Describing Business Strategy, Markets and Products - Business English Lesson

Hi, I’m Liam. Welcome to Oxford Online English! 

سلام من لیام هستم به آکسفورد آنلاین انگلیسی خوش آمدید!

In this business English lesson, you’ll  learn to talk about marketing strategies  

در این درس انگلیسی تجاری، یاد خواهید گرفت که در مورد استراتژی های بازاریابی

and corporate competition. You’ll see lots  of useful vocabulary and collocations you  

و رقابت شرکتی صحبت کنید. واژگان و مجموعه‌های مفید زیادی را مشاهده خواهید کرد که

can use to talk about business strategy. You’ll learn useful language to talk  

می‌توانید از آنها برای صحبت درباره استراتژی کسب‌وکار استفاده کنید. زبان مفیدی را یاد خواهید گرفت تا

about losing market share, entering  a new market, launching new products,  

درباره از دست دادن سهم بازار، ورود به بازار جدید، راه‌اندازی محصولات جدید

and staying competitive in an evolving market.

و رقابتی ماندن در بازار در حال تحول صحبت کنید.

Hello, everyone, and thanks for joining us for  this conference call, wherever you might happen  

سلام، همه، و از اینکه به ما برای این کنفرانس تلفنی پیوستید، در هر کجای دنیا که ممکن است اتفاق بیفتد

to be in the world! If you don’t know, my name’s  Dimitri, and I lead the marketing department.  

، سپاسگزاریم! اگر نمی‌دانید، اسم من دیمیتری است و من بخش بازاریابی را رهبری می‌کنیم.

I’m not sure that you’re aware, but our European  business has not been doing well in the last  

من مطمئن نیستم که شما آگاه باشید، اما کسب و کار اروپایی ما در حدود یک سال گذشته خوب

year or so. In particular, we’ve been losing  market share to our rivals. A Korean company,  

عمل نکرده است. به ویژه، ما سهم بازار را به رقبای خود از دست داده‌ایم. یک شرکت کره‌ای،

Neidon, entered the European market three  years ago, and have adopted an aggressive  

Neidon، سه  سال پیش وارد بازار اروپا شد و یک استراتژی قیمت‌گذاری تهاجمی اتخاذ کرده

pricing strategy, which is putting pressure on  our revenues. Additionally, a German start-up,  

است که بر درآمدهای ما فشار وارد می‌کند . علاوه بر این، یک استارت آپ آلمانی،

called Hammer, have expanded their market  share in Germany, Austria and Switzerland,  

به نام Hammer، سهم بازار  خود را در آلمان، اتریش و سوئیس،

partially at our expense. It’s clear that  we need to respond to these market forces,  

تا حدی با هزینه ما گسترش داده است. واضح است که ما باید به این نیروهای بازار پاسخ دهیم

and I’d like to start thinking about  our options during this meeting. 

و من می‌خواهم در این جلسه به گزینه‌هایمان فکر کنم.

In this presentation, you heard some phrases based  on the word ‘market’. Let’s look at a few of them. 

در این ارائه، عباراتی را بر اساس کلمه «بازار» شنیدید. بیایید به چند مورد از آنها نگاه کنیم.

Imagine that you want to explain the meaning of  these phrases in English. What would you say? 

تصور کنید که می خواهید معنای این عبارات را به زبان انگلیسی توضیح دهید. تو چی میگفتی؟

If you’re losing market share, then your  business has a smaller proportion of  

اگر در حال از دست دادن سهم بازار هستید، کسب و کار شما نسبت کمتری

the available customers. The phrase in  sentence two has the opposite meaning;  

از مشتریان در دسترس را دارد. عبارت در جمله دو معنای مخالف دارد.

if you expand your market share, you reach  a higher proportion of potential customers.

اگر سهم بازار خود را گسترش دهید، به نسبت بیشتری از مشتریان بالقوه دست خواهید یافت.

You can also gain market share,  which has the same meaning. 

شما همچنین می توانید سهم بازار را به دست آورید، که همین معنی را دارد.

‘Market forces’ – you can also say ‘market  pressures’ – describes the conditions in a market,  

«نیروهای بازار» - همچنین می‌توانید بگویید « فشارهای بازار» - شرایط موجود در یک بازار

and how they affect company  behaviour and strategy.

و نحوه تأثیر آنها بر رفتار و استراتژی شرکت را توصیف می‌کند.

For example, a market in a particular field,  

به عنوان مثال، یک بازار در یک زمینه خاص،

or a particular area, might get more or  less competitive with time. Consumers there  

یا یک منطقه خاص، ممکن است با زمان کم و بیش رقابتی شود. مصرف‌کنندگان در آنجا

might get richer or poorer. These are examples of  market forces which businesses need to adapt to. 

