Negotiations in English--Do you need more confidence now? Start with these 10 phrases.

8,920 views ・ 2021-09-27

Business English with Christina


لطفا برای پخش فیلم روی زیرنویس انگلیسی زیر دوبار کلیک کنید. زیرنویس های ترجمه شده به صورت ماشینی ترجمه می شوند.

00:00
- Negotiations, they're exciting.
0
690
1900
- مذاکرات، آنها هیجان انگیز هستند. به این
00:02
It means that you have the opportunity
1
2590
1940
معنی است که شما این فرصت را دارید
00:04
to work with a new client.
2
4530
1960
که با یک مشتری جدید کار کنید.
00:06
But negotiations can also be a little stressful,
3
6490
4720
اما مذاکرات نیز می‌تواند کمی استرس‌زا باشد،
00:11
especially if you're wondering
4
11210
1710
به‌خصوص اگر فکر می‌کنید
00:12
if you're saying the right thing in English,
5
12920
3080
که حرف درست را به زبان انگلیسی می‌زنید
00:16
or if you can't find your words.
6
16000
3300
یا نمی‌توانید کلمات خود را پیدا کنید.
00:19
But with a few new phrases,
7
19300
3190
اما با چند عبارت جدید
00:22
you can improve your negotiations right now.
8
22490
2850
می توانید همین الان مذاکرات خود را بهبود ببخشید. بیا
00:25
Let's get started.
9
25340
1250
شروع کنیم.
00:26
Hi, I'm your English Coach, Christina,
10
26590
1990
سلام، من مربی انگلیسی شما، کریستینا هستم،
00:28
and welcome to Business English with Christina,
11
28580
2730
و با کریستینا به Business English خوش آمدید ،
00:31
where you become better at English and better at business.
12
31310
3850
جایی که در انگلیسی بهتر و در تجارت بهتر می شوید.
00:35
In this lesson, we'll learn nine new phrases
13
35160
4000
در این درس، 9 عبارت جدید را یاد می گیریم
00:39
that you can start using in your negotiation
14
39160
2540
که می توانید از آنها در مذاکره استفاده کنید
00:41
so that you can feel more confident today.
15
41700
3040
تا امروز اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید.
00:44
You'll learn polite, professional and confident ways
16
44740
3890
شما روش های مودبانه، حرفه ای و مطمئنی را یاد خواهید گرفت
00:48
to ask what your client wants
17
48630
1890
که بپرسید مشتری شما چه می خواهد
00:50
and to see if the client agrees with you.
18
50520
3810
و ببینید آیا مشتری با شما موافق است یا خیر.
00:54
And you'll learn the phrases that you need to conclude
19
54330
3240
و عباراتی را که برای نتیجه گیری از
00:57
that negotiation, and you'll hear them in a conversation,
20
57570
3500
آن مذاکره نیاز دارید، یاد خواهید گرفت و آنها را در مکالمه خواهید شنید،
01:01
so you know how to use them.
21
61070
1790
بنابراین می دانید چگونه از آنها استفاده کنید.
01:02
Now, before we start, please subscribe to my channel
22
62860
3300
اکنون، قبل از شروع، لطفاً در کانال من عضو شوید
01:06
so that I can help you to improve
23
66160
2000
تا بتوانم به شما کمک کنم تا
01:08
your Business English even more.
24
68160
1730
زبان انگلیسی تجاری خود را بیش از پیش تقویت کنید.
01:09
Now before we begin,
25
69890
1390
اکنون قبل از شروع،
01:11
I have some advice to you as a business owner
26
71280
4210
من به شما به عنوان یک صاحب کسب و کار
01:15
and a Neurolanguage Coach.
27
75490
1873
و یک مربی عصبی زبان توصیه هایی دارم.
01:18
I run my business in France
28
78320
1450
من تجارتم را در فرانسه اداره می کنم
01:19
and I have to negotiate in French.
29
79770
1930
و باید به زبان فرانسه مذاکره کنم.
01:21
And sometimes it does feel like it's a lot of pressure
30
81700
3180
و گاهی اوقات احساس می‌کند که فشار زیادی است
01:24
and maybe it feels like you have a lot to learn
31
84880
3380
و شاید این احساس به شما برسد که چیزهای زیادی برای یادگیری دارید
01:28
and you have to do it quickly.
