How to Negotiate Your Salary

hello my loves Are you looking for a job are you  in the interview process have you been offered a  

Hola mis amores ¿Estás buscando trabajo? ¿Estás en el proceso de entrevista? ¿Te han ofrecido un

job if so I hope you didn't accept it yet  because now is the time to negotiate And  

trabajo? Si es así, espero que no lo hayas aceptado todavía porque ahora es el momento de negociar. Y

I want you to know that it's always okay and good  to negotiate You do not have to accept right away  

quiero que sepas que siempre está bien y es bueno negociar. No tienes que aceptar de inmediato.

In fact now the power is with you Because if  you've been offered a job you know they want  

De hecho, ahora el poder está contigo. Porque si te han ofrecido un trabajo, sabes que

you They like you They think that you could do  good things for their business And now it's your  

te quieren. Les gustas. Piensan que podrías hacer buenas cosas para su negocio. Y ahora es tu

chance to make a counter offer and negotiate the  best salary for you If it's your first time here  

oportunidad de hacer una contraoferta y negociar el mejor salario para ti. Si es tu primera vez aquí,

then hello and welcome I'm Gabby Wallace your  American English teacher and coach founder of  

entonces hola y bienvenido. Soy Gabby Wallace, tu profesora de inglés americano y coach. Fundadora de

go naturaturalenglish.com where you can find my  course Fluent Communication where we can work  

go naturaturalenglish.com, donde puedes encontrar mi curso de Comunicación fluida, donde podemos trabajar

more closely together to improve your fluency  It's very common when you're applying for jobs  

más de cerca juntos para mejorar tu fluidez. Es muy común cuando estás solicitando trabajos

in the United States that they ask you what is  the salary that you want or require Do not be  

en Estados Unidos que te pregunten cuál es el salario que quieres o requieres No te dejes

fooled by this question It is much better to  say something like the market rate instead of  

engañar por esta pregunta Es mucho mejor decir algo como la tasa de mercado en lugar de

a specific number or instead of a range even  because if you give a range often the employer  

un número específico o incluso en lugar de un rango, porque si das un rango a menudo el empleador

will go with the low end of that range So do  your research and know what the market rate  

irá con el extremo inferior de ese rango Así que investiga y conoce cuál es la tasa de mercado

is for this role or position and try to get the  employer to say the first number You could use a  

para este rol o puesto e intenta que el empleador diga el primer número Puedes usar una

phrase like "My expectations are equivalent with  the current market rate for this position." That's  

frase como "Mis expectativas son equivalentes a la tasa de mercado actual para este puesto". Esa es

a great one because it's an answer but it's very  mysterious If you need to give a number you could  

una gran pregunta porque es una respuesta, pero es muy misteriosa. Si necesita dar un número, podría

say "Based on my research the market range for  this position is between $100,000 and $200,000."  

decir: "Según mi investigación, el rango de mercado para este puesto está entre $100,000 y $200,000".

for example Don't bring up salary numbers right  away Wait for the right time Make sure that you've  

por ejemplo No menciones números de salario inmediatamente Espera el momento adecuado Asegúrate de que ya te

been offered the job already I know it's so hard  to wait to this point but you have to wait until  

hayan ofrecido el trabajo Sé que es muy difícil esperar hasta este punto, pero tienes que esperar hasta que

you've been offered the job or at least discussed  the role and responsibility at length You could  

te hayan ofrecido el trabajo o al menos hayas discutido el rol y la responsabilidad en profundidad. Podrías

use a phrase like "I would love to know more  about this role and the responsibilities before  

usar una frase como "Me encantaría saber más sobre este rol y las responsabilidades antes de

we talk about the salary." Of course everyone  wants to know the salary for a position and  

hablar sobre el salario". Por supuesto, todo el mundo quiere saber el salario de un puesto y es

it's really nice when it's actually listed on the  job ad but at the end of the day you have to show  

