How to Negotiate in English - Business English Lesson

Hi, I’m Gina.

こんにちは、ジーナです。

Welcome to Oxford Online English!

オックスフォードオンラインイングリッシュへようこそ！

In this lesson, you can learn useful language for business negotiations.

このレッスンでは、商談に役立つ言葉を学ぶことができます 。

You’ll learn how to make your position clear, how to accept or reject the other side’s

自分の立場を明確に する方法、相手の提案を受け入れるまたは拒否する

proposals, and how to express yourself in clear, professional-sounding English.

方法、 明確でプロフェッショナルな英語で自分を表現する方法を学びます。

If you haven’t already seen them, I suggest you watch our videos on chairing and attending

まだご覧になっていない場合は 、会議の議長と出席に関するビデオをご覧になることをお勧めします

meetings.

。

Negotiations are also a kind of business meeting, and the language from those videos will also

交渉も商談の一種で あり、これらのビデオの言語

help you in these situations.

はこれらの状況でも役立ちます。

Don’t forget that you should also visit our website: Oxford Online English dot com.

私たちのウェブサイト、Oxford Online English dot com にもアクセスすることを忘れないでください。

You can find many free English lessons, and also book lessons with one of our professional

多くの無料の英語レッスンを見つけることができます

teachers if you need more help.

。さらにサポートが必要な場合は、プロの教師のレッスンを予約することもできます。

In this lesson, you’ll see a scenario where I’ll role-play a purchaser for a clothing

このレッスンで は、衣料品の卸売業者の購入者をロールプレイするシナリオを見ていきます

wholesaler.

。

Daniel will role-play the manufacturer’s representative, and we’ll be negotiating

ダニエルはメーカーの代表者のロールプレイを行い 、私たちは

a deal.

取引を交渉します.

Let’s look at the first part.

最初の部分を見てみましょう。

So, let’s get started.

それでは、始めましょう。

I’ve read your proposals, and I understand you’re looking for unbranded clothing in

私はあなたの提案を読みました。あなたがさまざまなスタイルの ノーブランドの服を探していることを理解し

a variety of styles.

ました.

That’s right.

それは正しい。

Meaning: t-shirts, tank tops, hoodies, zip-up tops, and long-sleeved tees, right?

意味：Tシャツ、タンクトップ、パーカー、ジップアップ トップス、長袖Tシャツですよね？

Correct.

正しい。

Alright.

大丈夫。

So, my first question is: what kind of volumes are we looking at?

ですから、私の最初の質問は、どのような種類のボリューム を見ているのでしょうか?

Well, we’re a reseller, so we rebrand the clothing and sell it on to retailers.

私たちは再販業者なので、 衣料品のブランドを変更して小売業者に販売しています。

We can potentially move quite a lot of product, but I suggest starting small and scaling up

かなりの量の製品を移行できる可能性がありますが、 小規模から始めて後でスケールアップすることをお勧めし

later.

ます。

We’re thinking of starting with around 500 to 1500 units per SKU, with more in popular

SKU あたり約 500 から 1500 ユニットから始めて、人気のある

sizes and colours.

サイズと色を増やしていくことを考えています。

And that would be per-month, or…?

そして、それは月ごとですか、それとも…？

We’d prefer to keep things flexible to begin with.

私たちは、最初から物事を柔軟に保ちたいと考えてい ます。

What do you have in mind exactly?

正確には何を念頭に置いていますか？

I’m not against flexibility, but logistics require a certain amount of forward planning.

私は柔軟性に反対しているわけではありませんが、ロジスティクスに はある程度の事前計画が必要です。

Of course!

もちろん！

Let me ask you something: what’s the situation regarding production and delivery?

一つお聞きしたいのですが 、生産と配送の状況はどうですか？

How long does it take you to process orders?

注文を処理するのにどのくらいかかりますか?

It’s not completely fixed, but around two weeks.

完全には直っていませんが、約2 週間です。

Larger orders can take more time.

大量注文の場合、さらに時間がかかる場合があります。

That’s fine, so here’s our situation: we don’t have a lot of warehousing space.

これで問題ありません。私たちの状況は次のとおり です。倉庫スペースがあまりありません。

That means we can’t commit to a fixed schedule for deliveries.