ممکن است ثروتمندتر یا فقیرتر شوند. اینها نمونه‌هایی از نیروهای بازار هستند که کسب‌وکارها باید با آن‌ها سازگار شوند.

Generally, you can improve your English to  talk about these topics by paying attention  

به طور کلی، می‌توانید انگلیسی خود را برای صحبت در مورد این موضوعات با توجه

to *collocations*. A collocation is when  you use words in a specific combination.

به *هم‌آهنگی* بهبود بخشید. هم‌سازی زمانی است که از کلمات در ترکیب خاصی استفاده می‌کنید.

‘Expand your market share’ is a collocation.  You might know all these words individually,  

"سهم بازار خود را گسترش دهید" یک ترکیب است. شما ممکن است همه این کلمات را به صورت جداگانه بدانید،

but could you use them together? With  collocations, you need to learn the  

اما آیا می توانید آنها را با هم استفاده کنید؟ با ترکیب‌بندی‌ها، باید

combination of words as a single block, so that  you can use them together without thinking.

ترکیب کلمات را به‌عنوان یک بلوک واحد یاد بگیرید تا بتوانید بدون فکر کردن از آنها با هم استفاده کنید.

We recommend going back to the presentation text  and trying to find more useful collocations. Do  

توصیه می‌کنیم به متن ارائه برگردید و سعی کنید ترکیب‌های مفیدتری پیدا کنید.

the same with the other presentation texts  which you’ll see in the rest of this lesson!

همین کار را با سایر متون ارائه که در ادامه این درس خواهید دید، انجام دهید!

You’re about to hear the  presentation for part two.  

شما در شرف شنیدن ارائه قسمت دوم هستید.

Don’t forget to listen out for  collocations. In the presentation,  

فراموش نکنید که به اشتراک‌ها گوش دهید . در ارائه

there are three new collocations with the  word ‘market’. Try to find them as you listen! 

،   سه ترکیب جدید با کلمه «بازار» وجود دارد. سعی کنید همانطور که گوش می دهید آنها را پیدا کنید!

I’d like to discuss an idea which  has been floating around lately,  

می‌خواهم ایده‌ای را که اخیراً مطرح شده، بحث کنم

and explain why I don’t think it’s a solution  to our problems. I’m talking about China;  

و توضیح دهم که چرا فکر نمی‌کنم راه‌حلی برای مشکلات ما باشد. من در مورد چین صحبت می کنم.

I’ve heard from many of you that we should try to  enter the Chinese market, but I don’t think this  

من از بسیاری از شما شنیده‌ام که باید سعی کنیم وارد بازار چین شویم، اما فکر نمی‌کنم

is a good strategic move for us right now. First  of all, the regulatory barriers to entry are high.  

در حال حاضر این حرکت استراتژیک خوبی برای ما باشد. اول از همه، موانع نظارتی برای ورود زیاد است.

Secondly, there’s already fierce competition,  from both local and international companies.  

ثانیاً، در حال حاضر رقابت شدیدی از سوی شرکت‌های محلی و بین‌المللی وجود دارد.

Finally, the cost of getting established  in a new market can be large, and while  

در نهایت، هزینه استقرار در یک بازار جدید می‌تواند زیاد باشد، و در حالی که

we’re financially solid, we don’t have so much  free cash flow, so we’d have to take on debt.  

ما از نظر مالی مستحکم هستیم ، جریان نقدی آزاد زیادی نداریم، بنابراین باید بدهی بدهیم.

Instead, I think we should focus  on our North American presence,  

در عوض، من فکر می‌کنم باید روی حضور خود در آمریکای شمالی تمرکز کنیم،

where we’re already in a strong market  position and the competition is less intense. 

جایی که در حال حاضر در موقعیت بازار قوی‌ای هستیم و رقابت شدیدتر است.

Did you hear the collocations with  the word ‘market’? Here they are. 

هم‌آمیزی‌ها را با کلمه «بازار» شنیده‌اید؟ اینجا اند.

What does ‘getting established’ mean? ‘Established’ means something like ‘stable’ or  

«تاسیس شدن» به چه معناست؟ «تأسیس شده» به معنای چیزی شبیه «پایدار» یا

‘comfortable’. If you get  established in a new market,  

«راحت» است. اگر در یک بازار جدید مستقر

you reach a position where your business is  comfortable, and you’re not fighting for survival. 

