How to Negotiate Your Salary

hello my loves Are you looking for a job are you  in the interview process have you been offered a  

سلام عزیزان من، دنبال کار می‌گردید؟ آیا در حال مصاحبه هستید؟ آیا شغلی به شما پیشنهاد شده است؟

job if so I hope you didn't accept it yet  because now is the time to negotiate And  

اگر بله، امیدوارم هنوز آن را قبول نکرده باشید، چون الان وقت مذاکره است. و می‌خواهم

I want you to know that it's always okay and good  to negotiate You do not have to accept right away  

بدانید که مذاکره کردن همیشه خوب و قابل قبول است. لازم نیست فوراً قبول کنید.

In fact now the power is with you Because if  you've been offered a job you know they want  

در واقع، حالا قدرت با شماست. چون اگر شغلی به شما پیشنهاد شده است، می‌دانید که آنها

you They like you They think that you could do  good things for their business And now it's your  

شما را می‌خواهند. آنها شما را دوست دارند. آنها فکر می‌کنند که می‌توانید کارهای خوبی برای کسب و کارشان انجام دهید. و حالا این

chance to make a counter offer and negotiate the  best salary for you If it's your first time here  

شانس شماست که پیشنهاد متقابل بدهید و برای بهترین حقوق برای خودتان مذاکره کنید. اگر اولین بار است که اینجا هستید،

then hello and welcome I'm Gabby Wallace your  American English teacher and coach founder of  

پس سلام و خوش آمدید. من گبی والاس، معلم و مربی زبان انگلیسی آمریکایی شما هستم. بنیانگذار

go naturaturalenglish.com where you can find my  course Fluent Communication where we can work  

go naturaturalenglish.com. جایی که می‌توانید دوره من با عنوان Fluent Communication را پیدا کنید. در آنجا می‌توانیم

more closely together to improve your fluency  It's very common when you're applying for jobs  

با هم همکاری نزدیک‌تری برای بهبود تسلط شما داشته باشیم. وقتی برای کار

in the United States that they ask you what is  the salary that you want or require Do not be  

در ایالات متحده درخواست می‌دهید، خیلی رایج است که از شما می‌پرسند حقوق مورد نظر یا مورد نیاز شما چقدر است.

fooled by this question It is much better to  say something like the market rate instead of  

فریب این سوال را نخورید. خیلی بهتر است به جای آن چیزی شبیه به نرخ بازار بگویید. از

a specific number or instead of a range even  because if you give a range often the employer  

یک عدد خاص یا حتی به جای یک محدوده، زیرا اگر یک محدوده ارائه دهید، اغلب کارفرما

will go with the low end of that range So do  your research and know what the market rate  

پایین‌ترین حد آن محدوده را انتخاب می‌کند. بنابراین تحقیق کنید و نرخ بازار

is for this role or position and try to get the  employer to say the first number You could use a  

برای این نقش یا موقعیت را بدانید و سعی کنید کارفرما را وادار کنید که اولین عدد را بگوید. می‌توانید از

phrase like "My expectations are equivalent with  the current market rate for this position." That's  

عبارتی مانند «انتظارات من معادل نرخ فعلی بازار برای این موقعیت است» استفاده کنید. این

a great one because it's an answer but it's very  mysterious If you need to give a number you could  

سوال خیلی خوبی است چون یک پاسخ است اما خیلی مرموز است. اگر لازم است عددی ارائه دهید، می‌توانید

say "Based on my research the market range for  this position is between $100,000 and $200,000."  

