How to Negotiate Your Salary

Come negoziare il tuo stipendio

hello my loves Are you looking for a job are you  in the interview process have you been offered a  

Ciao miei amori Stai cercando un lavoro? Sei in fase di colloquio? Ti è stato offerto un

job if so I hope you didn't accept it yet  because now is the time to negotiate And  

lavoro? Se sì, spero che tu non l'abbia ancora accettato perché ora è il momento di negoziare. E

I want you to know that it's always okay and good  to negotiate You do not have to accept right away  

voglio che tu sappia che è sempre giusto e positivo negoziare. Non devi accettare subito.

In fact now the power is with you Because if  you've been offered a job you know they want  

In effetti, ora il potere è con te. Perché se ti è stato offerto un lavoro, sai che

you They like you They think that you could do  good things for their business And now it's your  

ti vogliono. Gli piaci. Pensano che potresti fare del bene alla loro attività. E ora è la tua

chance to make a counter offer and negotiate the  best salary for you If it's your first time here  

occasione per fare una controfferta e negoziare lo stipendio migliore per te. Se è la prima volta che sei qui,

then hello and welcome I'm Gabby Wallace your  American English teacher and coach founder of  

allora ciao e benvenuto. Sono Gabby Wallace, la tua insegnante e coach di inglese americano, fondatrice di

go naturaturalenglish.com where you can find my  course Fluent Communication where we can work  

go naturaturalenglish.com, dove puoi trovare il mio corso Fluent Communication, dove possiamo lavorare

more closely together to improve your fluency  It's very common when you're applying for jobs  

più a stretto contatto per migliorare la tua fluidità. È molto comune quando ti candidi per lavori

in the United States that they ask you what is  the salary that you want or require Do not be  

negli Stati Uniti in cui ti chiedono qual è lo stipendio che desideri o di cui hai bisogno Non lasciarti

fooled by this question It is much better to  say something like the market rate instead of  

ingannare da questa domanda È molto meglio dire qualcosa come la tariffa di mercato invece di

a specific number or instead of a range even  because if you give a range often the employer  

un numero specifico o invece di un intervallo anche perché se fornisci un intervallo spesso il datore di lavoro

will go with the low end of that range So do  your research and know what the market rate  

sceglierà il limite inferiore di quell'intervallo Quindi fai le tue ricerche e scopri qual è la tariffa di mercato

is for this role or position and try to get the  employer to say the first number You could use a  

per questo ruolo o posizione e prova a far dire al datore di lavoro la prima cifra Potresti usare una

phrase like "My expectations are equivalent with  the current market rate for this position." That's  

frase come "Le mie aspettative sono equivalenti alla tariffa di mercato attuale per questa posizione". Questa è

a great one because it's an answer but it's very  mysterious If you need to give a number you could  

un'ottima domanda perché è una risposta, ma è molto misteriosa. Se devi fornire una cifra, potresti

say "Based on my research the market range for  this position is between $100,000 and $200,000."  

dire: "In base alla mia ricerca, la fascia di mercato per questa posizione è compresa tra $ 100.000 e $ 200.000".

for example Don't bring up salary numbers right  away Wait for the right time Make sure that you've  

ad esempio Non tirare subito in ballo gli stipendi Aspetta il momento giusto Assicurati che ti sia

been offered the job already I know it's so hard  to wait to this point but you have to wait until  

già stato offerto il lavoro So che è difficile aspettare fino a questo punto, ma devi aspettare che

you've been offered the job or at least discussed  the role and responsibility at length You could  

ti sia stato offerto il lavoro o almeno che tu abbia discusso a lungo del ruolo e delle responsabilità Potresti

use a phrase like "I would love to know more  about this role and the responsibilities before  

usare una frase come "Mi piacerebbe saperne di più su questo ruolo e sulle responsabilità prima di

we talk about the salary." Of course everyone  wants to know the salary for a position and  

parlare dello stipendio". Naturalmente tutti vogliono sapere lo stipendio per una posizione ed è

it's really nice when it's actually listed on the  job ad but at the end of the day you have to show  