شوید، به موقعیتی می‌رسید که کسب‌وکارتان راحت است و برای بقا نمی‌جنگید.

There were also several other useful phrases  in the presentation. Let’s look at a few. 

همچنین چندین عبارت مفید دیگر در ارائه وجود داشت. بیایید به چند مورد نگاه کنیم.

Can you remember the missing words? Remember  that you can go back and listen to the  

آیا می توانید کلمات گم شده را به خاطر بسپارید؟ به خاطر داشته باشید که اگر بخواهید می‌توانید برگردید و

presentation again if you want! Here are the answers. 

دوباره به ارائه گوش کنید! در اینجا پاسخ ها آمده است.

‘Move’ here means something like  ‘decision’ or ‘plan’. It’s a noun.

«حرکت» در اینجا به معنای چیزی شبیه «تصمیم» یا «برنامه» است. این یک اسم است.

If something is a good decision, you can  describe it as a ‘good move’ or a ‘smart move’. 

اگر تصمیم خوبی است، می‌توانید آن را به عنوان یک «حرکت خوب» یا «حرکت هوشمندانه» توصیف کنید.

If you want to enter a new market, there  will usually be some barriers to entry.  

اگر می‌خواهید وارد بازار جدیدی شوید ، معمولاً موانعی برای ورود وجود دارد.

These could be regulatory – laws and rules  which it is difficult or expensive to follow.  

اینها می توانند مقرراتی باشند - قوانین و قوانینی که پیروی از آنها دشوار یا پرهزینه است.

They could be cultural – maybe there isn’t much  demand for your product in some countries or  

آنها می توانند فرهنگی باشند - شاید در برخی کشورها یا فرهنگ ها تقاضای زیادی برای محصول شما

cultures. They could be financial – maybe you need  to invest heavily to start a new operation. If the  

وجود نداشته باشد. آنها می توانند مالی باشند - شاید برای شروع یک عملیات جدید نیاز به سرمایه گذاری زیادی داشته باشید. اگر

barriers to entry are high, then it’s especially  difficult to get established in a new market. 

موانع ورود زیاد باشد، به ویژه سخت است که در یک بازار جدید مستقر شوید.

There are many words which you can  combine with the word ‘competition’.  

کلمات زیادی وجود دارد که می‌توانید با کلمه «رقابت» ترکیب کنید.

In the presentation, you also  heard ‘intense competition’.

در ارائه، «رقابت شدید» را نیز شنیدید.

Here’s a task: go to a good online  dictionary – we recommend Longman or  

این یک کار است: به یک فرهنگ لغت آنلاین خوب بروید – ما Longman یا

Lexico – and find three more adjectives which  can collocate with the word ‘competition’.  

Lexico را توصیه می‌کنیم – و سه صفت دیگر را پیدا کنید که می‌توانند با کلمه «رقابت» تطبیق داده شوند.

If your English is intermediate level or  higher, focusing on collocations is often a  

اگر سطح زبان انگلیسی شما متوسط ​​یا بالاتر است، تمرکز بر روی هم‌مجموعه‌ها اغلب

better way to improve your vocabulary, rather than  spending all your time learning individual words.

راه بهتری برای بهبود دایره لغاتتان است، نه اینکه تمام وقت خود را صرف یادگیری تک تک کلمات کنید.

Again, when you listen to the presentation, try  to find new collocations with the word ‘market’.  

دوباره، وقتی به ارائه گوش می‌دهید، سعی کنید ترکیب‌های جدیدی با کلمه «بازار» پیدا کنید.

There are three to find. 

سه مورد برای پیدا کردن وجود دارد.

Another way that we might compensate  for the decline in our European business  

راه دیگری که ممکن است کاهش کسب‌وکار اروپایی‌مان را جبران کنیم

is by bringing new product lines to market, both  in Europe and elsewhere. This could help us to  

، ارائه خطوط تولید جدید به بازار است، هم در اروپا و هم در جاهای دیگر. این می‌تواند به ما کمک کند تا

expand our customer base and claw back some of  the market share we’ve lost in recent years.  

پایگاه مشتریان خود را گسترش دهیم و بخشی از سهم بازاری را که در سال‌های اخیر از دست داده‌ایم، پس بگیریم.

Additionally, to cut down on travel expenses,  we’ve been retraining our sales teams  

علاوه بر این، برای کاهش هزینه‌های سفر، تیم‌های فروش خود را دوباره آموزش

so that they can work remotely. We  started work on this very early,  

داده‌ایم تا بتوانند از راه دور کار کنند. ما کار روی این موضوع را خیلی زود شروع

which we hope will give us a competitive edge over  other firms that still rely on face-to-face sales.  