muy agradable cuando realmente aparece en el anuncio de trabajo, pero al final del día tienes que demostrar

your interest in the position and your capability  to do it Why are you a good candidate you have to  

tu interés en el puesto y tu capacidad para hacerlo. ¿Por qué eres un buen candidato? Tienes que

sell yourself to the employer so to speak Get that  job offer in hand and then negotiate for the best  

venderte al empleador, por así decirlo. Ten esa oferta de trabajo en la mano y luego negocia por el mejor

salary When you're negotiating especially a job  offer and a salary be clear and confident Even  

salario. Cuando estés negociando, especialmente una oferta de trabajo y un salario, sé claro y seguro. Incluso

if inside you're feeling desperate for the job  or anxious or wondering if they even like you  

si por dentro te sientes desesperado por el trabajo o ansioso o te preguntas si les gustas

or want to offer you the job stay cool And in fact  this is a good time to repeat some affirmations to  

o quieren ofrecerte el trabajo, mantén la calma. Y, de hecho, este es un buen momento para repetirte algunas afirmaciones a

yourself like opportunities are abundant and there  are so many great jobs out there just waiting to  

ti mismo, como que las oportunidades son abundantes y que hay tantos trabajos excelentes esperando a que

hire me Retraining your brain having a positive  mindset really makes a difference when you're  

me contrates. Reentrenar tu cerebro y tener una mentalidad positiva realmente marca la diferencia cuando estás

looking for a job and negotiating your salary So  speak clearly and try a phrase like based on my  

buscando un trabajo y negociando tu salario Así que habla con claridad y prueba una frase como, basado en mis

skills and experience I am expecting a salary in  the range of $100 to $200,000 When you're offered  

habilidades y experiencia, espero un salario en el rango de $100 a $200,000 Cuando te ofrezcan

a job do not accept immediately Use a phrase  like thank you Let me think about it Or I'm  

un trabajo, no lo aceptes de inmediato Usa una frase como, gracias Déjame pensarlo O Estoy

interviewing in several different companies right  now and I'll get back to you as soon as possible  

haciendo una entrevista en varias empresas diferentes ahora mismo y me pondré en contacto contigo lo antes posible

So don't beg them to tell you what the salary  is Remember you are in high demand because you  

Así que no les ruegues que te digan cuál es el salario Recuerda que tienes una gran demanda porque has

have developed your skills and experience and  professionalism so that lots of companies want  

desarrollado tus habilidades, experiencia y profesionalismo, por lo que muchas empresas

you Right another phrase I like is let me sleep  on it and get back to you with a decision That  

te quieren. Otra frase que me gusta es déjame pensarlo y te daré una decisión De esa

way the control is in your hands It's up to you to  get back to them not the other way around Remember  

manera, el control está en tus manos Depende de ti responderles, no al revés Recuerda

to highlight your value Now is not the time to be  humble And I've seen this so many times before My  

destacar tu valor Ahora no es el momento de ser humilde Y he visto esto muchas veces antes Mis

English learners do not like to brag But remember  it is not their responsibility to know everything  

estudiantes de inglés No me gusta presumir Pero recuerda que no es su responsabilidad saber todo lo que

you've done in your career or all the amazing  experience you have So now more than ever is  

has hecho en tu carrera o toda la increíble experiencia que tienes Así que ahora más que nunca es

your chance and your responsibility to be your  best hype man A hype man means someone who talks  

tu oportunidad y tu responsabilidad ser tu mejor animador Un animador significa alguien que habla bien de ti

you up Imagine how would a friend introduce you if  you were going on stage to give an important talk  

Imagina cómo te presentaría un amigo si fueras al escenario a dar una charla importante

They would mention your achievements your awards  your titles your experience Be your best friend in  