بگویید: «بر اساس تحقیقات من، محدوده بازار برای این موقعیت شغلی بین ۱۰۰۰۰۰ تا ۲۰۰۰۰۰ دلار است.»

for example Don't bring up salary numbers right  away Wait for the right time Make sure that you've  

برای مثال، فوراً رقم حقوق را مطرح نکنید. منتظر زمان مناسب باشید. مطمئن شوید که

been offered the job already I know it's so hard  to wait to this point but you have to wait until  

شغل از قبل به شما پیشنهاد شده است. می‌دانم که صبر کردن تا این مرحله خیلی سخت است، اما باید صبر کنید تا

you've been offered the job or at least discussed  the role and responsibility at length You could  

شغل به شما پیشنهاد شود یا حداقل در مورد نقش و مسئولیت آن به طور مفصل صحبت شود. می‌توانید از

use a phrase like "I would love to know more  about this role and the responsibilities before  

عبارتی مانند «دوست دارم قبل از صحبت در مورد حقوق، اطلاعات بیشتری در مورد این نقش و مسئولیت‌های آن بدانم

we talk about the salary." Of course everyone  wants to know the salary for a position and  

» استفاده کنید. البته همه می‌خواهند حقوق یک موقعیت شغلی را بدانند و

it's really nice when it's actually listed on the  job ad but at the end of the day you have to show  

واقعاً خوب است که واقعاً در آگهی استخدام ذکر شده باشد، اما در نهایت باید

your interest in the position and your capability  to do it Why are you a good candidate you have to  

علاقه خود را به موقعیت شغلی و توانایی خود برای انجام آن نشان دهید. چرا شما کاندیدای خوبی هستید؟ باید

sell yourself to the employer so to speak Get that  job offer in hand and then negotiate for the best  

خودتان را به کارفرما ثابت کنید. به اصطلاح، پیشنهاد شغلی را در دست بگیرید و سپس برای بهترین

salary When you're negotiating especially a job  offer and a salary be clear and confident Even  

حقوق مذاکره کنید. وقتی در حال مذاکره هستید، به خصوص در مورد پیشنهاد شغلی و حقوق، واضح و با اعتماد به نفس باشید. حتی

if inside you're feeling desperate for the job  or anxious or wondering if they even like you  

اگر در درون خود احساس ناامیدی برای شغل یا اضطراب دارید یا از خود می‌پرسید که آیا اصلاً شما را دوست دارند

or want to offer you the job stay cool And in fact  this is a good time to repeat some affirmations to  

یا می‌خواهند شغل را به شما پیشنهاد دهند، خونسردی خود را حفظ کنید. در واقع، اکنون زمان خوبی است که برخی از جملات تاکیدی را با

yourself like opportunities are abundant and there  are so many great jobs out there just waiting to  

خود تکرار کنید، مانند اینکه فرصت‌ها فراوان هستند و مشاغل عالی زیادی وجود دارند که منتظر

hire me Retraining your brain having a positive  mindset really makes a difference when you're  

استخدام من هستند. آموزش مجدد مغز شما با داشتن یک طرز فکر مثبت واقعاً در هنگام

looking for a job and negotiating your salary So  speak clearly and try a phrase like based on my  

جستجوی شغل و مذاکره در مورد حقوق، تفاوت ایجاد می‌کند. بنابراین واضح صحبت کنید و عبارتی مانند «بر اساس

skills and experience I am expecting a salary in  the range of $100 to $200,000 When you're offered  

مهارت‌ها و تجربیاتم، انتظار حقوقی در محدوده ۱۰۰ تا ۲۰۰۰۰۰ دلار را دارم» را امتحان کنید. وقتی به شما پیشنهادی داده می‌شود.

a job do not accept immediately Use a phrase  like thank you Let me think about it Or I'm  

شغل را فوراً قبول نکنید. از عبارتی مانند «متشکرم» استفاده کنید. بگذارید در موردش فکر کنم. یا من

interviewing in several different companies right  now and I'll get back to you as soon as possible  

الان در چندین شرکت مختلف مصاحبه دارم و در اسرع وقت با شما تماس خواهم گرفت.

