How to Negotiate Your Salary

hello my loves Are you looking for a job are you  in the interview process have you been offered a  

Xin chào tình yêu của tôi Bạn đang tìm việc phải không? Bạn đang trong quá trình phỏng vấn phải không? Bạn đã được mời

job if so I hope you didn't accept it yet  because now is the time to negotiate And  

làm việc chưa? Nếu rồi thì tôi hy vọng là bạn vẫn chưa chấp nhận vì bây giờ là lúc để thương lượng Và

I want you to know that it's always okay and good  to negotiate You do not have to accept right away  

tôi muốn bạn biết rằng việc thương lượng luôn ổn và tốt Bạn không cần phải chấp nhận ngay lập tức Trên thực

In fact now the power is with you Because if  you've been offered a job you know they want  

tế, bây giờ quyền lực nằm trong tay bạn Bởi vì nếu bạn đã được mời làm việc, bạn biết họ muốn bạn Họ thích bạn

you They like you They think that you could do  good things for their business And now it's your  

Họ nghĩ rằng bạn có thể làm những điều tốt cho doanh nghiệp của họ Và bây giờ là

chance to make a counter offer and negotiate the  best salary for you If it's your first time here  

cơ hội để bạn đưa ra lời phản hồi và thương lượng mức lương tốt nhất cho mình Nếu đây là lần đầu tiên bạn đến đây

then hello and welcome I'm Gabby Wallace your  American English teacher and coach founder of  

thì xin chào và chào mừng bạn Tôi là Gabby Wallace, giáo viên tiếng Anh Mỹ và là huấn luyện viên, người sáng lập

go naturaturalenglish.com where you can find my  course Fluent Communication where we can work  

go naturaturalenglish.com, nơi bạn có thể tìm thấy khóa học Giao tiếp trôi chảy của tôi, nơi chúng ta có thể làm việc

more closely together to improve your fluency  It's very common when you're applying for jobs  

chặt chẽ hơn với nhau để cải thiện khả năng nói trôi chảy của bạn. Điều này rất phổ biến khi bạn nộp đơn xin việc

in the United States that they ask you what is  the salary that you want or require Do not be  

tại Hoa Kỳ Nói rằng họ hỏi bạn mức lương mà bạn muốn hoặc yêu cầu Đừng

fooled by this question It is much better to  say something like the market rate instead of  

để câu hỏi này đánh lừa bạn Tốt hơn hết là bạn nên nói điều gì đó như mức lương thị trường thay vì

a specific number or instead of a range even  because if you give a range often the employer  

một con số cụ thể hoặc thậm chí thay vì một phạm vi vì nếu bạn đưa ra một phạm vi, thường thì nhà tuyển dụng

will go with the low end of that range So do  your research and know what the market rate  

sẽ đưa ra mức thấp nhất trong phạm vi đó Vì vậy, hãy nghiên cứu và tìm hiểu mức lương thị trường

is for this role or position and try to get the  employer to say the first number You could use a  

cho vai trò hoặc vị trí này và cố gắng khiến nhà tuyển dụng nói ra con số đầu tiên Bạn có thể sử dụng một

phrase like "My expectations are equivalent with  the current market rate for this position." That's  

cụm từ như "Kỳ vọng của tôi tương đương với mức lương thị trường hiện tại cho vị trí này."

a great one because it's an answer but it's very  mysterious If you need to give a number you could  

Câu trả lời rất hay nhưng lại rất bí ẩn. Nếu bạn cần đưa ra một con số, bạn có thể

say "Based on my research the market range for  this position is between $100,000 and $200,000."  

nói "Dựa trên nghiên cứu của tôi, phạm vi thị trường cho vị trí này là từ 100.000 đến 200.000 đô la".

for example Don't bring up salary numbers right  away Wait for the right time Make sure that you've  

