How to Negotiate Your Salary in a Job Interview | Preparing for A Job Interview | Salary Negotiation

Negotiating your salary.

あなたの給料を交渉します。

There’s a lot at stake here, it’s not just about this job and this year:

ここには多くの問題があります。それ はこの仕事と今年だけではあり

your pay for the rest of the time at this organization will be based on how you negotiate your salary

ません。この組織での残りの時間の支払いは、最初のポジションに就くときに給与を交渉する方法に基づいて決まります

as you take your first position.

。

But negotiating your salary can be awkward and uncomfortable.

しかし、あなたの給料の交渉は厄介で不快なものになる可能性があります。

Today we’re going to discuss how to talk about salary in a job interview,

今日は、就職の面接で給与について話す

and how to negotiate your salary once an offer is made.

方法と、オファーが出されたら給与を交渉する方法について説明します。

This is something you’ll want to think about and plan ahead of time

これは

to ensure the conversation goes the way you want it to.

、会話が思い通りに進むように、事前に考えて計画する必要があるものです。

I recently sat down with Cindy who has served as Executive Director at a New York City non-profit

私は最近、ニューヨーク市の非営利団体で常務取締役を務めていたシンディ

and she now works as a recruiter.

と話をしました。彼女は現在、リクルーターとして働いています。

She’s hired hundreds of people and can help you think through your requirements,

彼女は何百人もの人々を雇い、あなたがあなたの要件

and the right way to talk about them.

とそれらについて話す正しい方法について考えるのを手伝うことができます。

So cindy, let's talk about salary.

シンディ、給料について話しましょう。

How do you suggest people talk about that in an interview?

インタビューで人々がそれについて話すことをどのように提案しますか？

It is complicated and it's one of the things that scares people.

それは複雑で、人々を怖がらせるものの1つです。

So one is as with everything else that I've said, prepare for it ahead of time.

ですから、私が言った他のすべてと同じように、事前に準備してください。

The ways that you can prepare for it, one, there may be...You should make sure,

あなたがそれを準備することができる方法、1つ、あるかもしれません...あなた

you know, if there's a salary band or a hourly rate listed, because that makes it really simple.

はそれが本当に簡単になるので、給与バンドまたは時給がリストされているかどうかを確認する必要があります。

Some places will do that so make sure you're aware of that.

いくつかの場所はそれをするので、あなたがそれを知っていることを確認してください。

Lots of places small, and they'll say based on experience, etcetera.

小さな場所がたくさんあり、経験などに基づいて言うでしょう。

Something that's good to know is that there are states now in new york and california, maybe some others,

知っておくとよいことは、現在ニューヨークとカリフォルニアに州があり、おそらく他の州

where it is no longer legal for them to ask you what you currently make, or what you made in your previous job.

では、現在何を作っているのか、以前の仕事で何を作ったのかを尋ねることはもはや合法ではないということです。

Actually, it's helpful to know.

実際、知っておくと役に立ちます。

So be prepared with your previous salaries, if you're in a state where that's legal, and they may say,

それで、あなたがそれが合法である状態にあるなら、あなたの以前の給料で準備してください、そして彼ら

what was your last salary and they base, you know, they'll base what you, what they may

はあなたの最後の給料は何でしたかと言うかもしれません、そして彼らはあなたが何をベースにするか、あなたが知っている、彼らはあなたに基づいてあなたに何を与えるかもしれ

give you based on what you made previously.

ません 以前に作ったもの。

Okay, let's say you live in a state where it's not legal to do that,

さて、あなたがそれをすることは合法ではない状態に住んでいるとしましょう、

yet they've asked you that?

それでも彼らはあなたにそれを尋ねましたか？

Maybe the person interviewing you doesn't know, or maybe they don't care,

面接をしている人が知らないかもしれないし、気にしないかもしれませんが、面接を受けている

what, how do you think that should be handled by the person who's being interviewed?

人はそれをどのように扱うべきだと思いますか？

I mean, I would say you can handle it two ways.

つまり、2つの方法で処理できると思います。

Um, you could...Here, would be my suggestion, would be to say: in my last role, I made about X

ええと、あなたは...ここに、私の提案があります：私の最後の役割で、私はXについて作成しました、

and I anticipate or expect or want to make x in this role.

