How to Negotiate in English - Business English Lesson

Hi, I’m Gina.

Hola, soy Gina.

Welcome to Oxford Online English!

¡Bienvenido a Oxford Online English!

In this lesson, you can learn useful language for business negotiations.

En esta lección, puede aprender un lenguaje útil para las negociaciones comerciales.

You’ll learn how to make your position clear, how to accept or reject the other side’s

Aprenderá cómo dejar en claro su posición, cómo aceptar o rechazar las propuestas de la otra parte

proposals, and how to express yourself in clear, professional-sounding English.

y cómo expresarse en un inglés claro y profesional.

If you haven’t already seen them, I suggest you watch our videos on chairing and attending

Si aún no los ha visto, le sugiero que vea nuestros videos sobre cómo presidir y asistir a

meetings.

reuniones.

Negotiations are also a kind of business meeting, and the language from those videos will also

Las negociaciones también son una especie de reunión de negocios, y el lenguaje de esos videos también

help you in these situations.

te ayudará en estas situaciones.

Don’t forget that you should also visit our website: Oxford Online English dot com.

No olvides que también debes visitar nuestro sitio web: Oxford Online English punto com.

You can find many free English lessons, and also book lessons with one of our professional

Puedes encontrar muchas lecciones de inglés gratuitas y también reservar lecciones con uno de nuestros

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profesores profesionales si necesitas más ayuda.

In this lesson, you’ll see a scenario where I’ll role-play a purchaser for a clothing

En esta lección, verá un escenario en el que interpretaré a un comprador de un

wholesaler.

mayorista de ropa.

Daniel will role-play the manufacturer’s representative, and we’ll be negotiating

Daniel hará el papel del representante del fabricante y negociaremos

a deal.

un trato.

Let’s look at the first part.

Veamos la primera parte.

So, let’s get started.

Entonces empecemos.

I’ve read your proposals, and I understand you’re looking for unbranded clothing in

He leído sus propuestas y entiendo que está buscando ropa sin marca en

a variety of styles.

una variedad de estilos.

That’s right.

Así es.

Meaning: t-shirts, tank tops, hoodies, zip-up tops, and long-sleeved tees, right?

Significado: camisetas, camisetas sin mangas, sudaderas con capucha, blusas con cremallera y camisetas de manga larga, ¿verdad?

Correct.

Correcto.

Alright.

Bien.

So, my first question is: what kind of volumes are we looking at?

Entonces, mi primera pregunta es: ¿qué tipo de volúmenes estamos viendo?

Well, we’re a reseller, so we rebrand the clothing and sell it on to retailers.

Bueno, somos un revendedor, así que renombramos la ropa y la vendemos a los minoristas.

We can potentially move quite a lot of product, but I suggest starting small and scaling up

Potencialmente, podemos mover una gran cantidad de productos, pero sugiero comenzar poco a poco y escalar más

later.

adelante.

We’re thinking of starting with around 500 to 1500 units per SKU, with more in popular

Estamos pensando en comenzar con alrededor de 500 a 1500 unidades por SKU, con más en

sizes and colours.

tamaños y colores populares.

And that would be per-month, or…?

¿Y eso sería por mes, o…?

We’d prefer to keep things flexible to begin with.

Preferiríamos mantener las cosas flexibles para empezar.

What do you have in mind exactly?

¿Qué tienes en mente exactamente?

I’m not against flexibility, but logistics require a certain amount of forward planning.

No estoy en contra de la flexibilidad, pero la logística requiere una cierta cantidad de planificación anticipada.

Of course!

¡Por supuesto!

Let me ask you something: what’s the situation regarding production and delivery?

Déjame preguntarte algo: ¿cuál es la situación con respecto a la producción y la entrega?

How long does it take you to process orders?

¿Cuánto tiempo se tarda en procesar los pedidos?

It’s not completely fixed, but around two weeks.

