How to Negotiate Your Salary in a Job Interview | Preparing for A Job Interview | Salary Negotiation

Negotiating your salary.

Negociando seu salário.

There’s a lot at stake here, it’s not just about this job and this year:

Há muito em jogo aqui, não é apenas sobre este trabalho e este ano:

your pay for the rest of the time at this organization will be based on how you negotiate your salary

seu pagamento pelo resto do tempo nesta organização será baseado em como você negocia seu salário

as you take your first position.

ao assumir seu primeiro cargo.

But negotiating your salary can be awkward and uncomfortable.

Mas negociar seu salário pode ser estranho e desconfortável.

Today we’re going to discuss how to talk about salary in a job interview,

Hoje vamos discutir como falar sobre salário em uma entrevista de emprego

and how to negotiate your salary once an offer is made.

e como negociar seu salário quando uma oferta é feita.

This is something you’ll want to think about and plan ahead of time

Isso é algo em que você deve pensar e planejar com antecedência

to ensure the conversation goes the way you want it to.

para garantir que a conversa ocorra da maneira que você deseja.

I recently sat down with Cindy who has served as Executive Director at a New York City non-profit

Recentemente, conversei com Cindy, que atuou como diretora executiva em uma organização sem fins lucrativos da cidade de Nova York

and she now works as a recruiter.

e agora trabalha como recrutadora.

She’s hired hundreds of people and can help you think through your requirements,

Ela contratou centenas de pessoas e pode ajudá-lo a pensar em seus requisitos

and the right way to talk about them.

e na maneira certa de falar sobre eles.

So cindy, let's talk about salary.

Cindy, vamos falar sobre salário.

How do you suggest people talk about that in an interview?

Como você sugere que as pessoas falem sobre isso em uma entrevista?

It is complicated and it's one of the things that scares people.

É complicado e é uma das coisas que assusta as pessoas.

So one is as with everything else that I've said, prepare for it ahead of time.

Então, como em tudo o mais que eu disse, prepare-se para isso com antecedência.

The ways that you can prepare for it, one, there may be...You should make sure,

As maneiras pelas quais você pode se preparar para isso, uma, pode haver ... Você deve se certificar, sabe

you know, if there's a salary band or a hourly rate listed, because that makes it really simple.

, se há uma faixa salarial ou uma taxa horária listada, porque isso torna tudo muito simples.

Some places will do that so make sure you're aware of that.

Alguns lugares farão isso, então certifique-se de estar ciente disso.

Lots of places small, and they'll say based on experience, etcetera.

Muitos lugares pequenos, e eles dirão com base na experiência, etc.

Something that's good to know is that there are states now in new york and california, maybe some others,

Algo que é bom saber é que agora existem estados em Nova York e na Califórnia, talvez alguns outros,

where it is no longer legal for them to ask you what you currently make, or what you made in your previous job.

onde não é mais legal perguntar o que você ganha atualmente ou o que você ganhava em seu emprego anterior.

Actually, it's helpful to know.

Na verdade, é útil saber.

So be prepared with your previous salaries, if you're in a state where that's legal, and they may say,

Então esteja preparado com seus salários anteriores, se você estiver em um estado onde isso é legal, e eles podem dizer,

what was your last salary and they base, you know, they'll base what you, what they may

qual foi o seu último salário e eles baseiam, você sabe, eles vão basear o que você, o que eles podem

give you based on what you made previously.

te dar com base em o que você fez anteriormente.

Okay, let's say you live in a state where it's not legal to do that,

Ok, digamos que você viva em um estado onde não é legal fazer isso,

yet they've asked you that?

mas eles te perguntaram isso?

Maybe the person interviewing you doesn't know, or maybe they don't care,

Talvez a pessoa que está entrevistando você não saiba, ou talvez não se importe

what, how do you think that should be handled by the person who's being interviewed?

, como você acha que isso deve ser tratado pela pessoa que está sendo entrevistada? Quero

I mean, I would say you can handle it two ways.

dizer, eu diria que você pode lidar com isso de duas maneiras.

Um, you could...Here, would be my suggestion, would be to say: in my last role, I made about X

Hum, você poderia... Aqui, seria minha sugestão, seria dizer: no meu último papel, fiz sobre X

and I anticipate or expect or want to make x in this role.

e antecipo ou espero ou quero fazer x neste papel.