So don't beg them to tell you what the salary  is Remember you are in high demand because you  

بنابراین به آنها التماس نکنید که حقوق را به شما بگویند. به یاد داشته باشید که تقاضای زیادی برای شما وجود دارد زیرا

have developed your skills and experience and  professionalism so that lots of companies want  

مهارت‌ها، تجربه و حرفه‌ای بودن خود را توسعه داده‌اید، به طوری که بسیاری از شرکت‌ها

you Right another phrase I like is let me sleep  on it and get back to you with a decision That  

شما را می‌خواهند. عبارت دیگری که من دوست دارم این است: «بگذار کمی استراحت کنم و با یک تصمیم به شما برگردم.» به این

way the control is in your hands It's up to you to  get back to them not the other way around Remember  

ترتیب کنترل در دست شماست. این به شما بستگی دارد که به آنها پاسخ دهید، نه برعکس. به یاد داشته باشید که

to highlight your value Now is not the time to be  humble And I've seen this so many times before My  

ارزش خود را برجسته کنید. اکنون زمان فروتنی نیست و من این را بارها دیده‌ام.

English learners do not like to brag But remember  it is not their responsibility to know everything  

زبان‌آموزان انگلیسی من دوست ندارند لاف بزنند. اما به یاد داشته باشید که مسئولیت آنها نیست که همه چیزهایی را که

you've done in your career or all the amazing  experience you have So now more than ever is  

در حرفه خود انجام داده‌اید یا تمام تجربیات شگفت‌انگیزی را که دارید بدانند. بنابراین اکنون بیش از هر زمان دیگری

your chance and your responsibility to be your  best hype man A hype man means someone who talks  

شانس و مسئولیت شماست که بهترین خودتان باشید. یک مرد هایپ به کسی گفته می‌شود که

you up Imagine how would a friend introduce you if  you were going on stage to give an important talk  

شما را تحسین کند. تصور کنید اگر قرار بود برای ارائه یک سخنرانی مهم روی صحنه بروید، یک دوست چگونه شما را معرفی می‌کرد.

They would mention your achievements your awards  your titles your experience Be your best friend in  

آنها به دستاوردهایتان اشاره کنید، جوایزتان، عناوینتان، تجربه‌تان، بهترین دوستتان در

your interview Even if it's hard to talk about  how great you are imagine that you are talking  

مصاحبه‌تان باشید. حتی اگر صحبت کردن در مورد اینکه چقدر عالی هستید سخت است، تصور کنید که در

about your best friend but it's you So here's an  example phrase Given the experience I bring in for  

مورد بهترین دوستتان صحبت می‌کنید، اما این شما هستید. بنابراین در اینجا یک عبارت نمونه آورده شده است. با توجه به تجربه‌ای که من به عنوان

example engineering and my success with consulting  for example I believe a higher salary reflects the  

مثال در مهندسی و موفقیتم در مشاوره دارم، به عنوان مثال، من معتقدم که حقوق بالاتر نشان دهنده

value that I bring When you say these phrases  don't be defensive Don't be argumentative Just  

ارزشی است که من به ارمغان می‌آورم. وقتی این عبارات را می‌گویید، حالت تدافعی نگیرید، بحث نکنید. فقط

speak clearly and confidently when negotiating a  salary Consider the whole package So it's not just  

هنگام مذاکره در مورد حقوق، واضح و با اعتماد به نفس صحبت کنید. کل بسته را در نظر بگیرید. بنابراین فقط در

about money although of course money is important  Think about are you able to work remotely or from  

مورد پول نیست، اگرچه البته پول مهم است. به این فکر کنید که آیا می‌توانید چند روز در هفته از راه دور یا از

home a few days a week that's worth a lot  to me personally having that flexibility  

خانه کار کنید که برای من شخصاً ارزش زیادی دارد. داشتن این انعطاف‌پذیری.

How much vacation time do you get benefits a  retirement account or something else consider  

چقدر مرخصی می‌گیرید، مزایا، حساب بازنشستگی یا چیز دیگری دریافت می‌کنید.

what's important to you and push for that Here's  another phrase you can use Is there flexibility  

آنچه برای شما مهم است را در نظر بگیرید و برای آن تلاش کنید. در اینجا عبارت دیگری وجود دارد که می‌توانید استفاده کنید. آیا

in the bonus structure or other benefits here's  a phrase to negotiate your salary Would you be  

در ساختار پاداش یا سایر مزایا انعطاف‌پذیری وجود دارد؟ در اینجا عبارتی برای مذاکره در مورد حقوق شما آورده شده است. آیا شما

open to a salary closer to $200,000 be ready  to counter offer Once the employer has made  

پذیرای حقوقی نزدیک به 200000 دلار هستید؟ آماده مقابله باشید. پیشنهاد شغلی: وقتی کارفرما

the job offer and made that initial salary offer  consider it just that It's just a starting point  

پیشنهاد شغلی و پیشنهاد اولیه حقوق را ارائه داد، در نظر بگیرید که این فقط یک نقطه شروع است.

