Describing Business Strategy, Markets and Products - Business English Lesson

Hi, I’m Liam. Welcome to Oxford Online English! 

Cześć, jestem Liam. Witamy w Oxford Online English!

In this business English lesson, you’ll  learn to talk about marketing strategies  

Na tej lekcji angielskiego biznesowego nauczysz się rozmawiać o strategiach marketingowych

and corporate competition. You’ll see lots  of useful vocabulary and collocations you  

i konkurencji korporacyjnej. Zobaczysz mnóstwo przydatnego słownictwa i kolokacji, których

can use to talk about business strategy. You’ll learn useful language to talk  

możesz użyć, rozmawiając o strategii biznesowej. Nauczysz się przydatnego języka do rozmów

about losing market share, entering  a new market, launching new products,  

o utracie udziału w rynku, wejściu na nowy rynek, wprowadzeniu nowych produktów

and staying competitive in an evolving market.

i zachowaniu konkurencyjności na zmieniającym się rynku.

Hello, everyone, and thanks for joining us for  this conference call, wherever you might happen  

Witam wszystkich i dziękuję za dołączenie do nas podczas tej telekonferencji, gdziekolwiek się znajdujesz

to be in the world! If you don’t know, my name’s  Dimitri, and I lead the marketing department.  

na świecie! Jeśli nie wiesz, mam na imię Dimitri i kieruję działem marketingu.

I’m not sure that you’re aware, but our European  business has not been doing well in the last  

Nie wiem, czy wiesz, ale nasza europejska firma nie radzi sobie dobrze od mniej więcej ostatniego

year or so. In particular, we’ve been losing  market share to our rivals. A Korean company,  

roku. W szczególności traciliśmy udział w rynku na rzecz naszych rywali. Koreańska firma

Neidon, entered the European market three  years ago, and have adopted an aggressive  

Neidon weszła na rynek europejski trzy lata temu i przyjęła agresywną

pricing strategy, which is putting pressure on  our revenues. Additionally, a German start-up,  

strategię cenową, która wywiera presję na nasze przychody. Dodatkowo niemiecki start-up o

called Hammer, have expanded their market  share in Germany, Austria and Switzerland,  

nazwie Hammer zwiększył swój udział w rynku w Niemczech, Austrii i Szwajcarii,

partially at our expense. It’s clear that  we need to respond to these market forces,  

częściowo naszym kosztem. To jasne, że musimy odpowiedzieć na te siły rynkowe

and I’d like to start thinking about  our options during this meeting. 

i chciałbym zacząć zastanawiać się nad naszymi opcjami podczas tego spotkania.

In this presentation, you heard some phrases based  on the word ‘market’. Let’s look at a few of them. 

W tej prezentacji słyszałeś zwroty oparte na słowie „rynek”. Przyjrzyjmy się kilku z nich.

Imagine that you want to explain the meaning of  these phrases in English. What would you say? 

Wyobraź sobie, że chcesz wyjaśnić znaczenie tych zwrotów w języku angielskim. Co byś powiedział?

If you’re losing market share, then your  business has a smaller proportion of  

Jeśli tracisz udział w rynku, oznacza to, że Twoja firma ma mniejszy odsetek

the available customers. The phrase in  sentence two has the opposite meaning;  

dostępnych klientów. Wyrażenie w zdaniu drugim ma przeciwne znaczenie;

if you expand your market share, you reach  a higher proportion of potential customers.

jeśli zwiększysz swój udział w rynku, dotrzesz do większej liczby potencjalnych klientów.

You can also gain market share,  which has the same meaning. 

Możesz także zyskać udział w rynku, co ma takie samo znaczenie.

‘Market forces’ – you can also say ‘market  pressures’ – describes the conditions in a market,  

„Siły rynkowe” – można też powiedzieć „ presje rynkowe” – opisują warunki panujące na rynku

and how they affect company  behaviour and strategy.

oraz ich wpływ na zachowanie i strategię firmy.