davvero bello quando è effettivamente elencato nell'annuncio di lavoro, ma alla fine della giornata devi mostrare il

your interest in the position and your capability  to do it Why are you a good candidate you have to  

tuo interesse per la posizione e la tua capacità di svolgerla. Perché sei un buon candidato? Devi

sell yourself to the employer so to speak Get that  job offer in hand and then negotiate for the best  

venderti al datore di lavoro, per così dire. Prendi quell'offerta di lavoro in mano e poi negozia per il miglior

salary When you're negotiating especially a job  offer and a salary be clear and confident Even  

stipendio. Quando stai negoziando, in particolare un'offerta di lavoro e uno stipendio, sii chiaro e sicuro. Anche

if inside you're feeling desperate for the job  or anxious or wondering if they even like you  

se dentro ti senti disperato per il lavoro o ansioso o ti chiedi se piaci

or want to offer you the job stay cool And in fact  this is a good time to repeat some affirmations to  

o se vogliono offrirti il ​​lavoro, mantieni la calma. E in effetti, questo è un buon momento per ripetere alcune affermazioni a

yourself like opportunities are abundant and there  are so many great jobs out there just waiting to  

te stesso, come le opportunità sono abbondanti e ci sono così tanti ottimi lavori là fuori che aspettano solo di

hire me Retraining your brain having a positive  mindset really makes a difference when you're  

assumermi. Riallenare il tuo cervello, avere una mentalità positiva, fa davvero la differenza quando

looking for a job and negotiating your salary So  speak clearly and try a phrase like based on my  

cerchi un lavoro e negoziare il tuo stipendio Quindi parla chiaramente e prova una frase come in base alle mie

skills and experience I am expecting a salary in  the range of $100 to $200,000 When you're offered  

capacità ed esperienza mi aspetto uno stipendio compreso tra $ 100 e $ 200.000 Quando ti viene offerto

a job do not accept immediately Use a phrase  like thank you Let me think about it Or I'm  

un lavoro non accettare immediatamente Usa una frase come grazie Lasciami pensarci Oppure Sto facendo

interviewing in several different companies right  now and I'll get back to you as soon as possible  

colloqui in diverse aziende in questo momento e ti risponderò il prima possibile

So don't beg them to tell you what the salary  is Remember you are in high demand because you  

Quindi non supplicarli di dirti a quanto ammonta lo stipendio Ricorda che sei molto richiesto perché hai

have developed your skills and experience and  professionalism so that lots of companies want  

sviluppato le tue capacità, esperienza e professionalità, quindi molte aziende

you Right another phrase I like is let me sleep  on it and get back to you with a decision That  

ti vogliono Un'altra frase che mi piace è lasciami dormirci sopra e poi ti ricontatterò con una decisione In questo

way the control is in your hands It's up to you to  get back to them not the other way around Remember  

modo il controllo è nelle tue mani Sta a te rispondere, non il contrario Ricorda

to highlight your value Now is not the time to be  humble And I've seen this so many times before My  

di evidenziare il tuo valore Ora non è il momento di essere umili E l'ho visto così tante volte prima I miei

English learners do not like to brag But remember  it is not their responsibility to know everything  

studenti di inglese non amano vantarsi Ma ricorda che non è loro responsabilità sapere tutto quello che

you've done in your career or all the amazing  experience you have So now more than ever is  

hai fatto nella tua carriera o tutta la straordinaria esperienza che hai Quindi ora più che mai è la

your chance and your responsibility to be your  best hype man A hype man means someone who talks  

tua occasione e la tua responsabilità di essere il tuo miglior hype man Un hype man significa qualcuno che

you up Imagine how would a friend introduce you if  you were going on stage to give an important talk  

ti parla bene Immagina come ti presenterebbe un amico se dovessi salire sul palco per fare un discorso importante

They would mention your achievements your awards  your titles your experience Be your best friend in  

