How to Negotiate Your Salary

hello my loves Are you looking for a job are you  in the interview process have you been offered a  

Olá meus amores Você está procurando um emprego? Você está em processo de entrevista? Você recebeu uma oferta de

job if so I hope you didn't accept it yet  because now is the time to negotiate And  

emprego? Se sim, espero que você não tenha aceitado ainda, porque agora é a hora de negociar? E

I want you to know that it's always okay and good  to negotiate You do not have to accept right away  

eu quero que você saiba que é sempre bom e aceitável negociar. Você não precisa aceitar imediatamente.

In fact now the power is with you Because if  you've been offered a job you know they want  

Na verdade, agora o poder está com você. Porque se você recebeu uma oferta de emprego, você sabe que eles querem

you They like you They think that you could do  good things for their business And now it's your  

você. Eles gostam de você. Eles acham que você poderia fazer coisas boas para os negócios deles. E agora é sua

chance to make a counter offer and negotiate the  best salary for you If it's your first time here  

chance de fazer uma contraproposta e negociar o melhor salário para você. Se é sua primeira vez aqui,

then hello and welcome I'm Gabby Wallace your  American English teacher and coach founder of  

então olá e bem-vindo. Eu sou Gabby Wallace, sua professora e coach de inglês americano, fundadora do

go naturaturalenglish.com where you can find my  course Fluent Communication where we can work  

go naturaturalenglish.com, onde você pode encontrar meu curso Comunicação Fluente, onde podemos trabalhar

more closely together to improve your fluency  It's very common when you're applying for jobs  

mais juntos para melhorar sua fluência. É muito comum quando você está se candidatando a empregos.

in the United States that they ask you what is  the salary that you want or require Do not be  

nos Estados Unidos, eles perguntam qual é o salário que você quer ou exige Não se deixe

fooled by this question It is much better to  say something like the market rate instead of  

enganar por essa pergunta É muito melhor dizer algo como a taxa de mercado em vez de

a specific number or instead of a range even  because if you give a range often the employer  

um número específico ou até mesmo uma faixa, porque se você der uma faixa, muitas vezes o empregador

will go with the low end of that range So do  your research and know what the market rate  

irá com a extremidade inferior dessa faixa Então faça sua pesquisa e saiba qual é a taxa de mercado

is for this role or position and try to get the  employer to say the first number You could use a  

para esta função ou posição e tente fazer com que o empregador diga o primeiro número Você pode usar uma

phrase like "My expectations are equivalent with  the current market rate for this position." That's  

frase como "Minhas expectativas são equivalentes à taxa de mercado atual para esta posição." Essa é

a great one because it's an answer but it's very  mysterious If you need to give a number you could  

ótima porque é uma resposta, mas é muito misteriosa. Se você precisar fornecer um número, pode

say "Based on my research the market range for  this position is between $100,000 and $200,000."  

dizer: "Com base na minha pesquisa, a faixa de mercado para essa posição está entre US$ 100.000 e US$ 200.000".

for example Don't bring up salary numbers right  away Wait for the right time Make sure that you've  

por exemplo Não mencione números de salários imediatamente Espere o momento certo Certifique-se de que você já recebeu

been offered the job already I know it's so hard  to wait to this point but you have to wait until  

a oferta de emprego Eu sei que é muito difícil esperar até este ponto, mas você tem que esperar até que

you've been offered the job or at least discussed  the role and responsibility at length You could  

lhe ofereçam o emprego ou pelo menos discuta a função e as responsabilidades detalhadamente Você poderia

use a phrase like "I would love to know more  about this role and the responsibilities before  

usar uma frase como "Eu adoraria saber mais sobre esta função e as responsabilidades antes de

we talk about the salary." Of course everyone  wants to know the salary for a position and  

falarmos sobre o salário." Claro que todos querem saber o salário para uma posição e

it's really nice when it's actually listed on the  job ad but at the end of the day you have to show  

