How to Negotiate Your Salary

hello my loves Are you looking for a job are you  in the interview process have you been offered a  

Bonjour mes amours Vous cherchez un emploi Vous êtes en entretien On vous a proposé un

job if so I hope you didn't accept it yet  because now is the time to negotiate And  

emploi Si oui J'espère que vous ne l'avez pas encore accepté Parce que c'est le moment de négocier Et

I want you to know that it's always okay and good  to negotiate You do not have to accept right away  

je veux que vous sachiez que c'est toujours bien de négocier Vous n'êtes pas obligé d'accepter tout de suite

In fact now the power is with you Because if  you've been offered a job you know they want  

En fait, maintenant le pouvoir est avec vous Parce que si on vous a proposé un emploi, vous savez qu'ils vous veulent Ils vous aiment

you They like you They think that you could do  good things for their business And now it's your  

Ils pensent que vous pourriez faire de bonnes choses pour leur entreprise Et maintenant c'est votre

chance to make a counter offer and negotiate the  best salary for you If it's your first time here  

chance de faire une contre-offre et de négocier le meilleur salaire pour vous Si c'est votre première fois ici

then hello and welcome I'm Gabby Wallace your  American English teacher and coach founder of  

Alors bonjour et bienvenue Je suis Gabby Wallace, votre professeur d'anglais américain et coach, fondatrice de

go naturaturalenglish.com where you can find my  course Fluent Communication where we can work  

go naturaturalenglish.com où vous pouvez trouver mon cours Fluent Communication où nous pouvons travailler

more closely together to improve your fluency  It's very common when you're applying for jobs  

plus étroitement ensemble pour améliorer votre fluidité Il est très courant lorsque vous postulez à des emplois

in the United States that they ask you what is  the salary that you want or require Do not be  

aux États-Unis qu'ils vous demandent quel est le salaire que vous souhaitez ou que vous exigez Ne vous laissez pas

fooled by this question It is much better to  say something like the market rate instead of  

berner par cette question Il est bien mieux de dire quelque chose comme le taux du marché plutôt qu'un

a specific number or instead of a range even  because if you give a range often the employer  

nombre précis ou même une fourchette, car si vous donnez une fourchette, l'employeur

will go with the low end of that range So do  your research and know what the market rate  

choisira souvent la partie basse de cette fourchette. Faites donc vos recherches et sachez quel est le taux du marché

is for this role or position and try to get the  employer to say the first number You could use a  

pour ce rôle ou ce poste et essayez d'amener l' employeur à dire le premier chiffre. Vous pourriez utiliser une

phrase like "My expectations are equivalent with  the current market rate for this position." That's  

phrase comme « Mes attentes sont équivalentes au taux actuel du marché pour ce poste. » C'est

a great one because it's an answer but it's very  mysterious If you need to give a number you could  

une excellente réponse, car c'est une réponse, mais elle est très mystérieuse. Si vous devez donner un chiffre, vous pourriez

say "Based on my research the market range for  this position is between $100,000 and $200,000."  

dire : « D'après mes recherches, la fourchette de prix pour ce poste se situe entre 100 000 et 200 000 dollars. »

for example Don't bring up salary numbers right  away Wait for the right time Make sure that you've  

par exemple N'abordez pas les chiffres du salaire tout de suite Attendez le bon moment Assurez-vous qu'on vous a

been offered the job already I know it's so hard  to wait to this point but you have to wait until  

déjà proposé le poste Je sais que c'est très difficile d'attendre jusqu'à ce point, mais vous devez attendre qu'on

you've been offered the job or at least discussed  the role and responsibility at length You could  

vous ait proposé le poste ou au moins qu'on ait discuté longuement du rôle et des responsabilités Vous pourriez

use a phrase like "I would love to know more  about this role and the responsibilities before  

utiliser une phrase comme « J'aimerais en savoir plus sur ce rôle et les responsabilités avant de

we talk about the salary." Of course everyone  wants to know the salary for a position and  

parler du salaire. » Bien sûr, tout le monde veut connaître le salaire d'un poste et

it's really nice when it's actually listed on the  job ad but at the end of the day you have to show  

