How to Negotiate in English - Business English Lesson

Hi, I’m Gina.

Hai, saya Gina.

Welcome to Oxford Online English!

Selamat Datang di Bahasa Inggris Online Oxford!

In this lesson, you can learn useful language for business negotiations.

Dalam pelajaran ini, Anda bisa belajar bahasa yang bermanfaat untuk negosiasi bisnis.

You’ll learn how to make your position clear, how to accept or reject the other side’s

Anda akan belajar cara memperjelas posisi Anda, bagaimana menerima atau menolak pihak lain

proposals, and how to express yourself in clear, professional-sounding English.

proposal, dan cara mengekspresikan diri Bahasa Inggris yang jelas dan terdengar profesional.

If you haven’t already seen them, I suggest you watch our videos on chairing and attending

Jika Anda belum melihatnya, saya sarankan Anda menonton video kami tentang memimpin dan menghadiri

meetings.

pertemuan.

Negotiations are also a kind of business meeting, and the language from those videos will also

Negosiasi juga semacam pertemuan bisnis, dan bahasa dari video-video itu juga akan

help you in these situations.

membantu Anda dalam situasi ini.

Don’t forget that you should also visit our website: Oxford Online English dot com.

Jangan lupa bahwa Anda juga harus mengunjungi situs web kami: Oxford Online English dot com.

You can find many free English lessons, and also book lessons with one of our professional

Anda dapat menemukan banyak pelajaran bahasa Inggris gratis, dan juga memesan pelajaran dengan salah satu profesional kami

teachers if you need more help.

guru jika Anda membutuhkan lebih banyak bantuan.

In this lesson, you’ll see a scenario where I’ll role-play a purchaser for a clothing

Dalam pelajaran ini, Anda akan melihat skenario di mana Saya akan memainkan peran sebagai pembeli pakaian

wholesaler.

grosir.

Daniel will role-play the manufacturer’s representative, and we’ll be negotiating

Daniel akan memainkan peran sebagai pabrikan representatif, dan kami akan bernegosiasi

a deal.

sebuah kesepakatan.

Let’s look at the first part.

Mari kita lihat bagian pertama.

So, let’s get started.

Jadi, mari kita mulai.

I’ve read your proposals, and I understand you’re looking for unbranded clothing in

Saya sudah membaca proposal Anda, dan saya mengerti Anda sedang mencari pakaian tanpa merek di

a variety of styles.

berbagai gaya.

That’s right.

Betul.

Meaning: t-shirts, tank tops, hoodies, zip-up tops, and long-sleeved tees, right?

Artinya: kaos, tank top, hoodies, zip-up atasan, dan tee lengan panjang, kan?

Correct.

Benar.

Alright.

Baik.

So, my first question is: what kind of volumes are we looking at?

Jadi, pertanyaan pertama saya adalah: volume apa apakah kita melihat

Well, we’re a reseller, so we rebrand the clothing and sell it on to retailers.

Ya, kami reseller, jadi kami mengubah citra menjadi pakaian dan menjualnya ke pengecer.

We can potentially move quite a lot of product, but I suggest starting small and scaling up

Kami dapat berpotensi memindahkan cukup banyak produk, tapi saya sarankan mulai dari yang kecil dan ditingkatkan

later.

kemudian.

We’re thinking of starting with around 500 to 1500 units per SKU, with more in popular

Kami berpikir untuk memulai dengan sekitar 500 hingga 1500 unit per SKU, dengan lebih banyak yang populer

sizes and colours.

ukuran dan warna.

And that would be per-month, or…?

Dan itu akan menjadi per bulan, atau ...?

We’d prefer to keep things flexible to begin with.

Kami lebih suka menjaga segala sesuatunya fleksibel untuk memulai dengan.

What do you have in mind exactly?

Apa yang sebenarnya ada dalam benak Anda?

I’m not against flexibility, but logistics require a certain amount of forward planning.

