Describing Business Strategy, Markets and Products - Business English Lesson

Hi, I’m Liam. Welcome to Oxford Online English! 

안녕하세요, 리암입니다. 옥스포드 온라인 영어에 오신 것을 환영합니다!

In this business English lesson, you’ll  learn to talk about marketing strategies  

이 비즈니스 영어 수업에서는 마케팅 전략

and corporate competition. You’ll see lots  of useful vocabulary and collocations you  

과 기업 경쟁에 대해 이야기하는 방법을 배우게 됩니다.

can use to talk about business strategy. You’ll learn useful language to talk  

비즈니스 전략에 대해 이야기하는 데 사용할 수 있는 유용한 어휘와 연어를 많이 볼 수 있습니다.

about losing market share, entering  a new market, launching new products,  

시장 점유율 상실, 신규 시장 진출, 신제품 출시,

and staying competitive in an evolving market.

진화하는 시장에서의 경쟁력 유지에 대해 이야기하는 데 유용한 언어를 배우게 됩니다.

Hello, everyone, and thanks for joining us for  this conference call, wherever you might happen  

안녕하세요, 전 세계 어디에서나 이 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다

to be in the world! If you don’t know, my name’s  Dimitri, and I lead the marketing department.  

! 모르시겠지만 제 이름은 Dimitri이고 마케팅 부서를 이끌고 있습니다.

I’m not sure that you’re aware, but our European  business has not been doing well in the last  

알고 계실지 모르겠지만 지난 1년 정도 동안 유럽 사업이 잘 되지 않았습니다

year or so. In particular, we’ve been losing  market share to our rivals. A Korean company,  

. 특히 우리는 경쟁사에게 시장 점유율을 빼앗기고 있습니다. 한국 기업

Neidon, entered the European market three  years ago, and have adopted an aggressive  

Neidon은 3년 전 유럽 시장에 진출하여 공격적인

pricing strategy, which is putting pressure on  our revenues. Additionally, a German start-up,  

가격 책정 전략을 채택하여 수익에 압박을 가하고 있습니다 . 또한 Hammer라는 독일 스타트업은 부분적으로 우리 비용으로

called Hammer, have expanded their market  share in Germany, Austria and Switzerland,  

독일, 오스트리아, 스위스에서 시장 점유율을 확장했습니다

partially at our expense. It’s clear that  we need to respond to these market forces,  

. 우리가 이러한 시장의 힘에 대응해야 한다는 것이 분명하며,

and I’d like to start thinking about  our options during this meeting. 

이 회의에서 우리의 옵션에 대해 생각하고 싶습니다.

In this presentation, you heard some phrases based  on the word ‘market’. Let’s look at a few of them. 

이 프레젠테이션에서 '시장'이라는 단어에 기반한 문구를 들었습니다. 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다. 이 문구

Imagine that you want to explain the meaning of  these phrases in English. What would you say? 

의 의미를 영어로 설명하고 싶다고 상상해 보세요 . 뭐라고 하시겠습니까?

If you’re losing market share, then your  business has a smaller proportion of  

시장 점유율을 잃고 있다면 비즈니스의

the available customers. The phrase in  sentence two has the opposite meaning;  

가용 고객 비율이 더 적은 것입니다. 문장 2의 구문은 반대 의미를 갖습니다.

if you expand your market share, you reach  a higher proportion of potential customers.

시장 점유율을 확대하면 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 같은 의미의

You can also gain market share,  which has the same meaning. 

시장 점유율을 얻을 수도 있습니다 .

‘Market forces’ – you can also say ‘market  pressures’ – describes the conditions in a market,  

'시장의 힘'('시장 압박'이라고도 함)은 시장의 조건

and how they affect company  behaviour and strategy.

과 그것이 회사의 행동과 전략에 미치는 영향을 설명합니다.

For example, a market in a particular field,  

예를 들어, 특정 분야

or a particular area, might get more or  less competitive with time. Consumers there  

또는 특정 영역의 시장은 시간이 지남에 따라 경쟁력이 다소 떨어질 수 있습니다. 그곳의 소비자는

might get richer or poorer. These are examples of  market forces which businesses need to adapt to. 

