How to Negotiate Your Salary

hello my loves Are you looking for a job are you  in the interview process have you been offered a  

안녕, 사랑하는 여러분 일자리를 찾고 계신가요? 면접을 보고 계신가요?제안을 받으셨나요?

job if so I hope you didn't accept it yet  because now is the time to negotiate And  

만약 그렇다면 아직 수락하지 않았으면 좋겠어요. 지금이 협상할 때니까요.그리고 협상하는 것은

I want you to know that it's always okay and good  to negotiate You do not have to accept right away  

언제나 괜찮고 좋은 일이라는 것을 알려드리고 싶어요. 당장 수락할 필요는 없어요.

In fact now the power is with you Because if  you've been offered a job you know they want  

사실, 이제 당신에게 힘이 있습니다. 일자리를 제안받았다면 그들이 당신을 원한다는 것을 알기 때문입니다.그들은

you They like you They think that you could do  good things for their business And now it's your  

당신을 좋아해요.그들은 당신이 그들의 사업에 좋은 일을 할 수 있다고 생각합니다.그리고 지금은 당신에게

chance to make a counter offer and negotiate the  best salary for you If it's your first time here  

반대 제안을 하고 당신에게 가장 좋은 급여를 협상할 기회입니다.여기에 처음 오셨다면

then hello and welcome I'm Gabby Wallace your  American English teacher and coach founder of  

안녕하세요, 환영합니다.저는 Gabby Wallace입니다. 미국 영어 교사이자 코치이며

go naturaturalenglish.com where you can find my  course Fluent Communication where we can work  

go naturaturalenglish.com의 설립자입니다.저의 코스인 Fluent Communication을 찾을 수 있으며, 여기서 우리는

more closely together to improve your fluency  It's very common when you're applying for jobs  

여러분의 유창함을 향상시키기 위해 더 긴밀히 협력할 수 있습니다.미국에서 일자리를 신청할 때

in the United States that they ask you what is  the salary that you want or require Do not be  

그들이 원하거나 요구하는 급여가 얼마인지 묻는 것은 매우 흔한 일입니다.

fooled by this question It is much better to  say something like the market rate instead of  

이에 속지 마세요. 질문 특정 숫자나 범위 대신 시장 가격 같은 것을 말하는 것이 훨씬 더 좋습니다. 범위를

a specific number or instead of a range even  because if you give a range often the employer  

제시하면 고용주가 종종

will go with the low end of that range So do  your research and know what the market rate  

그 범위의 낮은 가격을 제시할 것이기 때문입니다. 따라서 조사를 하고

is for this role or position and try to get the  employer to say the first number You could use a  

이 직무나 직책에 대한 시장 가격이 무엇인지 알아내고 고용주에게 첫 번째 숫자를 말하도록 하세요.

phrase like "My expectations are equivalent with  the current market rate for this position." That's  

"내 기대치는 이 직책에 대한 현재 시장 가격과 동일합니다."와 같은 문구를 사용할 수 있습니다.

a great one because it's an answer but it's very  mysterious If you need to give a number you could  

훌륭한 답변입니다. 답이기는 하지만 매우 신비롭습니다. 숫자를 제시해야 한다면

say "Based on my research the market range for  this position is between $100,000 and $200,000."  

"제 조사에 따르면 이 직책에 대한 시장 범위는 10만 달러에서 20만 달러 사이입니다."라고 말할 수 있습니다.

for example Don't bring up salary numbers right  away Wait for the right time Make sure that you've  

예를 들어 급여에 대한 숫자를 바로 언급하지 마세요. 적절한 시기를 기다리세요.

been offered the job already I know it's so hard  to wait to this point but you have to wait until  

이미 직장 제안을 받았는지 확인하세요. 이 지점까지 기다리는 것이 정말 힘들다는 건 알지만

you've been offered the job or at least discussed  the role and responsibility at length You could  

직장 제안을 받거나 적어도 역할과 책임에 대해 자세히 논의할 때까지 기다려야 합니다.급여에 대해 이야기하기

use a phrase like "I would love to know more  about this role and the responsibilities before  

전에 "이 역할과 책임에 대해 더 알고 싶습니다.

we talk about the salary." Of course everyone  wants to know the salary for a position and  

"와 같은 문구를 사용할 수 있습니다. 물론 모든 사람이 직책에 대한 급여를 알고 싶어하고

it's really nice when it's actually listed on the  job ad but at the end of the day you have to show  

