Describing Business Strategy, Markets and Products - Business English Lesson

Hi, I’m Liam. Welcome to Oxford Online English! 

Salut, je suis Liam. Bienvenue sur Oxford Online English !

In this business English lesson, you’ll  learn to talk about marketing strategies  

Dans cette leçon d'anglais des affaires, vous apprendrez à parler des stratégies marketing

and corporate competition. You’ll see lots  of useful vocabulary and collocations you  

et de la concurrence des entreprises. Vous verrez beaucoup de vocabulaire et de collocations utiles que vous

can use to talk about business strategy. You’ll learn useful language to talk  

pouvez utiliser pour parler de stratégie commerciale. Vous apprendrez un langage utile pour parler

about losing market share, entering  a new market, launching new products,  

de la perte de parts de marché, de l'entrée sur un nouveau marché, du lancement de nouveaux produits

and staying competitive in an evolving market.

et de la compétitivité sur un marché en évolution.

Hello, everyone, and thanks for joining us for  this conference call, wherever you might happen  

Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous pour cette conférence téléphonique, où que

to be in the world! If you don’t know, my name’s  Dimitri, and I lead the marketing department.  

vous soyez dans le monde ! Si vous ne le savez pas, je m'appelle Dimitri et je dirige le service marketing.

I’m not sure that you’re aware, but our European  business has not been doing well in the last  

Je ne suis pas sûr que vous le sachiez, mais nos activités européennes ne se sont pas bien comportées au cours de la dernière

year or so. In particular, we’ve been losing  market share to our rivals. A Korean company,  

année. En particulier, nous perdons des parts de marché au profit de nos concurrents. Une société coréenne,

Neidon, entered the European market three  years ago, and have adopted an aggressive  

Neidon, est entrée sur le marché européen il y a trois ans et a adopté une

pricing strategy, which is putting pressure on  our revenues. Additionally, a German start-up,  

stratégie de prix agressive, ce qui exerce une pression sur nos revenus. De plus, une start-up allemande,

called Hammer, have expanded their market  share in Germany, Austria and Switzerland,  

appelée Hammer, a élargi sa part de marché en Allemagne, en Autriche et en Suisse,   en

partially at our expense. It’s clear that  we need to respond to these market forces,  

partie à nos dépens. Il est clair que nous devons répondre à ces forces du marché,

and I’d like to start thinking about  our options during this meeting. 

et j'aimerais commencer à réfléchir à nos options lors de cette réunion.

In this presentation, you heard some phrases based  on the word ‘market’. Let’s look at a few of them. 

Dans cette présentation, vous avez entendu des expressions basées sur le mot "marché". Examinons-en quelques-uns.

Imagine that you want to explain the meaning of  these phrases in English. What would you say? 

Imaginez que vous souhaitiez expliquer le sens de ces expressions en anglais. Que dirais-tu?

If you’re losing market share, then your  business has a smaller proportion of  

Si vous perdez des parts de marché, votre entreprise a une plus petite proportion

the available customers. The phrase in  sentence two has the opposite meaning;  

des clients disponibles. L'expression de la deuxième phrase a le sens opposé ;

if you expand your market share, you reach  a higher proportion of potential customers.

si vous développez votre part de marché, vous atteignez une proportion plus élevée de clients potentiels.

You can also gain market share,  which has the same meaning. 

Vous pouvez également gagner des parts de marché, ce qui a le même sens.

‘Market forces’ – you can also say ‘market  pressures’ – describes the conditions in a market,  

Les «forces du marché» - vous pouvez également dire «les pressions du marché» - décrivent les conditions d'un marché

and how they affect company  behaviour and strategy.

et comment elles affectent le comportement et la stratégie de l'entreprise.

For example, a market in a particular field,  

Par exemple, un marché dans un domaine

or a particular area, might get more or  less competitive with time. Consumers there  

ou un domaine particulier peut devenir plus ou moins concurrentiel avec le temps. Là-bas, les consommateurs

might get richer or poorer. These are examples of  market forces which businesses need to adapt to. 

peuvent s'enrichir ou s'appauvrir. Ce sont des exemples de forces du marché auxquelles les entreprises doivent s'adapter.