そして私はこの役割でxを作成することを期待するか、期待するか、またはしたいと思います。

And that way you're answering both sides of the question.

そしてそのようにして、あなたは質問の両側に答えています。

It's super complicated if that happens.

それが起こった場合、それは非常に複雑です。

Um and with all of the things that are not legal to be asked about in an interview.

ええと、インタビューで尋ねられるのは合法ではないすべてのもので。

Cindy has given you a good,

シンディは、

general way to talk about your salary if you’re asked directly what you currently make,

あなたが現在何を作っているのかを直接尋ねられた場合の給与

and how to, in the same sentence, mention a ballpark for what you want to make in your new position.

について、そして同じ文で、あなたが新しいポジションで作りたいものの球場に言及する方法について、あなたに良い一般的な方法を与えました。

Ballpark.

I go over what this idiom means at the end of the video.

野球場。

ビデオの最後で、このイディオムの意味について説明します。

She also mentions a salary band or grade.

彼女はまた、給与バンドまたは等級についても言及しています。

In some organizations, positions are assigned a salary band

一部の組織では、ポジションに給与バンドが割り当てられて

which simply means the pay for that position must fall within a set range.

います。これは、そのポジションの給与が設定された範囲内に収まらなければならないことを意味します。

If you know the top of the range is too little for you to accept the job,

範囲の上限が少なすぎて仕事を受け入れる

you should drop out of the process as soon as you know that since they won't be able to offer you more.

ことができないことがわかっている場合は、それ以上提供できないため、そのことを知ったらすぐにプロセスを中止する必要があります。

If you are asked: Then what are your salary expectations?

あなたが尋ねられた場合：それではあなたの給料の期待は何ですか？

Which is often the question that's asked,

よく聞かれる質問はどれですか。

so the research you should do ahead of time is what are the salaries or comparable salaries at organizations?

事前に調査する必要があるのは、組織の給与または同等の給与はいくらですか。

You can go on to Glassdoor, um, you can go on, you know, do a search of

グラスドアに行くことができます、ええと、あなたは続けることができます、あなたが知っている、

just 'what are the salaries of this place' and it'll pull up wherever that salary information might be,

ちょうど「この場所の給料は何ですか」の検索をしてください、そしてそれはその給料情報があるかもしれないところならどこでも引き上げられます、

and so if you can't find it for the company you're applying for, look for others.

そしてあなたができるなら」 あなたが申請している会社のためにそれを見つけて、他のものを探してください。

If you're applying in the nonprofit space, you can go on to Guidestar.

非営利団体に応募する場合は、Guidestarに進むことができます。

That shows at least top salaries at an organization,

これは、少なくとも組織の最高給与を示し

that is not always helpful, but it can at least help you have a gauge.

ており、常に役立つとは限りませんが、少なくともゲージを得るのに役立ちます。

So do as much research as you can about what the role is and what

ですから、その役割が何であるか、そして

standard salaries are in a place of which you are applying so that you know where that basis is.

あなたが適用している場所での標準的な給与が何であるかについてあなたができる限り多くの研究をして、その基礎がどこにあるかを知ってください。

Cindy mentions two websites, Glassdoor and Guidestar.

Cindyは、GlassdoorとGuidestarの2つのWebサイトについて言及しています。

Glassdoor is a website where you can enter a company or organization and see all sorts of information about it.

Glassdoorは、会社や組織に入って、それに関するあらゆる種類の情報を見ることができるWebサイトです。

You can read reviews from people who work there or have worked there, on their experience as an employee,

そこで働いている人や働いたことのある人の従業員としての経験についてのレビューを読むことができますが、

but you can also see the salaries for various positions.

さまざまな役職の給与も見ることができます。

You can also do a search on the job title for the job for which you’re applying,

また、応募する仕事の役職を検索して

and see all salaries at different companies in the same city or region that you’ll be working in.

、同じ都市または地域のさまざまな会社のすべての給与を確認することもできます。

This can give you a great idea of what to ask for.

