How to Negotiate Your Salary in a Job Interview | Preparing for A Job Interview | Salary Negotiation

Negotiating your salary.

Negociar tu salario.

There’s a lot at stake here, it’s not just about this job and this year:

Hay mucho en juego aquí, no se trata solo de este trabajo y este año:

your pay for the rest of the time at this organization will be based on how you negotiate your salary

su pago por el resto del tiempo en esta organización se basará en cómo negocie su salario

as you take your first position.

cuando tome su primer puesto.

But negotiating your salary can be awkward and uncomfortable.

Pero negociar su salario puede ser complicado e incómodo.

Today we’re going to discuss how to talk about salary in a job interview,

Hoy vamos a discutir cómo hablar sobre el salario en una entrevista de trabajo

and how to negotiate your salary once an offer is made.

y cómo negociar su salario una vez que se hace una oferta.

This is something you’ll want to think about and plan ahead of time

Esto es algo en lo que querrá pensar y planificar con anticipación

to ensure the conversation goes the way you want it to.

para asegurarse de que la conversación se desarrolle como usted desea.

I recently sat down with Cindy who has served as Executive Director at a New York City non-profit

Hace poco me senté con Cindy, quien se desempeñó como directora ejecutiva en una organización sin fines de lucro de la ciudad de Nueva York

and she now works as a recruiter.

y ahora trabaja como reclutadora.

She’s hired hundreds of people and can help you think through your requirements,

Ha contratado a cientos de personas y puede ayudarlo a pensar en sus requisitos

and the right way to talk about them.

y en la forma correcta de hablar sobre ellos.

So cindy, let's talk about salary.

Así que Cindy, hablemos del salario.

How do you suggest people talk about that in an interview?

¿Cómo sugieres que la gente hable de eso en una entrevista?

It is complicated and it's one of the things that scares people.

Es complicado y es una de las cosas que asusta a la gente.

So one is as with everything else that I've said, prepare for it ahead of time.

Entonces uno es como con todo lo demás que he dicho, prepárese con anticipación.

The ways that you can prepare for it, one, there may be...You should make sure,

Las formas en que puede prepararse para ello, una, puede haber... Debería asegurarse

you know, if there's a salary band or a hourly rate listed, because that makes it really simple.

, ya sabe, si hay una banda salarial o una tarifa por hora en la lista, porque eso lo hace realmente simple.

Some places will do that so make sure you're aware of that.

Algunos lugares harán eso, así que asegúrese de estar al tanto de eso.

Lots of places small, and they'll say based on experience, etcetera.

Muchos lugares pequeños, y dirán en base a la experiencia, etcétera.

Something that's good to know is that there are states now in new york and california, maybe some others,

Algo que es bueno saber es que ahora hay estados en Nueva York y California, tal vez algunos otros,

where it is no longer legal for them to ask you what you currently make, or what you made in your previous job.

donde ya no es legal que te pregunten cuánto ganas actualmente o cuánto ganabas en tu trabajo anterior.

Actually, it's helpful to know.

En realidad, es útil saberlo.

So be prepared with your previous salaries, if you're in a state where that's legal, and they may say,

Así que prepárate con tus salarios anteriores, si estás en un estado donde eso es legal, y pueden decir

what was your last salary and they base, you know, they'll base what you, what they may

cuál fue tu último salario y se basarán, ya sabes, basarán lo que tú, lo que te pueden

give you based on what you made previously.

dar en función de lo que hiciste anteriormente.

Okay, let's say you live in a state where it's not legal to do that,

Bien, digamos que vives en un estado donde no es legal hacer eso, ¿

yet they've asked you that?

pero te preguntaron eso?

Maybe the person interviewing you doesn't know, or maybe they don't care,

Tal vez la persona que te entrevista no sabe, o tal vez no le importa,

what, how do you think that should be handled by the person who's being interviewed?

¿qué, cómo crees que debería manejar eso la persona que está siendo entrevistada?

I mean, I would say you can handle it two ways.

Quiero decir, diría que puedes manejarlo de dos maneras.

Um, you could...Here, would be my suggestion, would be to say: in my last role, I made about X

Um, podrías... Aquí, sería mi sugerencia, sería decir: en mi último papel, hice sobre X

and I anticipate or expect or want to make x in this role.

y anticipo o espero o quiero hacer x en este papel.