Generally, you can improve your English to  talk about these topics by paying attention  

En règle générale, vous pouvez améliorer votre anglais pour parler de ces sujets en prêtant attention

to *collocations*. A collocation is when  you use words in a specific combination.

aux *collocations*. Une collocation correspond à l' utilisation de mots dans une combinaison spécifique.

‘Expand your market share’ is a collocation.  You might know all these words individually,  

« Développez votre part de marché » est une collocation. Vous connaissez peut-être tous ces mots individuellement,

but could you use them together? With  collocations, you need to learn the  

mais pourriez-vous les utiliser ensemble ? Avec les collocations, vous devez apprendre la

combination of words as a single block, so that  you can use them together without thinking.

combinaison de mots en un seul bloc, afin de pouvoir les utiliser ensemble sans réfléchir.

We recommend going back to the presentation text  and trying to find more useful collocations. Do  

Nous vous recommandons de revenir au texte de la présentation et d'essayer de trouver des collocations plus utiles. Faites   de

the same with the other presentation texts  which you’ll see in the rest of this lesson!

même avec les autres textes de présentation que vous verrez dans le reste de cette leçon !

You’re about to hear the  presentation for part two.  

Vous êtes sur le point d'entendre la présentation de la deuxième partie.

Don’t forget to listen out for  collocations. In the presentation,  

N'oubliez pas de prêter attention aux collocations. Dans la présentation,

there are three new collocations with the  word ‘market’. Try to find them as you listen! 

il y a trois nouvelles collocations avec le mot "marché". Essayez de les trouver pendant que vous écoutez!

I’d like to discuss an idea which  has been floating around lately,  

J'aimerais discuter d'une idée qui a circulé ces derniers temps

and explain why I don’t think it’s a solution  to our problems. I’m talking about China;  

et expliquer pourquoi je ne pense pas que ce soit une solution à nos problèmes. je parle de la Chine;

I’ve heard from many of you that we should try to  enter the Chinese market, but I don’t think this  

Beaucoup d'entre vous m'ont dit que nous devrions essayer d' entrer sur le marché chinois, mais je ne pense pas que ce

is a good strategic move for us right now. First  of all, the regulatory barriers to entry are high.  

soit une bonne décision stratégique pour nous en ce moment. Tout d'abord, les barrières réglementaires à l'entrée sont élevées.

Secondly, there’s already fierce competition,  from both local and international companies.  

Deuxièmement, la concurrence est déjà féroce , tant de la part des entreprises locales qu'internationales.

Finally, the cost of getting established  in a new market can be large, and while  

Enfin, le coût de l'établissement sur un nouveau marché peut être élevé, et bien que

we’re financially solid, we don’t have so much  free cash flow, so we’d have to take on debt.  

nous soyons financièrement solides, nous n'avons pas autant de flux de trésorerie disponibles, nous devrions donc nous endetter.

Instead, I think we should focus  on our North American presence,  

Au lieu de cela, je pense que nous devrions nous concentrer sur notre présence en Amérique du Nord,

where we’re already in a strong market  position and the competition is less intense. 

où nous sommes déjà dans une position de marché forte et où la concurrence est moins intense.

Did you hear the collocations with  the word ‘market’? Here they are. 

Avez-vous entendu les collocations avec le mot "marché" ? Les voici.

What does ‘getting established’ mean? ‘Established’ means something like ‘stable’ or  

Que signifie « s'établir » ? "Établi" signifie quelque chose comme "stable" ou

‘comfortable’. If you get  established in a new market,  

"confortable". Si vous vous établissez sur un nouveau marché,

you reach a position where your business is  comfortable, and you’re not fighting for survival. 

vous atteignez une position dans laquelle votre entreprise est confortable et vous ne vous battez pas pour votre survie.