No está completamente arreglado, pero alrededor de dos semanas.

Larger orders can take more time.

Los pedidos más grandes pueden llevar más tiempo.

That’s fine, so here’s our situation: we don’t have a lot of warehousing space.

Eso está bien, así que esta es nuestra situación: no tenemos mucho espacio de almacenamiento.

That means we can’t commit to a fixed schedule for deliveries.

Eso significa que no podemos comprometernos con un cronograma fijo para las entregas.

Instead, we’ll have to make orders once our stock level is low enough and we have

En cambio, tendremos que hacer pedidos una vez que nuestro nivel de existencias sea lo suficientemente bajo y

the space.

tengamos espacio.

Hmm…

Hmm…

That’s possible.

Eso es posible.

One thing you should know: we won’t be able to offer the lowest prices if we can’t be

Una cosa que debe saber: no podremos ofrecer los precios más bajos si no podemos estar

sure of your delivery schedule in advance.

seguros de su calendario de entrega por adelantado.

I understand.

Entiendo.

And for one product category, for example short-sleeved t-shirts, how many variations

Y para una categoría de producto, por ejemplo , camisetas de manga corta, ¿cuántas variaciones

of size and colour do you need?

de talla y color necesita?

We need all the common sizes, from XS to XXL, each in 16 colours.

Necesitamos todas las tallas comunes, desde la XS hasta la XXL, cada una en 16 colores.

At the beginning of a negotiation, both sides need to make their position clear.

Al comienzo de una negociación, ambas partes deben dejar clara su posición.

In the dialogue, you saw several ways to do this.

En el diálogo, viste varias maneras de hacer esto.

Can you remember any?

¿Puedes recordar alguno?

First, you can state what you want directly, like this: ‘I suggest starting small and

Primero, puede indicar lo que quiere directamente, así: "Sugiero comenzar poco a poco y

scaling up later.'

escalar más adelante".

‘We’re thinking of starting with around 500 units per SKU.’

"Estamos pensando en comenzar con alrededor de 500 unidades por SKU".

‘We’d prefer to keep things flexible to begin with.’

"Preferiríamos mantener las cosas flexibles para empezar".

You can use this language in other ways.

Puede usar este lenguaje de otras maneras.

For example: ‘I suggest a six-month contract to begin with.’

Por ejemplo: "Sugiero un contrato de seis meses para empezar". "

‘We’re thinking of opening new branches in 15 cities.’

Estamos pensando en abrir nuevas sucursales en 15 ciudades".

‘We’d prefer to do the marketing work ourselves.’

"Preferiríamos hacer el trabajo de marketing nosotros mismos".

You can also ask the other side specific questions to find out what they need.

También puede preguntarle a la otra parte. preguntas específicas para averiguar lo que necesitan.

In the dialogue, you heard: ‘What kind of volumes are we looking at?’

En el diálogo, escuchó: "¿Qué tipo de volúmenes estamos viendo?"

‘What’s the situation regarding production and delivery?’

"¿Cuál es la situación con respecto a la producción y la entrega?"

Again, you could use these in different situations.

Nuevamente, podría usarlos en diferentes situaciones.

For example: ‘What kind of schedule are we looking at?’

Por ejemplo: "¿Qué tipo de cronograma estamos viendo?" "

‘What’s the situation regarding minimum order volume?’

¿Cuál es la situación con respecto al volumen mínimo de pedidos?"

Finally, you can also use open-ended questions to check information, or to get more information

Finalmente, también puede usar preguntas abiertas para verificar información u obtener más información

from the other side, like this: ‘What do you have in mind exactly?’

del otro lado, como esta : '¿Qué tienes en mente exactamente?' '¿

‘And that would be per-month, or…?’

Y eso sería al mes, o...?'

Making a question by leaving a sentence unfinished, with the word ‘or’ at the end, is conversational.

Hacer una pregunta dejando una oración sin terminar, con la palabra 'o' al final, es conversacional.