つまり、配送の固定スケジュールを確約することはできません 。

Instead, we’ll have to make orders once our stock level is low enough and we have

代わりに、 在庫レベルが十分に低くなり、スペースができたら、注文する必要が

the space.

あります.

Hmm…

うーん…

That’s possible.

それは可能です。

One thing you should know: we won’t be able to offer the lowest prices if we can’t be

1 つ知っておくべきこと: 配送スケジュールを事前 に確認できない場合、最低価格を提供することはできません

sure of your delivery schedule in advance.

。

I understand.

理解します。

And for one product category, for example short-sleeved t-shirts, how many variations

また、たとえば半袖 T シャツなどの 1 つの製品カテゴリ について

of size and colour do you need?

、サイズと色のバリエーションはいくつ必要ですか?

We need all the common sizes, from XS to XXL, each in 16 colours.

XS から XXL までのすべての一般的なサイズが必要で、 それぞれ 16 色あります。

At the beginning of a negotiation, both sides need to make their position clear.

交渉の開始時には、双方 が自分の立場を明確にする必要があります。

In the dialogue, you saw several ways to do this.

ダイアログでは、これを行うためのいくつかの方法を見てき ました。

Can you remember any?

どれか覚えていますか？

First, you can state what you want directly, like this: ‘I suggest starting small and

まず、次のように、自分が望むものを直接述べることが できます。「小さく始めて後でスケールアップすることをお勧めし

scaling up later.'

ます。」

‘We’re thinking of starting with around 500 units per SKU.’

「SKU あたり約 500 ユニットから開始することを考えています 。」

‘We’d prefer to keep things flexible to begin with.’

「最初は柔軟に対応したいと考えてい ます。」

You can use this language in other ways.

For example: ‘I suggest a six-month contract to begin with.’

例: 「最初は 6 か月の契約をお勧め します。」「15 の都市に

‘We’re thinking of opening new branches in 15 cities.’

新しい支店を開設することを考えています 。」「

‘We’d prefer to do the marketing work ourselves.’

マーケティングの仕事は自分たちで行いたいと思います 。」反対

You can also ask the other side specific questions to find out what they need.

側に尋ねることもできます 。 必要なものを見つけるための具体的な質問。

In the dialogue, you heard: ‘What kind of volumes are we looking at?’

対話の中で、「私たちはどのような ボリュームを見ていますか?」

‘What’s the situation regarding production and delivery?’

「生産と配信に関する状況はどう

Again, you could use these in different situations.

ですか?」と聞きましたが、これらはさまざまな状況で使用できます。

For example: ‘What kind of schedule are we looking at?’

例: 「どのようなスケジュール を検討していますか?」「

‘What’s the situation regarding minimum order volume?’

最小注文量の状況はどうなっ

Finally, you can also use open-ended questions to check information, or to get more information

てい

from the other side, like this: ‘What do you have in mind exactly?’

ますか?」 : 「 正確には何を考えていますか?」 「

‘And that would be per-month, or…?’

そして、それは月単位ですか、それとも…?」 「または」という単語を最後

Making a question by leaving a sentence unfinished, with the word ‘or’ at the end, is conversational.

に付けて、文を未完成のままにして質問をすること は、会話的です。

You wouldn’t use it in writing.

書面では使用しません。

However, in spoken English, it’s an effective way of showing that you need more information,

ただし、話し言葉では 、もっと情報が必要

and that you want the other person to finish the idea.

であること、相手にそのアイデアを完成させてほしいことを示す効果的な方法です 。

Very often, negotiations depend on setting conditions.

多くの場合、交渉は設定条件に依存します 。

What *you* can offer depends on what the other side can do.

あなたが何を提供できるかは、相手が何をできるかにかかってい ます。

Let’s see how you can talk about this.

これについてどのように話すことができるか見てみましょう。

OK, so if we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit pricing

では、 一度に約 100,000 ユニットを注文する場合、どのようなユニットあたりの価格

can you offer?

を提示できますか?

That depends if you can commit to a regular delivery schedule or not.

それは、定期的な配達スケジュールを約束できるかどうかによって異なります .

Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit for tees

柔軟なスケジュールが必要だと仮定すると、 T シャツとタンクトップで 1 ユニットあたり 6 ドル

and tank tops, and fifteen for hoodies and zip-ups.