There were also several other useful phrases  in the presentation. Let’s look at a few. 

Il y avait également plusieurs autres phrases utiles dans la présentation. Examinons-en quelques-uns.

Can you remember the missing words? Remember  that you can go back and listen to the  

Pouvez-vous vous souvenir des mots manquants ? N'oubliez pas que vous pouvez revenir en arrière et écouter à

presentation again if you want! Here are the answers. 

nouveau la présentation si vous le souhaitez ! Voici les réponses.

‘Move’ here means something like  ‘decision’ or ‘plan’. It’s a noun.

"Déplacer" signifie ici quelque chose comme "décision" ou "plan". C'est un nom.

If something is a good decision, you can  describe it as a ‘good move’ or a ‘smart move’. 

Si quelque chose est une bonne décision, vous pouvez la décrire comme une "bonne décision" ou une "décision intelligente".

If you want to enter a new market, there  will usually be some barriers to entry.  

Si vous souhaitez entrer sur un nouveau marché, il y a généralement des barrières à l'entrée.

These could be regulatory – laws and rules  which it is difficult or expensive to follow.  

Il peut s'agir de réglementations, de lois et de règles qu'il est difficile ou coûteux de suivre.

They could be cultural – maybe there isn’t much  demand for your product in some countries or  

Ils peuvent être culturels : il n'y a peut-être pas beaucoup de demande pour votre produit dans certains pays ou certaines

cultures. They could be financial – maybe you need  to invest heavily to start a new operation. If the  

cultures. Ils peuvent être financiers : vous devez peut-être investir massivement pour démarrer une nouvelle opération. Si les

barriers to entry are high, then it’s especially  difficult to get established in a new market. 

barrières à l'entrée sont élevées, il est particulièrement difficile de s'établir sur un nouveau marché.

There are many words which you can  combine with the word ‘competition’.  

Il existe de nombreux mots que vous pouvez combiner avec le mot "concurrence".

In the presentation, you also  heard ‘intense competition’.

Dans la présentation, vous avez également entendu parler de "concurrence intense".

Here’s a task: go to a good online  dictionary – we recommend Longman or  

Voici une tâche : accédez à un bon dictionnaire en ligne – nous recommandons Longman ou

Lexico – and find three more adjectives which  can collocate with the word ‘competition’.  

Lexico – et trouvez trois autres adjectifs qui peuvent coexister avec le mot « concurrence ».

If your English is intermediate level or  higher, focusing on collocations is often a  

Si votre anglais est de niveau intermédiaire ou supérieur, se concentrer sur les collocations est souvent un

better way to improve your vocabulary, rather than  spending all your time learning individual words.

meilleur moyen d'améliorer votre vocabulaire, plutôt que de passer tout votre temps à apprendre des mots individuels.

Again, when you listen to the presentation, try  to find new collocations with the word ‘market’.  

Encore une fois, lorsque vous écoutez la présentation, essayez de trouver de nouvelles collocations avec le mot "marché".

There are three to find. 

Il y en a trois à trouver.

Another way that we might compensate  for the decline in our European business  

Une autre façon de compenser le déclin de nos activités en Europe

is by bringing new product lines to market, both  in Europe and elsewhere. This could help us to  

consiste à commercialiser de nouvelles gammes de produits, à la fois en Europe et ailleurs. Cela pourrait nous aider à

expand our customer base and claw back some of  the market share we’ve lost in recent years.  

élargir notre clientèle et à récupérer une partie de la part de marché que nous avons perdue ces dernières années.

Additionally, to cut down on travel expenses,  we’ve been retraining our sales teams  

De plus, pour réduire les frais de déplacement, nous avons formé nos équipes de vente

so that they can work remotely. We  started work on this very early,  

afin qu'elles puissent travailler à distance. Nous avons commencé à travailler sur ce sujet très tôt,

which we hope will give us a competitive edge over  other firms that still rely on face-to-face sales.  

ce qui, nous l'espérons, nous donnera un avantage concurrentiel par rapport aux autres entreprises qui s'appuient encore sur les ventes en face à face.