Saya tidak menentang fleksibilitas, tetapi logistik memerlukan sejumlah perencanaan ke depan.

Of course!

Tentu saja!

Let me ask you something: what’s the situation regarding production and delivery?

Izinkan saya bertanya sesuatu: apa situasinya tentang produksi dan pengiriman?

How long does it take you to process orders?

Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk memproses pesanan?

It’s not completely fixed, but around two weeks.

Itu tidak sepenuhnya diperbaiki, tetapi sekitar dua minggu.

Larger orders can take more time.

Pesanan yang lebih besar dapat membutuhkan lebih banyak waktu.

That’s fine, so here’s our situation: we don’t have a lot of warehousing space.

Tidak apa-apa, jadi inilah situasi kita: kami tidak memiliki banyak ruang penyimpanan.

That means we can’t commit to a fixed schedule for deliveries.

Itu artinya kita tidak bisa berkomitmen pada jadwal tetap untuk pengiriman.

Instead, we’ll have to make orders once our stock level is low enough and we have

Sebagai gantinya, kita harus membuat pesanan sekali tingkat stok kami cukup rendah dan kami punya

the space.

ruang angkasa.

Hmm…

Hmm ...

That’s possible.

Itu mungkin.

One thing you should know: we won’t be able to offer the lowest prices if we can’t be

Satu hal yang harus Anda ketahui: kami tidak akan bisa untuk menawarkan harga terendah jika kita tidak bisa

sure of your delivery schedule in advance.

Pastikan jadwal pengiriman Anda sebelumnya.

I understand.

Saya mengerti.

And for one product category, for example short-sleeved t-shirts, how many variations

Dan untuk satu kategori produk, misalnya kaos lengan pendek, berapa variasinya

of size and colour do you need?

ukuran dan warna yang Anda butuhkan?

We need all the common sizes, from XS to XXL, each in 16 colours.

Kami membutuhkan semua ukuran umum, dari XS hingga XXL, masing-masing dalam 16 warna.

At the beginning of a negotiation, both sides need to make their position clear.

Di awal negosiasi, kedua belah pihak perlu membuat posisi mereka jelas.

In the dialogue, you saw several ways to do this.

Dalam dialog, Anda melihat beberapa cara untuk dilakukan ini.

Can you remember any?

Bisakah kamu mengingatnya?

First, you can state what you want directly, like this: ‘I suggest starting small and

Pertama, Anda dapat menyatakan apa yang Anda inginkan secara langsung, seperti ini: 'Saya sarankan memulai dari yang kecil dan

scaling up later.'

scaling up nanti. '

‘We’re thinking of starting with around 500 units per SKU.’

'Kami sedang berpikir untuk memulai dengan berkeliling 500 unit per SKU. '

‘We’d prefer to keep things flexible to begin with.’

"Kami lebih suka menjaga segala sesuatunya fleksibel mulai dengan.'

You can use this language in other ways.

Anda dapat menggunakan bahasa ini dengan cara lain.

For example: ‘I suggest a six-month contract to begin with.’

Misalnya: 'Saya menyarankan kontrak enam bulan memulai dengan.'

‘We’re thinking of opening new branches in 15 cities.’

“Kami sedang berpikir untuk membuka cabang baru di 15 kota. '

‘We’d prefer to do the marketing work ourselves.’

“Kami lebih suka melakukan pekerjaan pemasaran diri.'

You can also ask the other side specific questions to find out what they need.

Anda juga dapat mengajukan pertanyaan spesifik sisi lain untuk mencari tahu apa yang mereka butuhkan.

In the dialogue, you heard: ‘What kind of volumes are we looking at?’

Dalam dialog, Anda mendengar: 'Jenis apa volume yang sedang kita lihat? '

‘What’s the situation regarding production and delivery?’

'Bagaimana situasi mengenai produksi dan pengiriman? '

Again, you could use these in different situations.