、パーカーと ジップアップで 15 ドルを提供できます。

If we need higher volumes, would you be able to go lower?

より多くのボリュームが必要な場合、 より低くすることはできますか?

Possibly, but the schedule is more important to us.

そうかもしれませんが、私たちにとってはスケジュールの方が重要 です。

Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty and

毎月の最小ボリュームをコミットできると仮定すると、 5-50 と 14 に下げることができ

fourteen.

ます。

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

6 か月間の最小量を確約 し、柔軟な配送スケジュールを設定した

could you offer us the same price?

場合、同じ価格で提供していただけますか?

As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would be

納期に多少の制限があれば、それで いいと思います

acceptable.

。

The easiest way to express conditions is with if-sentences.

条件を表現する最も簡単な方法は、 if 文を使用することです。

For example: ‘If we’re ordering around 100,000 units at one time, what kind of per-unit

例: 「 一度に約 100,000 ユニットを注文する場合、ユニットあたりの価格はどのようなもの

pricing can you offer?’

を提供できますか?

If we need higher volumes, would you be able to go lower?’

」より多くのボリュームが必要な場合は、より 低く設定できますか?

If we commit to a minimum volume over a six-month period, but with a flexible delivery schedule,

6 か 月間ですが、柔軟な配送スケジュールで

could you offer us the same price?’

、同じ価格を提示していただけますか?'

If-sentences can be used in many ways; it’s common to use the modal verbs ‘will’ ‘can’

If 文はさまざまな方法で使用できます。 文の反対側で 法助動詞「will」「can」

‘could’ or ‘would’ on the other side of the sentence.

「could」または「would」を使用するのが一般的 です。

Let’s make some more examples: ‘If we commit to a longer contract, can

もう少し例を挙げてみましょう:「 より長い契約にコミットする場合

you offer us a better price?’

、より良い価格を提示してもらえますか?」「

‘If we agreed to pay the licensing costs, would that make the deal work for you?’

ライセンス費用を支払うことに同意した場合 、契約はうまくいきますか?」

However, there are other ways to talk about conditions.

しかし、他の方法もあります。 条件について話す 。

Can you remember any from the dialogue?

会話から何か覚えていますか？

You heard: ‘Assuming that you need a flexible schedule, we could offer six dollars per unit

「柔軟なスケジュールが必要であると仮定すると、T シャツとタンクトップ を 1 ユニットあたり 6 ドルで提供できます

for tees and tank tops…’

...

‘Supposing you could commit to a minimum monthly volume, we could go down to five-fifty…’

‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think that would

」 配達のタイミングにいくつかの制限があった ので、それは許容できると思います

be acceptable.’

.

All of these have the same basic meaning, which is like an if-sentence, although ‘assuming…’

これらはすべて同じ基本的な意味を持ち、 if文のようなものですが、「仮定…」

and ‘supposing…’ are used when you want to suggest something which is more speculative.

と「仮定…」は必要な場合に使用されます. より投機的なものを提案する。

Using these shows that you’re talking about possibilities, rather than very firm suggestions

これらを使用

which need to be accepted or rejected immediately.

すると、すぐに受け入れるか拒否する必要がある非常に確固たる提案ではなく、可能性について話していることを示しています。

‘As long as…’ has the opposite meaning; it sets a very firm condition.

「限り…」には反対の意味があります。 それは非常にしっかりした条件を設定します。

If you say, ‘As long as there were some limitations on the delivery timing, I think

「納期に多少の制限があれば、それで いいと思います」

that would be acceptable’, you mean that these limitations are necessary.

というのは、 その制限が必要だということです。

If you can reach an agreement, then that’s great!

合意に達することができれば、それは 素晴らしいことです。

But, what if there’s a sticking point?

しかし、行き詰まりがある場合はどうなりますか？

Let’s work out the details about delivery and scheduling.

配送とスケジュールに関する詳細を考えてみましょう 。

For us to make this work at the lower price, we’d need to have monthly deliveries, but

低価格でこれを機能させる には、毎月の配送が必要ですが、倉庫スペース

we could let you adjust the size of the order to some extent, so that you can manage your

を管理できるように、注文のサイズ をある程度調整できるようにすることができます

warehousing space.

.

