Describing Business Strategy, Markets and Products - Business English Lesson

Hi, I’m Liam. Welcome to Oxford Online English! 

こんにちは、リアムです。 オックスフォードオンラインイングリッシュへようこそ！

In this business English lesson, you’ll  learn to talk about marketing strategies  

このビジネス英語のレッスンでは、 マーケティング戦略

and corporate competition. You’ll see lots  of useful vocabulary and collocations you  

と企業の競争について話すことを学びます。 ビジネス戦略について話すの に役立つ語彙やコロケーションがたくさんあります

can use to talk about business strategy. You’ll learn useful language to talk  

。

about losing market share, entering  a new market, launching new products,  

市場シェアの喪失 、新しい市場への参入、新製品の発売

and staying competitive in an evolving market.

、進化する市場での競争力の維持について話すのに役立つ言葉を学びます。

Hello, everyone, and thanks for joining us for  this conference call, wherever you might happen  

みなさん、こんにちは。世界の どこにいても、この電話会議にご参加いただきありがとう

to be in the world! If you don’t know, my name’s  Dimitri, and I lead the marketing department.  

ございます。 ご存じない方もいらっしゃると思いますが、私の名前は ディミトリです。マーケティング部門を率いています。

I’m not sure that you’re aware, but our European  business has not been doing well in the last  

ご存じではないかと存じますが、当社のヨーロッパ 事業はこの

year or so. In particular, we’ve been losing  market share to our rivals. A Korean company,  

1 年ほどでうまくいっていません。 特に、 市場シェアを競合他社に奪われています。 韓国企業の

Neidon, entered the European market three  years ago, and have adopted an aggressive  

Neidon は 3 年前にヨーロッパ市場に参入 し、積極的な

pricing strategy, which is putting pressure on  our revenues. Additionally, a German start-up,  

価格設定戦略を採用しており、収益に圧力をかけてい ます。 さらに、Hammer と呼ばれるドイツの新興

called Hammer, have expanded their market  share in Germany, Austria and Switzerland,  

企業 は、ドイツ、オーストリア、スイスで市場

partially at our expense. It’s clear that  we need to respond to these market forces,  

シェアを拡大しました。 これらの市場の力に対応する必要があることは明らかです

and I’d like to start thinking about  our options during this meeting. 

。この会議で、私たちの選択肢について考え始めたいと思います。

In this presentation, you heard some phrases based  on the word ‘market’. Let’s look at a few of them. 

このプレゼンテーションでは、 「市場」という言葉に基づくいくつかのフレーズを聞きました。 それらのいくつかを見てみましょう。 これらのフレーズ

Imagine that you want to explain the meaning of  these phrases in English. What would you say? 

の意味を英語で説明したいと想像してください 。 あなたは何と言うでしょう？

If you’re losing market share, then your  business has a smaller proportion of  

マーケット シェアを失っている場合、 ビジネスで

the available customers. The phrase in  sentence two has the opposite meaning;  

利用可能な顧客の割合が少なくなります。 文 2 のフレーズは反対の意味を持っています。

if you expand your market share, you reach  a higher proportion of potential customers.

市場シェアを拡大すれば、見 込み顧客の割合が高くなります。 同じ意味で

You can also gain market share,  which has the same meaning. 

、市場シェアを獲得することもでき ます。

‘Market forces’ – you can also say ‘market  pressures’ – describes the conditions in a market,  

「市場の力」（「市場の 圧力」とも言えます）は、市場の状況

and how they affect company  behaviour and strategy.

と、それらが企業の行動や戦略にどのように影響するかを表し ます。

For example, a market in a particular field,  

たとえば、特定の分野または特定の地域の市場では、時間の経過とともに競争力

or a particular area, might get more or  less competitive with time. Consumers there  

が増減する可能性があります 。 そこの消費者

might get richer or poorer. These are examples of  market forces which businesses need to adapt to. 

は、裕福になるか貧乏になるかもしれません。 これらは、 企業が適応する必要がある市場の力の例です。

Generally, you can improve your English to  talk about these topics by paying attention  

一般に、*コロケーション*に 注意を払うことで、これらのトピックについて話す英語力を向上させることができます

to *collocations*. A collocation is when  you use words in a specific combination.

。 コロケーションとは 、特定の組み合わせで単語を使用することです。

‘Expand your market share’ is a collocation.  You might know all these words individually,  

「市場シェアを拡大する」はコロケーションです 。 これらすべての単語を個別に知っているかもしれませんが、

but could you use them together? With  collocations, you need to learn the  

それらを一緒に使用できますか? コロケーションでは、単語の組み合わせを 1 つのブロックとして学習する必要があります。これにより、

combination of words as a single block, so that  you can use them together without thinking.

考えずに組み合わせて使用できるようになります

We recommend going back to the presentation text  and trying to find more useful collocations. Do  

。 プレゼンテーションのテキストに戻って、 より有用なコロケーションを探すことをお勧めします。

the same with the other presentation texts  which you’ll see in the rest of this lesson!

このレッスンの残りの部分で表示される他のプレゼンテーション テキストについても同じことを行います。 パート 2

You’re about to hear the  presentation for part two.  

のプレゼンテーションをお聞きください 。 コロケーション

Don’t forget to listen out for  collocations. In the presentation,  

に耳を傾けることを忘れないでください 。 プレゼンテーションでは、 「market」

there are three new collocations with the  word ‘market’. Try to find them as you listen! 