c'est vraiment bien quand il est réellement indiqué sur l' annonce d'emploi, mais en fin de compte, vous devez montrer

your interest in the position and your capability  to do it Why are you a good candidate you have to  

votre intérêt pour le poste et votre capacité à le faire. Pourquoi êtes-vous un bon candidat ? Vous devez

sell yourself to the employer so to speak Get that  job offer in hand and then negotiate for the best  

vous vendre à l'employeur pour ainsi dire. Obtenez cette offre d'emploi en main, puis négociez pour obtenir le meilleur

salary When you're negotiating especially a job  offer and a salary be clear and confident Even  

salaire. Lorsque vous négociez, en particulier une offre d'emploi et un salaire, soyez clair et confiant. Même

if inside you're feeling desperate for the job  or anxious or wondering if they even like you  

si à l'intérieur vous vous sentez désespéré pour le poste , anxieux ou que vous vous demandez s'ils vous aiment

or want to offer you the job stay cool And in fact  this is a good time to repeat some affirmations to  

ou veulent vous offrir le poste, restez calme. Et en fait, c'est le bon moment pour vous répéter certaines affirmations,

yourself like opportunities are abundant and there  are so many great jobs out there just waiting to  

comme les opportunités sont abondantes et il y a tellement de bons emplois qui n'attendent que de

hire me Retraining your brain having a positive  mindset really makes a difference when you're  

m'embaucher. Recycler votre cerveau en ayant un état d'esprit positif fait vraiment une différence lorsque vous

looking for a job and negotiating your salary So  speak clearly and try a phrase like based on my  

cherchez un emploi et négociez votre salaire. Alors, parlez clairement et essayez une phrase comme en fonction de mes

skills and experience I am expecting a salary in  the range of $100 to $200,000 When you're offered  

compétences et de mon expérience, je m'attends à un salaire de l'ordre de 100 à 200 000 $ Lorsqu'on vous propose

a job do not accept immediately Use a phrase  like thank you Let me think about it Or I'm  

un emploi, n'acceptez pas immédiatement Utilisez une phrase comme merci Laissez-moi y réfléchir Ou je suis

interviewing in several different companies right  now and I'll get back to you as soon as possible  

en entretien dans plusieurs entreprises différentes en ce moment et je vous répondrai dès que possible

So don't beg them to tell you what the salary  is Remember you are in high demand because you  

Alors ne les suppliez pas de vous dire quel est le salaire N'oubliez pas que vous êtes très demandé parce que vous

have developed your skills and experience and  professionalism so that lots of companies want  

avez développé vos compétences, votre expérience et votre professionnalisme, de sorte que de nombreuses entreprises

you Right another phrase I like is let me sleep  on it and get back to you with a decision That  

vous veulent. Une autre expression que j'aime bien est laissez-moi y réfléchir et je vous recontacterai avec une décision De cette

way the control is in your hands It's up to you to  get back to them not the other way around Remember  

façon, le contrôle est entre vos mains C'est à vous de leur répondre et non l'inverse N'oubliez pas de

to highlight your value Now is not the time to be  humble And I've seen this so many times before My  

mettre en valeur votre valeur Ce n'est pas le moment d'être humble Et j'ai vu cela tant de fois auparavant Mes

English learners do not like to brag But remember  it is not their responsibility to know everything  

apprenants d'anglais n'aiment pas se vanter Mais rappelez-vous que ce n'est pas leur responsabilité de savoir tout ce que

you've done in your career or all the amazing  experience you have So now more than ever is  

vous avez fait dans votre carrière ou toute l' expérience incroyable que vous avez Donc maintenant plus que jamais, c'est

your chance and your responsibility to be your  best hype man A hype man means someone who talks  

votre chance et votre responsabilité d'être votre meilleur hype man A Un homme qui fait du battage médiatique signifie quelqu'un qui parle de

you up Imagine how would a friend introduce you if  you were going on stage to give an important talk  

vous Imaginez comment un ami vous présenterait si vous montiez sur scène pour donner une conférence importante

They would mention your achievements your awards  your titles your experience Be your best friend in  

