How to Negotiate in English - Business English Lesson

Hi, I’m Gina.

안녕하세요 지나입니다.

Welcome to Oxford Online English!

옥스포드 온라인 영어에 오신 것을 환영합니다!

In this lesson, you can learn useful language for business negotiations.

이 수업에서는 비즈니스 협상에 유용한 언어를 배울 수 있습니다 .

You’ll learn how to make your position clear, how to accept or reject the other side’s

자신의 입장을 분명히 하는 방법, 상대방의 제안을 받아들이거나 거절하는 방법

proposals, and how to express yourself in clear, professional-sounding English.

, 명확하고 전문적인 영어로 자신을 표현하는 방법을 배우게 됩니다 .

If you haven’t already seen them, I suggest you watch our videos on chairing and attending

아직 보지 않으셨다면 회의 주재 및 참석에 대한 동영상을 시청하시기 바랍니다

meetings.

.

Negotiations are also a kind of business meeting, and the language from those videos will also

협상은 일종의 비즈니스 미팅이기도 하며 이러한 상황에서 이러한 비디오의 언어도 도움이 될 것입니다

help you in these situations.

. 우리 웹사이트

Don’t forget that you should also visit our website: Oxford Online English dot com.

도 방문해야 한다는 것을 잊지 마세요 : Oxford Online English dot com.

You can find many free English lessons, and also book lessons with one of our professional

많은 무료 영어 수업을 찾을 수 있으며 도움이 더 필요하면 전문 교사 중 한 명과 함께 수업을 예약할 수도 있습니다

teachers if you need more help.

.

In this lesson, you’ll see a scenario where I’ll role-play a purchaser for a clothing

이 레슨에서는 제가 의류 도매상을 위해 구매자 역할을 하는 시나리오를 보게 될 것입니다

wholesaler.

.

Daniel will role-play the manufacturer’s representative, and we’ll be negotiating

Daniel은 제조업체의 대표 역할을 맡을 것이며 우리는

a deal.

거래를 협상할 것입니다.

Let’s look at the first part.

첫 번째 부분을 살펴보겠습니다.

So, let’s get started.

자, 시작하겠습니다.

I’ve read your proposals, and I understand you’re looking for unbranded clothing in

귀하의 제안을 읽었으며 귀하가 다양한 스타일의 브랜드 없는 의류를 찾고 있다는 것을 이해합니다

a variety of styles.

.

That’s right.

좋아요.

Meaning: t-shirts, tank tops, hoodies, zip-up tops, and long-sleeved tees, right?

의미: 티셔츠, 탱크탑, 후드티, 집업 탑, 긴팔티, 맞죠?

Correct.

옳은.

Alright.

괜찮은.

So, my first question is: what kind of volumes are we looking at?

그래서 제 첫 번째 질문은 어떤 종류의 볼륨을 보고 있는 것입니까?

Well, we’re a reseller, so we rebrand the clothing and sell it on to retailers.

음, 우리는 리셀러이므로 의류의 브랜드를 변경하고 소매점에 판매합니다.

We can potentially move quite a lot of product, but I suggest starting small and scaling up

우리는 잠재적으로 꽤 많은 제품을 옮길 수 있지만 작게 시작하여 나중에 확장하는 것이 좋습니다

later.

.

We’re thinking of starting with around 500 to 1500 units per SKU, with more in popular

우리는 SKU당 약 500~1500개의 단위로 시작하여 더 많은 인기 있는

sizes and colours.

크기와 색상으로 시작할 생각입니다.

And that would be per-month, or…?

그리고 그것은 매월이 될 것입니다, 아니면 ...?

We’d prefer to keep things flexible to begin with.

우리는 처음부터 모든 것을 유연하게 유지하는 것을 선호합니다 .

What do you have in mind exactly?

정확히 무엇을 생각하고 있습니까?

I’m not against flexibility, but logistics require a certain amount of forward planning.

유연성에 반대하는 것은 아니지만 물류에는 어느 정도의 사전 계획이 필요합니다.

Of course!

물론!

Let me ask you something: what’s the situation regarding production and delivery?