I’ll come right out and say that’s not going to work for us.

私はすぐに出てきて、それ は私たちにとってうまくいかないと言います.

Flexibility is essential for us; our whole model is based on just-in-time logistics,

柔軟性は私たちにとって不可欠です。 私たちの モデル全体はジャストインタイムのロジスティクスに基づいている

so there’s no way around this.

ため、これを回避する方法はありません。

Well, in that case, we won’t be able to offer you the lower price.

その場合、 お値下げは致しかねます。

I have no problem with flexible deliveries as such, but we can’t offer our best prices

柔軟な配送自体には問題ありません が、お客様の定期的なコミットメントがなければ、最高の価格を提供することはできません

without a regular commitment on your part.

.

I’m sorry to be blunt, but this seems a little short-sighted on your part.

率直に言って申し訳ありませんが、これは あなたの側では少し近視眼的です。

We’re potentially looking to order millions of units each year.

毎年何百万台も注文できる可能性があります 。

Flexible delivery doesn’t mean that we won’t make orders regularly, it just means that

柔軟な配送とは 、定期的に注文しないという意味ではなく

we need to control the timing and quantities.

、タイミングと数量を管理する必要があるということです。

I understand completely, but you need to realise that we have our own logistics issues to deal

完全に理解していますが、対処しなければならない独自のロジスティクスの問題があることを認識する必要があります

with.

。 注文が

If we don’t know exactly when and how big an order will be, that creates costs for us.

いつ、どれくらいの大きさになるか正確にわからない場合 、それは私たちにコストを生み出します.

We’re not willing to absorb those costs; I feel that if you need this flexibility,

私たちはそれらのコストを負担するつもりはありません。 この柔軟性が必要な

then you should be willing to pay for it.

場合は、喜んでお金を払うべきだと思います。

I’m sorry but I have to draw a line here.

申し訳ありませんが、ここで一線を引かなければなりません。

It’s simply too risky for us to give you what you’re asking.

あなたが求めているものを私たちがあなたに与えるのは、あまりにも危険 です.

It seems like we’ve reached a bit of an impasse.

少し 行き詰まりに陥ったようです。

Shall we take a five-minute break?

5分休憩しましょうか？

Good idea.

良いアイデア。

If the other side makes a proposal which you can’t accept, you can tell them directly,

相手から提案されて納得 できない場合は、

like this: ‘We won’t be able to offer you the lower price.’

「これ以上の 値下げは

‘We can’t offer our best prices without a regular commitment on your part.’

いたしかねます」「定期的な連絡がなければ、ベストプライスの提供はできません」のように直接伝えることができます。

‘We’re not willing to absorb those costs.’

This language is direct, but it’s often better to be direct if something is important.

この言葉は直接的ですが 、何か重要なことがある場合は、直接的である方がよい場合がよくあります。

You can use this language in other ways.

この言語は他の方法でも使用できます。

For example: ‘We won’t be able to finish the work in such a short space of time.’

例：「私たちは そのような短い時間で仕事を終える

‘We can’t sign a contract if you can’t guarantee a delivery date.’

ことはできません。」「納期を保証できない場合、契約を締結することはできませ ん。」「

‘We’re not willing to share this technology for free.’

共有するつもりはありません。」 このテクノロジー を無料で提供します。

You can also show that you disagree by using phrases like: ‘I’ll come right out and

また、次のようなフレーズを使用して同意しないことを示すこともできます

say that’s not going to work for us.’

‘There’s no way around this.’

。

‘I’m sorry but I have to draw a line here.’

ここで線を引か

These are general, so you can use them to react to any suggestion which you strongly

なければなりません.' これらは一般的なものなので、 強く反対する提案に反応するために使用できます

disagree with.

.

It’s a good idea when negotiating to keep things calm and avoid direct criticisms.

交渉の際は 冷静さを保ち、直接的な批判を避けることをお勧めします。

If things get confrontational, you could give everyone space to cool off by saying: ‘Shall

物事が対立的になった場合は、 「5 分間の休憩を取りましょうか?」と言って、全員に冷静になる時間を与えることができ

we take a five-minute break?’

ます。

Next, let’s see how you can resolve disagreements in a productive way.