실제로 구인 광고에 나와 있으면 정말 좋지만 결국에는

your interest in the position and your capability  to do it Why are you a good candidate you have to  

직책에 대한 관심과 이를 수행할 수 있는 능력을 보여줘야 합니다.왜 당신이 좋은 후보자인가요?

sell yourself to the employer so to speak Get that  job offer in hand and then negotiate for the best  

말하자면 고용주에게 자신을 팔아야 합니다. 직장 제안을 받은 다음 최고의

salary When you're negotiating especially a job  offer and a salary be clear and confident Even  

급여를 협상하세요.특히 직장 제안과 급여를 협상할 때는 명확하고 자신감 있게 말하세요.심지어

if inside you're feeling desperate for the job  or anxious or wondering if they even like you  

속으로는 그 일자리에 대한 간절한 마음이 들거나 불안하거나 그들이 당신을 좋아하는지

or want to offer you the job stay cool And in fact  this is a good time to repeat some affirmations to  

또는 당신에게 일자리를 제안하고 싶어하는지 궁금하더라도 침착함을 유지하세요.사실 지금은

yourself like opportunities are abundant and there  are so many great jobs out there just waiting to  

기회는 풍부하고 나를 고용하기 만 기다리는 좋은 일자리가 너무 많다는 것과 같은

hire me Retraining your brain having a positive  mindset really makes a difference when you're  

긍정적인 사고 방식을 갖는 것이

looking for a job and negotiating your salary So  speak clearly and try a phrase like based on my  

직장을 찾고 급여를 협상할 때 정말 큰 차이를 만듭니다.그러므로 명확하게 말하고 "내 기술과 경험에 따르면 이 범위의 급여를 기대합니다"와 같은 문구를 사용해 보세요.

skills and experience I am expecting a salary in  the range of $100 to $200,000 When you're offered  

$100에서 $200,000까지

a job do not accept immediately Use a phrase  like thank you Let me think about it Or I'm  

일자리를 제안받으면 즉시 수락하지 마세요. 감사합니다와 같은 문구를 사용하세요.생각해 보겠습니다.또는

interviewing in several different companies right  now and I'll get back to you as soon as possible  

지금 여러 회사에서 면접을 보고 있으며 가능한 한 빨리 연락드리겠습니다.

So don't beg them to tell you what the salary  is Remember you are in high demand because you  

그러니 급여를 말해달라고 애원하지 마세요.많은 회사가 당신을 원할 정도로

have developed your skills and experience and  professionalism so that lots of companies want  

기술과 경험과 전문성을 키웠기 때문에 수요가 많다는 것을 기억하세요.

you Right another phrase I like is let me sleep  on it and get back to you with a decision That  

맞습니다.제가 좋아하는 또 다른 문구는 '잠깐 생각해 보고 결정을 내리겠습니다'입니다.그렇게 하면 통제권이 당신에게 있습니다.

way the control is in your hands It's up to you to  get back to them not the other way around Remember  

반드시 그들에게 돌아가야 하는 것이 아니라 당신이 그들에게 돌아가야 합니다.

to highlight your value Now is not the time to be  humble And I've seen this so many times before My  

자신의 가치를 강조하는 것을 기억하세요.지금은 겸손할 때가 아닙니다. 이런 일은 전에 여러 번 봤습니다.제

English learners do not like to brag But remember  it is not their responsibility to know everything  

영어 학습자들은 자랑하는 것을 좋아하지 않습니다.하지만 당신이

you've done in your career or all the amazing  experience you have So now more than ever is  

경력에서 한 모든 일이나 당신이 가진 놀라운 경험을 모두 아는 것이 그들의 책임이 아니라는 것을 기억하세요.그러니 지금은 그 어느 때보다 당신이 최고의 사람이

your chance and your responsibility to be your  best hype man A hype man means someone who talks  

될 기회와 책임이 있습니다. 남자 하이프 남자는 당신을 칭찬하는 사람을 의미합니다.

you up Imagine how would a friend introduce you if  you were going on stage to give an important talk  

친구가 중요한 연설을 하기 위해 무대에 오른다면 어떻게 소개할지 상상해 보세요.