한 가지 묻겠습니다. 생산 및 배송 상황은 어떻습니까?

How long does it take you to process orders?

주문을 처리하는 데 얼마나 걸립니까?

It’s not completely fixed, but around two weeks.

완전히 고쳐진 건 아니고 2 주 정도.

Larger orders can take more time.

대량 주문은 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다.

That’s fine, so here’s our situation: we don’t have a lot of warehousing space.

괜찮습니다. 상황은 다음과 같습니다. 창고 공간이 많지 않습니다.

That means we can’t commit to a fixed schedule for deliveries.

즉, 고정된 배송 일정을 약속할 수 없습니다 .

Instead, we’ll have to make orders once our stock level is low enough and we have

대신 재고 수준이 충분히 낮고

the space.

공간이 확보되면 주문해야 합니다.

Hmm…

흠...

That’s possible.

가능합니다.

One thing you should know: we won’t be able to offer the lowest prices if we can’t be

한 가지 알아야 할 사항:

sure of your delivery schedule in advance.

사전에 배송 일정을 확신할 수 없는 경우 최저 가격을 제공할 수 없습니다.

I understand.

이해합니다. 예를 들어 반팔 티셔츠와 같은

And for one product category, for example short-sleeved t-shirts, how many variations

하나의 제품 범주에 대해 얼마나 많은

of size and colour do you need?

크기와 색상 변형이 필요합니까?

We need all the common sizes, from XS to XXL, each in 16 colours.

XS에서 XXL까지 각각 16가지 색상의 모든 공통 크기가 필요합니다 .

At the beginning of a negotiation, both sides need to make their position clear.

협상을 시작할 때 양측은 각자의 입장을 분명히 해야 합니다.

In the dialogue, you saw several ways to do this.

대화에서 이를 수행하는 여러 가지 방법을 보았습니다 .

Can you remember any?

혹시 기억나세요?

First, you can state what you want directly, like this: ‘I suggest starting small and

먼저 원하는 것을 다음과 같이 직접 말할 수 있습니다 . '작게 시작하고

scaling up later.'

나중에 확장하는 것이 좋습니다.'

‘We’re thinking of starting with around 500 units per SKU.’

'우리는 SKU당 약 500개 단위로 시작할 생각입니다.' '

‘We’d prefer to keep things flexible to begin with.’

우리는 처음부터 융통성을 유지하는 것을 선호합니다 .'

You can use this language in other ways.

이 언어를 다른 방식으로 사용할 수 있습니다.

For example: ‘I suggest a six-month contract to begin with.’

예: '처음에는 6개월 계약을 제안합니다 .' '15개 도시에

‘We’re thinking of opening new branches in 15 cities.’

새로운 지점을 개설할 생각입니다 .' '

‘We’d prefer to do the marketing work ourselves.’

마케팅 업무는 우리가 직접 하는 것이 좋습니다 .'

You can also ask the other side specific questions to find out what they need.

상대방에게 물어볼 수도 있습니다. 필요한 것을 찾기 위한 구체적인 질문.

In the dialogue, you heard: ‘What kind of volumes are we looking at?’

대화에서 ' 우리가 보고 있는 책의 종류는 무엇입니까?', '

‘What’s the situation regarding production and delivery?’

제작 및 배송과 관련된 상황은 어떻습니까 ?'라는 말을 들었습니다.

Again, you could use these in different situations.

다시 말하지만, 다른 상황에서 사용할 수 있습니다.

For example: ‘What kind of schedule are we looking at?’

예를 들어 '어떤 일정을 보고 있습니까?' '

‘What’s the situation regarding minimum order volume?’

최소 주문량은 어떤 상황입니까 ?'

Finally, you can also use open-ended questions to check information, or to get more information

마지막으로 다음과 같이 정보를 확인하거나 상대방으로부터 자세한 정보를 얻기 위해 개방형 질문을 사용할 수도 있습니다.

from the other side, like this: ‘What do you have in mind exactly?’

: ' 정확히 염두에 두고 있는 것이 무엇입니까?' '

‘And that would be per-month, or…?’