더 부유해질 수도 있고 더 가난해질 수도 있습니다. 이는 기업이 적응해야 하는 시장 세력의 예입니다.

Generally, you can improve your English to  talk about these topics by paying attention  

일반적으로 *collocations*에 주의를 기울임으로써 이러한 주제에 대해 이야기하는 영어 실력을 향상시킬 수 있습니다

to *collocations*. A collocation is when  you use words in a specific combination.

. 연어는 특정 조합으로 단어를 사용하는 경우입니다.

‘Expand your market share’ is a collocation.  You might know all these words individually,  

'시장 점유율 확대'는 연어입니다. 이 모든 단어를 개별적으로 알 수

but could you use them together? With  collocations, you need to learn the  

있지만 함께 사용할 수 있습니까? 연어를 사용하면

combination of words as a single block, so that  you can use them together without thinking.

생각 없이 함께 사용할 수 있도록 단어 조합을 단일 블록으로 학습해야 합니다.

We recommend going back to the presentation text  and trying to find more useful collocations. Do  

프레젠테이션 텍스트로 돌아가 더 유용한 연어를 찾아보는 것이 좋습니다.

the same with the other presentation texts  which you’ll see in the rest of this lesson!

이 수업의 나머지 부분에서 보게 될 다른 프레젠테이션 텍스트에 대해 동일한 작업을 수행하세요! 곧 2부 프레젠테이션을

You’re about to hear the  presentation for part two.  

듣게 됩니다 . 배열에

Don’t forget to listen out for  collocations. In the presentation,  

귀를 기울이는 것을 잊지 마세요 . 프레젠테이션에는 '시장'이라는 단어가

there are three new collocations with the  word ‘market’. Try to find them as you listen! 

포함된 세 개의 새로운 연어가 있습니다 . 들으면서 찾아보세요! 최근 떠돌고 있는

I’d like to discuss an idea which  has been floating around lately,  

아이디어에 대해 논의

and explain why I don’t think it’s a solution  to our problems. I’m talking about China;  

하고 그것이 우리 문제에 대한 해결책이라고 생각하지 않는 이유를 설명하고 싶습니다 . 나는 중국에 대해 이야기하고 있습니다.

I’ve heard from many of you that we should try to  enter the Chinese market, but I don’t think this  

많은 분들이 중국 시장 진출을 시도해야 한다는 말을 들었지만, 이것이

is a good strategic move for us right now. First  of all, the regulatory barriers to entry are high.  

현재 우리에게 좋은 전략적 움직임이라고 생각하지 않습니다. 우선 , 진입에 대한 규제 장벽이 높습니다.

Secondly, there’s already fierce competition,  from both local and international companies.  

둘째, 현지 및 국제 기업 모두에서 이미 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다.

Finally, the cost of getting established  in a new market can be large, and while  

마지막으로, 새로운 시장에 진출하는 데 드는 비용이 클 수 있고,

we’re financially solid, we don’t have so much  free cash flow, so we’d have to take on debt.  

재정적으로 건실하지만 여유 현금 흐름이 많지 않기 때문에 빚을 져야 합니다.

Instead, I think we should focus  on our North American presence,  

대신, 우리는

where we’re already in a strong market  position and the competition is less intense. 

이미 강력한 시장 위치에 있고 경쟁이 덜 치열한 북미 지역에 집중해야 한다고 생각합니다.

Did you hear the collocations with  the word ‘market’? Here they are. 

'시장'이라는 단어가 포함된 연어를 들었나요? 여기 있습니다.

What does ‘getting established’ mean? ‘Established’ means something like ‘stable’ or  

'설립하다'는 무슨 뜻인가요? '확립됨'은 '안정적' 또는 '편안함'과 같은 것을 의미합니다

‘comfortable’. If you get  established in a new market,  

. 새로운 시장에서 자리를 잡으면

you reach a position where your business is  comfortable, and you’re not fighting for survival. 

비즈니스가 편안하고 생존을 위해 싸우지 않는 위치에 도달하게 됩니다.