For example, a market in a particular field,  

Na przykład rynek w określonej dziedzinie

or a particular area, might get more or  less competitive with time. Consumers there  

lub na określonym obszarze może z czasem stać się mniej lub bardziej konkurencyjny. Konsumenci

might get richer or poorer. These are examples of  market forces which businesses need to adapt to. 

mogą się tam wzbogacić lub ubożeć. To przykłady sił rynkowych, do których firmy muszą się dostosować.

Generally, you can improve your English to  talk about these topics by paying attention  

Ogólnie rzecz biorąc, możesz poprawić swój angielski, aby rozmawiać na te tematy, zwracając uwagę

to *collocations*. A collocation is when  you use words in a specific combination.

na *kolokacje*. Kolokacja ma miejsce, gdy używasz słów w określonej kombinacji.

‘Expand your market share’ is a collocation.  You might know all these words individually,  

„Rozszerz swój udział w rynku” to kolokacja. Możesz znać wszystkie te słowa osobno,

but could you use them together? With  collocations, you need to learn the  

ale czy mógłbyś używać ich razem? W przypadku kolokacji musisz nauczyć się

combination of words as a single block, so that  you can use them together without thinking.

kombinacji słów jako pojedynczego bloku, aby móc używać ich razem bez zastanowienia.

We recommend going back to the presentation text  and trying to find more useful collocations. Do  

Zalecamy powrót do tekstu prezentacji i znalezienie bardziej przydatnych kolokacji. Zrób

the same with the other presentation texts  which you’ll see in the rest of this lesson!

to samo z innymi tekstami prezentacji, które zobaczysz w dalszej części tej lekcji! Za chwilę

You’re about to hear the  presentation for part two.  

wysłuchasz prezentacji w części drugiej.

Don’t forget to listen out for  collocations. In the presentation,  

Nie zapomnij słuchać kolokacji. W prezentacji pojawiły się

there are three new collocations with the  word ‘market’. Try to find them as you listen! 

trzy nowe kolokacje ze słowem „rynek”. Spróbuj je znaleźć podczas słuchania!

I’d like to discuss an idea which  has been floating around lately,  

Chciałbym omówić pomysł, który ostatnio krąży wokół nas,

and explain why I don’t think it’s a solution  to our problems. I’m talking about China;  

i wyjaśnić, dlaczego nie uważam, że jest to rozwiązanie naszych problemów. mówię o Chinach;

I’ve heard from many of you that we should try to  enter the Chinese market, but I don’t think this  

Słyszałem od wielu z Was, że powinniśmy spróbować wejść na rynek chiński, ale nie wydaje mi się, żeby to

is a good strategic move for us right now. First  of all, the regulatory barriers to entry are high.  

było w tej chwili dla nas dobre posunięcie strategiczne. Przede wszystkim bariery regulacyjne wejścia są wysokie.

Secondly, there’s already fierce competition,  from both local and international companies.  

Po drugie, istnieje już ostra konkurencja, zarówno ze strony firm lokalnych, jak i międzynarodowych.

Finally, the cost of getting established  in a new market can be large, and while  

Wreszcie, koszt wejścia na nowy rynek może być duży i chociaż

we’re financially solid, we don’t have so much  free cash flow, so we’d have to take on debt.  

jesteśmy stabilni finansowo, nie mamy tak dużego wolnego przepływu gotówki, więc musielibyśmy zaciągnąć dług.

Instead, I think we should focus  on our North American presence,  

Myślę, że zamiast tego powinniśmy skupić się na naszej obecności w Ameryce Północnej,

where we’re already in a strong market  position and the competition is less intense. 

gdzie już mamy silną pozycję na rynku, a konkurencja jest mniej intensywna. Czy

Did you hear the collocations with  the word ‘market’? Here they are. 

słyszałeś kolokacje ze słowem „rynek”? Tutaj są.

What does ‘getting established’ mean? ‘Established’ means something like ‘stable’ or  

Co oznacza „ugruntowanie swojej pozycji”? „Ugruntowany” oznacza coś w rodzaju „stabilny” lub

‘comfortable’. If you get  established in a new market,  

„wygodny”. Jeśli zadomowisz się na nowym rynku,

you reach a position where your business is  comfortable, and you’re not fighting for survival. 

osiągniesz pozycję, w której Twój biznes będzie wygodny i nie będziesz walczył o przetrwanie. W prezentacji

There were also several other useful phrases  in the presentation. Let’s look at a few. 

znalazło się też kilka innych przydatnych zwrotów . Spójrzmy na kilka.