And that way you're answering both sides of the question.

Y de esa manera estás respondiendo a ambos lados de la pregunta.

It's super complicated if that happens.

Es súper complicado si eso sucede.

Um and with all of the things that are not legal to be asked about in an interview.

Um y con todas las cosas que no son legales para ser preguntadas en una entrevista.

Cindy has given you a good,

Cindy te ha dado una buena

general way to talk about your salary if you’re asked directly what you currently make,

manera general de hablar sobre tu salario si te preguntan directamente cuánto ganas actualmente

and how to, in the same sentence, mention a ballpark for what you want to make in your new position.

y cómo, en la misma oración, mencionar un estadio de béisbol para lo que quieres ganar en tu nuevo puesto.

Ballpark.

I go over what this idiom means at the end of the video.

Estadio de béisbol.

Repaso lo que significa este modismo al final del video.

She also mentions a salary band or grade.

También menciona una banda salarial o grado.

In some organizations, positions are assigned a salary band

En algunas organizaciones, a los puestos se les asigna una banda salarial, lo

which simply means the pay for that position must fall within a set range.

que simplemente significa que el pago por ese puesto debe estar dentro de un rango establecido.

If you know the top of the range is too little for you to accept the job,

Si sabe que la parte superior del rango es demasiado pequeña para aceptar el trabajo

you should drop out of the process as soon as you know that since they won't be able to offer you more.

, debe abandonar el proceso tan pronto como lo sepa, ya que no podrán ofrecerle más.

If you are asked: Then what are your salary expectations?

Si te preguntan: Entonces, ¿cuáles son tus expectativas salariales?

Which is often the question that's asked,

¿Cuál es a menudo la pregunta que se hace,

so the research you should do ahead of time is what are the salaries or comparable salaries at organizations?

por lo que la investigación que debe hacer con anticipación es cuáles son los salarios o salarios comparables en las organizaciones?

You can go on to Glassdoor, um, you can go on, you know, do a search of

Puedes ir a Glassdoor, um, puedes seguir, ya sabes, hacer una búsqueda de

just 'what are the salaries of this place' and it'll pull up wherever that salary information might be,

simplemente 'cuáles son los salarios de este lugar' y aparecerá donde sea que esté la información del salario,

and so if you can't find it for the company you're applying for, look for others.

y si puedes' Si no lo encuentras para la empresa que estás solicitando, busca otras.

If you're applying in the nonprofit space, you can go on to Guidestar.

Si está solicitando en el espacio sin fines de lucro, puede ir a Guidestar.

That shows at least top salaries at an organization,

Eso muestra al menos los salarios más altos en una organización,

that is not always helpful, but it can at least help you have a gauge.

eso no siempre es útil, pero al menos puede ayudarlo a tener un indicador.

So do as much research as you can about what the role is and what

Por lo tanto, investigue lo más que pueda sobre cuál es el rol y cuáles

standard salaries are in a place of which you are applying so that you know where that basis is.

son los salarios estándar en un lugar al que está postulando para saber dónde está esa base.

Cindy mentions two websites, Glassdoor and Guidestar.

Cindy menciona dos sitios web, Glassdoor y Guidestar.

Glassdoor is a website where you can enter a company or organization and see all sorts of information about it.

Glassdoor es un sitio web donde puedes ingresar a una empresa u organización y ver todo tipo de información al respecto.

You can read reviews from people who work there or have worked there, on their experience as an employee,

Puedes leer reseñas de personas que trabajan allí o han trabajado allí, sobre su experiencia como empleado,

but you can also see the salaries for various positions.

pero también puedes ver los salarios de varios puestos.

You can also do a search on the job title for the job for which you’re applying,

También puede realizar una búsqueda en el título del trabajo que está solicitando

and see all salaries at different companies in the same city or region that you’ll be working in.

y ver todos los salarios en diferentes empresas en la misma ciudad o región en la que trabajará.

This can give you a great idea of what to ask for.

Esto puede darle una gran idea de lo que pedir.