これにより、何ができるかを知ることができます。 をお願いする。

And then figure out, you know,

そして、

if you're flexible, then say that, and say "You know, I'm looking for a salary of $60,000 a year but I'm flexible, like

あなたが柔軟であるかどうかを理解し、それを言って、「あなたが知っている、私は年間60,000ドルの給料を探していますが、私は

I'm willing to go down to 50,000, but I really like to be closer to 60. If you're not flexible,

柔軟です。 50,000ですが、私は本当に60に近づきたいです。柔軟性がない場合、収益がある場合は

if you have a bottom line, then say what that is.

、それが何であるかを言い

If truly, you're like, I cannot make less than 75 thousand, like, I just can't, then then communicate that.

ます。本当にあなたが好きなら、私は75,000未満を作ることはできません。 私にはできません、それからそれを伝えます

Because it doesn't.... It'll-- you don't want to waste your time or their time.

。それはそうではないので....それは-あなたはあなたの時間や彼らの時間を無駄にしたくないでしょう。

If you really are flexible and you can say "Look, I'm really flexible I'm excited about this role,

あなたが本当に柔軟であなたが「見て、 私は本当に柔軟です。

like the salary isn't the thing that's most important to me, could you share with me what the range is?

給料は私にとって最も重要なことではないので、この役割に興奮しています。範囲を教えていただけますか？

And they'll, you know, I, we are very flexible, I've always been very flexible with range, and say the range is x,

そして、彼らは、あなたが知っている、私は、私たちが非常に柔軟です、私は常に範囲で非常に柔軟でした、そして範囲はxであると言います、それは

is that comfortable for you?

あなたにとって快適ですか？

And they'll say yes or no. Right?

そして、彼らはイエスかノーかを言うでしょう。 右？

So you know, I think you need to know going in where your requirements are and are they flexible?

だから、あなたはあなたの要件がどこにあるのかを知る必要があると思います、そしてそれらは柔軟ですか？

Not only do you need to research current salaries at the organization

組織の現在の給与

and the same position at other local organizations, but you also need to ask yourself what your range is.

と他の地元の組織の同じ役職を調査する必要があるだけでなく、自分の範囲が何であるかを自問する必要もあります。

Know how low you’d be willing to go, and what your preferred salary is.

あなたが進んでいくことをどれだけ低くするか、そしてあなたの好ましい給料は何であるかを知ってください。

You can use phrases like these:

次のようなフレーズを使用できます

“I’d like to see myself making between $50,000 and $60,000.”

。「自分が50,000ドルから60,000ドルの間で稼いでいるのを見たいです。」

“I’d like to be at or close to $75,000.”

「75,000ドルかそれに近い額になりたいです。」

“I can’t take this position for less than $70,000.”

「70,000ドル未満でこのポジションに就くことはできません。」

In an interview, how much should you be justifying what your salary requirements are?

面接では、給与要件をどの程度正当化する必要がありますか？

So let's say they give you a range and you feel like you really need to be at the top of that range to take the job.

それで、彼らがあなたに範囲を与えて、あなたが仕事をするためにあなたが本当にその範囲のトップにいる必要があると感じているとしましょう。

When you say that, should you, or is it a turn-off to say: and I think that my skills and XYZ justify that?

あなたがそれを言うとき、あなたは言うべきですか、それとも言うのはオフですか：そして私は私のスキルとXYZがそれを正当化すると思いますか？

Or just leave leave all of that alone, just do numbers?

または、そのままにして、数字だけを残しますか？

You just, well, actually at the at the point of your interview process,

面接の時点で

if they say the range is 50 to 60 and you think you need to be at the top of that range,

、範囲が50から60であると言われ、その範囲の上限に達する必要があると思われる場合は、

I wouldn't mention that at that point.

その時点では言及しません。

You wait till you have an offer to do negotiating.

交渉の申し出があるまで待ちます。

You don't negotiate on salary until then, in my opinion.

私の意見では、それまで給与について交渉することはありません。

Great advice.

素晴らしいアドバイス。

Yeah, so you, so that put, as long as it's within range, then you say "Great! That's comfortable for me."