Sekali lagi, Anda bisa menggunakannya dalam situasi yang berbeda.

For example: ‘What kind of schedule are we looking at?’

Misalnya: 'Jadwal seperti apa kita melihat? '

‘What’s the situation regarding minimum order volume?’

'Apa situasi tentang minimum volume pesanan? '

Finally, you can also use open-ended questions to check information, or to get more information

Terakhir, Anda juga dapat menggunakan pertanyaan terbuka untuk memeriksa informasi, atau untuk mendapatkan informasi lebih lanjut

from the other side, like this: ‘What do you have in mind exactly?’

dari sisi lain, seperti ini: 'Apa yang harus Anda ada dalam pikiran tepatnya? '

‘And that would be per-month, or…?’

"Dan itu akan menjadi per bulan, atau ...?"

Making a question by leaving a sentence unfinished, with the word ‘or’ at the end, is conversational.

Membuat pertanyaan dengan meninggalkan kalimat yang belum selesai, dengan kata 'atau' pada akhirnya, adalah percakapan.

You wouldn’t use it in writing.

Anda tidak akan menggunakannya secara tertulis.

However, in spoken English, it’s an effective way of showing that you need more information,

Namun, dalam bahasa Inggris lisan, ini efektif cara menunjukkan bahwa Anda memerlukan informasi lebih lanjut,

and that you want the other person to finish the idea.

dan bahwa Anda ingin orang lain selesai ide.

Very often, negotiations depend on setting conditions.

Sangat sering, negosiasi tergantung pada pengaturan kondisi.

What *you* can offer depends on what the other side can do.

Apa yang * Anda * dapat tawarkan tergantung pada apa yang lain sisi bisa.

Let’s see how you can talk about this.

Mari kita lihat bagaimana Anda bisa membicarakan ini.

OK, so if we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit pricing

OK, jadi jika kita memesan sekitar 100.000 unit pada satu waktu, seperti apa harga per unit

can you offer?

dapatkah kamu menawarkan

That depends if you can commit to a regular delivery schedule or not.

Itu tergantung apakah Anda bisa berkomitmen untuk yang reguler jadwal pengiriman atau tidak.

Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit for tees

Dengan asumsi bahwa Anda memerlukan jadwal yang fleksibel, kami dapat menawarkan enam dolar per unit untuk tee

and tank tops, and fifteen for hoodies and zip-ups.

dan tank top, dan lima belas untuk hoodies dan zip-up.

If we need higher volumes, would you be able to go lower?

Jika kami membutuhkan volume yang lebih tinggi, apakah Anda bisa pergi lebih rendah?

Possibly, but the schedule is more important to us.

Mungkin saja, tetapi jadwalnya lebih penting untuk kita.

Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty and

Andaikata Anda bisa berkomitmen untuk minimum bulanan volume, kita bisa turun ke lima-lima dan

fourteen.

empat belas.

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

Jika kami berkomitmen untuk volume minimum lebih dari enam bulan periode, tetapi dengan jadwal pengiriman yang fleksibel,

could you offer us the same price?

bisakah kamu menawarkan kami harga yang sama?

As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would be

Selama ada beberapa batasan waktu pengiriman, saya pikir itu akan menjadi

acceptable.

dapat diterima.

The easiest way to express conditions is with if-sentences.

Cara termudah untuk mengekspresikan kondisi adalah dengan jika-kalimat.

For example: ‘If we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit

Misalnya: 'Jika kami memesan sekitar 100.000 unit sekaligus, seperti apa per unitnya

pricing can you offer?’

harga yang bisa Anda tawarkan? '

If we need higher volumes, would you be able to go lower?’