They would mention your achievements your awards  your titles your experience Be your best friend in  

그들은 당신의 업적, 수상, 직함, 경험을 언급할 것입니다. 인터뷰에서 가장 친한 친구가 되세요.

your interview Even if it's hard to talk about  how great you are imagine that you are talking  

당신이 얼마나 훌륭한지 말하기 어렵더라도

about your best friend but it's you So here's an  example phrase Given the experience I bring in for  

가장 친한 친구에 대해 이야기하고 있다고 상상해 보세요. 하지만 그것은 바로 당신입니다. 그래서 여기에 예시 문구가 있습니다.

example engineering and my success with consulting  for example I believe a higher salary reflects the  

예를 들어 엔지니어링 분야에서의 경험과 컨설팅 분야에서의 성공 사례를 고려하면 더 높은 급여는

value that I bring When you say these phrases  don't be defensive Don't be argumentative Just  

내가 가져오는 가치를 반영한다고 믿습니다. 이러한 문구를 말할 때 방어 적인 태도를 취하지 마세요. 논쟁적이지 마세요. 급여를

speak clearly and confidently when negotiating a  salary Consider the whole package So it's not just  

협상할 때는 명확하고 자신 있게 말하세요. 전체적인 상황을 고려하세요.

about money although of course money is important  Think about are you able to work remotely or from  

물론 돈도 중요하지만 돈만 중요한 것은 아닙니다. 개인적으로 저에게 매우 가치 있는 일주일에 며칠 동안 원격으로 또는 집에서 일할 수 있는지 생각해보세요.

home a few days a week that's worth a lot  to me personally having that flexibility  

그러한 유연성을 갖는 것은

How much vacation time do you get benefits a  retirement account or something else consider  

얼마나 많은 휴가를 보내나요? 혜택, 퇴직 계좌 또는 기타.

what's important to you and push for that Here's  another phrase you can use Is there flexibility  

자신에게 중요한 것이 무엇인지 고려하고 추진하세요. 영어: 여기에 사용할 수 있는 또 다른 문구가 있습니다

in the bonus structure or other benefits here's  a phrase to negotiate your salary Would you be  

보너스 구조나 다른 혜택에 유연성이 있습니까? 급여를 협상할 때 사용할 수 있는 문구가 있습니다

open to a salary closer to $200,000 be ready  to counter offer Once the employer has made  

20만 달러에 가까운 급여에 의향이 있습니까? 반대 제안을 할 준비를 하십시오 고용주가

the job offer and made that initial salary offer  consider it just that It's just a starting point  

직장 제안을 하고 초기 급여 제안을 하면 그것은 단지 시작일 뿐이라고 생각하십시오

Now it's your turn to make the counter offer  Don't be shy Be reasonable but know your worth  

이제 반대 제안을 할 차례입니다 수줍어하지 마십시오 합리적이 되되 자신의 가치를 알아야 합니다

After you've gone back and forth a couple or few  times with your potential new employer about your  

잠재적인 새 고용주와

new salary know when it's time to stop You can use  a phrase like "I understand the budget constraints  

새 급여에 대해 몇 번이나 주고받은 후 언제 그만둘 때인지 알아야 합니다 "예산 제약을 이해합니다.

Let me think about it and get back to you." Even  if you're at a point where you're very happy with  

생각해 보고 다시 연락드리겠습니다."와 같은 문구를 사용할 수 있습니다. 매우 만족스러운 급여에 도달했더라도 침착함을 유지하고 속도를

the salary just cool your jets slow down stay  calm and confident in yourself I don't like to  

늦추세요. 저는

rush into anything or accept right away So it's  always a good idea to say "Let me sleep on it,"  

무엇이든 서두르거나 바로 수락하는 것을 좋아하지 않습니다.그러므로 항상 "잠깐 생각해 보겠습니다."라고 말하고

and get back to you Most importantly when you're  negotiating a new job offer and a salary stay  

다시 연락하는 것이 좋습니다.가장 중요한 것은 새로운 직장 제안과 급여를 협상할 때

positive stay excited Don't express disgust or  disdain or disappointment with their job offer  

긍정적인 태도를 유지하고 흥분을 유지하는 것입니다.직장 제안에 대해 혐오감이나 경멸, 실망감을 표현하지 마세요.

You can be happy and excited at their initial  offer and still make a counter offer It's very  

처음 제안에 기쁘고 흥분했을 때에도 여전히 반대 제안을 할 수 있습니다.

important to stay positive and show your interest  throughout the process Here's a phrase to use I'm  

긍정적인 태도를 유지하고 프로세스 전반에 걸쳐 관심을 보이는 것이 매우 중요합니다. 사용할 수 있는 문구가 있습니다.저는

really excited about this opportunity and I want  to figure out a package that works for both of us  

이 기회에 정말 기대가 크고 우리 둘 다에게 적합한 패키지를 알아내고 싶습니다.