And that way you're answering both sides of the question.

E dessa forma você está respondendo a ambos os lados da questão.

It's super complicated if that happens.

É super complicado se isso acontecer.

Um and with all of the things that are not legal to be asked about in an interview.

Hum e com todas as coisas que não são legais para serem perguntadas em uma entrevista.

Cindy has given you a good,

Cindy deu a você uma

general way to talk about your salary if you’re asked directly what you currently make,

maneira boa e geral de falar sobre seu salário se você for perguntado diretamente quanto ganha atualmente

and how to, in the same sentence, mention a ballpark for what you want to make in your new position.

e como, na mesma frase, mencionar uma estimativa do que deseja ganhar em seu novo cargo.

Ballpark.

I go over what this idiom means at the end of the video.

Estádio.

Examino o significado dessa expressão no final do vídeo.

She also mentions a salary band or grade.

Ela também menciona uma faixa salarial ou grau.

In some organizations, positions are assigned a salary band

Em algumas organizações, os cargos recebem uma faixa salarial, o

which simply means the pay for that position must fall within a set range.

que significa simplesmente que o pagamento para esse cargo deve estar dentro de uma faixa definida.

If you know the top of the range is too little for you to accept the job,

Se você sabe que o topo de gama é muito pouco para você aceitar o trabalho,

you should drop out of the process as soon as you know that since they won't be able to offer you more.

deve desistir do processo assim que souber disso, pois eles não poderão oferecer mais.

If you are asked: Then what are your salary expectations?

Se você for perguntado: Então quais são suas expectativas salariais?

Which is often the question that's asked,

Qual é frequentemente a pergunta que é feita,

so the research you should do ahead of time is what are the salaries or comparable salaries at organizations?

então a pesquisa que você deve fazer com antecedência é quais são os salários ou salários comparáveis ​​nas organizações?

You can go on to Glassdoor, um, you can go on, you know, do a search of

Você pode ir para o Glassdoor, um, você pode ir, você sabe, fazer uma pesquisa de

just 'what are the salaries of this place' and it'll pull up wherever that salary information might be,

apenas 'quais são os salários deste lugar' e ele vai aparecer onde quer que as informações salariais possam estar,

and so if you can't find it for the company you're applying for, look for others.

e se você puder' Se não encontrar para a empresa a que se candidata, procure outras.

If you're applying in the nonprofit space, you can go on to Guidestar.

Se você está se inscrevendo no espaço sem fins lucrativos, pode ir para Guidestar.

That shows at least top salaries at an organization,

Isso mostra pelo menos os melhores salários de uma organização, o

that is not always helpful, but it can at least help you have a gauge.

que nem sempre é útil, mas pode pelo menos ajudá-lo a ter um medidor.

So do as much research as you can about what the role is and what

Portanto, faça o máximo de pesquisa possível sobre qual é a função e quais

standard salaries are in a place of which you are applying so that you know where that basis is.

são os salários padrão no local para o qual você está se candidatando, para saber onde está essa base.

Cindy mentions two websites, Glassdoor and Guidestar.

Cindy menciona dois sites, Glassdoor e Guidestar.

Glassdoor is a website where you can enter a company or organization and see all sorts of information about it.

Glassdoor é um site onde você pode entrar em uma empresa ou organização e ver todo tipo de informação sobre ela.

You can read reviews from people who work there or have worked there, on their experience as an employee,

Você pode ler comentários de pessoas que trabalham ou já trabalharam lá, sobre sua experiência como funcionário,

but you can also see the salaries for various positions.

mas também pode ver os salários de vários cargos.

You can also do a search on the job title for the job for which you’re applying,

Você também pode fazer uma busca pelo título da vaga para a qual está se candidatando

and see all salaries at different companies in the same city or region that you’ll be working in.

e ver todos os salários em diferentes empresas na mesma cidade ou região em que vai trabalhar.

This can give you a great idea of what to ask for.

Isso pode lhe dar uma ótima ideia do que pedir.