Jika kami membutuhkan volume yang lebih tinggi, apakah Anda bisa untuk turun? '

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

Jika kami berkomitmen untuk volume minimum lebih dari enam bulan periode, tetapi dengan jadwal pengiriman yang fleksibel,

could you offer us the same price?’

bisakah kamu menawarkan kami harga yang sama? '

If-sentences can be used in many ways; it’s common to use the modal verbs ‘will’ ‘can’

Jika-kalimat dapat digunakan dalam banyak cara; nya umum untuk menggunakan kata kerja modal 'akan' 'bisa'

‘could’ or ‘would’ on the other side of the sentence.

'bisa' atau 'akan' di sisi lain dari kalimat itu.

Let’s make some more examples: ‘If we commit to a longer contract, can

Mari kita buat beberapa contoh lagi: "Jika kita berkomitmen untuk kontrak yang lebih panjang, bisa

you offer us a better price?’

Anda menawarkan kami harga yang lebih baik? '

‘If we agreed to pay the licensing costs, would that make the deal work for you?’

'Jika kita sepakat untuk membayar biaya lisensi, apakah itu akan membuat kesepakatan itu berhasil untuk Anda? '

However, there are other ways to talk about conditions.

Namun, ada cara lain untuk dibicarakan kondisi.

Can you remember any from the dialogue?

Bisakah Anda mengingatnya dari dialog?

You heard: ‘Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit

Anda mendengar: 'Anggap saja Anda perlu fleksibel jadwal, kami dapat menawarkan enam dolar per unit

for tees and tank tops…’

untuk tee dan tank top ... '

‘Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty…’

'Seandainya Anda bisa berkomitmen untuk minimum volume bulanan, kita bisa turun ke lima-lima puluh ... '

‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would

'Selama ada beberapa batasan pada waktu pengiriman, saya pikir itu akan

be acceptable.’

diterima. '

All of these have the same basic meaning, which is like an if-sentence, although ‘assuming…’

Semua ini memiliki makna dasar yang sama, yang seperti jika-kalimat, meskipun 'dengan asumsi ...'

and ‘supposing…’ are used when you want to suggest something which is more speculative.

dan 'seandainya ...' digunakan saat Anda inginkan untuk menyarankan sesuatu yang lebih spekulatif.

Using these shows that you’re talking about possibilities, rather than very firm suggestions

Menggunakan ini menunjukkan bahwa Anda bicarakan kemungkinan, daripada saran yang sangat tegas

which need to be accepted or rejected immediately.

yang perlu diterima atau ditolak segera.

‘As long as…’ has the opposite meaning; it sets a very firm condition.

'Asalkan ...' memiliki arti sebaliknya; itu menetapkan kondisi yang sangat tegas.

If you say, ‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think

Jika Anda berkata, 'Asalkan ada beberapa keterbatasan waktu pengiriman, saya pikir

that would be acceptable’, you mean that these limitations are necessary.

itu akan diterima ', maksudmu itu keterbatasan ini diperlukan.

If you can reach an agreement, then that’s great!

Jika Anda dapat mencapai kesepakatan, maka itu Bagus!

But, what if there’s a sticking point?

Tapi, bagaimana jika ada titik tusuk?

Let’s work out the details about delivery and scheduling.

Mari kita selidiki detail tentang pengiriman dan penjadwalan.

For us to make this work at the lower price, we’d need to have monthly deliveries, but

Bagi kami untuk membuat ini bekerja dengan harga lebih rendah, kita perlu pengiriman bulanan, tetapi

we could let you adjust the size of the order to some extent, so that you can manage your

kami dapat membiarkan Anda menyesuaikan ukuran pesanan sampai batas tertentu, sehingga Anda dapat mengelola

warehousing space.

ruang pergudangan.

I’ll come right out and say that’s not going to work for us.

Saya akan langsung keluar dan mengatakan itu tidak akan bekerja untuk kita.

Flexibility is essential for us; our whole model is based on just-in-time logistics,

Fleksibilitas sangat penting bagi kami; seluruh kita model didasarkan pada logistik just-in-time,

so there’s no way around this.

jadi tidak ada jalan lain untuk ini.