And then figure out, you know,

Y luego descubra, ya sabe,

if you're flexible, then say that, and say "You know, I'm looking for a salary of $60,000 a year but I'm flexible, like

si es flexible, luego diga eso y diga: "Sabes, estoy buscando un salario de $60,000 al año pero soy flexible, como

I'm willing to go down to 50,000, but I really like to be closer to 60. If you're not flexible,

si estuviera dispuesto a bajar a 50 000, pero realmente me gusta estar más cerca de 60. Si no eres flexible,

if you have a bottom line, then say what that is.

si tienes un resultado final, entonces di cuál es.

If truly, you're like, I cannot make less than 75 thousand, like, I just can't, then then communicate that.

Simplemente no puedo, entonces comunícalo.

Because it doesn't.... It'll-- you don't want to waste your time or their time.

Porque no... No querrás perder tu tiempo ni el de ellos.

If you really are flexible and you can say "Look, I'm really flexible I'm excited about this role,

Si realmente eres flexible y puedes decir "Mira, Soy muy flexible. Estoy entusiasmado con este puesto,

like the salary isn't the thing that's most important to me, could you share with me what the range is?

como si el salario no fuera lo más importante para mí. ¿Podría compartir conmigo cuál es el rango?

And they'll, you know, I, we are very flexible, I've always been very flexible with range, and say the range is x,

Y ellos, ya sabes, yo, somos muy flexibles, siempre he sido muy flexible con el rango, y digo que el rango es x, ¿te

is that comfortable for you?

resulta cómodo?

And they'll say yes or no. Right?

Y dirán sí o no. ¿Derecho?

So you know, I think you need to know going in where your requirements are and are they flexible?

Entonces, ya sabes, creo que necesitas saber dónde están tus requisitos y si son flexibles.

Not only do you need to research current salaries at the organization

No solo necesita investigar los salarios actuales en la organización

and the same position at other local organizations, but you also need to ask yourself what your range is.

y el mismo puesto en otras organizaciones locales, sino que también debe preguntarse cuál es su rango.

Know how low you’d be willing to go, and what your preferred salary is.

Sepa qué tan bajo estaría dispuesto a llegar y cuál es su salario preferido.

You can use phrases like these:

Puedes usar frases como estas:

“I’d like to see myself making between $50,000 and $60,000.”

“Me gustaría verme ganando entre $50,000 y $60,000”.

“I’d like to be at or close to $75,000.”

“Me gustaría estar en o cerca de $ 75,000”.

“I can’t take this position for less than $70,000.”

“No puedo tomar esta posición por menos de $70,000”.

In an interview, how much should you be justifying what your salary requirements are?

En una entrevista, ¿cuánto debería estar justificando cuáles son sus requisitos salariales?

So let's say they give you a range and you feel like you really need to be at the top of that range to take the job.

Así que digamos que te dan un rango y sientes que realmente necesitas estar en la parte superior de ese rango para aceptar el trabajo.

When you say that, should you, or is it a turn-off to say: and I think that my skills and XYZ justify that?

Cuando dices eso, ¿deberías o es un desvío decir: y creo que mis habilidades y XYZ lo justifican?

Or just leave leave all of that alone, just do numbers?

¿O simplemente dejar todo eso en paz, solo hacer números?

You just, well, actually at the at the point of your interview process,

Simplemente, bueno, en realidad estás en el punto de tu proceso de entrevista,

if they say the range is 50 to 60 and you think you need to be at the top of that range,

si dicen que el rango es de 50 a 60 y crees que necesitas estar en la parte superior de ese rango,

I wouldn't mention that at that point.

no lo mencionaría en ese punto.

You wait till you have an offer to do negotiating.

Espere hasta que tenga una oferta para negociar.

You don't negotiate on salary until then, in my opinion.

No se negocia el salario hasta entonces, en mi opinión.

Great advice.

Buen consejo.

Yeah, so you, so that put, as long as it's within range, then you say "Great! That's comfortable for me."

Sí, así que tú, así que lo pones, mientras esté dentro del alcance, entonces dices "¡Genial! Eso es cómodo para mí".