次に、生産的な方法で意見の相違を解決する方法を見てみましょう 。

Right, I’ve spoken to a few people and I have a proposal which I hope can make this

そうです、私は何人かの人々と話しまし

work for everyone.

た.

Sounds good!

いいですね！

What’s your idea?

あなたの考えは何ですか？

The problem for us is that if you don’t maintain a certain monthly volume, we might

私たちにとっての問題は 、一定の月間取引量を維持しない

lose money at the lower prices, which obviously we can’t do.

と、低価格で損失を被る可能性があることです。これは明らか に不可能です。

Sure.

もちろん。

So, here’s my solution: we have an annual contract with a flexible delivery schedule,

そこで、私の解決策は次のとおりです。 柔軟な配送スケジュールの年間契約を結んで

but with a minimum volume per-quarter.

いますが、四半期ごとの最小ボリュームがあります。

At the end of the quarter, if you haven’t met the volume requirements, you’re liable

四半期の終わりに、数量要件を満たしていない場合

for the difference in price between your orders and the minimum.

、注文と最小価格の差額について責任を負います 。

I like the basic idea, but earlier I suggested a six-month contract, and this sounds like

基本的な考え方は気に入っていますが、以前に 6 か月の契約を提案しましたが、これ

a much worse deal for us.

は私たちにとってはるかに悪い取引のように思えます。

Well, I want to make this work, but the lower prices only work if we can guarantee orders

ええと、これを機能させたいのですが、低 価格は、1 年以上の注文を保証できる場合にのみ機能し

over a full year.

ます。

I’ll make another offer: you pay five seventy-five for tees and tank tops and fourteen-fifty

別の提案をします 。T シャツとタンクトップ

for hoodies and zip-up tops.

は 575 ドル、パーカーとジップアップ トップスは 1450 ドルです。

Then, you can have a six-month contract, with minimum volume per-quarter.

その後、四半期ごとの最小ボリュームで 6 か月の契約を結ぶことができます 。

That’s a good offer, but can we have the minimum over the whole period, just to have

それは良い提案 ですが、柔軟性を高めるために、全期間にわたって最小値を設定することは

more flexibility?

できますか?

I can’t make more concessions that I already have, I’m afraid.

残念ながら、すでに持っている以上の譲歩はできませ ん。

I think this is a good compromise which allows us to move forwards.

これは、私たちが前進することを可能にする良い妥協だと思います 。

I’ll need to call my team to confirm, but I think this should be feasible.

チームに電話して確認する必要がありますが、 これは実現可能だと思います。

Great!

すごい！

When you’ve reached an impasse, you need to make suggestions so that you can move forward.

行き詰まりに陥ったときは、 前進できるように提案を行う必要があります。

To introduce a new idea, you heard this language from the dialogue: ‘I have a proposal which

新しいアイデアを紹介するために、あなたは対話から次のような言葉を聞きました : 「私は提案を持ってい

I hope can make this work for everyone.’

ます。それは、誰にとってもうまくいくと思います。」「これが

‘Here’s my solution: …’

私の解決策です: ...」

'I'll make another offer...'

「別の提案をします...」

You can also ask the other side to suggest

their ideas, like this: ‘What’s your idea?’

「あなたのアイデアは何ですか?」「

‘What would you suggest?’

あなたなら何を提案しますか?」のように、反対側にもアイデアを提案してもらいます。

Then, you need to react to the other side’s ideas.

次に、反対側のアイデアに反応する必要があります 。

If you agree, you could say something like, ‘That’s a good offer.’

同意する場合は、 「それは良い提案

‘I think this should be feasible.’

です」「これは実現可能だと思います

‘Feasible’ has a similar meaning to ‘possible’ or ‘practical’.

」などのように言うことができます 。

If something is ‘feasible’, it means that you can do it, and it won’t be difficult

何かが「実行可能」である場合、それは あなたがそれを実行できることを意味し、それは困難でも問題でもありません

or problematic.

。

Hopefully, at this point you’ve managed to reach an agreement!

うまくいけば、この時点で 合意に達することができました!

If so, what else do you need to do?

もしそうなら、他に何をする必要がありますか？

Let’s go through the main points: you’ll order a minimum of 500,000 units in a six-month

要点を見ていきましょう。半袖 T シャツ、長袖 T シャツ、タンクトップの価格は 575 で、6 か月間に最低 500,000 ユニットを注文します。

period, at a price of five seventy-five for short-sleeved t-shirts, long-sleeved t-shirts

and tank tops, and fourteen-fifty for hoodies and zip-up tops.