And then figure out, you know,

E então descubra, você sabe,

if you're flexible, then say that, and say "You know, I'm looking for a salary of $60,000 a year but I'm flexible, like

se você é flexível, então diga isso, e diga "Sabe, estou procurando um salário de $ 60.000 por ano, mas sou flexível, como se

I'm willing to go down to 50,000, but I really like to be closer to 60. If you're not flexible,

estivesse disposto a descer para 50.000, mas eu realmente gosto de estar mais perto de 60. Se você não é flexível,

if you have a bottom line, then say what that is.

se você tem uma linha de fundo, então diga o que é.

If truly, you're like, I cannot make less than 75 thousand, like, I just can't, then then communicate that.

Se realmente, você pensa, eu não posso ganhar menos de 75 mil, tipo, Eu simplesmente não posso, então comunique isso.

Because it doesn't.... It'll-- you don't want to waste your time or their time.

Porque não... Isso vai-- você não quer desperdiçar seu tempo ou o tempo deles.

If you really are flexible and you can say "Look, I'm really flexible I'm excited about this role,

Se você realmente for flexível e puder dizer "Olha, Sou muito flexível. Estou empolgado com essa função,

like the salary isn't the thing that's most important to me, could you share with me what the range is?

como se o salário não fosse o mais importante para mim. Você poderia compartilhar comigo qual é a faixa?

And they'll, you know, I, we are very flexible, I've always been very flexible with range, and say the range is x,

E eles vão, sabe, eu, nós somos muito flexíveis, sempre fui muito flexível com o alcance, e dizem que o alcance é x,

is that comfortable for you?

isso é confortável para você?

And they'll say yes or no. Right?

E eles dirão sim ou não. Certo?

So you know, I think you need to know going in where your requirements are and are they flexible?

Então, acho que você precisa saber onde estão seus requisitos e se eles são flexíveis?

Not only do you need to research current salaries at the organization

Você não precisa apenas pesquisar os salários atuais na organização

and the same position at other local organizations, but you also need to ask yourself what your range is.

e a mesma posição em outras organizações locais, mas também precisa se perguntar qual é o seu intervalo.

Know how low you’d be willing to go, and what your preferred salary is.

Saiba o quão baixo você estaria disposto a ir e qual é o seu salário preferido.

You can use phrases like these:

Você pode usar frases como estas:

“I’d like to see myself making between $50,000 and $60,000.”

“Gostaria de me ver ganhando entre US$ 50.000 e US$ 60.000.”

“I’d like to be at or close to $75,000.”

“Eu gostaria de estar perto de US$ 75.000.”

“I can’t take this position for less than $70,000.”

“Não posso assumir este cargo por menos de US$ 70.000.”

In an interview, how much should you be justifying what your salary requirements are?

Em uma entrevista, quanto você deve justificar quais são seus requisitos salariais?

So let's say they give you a range and you feel like you really need to be at the top of that range to take the job.

Então, digamos que eles lhe dêem um intervalo e você sinta que realmente precisa estar no topo desse intervalo para aceitar o trabalho.

When you say that, should you, or is it a turn-off to say: and I think that my skills and XYZ justify that?

Quando você diz isso, você deveria ou é desagradável dizer: e eu acho que minhas habilidades e XYZ justificam isso?

Or just leave leave all of that alone, just do numbers?

Ou apenas deixe tudo isso em paz, apenas faça números?

You just, well, actually at the at the point of your interview process,

Você apenas, bem, na verdade, no ponto de seu processo de entrevista,

if they say the range is 50 to 60 and you think you need to be at the top of that range,

se eles disserem que o intervalo é de 50 a 60 e você acha que precisa estar no topo desse intervalo,

I wouldn't mention that at that point.

eu não mencionaria isso nesse ponto.

You wait till you have an offer to do negotiating.

Você espera até ter uma oferta para negociar.

You don't negotiate on salary until then, in my opinion.

Não se negocia salário até lá, na minha opinião.

Great advice.

Ótimo conselho.

Yeah, so you, so that put, as long as it's within range, then you say "Great! That's comfortable for me."

Sim, então você, então, contanto que esteja dentro do alcance, então você diz "Ótimo! Isso é confortável para mim."