é muito bom quando isso está realmente listado no anúncio de emprego, mas no final das contas você tem que mostrar

your interest in the position and your capability  to do it Why are you a good candidate you have to  

seu interesse na posição e sua capacidade de fazê-lo. Por que você é um bom candidato? Você tem que se

sell yourself to the employer so to speak Get that  job offer in hand and then negotiate for the best  

vender para o empregador, por assim dizer. Tenha essa oferta de emprego em mãos e negocie o melhor

salary When you're negotiating especially a job  offer and a salary be clear and confident Even  

salário. Quando estiver negociando, especialmente uma oferta de emprego e um salário, seja claro e confiante. Mesmo

if inside you're feeling desperate for the job  or anxious or wondering if they even like you  

que por dentro você esteja se sentindo desesperado pelo emprego ou ansioso ou se perguntando se eles gostam de você

or want to offer you the job stay cool And in fact  this is a good time to repeat some affirmations to  

ou querem lhe oferecer o emprego, fique calmo. E, na verdade, este é um bom momento para repetir algumas afirmações para

yourself like opportunities are abundant and there  are so many great jobs out there just waiting to  

si mesmo, como as oportunidades são abundantes e há tantos empregos excelentes por aí, apenas esperando para

hire me Retraining your brain having a positive  mindset really makes a difference when you're  

me contratar. Retreinar seu cérebro, ter uma mentalidade positiva realmente faz a diferença quando você está

looking for a job and negotiating your salary So  speak clearly and try a phrase like based on my  

procurando um emprego e negociando seu salário. Então fale claramente e tente uma frase como com base em minhas

skills and experience I am expecting a salary in  the range of $100 to $200,000 When you're offered  

habilidades e experiência, estou esperando um salário na faixa de US$ 100 a US$ 200.000. Quando lhe oferecerem

a job do not accept immediately Use a phrase  like thank you Let me think about it Or I'm  

um emprego, não aceite imediatamente. Use uma frase como obrigado. Deixe-me pensar sobre isso. Ou estou

interviewing in several different companies right  now and I'll get back to you as soon as possible  

fazendo entrevistas em várias empresas diferentes agora e entrarei em contato com você o mais breve possível.

So don't beg them to tell you what the salary  is Remember you are in high demand because you  

Portanto, não implore para que lhe digam qual é o salário. Lembre-se de que você está em alta demanda porque

have developed your skills and experience and  professionalism so that lots of companies want  

desenvolveu suas habilidades, experiência e profissionalismo, de modo que muitas empresas querem

you Right another phrase I like is let me sleep  on it and get back to you with a decision That  

você. Outra frase que gosto é deixe-me dormir sobre isso e retornarei a você com uma decisão. Dessa

way the control is in your hands It's up to you to  get back to them not the other way around Remember  

forma, o controle está em suas mãos. Cabe a você retornar a eles, não o contrário. Lembre-se

to highlight your value Now is not the time to be  humble And I've seen this so many times before My  

de destacar seu valor. Agora não é hora de ser humilde. E eu já vi isso tantas vezes antes. Meus

English learners do not like to brag But remember  it is not their responsibility to know everything  

alunos de inglês não gosta de se gabar Mas lembre-se que não é responsabilidade deles saber tudo o que

you've done in your career or all the amazing  experience you have So now more than ever is  

você fez na sua carreira ou toda a experiência incrível que você tem Então agora mais do que nunca é

your chance and your responsibility to be your  best hype man A hype man means someone who talks  

sua chance e sua responsabilidade ser seu melhor hype man Um hype man significa alguém que fala

you up Imagine how would a friend introduce you if  you were going on stage to give an important talk  

bem de você Imagine como um amigo o apresentaria se você estivesse no palco para dar uma palestra importante

They would mention your achievements your awards  your titles your experience Be your best friend in  