Here's a few more example phrases for negotiating  your salary that you can practice with me I was  

연습할 수 있는 급여 협상을 위한 몇 가지 예시 문구가 있습니다.제 경험을 바탕으로

hoping for something closer to $200,000 given  my experience Is there any flexibility in the  

20만 달러에 가까운 금액을 바랐습니다.제안 에 유연성이 있습니까?

offer i'm confident that my skills in Excel  will allow me to contribute greatly and I'd  

저는 Excel에 대한 제 기술이 크게 기여할 수 있을 것이라고 확신하며, 이를

like to discuss a compensation that reflects  that How did you arrive at this figure for the  

반영하는 보상에 대해 논의하고 싶습니다.급여를 협상할 때 이 급여 수치를 어떻게 도출했습니까?

salary when negotiating your salary here are some  cultural considerations for a job in the United  

미국에서 미국인과 일할 때 고려해야 할 몇 가지 문화적 사항은 다음과 같습니다.

States with Americans Be direct but polite We  expect you to negotiate and ask for more We  

직접적이지만 정중해야 합니다.우리는 당신이 협상하고 더 많은 것을 요구하기를 기대합니다.우리는

value directness and respect So it's okay to make  a counter offer but do it nicely It is normal to  

직접성과 존중을 중시합니다.따라서 반대 제안을 하는 것은 괜찮지만 정중하게 해야 합니다.협상하는 것은 정상입니다.

negotiate In the United States employers expect  you to ask for more especially for professional  

미국에서는 고용주가 당신이 더 많은 것을 요구하기를 기대합니다.특히 전문적인

roles So the more professional your position the  more you can negotiate This is not to say that  

역할의 경우 그렇습니다.직위가 전문적일수록 더 많이 협상할 수 있습니다.이것은

if you're going for an entry-level position that  you can't negotiate I say always negotiate What  

당신이 입문 수준의 직위를 선택한다면 협상할 수 없다는 것을 의미하지 않습니다.항상 협상하십시오.

is there to lose showing belief in your value  and your worth is seen as positive Confidence  

잃을 것이 무엇입니까?당신의 가치에 대한 믿음을 보여주는 것과 당신의 가치가 긍정적으로 보이는 것 자신감이

is key On that note you have to be ready to  walk away if the salary just doesn't cut it  

핵심입니다.그러므로 급여가

for you if it's just not enough and doesn't  seem to value your experience Remember there  

당신에게 충분하지 않거나 충분하지 않고 당신의 경험을 가치 있게 여기지 않는 것 같으면 물러날 준비가 되어 있어야 합니다. 기억하세요

are always other jobs and opportunities out there  Individualism Americans are so into the individual  

항상 다른 일자리와 기회가 있습니다 개인주의 미국인들은 개인을 매우 중시합니다

So focus on what you as one person can bring to  their company not on what you bring to the team  

따라서 팀에 기여하거나 팀의 일원으로서 회사 전체에 기여할 수 있는 것이 아니라 개인

or what you as part of a team would bring to the  whole company Remember you are the main character  

으로서 회사에 기여할 수 있는 것에 집중하세요 이 면접의 주인공이자 슈퍼히어로는 당신이라는 것을 기억하고

and the superhero of this job interview and keep  a professional tone So avoid being too aggressive  

전문적인 톤을 유지하세요 너무 공격적

or too casual Well I am rooting for you meaning I  am supporting you and encouraging you and excited  

이거나 너무 캐주얼하지 마세요 글쎄요 저는 당신을 응원합니다.즉, 저는 당신을 지원하고 격려하며

for you in your professional growth especially  using English as your second language So if you'd  

당신의 전문적인 성장을 기쁘게 생각합니다.특히 제2외국어로 영어를 사용하는 경우 더욱 그렇습니다.만약 당신이

like to work more with my help to improve your  fluency your negotiation skills and your career  

저의 도움으로 유창함, 협상 기술, 경력을 개선하기 위해 더 많이 일하고 싶다면

then come to go naturaturalenglish.com  I'll see you there Bye for now

naturaturalenglish.com으로 오세요. 그곳에서 뵙겠습니다.이제 안녕히 계세요.