Ví dụ: Đừng đề cập đến mức lương ngay lập tức Chờ đến thời điểm thích hợp Đảm bảo rằng bạn đã được

been offered the job already I know it's so hard  to wait to this point but you have to wait until  

nhận vào làm Tôi biết rằng thật khó để chờ đến thời điểm này nhưng bạn phải đợi cho đến khi

you've been offered the job or at least discussed  the role and responsibility at length You could  

bạn được nhận vào làm hoặc ít nhất là thảo luận chi tiết về vai trò và trách nhiệm Bạn có thể

use a phrase like "I would love to know more  about this role and the responsibilities before  

sử dụng cụm từ như "Tôi rất muốn biết thêm về vai trò này và các trách nhiệm trước khi

we talk about the salary." Of course everyone  wants to know the salary for a position and  

chúng ta nói về mức lương". Tất nhiên mọi người đều muốn biết mức lương cho một vị trí và

it's really nice when it's actually listed on the  job ad but at the end of the day you have to show  

thật tuyệt khi nó thực sự được liệt kê trên quảng cáo việc làm nhưng vào cuối ngày, bạn phải thể hiện

your interest in the position and your capability  to do it Why are you a good candidate you have to  

sự quan tâm của mình đối với vị trí đó và khả năng của mình để làm được điều đó Tại sao bạn là một ứng viên tốt, bạn phải tự

sell yourself to the employer so to speak Get that  job offer in hand and then negotiate for the best  

giới thiệu mình với nhà tuyển dụng theo cách nói như vậy Nhận lời mời làm việc đó trong tay và sau đó đàm phán để có

salary When you're negotiating especially a job  offer and a salary be clear and confident Even  

mức lương tốt nhất Khi bạn đang đàm phán, đặc biệt là lời mời làm việc và mức lương, hãy rõ ràng và tự tin Ngay cả

if inside you're feeling desperate for the job  or anxious or wondering if they even like you  

khi bên trong bạn cảm thấy tuyệt vọng với công việc hoặc lo lắng hoặc tự hỏi liệu họ có thích bạn

or want to offer you the job stay cool And in fact  this is a good time to repeat some affirmations to  

hay muốn mời bạn làm việc không, hãy bình tĩnh Và trên thực tế, đây là thời điểm tốt để lặp lại một số lời khẳng định với

yourself like opportunities are abundant and there  are so many great jobs out there just waiting to  

bản thân như có rất nhiều cơ hội và có rất nhiều công việc tuyệt vời ngoài kia chỉ chờ đợi để

hire me Retraining your brain having a positive  mindset really makes a difference when you're  

thuê tôi. Rèn luyện lại bộ não của bạn để có tư duy tích cực thực sự tạo nên sự khác biệt khi bạn đang

looking for a job and negotiating your salary So  speak clearly and try a phrase like based on my  

tìm kiếm việc làm và đàm phán mức lương của mình Vì vậy, hãy nói rõ ràng và cố gắng một cụm từ như dựa trên

skills and experience I am expecting a salary in  the range of $100 to $200,000 When you're offered  

kỹ năng và kinh nghiệm của tôi Tôi mong đợi mức lương trong khoảng từ 100 đến 200.000 đô la Khi bạn được mời

a job do not accept immediately Use a phrase  like thank you Let me think about it Or I'm  

làm việc, đừng chấp nhận ngay lập tức Sử dụng một cụm từ như cảm ơn Hãy để tôi suy nghĩ về điều đó Hoặc tôi đang

interviewing in several different companies right  now and I'll get back to you as soon as possible  

phỏng vấn ở một số công ty khác nhau ngay bây giờ và tôi sẽ liên lạc lại với bạn sớm nhất có thể

So don't beg them to tell you what the salary  is Remember you are in high demand because you  

Vì vậy, đừng cầu xin họ cho bạn biết mức lương là bao nhiêu Hãy nhớ rằng bạn đang được săn đón vì bạn

have developed your skills and experience and  professionalism so that lots of companies want  