32
88260
1900
و باید آن را به سرعت انجام دهید.
01:30
Now, I'm also a Neurolanguage Coach.
33
90160
3060
در حال حاضر، من همچنین یک مربی عصبی زبان هستم.
01:33
So I wanna remind you to try to relax
34
93220
4180
بنابراین می‌خواهم به شما یادآوری کنم که سعی کنید آرام باشید
01:37
and focus on the most important expressions that you can use
35
97400
4890
و روی مهمترین عباراتی که می‌توانید
01:42
in your life today, take a small step,
36
102290
3840
امروز در زندگی خود استفاده کنید تمرکز کنید، یک قدم کوچک بردارید،
01:46
learn those expressions really well,
37
106130
2407
آن عبارات را واقعاً خوب یاد بگیرید
01:48
and then try to use them
38
108537
2233
و سپس سعی کنید از آنها استفاده کنید
01:50
and see how your confidence improves.
39
110770
2780
و ببینید که چگونه اعتماد به نفس شما بهبود می‌یابد.
01:53
All right, so you're ready to learn.
40
113550
1290
بسیار خوب، پس شما آماده یادگیری هستید.
01:54
Now as a Neurolanguage Coach,
41
114840
1870
اکنون به عنوان یک مربی عصب‌زبان،
01:56
I know that you need to hear these expressions
42
116710
2490
می‌دانم که باید این عبارات را
01:59
in context to make them meaningful for you.
43
119200
3600
در متن بشنوید تا آنها را برای شما معنادار کند.
02:02
So your first job in this video,
44
122800
2370
بنابراین اولین کار شما در این ویدیو،
02:05
'cause you're gonna do some work to, your first job
45
125170
3040
"چون قرار است کارهایی را انجام دهید ، اولین کار شما
02:08
it's just to listen to this dialogue.
46
128210
2990
فقط گوش دادن به این دیالوگ است."
02:11
It's a negotiation between two Native speakers
47
131200
4400
این یک مذاکره بین دو سخنران بومی است
02:15
And all you have to do right now,
48
135600
1460
و تنها کاری که در حال حاضر باید انجام دهید
02:17
is just listen and see if you can hear
49
137060
2570
این است که فقط گوش دهید و ببینید آیا می توانید عبارات
02:19
and notice some key phrases for negotiations.
50
139630
4740
کلیدی مذاکرات را بشنوید و متوجه شوید .
02:24
Hey, it's great to actually meet you in person
51
144370
2790
سلام، خیلی خوب است که حضوری با شما ملاقات کردم
02:27
so that we can talk about the new project.
52
147160
2403
تا بتوانیم در مورد پروژه جدید صحبت کنیم.
02:30
Can you tell me a little bit more,
53
150430
1590
می توانید کمی بیشتر به من بگویید،
02:32
like, what would you like to accomplish?
54
152020
2990
مثلاً دوست دارید چه کاری انجام دهید؟
02:35
- Well, we like to offer training to all of our staff
55
155010
3020
- خوب، ما دوست داریم به همه کارکنان خود آموزش ارائه دهیم،
02:38
because we want them to become great negotiators.
56
158030
3180
زیرا می خواهیم آنها به مذاکره کنندگان بزرگ تبدیل شوند.
02:41
- All right, great, that sounds like a wonderful goal.
57
161210
2150
- بسیار خوب، عالی، به نظر یک گل فوق العاده است.
02:43
And how can we help you to reach your goals?
58
163360
3830
و چگونه می توانیم به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنیم؟
02:47
- What we're interested in is the full-time immersion
59
167190
3150
- چیزی که ما به آن علاقه مندیم غوطه وری تمام وقت
02:50
for the entire team,
60
170340
2370
برای کل تیم است
02:52
and we'd like to focus on just this skill
61
172710
3930
و ما می خواهیم
02:56
for maybe one week at least.
62
176640
2850
حداقل برای یک هفته فقط روی این مهارت تمرکز کنیم.