그리고 그것은 월별 또는...?'

Making a question by leaving a sentence unfinished, with the word ‘or’ at the end, is conversational.

문장을 미완성 상태로 두고 질문을 하고 끝에 '또는'을 붙이는 것은 대화체입니다.

You wouldn’t use it in writing.

당신은 그것을 서면으로 사용하지 않을 것입니다.

However, in spoken English, it’s an effective way of showing that you need more information,

그러나 구어체 영어에서는 더 많은 정보가 필요

and that you want the other person to finish the idea.

하고 상대방이 아이디어를 완성하기를 원한다는 것을 보여주는 효과적인 방법입니다 .

Very often, negotiations depend on setting conditions.

종종 협상은 설정 조건에 따라 달라집니다 .

What *you* can offer depends on what the other side can do.

*당신*이 제공할 수 있는 것은 상대방이 무엇을 할 수 있는지에 달려 있습니다.

Let’s see how you can talk about this.

이에 대해 어떻게 이야기할 수 있는지 봅시다.

OK, so if we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit pricing

좋습니다. 한 번에 약 100,000개 단위를 주문하는 경우 단위당 가격을 얼마로

can you offer?

제시할 수 있습니까?

That depends if you can commit to a regular delivery schedule or not.

정기적인 배송 일정을 지킬 수 있는지 여부에 따라 다릅니다 .

Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit for tees

유연한 일정이 필요하다고 가정하면 티셔츠

and tank tops, and fifteen for hoodies and zip-ups.

와 탱크탑은 6달러, 후드티와 집업은 15달러를 제안할 수 있습니다.

If we need higher volumes, would you be able to go lower?

더 많은 볼륨이 필요한 경우 더 낮출 수 있습니까 ?

Possibly, but the schedule is more important to us.

가능하지만 우리에게는 일정이 더 중요합니다 .

Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty and

최소 월 볼륨을 약정할 수 있다고 가정하면 5:50 및 14로 줄일 수 있습니다

fourteen.

.

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

6개월 동안 최소 물량을 약속 하지만 유연한 배송 일정이 있는 경우

could you offer us the same price?

동일한 가격을 제공할 수 있습니까? 배송 시기

As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would be

에 약간의 제한이 있는 한 , 나는 그것이 수용될 것이라고 생각합니다

acceptable.

.

The easiest way to express conditions is with if-sentences.

조건을 표현하는 가장 쉬운 방법은 if ​​문장을 사용하는 것입니다.

For example: ‘If we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit

예: ' 한 번에 약 100,000개를 주문하는 경우 개당

pricing can you offer?’

가격은 얼마입니까?'

If we need higher volumes, would you be able to go lower?’

더 많은 물량이 필요한 경우 더 낮출 수 있습니까?'

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

최소 물량을 약속하면 6개월 동안 이지만 유연한 배송 일정으로

could you offer us the same price?’

동일한 가격을 제공할 수 있습니까?'

If-sentences can be used in many ways; it’s common to use the modal verbs ‘will’ ‘can’

If 문장은 여러 가지 방법으로 사용할 수 있습니다. 조동사 'will' 'can'

‘could’ or ‘would’ on the other side of the sentence.

'could' 또는 'would'를 문장의 반대편에 사용하는 것이 일반적입니다.

Let’s make some more examples: ‘If we commit to a longer contract, can

몇 가지 예를 더 들어보겠습니다: ' 우리가 더 긴 계약을 체결하면

you offer us a better price?’

더 나은 가격을 제시할 수 있습니까?' '

‘If we agreed to pay the licensing costs, would that make the deal work for you?’

라이선스 비용을 지불하기로 합의했다면 거래가 성사될까요?'

However, there are other ways to talk about conditions.

그러나 다른 방법이 있습니다. 조건에 대해 이야기합니다 .

Can you remember any from the dialogue?

대화에서 기억나는 것이 있습니까?