You wouldn’t use it in writing.

No lo usarías por escrito.

However, in spoken English, it’s an effective way of showing that you need more information,

Sin embargo, en inglés hablado, es una forma efectiva de mostrar que necesitas más información

and that you want the other person to finish the idea.

y que quieres que la otra persona termine la idea.

Very often, negotiations depend on setting conditions.

Muy a menudo, las negociaciones dependen del establecimiento de condiciones.

What *you* can offer depends on what the other side can do.

Lo que *usted* puede ofrecer depende de lo que pueda hacer la otra parte.

Let’s see how you can talk about this.

Veamos cómo puedes hablar de esto.

OK, so if we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit pricing

Bien, entonces, si estamos ordenando alrededor de 100,000 unidades a la vez, ¿qué tipo de precio por unidad

can you offer?

puede ofrecer?

That depends if you can commit to a regular delivery schedule or not.

Eso depende de si puede comprometerse con un programa de entrega regular o no.

Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit for tees

Suponiendo que necesita un horario flexible, podríamos ofrecerle seis dólares por unidad para camisetas

and tank tops, and fifteen for hoodies and zip-ups.

y camisetas sin mangas, y quince para sudaderas con capucha y cremalleras.

If we need higher volumes, would you be able to go lower?

Si necesitamos volúmenes más altos, ¿ podrían bajar más?

Possibly, but the schedule is more important to us.

Posiblemente, pero el horario es más importante para nosotros.

Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty and

Suponiendo que pudieras comprometerte con un volumen mensual mínimo , podríamos bajar a cinco y cincuenta y

fourteen.

catorce.

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

Si nos comprometemos a un volumen mínimo durante un período de seis meses , pero con un calendario de entrega flexible, ¿

could you offer us the same price?

podría ofrecernos el mismo precio?

As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would be

Siempre que hubiera algunas limitaciones en el tiempo de entrega, creo que sería

acceptable.

aceptable.

The easiest way to express conditions is with if-sentences.

La forma más fácil de expresar condiciones es con oraciones if.

For example: ‘If we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit

Por ejemplo: "Si estamos ordenando alrededor de 100,000 unidades a la vez, ¿qué tipo de precio por unidad

pricing can you offer?’

puede ofrecer?"

If we need higher volumes, would you be able to go lower?’

Si necesitamos volúmenes más altos, ¿ podría bajar más?"

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

Si nos comprometemos a un volumen mínimo durante un período de seis meses , pero con un cronograma de entrega flexible, ¿

could you offer us the same price?’

podría ofrecernos el mismo precio?”

If-sentences can be used in many ways; it’s common to use the modal verbs ‘will’ ‘can’

Las oraciones si se pueden usar de muchas maneras; es común usar los verbos modales 'will' 'can'

‘could’ or ‘would’ on the other side of the sentence.

'could' o 'would' al otro lado de la oración.

Let’s make some more examples: ‘If we commit to a longer contract, can

Pongamos algunos ejemplos más: ' Si nos comprometemos a un contrato más largo, ¿

you offer us a better price?’

pueden ofrecernos un mejor precio?' '

‘If we agreed to pay the licensing costs, would that make the deal work for you?’

Si aceptamos pagar los costos de licencia, ¿eso haría que el trato funcione para usted?'

However, there are other ways to talk about conditions.

Sin embargo, hay otras maneras para hablar de condiciones.

Can you remember any from the dialogue?

¿Recuerdas alguno del diálogo?

You heard: ‘Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit

Oyó: 'Suponiendo que necesite un horario flexible, podríamos ofrecerle seis dólares por unidad

for tees and tank tops…’

por camisetas y camisetas sin mangas...' '

‘Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty…’

Suponiendo que pudiera comprometerse con un volumen mensual mínimo, podríamos bajar a cinco con cincuenta...

‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would

' como había algunas limitaciones en el tiempo de entrega, creo que

be acceptable.’

sería aceptable".

All of these have the same basic meaning, which is like an if-sentence, although ‘assuming…’

Todos estos tienen el mismo significado básico, que es como una oración si, aunque 'suponiendo...'

and ‘supposing…’ are used when you want to suggest something which is more speculative.

y 'suponiendo...' se usan cuando quieres para sugerir algo que es más especulativo.

Using these shows that you’re talking about possibilities, rather than very firm suggestions

El uso de estos muestra que está hablando de posibilidades, en lugar de sugerencias muy firmes

which need to be accepted or rejected immediately.

que deben aceptarse o rechazarse de inmediato.

‘As long as…’ has the opposite meaning; it sets a very firm condition.

‘Mientras…’ tiene el significado opuesto; establece una condición muy firme.

If you say, ‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think

Si dice: "Mientras haya algunas limitaciones en el tiempo de entrega, creo

that would be acceptable’, you mean that these limitations are necessary.

que sería aceptable", quiere decir que estas limitaciones son necesarias.

If you can reach an agreement, then that’s great!

Si puedes llegar a un acuerdo, ¡genial!

But, what if there’s a sticking point?

Pero, ¿y si hay un punto de conflicto?

Let’s work out the details about delivery and scheduling.

Resolvamos los detalles sobre la entrega y la programación.

For us to make this work at the lower price, we’d need to have monthly deliveries, but

Para que podamos hacer que esto funcione al precio más bajo , necesitaríamos entregas mensuales, pero

we could let you adjust the size of the order to some extent, so that you can manage your

podríamos permitirle ajustar el tamaño del pedido hasta cierto punto, para que pueda administrar su

warehousing space.

espacio de almacenamiento.

I’ll come right out and say that’s not going to work for us.

Saldré y diré que eso no va a funcionar para nosotros.

Flexibility is essential for us; our whole model is based on just-in-time logistics,

La flexibilidad es esencial para nosotros; Todo nuestro modelo se basa en la logística justo a tiempo,

so there’s no way around this.

por lo que no hay forma de evitarlo.

Well, in that case, we won’t be able to offer you the lower price.

Bueno, en ese caso, no podremos ofrecerle el precio más bajo.

I have no problem with flexible deliveries as such, but we can’t offer our best prices

No tengo ningún problema con las entregas flexibles como tales, pero no podemos ofrecer nuestros mejores precios

without a regular commitment on your part.

sin un compromiso regular de su parte.

I’m sorry to be blunt, but this seems a little short-sighted on your part.

Lamento ser franco, pero esto parece un poco miope de su parte.

We’re potentially looking to order millions of units each year.

Estamos potencialmente buscando pedir millones de unidades cada año.

Flexible delivery doesn’t mean that we won’t make orders regularly, it just means that

La entrega flexible no significa que no haremos pedidos regularmente, solo significa que

we need to control the timing and quantities.

debemos controlar el tiempo y las cantidades.

I understand completely, but you need to realise that we have our own logistics issues to deal

Lo entiendo completamente, pero debes darte cuenta de que tenemos nuestros propios problemas de logística con los que

with.

lidiar.

If we don’t know exactly when and how big an order will be, that creates costs for us.

Si no sabemos exactamente cuándo y qué tan grande será un pedido, eso genera costos para nosotros.

We’re not willing to absorb those costs; I feel that if you need this flexibility,

No estamos dispuestos a absorber esos costos; Siento que si necesita esta flexibilidad,

then you should be willing to pay for it.

entonces debería estar dispuesto a pagar por ella.

I’m sorry but I have to draw a line here.

Lo siento, pero tengo que trazar una línea aquí.

It’s simply too risky for us to give you what you’re asking.

Simplemente es demasiado arriesgado para nosotros darle lo que está pidiendo.

It seems like we’ve reached a bit of an impasse.