Can you remember the missing words? Remember  that you can go back and listen to the  

Czy pamiętasz brakujące słowa? Pamiętaj, że jeśli chcesz, możesz wrócić i

presentation again if you want! Here are the answers. 

ponownie wysłuchać prezentacji! Oto odpowiedzi.

‘Move’ here means something like  ‘decision’ or ‘plan’. It’s a noun.

„Przenieś” oznacza tutaj coś w rodzaju „decyzji” lub „planu”. To jest rzeczownik.

If something is a good decision, you can  describe it as a ‘good move’ or a ‘smart move’. 

Jeśli coś jest dobrą decyzją, możesz to opisać jako „dobry ruch” lub „mądry ruch”.

If you want to enter a new market, there  will usually be some barriers to entry.  

Jeśli chcesz wejść na nowy rynek, zwykle napotykasz pewne bariery wejścia.

These could be regulatory – laws and rules  which it is difficult or expensive to follow.  

Mogą to być przepisy – prawa i zasady, których przestrzeganie jest trudne lub kosztowne.

They could be cultural – maybe there isn’t much  demand for your product in some countries or  

Mogą mieć charakter kulturowy – być może w niektórych krajach lub kulturach nie ma zbyt dużego popytu na Twój produkt

cultures. They could be financial – maybe you need  to invest heavily to start a new operation. If the  

. Mogą być finansowe – być może trzeba dużo zainwestować, aby rozpocząć nową operację. Jeśli

barriers to entry are high, then it’s especially  difficult to get established in a new market. 

bariery wejścia są wysokie, szczególnie trudno jest zaistnieć na nowym rynku.

There are many words which you can  combine with the word ‘competition’.  

Istnieje wiele słów, które można połączyć ze słowem „konkurencja”.

In the presentation, you also  heard ‘intense competition’.

W prezentacji usłyszeliście też „intensywną konkurencję”.

Here’s a task: go to a good online  dictionary – we recommend Longman or  

Oto zadanie: zajrzyj do dobrego słownika internetowego – polecamy Longmana lub

Lexico – and find three more adjectives which  can collocate with the word ‘competition’.  

Lexico – i znajdź jeszcze trzy przymiotniki, które pasują do słowa „konkurencja”.

If your English is intermediate level or  higher, focusing on collocations is often a  

Jeśli Twój angielski jest na poziomie średniozaawansowanym lub wyższym, skupienie się na kolokacjach jest często

better way to improve your vocabulary, rather than  spending all your time learning individual words.

lepszym sposobem na poszerzenie słownictwa niż spędzanie całego czasu na nauce poszczególnych słów.

Again, when you listen to the presentation, try  to find new collocations with the word ‘market’.  

Ponownie, słuchając prezentacji, spróbuj znaleźć nowe kolokacje ze słowem „rynek”.

There are three to find. 

Do znalezienia są trzy.

Another way that we might compensate  for the decline in our European business  

Innym sposobem, w jaki możemy zrekompensować spadek naszej europejskiej działalności,

is by bringing new product lines to market, both  in Europe and elsewhere. This could help us to  

jest wprowadzenie na rynek nowych linii produktów, zarówno w Europie, jak i poza nią. Może to pomóc nam

expand our customer base and claw back some of  the market share we’ve lost in recent years.  

poszerzyć bazę klientów i odzyskać część udziału w rynku, który straciliśmy w ostatnich latach.

Additionally, to cut down on travel expenses,  we’ve been retraining our sales teams  

Dodatkowo, aby ograniczyć koszty podróży, przeszkoliliśmy nasze zespoły sprzedażowe,

so that they can work remotely. We  started work on this very early,  

aby mogły pracować zdalnie. Zaczęliśmy nad tym pracować bardzo wcześnie,

which we hope will give us a competitive edge over  other firms that still rely on face-to-face sales.  

co, mamy nadzieję, zapewni nam przewagę konkurencyjną nad innymi firmami, które nadal polegają na sprzedaży bezpośredniej.