کردیم،   که امیدواریم به ما برتری رقابتی نسبت به سایر شرکت‌هایی بدهد که هنوز به فروش حضوری متکی هستند.

Overall, our strategic vision for the next  five to ten years is to take a more global,  

به طور کلی، چشم انداز استراتژیک ما برای پنج تا ده سال آینده اتخاذ رویکردی جهانی تر و

less Europe-centric approach. That doesn’t  mean we’ll be neglecting our European business,  

کمتر اروپا محور است. این بدان معنا نیست که ما از تجارت اروپایی خود غافل خواهیم شد،

but we’ll be focusing more on emerging markets,  and trying to build a dominant position there. 

بلکه بیشتر بر بازارهای نوظهور تمرکز خواهیم کرد و سعی خواهیم کرد موقعیتی مسلط در آنجا ایجاد کنیم.

Here are the three new collocations with ‘market’. 

در اینجا سه ​​ترکیب جدید با "بازار" آمده است.

‘Claw back’ is an interesting verb. Do  you know what it means, or can you guess? 

"Claw back" یک فعل جالب است. آیا می دانید معنی آن چیست یا می توانید حدس بزنید؟

‘Claw back’ means to fight to get  back something which you lost. 

«بازگشت پنجه» به معنای مبارزه برای بازگرداندن چیزی است که از دست داده‌اید.

Now, to practise the other language  you heard, look at some questions. 

اکنون، برای تمرین زبان دیگری که شنیدید، به چند سوال نگاه کنید.

Pause the video, and try to make answers to these  three questions. Make sure your answers are full  

ویدیو را مکث کنید و سعی کنید به این سه سوال پاسخ دهید. مطمئن شوید که پاسخ‌هایتان جملات کامل

sentences, and make them as detailed as possible.  Write them down, or say them out loud, or do both! 

هستند و تا حد امکان آنها را با جزئیات بنویسید. آنها را یادداشت کنید یا با صدای بلند بگویید یا هر دو را انجام دهید!

Ready? Could you do it? 

آماده؟ می توانید آن را انجام دهید؟

Of course, there’s more than one way to  answer, but let’s look at some sample answers.

البته، بیش از یک راه برای پاسخ دادن وجود دارد، اما بیایید به چند نمونه پاسخ نگاه کنیم.

You could say: ‘A company can expand its  customer base by launching new products,  

می‌توانید بگویید: «یک شرکت می‌تواند پایگاه مشتریان خود را با راه‌اندازی محصولات جدید،

entering new regional markets, or attracting  new customers through advertising.’ 

ورود به بازارهای منطقه‌ای جدید، یا جذب مشتریان جدید از طریق تبلیغات گسترش دهد».

You could say: ‘A company can gain a  competitive edge by having a superior product,  

having lower prices, or by offering  better customer service and support.’ 

قیمت‌ها یا با ارائه خدمات و پشتیبانی بهتر به مشتریان.»

You could say: ‘In my country,  there’s a restaurant chain  

می‌توانید بگویید: «در کشور من ، رستوران‌های زنجیره‌ای

called Goody’s that have a dominant  position in the fast food market.  

به نام Goody's وجود دارد که موقعیت غالبی در بازار فست فود دارند.

It’s one of the few countries where MacDonald’s  haven’t been able to gain much market share.’ 

این یکی از معدود کشورهایی است که مک‌دونالد نتوانسته است سهم زیادی از بازار به دست آورد.»

If you found it difficult to answer the three  questions yourself, use our answers as templates.  

اگر پاسخ دادن به این سه سؤال برایتان دشوار بود ، از پاسخ‌های ما به عنوان الگو استفاده کنید.

Use the sentence structures we used, and  change the details to use your own ideas.

از ساختارهای جمله ای که استفاده کردیم استفاده کنید و جزئیات را برای استفاده از ایده های خود تغییر دهید.

Also, just practising your answer once  

همچنین، فقط یک بار تمرین کردن پاسختان

might not be enough! Say your answer out loud  several times, until you can do it fluently.

ممکن است کافی نباشد! پاسخ خود را چند بار با صدای بلند بگویید ، تا زمانی که بتوانید آن را روان انجام دهید.

Let’s move on to our last section. 

بیایید به آخرین بخش خود برویم.

As before, try to find new collocations  with the word ‘market’ in the presentation.  

مانند قبل، سعی کنید ترکیب‌های جدیدی با کلمه «بازار» در ارائه پیدا کنید.

This time, there are three to find. 

این بار، سه مورد برای پیدا کردن وجود دارد.