Eles mencionariam suas conquistas seus prêmios seus títulos sua experiência Seja seu melhor amigo na

your interview Even if it's hard to talk about  how great you are imagine that you are talking  

sua entrevista Mesmo que seja difícil falar sobre o quão bom você é, imagine que você está falando

about your best friend but it's you So here's an  example phrase Given the experience I bring in for  

sobre seu melhor amigo, mas é você Então aqui está um exemplo de frase Dada a experiência que trago, por

example engineering and my success with consulting  for example I believe a higher salary reflects the  

exemplo, engenharia e meu sucesso com consultoria, por exemplo, acredito que um salário mais alto reflete o

value that I bring When you say these phrases  don't be defensive Don't be argumentative Just  

valor que eu trago Quando você disser essas frases, não fique na defensiva Não seja argumentativo Apenas

speak clearly and confidently when negotiating a  salary Consider the whole package So it's not just  

fale com clareza e confiança ao negociar um salário Considere o pacote completo Então não é só

about money although of course money is important  Think about are you able to work remotely or from  

sobre dinheiro, embora é claro que o dinheiro seja importante. Pense se você consegue trabalhar remotamente ou em

home a few days a week that's worth a lot  to me personally having that flexibility  

casa alguns dias por semana, isso vale muito para mim pessoalmente, ter essa flexibilidade.

How much vacation time do you get benefits a  retirement account or something else consider  

Quanto tempo de férias você ganha, benefícios, uma conta de aposentadoria ou algo mais, considere

what's important to you and push for that Here's  another phrase you can use Is there flexibility  

o que é importante para você e lute por isso. Aqui está outra frase que você pode usar. Há flexibilidade

in the bonus structure or other benefits here's  a phrase to negotiate your salary Would you be  

na estrutura de bônus ou outros benefícios? Aqui está uma frase para negociar seu salário. Você estaria

open to a salary closer to $200,000 be ready  to counter offer Once the employer has made  

aberto a um salário mais próximo de US$ 200.000? Esteja pronto para uma contraproposta. Assim que o empregador fizer

the job offer and made that initial salary offer  consider it just that It's just a starting point  

a oferta de emprego e a oferta salarial inicial, considere apenas isso. É apenas um ponto de partida.

Now it's your turn to make the counter offer  Don't be shy Be reasonable but know your worth  

Agora é sua vez de fazer a contraproposta. Não seja tímido. Seja razoável, mas saiba seu valor.

After you've gone back and forth a couple or few  times with your potential new employer about your  

Depois de conversar algumas vezes com seu novo empregador em potencial sobre seu

new salary know when it's time to stop You can use  a phrase like "I understand the budget constraints  

novo salário, saiba quando é hora de parar Você pode usar uma frase como "Eu entendo as restrições orçamentárias.

Let me think about it and get back to you." Even  if you're at a point where you're very happy with  

Deixe-me pensar sobre isso e entrarei em contato com você." Mesmo que você esteja em um ponto em que esteja muito feliz com

the salary just cool your jets slow down stay  calm and confident in yourself I don't like to  

o salário, acalme-se, fique calmo e confiante em si mesmo. Não gosto de me

rush into anything or accept right away So it's  always a good idea to say "Let me sleep on it,"  

precipitar em nada ou aceitar imediatamente. Portanto, é sempre uma boa ideia dizer "Deixe-me dormir sobre isso"

and get back to you Most importantly when you're  negotiating a new job offer and a salary stay  

e entrar em contato com você. O mais importante quando você estiver negociando uma nova oferta de emprego e um salário é manter-se

positive stay excited Don't express disgust or  disdain or disappointment with their job offer  

positivo, ficar animado. Não expresse desgosto, desdém ou decepção com a oferta de emprego.