I mean me, I mean, it's possible they may ask you more, like, you know, it depends on the situation, as a recruiter,

Me refiero a mí, quiero decir, es posible que te pregunten más, como, ya sabes, depende de la situación, como reclutador,

I can have a much more frank conversation with somebody, right,

puedo tener una conversación mucho más franca con alguien, ¿verdad

to figure out really what the situation is around salary,

?, para averiguar realmente cuál es la situación. tiene que ver con el salario,

and and people feel more comfortable talking to a recruiter about that.

y las personas se sienten más cómodas hablando con un reclutador al respecto.

But you know, I would say you don't, you don't want to start negotiating until there's--

Pero sabes, diría que no, no quieres empezar a negociar hasta que haya...

until you have something to negotiate about.

hasta que tengas algo sobre lo que negociar.

>> Right, until there's been an offer. >> Which is an offer.

>> Correcto, hasta que haya una oferta. >> Que es una oferta.

So basically, be prepared, do your research to know what to expect, and then

Así que, básicamente, prepárate, investiga para saber qué esperar, y luego

also be prepared to say what you want, and not,

también prepárate para decir lo que quieres, y no,

you know, shy away from being direct about that, if it is indeed what you need to have.

ya sabes, evita ser directo al respecto, si de hecho es lo que necesitas tener.

Yes. Yes.

Sí. Sí.

And if you've done your research, and if you really don't know,

Y si has investigado, y si realmente no lo sabes,

I do think it's okay to say: "You know, I really don't know what the salary range would be for a role like this.

creo que está bien decir: "Sabes, realmente no sé cuál sería el rango de salario para un puesto como este.

Would love to have some understanding of that before I say what I need."

Me encantaría tener alguna comprensión de eso antes de decir lo que necesito".

That's also okay.

Eso también está bien.

Like, especially if you're moving into a new field, like, and you can say, you know, I was making around this,

Como, especialmente si te estás mudando a un nuevo campo, como, y puedes decir, ya sabes, estaba haciendo esto,

you know, before, but it was a very different field, and so I expect that the salary ranges are different here,

ya sabes, antes, pero era un campo muy diferente, así que espero que el salario varíe son diferentes aquí,

and I haven't been able to find very good information, would love if you could help me figure that out.

y no he podido encontrar muy buena información, me encantaría si pudiera ayudarme a resolverlo.

Like, so I think, there are a lot of different answers,

Creo que hay muchas respuestas diferentes,

but you just want to know it ahead-- you want to prepare ahead of time.

pero solo quieres saberlo con anticipación, debes prepararte con anticipación.

>>Yeah. >>What those answers are.

>>Sí. >>Cuáles son esas respuestas.

>> Always be prepared. >> Yeah.

>> Esté siempre preparado. >> Sí.

So let’s say you do get an offer.

Entonces, digamos que recibes una oferta.

Now what?

¿Ahora que?

You’re no longer in the interview process, you’re in the negotiation process.

Ya no estás en el proceso de entrevista, estás en el proceso de negociación.

First of all, as Steve mentioned in an early video in this course,

En primer lugar, como mencionó Steve en uno de los primeros videos de este curso,

if you’re waiting for another offer from another company,

si está esperando otra oferta de otra compañía,

or you already have one and you’re deciding between two, go ahead and let the companies know.

o si ya tiene una y está decidiendo entre dos, adelante, infórmeselo a las compañías.

You could say something like, I also have an offer from another company,

Podría decir algo como, también tengo una oferta de otra compañía, ¿

could I have a few days to consider my options?

podría tener unos días para considerar mis opciones?

You may find that a company is willing to match a higher offer from another company if they really want you.

Es posible que descubras que una empresa está dispuesta a igualar una oferta más alta de otra empresa si realmente te quieren.

But also, never lie about having another offer from another company.

Pero también, nunca mientas acerca de tener otra oferta de otra compañía.

Your job offer will likely come in as a phone call.

Es probable que su oferta de trabajo llegue como una llamada telefónica.

It’s very normal to ask for a couple of days to think about it.

Es muy normal pedir un par de días para pensarlo.

The person who’s offering you the position will probably want you to let them know the specific day

La persona que te está ofreciendo el puesto probablemente querrá que le avises el día específico en

that you’ll give them your answer.

que le darás tu respuesta.

It is okay to respond with an email rather than a phone call, and it is also definitely okay to negotiate your salary.

Está bien responder con un correo electrónico en lugar de una llamada telefónica, y definitivamente también está bien negociar su salario.