I mean me, I mean, it's possible they may ask you more, like, you know, it depends on the situation, as a recruiter,

Quer dizer, eu quero dizer, é possível que eles perguntem mais, tipo, sabe, depende da situação, como recrutador,

I can have a much more frank conversation with somebody, right,

eu posso ter uma conversa muito mais franca com alguém, né,

to figure out really what the situation is around salary,

para descobrir realmente qual é a situação é sobre salário,

and and people feel more comfortable talking to a recruiter about that.

e as pessoas se sentem mais à vontade para falar com um recrutador sobre isso.

But you know, I would say you don't, you don't want to start negotiating until there's--

Mas você sabe, eu diria que você não, você não quer começar a negociar até que haja -

until you have something to negotiate about.

até que você tenha algo para negociar.

>> Right, until there's been an offer. >> Which is an offer.

>> Certo, até que haja uma oferta. >> Que é uma oferta.

So basically, be prepared, do your research to know what to expect, and then

Então, basicamente, esteja preparado, faça sua pesquisa para saber o que esperar e

also be prepared to say what you want, and not,

também esteja preparado para dizer o que deseja e não,

you know, shy away from being direct about that, if it is indeed what you need to have.

você sabe, evite ser direto sobre isso, se for realmente o que você precisa ter.

Yes. Yes.

Sim. Sim.

And if you've done your research, and if you really don't know,

E se você fez sua pesquisa e realmente não sabe,

I do think it's okay to say: "You know, I really don't know what the salary range would be for a role like this.

acho que não há problema em dizer: "Sabe, eu realmente não sei qual seria a faixa salarial para uma função como essa.

Would love to have some understanding of that before I say what I need."

Adoraria ter alguma compreensão disso antes de dizer o que preciso."

That's also okay.

Tudo bem também.

Like, especially if you're moving into a new field, like, and you can say, you know, I was making around this,

Tipo, especialmente se você está mudando para um novo campo, tipo, e você pode dizer, você sabe, eu estava contornando isso,

you know, before, but it was a very different field, and so I expect that the salary ranges are different here,

você sabe, antes, mas era um campo muito diferente, então eu espero que as faixas salariais são diferentes aqui

and I haven't been able to find very good information, would love if you could help me figure that out.

e não consegui encontrar informações muito boas, adoraria se você pudesse me ajudar a descobrir isso.

Like, so I think, there are a lot of different answers,

Tipo, acho que há muitas respostas diferentes,

but you just want to know it ahead-- you want to prepare ahead of time.

mas você só quer saber com antecedência - você quer se preparar com antecedência.

>>Yeah. >>What those answers are.

>>Sim. >>Quais são essas respostas.

>> Always be prepared. >> Yeah.

>> Esteja sempre preparado. >> Sim.

So let’s say you do get an offer.

Então, digamos que você receba uma oferta. O

Now what?

que agora?

You’re no longer in the interview process, you’re in the negotiation process.

Você não está mais no processo de entrevista, está no processo de negociação. Em primeiro lugar

First of all, as Steve mentioned in an early video in this course,

, como Steve mencionou em um vídeo anterior deste curso,

if you’re waiting for another offer from another company,

se você estiver esperando por outra oferta de outra empresa

or you already have one and you’re deciding between two, go ahead and let the companies know.

ou se já tiver uma e estiver decidindo entre duas, vá em frente e informe as empresas.

You could say something like, I also have an offer from another company,

Você poderia dizer algo como, também tenho uma oferta de outra empresa,

could I have a few days to consider my options?

posso ter alguns dias para considerar minhas opções?

You may find that a company is willing to match a higher offer from another company if they really want you.

Você pode descobrir que uma empresa está disposta a igualar uma oferta maior de outra empresa se ela realmente quiser você.

But also, never lie about having another offer from another company.

Mas também, nunca minta sobre ter outra oferta de outra empresa.

Your job offer will likely come in as a phone call.

Sua oferta de emprego provavelmente chegará como um telefonema.

It’s very normal to ask for a couple of days to think about it.

É muito normal pedir alguns dias para pensar nisso.

The person who’s offering you the position will probably want you to let them know the specific day

A pessoa que está lhe oferecendo o cargo provavelmente vai querer que você informe o dia específico em

that you’ll give them your answer.

que você dará a resposta. Não

It is okay to respond with an email rather than a phone call, and it is also definitely okay to negotiate your salary.

há problema em responder com um e-mail em vez de um telefonema, e também não há problema em negociar seu salário.