Menzionerebbero i tuoi successi i tuoi premi i tuoi titoli la tua esperienza Sii il tuo migliore amico durante il

your interview Even if it's hard to talk about  how great you are imagine that you are talking  

colloquio Anche se è difficile parlare di quanto sei bravo immagina di parlare del

about your best friend but it's you So here's an  example phrase Given the experience I bring in for  

tuo migliore amico ma sei tu Quindi ecco un esempio di frase Data l'esperienza che porto con me, ad

example engineering and my success with consulting  for example I believe a higher salary reflects the  

esempio nell'ingegneria e il mio successo nella consulenza, ad esempio, credo che uno stipendio più alto rifletta il

value that I bring When you say these phrases  don't be defensive Don't be argumentative Just  

valore che porto Quando dici queste frasi non essere sulla difensiva Non essere polemico

speak clearly and confidently when negotiating a  salary Consider the whole package So it's not just  

Parla semplicemente in modo chiaro e sicuro Quando si negozia uno stipendio, considerare l'intero pacchetto. Quindi non si tratta solo di

about money although of course money is important  Think about are you able to work remotely or from  

soldi, anche se ovviamente il denaro è importante. Pensare se sei in grado di lavorare da remoto o da

home a few days a week that's worth a lot  to me personally having that flexibility  

casa per alcuni giorni a settimana, questo vale molto per me personalmente, avere quella flessibilità.

How much vacation time do you get benefits a  retirement account or something else consider  

Quanto tempo di ferie ricevi, i benefici, un conto pensionistico o qualcos'altro. Considerare

what's important to you and push for that Here's  another phrase you can use Is there flexibility  

ciò che è importante per te e insistere per ottenerlo. Ecco un'altra frase che puoi usare. C'è flessibilità

in the bonus structure or other benefits here's  a phrase to negotiate your salary Would you be  

nella struttura dei bonus o altri benefici? Ecco una frase per negoziare il tuo stipendio. Saresti

open to a salary closer to $200,000 be ready  to counter offer Once the employer has made  

aperto a uno stipendio più vicino a $ 200.000? Essere pronto a fare una controfferta. Una volta che il datore di lavoro ha fatto

the job offer and made that initial salary offer  consider it just that It's just a starting point  

l'offerta di lavoro e ha fatto quella prima offerta di stipendio, considerala solo quella. È solo un punto di partenza.

Now it's your turn to make the counter offer  Don't be shy Be reasonable but know your worth  

Ora è il tuo turno di fare la controfferta. Non essere timido. Sii ragionevole, ma conosci il tuo valore.

After you've gone back and forth a couple or few  times with your potential new employer about your  

Dopo essere andato avanti e indietro un paio o poche volte con il tuo potenziale nuovo datore di lavoro riguardo al tuo

new salary know when it's time to stop You can use  a phrase like "I understand the budget constraints  

nuovo stipendio, sappi quando è il momento di fermarti. Puoi usare una frase come "Capisco i vincoli di budget.

Let me think about it and get back to you." Even  if you're at a point where you're very happy with  

Lasciami pensarci e ti farò sapere". Anche se sei a un punto in cui sei molto contento

the salary just cool your jets slow down stay  calm and confident in yourself I don't like to  

dello stipendio, calmati, rallenta, mantieni la calma e la fiducia in te stesso. Non mi piace

rush into anything or accept right away So it's  always a good idea to say "Let me sleep on it,"  

precipitarmi in qualcosa o accettare subito. Quindi è sempre una buona idea dire "Lasciami dormirci sopra"

and get back to you Most importantly when you're  negotiating a new job offer and a salary stay  

e risponderti. La cosa più importante quando stai negoziando una nuova offerta di lavoro e uno stipendio è

positive stay excited Don't express disgust or  disdain or disappointment with their job offer  

rimanere positivo e eccitato. Non esprimere disgusto, disprezzo o delusione per la loro offerta di lavoro.

You can be happy and excited at their initial  offer and still make a counter offer It's very  

Puoi essere felice ed eccitato per la loro offerta iniziale e fare comunque una controfferta. È molto

important to stay positive and show your interest  throughout the process Here's a phrase to use I'm  

importante rimanere positivi e mostrare il tuo interesse durante tutto il processo. Ecco una frase da usare: Sono

really excited about this opportunity and I want  to figure out a package that works for both of us  

davvero entusiasta di questa opportunità e voglio trovare un pacchetto che funzioni per entrambi.