02:59
Okay, so if I understand you correctly,
63
179490
2690
بسیار خوب، پس اگر من شما را به درستی درک کرده باشم،
03:02
you'd like your entire sales team to focus on this training
64
182180
4310
دوست دارید که کل تیم فروش شما
03:06
during all of the normal working hours
65
186490
2790
در تمام ساعات کاری عادی
03:09
for a week or perhaps more is that right?
66
189280
4010
به مدت یک هفته یا شاید بیشتر روی این آموزش تمرکز کنند، درست است؟
03:13
- Right, but we can only do that during one of the weeks
67
193290
3270
- درست است، اما ما فقط می‌توانیم این کار را در یکی از هفته‌هایی انجام دهیم
03:16
when business is usually slow, but yet that's the idea.
68
196560
5000
که معمولاً تجارت کند است، اما ایده همین است.
03:21
- Okay, yeah, that's definitely something we can do.
69
201580
2640
- باشه، بله، این قطعا کاری است که ما می توانیم انجام دهیم.
03:24
We can offer you a one week training session
70
204220
3510
ما می‌توانیم یک جلسه تمرین یک هفته‌ای
03:27
for your entire sales team during your slow season,
71
207730
4140
برای کل تیم فروش شما در طول فصل کندتان به شما پیشنهاد دهیم،
03:31
and then we'll add a second trainer
72
211870
2120
و سپس یک مربی دوم اضافه می‌کنیم
03:33
so that your team can work
73
213990
1210
تا تیم شما بتواند
03:35
in small groups, how does that sound?
74
215200
2400
در گروه‌های کوچک کار کند، چطور به نظر می‌رسد؟
03:37
- Yeah, that sounds great.
75
217600
1180
- آره، عالی به نظر می رسد.
03:38
But since we're a large team
76
218780
3150
اما از آنجایی که ما تیم بزرگی هستیم
03:41
and we are planning the training well in advance,
77
221930
4090
و از قبل تمرینات را به خوبی برنامه ریزی می کنیم، آیا
03:46
could you also provide us with maybe an extra session
78
226020
4010
می توانید یک جلسه اضافی
03:50
on negotiations in English as part of the deal?
79
230030
3840
در مورد مذاکرات به زبان انگلیسی به عنوان بخشی از معامله برای ما فراهم کنید؟
03:53
- Okay, yeah, that's a fair suggestion.
80
233870
2490
- باشه، بله، این یک پیشنهاد منصفانه است.
03:56
We could offer you the English training
81
236360
2210
ما می توانیم آموزش زبان انگلیسی را
03:58
during your week-long training free of charge.
82
238570
3960
در طول آموزش یک هفته ای به صورت رایگان به شما ارائه دهیم.
04:02
- All right, perfect, I think that's everything.
83
242530
2640
- بسیار خوب، عالی، فکر می کنم همه چیز همین است.
04:05
- All right, I think we have a deal.
84
245170
1570
- باشه، من فکر می کنم ما یک معامله داریم.
04:06
I'm looking forward to working with you.
85
246740
2680
من مشتاقانه منتظر همکاری با شما هستم.
04:09
All right, now that you've had a chance to listen
86
249420
2250
بسیار خوب، حالا که فرصتی برای گوش دادن
04:11
to that short negotiation in English,
87
251670
2280
به آن مذاکره کوتاه به زبان انگلیسی داشتید،
04:13
let's talk about those expressions.
88
253950
1977
بیایید در مورد آن عبارات صحبت کنیم.
04:15
And that way, you'll be able to use them too.
89
255927
3563
و به این ترتیب، شما نیز می توانید از آنها استفاده کنید.
04:19
We're gonna start with the expressions
90
259490
2270
ما با عباراتی شروع می کنیم
04:21
that will help you listen to your client
91
261760
2260
که به شما کمک می کند به صحبت های مشتری خود گوش دهید
04:24
and understand what they want.
92
264020
2010
و بفهمید که آنها چه می خواهند.
04:26
Of course, you'll know exactly what the client wants to gain
93
266030
3880
البته، شما دقیقاً می دانید که مشتری می خواهد
04:29
from working with you.
94
269910
1430
از همکاری با شما چه چیزی به دست آورد.
04:31
And here are a few expressions
95
271340
2350
و در اینجا چند عبارت وجود دارد
04:33
that you can use to start that discussion.