You heard: ‘Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit

'유연한 일정이 필요하다고 가정하면 티셔츠와 탱크탑에 대해 단위당 6달러를 제공할 수 있습니다

for tees and tank tops…’

...' '

‘Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty…’

최소 월간 볼륨을 약속할 수 있다고 가정하면 5:50까지 낮출 수 있습니다...' '

‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would

마지막으로 배송 시기에 제약이 좀 있었으니 괜찮지 않을까 생각합니다

be acceptable.’

.'

All of these have the same basic meaning, which is like an if-sentence, although ‘assuming…’

이 모두 기본적인 의미는 if문과 같지만, '가정...'

and ‘supposing…’ are used when you want to suggest something which is more speculative.

과 '가정...'은 원할 때 사용합니다. 더 추측적인 것을 제안합니다.

Using these shows that you’re talking about possibilities, rather than very firm suggestions

이러한 쇼를 사용하면 즉시 수락하거나 거부해야 하는 매우 확고한 제안이 아니라 가능성에 대해 이야기하고 있음을 알 수 있습니다

which need to be accepted or rejected immediately.

.

‘As long as…’ has the opposite meaning; it sets a very firm condition.

'한만큼...'은 반대의 의미를 갖습니다. 그것은 매우 확고한 조건을 설정합니다.

If you say, ‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think

' 배송 시기에 제한이 있다면

that would be acceptable’, you mean that these limitations are necessary.

괜찮을 것 같다'고 한다면 이러한 제한이 필요하다는 뜻입니다.

If you can reach an agreement, then that’s great!

합의에 도달할 수 있다면 좋습니다!

But, what if there’s a sticking point?

하지만, 스티킹 포인트가 있다면?

Let’s work out the details about delivery and scheduling.

배송 및 일정에 대한 세부 사항을 해결해 봅시다 . 더

For us to make this work at the lower price, we’d need to have monthly deliveries, but

낮은 가격으로 이 작업을 수행하려면 월별 배송이 필요하지만 창고 공간을

we could let you adjust the size of the order to some extent, so that you can manage your

관리할 수 있도록 주문 크기를 어느 정도 조정할 수 있습니다

warehousing space.

.

I’ll come right out and say that’s not going to work for us.

나는 바로 나와서 그것이 우리에게 효과가 없을 것이라고 말할 것입니다.

Flexibility is essential for us; our whole model is based on just-in-time logistics,

유연성은 우리에게 필수적입니다. 우리의 전체 모델은 적시 물류를 기반으로 하므로

so there’s no way around this.

이를 피할 방법이 없습니다.

Well, in that case, we won’t be able to offer you the lower price.

그렇다면 더 낮은 가격을 제공할 수 없습니다.

I have no problem with flexible deliveries as such, but we can’t offer our best prices

유연한 배송에는 문제가 없지만 귀하의 정기적인 약속 없이는 최적의 가격을 제공할 수 없습니다

without a regular commitment on your part.

.

I’m sorry to be blunt, but this seems a little short-sighted on your part.

무뚝뚝하게 말해서 미안하지만 이것은 당신의 입장에서 약간 근시안적인 것 같습니다.

We’re potentially looking to order millions of units each year.

우리는 잠재적으로 매년 수백만 단위의 주문을 기대하고 있습니다.

Flexible delivery doesn’t mean that we won’t make orders regularly, it just means that

유연한 배송은 정기적으로 주문을 하지 않는다는 의미가 아니라

we need to control the timing and quantities.

타이밍과 수량을 제어해야 한다는 의미입니다.

I understand completely, but you need to realise that we have our own logistics issues to deal

충분히 이해합니다만, 저희가 처리해야 할 물류 문제가 있다는 점을 이해하셔야 합니다

with.

. 주문이 언제

If we don’t know exactly when and how big an order will be, that creates costs for us.

얼마나 커질지 정확히 알지 못하면 비용이 발생합니다.

We’re not willing to absorb those costs; I feel that if you need this flexibility,

우리는 그러한 비용을 부담할 의향이 없습니다. 이러한 유연성이 필요하다면

then you should be willing to pay for it.

기꺼이 비용을 지불해야 한다고 생각합니다.

I’m sorry but I have to draw a line here.

죄송하지만 여기에 선을 그어야 합니다.

It’s simply too risky for us to give you what you’re asking.