Parece que hemos llegado a un punto muerto.

Shall we take a five-minute break?

¿Tomamos un descanso de cinco minutos?

Good idea.

Buena idea.

If the other side makes a proposal which you can’t accept, you can tell them directly,

Si la otra parte hace una propuesta que no puede aceptar, puede decirle directamente,

like this: ‘We won’t be able to offer you the lower price.’

así: "No podremos ofrecerle el precio más bajo".

‘We can’t offer our best prices without a regular commitment on your part.’

compromiso de su parte.” “

‘We’re not willing to absorb those costs.’

No estamos dispuestos a absorber esos costos.”

This language is direct, but it’s often better to be direct if something is important.

Este lenguaje es directo, pero a menudo es mejor ser directo si algo es importante.

You can use this language in other ways.

Puedes usar este lenguaje de otras maneras.

For example: ‘We won’t be able to finish the work in such a short space of time.’

Por ejemplo: 'No podremos terminar el trabajo en tan poco tiempo', '

‘We can’t sign a contract if you can’t guarantee a delivery date.’

No podemos firmar un contrato si no puede garantizar una fecha de entrega', '

‘We’re not willing to share this technology for free.’

No estamos dispuestos a compartir esta tecnología de forma gratuita".

You can also show that you disagree by using phrases like: ‘I’ll come right out and

También puede demostrar que no está de acuerdo usando frases como: "Voy a salir y

say that’s not going to work for us.’

decir que eso no va a funcionar para nosotros". "

‘There’s no way around this.’

No hay forma de evitar esto". "

‘I’m sorry but I have to draw a line here.’

Lo siento, pero Tengo que trazar una línea aquí.”

These are general, so you can use them to react to any suggestion which you strongly

Estos son generales, por lo que puede usarlos para reaccionar ante cualquier sugerencia con la que no esté de

disagree with.

acuerdo.

It’s a good idea when negotiating to keep things calm and avoid direct criticisms.

Al negociar, es una buena idea mantener las cosas tranquilas y evitar las críticas directas.

If things get confrontational, you could give everyone space to cool off by saying: ‘Shall

Si las cosas se ponen conflictivas, podría darles a todos un espacio para calmarse diciendo: "

we take a five-minute break?’

¿Tomamos un descanso de cinco minutos?"

Next, let’s see how you can resolve disagreements in a productive way.

A continuación, veamos cómo puede resolver los desacuerdos de una manera productiva.

Right, I’ve spoken to a few people and I have a proposal which I hope can make this

Correcto, he hablado con algunas personas y tengo una propuesta que espero pueda hacer que esto

work for everyone.

funcione para todos.

Sounds good!

¡Suena bien!

What’s your idea?

¿Cuál es tu idea?

The problem for us is that if you don’t maintain a certain monthly volume, we might

El problema para nosotros es que si no mantiene un cierto volumen mensual, podríamos

lose money at the lower prices, which obviously we can’t do.

perder dinero con los precios más bajos, lo que obviamente no podemos hacer.

Sure.

Por supuesto.

So, here’s my solution: we have an annual contract with a flexible delivery schedule,

Entonces, esta es mi solución: tenemos un contrato anual con un cronograma de entrega flexible,

but with a minimum volume per-quarter.

pero con un volumen mínimo por trimestre.

At the end of the quarter, if you haven’t met the volume requirements, you’re liable

Al final del trimestre, si no ha cumplido con los requisitos de volumen, es responsable

for the difference in price between your orders and the minimum.

de la diferencia de precio entre sus pedidos y el mínimo.

I like the basic idea, but earlier I suggested a six-month contract, and this sounds like

Me gusta la idea básica, pero antes sugerí un contrato de seis meses, y esto

a much worse deal for us.

suena mucho peor para nosotros.

Well, I want to make this work, but the lower prices only work if we can guarantee orders

Bueno, quiero que esto funcione, pero los precios más bajos solo funcionan si podemos garantizar los pedidos

over a full year.

durante un año completo.