Overall, our strategic vision for the next  five to ten years is to take a more global,  

Ogólnie rzecz biorąc, naszą strategiczną wizją na następne pięć do dziesięciu lat jest przyjęcie bardziej globalnego,

less Europe-centric approach. That doesn’t  mean we’ll be neglecting our European business,  

mniej europejskiego podejścia. Nie oznacza to, że będziemy zaniedbywać nasz europejski biznes,

but we’ll be focusing more on emerging markets,  and trying to build a dominant position there. 

ale będziemy bardziej koncentrować się na rynkach wschodzących i próbować budować tam dominującą pozycję.

Here are the three new collocations with ‘market’. 

Oto trzy nowe kolokacje ze słowem „market”.

‘Claw back’ is an interesting verb. Do  you know what it means, or can you guess? 

„Claw back” to interesujący czasownik. Czy wiesz, co to znaczy, czy potrafisz się domyślić?

‘Claw back’ means to fight to get  back something which you lost. 

„Claw back” oznacza walkę o odzyskanie czegoś, co się straciło.

Now, to practise the other language  you heard, look at some questions. 

Teraz, aby poćwiczyć drugi język, który usłyszałeś, spójrz na kilka pytań.

Pause the video, and try to make answers to these  three questions. Make sure your answers are full  

Zatrzymaj film i spróbuj odpowiedzieć na te trzy pytania. Upewnij się, że Twoje odpowiedzi są pełnymi

sentences, and make them as detailed as possible.  Write them down, or say them out loud, or do both! 

zdaniami i jak najbardziej szczegółowe. Zapisz je, powiedz głośno lub zrób jedno i drugie!

Ready? Could you do it? 

Gotowy? Czy mógłbyś to zrobić?

Of course, there’s more than one way to  answer, but let’s look at some sample answers.

Oczywiście odpowiedzi można udzielić na więcej niż jeden sposób , ale spójrzmy na kilka przykładowych odpowiedzi.

You could say: ‘A company can expand its  customer base by launching new products,  

Można powiedzieć: „Firma może poszerzać swoją bazę klientów, wprowadzając nowe produkty,

entering new regional markets, or attracting  new customers through advertising.’ 

wchodząc na nowe rynki regionalne lub pozyskując nowych klientów poprzez reklamę”.

You could say: ‘A company can gain a  competitive edge by having a superior product,  

Można powiedzieć: „Firma może zyskać przewagę konkurencyjną dzięki lepszemu produktowi,

having lower prices, or by offering  better customer service and support.’ 

ceny lub oferując lepszą obsługę i wsparcie klienta”.

You could say: ‘In my country,  there’s a restaurant chain  

Możesz powiedzieć: „W moim kraju istnieje sieć restauracji

called Goody’s that have a dominant  position in the fast food market.  

Goody's, która zajmuje dominującą pozycję na rynku fast foodów.

It’s one of the few countries where MacDonald’s  haven’t been able to gain much market share.’ 

To jeden z nielicznych krajów, w których MacDonald’s nie zdołał zdobyć dużego udziału w rynku”.

If you found it difficult to answer the three  questions yourself, use our answers as templates.  

Jeśli samodzielna odpowiedź na te trzy pytania sprawia Ci trudność , skorzystaj z naszych odpowiedzi jako szablonów.

Use the sentence structures we used, and  change the details to use your own ideas.

Skorzystaj z użytych przez nas struktur zdań i zmień szczegóły, aby wykorzystać własne pomysły.

Also, just practising your answer once  

Poza tym samo przećwiczenie odpowiedzi

might not be enough! Say your answer out loud  several times, until you can do it fluently.

może nie wystarczyć! Wypowiedz swoją odpowiedź na głos kilka razy, aż będziesz w stanie mówić płynnie.

Let’s move on to our last section. 

Przejdźmy do naszej ostatniej sekcji.

As before, try to find new collocations  with the word ‘market’ in the presentation.  

Tak jak poprzednio, spróbuj znaleźć w prezentacji nowe kolokacje ze słowem „rynek”.

This time, there are three to find. 

Tym razem do odnalezienia są trzy.