Here's a few more example phrases for negotiating  your salary that you can practice with me I was  

Ecco alcune altre frasi di esempio per negoziare il tuo stipendio che puoi esercitarti con me.

hoping for something closer to $200,000 given  my experience Is there any flexibility in the  

Speravo in qualcosa di più vicino a $ 200.000 data la mia esperienza. C'è qualche flessibilità nell'offerta? Sono

offer i'm confident that my skills in Excel  will allow me to contribute greatly and I'd  

sicuro che le mie competenze in Excel mi consentiranno di contribuire molto e

like to discuss a compensation that reflects  that How did you arrive at this figure for the  

vorrei discutere una retribuzione che rifletta ciò. Come sei arrivato a questa cifra per lo

salary when negotiating your salary here are some  cultural considerations for a job in the United  

stipendio quando hai negoziato il tuo stipendio? Ecco alcune considerazioni culturali per un lavoro negli

States with Americans Be direct but polite We  expect you to negotiate and ask for more We  

Stati Uniti con gli americani. Sii diretto ma educato. Ci aspettiamo che tu negozi e chieda di più.

value directness and respect So it's okay to make  a counter offer but do it nicely It is normal to  

Apprezziamo la franchezza e il rispetto. Quindi va bene fare una controfferta, ma fallo gentilmente. È normale

negotiate In the United States employers expect  you to ask for more especially for professional  

negoziare. Negli Stati Uniti i datori di lavoro si aspettano che tu chieda di più, soprattutto per i

roles So the more professional your position the  more you can negotiate This is not to say that  

ruoli professionali. Quindi più professionale è la tua posizione, più puoi negoziare. Questo non vuol dire che

if you're going for an entry-level position that  you can't negotiate I say always negotiate What  

se stai cercando una posizione entry-level non puoi negoziare. Dico sempre di negoziare. Cosa

is there to lose showing belief in your value  and your worth is seen as positive Confidence  

c'è da perdere nel dimostrare convinzione? nel tuo valore e il tuo valore è visto come positivo La fiducia

is key On that note you have to be ready to  walk away if the salary just doesn't cut it  

è la chiave A questo proposito devi essere pronto ad andartene se lo stipendio non è sufficiente

for you if it's just not enough and doesn't  seem to value your experience Remember there  

per te, se non è abbastanza e non sembra valorizzare la tua esperienza Ricorda che ci

are always other jobs and opportunities out there  Individualism Americans are so into the individual  

sono sempre altri lavori e opportunità là fuori Individualismo Gli americani sono così presi dall'individuo

So focus on what you as one person can bring to  their company not on what you bring to the team  

Quindi concentrati su ciò che tu come persona puoi portare alla loro azienda, non su ciò che porti alla squadra

or what you as part of a team would bring to the  whole company Remember you are the main character  

o su ciò che tu come parte di una squadra porteresti all'intera azienda Ricorda che sei il personaggio principale

and the superhero of this job interview and keep  a professional tone So avoid being too aggressive  

e il supereroe di questo colloquio di lavoro e mantieni un tono professionale Quindi evita di essere troppo aggressivo

or too casual Well I am rooting for you meaning I  am supporting you and encouraging you and excited  

o troppo informale Bene, ti faccio il tifo per te, nel senso che ti sto supportando e incoraggiando e sono entusiasta

for you in your professional growth especially  using English as your second language So if you'd  

per te nella tua crescita professionale, soprattutto usando l'inglese come seconda lingua Quindi, se

like to work more with my help to improve your  fluency your negotiation skills and your career  

desideri lavorare di più con il mio aiuto per migliorare la tua fluidità, le tue capacità di negoziazione e le tue carriera

then come to go naturaturalenglish.com  I'll see you there Bye for now

allora vieni a trovarci su naturalenglish.com ci vediamo lì ciao per ora