There were also several other useful phrases  in the presentation. Let’s look at a few. 

또한 프레젠테이션에는 몇 가지 다른 유용한 문구가 있었습니다 . 몇 가지를 살펴보겠습니다.

Can you remember the missing words? Remember  that you can go back and listen to the  

빠진 단어를 기억할 수 있습니까?

presentation again if you want! Here are the answers. 

원하는 경우 돌아가서 프레젠테이션을 다시 들을 수 있음을 기억하세요! 답은 다음과 같습니다.

‘Move’ here means something like  ‘decision’ or ‘plan’. It’s a noun.

여기서 '움직이다'는 '결정' 또는 '계획'과 같은 것을 의미합니다. 명사입니다.

If something is a good decision, you can  describe it as a ‘good move’ or a ‘smart move’. 

어떤 것이 좋은 결정이라면 '좋은 움직임' 또는 '현명한 움직임'이라고 설명할 수 있습니다.

If you want to enter a new market, there  will usually be some barriers to entry.  

새로운 시장에 진입하려는 경우 일반적으로 진입 장벽이 있습니다.

These could be regulatory – laws and rules  which it is difficult or expensive to follow.  

이는 규제, 즉 따르기가 어렵거나 비용이 많이 드는 법률 및 규칙일 수 있습니다.

They could be cultural – maybe there isn’t much  demand for your product in some countries or  

문화적일 수도 있습니다. 일부 국가나 문화에서는 제품에 대한 수요가 많지 않을 수도 있습니다

cultures. They could be financial – maybe you need  to invest heavily to start a new operation. If the  

. 재정적인 문제일 수도 있습니다. 새 운영을 시작하려면 막대한 투자가 필요할 수도 있습니다.

barriers to entry are high, then it’s especially  difficult to get established in a new market. 

진입 장벽이 높으면 특히 새로운 시장에서 자리를 잡기가 어렵습니다.

There are many words which you can  combine with the word ‘competition’.  

'경쟁'이라는 단어와 결합할 수 있는 단어가 많이 있습니다.

In the presentation, you also  heard ‘intense competition’.

프레젠테이션에서 '격렬한 경쟁'도 들었습니다.

Here’s a task: go to a good online  dictionary – we recommend Longman or  

여기 작업이 있습니다. 좋은 온라인 사전으로 이동하여 Longman 또는 Lexico를 추천합니다

Lexico – and find three more adjectives which  can collocate with the word ‘competition’.  

– '경쟁'이라는 단어와 함께 배치할 수 있는 형용사 3개를 더 찾으세요.

If your English is intermediate level or  higher, focusing on collocations is often a  

영어 수준이 중급 이상이라면 개별 단어를 배우는 데 모든 시간을 보내는 것보다 연어에 집중하는 것이

better way to improve your vocabulary, rather than  spending all your time learning individual words.

어휘력을 향상하는 더 좋은 방법인 경우가 많습니다 .

Again, when you listen to the presentation, try  to find new collocations with the word ‘market’.  

다시 말하지만 프레젠테이션을 들을 때 'market'이라는 단어로 새로운 연어를 찾으세요.

There are three to find. 

세 가지를 찾을 수 있습니다.

Another way that we might compensate  for the decline in our European business  

유럽 ​​비즈니스의 감소를 보상할 수 있는 또 다른 방법은 유럽과 다른 지역에서

is by bringing new product lines to market, both  in Europe and elsewhere. This could help us to  

새로운 제품 라인을 시장에 출시하는 것입니다 . 이는 우리가

expand our customer base and claw back some of  the market share we’ve lost in recent years.  

고객 기반을 확장하고 최근 몇 년 동안 잃어버린 시장 점유율을 되찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

Additionally, to cut down on travel expenses,  we’ve been retraining our sales teams  

또한 출장비를 줄이기 위해 영업팀을 재교육하여

so that they can work remotely. We  started work on this very early,  

원격으로 일할 수 있도록 했습니다. 우리는 이 작업을 아주 일찍 시작했으며,

which we hope will give us a competitive edge over  other firms that still rely on face-to-face sales.  