당신이 요구하는 것을 우리가 제공하는 것은 너무 위험합니다 .

It seems like we’ve reached a bit of an impasse.

막다른 골목에 도달한 것 같습니다 .

Shall we take a five-minute break?

5분 휴식할까요?

Good idea.

좋은 생각.

If the other side makes a proposal which you can’t accept, you can tell them directly,

상대방이 당신이 받아들일 수 없는 제안을 한다면, 당신은 그들에게 직접 이렇게 말할 수 있습니다

like this: ‘We won’t be able to offer you the lower price.’

: '우리는 당신에게 더 낮은

‘We can’t offer our best prices without a regular commitment on your part.’

가격을 제시할 수 없을 것입니다.' 당신 쪽에서의 헌신.' '

‘We’re not willing to absorb those costs.’

저희는 그 비용을 부담할 의향이 없습니다.'

This language is direct, but it’s often better to be direct if something is important.

이 표현은 직설적이지만 중요한 경우에는 직설적인 것이 더 나은 경우가 많습니다.

You can use this language in other ways.

이 언어를 다른 방식으로 사용할 수 있습니다.

For example: ‘We won’t be able to finish the work in such a short space of time.’

예를 들어, '우리는 그렇게 짧은 시간 내에 작업을 완료할 수 없습니다.' '납기 날짜를 보장할 수

‘We can’t sign a contract if you can’t guarantee a delivery date.’

없으면 계약을 체결할 수 없습니다 .' '

‘We’re not willing to share this technology for free.’

우리는 공유할 의사가 없습니다. 이 기술을 무료로 사용할 수 있습니다.'

You can also show that you disagree by using phrases like: ‘I’ll come right out and

또한 다음과 같은 문구를 사용하여 동의하지 않는다는 것을 보여줄 수 있습니다.

say that’s not going to work for us.’

‘There’s no way around this.’

‘I’m sorry but I have to draw a line here.’

여기에 선을 그어야 합니다.'

These are general, so you can use them to react to any suggestion which you strongly

이것은 일반적이므로 강력하게

disagree with.

동의하지 않는 제안에 대응하는 데 사용할 수 있습니다.

It’s a good idea when negotiating to keep things calm and avoid direct criticisms.

협상할 때 냉정함을 유지하고 직접적인 비판을 피하는 것이 좋습니다.

If things get confrontational, you could give everyone space to cool off by saying: ‘Shall

상황이 대립될 경우, '5분 쉬어야 할까요?'라고 말함으로써 모든 사람에게 식힐 수 있는 시간을 줄 수 있습니다

we take a five-minute break?’

Next, let’s see how you can resolve disagreements in a productive way.

. 다음으로 어떻게 의견 불일치를 생산적인 방법으로 해결할 수 있는지 알아보겠습니다 .

Right, I’ve spoken to a few people and I have a proposal which I hope can make this

네, 저는 몇몇 사람과 이야기를 나눴고 모든 사람이 이 일을 할 수 있기를 바라는 제안이 있습니다

work for everyone.

.

Sounds good!

좋아!

What’s your idea?

당신의 아이디어는 무엇입니까?

The problem for us is that if you don’t maintain a certain monthly volume, we might

우리의 문제는 특정 월간 거래량을 유지하지 않으면 더

lose money at the lower prices, which obviously we can’t do.

낮은 가격으로 돈을 잃을 수 있다는 것입니다. 이는 분명히 우리가 할 수 없는 일입니다.

Sure.

확신하는.

So, here’s my solution: we have an annual contract with a flexible delivery schedule,

그래서 제 솔루션은 다음과 같습니다. 우리는 유연한 배송 일정을 가진 연간 계약을 맺었

but with a minimum volume per-quarter.

지만 분기당 최소 볼륨을 가지고 있습니다.

At the end of the quarter, if you haven’t met the volume requirements, you’re liable

분기 말에 수량 요구 사항을 충족하지 못한 경우

for the difference in price between your orders and the minimum.

주문 가격 과 최소 가격의 차액에 대해 책임을 져야 합니다.