In fact, the person offering you the job is probably expecting it.

De hecho, la persona que te ofrece el trabajo probablemente lo esté esperando.

I talked to several people who do hiring for their companies and they said in some cases,

Hablé con varias personas que realizan contrataciones para sus empresas y dijeron que, en algunos casos

they do make a last/best offer right from the beginning.

, hacen una última/mejor oferta desde el principio.

That is, when they give you the offer, they say something like, this is the most we could offer you for this position,

Es decir, cuando te dan la oferta te dicen algo como, esto es lo máximo que te podemos ofrecer por este puesto,

or, this is our last and best offer.

o, esta es nuestra última y mejor oferta.

In that case, there is no negotiating.

En ese caso, no hay negociación.

You can decide if you'll take it or not.

Puedes decidir si lo aceptas o no.

But if they don’t say that, it’s fair to ask for more.

Pero si no dicen eso, es justo pedir más.

You could say something like, I’d be so happy to take this position, but I would like to be making ___.

Podrías decir algo como, estaría muy feliz de tomar este puesto, pero me gustaría estar haciendo ___.

Name your number.

Nombra tu número.

If they can offer you that, or something close to it, then great.

Si te pueden ofrecer eso, o algo parecido, entonces genial.

If what you’ve asked for is beyond the budget, then they'll let you know.

Si lo que has pedido está fuera del presupuesto, te lo harán saber.

It doesn’t mean you can’t take the job.

No significa que no puedas aceptar el trabajo.

When you counter, when you ask for more money, how much is it appropriate to ask for?

Cuando respondes, cuando pides más dinero, ¿cuánto es apropiado pedir?

There’s no one perfect answer here, but from the people I’ve talked to,

No hay una respuesta perfecta aquí, pero según las personas con las que he hablado

it sounds like something around 8 percent or so would be reasonable.

, parece que alrededor del 8 por ciento sería razonable.

If you’re offered 60,000, it would be okay to ask for 65,000.

Si te ofrecen 60.000, estaría bien pedir 65.000.

You could push that up a little bit more if it’s very important for you to make more,

Podría aumentarlo un poco más si es muy importante para usted ganar más,

but you wouldn’t want to counter with something like 80,000 if you were offered 60,000.

pero no querría contrarrestar con algo como 80 000 si le ofrecieran 60 000.

Do your research,

Investigue,

know what expectations are, and know your bottom line.

sepa cuáles son las expectativas y conozca su resultado final.

All this will help negotiating a salary go smoothly.

Todo esto ayudará a que la negociación de un salario transcurra sin problemas.

Good luck in your new position.

Buena suerte en su nueva posición.

And this concludes the course on getting a job in the US.

Y esto concluye el curso sobre cómo conseguir un trabajo en los Estados Unidos.

I’ve had so much fun learning with you along the way.

Me he divertido mucho aprendiendo contigo en el camino.

What jobs are you applying for, or, what job were you offered?

¿Qué puestos de trabajo está solicitando o qué trabajo le ofrecieron?

Let me know in the comments below.

Déjame saber abajo en los comentarios.

I wish you all the successes in the world.

Te deseo todos los éxitos del mundo.

For my non-native students, we’re going to get to your English lesson in just a minute.

Para mis estudiantes no nativos, llegaremos a su lección de inglés en solo un minuto.

If you haven’t already, be sure to click the subscribe button and the bell for notifications.

Si aún no lo ha hecho, asegúrese de hacer clic en el botón de suscripción y en la campana de notificaciones.

I make new videos on the English language and American culture every Tuesday

Hago videos nuevos sobre el idioma inglés y la cultura estadounidense todos los martes

and have over 600 videos on my channel to date

y tengo más de 600 videos en mi canal hasta la fecha que se

focusing on listening comprehension and accent reduction.

enfocan en la comprensión auditiva y la reducción del acento.

While you’re waiting for next week’s video, a great next step would be to check out this “get started playlist.”

Mientras espera el video de la próxima semana, un excelente próximo paso sería revisar esta "lista de reproducción para comenzar".

Now for my students who are non-native speakers of English, I want to go over how I used the word ‘ballpark’.

Ahora, para mis estudiantes que no son hablantes nativos de inglés, quiero repasar cómo usé la palabra 'ballpark'.