Now it's your turn to make the counter offer  Don't be shy Be reasonable but know your worth  

حالا نوبت شماست که پیشنهاد متقابل بدهید. خجالتی نباشید. منطقی باشید اما ارزش خودتان را بدانید.

After you've gone back and forth a couple or few  times with your potential new employer about your  

بعد از اینکه چند بار با کارفرمای جدید بالقوه خود در مورد

new salary know when it's time to stop You can use  a phrase like "I understand the budget constraints  

حقوق جدیدتان صحبت کردید، بدانید چه زمانی وقت توقف است. می‌توانید از عبارتی مانند «من محدودیت‌های بودجه را درک می‌کنم.» استفاده کنید.

Let me think about it and get back to you." Even  if you're at a point where you're very happy with  

اجازه دهید در مورد آن فکر کنم و با شما تماس بگیرم. حتی اگر در نقطه‌ای هستید که از حقوق دریافتی بسیار راضی هستید،

the salary just cool your jets slow down stay  calm and confident in yourself I don't like to  

فقط کمی آرام‌تر شوید. آرام باشید و به خودتان اعتماد داشته باشید. من دوست ندارم برای

rush into anything or accept right away So it's  always a good idea to say "Let me sleep on it,"  

چیزی عجله کنم یا فوراً آن را بپذیرم. بنابراین همیشه ایده خوبی است که بگویید "بگذارید کمی فکر کنم"

and get back to you Most importantly when you're  negotiating a new job offer and a salary stay  

و با شما تماس بگیرم. مهمتر از همه، وقتی در حال مذاکره برای یک پیشنهاد شغلی جدید و حقوق هستید،

positive stay excited Don't express disgust or  disdain or disappointment with their job offer  

مثبت بمانید، هیجان‌زده بمانید. از پیشنهاد شغلی آنها ابراز انزجار یا تحقیر یا ناامیدی نکنید.

You can be happy and excited at their initial  offer and still make a counter offer It's very  

می‌توانید از پیشنهاد اولیه آنها خوشحال و هیجان‌زده باشید و همچنان پیشنهاد متقابل ارائه دهید. بسیار

important to stay positive and show your interest  throughout the process Here's a phrase to use I'm  

مهم است که مثبت بمانید و در طول فرآیند علاقه خود را نشان دهید. در اینجا عبارتی برای استفاده وجود دارد: من

really excited about this opportunity and I want  to figure out a package that works for both of us  

واقعاً از این فرصت هیجان‌زده هستم و می‌خواهم بسته‌ای را پیدا کنم که برای هر دوی ما مفید باشد. در

Here's a few more example phrases for negotiating  your salary that you can practice with me I was  

اینجا چند عبارت مثال دیگر برای مذاکره در مورد حقوق شما وجود دارد که می‌توانید با من تمرین کنید.

hoping for something closer to $200,000 given  my experience Is there any flexibility in the  

با توجه به تجربه‌ام، امیدوار بودم چیزی نزدیک به ۲۰۰۰۰۰ دلار باشد. آیا انعطاف‌پذیری در

offer i'm confident that my skills in Excel  will allow me to contribute greatly and I'd  

پیشنهاد وجود دارد؟ من مطمئن هستم که مهارت‌های من در اکسل به من اجازه می‌دهد تا حد زیادی مشارکت کنم و می‌خواهم در مورد آن

like to discuss a compensation that reflects  that How did you arrive at this figure for the  