이를 통해 여전히 대면 판매에 의존하는 다른 회사보다 경쟁 우위를 점할 수 있기를 바랍니다.

Overall, our strategic vision for the next  five to ten years is to take a more global,  

전반적으로 향후 5년에서 10년에 대한 우리의 전략적 비전은 보다 글로벌하고

less Europe-centric approach. That doesn’t  mean we’ll be neglecting our European business,  

덜 유럽 중심적인 접근 방식을 취하는 것입니다. 그렇다고 유럽 사업을 소홀히 하겠다는 뜻은 아닙니다.

but we’ll be focusing more on emerging markets,  and trying to build a dominant position there. 

신흥 시장에 더 집중하고 그곳에서 지배적인 위치를 구축하려고 노력할 것입니다.

Here are the three new collocations with ‘market’. 

다음은 'market'과 함께 세 가지 새로운 연어입니다.

‘Claw back’ is an interesting verb. Do  you know what it means, or can you guess? 

'Claw back'은 흥미로운 동사입니다. 무슨 뜻인지 아시나요, 아니면 추측할 수 있나요?

‘Claw back’ means to fight to get  back something which you lost. 

'Claw back'은 잃어버린 것을 되찾기 위해 싸우는 것을 의미합니다 .

Now, to practise the other language  you heard, look at some questions. 

이제 들은 다른 언어를 연습하려면 몇 가지 질문을 살펴보세요.

Pause the video, and try to make answers to these  three questions. Make sure your answers are full  

동영상을 일시 중지하고 이 세 가지 질문에 답해 보세요 . 답변이 완전한 문장인지 확인하고

sentences, and make them as detailed as possible.  Write them down, or say them out loud, or do both! 

최대한 상세하게 작성하세요. 적어두거나 큰 소리로 말하거나 둘 다 해보세요!

Ready? Could you do it? 

준비가 된? 할 수 있니?

Of course, there’s more than one way to  answer, but let’s look at some sample answers.

물론 대답할 수 있는 방법은 여러 가지가 있지만 몇 가지 샘플 답변을 살펴보겠습니다. 다음과 같이

You could say: ‘A company can expand its  customer base by launching new products,  

말할 수 있습니다. '회사는 신제품 출시,

entering new regional markets, or attracting  new customers through advertising.’ 

신규 지역 시장 진출, 광고를 통한 신규 고객 유치를 통해 고객 기반을 확장할 수 있습니다.' 다음과 같이

You could say: ‘A company can gain a  competitive edge by having a superior product,  

말할 수 있습니다. '기업은 우수한 제품을 보유하고

having lower prices, or by offering  better customer service and support.’ 

낮은 가격, 또는 더 나은 고객 서비스 및 지원을 제공함으로써'라고

You could say: ‘In my country,  there’s a restaurant chain  

말할 수 있습니다. '우리 나라에는 패스트푸드 시장에서

called Goody’s that have a dominant  position in the fast food market.  

지배적인 위치를 차지하고 있는 Goody's라는 레스토랑 체인이 있습니다 .

It’s one of the few countries where MacDonald’s  haven’t been able to gain much market share.’ 

MacDonald가 많은 시장 점유율을 얻지 못한 몇 안 되는 국가 중 하나입니다.'

If you found it difficult to answer the three  questions yourself, use our answers as templates.  

세 가지 질문에 직접 답하기 어렵다면 Google 답변을 템플릿으로 사용하세요.

Use the sentence structures we used, and  change the details to use your own ideas.

우리가 사용한 문장 구조를 사용하고 세부 사항을 변경하여 자신의 아이디어를 사용하세요.

Also, just practising your answer once  

또한 답변을 한 번 연습하는 것만으로는

might not be enough! Say your answer out loud  several times, until you can do it fluently.

충분하지 않을 수 있습니다! 유창하게 말할 수 있을 때까지 답을 여러 번 소리내어 말하세요.

Let’s move on to our last section. 

마지막 섹션으로 넘어 갑시다.

As before, try to find new collocations  with the word ‘market’ in the presentation.  

이전과 마찬가지로 프레젠테이션에서 '시장'이라는 단어로 새로운 연어를 찾아보세요.