In fact, the person offering you the job is probably expecting it.

Na verdade, a pessoa que está lhe oferecendo o emprego provavelmente está esperando por isso.

I talked to several people who do hiring for their companies and they said in some cases,

Conversei com várias pessoas que contratam para suas empresas e elas disseram que, em alguns casos,

they do make a last/best offer right from the beginning.

fazem uma última/melhor oferta desde o início.

That is, when they give you the offer, they say something like, this is the most we could offer you for this position,

Ou seja, quando eles fazem a oferta, eles dizem algo como, isso é o máximo que poderíamos oferecer a você para esse cargo,

or, this is our last and best offer.

ou essa é a nossa última e melhor oferta.

In that case, there is no negotiating.

Nesse caso, não há negociação.

You can decide if you'll take it or not.

Você pode decidir se aceita ou não.

But if they don’t say that, it’s fair to ask for more.

Mas se eles não dizem isso, é justo pedir mais.

You could say something like, I’d be so happy to take this position, but I would like to be making ___.

Você poderia dizer algo como, eu ficaria muito feliz em assumir esta posição, mas gostaria de fazer ___.

Name your number.

Dê um nome ao seu número.

If they can offer you that, or something close to it, then great.

Se eles puderem oferecer isso, ou algo próximo a isso, ótimo.

If what you’ve asked for is beyond the budget, then they'll let you know.

Se o que você pediu estiver além do orçamento, eles o avisarão.

It doesn’t mean you can’t take the job.

Isso não significa que você não pode aceitar o trabalho.

When you counter, when you ask for more money, how much is it appropriate to ask for?

Quando você contra-ataca, quando pede mais dinheiro, quanto é apropriado pedir?

There’s no one perfect answer here, but from the people I’ve talked to,

Não há uma resposta perfeita aqui, mas pelas pessoas com quem conversei,

it sounds like something around 8 percent or so would be reasonable.

parece que algo em torno de 8% seria razoável.

If you’re offered 60,000, it would be okay to ask for 65,000.

Se lhe oferecerem 60.000, não há problema em pedir 65.000.

You could push that up a little bit more if it’s very important for you to make more,

Você pode aumentar um pouco mais se for muito importante para você ganhar mais,

but you wouldn’t want to counter with something like 80,000 if you were offered 60,000.

mas não gostaria de contra-atacar com algo como 80.000 se lhe oferecessem 60.000.

Do your research,

Faça sua pesquisa,

know what expectations are, and know your bottom line.

saiba quais são as expectativas e conheça seus resultados.

All this will help negotiating a salary go smoothly.

Tudo isso ajudará a negociar um salário sem problemas.

Good luck in your new position.

Boa sorte em sua nova posição.

And this concludes the course on getting a job in the US.

E isso conclui o curso sobre como conseguir um emprego nos EUA.

I’ve had so much fun learning with you along the way.

Eu me diverti muito aprendendo com você ao longo do caminho.

What jobs are you applying for, or, what job were you offered?

Para quais empregos você está se candidatando ou que emprego lhe foi oferecido?

Let me know in the comments below.

Deixe-me saber nos comentários abaixo.

I wish you all the successes in the world.

Te desejo todo o sucesso do mundo.

For my non-native students, we’re going to get to your English lesson in just a minute.

Para meus alunos não nativos, chegaremos à sua aula de inglês em apenas um minuto.

If you haven’t already, be sure to click the subscribe button and the bell for notifications.

Se você ainda não o fez, certifique-se de clicar no botão de inscrição e no sino para notificações.

I make new videos on the English language and American culture every Tuesday

Eu faço novos vídeos sobre a língua inglesa e a cultura americana toda terça-feira

and have over 600 videos on my channel to date

e tenho mais de 600 vídeos em meu canal até o momento com

focusing on listening comprehension and accent reduction.

foco na compreensão auditiva e redução do sotaque.

While you’re waiting for next week’s video, a great next step would be to check out this “get started playlist.”

Enquanto você espera pelo vídeo da próxima semana, um ótimo próximo passo seria conferir esta “lista de reprodução para começar”.

Now for my students who are non-native speakers of English, I want to go over how I used the word ‘ballpark’.

Agora, para meus alunos que não são falantes nativos de inglês, quero repassar como usei a palavra 'ballpark'.