I’ll make another offer: you pay five seventy-five for tees and tank tops and fourteen-fifty

Te haré otra oferta: pagas cinco setenta y cinco por camisetas y camisetas sin mangas y catorce cincuenta

for hoodies and zip-up tops.

por sudaderas con capucha y cremalleras.

Then, you can have a six-month contract, with minimum volume per-quarter.

Luego, puede tener un contrato de seis meses, con un volumen mínimo por trimestre.

That’s a good offer, but can we have the minimum over the whole period, just to have

Esa es una buena oferta, pero ¿podemos tener el mínimo durante todo el período, solo para tener

more flexibility?

más flexibilidad?

I can’t make more concessions that I already have, I’m afraid.

No puedo hacer más concesiones de las que ya tengo, me temo.

I think this is a good compromise which allows us to move forwards.

Creo que es un buen compromiso que nos permite avanzar.

I’ll need to call my team to confirm, but I think this should be feasible.

Necesitaré llamar a mi equipo para confirmar, pero creo que esto debería ser factible.

Great!

¡Gran!

When you’ve reached an impasse, you need to make suggestions so that you can move forward.

Cuando llega a un punto muerto, debe hacer sugerencias para poder avanzar.

To introduce a new idea, you heard this language from the dialogue: ‘I have a proposal which

Para presentar una nueva idea, escuchó este lenguaje del diálogo: "Tengo una propuesta que

I hope can make this work for everyone.’

espero pueda hacer que esto funcione para todos". "

‘Here’s my solution: …’

Aquí está mi solución:..."

'I'll make another offer...'

"Haré otra oferta...

You can also ask the other side to suggest

". también pídale a la otra parte que sugiera

their ideas, like this: ‘What’s your idea?’

sus ideas, así: '¿Cuál es su idea?', '

‘What would you suggest?’

¿Qué sugeriría?'

Then, you need to react to the other side’s ideas.

Luego, necesita reaccionar a las ideas de la otra parte .

If you agree, you could say something like, ‘That’s a good offer.’

Si está de acuerdo, podría decir algo como: "Esa es una buena oferta".

‘I think this should be feasible.’

"Creo que esto debería ser factible".

‘Feasible’ has a similar meaning to ‘possible’ or ‘practical’.

"Factible" tiene un significado similar a "posible" o "práctico".

If something is ‘feasible’, it means that you can do it, and it won’t be difficult

Si algo es "factible", significa que puedes hacerlo y no será difícil

or problematic.

ni problemático.

Hopefully, at this point you’ve managed to reach an agreement!

¡Con suerte, en este punto habrás logrado llegar a un acuerdo!

If so, what else do you need to do?

Si es así, ¿qué más necesita hacer?

Let’s go through the main points: you’ll order a minimum of 500,000 units in a six-month

Repasemos los puntos principales: pedirá un mínimo de 500.000 unidades en un período de seis meses

period, at a price of five seventy-five for short-sleeved t-shirts, long-sleeved t-shirts

, a un precio de cinco setenta y cinco para camisetas de manga corta, camisetas de manga larga

and tank tops, and fourteen-fifty for hoodies and zip-up tops.

y camisetas sin mangas, y catorce cincuenta para sudaderas con capucha y tops con cremallera.

That’s right.

Así es.

Regarding delivery, orders are flexible, but you commit to giving us three weeks’ notice

En cuanto a la entrega, los pedidos son flexibles, pero te comprometes a avisarnos con tres semanas de antelación

for each order.

para cada pedido.

Yes.

Sí.

We still need to settle the exact details of sizes, colours, and so on.

Todavía tenemos que resolver los detalles exactos de tamaños, colores, etc.

Of course, but from our point of view, that isn’t an issue.

Por supuesto, pero desde nuestro punto de vista, eso no es un problema.