Mencionarían tus logros, tus premios, tus títulos, tu experiencia Sé tu mejor amigo en

your interview Even if it's hard to talk about  how great you are imagine that you are talking  

tu entrevista Aunque sea difícil hablar de lo genial que eres, imagina que estás hablando

about your best friend but it's you So here's an  example phrase Given the experience I bring in for  

de tu mejor amigo, pero eres tú Así que aquí tienes una frase de ejemplo Dada la experiencia que aporto, por

example engineering and my success with consulting  for example I believe a higher salary reflects the  

ejemplo, en ingeniería, y mi éxito en consultoría, por ejemplo, creo que un salario más alto refleja el

value that I bring When you say these phrases  don't be defensive Don't be argumentative Just  

valor que aporto Cuando digas estas frases, no te pongas a la defensiva No discutas Simplemente

speak clearly and confidently when negotiating a  salary Consider the whole package So it's not just  

habla con claridad y confianza al negociar un salario Considera todo el paquete Así que no se

about money although of course money is important  Think about are you able to work remotely or from  

trata solo de dinero, aunque por supuesto el dinero es importante. Piensa en si puedes trabajar de forma remota o desde

home a few days a week that's worth a lot  to me personally having that flexibility  

casa algunos días a la semana, eso vale mucho para mí personalmente, tener esa flexibilidad. ¿

How much vacation time do you get benefits a  retirement account or something else consider  

Cuánto tiempo de vacaciones obtienes? Beneficios, una cuenta de jubilación u otra cosa, considera

what's important to you and push for that Here's  another phrase you can use Is there flexibility  

lo que es importante para ti e insiste en eso. Aquí hay otra frase que puedes usar. ¿Hay flexibilidad

in the bonus structure or other benefits here's  a phrase to negotiate your salary Would you be  

en la estructura de bonificación u otros beneficios? Aquí hay una frase para negociar tu salario ¿Estarías

open to a salary closer to $200,000 be ready  to counter offer Once the employer has made  

abierto a un salario más cercano a $200,000? Estar listo para hacer una contraoferta Una vez que el empleador haya hecho

the job offer and made that initial salary offer  consider it just that It's just a starting point  

la oferta de trabajo y haya hecho esa oferta salarial inicial, considéralo solo eso. Es solo un punto de partida.

Now it's your turn to make the counter offer  Don't be shy Be reasonable but know your worth  

Ahora es tu turno de hacer la contraoferta. No seas tímido. Sé razonable, pero conoce tu valor.

After you've gone back and forth a couple or few  times with your potential new employer about your  

Después de haber ido y venido un par de veces con tu posible nuevo empleador sobre tu

new salary know when it's time to stop You can use  a phrase like "I understand the budget constraints  

nuevo salario sabe cuándo es momento de parar Puedes usar una frase como "Entiendo las limitaciones presupuestarias.

Let me think about it and get back to you." Even  if you're at a point where you're very happy with  

Déjame pensarlo y me pondré en contacto contigo". Incluso si estás en un punto en el que estás muy contento con

the salary just cool your jets slow down stay  calm and confident in yourself I don't like to  

el salario, simplemente cálmate, reduce la velocidad, mantén la calma y la confianza en ti mismo. No me gusta

rush into anything or accept right away So it's  always a good idea to say "Let me sleep on it,"  

apresurarme en nada ni aceptar de inmediato. Por eso, siempre es una buena idea decir "Déjame pensarlo"

and get back to you Most importantly when you're  negotiating a new job offer and a salary stay  

y volver a contactarte. Lo más importante cuando estés negociando una nueva oferta de trabajo y un salario es

positive stay excited Don't express disgust or  disdain or disappointment with their job offer  

mantenerte positivo y entusiasmado. No expreses disgusto, desdén o decepción con su oferta de trabajo.