96
273690
3260
که می توانید برای شروع آن بحث از آنها استفاده کنید.
04:36
What would you like to do, pretty simple.
97
276950
3260
چه کاری می خواهید انجام دهید، بسیار ساده است.
04:40
What would you like to achieve or accomplish,
98
280210
3170
دوست دارید به چه چیزی برسید یا انجام دهید
04:43
or what are your goals?
99
283380
3130
یا اهدافتان چیست؟
04:46
And to know exactly what the client wants from you,
100
286510
3930
و برای اینکه بدانید مشتری دقیقاً از شما چه می خواهد،
04:50
you can also ask what do you expect from our company,
101
290440
4480
همچنین می توانید بپرسید که از شرکت ما چه انتظاری دارید
04:54
or how can we help you reach your goals?
102
294920
3130
یا چگونه می توانیم به شما در رسیدن به اهداف خود کمک کنیم؟
04:58
Another expression for understanding your client
103
298050
3330
عبارت دیگر برای درک بیشتر مشتری خود
05:01
in greater detail it's, what do you mean?
104
301380
3120
این است که منظور شما چیست؟
05:04
And we can use that in different ways like,
105
304500
3150
و ما می‌توانیم از آن به روش‌های مختلفی استفاده کنیم، مثلاً
05:07
what do you mean by short term, for example,
106
307650
4710
منظورتان از کوتاه‌مدت چیست،
05:12
so that you're sure that you're on the same page.
107
312360
3050
تا مطمئن شوید که در همان صفحه هستید.
05:15
Or when you say short term, what do you mean exactly?
108
315410
4610
یا وقتی می گویید کوتاه مدت دقیقاً منظورتان چیست؟
05:20
And this way you're clear, you're absolutely sure
109
320020
4050
و به این ترتیب شما واضح هستید، کاملا مطمئن هستید
05:24
that you're speaking the same language
110
324070
2160
که به همان زبان صحبت می کنید
05:26
and you're ready for the next step in the negotiation.
111
326230
4190
و برای مرحله بعدی مذاکره آماده هستید.
05:30
Now, before we get into asking the client's opinion,
112
330420
3680
اکنون، قبل از اینکه بخواهیم نظر مشتری را بپرسیم،
05:34
go ahead and hit a thumbs up for this lesson,
113
334100
3270
ادامه دهید و برای این درس انگشت شست بزنید
05:37
and subscribe to my channel to let me know
114
337370
2550
و در کانال من مشترک شوید تا به من اطلاع دهید
05:39
that you're enjoying this.
115
339920
1800
که از این کار لذت می برید.
05:41
All right, in your negotiation,
116
341720
1620
بسیار خوب، در مذاکره خود،
05:43
you definitely want to ask the client for their opinion
117
343340
3730
قطعاً می خواهید نظر مشتری را در مورد
05:47
of the offer.
118
347070
1350
پیشنهاد بپرسید.
05:48
So here are some professional ways that you can do that.
119
348420
3810
بنابراین در اینجا چند راه حرفه ای وجود دارد که می توانید این کار را انجام دهید.
05:52
What do you think?
120
352230
1460
شما چی فکر میکنید؟
05:53
Or so what do you think about our proposal?
121
353690
3343
یا پس نظر شما در مورد پیشنهاد ما چیست؟
05:59
Another expression, how does that sound?
122
359550
3230
یک عبارت دیگر، چگونه به نظر می رسد؟
06:02
Or how does that sound to you?
123
362780
2543
یا به نظر شما چطور است؟
06:06
And this is just another way of asking the client
124
366750
2670
و این فقط راه دیگری است برای پرسیدن
06:09
what they think.
125
369420
1250
نظر مشتری از او.
06:10
So now, maybe your client is hesitating a little bit
126
370670
3230
بنابراین در حال حاضر، شاید مشتری شما کمی تردید دارد
06:13
and you would like them to help you by suggesting something
127
373900
5000
و شما دوست دارید که با پیشنهاد چیزی
06:19
that would help them to say yes to your proposal.
128
379910
4350
که به او کمک می کند به پیشنهاد شما بله بگوید، به شما کمک کند.
06:24
So here's an expression you can try.