Il mentionnerait vos réalisations, vos récompenses, vos titres, votre expérience Soyez votre meilleur ami lors de

your interview Even if it's hard to talk about  how great you are imagine that you are talking  

votre entretien Même s'il est difficile de parler de votre talent, imaginez que vous parlez de

about your best friend but it's you So here's an  example phrase Given the experience I bring in for  

votre meilleur ami, mais c'est vous Voici donc un exemple de phrase Compte tenu de l'expérience que j'apporte, par

example engineering and my success with consulting  for example I believe a higher salary reflects the  

exemple en ingénierie, et de mon succès en conseil, par exemple, je crois qu'un salaire plus élevé reflète la

value that I bring When you say these phrases  don't be defensive Don't be argumentative Just  

valeur que j'apporte Lorsque vous dites ces phrases, ne soyez pas sur la défensive Ne soyez pas argumentatif

speak clearly and confidently when negotiating a  salary Consider the whole package So it's not just  

Parlez simplement clairement et avec assurance lorsque vous négociez un salaire Considérez l'ensemble du package Il ne s'agit donc pas seulement d'

about money although of course money is important  Think about are you able to work remotely or from  

argent, même si bien sûr l'argent est important Pensez à la possibilité de travailler à distance ou de

home a few days a week that's worth a lot  to me personally having that flexibility  

chez vous quelques jours par semaine, ce qui vaut beaucoup pour moi personnellement d'avoir cette flexibilité

How much vacation time do you get benefits a  retirement account or something else consider  

Combien de temps de vacances avez-vous ? Avantages Un compte de retraite ou autre chose ? Considérez

what's important to you and push for that Here's  another phrase you can use Is there flexibility  

ce qui est important pour vous et insistez pour cela En voici un autre phrase que vous pouvez utiliser Y a-t-il de la flexibilité

in the bonus structure or other benefits here's  a phrase to negotiate your salary Would you be  

dans la structure des bonus ou d'autres avantages ? Voici une phrase pour négocier votre salaire. Seriez-vous

open to a salary closer to $200,000 be ready  to counter offer Once the employer has made  

ouvert à un salaire plus proche de 200 000 $ ? Soyez prêt à faire une contre-offre. Une fois que l'employeur a fait

the job offer and made that initial salary offer  consider it just that It's just a starting point  

l'offre d'emploi et a fait cette offre de salaire initiale, considérez-la comme ça. Ce n'est qu'un point de départ. C'est

Now it's your turn to make the counter offer  Don't be shy Be reasonable but know your worth  

maintenant à votre tour de faire la contre-offre. Ne soyez pas timide. Soyez raisonnable, mais connaissez votre valeur.

After you've gone back and forth a couple or few  times with your potential new employer about your  

Après avoir fait quelques allers-retours avec votre nouvel employeur potentiel au sujet de votre

new salary know when it's time to stop You can use  a phrase like "I understand the budget constraints  

nouveau salaire, sachez quand il est temps d'arrêter. Vous pouvez utiliser une phrase comme « Je comprends les contraintes budgétaires.

Let me think about it and get back to you." Even  if you're at a point where you're very happy with  

Laissez-moi y réfléchir et je vous recontacterai. » Même si vous êtes à un point où vous êtes très satisfait du

the salary just cool your jets slow down stay  calm and confident in yourself I don't like to  

salaire, calmez-vous, ralentissez, restez calme et confiant en vous-même. Je n'aime pas me

rush into anything or accept right away So it's  always a good idea to say "Let me sleep on it,"  

précipiter ni accepter tout de suite. C'est donc toujours une bonne idée de dire « Laissez-moi y réfléchir »

and get back to you Most importantly when you're  negotiating a new job offer and a salary stay  

et de vous recontacter. Plus important encore, lorsque vous négociez une nouvelle offre d'emploi et un salaire, restez

positive stay excited Don't express disgust or  disdain or disappointment with their job offer  

positif, restez enthousiaste. N'exprimez pas de dégoût, de dédain ou de déception face à leur offre d'emploi.

You can be happy and excited at their initial  offer and still make a counter offer It's very  

Vous pouvez être heureux et excité par leur offre initiale et quand même faire une contre-offre. Il est très

important to stay positive and show your interest  throughout the process Here's a phrase to use I'm  

important de rester positif et de montrer votre intérêt tout au long du processus. Voici une phrase à utiliser. Je suis

really excited about this opportunity and I want  to figure out a package that works for both of us  

vraiment enthousiaste à propos de cette opportunité et je veux trouver un package qui fonctionne pour nous deux.

