleceğim." dedim.

So I went with him to meetings, and what would happen was,

Böylece onunla görüşmelere gittim ve olan,

he was getting into such detail with the donors

bağışçılarla o kadar detaya giriyordu ki

that their eyes were glazing over,

gözleri parlıyordu

and then after he was done with his 15-minute pitch,

ve 15 dakikalık yaptığı konuşmanın ardından

they literally would say --

onlar tam olarak

this happened, like, three times in a row --

üst üste üç kez şöyle dediler:

"God, that sounds great. Congratulations.

"Allah'ım, bu harika. Tebrikler.

Keep up the good work."

İyi işler yapmaya devam."

And that was the meeting,

Bu tam olarak

which was obviously not the outcome we were looking for.

sonuç beklemediğimiz görüşmeydi.

So, he couldn't understand what I was trying to say to him,

Bu yüzden ona söylemeye çalıştığım şeyi anlamadı,

that I finally, in an act of sheer desperation, was like ...

sonunda, büsbütün çaresizlik içindeydim.

"You know what I love?

"Sevdiğim şeyi biliyor musun?

I love NASA.

NASA'yı seviyorum.

I love NASA.

NASA'yı seviyorum.

I think it is unbelievably amazing we have figured out

Bence bir kişinin Ay'a nasıl gittiğini

how to get a person to the Moon.

bilmek inanılmaz şaşırtıcı bir şey.

I think it's awesome.

Bence müthiş.

I think the idea of getting someone to the Moon,

Birini Ay'a götürme fikrini düşünüyorum

and they walk on the Moon,

ve Ay'da yürüyorlar

and I love rocket ships.

ve roketleri seviyorum.

I love rocket ships, rocket ships are amazing.

Roketleri seviyorum, roketler inanılmaz.

But if you start to tell me about the rocket ship,

Eğer roket hakkındakileri

roketin Ay'a nasıl gittiğini

and how it gets to the Moon,

and the math and the science equations,

ve roketin Ay'a nasıl gittiğine dair

on how the rocket ship gets to the Moon,

matematik ve bilimsel eşitlikleri bana anlatmaya başlarsan

I promise you, I will hang myself with my own hair."

kendimi saçlarımdan asacağıma söz veriyorum.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

I was like, "That is not how you tell people about your work.

Kastım, "Bu, işinizi insanlara nasıl anlattığınız ile ilgili değil

What is the need?"

İhtiyaç ne?

Like, what's the point, right?

Esas olan ne, değil mi?

How do you address the need,

İhtiyacı nasıl söylüyorsunuz,

why are you better at it than anybody else?

neden o işte başkalarından daha iyisiniz?

And what can you do to make it about them?

ihtiyaçları gidermek için ne yapabilirsiniz?

How can they help you get to the Moon?

Ay'a götürmek için onlara nasıl yardım edersiniz?

That's the good stuff.

Bunlar işe yarar şeyler.

If you're able to do that, you're probably ready to make the ask.

Eğer bunu yapabilirseniz, soru almaya hazırsınız.

Now, I don't expect

Şimdi, herkesin, insanlardan

everyone to be super excited to ask people for money.

para istemek için çok heyecanlı olmasını beklemiyorum.

That's why development is an actual profession

Bu yüzden, kalkınma gerçek bir meslek

and not an awkward hobby.

ve garip bir hobi değil.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

Naturally great fundraisers love people,

Büyük bağışçılar normalde insanları sever,

they can and will talk to anyone,

herkesle konuşabilirler, konuşurlar da,

they can find common ground with anyone,

herkesle ortak nokta bulabilirler,

they're your friends that talk to people in the elevator

asansörde ya da bakkalda insanlarla konuşan arkadaşlarınızdır

or at the grocery store.

They believe in the work required

İlişkiler kurmanın ve onları sürdürmenin

to both build relationships and keep them.

işlerinin gereği olduğuna inanırlar.

And they naturally have a high tolerance for rejection.

Doğal olarak da reddetmeye karşı yüksek tolerans sahibidirler.

But I don't expect everyone to be a natural,

Fakat herkesin doğal olmasını beklemiyorum,

and you don't have to be a natural to raise money.

para toplamak için doğal olmak zorunda değilsiniz.

You just have to respect the people and the process,

Sadece insanlara, sürece saygılı olmalısınız

and do the work.

ve işi yapmalısınız.

Will you reconcile your baggage?

Zorluklarınızın üstesinden gelecek misiniz?

Will you commit to build relationships?

İlişkiler kurmayı vaat edecek misiniz?

If you will, you're ready to make the ask.

Eğer öyle yapacaksanız, soru almaya hazırsınız.

And the ask is oftentimes as simple as using the phrase

Soru, çoğu zaman cümle kurmak kadar basit

"Would you consider?"

"Düşünür müydünüz?"

Would you consider becoming a monthly donor?

Düzenli bağışçı olmayı düşünür müydünüz?

Would you consider increasing your support to 100 dollars?

Desteğinizi 100 dolar arttırmayı düşünür müydünüz?

Would you consider investing in our work at the one-million-dollar level?

Çalışmamıza bir milyon dolar civarında yatırım yapmayı düşünür müydünüz?

"Would you consider" does a couple of awesome things.

"Düşünür müydünüz" birkaç harika şeye sebep olur.

One, it gives the donor an easy way out.

Bir, bağışçıya kolay bir çıkış yolu verir.

Like, they can say "no" without it being "yes-no."

Sanki, "evet-hayır" demeden "hayır" diyebilirler.

And two, it gives you a second ask.

İki, bu size ikinci bir soruyu getirir.

"Well, what would you consider?"

Peki, ne düşünürdünüz?