パーカー とジップアップのトップスには14-50。

That’s right.

それは正しい。

Regarding delivery, orders are flexible, but you commit to giving us three weeks’ notice

配達に関しては、注文は柔軟に対応できますが、注文ごとに 3 週間前に通知することをお約束します

for each order.

。

Yes.

はい。

We still need to settle the exact details of sizes, colours, and so on.

サイズや色など、細かいところはまだ決めかねています。

Of course, but from our point of view, that isn’t an issue.

もちろん、しかし私たちの観点からは、それ は問題ではありません。

Production costs are almost identical.

制作費はほぼ同じ。

OK, so we can work that out later.

よし、後で解決しよう。 契約期間中に最小ボリュームに達しなかっ

There’s also the matter of penalties in case you don’t meet your minimum volume

た場合のペナルティの問題もあり ます

over the course of the contract…

... 不足分のユニットコスト

I thought we agreed that we would simply pay the unit cost for the shortfall?

を支払うだけで合意したと思い ましたか?

Yes, but which unit cost?

はい、でも単価は？

We need to agree separate minimums for the t-shirts and tank tops, and for the heavier

T シャツとタンクトップ、およびより重いアイテムについては、個別の最小値に同意する必要があり

items.

ます。

True, but I don’t see that being a problem.

確かにそうですが、それが問題だとは思いません。

No, me neither.

いいえ、私も。

So, we’ll put this in writing and send you a provisional agreement within the next few

そのため、これを書面に して、今後数日以内に仮契約をお送りします

days.

。

If everything looks OK, we can work on getting a contract drawn up.

すべて問題がなければ 、契約書の作成に取り掛かることができます。

Perfect!

完全！

Once you’ve reached an agreement, you should summarise what you’ve agreed, and then outline

合意に達したら、 合意内容を要約してから、

the next steps which you both need to take.

両者が取るべき次のステップの概要を説明する必要があります。

You might also mention points which need to be discussed later.

また、後で議論する必要がある点について言及することもでき ます。

To summarise what you’ve agreed, you could say, ‘Let’s go through the main points:

同意したことを要約する と、「Let's go through the main points:

…’ ‘Regarding delivery, …’

…」 「Regarding delivery, …」と言う

You can use ‘regarding’ to introduce a new idea.

ことができます。「regarding」を使用して、新しいアイデアを導入できます 。

So, you could say, ‘Regarding the pricing…’

ですから、「価格については…」「時刻表については…」などと言うことができます

‘Regarding the timetable …’ …and so on.

。 後で

If there’s something you need to talk about later, you could say, ‘We still need to

話し合う必要がある場合 は、「私たちはまだ

settle the exact details of…’

正確な詳細を解決する必要

'There’s also the matter of…’

があります...」「そこにも問題があります...」

These are flexible phrases, which you can use to talk about many points, like this:

これらは柔軟なフレーズであり 、多くの点について話すために使用できます。 これ: 「トレーニング

‘We still need to settle the exact details of the training programme’

プログラムの正確な詳細を決定する必要

‘There’s also the matter of integration with our existing software systems.’

があり ます」 「既存のソフトウェア システムとの統合の問題もあります。」

Finally, you need to agree on the next steps.

最後に、次のステップについて合意する必要があります。

You might say something like, ‘We’ll put this in writing.’

「 これを書面にします」「

‘We’ll send you a provisional agreement.’

仮契約書をお送りし

‘We can work on getting a contract drawn up.’

ます」「契約書の作成に 取り掛かります」「

‘Draw up’ is a phrasal verb which means ‘write’, but it’s only used for contracts

作成する」は句動詞で、「作成する」を意味します。 write' ですが、契約書

and other legal documents.

やその他の法的文書にのみ使用されます。 商談に関して

Do you have any interesting experiences or tips relating to business negotiations?

面白い経験や コツはありますか？ ご意見

We’d love to hear from you, so please share your ideas in the comments!

をお待ちしておりますので 、コメント欄であなたのアイデアを共有してください!

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見てくれてありがとう！

See you next time!

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