129
384260
1963
بنابراین در اینجا عبارتی است که می توانید امتحان کنید.
06:27
What would it take for this proposal to work?
130
387240
3680
چه چیزی لازم است تا این پیشنهاد عملی شود؟
06:30
Or what would it take for us to be able to work for you?
131
390920
4743
یا چه چیزی لازم است تا بتوانیم برای شما کار کنیم؟
06:36
Asking these questions can help the negotiation move closer
132
396500
4430
پرسیدن این سوالات می تواند به مذاکره کمک کند تا
06:40
to an agreement.
133
400930
1280
به توافق نزدیک شود.
06:42
You're finding out exactly what is essential for them.
134
402210
4480
شما دقیقاً متوجه می شوید که چه چیزی برای آنها ضروری است.
06:46
And that way you can see
135
406690
1630
و به این ترتیب می توانید ببینید
06:48
if you're able to give that to them.
136
408320
2059
که آیا می توانید آن را به آنها بدهید یا خیر.
06:50
And if you're starting to agree,
137
410379
2001
و اگر در حال شروع به توافق هستید،
06:52
maybe it's almost time to close that negotiation.
138
412380
3960
شاید تقریباً زمان آن رسیده است که این مذاکره را ببندید.
06:56
So now, you need to know how to close that negotiation.
139
416340
3680
بنابراین اکنون، شما باید بدانید که چگونه آن مذاکره را ببندید.
07:00
So here are some phrases to help you with that.
140
420020
2960
بنابراین در اینجا عباراتی برای کمک به شما در این زمینه وجود دارد.
07:02
First is, make sure that both parties understand the offer.
141
422980
4650
اول اینکه مطمئن شوید که هر دو طرف پیشنهاد را درک کرده اند.
07:07
Maybe there's something that you want to point out
142
427630
3420
شاید چیزی وجود داشته باشد که بخواهید
07:11
as a very important point to you,
143
431050
2370
به عنوان یک نکته بسیار مهم برای خود اشاره کنید،
07:13
or you want to make sure simply that both of you understand
144
433420
4350
یا می خواهید مطمئن شوید که هر دوی شما جزئیات مذاکره را درک می کنید
07:17
the details of the negotiation.
145
437770
2330
.
07:20
So you can say something like,
146
440100
2510
بنابراین شما می توانید چیزی شبیه به این بگویید،
07:22
I'd like to clarify our position.
147
442610
2750
من می خواهم موضع خود را روشن کنم.
07:25
And then just explain anything that you need to
148
445360
2870
و سپس فقط هر چیزی را که نیاز دارید
07:28
in more details, or you can simply say, just to clarify.
149
448230
4773
با جزئیات بیشتر توضیح دهید، یا می توانید به سادگی بگویید، فقط برای روشن شدن.
07:34
And if your client makes a point that you can accept
150
454380
3690
و اگر مشتری شما نکته‌ای را بیان می‌کند که شما می‌توانید آن را بپذیرید
07:38
or agree to, you can show that you understand
151
458070
3190
یا با آن موافقت کنید، می‌توانید نشان دهید که
07:41
what they're asking for,
152
461260
1480
خواسته‌های آنها را می‌فهمید،
07:42
and that you're open to that idea by saying,
153
462740
3410
و با گفتن این که
07:46
that's a fair suggestion.
154
466150
1573
این یک پیشنهاد منصفانه است، به آن ایده باز هستید.
07:49
And then you can follow up by making some other suggestions
155
469340
4010
و سپس می‌توانید با ارائه برخی پیشنهادات دیگر
07:53
of your own with expressions like we could,
156
473350
4750
از خودتان با عباراتی مانند ما می‌توانیم،
07:58
we are prepared to or what we can do is,
157
478100
4030
ما آماده‌ایم یا کاری که می‌توانیم انجام دهیم، پیگیری کنید،
08:02
and then of course you complete those expressions
158
482130
2690
و البته شما آن عبارات را
08:04
with your own terms for the negotiation.
159
484820
4200
با شرایط خود برای مذاکره تکمیل کنید.