Overall, our strategic vision for the next  five to ten years is to take a more global,  

Dans l'ensemble, notre vision stratégique pour les cinq à dix prochaines années consiste à adopter une approche plus globale et

less Europe-centric approach. That doesn’t  mean we’ll be neglecting our European business,  

moins centrée sur l'Europe. Cela ne signifie pas que nous négligerons nos activités européennes,

but we’ll be focusing more on emerging markets,  and trying to build a dominant position there. 

mais nous nous concentrerons davantage sur les marchés émergents et tenterons d'y établir une position dominante.

Here are the three new collocations with ‘market’. 

Voici les trois nouvelles collocations avec ‘market’.

‘Claw back’ is an interesting verb. Do  you know what it means, or can you guess? 

"Claw back" est un verbe intéressant. Savez- vous ce que cela signifie ou pouvez-vous le deviner ?

‘Claw back’ means to fight to get  back something which you lost. 

"Récupérer" signifie se battre pour récupérer quelque chose que vous avez perdu.

Now, to practise the other language  you heard, look at some questions. 

Maintenant, pour pratiquer l'autre langue que vous avez entendue, examinez quelques questions.

Pause the video, and try to make answers to these  three questions. Make sure your answers are full  

Mettez la vidéo en pause et essayez de répondre à ces trois questions. Assurez-vous que vos réponses sont des

sentences, and make them as detailed as possible.  Write them down, or say them out loud, or do both! 

phrases complètes et faites-les aussi détaillées que possible. Écrivez-les, ou dites-les à voix haute, ou faites les deux !

Ready? Could you do it? 

Prêt? Pourriez-vous le faire?

Of course, there’s more than one way to  answer, but let’s look at some sample answers.

Bien sûr, il existe plusieurs façons de répondre, mais examinons quelques exemples de réponses.

You could say: ‘A company can expand its  customer base by launching new products,  

Vous pourriez dire : "Une entreprise peut élargir sa clientèle en lançant de nouveaux produits,

entering new regional markets, or attracting  new customers through advertising.’ 

pénétrer de nouveaux marchés régionaux ou attirer de nouveaux clients grâce à la publicité".

You could say: ‘A company can gain a  competitive edge by having a superior product,  

Vous pourriez dire : "Une entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel en proposant un produit supérieur,

having lower prices, or by offering  better customer service and support.’ 

ayant des prix, ou en offrant  un meilleur service client et une meilleure assistance ".

You could say: ‘In my country,  there’s a restaurant chain  

Vous pourriez dire : " Dans mon pays, il existe une chaîne de restaurants

called Goody’s that have a dominant  position in the fast food market.  

appelée Goody's qui occupe une position dominante sur le marché de la restauration rapide.

It’s one of the few countries where MacDonald’s  haven’t been able to gain much market share.’ 

C'est l'un des rares pays où MacDonald's n'a pas été en mesure de gagner beaucoup de parts de marché.

If you found it difficult to answer the three  questions yourself, use our answers as templates.  

Si vous avez eu du mal à répondre vous-même aux trois questions, utilisez nos réponses comme modèles.

Use the sentence structures we used, and  change the details to use your own ideas.

Utilisez les structures de phrase que nous avons utilisées et modifiez les détails pour utiliser vos propres idées.

Also, just practising your answer once  

De plus, il se

might not be enough! Say your answer out loud  several times, until you can do it fluently.

peut que vous ne vous exerciez pas une seule fois à répondre ! Prononcez votre réponse à voix haute plusieurs fois, jusqu'à ce que vous puissiez la faire couramment.

Let’s move on to our last section. 

Passons à notre dernière section.

As before, try to find new collocations  with the word ‘market’ in the presentation.  

Comme précédemment, essayez de trouver de nouvelles collocations avec le mot "marché" dans la présentation.

This time, there are three to find. 

Cette fois, il y en a trois à trouver.