đã phát triển các kỹ năng, kinh nghiệm và tính chuyên nghiệp của mình để nhiều công ty muốn có

you Right another phrase I like is let me sleep  on it and get back to you with a decision That  

bạn Một cụm từ khác mà tôi thích là hãy để tôi suy nghĩ kỹ và liên lạc lại với bạn để đưa ra quyết định Theo

way the control is in your hands It's up to you to  get back to them not the other way around Remember  

cách đó, quyền kiểm soát nằm trong tay bạn Bạn phải liên lạc lại với họ chứ không phải ngược lại Hãy nhớ làm

to highlight your value Now is not the time to be  humble And I've seen this so many times before My  

nổi bật giá trị của mình Bây giờ không phải là lúc để khiêm tốn Và tôi đã thấy điều này rất nhiều lần trước đây

English learners do not like to brag But remember  it is not their responsibility to know everything  

Những người học tiếng Anh của tôi không thích khoe khoang Nhưng hãy nhớ điều đó không phải là trách nhiệm của họ để biết mọi thứ

you've done in your career or all the amazing  experience you have So now more than ever is  

bạn đã làm trong sự nghiệp của mình hoặc tất cả những kinh nghiệm tuyệt vời mà bạn có Vì vậy, bây giờ hơn bao giờ hết,

your chance and your responsibility to be your  best hype man A hype man means someone who talks  

cơ hội và trách nhiệm của bạn là trở thành người thổi phồng giỏi nhất của chính mình Người thổi phồng có nghĩa là người nói về

you up Imagine how would a friend introduce you if  you were going on stage to give an important talk  

bạn Hãy tưởng tượng một người bạn sẽ giới thiệu bạn như thế nào nếu bạn lên sân khấu để có một bài phát biểu quan trọng

They would mention your achievements your awards  your titles your experience Be your best friend in  

Họ sẽ đề cập đến những thành tích của bạn, giải thưởng của bạn, danh hiệu của bạn, kinh nghiệm của bạn Hãy là người bạn tốt nhất của bạn trong

your interview Even if it's hard to talk about  how great you are imagine that you are talking  

cuộc phỏng vấn của bạn Ngay cả khi khó để nói về việc bạn tuyệt vời như thế nào, hãy tưởng tượng rằng bạn đang nói

about your best friend but it's you So here's an  example phrase Given the experience I bring in for  

về người bạn thân nhất của mình nhưng đó là bạn Vì vậy, đây là một cụm từ ví dụ Với kinh nghiệm mà tôi mang lại, ví

example engineering and my success with consulting  for example I believe a higher salary reflects the  

dụ như kỹ thuật và thành công của tôi trong lĩnh vực tư vấn, tôi tin rằng mức lương cao hơn phản ánh

value that I bring When you say these phrases  don't be defensive Don't be argumentative Just  

giá trị mà tôi mang lại Khi bạn nói những cụm từ này, đừng phòng thủ Đừng tranh cãi Chỉ cần

speak clearly and confidently when negotiating a  salary Consider the whole package So it's not just  

nói rõ ràng và tự tin khi thương lượng mức lương Hãy cân nhắc toàn bộ gói Vì vậy, không chỉ là

about money although of course money is important  Think about are you able to work remotely or from  

về tiền mặc dù tất nhiên tiền là quan trọng Hãy nghĩ xem bạn có thể làm việc từ xa hay ở

home a few days a week that's worth a lot  to me personally having that flexibility  

nhà vài ngày một tuần, điều đó có giá trị rất nhiều đối với cá nhân tôi không có sự linh hoạt đó

How much vacation time do you get benefits a  retirement account or something else consider  

Bạn được hưởng bao nhiêu thời gian nghỉ phép phúc lợi một tài khoản hưu trí hay thứ gì khác hãy cân nhắc

what's important to you and push for that Here's  another phrase you can use Is there flexibility  