Well, in that case, we won’t be able to offer you the lower price.

Nah, dalam hal ini, kita tidak akan bisa menawarkan harga yang lebih rendah.

I have no problem with flexible deliveries as such, but we can’t offer our best prices

Saya tidak punya masalah dengan pengiriman fleksibel karena itu, tetapi kami tidak dapat menawarkan harga terbaik kami

without a regular commitment on your part.

tanpa komitmen reguler dari Anda.

I’m sorry to be blunt, but this seems a little short-sighted on your part.

Saya minta maaf untuk menjadi tumpul, tetapi ini tampaknya sedikit berpandangan pendek di pihak Anda.

We’re potentially looking to order millions of units each year.

Kami berpotensi mencari untuk memesan jutaan unit setiap tahun.

Flexible delivery doesn’t mean that we won’t make orders regularly, it just means that

Pengiriman fleksibel tidak berarti bahwa kami tidak akan melakukannya melakukan pemesanan secara teratur, itu hanya berarti

we need to control the timing and quantities.

kita perlu mengontrol waktu dan jumlah.

I understand completely, but you need to realise that we have our own logistics issues to deal

Saya mengerti sepenuhnya, tetapi Anda perlu menyadari bahwa kita memiliki masalah logistik kita sendiri untuk ditangani

with.

dengan.

If we don’t know exactly when and how big an order will be, that creates costs for us.

Jika kita tidak tahu persis kapan dan seberapa besar pesanan akan menjadi, yang menciptakan biaya bagi kami.

We’re not willing to absorb those costs; I feel that if you need this flexibility,

Kami tidak mau menyerap biaya-biaya itu; Saya merasa bahwa jika Anda membutuhkan fleksibilitas ini,

then you should be willing to pay for it.

maka Anda harus bersedia membayar untuk itu.

I’m sorry but I have to draw a line here.

Maaf, tapi saya harus membuat garis di sini.

It’s simply too risky for us to give you what you’re asking.

Terlalu berisiko bagi kami untuk memberi Anda apa yang kamu tanyakan.

It seems like we’ve reached a bit of an impasse.

Sepertinya kita sudah mencapai sedikit kebuntuan.

Shall we take a five-minute break?

Haruskah kita istirahat lima menit?

Good idea.

Ide bagus.

If the other side makes a proposal which you can’t accept, you can tell them directly,

Jika pihak lain membuat proposal yang Anda tidak dapat menerima, Anda dapat memberi tahu mereka secara langsung,

like this: ‘We won’t be able to offer you the lower price.’

seperti ini: 'Kami tidak akan dapat menawarkan harga yang lebih rendah. '

‘We can’t offer our best prices without a regular commitment on your part.’

'Kami tidak dapat menawarkan harga terbaik kami tanpa komitmen reguler dari Anda. '

‘We’re not willing to absorb those costs.’

"Kami tidak mau menyerap biaya-biaya itu."

This language is direct, but it’s often better to be direct if something is important.

Bahasa ini langsung, tetapi sering lebih baik langsung jika ada sesuatu yang penting.

You can use this language in other ways.

Anda dapat menggunakan bahasa ini dengan cara lain.

For example: ‘We won’t be able to finish the work in such a short space of time.’

Misalnya: 'Kami tidak akan dapat menyelesaikannya pekerjaan dalam waktu yang singkat. '

‘We can’t sign a contract if you can’t guarantee a delivery date.’

"Kami tidak bisa menandatangani kontrak jika Anda tidak bisa menjamin tanggal pengiriman. '

‘We’re not willing to share this technology for free.’

'Kami tidak mau membagikan teknologi ini gratis.'

You can also show that you disagree by using phrases like: ‘I’ll come right out and

Anda juga dapat menunjukkan bahwa Anda tidak setuju dengan menggunakan frasa seperti: 'Saya akan langsung keluar dan

say that’s not going to work for us.’

katakan itu tidak akan bekerja untuk kita. '

‘There’s no way around this.’