08:09
And if everything goes well,
160
489020
1910
و اگر همه چیز خوب پیش برود،
08:10
you're getting close to sealing the deal as we say,
161
490930
4400
همانطور که ما می گوییم به مهر و موم کردن معامله نزدیک می شوید،
08:15
you can use one of these expressions, it's a deal,
162
495330
3190
می توانید از یکی از این عبارات استفاده کنید، این یک معامله است،
08:18
we have a deal, or I think we have a deal.
163
498520
3630
یک معامله داریم، یا فکر می کنم یک معامله داریم.
08:22
Now, as we say in English, if you don't use it, you lose it.
164
502150
3880
حالا همانطور که در انگلیسی می گوییم، اگر از آن استفاده نکنید، آن را از دست می دهید.
08:26
So here's how you can use
165
506030
1930
بنابراین در اینجا نحوه استفاده از
08:27
what you learned today.
166
507960
1950
آنچه امروز یاد گرفتید آورده شده است.
08:29
Tell me one expression
167
509910
2030
یک عبارتی را به من بگویید
08:31
that you plan to use in your future negotiations in English
168
511940
3840
که قصد دارید در مذاکرات آینده خود به زبان انگلیسی استفاده کنید
08:35
and use it in an example situation that's real life for you.
169
515780
5000
و آن را در یک موقعیت مثالی که برای شما واقعی است استفاده کنید.
08:41
It's the perfect opportunity to practice
170
521250
2140
این فرصت عالی برای تمرین و
08:43
to make sure that you use this expression correctly
171
523390
3340
اطمینان از استفاده صحیح از این عبارت
08:46
and to add it to your active vocabulary.
172
526730
2350
و افزودن آن به واژگان فعال است.
08:49
So put all of that down in the comments.
173
529080
2740
بنابراین همه اینها را در نظرات قرار دهید.
08:51
And if this lesson was helpful for you,
174
531820
2060
و اگر این درس برای شما مفید بود،
08:53
I would love to know.
175
533880
1540
دوست دارم بدانم.
08:55
There's three simple ways that you can tell me.
176
535420
3090
سه راه ساده وجود دارد که می توانید به من بگویید.
08:58
Give me a thumbs up on YouTube,
177
538510
2700
در YouTube به من سر بزنید
09:01
and subscribe to this channel
178
541210
1920
و در این کانال مشترک شوید
09:03
so that you never miss my Business English lessons.
179
543130
3630
تا هرگز درس های انگلیسی تجاری من را از دست ندهید.
09:06
You can go over to my website christinarebuffet.com,
180
546760
4200
می‌توانید به وب‌سایت من christinarebuffet.com بروید،
09:10
and you can get your free English habits kit
181
550960
3310
و می‌توانید بسته عادات انگلیسی رایگان خود را دریافت کنید
09:14
to help you start a lifelong journey of learning English
182
554270
4680
تا به شما کمک کند با برخی عادات قوی، یک سفر مادام‌العمر یادگیری زبان انگلیسی را شروع کنید
09:18
with some solid habits.
183
558950
1890
.
09:20
And you can go ahead and watch this next lesson,
184
560840
3140
و شما می توانید ادامه دهید و این درس بعدی را تماشا کنید،
09:23
which is all about some essential business idioms
185
563980
3660
که همه چیز درباره برخی اصطلاحات تجاری ضروری
09:27
in English, all right, thank you so much
186
567640
2770
در انگلیسی است، بسیار خوب، از شما
09:30
for improving with Business English with Christina,
187
570410
2880
برای بهبود با انگلیسی تجاری با کریستینا بسیار سپاسگزارم
09:33
and I'll see you next time.
188
573290
1350
و دفعه بعد شما را می بینم.
درباره این وب سایت

این سایت ویدیوهای یوتیوب را به شما معرفی می کند که برای یادگیری زبان انگلیسی مفید هستند. دروس انگلیسی را خواهید دید که توسط معلمان درجه یک از سراسر جهان تدریس می شود. روی زیرنویس انگلیسی نمایش داده شده در هر صفحه ویدیو دوبار کلیک کنید تا ویدیو از آنجا پخش شود. زیرنویس‌ها با پخش ویدیو همگام می‌شوند. اگر نظر یا درخواستی دارید، لطفا با استفاده از این فرم تماس با ما تماس بگیرید.

https://forms.gle/WvT1wiN1qDtmnspy7