điều gì quan trọng với bạn và thúc đẩy điều đó Đây là một cụm từ khác mà bạn có thể sử dụng Có sự linh hoạt

in the bonus structure or other benefits here's  a phrase to negotiate your salary Would you be  

trong cơ cấu tiền thưởng hay các phúc lợi khác không đây là một cụm từ để thương lượng mức lương của bạn Bạn có

open to a salary closer to $200,000 be ready  to counter offer Once the employer has made  

sẵn sàng nhận mức lương gần 200.000 đô la không hãy sẵn sàng phản hồi lời đề nghị Sau khi nhà tuyển dụng đưa ra

the job offer and made that initial salary offer  consider it just that It's just a starting point  

lời đề nghị công việc và đưa ra mức lương ban đầu đó hãy coi đó chỉ là điểm khởi đầu

Now it's your turn to make the counter offer  Don't be shy Be reasonable but know your worth  

Bây giờ đến lượt bạn đưa ra lời đề nghị phản hồi Đừng ngại ngùng Hãy hợp lý nhưng biết giá trị của mình

After you've gone back and forth a couple or few  times with your potential new employer about your  

Sau khi bạn đã trao đổi qua lại một vài lần với nhà tuyển dụng mới tiềm năng của mình về

new salary know when it's time to stop You can use  a phrase like "I understand the budget constraints  

mức lương mới, hãy biết khi nào nên dừng lại Bạn có thể sử dụng một cụm từ như "Tôi hiểu hạn chế về ngân sách

Let me think about it and get back to you." Even  if you're at a point where you're very happy with  

Hãy để tôi suy nghĩ và trả lời bạn sau." Ngay cả khi bạn đang ở thời điểm rất hài lòng với

the salary just cool your jets slow down stay  calm and confident in yourself I don't like to  

mức lương, hãy bình tĩnh, chậm lại, bình tĩnh và tự tin vào bản thân Tôi không thích

rush into anything or accept right away So it's  always a good idea to say "Let me sleep on it,"  

vội vàng làm bất cứ điều gì hoặc chấp nhận ngay lập tức Vì vậy, bạn nên nói "Để tôi suy nghĩ thêm"

and get back to you Most importantly when you're  negotiating a new job offer and a salary stay  

và trả lời lại bạn. Quan trọng nhất là khi bạn đang đàm phán về một lời đề nghị công việc mới và mức lương, hãy giữ thái độ

positive stay excited Don't express disgust or  disdain or disappointment with their job offer  

tích cực, hãy phấn khích. Đừng tỏ ra ghê tởm, khinh thường hoặc thất vọng với lời đề nghị công việc của họ.

You can be happy and excited at their initial  offer and still make a counter offer It's very  

Bạn có thể vui vẻ và phấn khích với lời đề nghị ban đầu của họ và vẫn đưa ra lời đề nghị phản hồi. Điều rất

important to stay positive and show your interest  throughout the process Here's a phrase to use I'm  

quan trọng là phải giữ thái độ tích cực và thể hiện sự quan tâm của bạn trong suốt quá trình. Đây là một cụm từ để sử dụng Tôi

really excited about this opportunity and I want  to figure out a package that works for both of us  

thực sự hào hứng về cơ hội này và tôi muốn tìm ra một gói phù hợp với cả hai chúng ta.

Here's a few more example phrases for negotiating  your salary that you can practice with me I was  

Đây là một số cụm từ ví dụ khác để đàm phán mức lương mà bạn có thể thực hành cùng tôi. Tôi đã

hoping for something closer to $200,000 given  my experience Is there any flexibility in the  

hy vọng có được thứ gì đó gần hơn 200.000 đô la cho kinh nghiệm của tôi Có bất kỳ sự linh hoạt nào trong

offer i'm confident that my skills in Excel  will allow me to contribute greatly and I'd  

lời đề nghị không? Tôi tin rằng các kỹ năng của mình trong Excel sẽ cho phép tôi đóng góp rất nhiều và tôi

like to discuss a compensation that reflects  that How did you arrive at this figure for the  

muốn thảo luận về một khoản bồi thường phản ánh điều đó Bạn đã đưa ra con số này cho mức lương như thế nào

salary when negotiating your salary here are some  cultural considerations for a job in the United  

khi thương lượng mức lương của mình? Sau đây là một số cân nhắc về văn hóa cho một công việc tại