I like the basic idea, but earlier I suggested a six-month contract, and this sounds like

나는 기본 아이디어가 마음에 들지만 이전에 6개월 계약을 제안했고 이것은

a much worse deal for us.

우리에게 훨씬 더 나쁜 거래처럼 들립니다.

Well, I want to make this work, but the lower prices only work if we can guarantee orders

글쎄요, 저는 이 일을 하고 싶지만 더 낮은 가격은 우리가 1년 동안 주문을 보장할 수 있는 경우에만 효과가 있습니다

over a full year.

.

I’ll make another offer: you pay five seventy-five for tees and tank tops and fourteen-fifty

다른 제안을 하겠습니다. 티셔츠와 탱크 탑은 575,

for hoodies and zip-up tops.

후드티와 집업 탑은 1450입니다.

Then, you can have a six-month contract, with minimum volume per-quarter.

그런 다음 분기당 최소 거래량으로 6개월 계약을 체결할 수 있습니다 .

That’s a good offer, but can we have the minimum over the whole period, just to have

그것은 좋은 제안이지만 더 많은 유연성을 갖기 위해 전체 기간 동안 최소값을 가질 수 있습니까

more flexibility?

?

I can’t make more concessions that I already have, I’m afraid.

내가 이미 가지고 있는 양보를 더 할 수는 없을 것 같습니다 .

I think this is a good compromise which allows us to move forwards.

저는 이것이 우리가 앞으로 나아갈 수 있게 해주는 좋은 타협이라고 생각합니다 .

I’ll need to call my team to confirm, but I think this should be feasible.

확인을 위해 팀에 전화를 걸어야 하지만 이것이 실현 가능해야 한다고 생각합니다.

Great!

엄청난!

When you’ve reached an impasse, you need to make suggestions so that you can move forward.

교착 상태에 이르렀을 때 앞으로 나아갈 수 있도록 제안을 해야 합니다.

To introduce a new idea, you heard this language from the dialogue: ‘I have a proposal which

새로운 아이디어를 소개하기 위해 대화에서 다음과 같은 언어를 들었습니다 . '

I hope can make this work for everyone.’

모두를 위해 이 작업을 수행할 수 있는 제안이 있습니다.' '

‘Here’s my solution: …’

여기에 내 해결책이 있습니다. …' '

'I'll make another offer...'

다른 제안을 하겠습니다...'

You can also ask the other side to suggest

할 수 있습니다. 또한 다음과 같이 상대방에게 자신의 아이디어를 제안하도록 요청하십시오

their ideas, like this: ‘What’s your idea?’

: '당신의 아이디어는 무엇입니까?' '당신은

‘What would you suggest?’

무엇을 제안하시겠습니까?'

Then, you need to react to the other side’s ideas.

그런 다음 상대방의 아이디어에 반응해야 합니다 .

If you agree, you could say something like, ‘That’s a good offer.’

동의하면 '좋은 제안이야'와 같이 말할 수 있습니다. '

‘I think this should be feasible.’

이것이 실현 가능해야 한다고 생각합니다.' '

‘Feasible’ has a similar meaning to ‘possible’ or ‘practical’.

가능하다'는 '가능하다' 또는 '실용적이다'와 비슷한 의미입니다.

If something is ‘feasible’, it means that you can do it, and it won’t be difficult

어떤 것이 '가능하다'는 것은 당신이 그것을 할 수 있고, 어렵

or problematic.

거나 문제가 되지 않는다는 것을 의미합니다.

Hopefully, at this point you’ve managed to reach an agreement!

바라건대, 이 시점에서 당신은 합의에 도달했습니다 !

If so, what else do you need to do?

그렇다면 무엇을 더 해야 합니까?

Let’s go through the main points: you’ll order a minimum of 500,000 units in a six-month

요점을 살펴보겠습니다. 6개월 동안 최소 500,000개를 주문하고

period, at a price of five seventy-five for short-sleeved t-shirts, long-sleeved t-shirts

반팔 티셔츠, 긴팔 티셔츠,

and tank tops, and fourteen-fifty for hoodies and zip-up tops.