Production costs are almost identical.

Los costes de producción son casi idénticos.

OK, so we can work that out later.

Bien, entonces podemos resolver eso más tarde.

There’s also the matter of penalties in case you don’t meet your minimum volume

También está el tema de las multas en caso de que no alcance su volumen mínimo

over the course of the contract…

durante el transcurso del contrato...

I thought we agreed that we would simply pay the unit cost for the shortfall?

¿Pensé que acordamos que simplemente pagaríamos el costo unitario por el déficit?

Yes, but which unit cost?

Si, pero que costo unitario?

We need to agree separate minimums for the t-shirts and tank tops, and for the heavier

Necesitamos acordar mínimos separados para las camisetas y camisetas sin mangas, y para los artículos más pesados

items.

.

True, but I don’t see that being a problem.

Cierto, pero no veo que eso sea un problema.

No, me neither.

No yo tampoco.

So, we’ll put this in writing and send you a provisional agreement within the next few

Entonces, pondremos esto por escrito y le enviaremos un acuerdo provisional dentro de los próximos

days.

días.

If everything looks OK, we can work on getting a contract drawn up.

Si todo parece estar bien, podemos trabajar para redactar un contrato.

Perfect!

¡Perfecto!

Once you’ve reached an agreement, you should summarise what you’ve agreed, and then outline

Una vez que haya llegado a un acuerdo, debe resumir lo que ha acordado y luego describir

the next steps which you both need to take.

los próximos pasos que ambos deben tomar.

You might also mention points which need to be discussed later.

También puede mencionar puntos que necesitan ser discutidos más adelante.

To summarise what you’ve agreed, you could say, ‘Let’s go through the main points:

Para resumir lo que ha acordado, podría decir: "Repasemos los puntos principales:

…’ ‘Regarding delivery, …’

..." "Respecto a la entrega..."

You can use ‘regarding’ to introduce a new idea.

Puede utilizar "respecto a" para introducir una nueva idea.

So, you could say, ‘Regarding the pricing…’

Por lo tanto, podría decir: "Sobre el precio..."

‘Regarding the timetable …’ …and so on.

"Sobre el horario..." ... y así sucesivamente.

If there’s something you need to talk about later, you could say, ‘We still need to

Si hay algo de lo que necesite hablar más tarde, podría decir: 'Todavía tenemos que

settle the exact details of…’

resolver los detalles exactos de...'

'There’s also the matter of…’

'También está el asunto de...'

These are flexible phrases, which you can use to talk about many points, like this:

Estas son frases flexibles, que puede usar para hablar sobre muchos puntos, como esto: '

‘We still need to settle the exact details of the training programme’

Aún tenemos que establecer los detalles exactos del programa de capacitación' '

‘There’s also the matter of integration with our existing software systems.’

También está la cuestión de la integración con nuestros sistemas de software existentes'

Finally, you need to agree on the next steps.

Finalmente, debe ponerse de acuerdo sobre los próximos pasos.

You might say something like, ‘We’ll put this in writing.’

Podrías decir algo como, 'Pondremos esto por escrito', '

‘We’ll send you a provisional agreement.’

Le enviaremos un acuerdo provisional', '

‘We can work on getting a contract drawn up.’

Podemos trabajar para redactar un contrato', '

‘Draw up’ is a phrasal verb which means ‘write’, but it’s only used for contracts

Redactar' es un verbo compuesto que significa ' write', pero solo se usa para contratos

and other legal documents.

y otros documentos legales.

Do you have any interesting experiences or tips relating to business negotiations?

¿Tiene alguna experiencia interesante o consejos relacionados con las negociaciones comerciales?

We’d love to hear from you, so please share your ideas in the comments!

Nos encantaría saber de usted, ¡así que por favor comparta sus ideas en los comentarios!

Thanks for watching!

¡Gracias por ver!

See you next time!

¡Hasta la próxima!