(Laughter)

(Gülüşmeler)

It's good, right?

İyi, değil mi?

(Laughter)

(Gülüşmeler)

When you do this, remember, you're not asking for yourself.

Bunu yaparken kendiniz için sormadığınızı hatırlayın.

You're asking on behalf of all of the people you serve

Hizmet ettiğiniz tüm insanlar adına soruyorsunuz

or are touched by your genius.

ya da görüşlerinizden etkileniyorsunuz.

This isn't a personal favor, right?

Bu kişisel bir iyilik değil, değil mi?

Feel proud of the ask -- it's incredible that you do this work.

Sormaktan gurur duyun. Bu işi yapmanız harika.

Don't try to be someone you're not,

Olmadığınız biri olmaya çalışmayın,

you're going to go to these meetings and think you need to big-shot it.

bu toplantılara gideceksiniz ve büyük fırsatlara ihtiyacınız olacak.

Be yourself, authenticity matters, nobody likes a phony.

Kendiniz olun, özgünlük önemli, kimse sahteliği sevmez.

Just be yourself.

Sadece kendiniz olun.

And please,

Lütfen,

please don't torpedo your own ask.

kendinizi baltalamayın.

What I mean by this

Kastettiğim şey,

is don't walk into the meeting and say -- I had an ED that did this all the time,

toplantıda yürümeyin ve yeme bozukluğum var, bu sürekli olur demeyin.

I stopped inviting him.

Onu davet etmeyi bıraktım.

He'd say, "We're not here today to ask you for money."

"Bugün senden para istemek için burada değiliz" derdi.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

Yes, we are!

Evet, böyleyiz!

(Laughter)

(Gülüşmeler)

That's exactly, literally, why we're here today.

Tam olarak niçin bugün burada olmamızın sebebi bu.

Don't do that.

Bunu yapmayın.

Don't say, "Whatever you can do to help."

"Yardım etmek için ne yapabilirseniz" demeyin.

That is hands down the fastest way to get the smallest possible gift

Bu, birinin olabilecek en küçük hediyeyi vermeyi düşünmesi

someone thinks they can give you and get away with.

ve böylece kurtulmasının en kolay yolu olur.

Not kidding.

Şaka yapmıyorum.

And don't take it back.

Geri almayın.

Once you've made the ask --

"Bize yaklaşık

"Would you consider supporting us at the 10,000-dollar level?

10 bin dolar destek vermeyi düşünür müydünüz?" diye sorduğunuzda

Or the five? Or the two? Or one?

Ya da beş? Ya da iki? Ya da bir?

You know what? Take the year off.

Biliyor musunuz? Ara verin.

You're the best, thanks!"

Harikasınız, teşekkürler!

Don't do that!

Bunu yapmayın!

Ask the question,

Soruyu sorun,

wait till 10, count to 10 before you speak again,

tekrar konuşmadan önce 10'a kadar sayın ve bekleyin,

keep your face like this.

yüzünüzü böyle tutun.

(Laughter)

(Gülüşmeler)

They are grown-ups.

Onlar yetişkinler.

They have all the power in this situation.

Bu durumda, tüm güce sahipler.

They can answer the question.

Soruyu cevaplayabilirler.

Don't take it back.

Geri almayın.

Which brings me to my favorite.

Bu da favorimi getiriyor.

Don't ask, don't get.

Sormayın, almayın.

If you don't make an actual ask,

Eğer gerçek bir soru sormazsanız,

no one will give you actual money.

kimse size gerçek para vermez.

And if no one gives you actual money,

Eğer kimse size gerçek para vermezse

you actually can't do anything with it.

gerçekten hiçbir şey yapamazsınız.

It's very simple -- don't ask, don't get.

Çok basit, sormayın almayın.

Listen, I would love to live in a world

Dinleyin, insanların yaşamlarını

where we didn't have to ask people for money

değiştirecek çok önemli işler yapmak için

to do important work that will change people's lives.

para istemek zorunda kalmadığımız bir dünyada yaşamayı isterdim.

I would love to not have to teach people

İnsanlara beslenme, barınma ve eğitimin

how to make a case for the importance of feeding and housing

ne kadar önemli olduğu konusunda onları eğitmek zorunda olmamayı

and educating people.

onları eğitmek zorunda olmamayı isterdim.

But this is the world that we live in,

Ancak içinde yaşadığımızı dünya bu

and if we're committed to doing this work,

eğer bu işi yapmakta kararlıysak

and doing it well,

ve iyi yapıyorsak,

we have to be as committed to the art of funding this work

işin fon bulma sanatı kadar yürütülmesi sanatında da

as we are to the art of executing it.

yürütme sanatında da kararlı olmalıyız.

I'm going to repeat that, because I think it's really important.

Bunu tekrar edeceğim çünkü bence gerçekten oldukça önemli.

We have to be as committed to the art of funding our work

İşin fon bulma sanatı kadar

as we are to the art of executing it.

yürütütme sanatında da kararlı olmalıyız.

And at its core,

İşin özünde,

the art of funding the work means that we have to truly believe

fon bulma sanatı, işimizin amacı ve ayrıcalığı gereği

that the purpose and the privilege of our work

zenginlerin servetlerini olağanüstü bir yol bulup

is to provide people

insanların hayatlarını

with an extraordinary way to use their wealth

değiştirecek şekilde kullanmalarını sağlamaya

that will change people's lives.

tamamen inanmamız gerektiği anlamına geliyor.

It's an opportunity,

Bu bir fırsat,

because at its core, that's what it is.

çünkü işin özünde bu var.

And how great is that?

Ne kadar harika?

Thank you.

Teşekkürler.

(Applause, cheers)

(Alkış, tezahürat)