탱크 탑의 가격은 575입니다. 후드티 와 집업 상의는 1450.

That’s right.

좋아요.

Regarding delivery, orders are flexible, but you commit to giving us three weeks’ notice

배송과 관련하여 주문은 유연하지만 각 주문에 대해 3주 전에 통지해야 합니다

for each order.

.

Yes.

예.

We still need to settle the exact details of sizes, colours, and so on.

우리는 여전히 크기, 색상 등의 정확한 세부 사항을 정해야 합니다.

Of course, but from our point of view, that isn’t an issue.

당연하지만 우리 입장에서는 그게 문제가 아니다.

Production costs are almost identical.

생산 비용은 거의 동일합니다.

OK, so we can work that out later.

좋습니다. 나중에 해결할 수 있습니다. 계약 기간 동안

There’s also the matter of penalties in case you don’t meet your minimum volume

최소 수량을 충족하지 못할 경우 위약금 문제도 있습니다

over the course of the contract…

…

I thought we agreed that we would simply pay the unit cost for the shortfall?

Yes, but which unit cost?

예, 하지만 단가는 얼마입니까?

We need to agree separate minimums for the t-shirts and tank tops, and for the heavier

우리는 티셔츠와 탱크 탑, 그리고 더 무거운

items.

품목에 대해 별도의 최소값에 동의해야 합니다.

True, but I don’t see that being a problem.

사실이지만 그것이 문제라고 생각하지 않습니다.

No, me neither.

아니, 나도.

So, we’ll put this in writing and send you a provisional agreement within the next few

그래서 우리는 이것을 서면으로 작성하고 앞으로 며칠 안에 귀하에게 임시 동의서를 보낼 것입니다

days.

.

If everything looks OK, we can work on getting a contract drawn up.

모든 것이 괜찮아 보인다면 계약서를 작성할 수 있습니다 .

Perfect!

완벽한!

Once you’ve reached an agreement, you should summarise what you’ve agreed, and then outline

합의에 도달하면 합의한 내용을 요약한 다음

the next steps which you both need to take.

둘 다 취해야 할 다음 단계의 개요를 작성해야 합니다. 나중에 논의해야

You might also mention points which need to be discussed later.

할 사항을 언급할 수도 있습니다 .

To summarise what you’ve agreed, you could say, ‘Let’s go through the main points:

동의한 내용을 요약하면 다음과 같이 말할 수 있습니다. '주요 사항을 살펴보겠습니다:

…’ ‘Regarding delivery, …’

…

You can use ‘regarding’ to introduce a new idea.

So, you could say, ‘Regarding the pricing…’

따라서 '요금에 대해...' '

‘Regarding the timetable …’ …and so on.

시간표에 대해...' …등으로 말할 수 있습니다. 나중에

If there’s something you need to talk about later, you could say, ‘We still need to

이야기할 것이 있으면 '우리는 아직

settle the exact details of…’

정확한 세부 사항을 정리해야 합니다...' '

'There’s also the matter of…’

There's also the matter of...'

These are flexible phrases, which you can use to talk about many points, like this:

이렇게 말할 수 있는 유연한 표현입니다. '

‘We still need to settle the exact details of the training programme’

우리는 여전히 교육 프로그램의 정확한 세부 사항을 결정해야 합니다.' '

‘There’s also the matter of integration with our existing software systems.’

기존 소프트웨어 시스템과의 통합 문제도 있습니다.'

Finally, you need to agree on the next steps.

마지막으로 다음 단계에 동의해야 합니다.

You might say something like, ‘We’ll put this in writing.’

' 이것을 서면으로 작성하겠습니다.' '

‘We’ll send you a provisional agreement.’

잠정 계약서를 보내드리겠습니다.' '

‘We can work on getting a contract drawn up.’

계약서를 작성하는 작업을 할 수 있습니다 .' '

‘Draw up’ is a phrasal verb which means ‘write’, but it’s only used for contracts

Draw up'은 '을 의미하는 구동사입니다. 쓰기'로 되어 있지만 계약서

and other legal documents.

및 기타 법적 문서에만 사용됩니다.

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