So far, we’ve focused more on challenges which  we’re currently facing, but there’s plenty of good  

تا کنون، ما بیشتر روی چالش‌هایی تمرکز کرده‌ایم که در حال حاضر با آن‌ها مواجه هستیم، اما اخبار خوب زیادی نیز وجود

news, too. In Latin America, we are in a dominant  position, with two of our largest competitors  

دارد. در آمریکای لاتین، ما در موقعیت مسلط هستیم و دو تا از بزرگ‌ترین رقبای ما

announcing recently that they’re planning to  get out of the market, which is great news for  

اخیراً اعلام کرده‌اند که قصد دارند از بازار خارج شوند، که خبر خوبی برای

us and should allow us to consolidate our position  further. However, we don’t want to get complacent.  

ما است و باید به ما اجازه دهد موقعیت خود را بیشتر تثبیت کنیم . با این حال، ما نمی خواهیم از خود راضی باشیم.

We have a first mover advantage in most of  Latin America, but other companies will notice  

ما در بیشتر آمریکای لاتین مزیت حرکت اول را داریم ، اما شرکت‌های دیگر متوجه

our success and try to move in. One thing I’d  like our product teams to start thinking about  

موفقیت ما می‌شوند و تلاش می‌کنند وارد شوند. یکی از چیزهایی که مایلم تیم‌های محصول ما شروع به فکر کردن درباره

is how to keep our pricing competitive and  make it difficult for any new market entrants.  

آن کنند این است که چگونه قیمت‌گذاری خود را رقابتی نگه داریم و آن را دشوار کنیم. هر تازه وارد بازار

We should also be looking at long  term trends in South America,  

ما همچنین باید به روندهای بلندمدت در آمریکای جنوبی نگاه

and make strategic decisions that reflect the  changing market conditions across the continent. 

کنیم و تصمیمات استراتژیکی بگیریم که منعکس کننده شرایط بازار در حال تغییر در سراسر این قاره باشد.

Did you find the new collocations? Here they are. In part two, you heard a collocation which  

مجموعه های جدید را پیدا کردید؟ اینجا اند. در بخش دوم، هم‌آمیزی را شنیدید که

means the opposite of ‘get out of  the market’. Do you remember it? 

به معنای مخالف «از بازار خارج شوید » است. این را به یاد می آوری؟

The opposite is ‘enter the market’,  as in ‘enter the Chinese market’,  

برعکس «ورود به بازار» است، مانند «ورود به بازار چین»،

‘enter the Brazilian market’, and so on.

«ورود به بازار برزیل» و غیره.

Let’s look at some more useful phrases you  heard. Can you remember the missing words here? 

بیایید به عبارات مفید دیگری که شنیده‌اید نگاه کنیم. آیا می توانید کلمات گم شده را در اینجا به یاد بیاورید؟

Can you remember? Pause the video  if you need more time to think. 

میتوانی به یاد بیاوری؟ اگر به زمان بیشتری برای فکر کردن نیاز دارید، ویدیو را موقتاً متوقف کنید.

Ready? Here are the answers. 

آماده؟ در اینجا پاسخ ها آمده است.

If you consolidate something, you  make it stronger and more stable. 

اگر چیزی را تثبیت کنید، آن را قوی‌تر و پایدارتر می‌کنید.

‘First mover advantage’ means the benefits you  get from being first to enter a new market,  

«مزیت محرک اول» به معنای مزایایی است که از اولین ورود به بازار جدید،

or launch a new product. For some  time, you have no competition,  

یا راه‌اندازی یک محصول جدید به دست می‌آورید. برای مدتی، شما هیچ رقابتی ندارید،

because you were faster than your rivals. 

زیرا از رقبای خود سریعتر بودید.

‘Move in’ here has the direct meaning of entering  a new market, but it has a secondary meaning, too:  

«انتقال به داخل» در اینجا معنای مستقیم ورود به یک بازار جدید را دارد، اما معنای ثانویه نیز دارد

it has the idea of trying to  take market share and customers. 

:   ایده تلاش برای گرفتن سهم بازار و مشتریان را دارد.

That’s all for this lesson, but there’s  a lot of information and vocabulary here.  

این همه برای این درس است، اما اطلاعات و واژگان زیادی در اینجا وجود دارد.

We recommend that you go through the presentations  again and find new words and phrases to learn.

توصیه می‌کنیم دوباره ارائه‌ها را مرور کنید و کلمات و عبارات جدیدی برای یادگیری پیدا کنید.

Thanks for watching!

ممنون از ملاحظه تان!

See you next time!

بعدا می بینمت!