You can be happy and excited at their initial  offer and still make a counter offer It's very  

Você pode ficar feliz e animado com a oferta inicial e ainda fazer uma contraproposta. É muito

important to stay positive and show your interest  throughout the process Here's a phrase to use I'm  

importante permanecer positivo e mostrar seu interesse durante todo o processo. Aqui está uma frase para usar: Estou

really excited about this opportunity and I want  to figure out a package that works for both of us  

muito animado com esta oportunidade e quero descobrir um pacote que funcione para nós dois.

Here's a few more example phrases for negotiating  your salary that you can practice with me I was  

Aqui estão mais alguns exemplos de frases para negociar seu salário que você pode praticar comigo. Eu

hoping for something closer to $200,000 given  my experience Is there any flexibility in the  

esperava algo mais próximo. para US$ 200.000 dada a minha experiência Existe alguma flexibilidade na

offer i'm confident that my skills in Excel  will allow me to contribute greatly and I'd  

oferta? Estou confiante de que minhas habilidades no Excel me permitirão contribuir muito e

like to discuss a compensation that reflects  that How did you arrive at this figure for the  

gostaria de discutir uma compensação que reflita isso Como você chegou a esse valor para o

salary when negotiating your salary here are some  cultural considerations for a job in the United  

salário ao negociar seu salário aqui estão algumas considerações culturais para um emprego nos Estados Unidos

States with Americans Be direct but polite We  expect you to negotiate and ask for more We  

com americanos Seja direto, mas educado Esperamos que você negocie e peça mais

value directness and respect So it's okay to make  a counter offer but do it nicely It is normal to  

Valorizamos a franqueza e o respeito Então, não há problema em fazer uma contraproposta, mas faça-a gentilmente É normal

negotiate In the United States employers expect  you to ask for more especially for professional  

negociar Nos Estados Unidos, os empregadores esperam que você peça mais, especialmente para

roles So the more professional your position the  more you can negotiate This is not to say that  

funções profissionais Portanto, quanto mais profissional for sua posição, mais você pode negociar Isso não quer dizer que,

if you're going for an entry-level position that  you can't negotiate I say always negotiate What  

se você estiver indo para uma posição de nível básico, não possa negociar. Eu digo sempre negocie O que há a

is there to lose showing belief in your value  and your worth is seen as positive Confidence  

perder mostrando crença em seu valor e seu valor é visto como positivo A confiança

is key On that note you have to be ready to  walk away if the salary just doesn't cut it  

é a chave. Nessa nota, você tem que estar pronto para ir embora se o salário não for suficiente

for you if it's just not enough and doesn't  seem to value your experience Remember there  

para você, se não for o suficiente e não parecer valorizar sua experiência. Lembre-se de que

are always other jobs and opportunities out there  Individualism Americans are so into the individual  

sempre há outros empregos e oportunidades por aí. Individualismo Os americanos gostam muito do indivíduo.

So focus on what you as one person can bring to  their company not on what you bring to the team  

Portanto, concentre-se no que você, como pessoa, pode trazer para a empresa, não no que você traz para a equipe

or what you as part of a team would bring to the  whole company Remember you are the main character  

ou no que você, como parte de uma equipe, traria para toda a empresa. Lembre-se de que você é o personagem principal

and the superhero of this job interview and keep  a professional tone So avoid being too aggressive  

e o super-herói desta entrevista de emprego e mantenha um tom profissional. Portanto, evite ser muito agressivo

or too casual Well I am rooting for you meaning I  am supporting you and encouraging you and excited  

ou muito casual. Bem, estou torcendo por você, o que significa que estou apoiando e encorajando você e animado

for you in your professional growth especially  using English as your second language So if you'd  

por você em seu crescimento profissional, especialmente usando o inglês como sua segunda língua. Então, se você

like to work more with my help to improve your  fluency your negotiation skills and your career  

gostaria de trabalhar mais com minha ajuda para melhorar sua fluência, suas habilidades de negociação e sua carreira,

then come to go naturaturalenglish.com  I'll see you there Bye for now

então venha naturaturalenglish.com Te vejo lá Tchau por enquanto