"Tidak ada jalan lain untuk ini."

‘I’m sorry but I have to draw a line here.’

"Maaf, tapi aku harus membuat garis di sini."

These are general, so you can use them to react to any suggestion which you strongly

Ini bersifat umum, jadi Anda dapat menggunakannya untuk bereaksi terhadap setiap saran yang Anda sangat

disagree with.

tidak setuju dengan.

It’s a good idea when negotiating to keep things calm and avoid direct criticisms.

Ini adalah ide yang baik ketika bernegosiasi untuk mempertahankannya segalanya tenang dan hindari kritik langsung.

If things get confrontational, you could give everyone space to cool off by saying: ‘Shall

Jika semuanya menjadi konfrontatif, Anda bisa memberi setiap orang punya ruang untuk tenang dengan mengatakan: 'Haruskah

we take a five-minute break?’

kita istirahat lima menit? '

Next, let’s see how you can resolve disagreements in a productive way.

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana Anda bisa menyelesaikan perselisihan secara produktif.

Right, I’ve spoken to a few people and I have a proposal which I hope can make this

Benar, saya sudah bicara dengan beberapa orang dan saya punya proposal yang saya harap bisa bikin ini

work for everyone.

bekerja untuk semua orang.

Sounds good!

Kedengarannya bagus!

What’s your idea?

Apa idemu?

The problem for us is that if you don’t maintain a certain monthly volume, we might

Masalahnya bagi kami adalah jika Anda tidak melakukannya mempertahankan volume bulanan tertentu, kami mungkin

lose money at the lower prices, which obviously we can’t do.

kehilangan uang dengan harga lebih rendah, yang jelas tidak bisa kita lakukan.

Sure.

Tentu.

So, here’s my solution: we have an annual contract with a flexible delivery schedule,

Jadi, inilah solusi saya: kami punya laporan tahunan kontrak dengan jadwal pengiriman yang fleksibel,

but with a minimum volume per-quarter.

tetapi dengan volume minimum per-kuartal.

At the end of the quarter, if you haven’t met the volume requirements, you’re liable

Di akhir kuartal, jika belum memenuhi persyaratan volume, Anda bertanggung jawab

for the difference in price between your orders and the minimum.

untuk perbedaan harga antara pesanan Anda dan minimum.

I like the basic idea, but earlier I suggested a six-month contract, and this sounds like

Saya suka ide dasarnya, tetapi sebelumnya saya menyarankan kontrak enam bulan, dan ini terdengar seperti

a much worse deal for us.

kesepakatan yang jauh lebih buruk bagi kita.

Well, I want to make this work, but the lower prices only work if we can guarantee orders

Yah, saya ingin membuat ini berhasil, tetapi semakin rendah harga hanya berfungsi jika kami dapat menjamin pesanan

over a full year.

lebih dari setahun penuh.

I’ll make another offer: you pay five seventy-five for tees and tank tops and fourteen-fifty

Saya akan mengajukan tawaran lain: Anda membayar lima tujuh puluh lima untuk tee dan tank top dan empat belas-lima puluh

for hoodies and zip-up tops.

untuk hoodies dan atasan zip-up.

Then, you can have a six-month contract, with minimum volume per-quarter.

Kemudian, Anda dapat memiliki kontrak enam bulan, dengan volume minimum per-kuartal.

That’s a good offer, but can we have the minimum over the whole period, just to have

Itu tawaran yang bagus, tapi bisakah kita memilikinya minimum selama seluruh periode, hanya untuk dimiliki

more flexibility?

lebih banyak fleksibilitas?

I can’t make more concessions that I already have, I’m afraid.

Saya tidak bisa membuat lebih banyak konsesi yang sudah saya miliki miliki, saya takut.

I think this is a good compromise which allows us to move forwards.