Here's a few more example phrases for negotiating  your salary that you can practice with me I was  

Voici quelques exemples supplémentaires de phrases pour négocier votre salaire que vous pouvez pratiquer avec moi. J'espérais

hoping for something closer to $200,000 given  my experience Is there any flexibility in the  

quelque chose de plus proche de 200 000 $ compte tenu de mon expérience. Y a-t-il une certaine flexibilité dans l'

offer i'm confident that my skills in Excel  will allow me to contribute greatly and I'd  

offre ? Je suis convaincu que mes compétences dans Excel me permettra de contribuer grandement et j'aimerais

like to discuss a compensation that reflects  that How did you arrive at this figure for the  

discuter d'une rémunération qui reflète cela Comment êtes-vous arrivé à ce chiffre pour le

salary when negotiating your salary here are some  cultural considerations for a job in the United  

salaire lors de la négociation de votre salaire voici quelques considérations culturelles pour un emploi aux

States with Americans Be direct but polite We  expect you to negotiate and ask for more We  

États-Unis avec les Américains Soyez direct mais poli Nous attendons de vous que vous négociiez et demandiez plus Nous

value directness and respect So it's okay to make  a counter offer but do it nicely It is normal to  

apprécions la franchise et le respect Il est donc acceptable de faire une contre-offre, mais faites-le gentiment Il est normal de

negotiate In the United States employers expect  you to ask for more especially for professional  

négocier Aux États-Unis, les employeurs attendent de vous que vous demandiez plus, en particulier pour les

roles So the more professional your position the  more you can negotiate This is not to say that  

rôles professionnels Donc, plus votre position est professionnelle, plus vous pouvez négocier Cela ne veut pas dire que

if you're going for an entry-level position that  you can't negotiate I say always negotiate What  

si vous visez un poste de débutant, vous ne pouvez pas négocier Je dis toujours négocier Qu'y a-t-il

is there to lose showing belief in your value  and your worth is seen as positive Confidence  

à perdre en montrant que vous croyez en votre valeur et que votre valeur est perçue comme positive La confiance

is key On that note you have to be ready to  walk away if the salary just doesn't cut it  

est la clé Sur ce point, vous devez être prêt à partir si le salaire ne

for you if it's just not enough and doesn't  seem to value your experience Remember there  

vous convient pas s'il n'est tout simplement pas suffisant et ne semble pas valoriser votre expérience N'oubliez pas qu'il y

are always other jobs and opportunities out there  Individualism Americans are so into the individual  

a toujours d'autres emplois et opportunités Il y a l' individualisme Les Américains sont tellement attachés à l'individu

So focus on what you as one person can bring to  their company not on what you bring to the team  

Alors concentrez-vous sur ce que vous, en tant que personne, pouvez apporter à leur entreprise et non sur ce que vous apportez à l'équipe

or what you as part of a team would bring to the  whole company Remember you are the main character  

ou sur ce que vous, en tant que membre d'une équipe, apporteriez à l' ensemble de l'entreprise N'oubliez pas que vous êtes le personnage principal

and the superhero of this job interview and keep  a professional tone So avoid being too aggressive  

et le super-héros de cet entretien d'embauche et gardez un ton professionnel Alors évitez d'être trop agressif

or too casual Well I am rooting for you meaning I  am supporting you and encouraging you and excited  

ou trop décontracté Eh bien, je vous encourage, ce qui signifie que je vous soutiens, que je vous encourage et que je suis enthousiaste

for you in your professional growth especially  using English as your second language So if you'd  

pour vous dans votre développement professionnel, en particulier en utilisant l'anglais comme deuxième langue Donc, si vous

like to work more with my help to improve your  fluency your negotiation skills and your career  

souhaitez travailler davantage avec mon aide pour améliorer votre aisance, vos compétences en négociation et votre carrière,

then come to go naturaturalenglish.com  I'll see you there Bye for now

alors venez sur naturaturalenglish.com Je vous verrai là-bas Au revoir pour l'instant