ええ、あなたはそうです、それが範囲内にある限り、あなたは「素晴らしい！それは私にとって快適です」と言います。

I mean me, I mean, it's possible they may ask you more, like, you know, it depends on the situation, as a recruiter,

つまり、私は、彼らがあなたにもっと尋ねる可能性があります、あなたが知っているように、それは状況に依存します、リクルーターとして、

I can have a much more frank conversation with somebody, right,

私は誰かともっと率直な会話をすることができます、

to figure out really what the situation is around salary,

そうです、本当に状況が何であるかを理解するために は給料の周りに

and and people feel more comfortable talking to a recruiter about that.

あり、人々はそれについてリクルーターと話すことをより快適に感じます。

But you know, I would say you don't, you don't want to start negotiating until there's--

しかし、あなたが知っている、私はあなたがそうしないと言うでしょう、あなたは交渉を始めるまで交渉を始めたくありません-あなたが交渉する何かがある

until you have something to negotiate about.

まで。

>> Right, until there's been an offer. >> Which is an offer.

>>そうですね、オファーがあるまで。 >>これはオファーです。

So basically, be prepared, do your research to know what to expect, and then

したがって、基本的には、準備をして、何を期待するかを知るために調査を行い、

also be prepared to say what you want, and not,

次に、

you know, shy away from being direct about that, if it is indeed what you need to have.

あなたが本当に必要としているものである場合は、それについて直接話すことを躊躇しないで、あなたが望むものを言う準備をしてください。

Yes. Yes.

はい。 はい。

And if you've done your research, and if you really don't know,

そして、あなたが調査を行ったことがあり 、本当にわからない場合は、

I do think it's okay to say: "You know, I really don't know what the salary range would be for a role like this.

次のように言っても大丈夫だと思います。

Would love to have some understanding of that before I say what I need."

必要なことを言う前に、それをある程度理解しておくこと」

That's also okay.

それも大丈夫です。

Like, especially if you're moving into a new field, like, and you can say, you know, I was making around this,

特に、新しい分野に異動する場合は、たとえば、以前はこれを回避していたと言えますが

you know, before, but it was a very different field, and so I expect that the salary ranges are different here,

、それは非常に異なる分野だったので、給与の範囲は予想されます。 ここでは違いますが

and I haven't been able to find very good information, would love if you could help me figure that out.

、私は非常に良い情報を見つけることができませんでした。それを理解するのを手伝っていただければ幸いです。

Like, so I think, there are a lot of different answers,

のように、私は思うに、さまざまな答え

but you just want to know it ahead-- you want to prepare ahead of time.

がありますが、あなたはそれを前もって知りたいだけです-あなたは前もって準備したいのです。

>>Yeah. >>What those answers are.

>>うん。 >>それらの答えは何ですか。

>> Always be prepared. >> Yeah.

>>常に準備してください。 >>うん。

So let’s say you do get an offer.

それで、あなたが申し出を受け取ったとしましょう。

Now what?

それで？

You’re no longer in the interview process, you’re in the negotiation process.

あなたはもはや面接の過程ではなく、交渉の過程にあります。

First of all, as Steve mentioned in an early video in this course,

まず、スティーブがこのコースの初期のビデオで述べたように、

if you’re waiting for another offer from another company,

別の会社からの別のオファーを待っている場合、

or you already have one and you’re deciding between two, go ahead and let the companies know.

またはすでに1つを持っていて、2つを決定する場合は、先に進んで会社に知らせてください。

You could say something like, I also have an offer from another company,

他の会社からのオファーもあります

could I have a few days to consider my options?

が、数日で選択肢を検討できますか？

You may find that a company is willing to match a higher offer from another company if they really want you.

彼らが本当にあなたを望んでいるなら、ある会社が他の会社からのより高いオファーにマッチすることをいとわないことに気付くかもしれません。

But also, never lie about having another offer from another company.

しかしまた、他の会社からの別の申し出があることについて決して嘘をつかないでください。

Your job offer will likely come in as a phone call.

あなたの求人はおそらく電話としてやってくるでしょう。

It’s very normal to ask for a couple of days to think about it.

それについて考えるために数日を求めるのはごく普通の ことです。

The person who’s offering you the position will probably want you to let them know the specific day

あなたにポジションを提供している人は、おそらく

that you’ll give them your answer.

あなたが彼らにあなたの答えを与える特定の日を彼らに知らせてほしいと思うでしょう。

It is okay to respond with an email rather than a phone call, and it is also definitely okay to negotiate your salary.