Saya pikir ini adalah kompromi yang baik yang memungkinkan kita bergerak maju.

I’ll need to call my team to confirm, but I think this should be feasible.

Saya perlu menelepon tim saya untuk mengonfirmasi, tetapi Saya pikir ini harus layak.

Great!

Bagus!

When you’ve reached an impasse, you need to make suggestions so that you can move forward.

Ketika Anda mencapai jalan buntu, Anda perlu untuk membuat saran agar Anda dapat bergerak maju.

To introduce a new idea, you heard this language from the dialogue: ‘I have a proposal which

Untuk memperkenalkan ide baru, Anda mendengar bahasa ini dari dialog: 'Saya punya proposal yang

I hope can make this work for everyone.’

Saya harap ini bisa berhasil untuk semua orang. '

‘Here’s my solution: …’

'Inilah solusi saya: ...'

'I'll make another offer...'

"Aku akan mengajukan tawaran lain ..."

You can also ask the other side to suggest

Anda juga dapat meminta pihak lain untuk menyarankan

their ideas, like this: ‘What’s your idea?’

ide-ide mereka, seperti ini: 'Apa idemu?'

‘What would you suggest?’

'Apa yang kamu sarankan?'

Then, you need to react to the other side’s ideas.

Kemudian, Anda perlu bereaksi terhadap sisi yang lain ide ide.

If you agree, you could say something like, ‘That’s a good offer.’

Jika Anda setuju, Anda bisa mengatakan sesuatu seperti, "Itu tawaran yang bagus."

‘I think this should be feasible.’

"Saya pikir ini seharusnya layak."

‘Feasible’ has a similar meaning to ‘possible’ or ‘practical’.

'Layak' memiliki arti yang mirip dengan 'mungkin' atau 'praktis'.

If something is ‘feasible’, it means that you can do it, and it won’t be difficult

Jika ada sesuatu yang 'layak', itu artinya Anda dapat melakukannya, dan itu tidak akan sulit

or problematic.

atau bermasalah.

Hopefully, at this point you’ve managed to reach an agreement!

Semoga pada titik ini Anda sudah berhasil untuk mencapai kesepakatan!

If so, what else do you need to do?

Jika demikian, apa lagi yang perlu Anda lakukan?

Let’s go through the main points: you’ll order a minimum of 500,000 units in a six-month

Mari kita bahas poin utama: Anda akan memesan minimal 500.000 unit dalam enam bulan

period, at a price of five seventy-five for short-sleeved t-shirts, long-sleeved t-shirts

periode, dengan harga lima tujuh puluh lima untuk kaos lengan pendek, kaos lengan panjang

and tank tops, and fourteen-fifty for hoodies and zip-up tops.

dan tank top, dan empat belas-lima puluh untuk hoodies dan atasan zip-up.

That’s right.

Betul.

Regarding delivery, orders are flexible, but you commit to giving us three weeks’ notice

Mengenai pengiriman, pesanan fleksibel, tetapi Anda berkomitmen untuk memberi kami pemberitahuan tiga minggu

for each order.

untuk setiap pesanan.

Yes.

Iya.

We still need to settle the exact details of sizes, colours, and so on.

Kami masih harus menyelesaikan detail yang tepat ukuran, warna, dan sebagainya.

Of course, but from our point of view, that isn’t an issue.

Tentu saja, tetapi dari sudut pandang kami, itu bukan masalah.

Production costs are almost identical.

Biaya produksi hampir sama.

OK, so we can work that out later.

OK, jadi kita bisa menyelesaikannya nanti.

There’s also the matter of penalties in case you don’t meet your minimum volume

Ada juga masalah hukuman di jika Anda tidak memenuhi volume minimum Anda

over the course of the contract…

selama masa kontrak ...

I thought we agreed that we would simply pay the unit cost for the shortfall?

Saya pikir kami sepakat bahwa kami hanya akan membayar biaya unit untuk kekurangan itu?