بحث کنم. جبران خسارتی که نشان دهنده آن است که چگونه

salary when negotiating your salary here are some  cultural considerations for a job in the United  

هنگام مذاکره در مورد حقوق خود به این رقم برای حقوق رسیدید؟ در اینجا به برخی از ملاحظات فرهنگی برای شغل در

States with Americans Be direct but polite We  expect you to negotiate and ask for more We  

ایالات متحده با آمریکایی‌ها اشاره می‌کنیم. رک اما مودب باشید. ما از شما انتظار داریم که مذاکره کنید و بیشتر درخواست کنید. ما برای

value directness and respect So it's okay to make  a counter offer but do it nicely It is normal to  

رک بودن و احترام ارزش قائلیم. بنابراین اشکالی ندارد که پیشنهاد متقابل بدهید، اما این کار را به خوبی انجام دهید. مذاکره کردن طبیعی است.

negotiate In the United States employers expect  you to ask for more especially for professional  

در ایالات متحده، کارفرمایان از شما انتظار دارند که به خصوص برای نقش‌های حرفه‌ای، بیشتر درخواست کنید.

roles So the more professional your position the  more you can negotiate This is not to say that  

بنابراین هرچه موقعیت شما حرفه‌ای‌تر باشد، می‌توانید بیشتر مذاکره کنید. این به این معنی نیست که

if you're going for an entry-level position that  you can't negotiate I say always negotiate What  

اگر می‌خواهید برای یک موقعیت سطح مبتدی کار کنید، نمی‌توانید مذاکره کنید. من می‌گویم همیشه مذاکره کنید. چه چیزی

is there to lose showing belief in your value  and your worth is seen as positive Confidence  

برای از دست دادن وجود دارد؟ نشان دادن اعتقاد به ارزش خود و اینکه ارزش شما مثبت تلقی می‌شود. اعتماد به نفس

is key On that note you have to be ready to  walk away if the salary just doesn't cut it  

کلیدی است. با این توجه، اگر حقوق

for you if it's just not enough and doesn't  seem to value your experience Remember there  

برای شما کافی نیست و به نظر نمی‌رسد که برای تجربه شما ارزش قائل باشد، باید آماده باشید که آن را رها کنید. به یاد داشته باشید که

are always other jobs and opportunities out there  Individualism Americans are so into the individual  

همیشه مشاغل و فرصت‌های دیگری وجود دارد. فردگرایی آمریکایی‌ها بسیار به فرد اهمیت می‌دهند.

So focus on what you as one person can bring to  their company not on what you bring to the team  

بنابراین بر آنچه شما به عنوان یک فرد می‌توانید برای شرکت خود به ارمغان بیاورید تمرکز کنید، نه بر آنچه برای دیگران به ارمغان می‌آورید. تیم

or what you as part of a team would bring to the  whole company Remember you are the main character  

یا آنچه شما به عنوان عضوی از یک تیم برای کل شرکت به ارمغان می‌آورید. به یاد داشته باشید که شما شخصیت اصلی

and the superhero of this job interview and keep  a professional tone So avoid being too aggressive  

و ابرقهرمان این مصاحبه شغلی هستید و لحن حرفه‌ای خود را حفظ کنید. بنابراین از پرخاشگری

or too casual Well I am rooting for you meaning I  am supporting you and encouraging you and excited  

یا بی‌خیالی زیاد خودداری کنید. خب، من از شما حمایت می‌کنم، یعنی از شما حمایت می‌کنم، شما را تشویق می‌کنم و برای

for you in your professional growth especially  using English as your second language So if you'd  

رشد حرفه‌ای شما، به خصوص با استفاده از زبان انگلیسی به عنوان زبان دوم، هیجان‌زده‌ام. بنابراین اگر

like to work more with my help to improve your  fluency your negotiation skills and your career  

مایلید با کمک من بیشتر روی بهبود تسلط، مهارت‌های مذاکره و شغل خود کار کنید،

then come to go naturaturalenglish.com  I'll see you there Bye for now

پس به naturaturalenglish.com بیایید و آنجا می‌بینمت. فعلاً خداحافظ.