電話ではなくメールで返信しても大丈夫ですし、給料の交渉も大丈夫です。

In fact, the person offering you the job is probably expecting it.

実際、あなたに仕事を提供している人はおそらくそれを期待しています。

I talked to several people who do hiring for their companies and they said in some cases,

私は彼らの会社のために雇用をしている何人かの人々と話をしました、そして彼らはある場合には

they do make a last/best offer right from the beginning.

彼らが最初から最後の/最高の申し出をするということを言いました。

That is, when they give you the offer, they say something like, this is the most we could offer you for this position,

つまり、彼らがあなたにオファーを与えるとき、彼らは次のようなことを言います、これは私たちがこのポジションのためにあなたに提供できる最も多いものです、

or, this is our last and best offer.

またはこれは私たちの最後で最高のオファーです。

In that case, there is no negotiating.

その場合、交渉はありません。

You can decide if you'll take it or not.

あなたはそれを取るかどうかを決めることができます。

But if they don’t say that, it’s fair to ask for more.

しかし、彼らがそう言わないのなら、もっと頼むのは公平です。

You could say something like, I’d be so happy to take this position, but I would like to be making ___.

この役職に就けてとても嬉しいですが、___を作りたいと思います。

Name your number.

番号に名前を付けます。

If they can offer you that, or something close to it, then great.

彼らがあなたにそれ、またはそれに近い何かを提供することができれば、それは素晴らしいことです。

If what you’ve asked for is beyond the budget, then they'll let you know.

あなたが求めたものが予算を超えている場合、彼らはあなたに知らせます。

It doesn’t mean you can’t take the job.

それはあなたがその仕事を引き受けることができないという意味ではありません。

When you counter, when you ask for more money, how much is it appropriate to ask for?

あなたが反対するとき、あなたがより多くのお金を求めるとき、どれくらいを求めるのが適切ですか？

There’s no one perfect answer here, but from the people I’ve talked to,

ここに完璧な答えはありませんが、私が話をした人々からすると、

it sounds like something around 8 percent or so would be reasonable.

約8パーセント程度が妥当であるように思われます。

If you’re offered 60,000, it would be okay to ask for 65,000.

60,000が提供された場合、65,000を要求してもかまいません。

You could push that up a little bit more if it’s very important for you to make more,

より多くを作ることが非常に重要である場合は、それをもう少し押し上げること

but you wouldn’t want to counter with something like 80,000 if you were offered 60,000.

ができますが、60,000が提供された場合は、80,000のようなもので対抗したくないでしょう。

Do your research,

あなたの研究を行い、

know what expectations are, and know your bottom line.

期待が何であるかを知り、そしてあなたの収益を知ってください。

All this will help negotiating a salary go smoothly.

これはすべて、給与の交渉がスムーズに進むのに役立ちます。

Good luck in your new position.

あなたの新しい位置で頑張ってください。

And this concludes the course on getting a job in the US.

そして、これで米国での就職に関するコースは終了です。

I’ve had so much fun learning with you along the way.

途中であなたと一緒に学ぶのはとても楽しかったです。

What jobs are you applying for, or, what job were you offered?

どのような仕事に応募していますか、またはどのような 仕事を提供されましたか？

Let me know in the comments below.

以下のコメントで教えてください。

I wish you all the successes in the world.

世界での成功をお祈りします。

For my non-native students, we’re going to get to your English lesson in just a minute.

私の非ネイティブの学生のために、私たちはあなたの英語のレッスンにほんの数分で着くつもりです。

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I make new videos on the English language and American culture every Tuesday

私は毎週火曜日に英語とアメリカの文化に関する新しい動画を作成し、

and have over 600 videos on my channel to date

現在までに600本以上の動画

focusing on listening comprehension and accent reduction.

を聴解とアクセントの削減に焦点を当てています。

While you’re waiting for next week’s video, a great next step would be to check out this “get started playlist.”

来週の動画を待っている間、次の素晴らしいステップは、この「スタートプレイリスト」をチェックすることです。

Now for my students who are non-native speakers of English, I want to go over how I used the word ‘ballpark’.

ここで、英語を母国語としない生徒のために、「野球場」という言葉をどのように使用したかについて説明したいと思います。

A ballpark is a baseball field, but we use it idiomatically.