A ballpark is a baseball field, but we use it idiomatically.

Un estadio de béisbol es un campo de béisbol, pero lo usamos idiomáticamente.

The way I used it, it means approximation.

La forma en que lo usé, significa aproximación.

When talking about salary range, I said “mention a ballpark for what you want to make in your new position.”

Cuando hablé del rango de salario, dije "mencione un estadio de béisbol para lo que quiere hacer en su nueva posición".

A ballpark estimate or figure is, again, an approximate.

Una estimación o cifra aproximada es, nuevamente, una aproximación.

And when I use that, it implies that I haven’t spent a lot of time thinking about the details

Y cuando uso eso, implica que no he pasado mucho tiempo pensando en los detalles

before I come up with the number.

antes de llegar al número.

It’s just a ballpark figure.

Es solo una cifra aproximada.

It’s just a general approximation.

Es solo una aproximación general.

For example, recently, we asked our friend who is a contractor how much it would cost to repair our shower,

Por ejemplo, recientemente le preguntamos a nuestro amigo que es contratista cuánto costaría reparar nuestra ducha,

which was leaking.

que tenía una fuga.

We described the situation and he gave a ballpark estimate over the phone.

Le describimos la situación y él nos dio una estimación aproximada por teléfono.

If he came to our house, explored the issue, and looked up how much the materials would cost,

Si viniera a nuestra casa, explorara el problema y buscara cuánto costarían los materiales

he would be able to give us a more accurate estimate.

, podría darnos una estimación más precisa.

Let’s say you’re negotiating selling your car.

Digamos que está negociando la venta de su automóvil.

Someone wants to buy it, and he’s saying what he’s willing to pay for it.

Alguien quiere comprarlo y dice lo que está dispuesto a pagar por él.

$5000.

$5000.

He might say, "Am I in the right ballpark?" or, "Are we in the same ballpark?"

Él podría decir: "¿Estoy en el estadio de béisbol correcto?" o, "¿Estamos en el mismo estadio?"

If you're thinking of selling for $6000, then an initial offer of $5000 might feel like it’s in the right ballpark.

Si está pensando en vender por $ 6000, entonces una oferta inicial de $ 5000 puede parecer que está en el estadio de béisbol correcto.

But if you wanted to sell for $9000, then $5000 probably feels like it’s not even in the ballpark.

Pero si quisiera vender por $ 9000, entonces $ 5000 probablemente parezca que ni siquiera está en el estadio de béisbol.

We also use ‘ballpark’ in the phrase ‘to hit it out of the ballpark’

También usamos 'ballpark' en la frase 'to hit it out the ballpark'

to congratulate someone on doing something spectacularly well.

para felicitar a alguien por hacer algo espectacularmente bien.

Maybe a colleague at work made an amazing presentation to a client.

Tal vez un colega en el trabajo hizo una presentación increíble para un cliente.

You could say: "You hit it out of the ballpark!"

Podrías decir: "¡Lo sacaste del estadio!"

Or maybe David gave me the best birthday present I could ever imagine.

O tal vez David me dio el mejor regalo de cumpleaños que pude imaginar.

I could say, "He hit it out of the ballpark."

Podría decir: "Lo sacó del estadio".

Another ‘ball’ term you might hear in negotiations is ‘low ball’.

Otro término de "bola" que puede escuchar en las negociaciones es "bola baja".

This is when someone offers you something that you feel is well below the value.

Esto es cuando alguien le ofrece algo que cree que está muy por debajo del valor.

For example, if I want to sell that car for $9000, and someone offers me $5000, you might say,

Por ejemplo, si quiero vender ese automóvil por $ 9000 y alguien me ofrece $ 5000, podría decir:

"That’s a low ball offer."

"Esa es una oferta baja".

Or you could also use it as a verb and say, "He’s low balling me."

O también podría usarlo como verbo y decir: "Me está engañando".

Have you ever heard one of these terms before?

¿Alguna vez has escuchado uno de estos términos antes?

Describe the situation in the comments so other students can learn from you.

Describe la situación en los comentarios para que otros estudiantes puedan aprender de ti.

That’s it, and thanks so much for using Rachel’s English.

Eso es todo, y muchas gracias por usar el inglés de Rachel.