This time, there are three to find. 

이번에는 세 가지를 찾아야 합니다.

So far, we’ve focused more on challenges which  we’re currently facing, but there’s plenty of good  

지금까지 우리는 현재 직면한 문제에 더 집중했지만 좋은

news, too. In Latin America, we are in a dominant  position, with two of our largest competitors  

소식도 많이 있습니다. 라틴 아메리카에서 우리는 가장 큰 경쟁업체 두 곳이

announcing recently that they’re planning to  get out of the market, which is great news for  

최근 시장에서 철수할 계획이라고 발표하면서 지배적인 위치에 있습니다. 이는

us and should allow us to consolidate our position  further. However, we don’t want to get complacent.  

우리에게 희소식이며 우리의 위치를 더욱 공고히 할 수 있어야 합니다. 그러나 우리는 만족하고 싶지 않습니다.

We have a first mover advantage in most of  Latin America, but other companies will notice  

우리는 대부분의 라틴 아메리카 지역에서 선점자 우위를 가지고 있지만 다른 회사들은

our success and try to move in. One thing I’d  like our product teams to start thinking about  

우리의 성공을 알아차리고 진출하려고 할 것입니다. 제품 팀이 생각하기 시작했으면 하는 한 가지는

is how to keep our pricing competitive and  make it difficult for any new market entrants.  

가격 경쟁력을 유지하고 새로운 시장 진입자.

We should also be looking at long  term trends in South America,  

또한 남미의 장기적인 추세를 살펴보고

and make strategic decisions that reflect the  changing market conditions across the continent. 

대륙 전체의 변화하는 시장 상황을 반영하는 전략적 결정을 내려야 합니다.

Did you find the new collocations? Here they are. In part two, you heard a collocation which  

새로운 코디를 찾으셨나요? 여기 있습니다. 2부에서는

means the opposite of ‘get out of  the market’. Do you remember it? 

'get out of the market'의 반대를 의미하는 연어를 들었습니다. 당신은 그것을 기억합니까?

The opposite is ‘enter the market’,  as in ‘enter the Chinese market’,  

그 반대는 '중국 시장 진출',

‘enter the Brazilian market’, and so on.

'브라질 시장 진출' 등과 같이 '시장 진출'입니다.

Let’s look at some more useful phrases you  heard. Can you remember the missing words here? 

당신이 들은 몇 가지 더 유용한 문구를 살펴보겠습니다 . 여기에서 빠진 단어를 기억할 수 있습니까?

Can you remember? Pause the video  if you need more time to think. 

기억 나니? 생각할 시간이 더 필요하면 동영상을 일시중지하세요.

Ready? Here are the answers. 

준비가 된? 답은 다음과 같습니다.

If you consolidate something, you  make it stronger and more stable. 

무언가를 통합하면 더 강력하고 안정적으로 만들 수 있습니다.

‘First mover advantage’ means the benefits you  get from being first to enter a new market,  

'First Mover Advantage'는 새로운 시장에 진입하거나

or launch a new product. For some  time, you have no competition,  

신제품을 출시할 때 가장 먼저 얻을 수 있는 이점을 의미합니다. 한동안

because you were faster than your rivals. 

라이벌보다 더 빨랐기 때문에 경쟁이 없었습니다.

‘Move in’ here has the direct meaning of entering  a new market, but it has a secondary meaning, too:  

여기서 'Move in'은 새로운 시장에 진입한다는 직접적인 의미가 있지만 부차적인 의미도 있습니다.

it has the idea of trying to  take market share and customers. 

시장 점유율과 고객을 확보하려는 아이디어가 있습니다.

That’s all for this lesson, but there’s  a lot of information and vocabulary here.  

이 강의의 전부이지만 여기에는 많은 정보와 어휘가 있습니다.

We recommend that you go through the presentations  again and find new words and phrases to learn.

프레젠테이션을 다시 살펴보고 배울 새로운 단어와 구문을 찾는 것이 좋습니다.

Thanks for watching!

시청 해주셔서 감사합니다!

See you next time!

다음에 만나요!