球場は野球場ですが、慣習的に使用しています。

The way I used it, it means approximation.

私がそれを使用した方法、それは近似を意味します。

When talking about salary range, I said “mention a ballpark for what you want to make in your new position.”

給与の範囲について話すとき、私は「あなたが新しいポジションで作りたいもののための球場について言及する」と言いました。

A ballpark estimate or figure is, again, an approximate.

球場の見積もりまたは数値も、概算です。

And when I use that, it implies that I haven’t spent a lot of time thinking about the details

それを使うと、数字を思いつく前に詳細を考えるのに多くの時間を費やしていないことを意味し

before I come up with the number.

ます。

It’s just a ballpark figure.

ただの球場のフィギュアです。

It’s just a general approximation.

これは単なる一般的な概算です。

For example, recently, we asked our friend who is a contractor how much it would cost to repair our shower,

たとえば、最近、請負業者である友人に、漏れていたシャワーの修理にいくらかかるか尋ねました

which was leaking.

。

We described the situation and he gave a ballpark estimate over the phone.

私たちは状況を説明し、彼は電話で球場の見積もりを出しました。

If he came to our house, explored the issue, and looked up how much the materials would cost,

彼が私たちの家に来て、問題を調査し、材料がいくらかかるか

he would be able to give us a more accurate estimate.

を調べれば、彼は私たちにもっと正確な見積もりを与えることができるでしょう。

Let’s say you’re negotiating selling your car.

車の販売を交渉しているとしましょう。

Someone wants to buy it, and he’s saying what he’s willing to pay for it.

誰かがそれを買いたがっていて、彼はそれに対して何を払っても構わないと言っています。

$5000.

5000ドル。

He might say, "Am I in the right ballpark?" or, "Are we in the same ballpark?"

彼は「私は正しい球場にいますか？」と言うかもしれません。 または、「私たちは同じ球場にいますか？」

If you're thinking of selling for $6000, then an initial offer of $5000 might feel like it’s in the right ballpark.

6000ドルで販売することを考えている場合、5000ドルの最初のオファーは、適切な球場にあるように感じるかもしれません。

But if you wanted to sell for $9000, then $5000 probably feels like it’s not even in the ballpark.

しかし、9000ドルで販売したい場合、5000ドルはおそらく球場にさえないように感じます。

We also use ‘ballpark’ in the phrase ‘to hit it out of the ballpark’

また、「球場からそれを打つために」というフレーズで「球場」を使用して、

to congratulate someone on doing something spectacularly well.

誰かが見事にうまくやったことを祝福し ます。

Maybe a colleague at work made an amazing presentation to a client.

たぶん、職場の同僚がクライアントに素晴らしいプレゼンテーションをしました。

You could say: "You hit it out of the ballpark!"

あなたは言うことができます：「あなたはそれを球場から打ちました！」

Or maybe David gave me the best birthday present I could ever imagine.

あるいは、デビッドが私に想像できる最高の誕生日プレゼントをくれたのかもしれません。

I could say, "He hit it out of the ballpark."

「彼は球場からそれを打った」と私は言うことができました。 交渉で

Another ‘ball’ term you might hear in negotiations is ‘low ball’.

耳にするもう1つの「ボール」用語 は、「ローボール」です。

This is when someone offers you something that you feel is well below the value.

これは、誰かがあなたが価値をはるかに下回っていると感じる何かをあなたに提供するときです。

For example, if I want to sell that car for $9000, and someone offers me $5000, you might say,

たとえば、その車を9000ドルで販売したいのに、誰かが5000ドルを提供してくれた場合、

"That’s a low ball offer."

「それは低価格のオファーです」と言うかもしれません。

Or you could also use it as a verb and say, "He’s low balling me."

または、動詞として使用して、 「彼は私を低く抑えています」と言うこともできます。

Have you ever heard one of these terms before?

これらの用語の1つを以前に聞いたことがありますか？

Describe the situation in the comments so other students can learn from you.

他の生徒があなたから学ぶことができるように、コメントで状況を説明してください。

That’s it, and thanks so much for using Rachel’s English.

それだけです。レイチェルの英語をご利用いただきありがとうございます。