So far, we’ve focused more on challenges which  we’re currently facing, but there’s plenty of good  

Jusqu'à présent, nous nous sommes davantage concentrés sur les défis auxquels nous sommes actuellement confrontés, mais il y a aussi beaucoup de bonnes

news, too. In Latin America, we are in a dominant  position, with two of our largest competitors  

nouvelles. En Amérique latine, nous occupons une position dominante, deux de nos principaux concurrents ayant

announcing recently that they’re planning to  get out of the market, which is great news for  

récemment annoncé qu'ils prévoyaient de se retirer du marché, ce qui est une excellente nouvelle pour

us and should allow us to consolidate our position  further. However, we don’t want to get complacent.  

nous et devrait nous permettre de consolider davantage notre position . Cependant, nous ne voulons pas être complaisants.

We have a first mover advantage in most of  Latin America, but other companies will notice  

Nous avons l'avantage du premier arrivé dans la majeure partie de l' Amérique latine, mais d'autres entreprises remarqueront

our success and try to move in. One thing I’d  like our product teams to start thinking about  

notre succès et essaieront d'emménager. Une chose à laquelle j'aimerais que nos équipes produit commencent à réfléchir

is how to keep our pricing competitive and  make it difficult for any new market entrants.  

est de savoir comment maintenir nos prix compétitifs et rendre difficile pour tout nouvel entrant sur le marché.

We should also be looking at long  term trends in South America,  

Nous devrions également examiner les tendances à long terme en Amérique du Sud

and make strategic decisions that reflect the  changing market conditions across the continent. 

et prendre des décisions stratégiques qui reflètent l' évolution des conditions du marché à travers le continent.

Did you find the new collocations? Here they are. In part two, you heard a collocation which  

Avez-vous trouvé les nouvelles collocations ? Les voici. Dans la deuxième partie, vous avez entendu une collocation qui

means the opposite of ‘get out of  the market’. Do you remember it? 

signifie le contraire de "sortir du marché". T'en souviens tu?

The opposite is ‘enter the market’,  as in ‘enter the Chinese market’,  

Le contraire est "entrer sur le marché", comme dans "entrer sur le marché chinois",

‘enter the Brazilian market’, and so on.

"entrer sur le marché brésilien", etc.

Let’s look at some more useful phrases you  heard. Can you remember the missing words here? 

Examinons d'autres expressions utiles que vous avez entendues. Pouvez-vous vous souvenir des mots manquants ici ?

Can you remember? Pause the video  if you need more time to think. 

Vous souvenez-vous? Mettez la vidéo en pause si vous avez besoin de plus de temps pour réfléchir.

Ready? Here are the answers. 

Prêt? Voici les réponses.

If you consolidate something, you  make it stronger and more stable. 

Si vous consolidez quelque chose, vous le rendez plus fort et plus stable.

‘First mover advantage’ means the benefits you  get from being first to enter a new market,  

L'"avantage du premier arrivé" désigne les avantages que vous obtenez en étant le premier à entrer sur un nouveau marché

or launch a new product. For some  time, you have no competition,  

ou à lancer un nouveau produit. Pendant un certain temps, vous n'avez pas eu de concurrence,

because you were faster than your rivals. 

parce que vous étiez plus rapide que vos rivaux.

‘Move in’ here has the direct meaning of entering  a new market, but it has a secondary meaning, too:  

Ici, "emménager" a le sens direct d'entrer sur un nouveau marché, mais il a aussi un sens secondaire :

it has the idea of trying to  take market share and customers. 

il a l'idée d'essayer de prendre des parts de marché et des clients.

That’s all for this lesson, but there’s  a lot of information and vocabulary here.  

C'est tout pour cette leçon, mais elle contient beaucoup d'informations et de vocabulaire.

We recommend that you go through the presentations  again and find new words and phrases to learn.

Nous vous recommandons de parcourir à nouveau les présentations et de trouver de nouveaux mots et expressions à apprendre.

Thanks for watching!

Merci d'avoir regardé!

See you next time!

À la prochaine!