A ballpark is a baseball field, but we use it idiomatically.

Um estádio é um campo de beisebol, mas nós o usamos de forma idiomática.

The way I used it, it means approximation.

Do jeito que eu usei, significa aproximação.

When talking about salary range, I said “mention a ballpark for what you want to make in your new position.”

Ao falar sobre faixa salarial, eu disse “mencione uma estimativa para o que você deseja ganhar em seu novo cargo”.

A ballpark estimate or figure is, again, an approximate.

Uma estimativa ou figura aproximada é, novamente, uma aproximação.

And when I use that, it implies that I haven’t spent a lot of time thinking about the details

E quando uso isso, significa que não passei muito tempo pensando nos detalhes

before I come up with the number.

antes de chegar ao número.

It’s just a ballpark figure.

É apenas uma figura aproximada.

It’s just a general approximation.

É apenas uma aproximação geral.

For example, recently, we asked our friend who is a contractor how much it would cost to repair our shower,

Por exemplo, recentemente, perguntamos ao nosso amigo que é empreiteiro quanto custaria para consertar nosso chuveiro,

which was leaking.

que estava vazando.

We described the situation and he gave a ballpark estimate over the phone.

Descrevemos a situação e ele deu uma estimativa aproximada por telefone.

If he came to our house, explored the issue, and looked up how much the materials would cost,

Se ele viesse à nossa casa, explorasse o assunto e verificasse quanto custaria o material,

he would be able to give us a more accurate estimate.

poderia nos dar uma estimativa mais precisa.

Let’s say you’re negotiating selling your car.

Digamos que você esteja negociando a venda do seu carro.

Someone wants to buy it, and he’s saying what he’s willing to pay for it.

Alguém quer comprá-lo e está dizendo quanto está disposto a pagar por ele.

$5000.

$ 5.000.

He might say, "Am I in the right ballpark?" or, "Are we in the same ballpark?"

Ele pode dizer: "Estou no estádio certo?" ou, "Estamos no mesmo estádio?"

If you're thinking of selling for $6000, then an initial offer of $5000 might feel like it’s in the right ballpark.

Se você está pensando em vender por $ 6.000, então uma oferta inicial de $ 5.000 pode parecer o ideal.

But if you wanted to sell for $9000, then $5000 probably feels like it’s not even in the ballpark.

Mas se você quiser vender por $ 9.000, então $ 5.000 provavelmente parece que não está nem no estádio.

We also use ‘ballpark’ in the phrase ‘to hit it out of the ballpark’

Também usamos 'ballpark' na frase 'to hit it out the ballpark'

to congratulate someone on doing something spectacularly well.

para parabenizar alguém por fazer algo espetacularmente bem.

Maybe a colleague at work made an amazing presentation to a client.

Talvez um colega de trabalho tenha feito uma apresentação incrível para um cliente.

You could say: "You hit it out of the ballpark!"

Você poderia dizer: "Você acertou em cheio!"

Or maybe David gave me the best birthday present I could ever imagine.

Ou talvez David tenha me dado o melhor presente de aniversário que eu poderia imaginar.

I could say, "He hit it out of the ballpark."

Eu poderia dizer: "Ele acertou em cheio."

Another ‘ball’ term you might hear in negotiations is ‘low ball’.

Outro termo de 'bola' que você pode ouvir nas negociações é 'bola baixa'.

This is when someone offers you something that you feel is well below the value.

É quando alguém lhe oferece algo que você sente que está bem abaixo do valor.

For example, if I want to sell that car for $9000, and someone offers me $5000, you might say,

Por exemplo, se eu quiser vender aquele carro por $ 9.000 e alguém me oferecer $ 5.000, você pode dizer:

"That’s a low ball offer."

"Essa é uma oferta baixa".

Or you could also use it as a verb and say, "He’s low balling me."

Ou você também pode usá-lo como um verbo e dizer: "Ele está me enganando".

Have you ever heard one of these terms before?

Você já ouviu um desses termos antes?

Describe the situation in the comments so other students can learn from you.

Descreva a situação nos comentários para que outros alunos possam aprender com você.

That’s it, and thanks so much for using Rachel’s English.

É isso, e muito obrigado por usar o inglês da Rachel.