So far, we’ve focused more on challenges which  we’re currently facing, but there’s plenty of good  

Do tej pory skupialiśmy się bardziej na wyzwaniach, przed którymi obecnie stoimy, ale jest też mnóstwo dobrych

news, too. In Latin America, we are in a dominant  position, with two of our largest competitors  

wiadomości. W Ameryce Łacińskiej zajmujemy dominującą pozycję, a dwóch naszych największych konkurentów

announcing recently that they’re planning to  get out of the market, which is great news for  

ogłosiło ostatnio, że planuje wycofać się z rynku, co jest dla nas świetną wiadomością

us and should allow us to consolidate our position  further. However, we don’t want to get complacent.  

i powinno pozwolić nam na dalsze umocnienie naszej pozycji . Nie chcemy jednak popadać w samozadowolenie.

We have a first mover advantage in most of  Latin America, but other companies will notice  

Mamy przewagę pierwszego gracza w większości krajów Ameryki Łacińskiej, ale inne firmy zauważą

our success and try to move in. One thing I’d  like our product teams to start thinking about  

nasz sukces i spróbują się przebić. Chciałbym, aby nasze zespoły ds. produktów zaczęły się zastanawiać,

is how to keep our pricing competitive and  make it difficult for any new market entrants.  

jak utrzymać konkurencyjność naszych cen i utrudnić wszelkich nowych podmiotów wchodzących na rynek.

We should also be looking at long  term trends in South America,  

Powinniśmy również przyglądać się długoterminowym trendom w Ameryce Południowej

and make strategic decisions that reflect the  changing market conditions across the continent. 

i podejmować strategiczne decyzje odzwierciedlające zmieniające się warunki rynkowe na całym kontynencie. Czy

Did you find the new collocations? Here they are. In part two, you heard a collocation which  

znalazłeś nowe kolokacje? Tutaj są. W części drugiej usłyszałeś kolokację, która

means the opposite of ‘get out of  the market’. Do you remember it? 

oznacza przeciwieństwo „wycofać się z rynku”. Pamiętasz to?

The opposite is ‘enter the market’,  as in ‘enter the Chinese market’,  

Przeciwieństwem jest „wejście na rynek”, jak „wejście na rynek chiński”,

‘enter the Brazilian market’, and so on.

„wejście na rynek brazylijski” i tak dalej.

Let’s look at some more useful phrases you  heard. Can you remember the missing words here? 

Przyjrzyjmy się kilku bardziej przydatnym zwrotom, które usłyszałeś. Czy pamiętasz brakujące słowa tutaj?

Can you remember? Pause the video  if you need more time to think. 

Czy pamiętasz? Wstrzymaj film, jeśli potrzebujesz więcej czasu do namysłu.

Ready? Here are the answers. 

Gotowy? Oto odpowiedzi.

If you consolidate something, you  make it stronger and more stable. 

Jeśli coś konsolidujesz, czynisz to silniejszym i stabilniejszym.

‘First mover advantage’ means the benefits you  get from being first to enter a new market,  

„Przewaga pierwszego gracza” oznacza korzyści wynikające z wejścia jako pierwszy na nowy rynek

or launch a new product. For some  time, you have no competition,  

lub wprowadzenia nowego produktu. Od pewnego czasu nie masz konkurencji,

because you were faster than your rivals. 

ponieważ byłeś szybszy od rywali.

‘Move in’ here has the direct meaning of entering  a new market, but it has a secondary meaning, too:  

„Wprowadzka” ma tu bezpośrednie znaczenie wejścia na nowy rynek, ale ma też drugorzędne znaczenie:

it has the idea of trying to  take market share and customers. 

ma na celu próbę przejęcia udziału w rynku i klientów.

That’s all for this lesson, but there’s  a lot of information and vocabulary here.  

To wszystko na tę lekcję, ale jest tu dużo informacji i słownictwa.

We recommend that you go through the presentations  again and find new words and phrases to learn.

Zalecamy ponowne przejrzenie prezentacji i znalezienie nowych słów i zwrotów do nauczenia się.

Thanks for watching!

Dzięki za oglądanie! Do

See you next time!

zobaczenia następnym razem!