Yes, but which unit cost?

Ya, tetapi biaya unit mana?

We need to agree separate minimums for the t-shirts and tank tops, and for the heavier

Kami harus menyetujui minimum terpisah untuk kaos dan tank top, dan untuk yang lebih berat

items.

barang.

True, but I don’t see that being a problem.

Benar, tapi saya tidak melihat itu menjadi masalah.

No, me neither.

Tidak, saya juga.

So, we’ll put this in writing and send you a provisional agreement within the next few

Jadi, kami akan menulis ini dan mengirimkan Anda perjanjian sementara dalam beberapa berikutnya

days.

hari.

If everything looks OK, we can work on getting a contract drawn up.

Jika semuanya terlihat baik-baik saja, kita bisa berusaha kontrak dibuat.

Perfect!

Sempurna!

Once you’ve reached an agreement, you should summarise what you’ve agreed, and then outline

Setelah Anda mencapai kesepakatan, Anda harus melakukannya rangkum apa yang telah Anda sepakati, dan kemudian uraikan

the next steps which you both need to take.

langkah selanjutnya yang harus Anda berdua lakukan.

You might also mention points which need to be discussed later.

Anda mungkin juga menyebutkan poin yang perlu dibahas nanti.

To summarise what you’ve agreed, you could say, ‘Let’s go through the main points:

Untuk meringkas apa yang telah Anda sepakati, Anda bisa katakan, 'Mari kita bahas poin-poin utama:

…’ ‘Regarding delivery, …’

... ' 'Mengenai pengiriman, ...'

You can use ‘regarding’ to introduce a new idea.

Anda dapat menggunakan 'tentang' untuk memperkenalkan a ide baru.

So, you could say, ‘Regarding the pricing…’

Jadi, Anda bisa mengatakan, 'Mengenai harga ...'

‘Regarding the timetable …’ …and so on.

'Mengenai jadwal waktu ...' …dan seterusnya.

If there’s something you need to talk about later, you could say, ‘We still need to

Jika ada sesuatu yang perlu Anda bicarakan nanti, Anda bisa mengatakan, 'Kita masih perlu

settle the exact details of…’

menyelesaikan detail yang tepat dari ... '

'There’s also the matter of…’

'Ada juga masalah ...'

These are flexible phrases, which you can use to talk about many points, like this:

Ini adalah frasa yang fleksibel, yang Anda bisa gunakan untuk berbicara tentang banyak hal, seperti ini:

‘We still need to settle the exact details of the training programme’

"Kita masih harus menyelesaikan detail yang tepat dari program pelatihan '

‘There’s also the matter of integration with our existing software systems.’

“Ada juga masalah integrasi dengan sistem perangkat lunak kami yang ada. '

Finally, you need to agree on the next steps.

Akhirnya, Anda harus menyetujui langkah selanjutnya.

You might say something like, ‘We’ll put this in writing.’

Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, 'Kami akan menjawab ini secara tertulis. '

‘We’ll send you a provisional agreement.’

"Kami akan mengirimimu perjanjian sementara."

‘We can work on getting a contract drawn up.’

“Kita dapat bekerja untuk mendapatkan kontrak yang ditarik naik.'

‘Draw up’ is a phrasal verb which means ‘write’, but it’s only used for contracts

'Draw up' adalah kata kerja phrasal yang artinya 'tulis', tapi itu hanya digunakan untuk kontrak

and other legal documents.

dan dokumen hukum lainnya.

Do you have any interesting experiences or tips relating to business negotiations?

Apakah Anda punya pengalaman menarik atau tips yang berkaitan dengan negosiasi bisnis?

We’d love to hear from you, so please share your ideas in the comments!

Kami ingin sekali mendengar dari Anda, jadi silakan bagikan ide-ide Anda di komentar!

Thanks for watching!

Terima kasih telah menonton!

See you next time!

Sampai jumpa lagi!