States with Americans Be direct but polite We  expect you to negotiate and ask for more We  

Hoa Kỳ với người Mỹ Hãy thẳng thắn nhưng lịch sự Chúng tôi mong đợi bạn đàm phán và yêu cầu nhiều hơn Chúng tôi

value directness and respect So it's okay to make  a counter offer but do it nicely It is normal to  

coi trọng sự thẳng thắn và tôn trọng Vì vậy, không sao cả khi đưa ra lời phản hồi nhưng hãy làm một cách khéo léo Đàm phán là điều bình thường

negotiate In the United States employers expect  you to ask for more especially for professional  

Ở Hoa Kỳ, các nhà tuyển dụng mong đợi bạn yêu cầu nhiều hơn, đặc biệt là đối với các

roles So the more professional your position the  more you can negotiate This is not to say that  

vai trò chuyên nghiệp Vì vậy, vị trí của bạn càng chuyên nghiệp thì bạn càng có thể đàm phán nhiều hơn Điều này không có nghĩa là

if you're going for an entry-level position that  you can't negotiate I say always negotiate What  

nếu bạn đang ứng tuyển vào một vị trí cấp đầu vào thì bạn không thể đàm phán Tôi nói rằng hãy luôn đàm phán Có gì để

is there to lose showing belief in your value  and your worth is seen as positive Confidence  

mất khi thể hiện niềm tin vào giá trị của bạn và giá trị của bạn được coi là tích cực Sự tự tin

is key On that note you have to be ready to  walk away if the salary just doesn't cut it  

là chìa khóa Về lưu ý đó, bạn phải sẵn sàng bỏ cuộc nếu mức lương không đủ đáp ứng nhu cầu của

for you if it's just not enough and doesn't  seem to value your experience Remember there  

bạn, nếu mức lương không đủ và có vẻ như không coi trọng kinh nghiệm của bạn. Hãy nhớ rằng

are always other jobs and opportunities out there  Individualism Americans are so into the individual  

luôn có những công việc và cơ hội khác ngoài kia. Chủ nghĩa cá nhân. Người Mỹ rất coi trọng cá nhân.

So focus on what you as one person can bring to  their company not on what you bring to the team  

Vì vậy, hãy tập trung vào những gì bạn với tư cách là một cá nhân có thể mang lại cho công ty của họ, không phải những gì bạn mang lại cho nhóm

or what you as part of a team would bring to the  whole company Remember you are the main character  

hoặc những gì bạn với tư cách là một phần của nhóm sẽ mang lại cho toàn bộ công ty. Hãy nhớ rằng bạn là nhân vật chính

and the superhero of this job interview and keep  a professional tone So avoid being too aggressive  

và là siêu anh hùng của buổi phỏng vấn xin việc này và hãy giữ giọng điệu chuyên nghiệp. Vì vậy, hãy tránh quá hung hăng

or too casual Well I am rooting for you meaning I  am supporting you and encouraging you and excited  

hoặc quá thoải mái. Tôi đang ủng hộ bạn, nghĩa là tôi đang hỗ trợ bạn, động viên bạn và phấn khích

for you in your professional growth especially  using English as your second language So if you'd  

vì bạn trong quá trình phát triển nghề nghiệp, đặc biệt là khi sử dụng tiếng Anh như ngôn ngữ thứ hai của bạn. Vì vậy, nếu bạn

like to work more with my help to improve your  fluency your negotiation skills and your career  

muốn làm việc nhiều hơn với sự giúp đỡ của tôi để cải thiện khả năng nói trôi chảy, kỹ năng đàm phán và sự nghiệp của bạn,

then come to go naturaturalenglish.com  I'll see you there Bye for now

hãy đến naturaturalenglish.com. Tôi sẽ gặp bạn ở đó. Tạm biệt hiện tại