You can be happy and excited at their initial  offer and still make a counter offer It's very  

Puedes estar feliz y emocionado por su oferta inicial y aún así hacer una contraoferta. Es muy

important to stay positive and show your interest  throughout the process Here's a phrase to use I'm  

importante mantener una actitud positiva y mostrar tu interés durante todo el proceso. Aquí tienes una frase que puedes usar: Estoy

really excited about this opportunity and I want  to figure out a package that works for both of us  

muy entusiasmado con esta oportunidad y quiero encontrar un paquete que funcione para ambos.

Here's a few more example phrases for negotiating  your salary that you can practice with me I was  

Aquí tienes algunas frases de ejemplo más para negociar tu salario que puedes practicar conmigo.

hoping for something closer to $200,000 given  my experience Is there any flexibility in the  

Esperaba algo. más cerca de $200,000 dada mi experiencia ¿Hay alguna flexibilidad en la

offer i'm confident that my skills in Excel  will allow me to contribute greatly and I'd  

oferta? Confío en que mis habilidades en Excel me permitirán contribuir en gran medida y me

like to discuss a compensation that reflects  that How did you arrive at this figure for the  

gustaría discutir una compensación que refleje eso ¿ Cómo llegó a esta cifra para el

salary when negotiating your salary here are some  cultural considerations for a job in the United  

salario al negociar su salario? Aquí hay algunas consideraciones culturales para un trabajo en los

States with Americans Be direct but polite We  expect you to negotiate and ask for more We  

Estados Unidos con estadounidenses Sea directo pero educado Esperamos que negocie y pida más

value directness and respect So it's okay to make  a counter offer but do it nicely It is normal to  

Valoramos la franqueza y el respeto Así que está bien hacer una contraoferta, pero hágalo amablemente Es normal

negotiate In the United States employers expect  you to ask for more especially for professional  

negociar En Estados Unidos, los empleadores esperan que pida más, especialmente para

roles So the more professional your position the  more you can negotiate This is not to say that  

puestos profesionales Así que cuanto más profesional sea su puesto, más podrá negociar Esto no quiere decir que

if you're going for an entry-level position that  you can't negotiate I say always negotiate What  

si va por un puesto de nivel inicial no pueda negociar Yo digo que siempre negocie ¿Qué hay que

is there to lose showing belief in your value  and your worth is seen as positive Confidence  

perder al demostrar creencia en su valor y que su valía es vista? como positivo La confianza

is key On that note you have to be ready to  walk away if the salary just doesn't cut it  

es clave En ese sentido, debes estar listo para irte si el salario no

for you if it's just not enough and doesn't  seem to value your experience Remember there  

te alcanza, si no es suficiente y no parece valorar tu experiencia. Recuerda que

are always other jobs and opportunities out there  Individualism Americans are so into the individual  

siempre hay otros trabajos y oportunidades disponibles. Individualismo. Los estadounidenses se preocupan mucho por el individuo.

So focus on what you as one person can bring to  their company not on what you bring to the team  

Así que céntrate en lo que tú, como persona, puedes aportar a la empresa, no en lo que aportas al equipo

or what you as part of a team would bring to the  whole company Remember you are the main character  

o en lo que tú, como parte de un equipo, aportarías a toda la empresa. Recuerda que eres el personaje principal

and the superhero of this job interview and keep  a professional tone So avoid being too aggressive  

y el superhéroe de esta entrevista de trabajo y mantén un tono profesional. Así que evita ser demasiado agresivo

or too casual Well I am rooting for you meaning I  am supporting you and encouraging you and excited  

o demasiado informal. Bueno, te apoyo, lo que significa que te apoyo, te animo y estoy emocionado

for you in your professional growth especially  using English as your second language So if you'd  

por tu crecimiento profesional, especialmente si usas el inglés como segundo idioma. Así que, si

like to work more with my help to improve your  fluency your negotiation skills and your career  

quieres trabajar más con mi ayuda para mejorar tu fluidez, tus habilidades de negociación y tu carrera,

then come to go naturaturalenglish.com  I'll see you there Bye for now

entonces ven. naturaturalenglish.com Nos vemos allí. Adiós por ahora.