という単語を含む 3 つの新しいコロケーションがあり ます。 聴きながら見つけてみてください！ 最近出回っている

I’d like to discuss an idea which  has been floating around lately,  

アイデアについて話し合い、それ が私たちの問題

and explain why I don’t think it’s a solution  to our problems. I’m talking about China;  

の解決策ではない理由を説明したいと思います 。 私は中国について話している。

I’ve heard from many of you that we should try to  enter the Chinese market, but I don’t think this  

多くの方から、中国市場への参入を試みる必要があると聞い ています

is a good strategic move for us right now. First  of all, the regulatory barriers to entry are high.  

が、これは現時点で私たちにとって良い戦略的動きではないと思います。 まず第一 に、規制による参入障壁が高いことです。

Secondly, there’s already fierce competition,  from both local and international companies.  

第二に、 地元企業と国際企業の両方からの激しい競争がすでに存在します。

Finally, the cost of getting established  in a new market can be large, and while  

最後に、新しい市場で定着するためのコストは 大きくなる可能性があり、

we’re financially solid, we don’t have so much  free cash flow, so we’d have to take on debt.  

財務的には堅実ですが、 フリー キャッシュ フローがそれほど多くないため、負債を負う必要があります。

Instead, I think we should focus  on our North American presence,  

代わりに

where we’re already in a strong market  position and the competition is less intense. 

、私たちはすでに強力な市場 地位にあり、競争がそれほど激しくない北米でのプレゼンスに焦点を当てる必要があると思います。 「市場」という単語

Did you hear the collocations with  the word ‘market’? Here they are. 

のコロケーションを聞いたことがあり ますか？ どうぞ。

What does ‘getting established’ mean? ‘Established’ means something like ‘stable’ or  

「確立する」とはどういう意味ですか? 「確立された」とは、「安定した」または「快適な」という意味です

‘comfortable’. If you get  established in a new market,  

。 新しい市場で

you reach a position where your business is  comfortable, and you’re not fighting for survival. 

の地位を確立すれば、ビジネスが快適な位置に到達し 、生き残るために戦うことはありません。 プレゼンテーションには

There were also several other useful phrases  in the presentation. Let’s look at a few. 

他にも役立つフレーズがいくつかあり ました。 いくつか見てみましょう。

Can you remember the missing words? Remember  that you can go back and listen to the  

欠けている単語を覚えていますか？

presentation again if you want! Here are the answers. 

必要に応じて、プレゼンテーションに戻ってもう一度聞くことができます。 ここに答えがあります。

‘Move’ here means something like  ‘decision’ or ‘plan’. It’s a noun.

ここでの「移動」とは、 「決定」や「計画」などを意味します。 名詞です。

If something is a good decision, you can  describe it as a ‘good move’ or a ‘smart move’. 

何かが良い決定である場合、 それを「良い動き」または「賢明な動き」と表現できます。

If you want to enter a new market, there  will usually be some barriers to entry.  

新しい市場に参入したい場合、 通常、参入にはいくつかの障壁があります。

These could be regulatory – laws and rules  which it is difficult or expensive to follow.  

これらは規制である可能性があります。法律や 規則に従うのは困難であるか、費用がかかります。

They could be cultural – maybe there isn’t much  demand for your product in some countries or  

それらは文化的なものである可能性があります。 国や文化によっては、あなたの製品に対する需要があまりないかもしれません

cultures. They could be financial – maybe you need  to invest heavily to start a new operation. If the  

。 それらは金銭的なものである可能性があります。おそらく 、新しい事業を開始するために多額の投資が必要になるでしょう。

barriers to entry are high, then it’s especially  difficult to get established in a new market. 

参入障壁が高い場合、 新しい市場で定着することは特に困難です。 「競争」という言葉と組み合わせる

There are many words which you can  combine with the word ‘competition’.  

ことができる言葉はたくさんあります 。

In the presentation, you also  heard ‘intense competition’.

プレゼンテーションでは、 「激しい競争」についてもお聞きしました。

Here’s a task: go to a good online  dictionary – we recommend Longman or  

タスクは次のとおりです。優れたオンライン 辞書に

Lexico – and find three more adjectives which  can collocate with the word ‘competition’.  

アクセスしてください。Longman または Lexico をお勧めします。さらに 、「competition」という単語とコロケーションできる形容詞を 3 つ見つけてください。

If your English is intermediate level or  higher, focusing on collocations is often a  

あなたの英語力が中級以上の 場合、個々の単語の学習にすべての時間を費やすよりも、コロケーションに焦点を当てる

better way to improve your vocabulary, rather than  spending all your time learning individual words.

方が語彙力を向上させるためのより良い方法であることがよくあり ます。

Again, when you listen to the presentation, try  to find new collocations with the word ‘market’.  

繰り返しますが、プレゼンテーションを聞くとき は、「市場」という言葉を使った新しいコロケーションを見つけてみてください。

There are three to find. 

見つけるのは3つです。 欧州事業の衰退を

Another way that we might compensate  for the decline in our European business  

補うもう 1 つの方法

is by bringing new product lines to market, both  in Europe and elsewhere. This could help us to  

は、欧州と他の地域の両方で新しい製品ラインを市場に投入すること です。 これ

expand our customer base and claw back some of  the market share we’ve lost in recent years.  

により、顧客ベースを拡大し 、近年失った市場シェアの一部を取り戻すことができます。

Additionally, to cut down on travel expenses,  we’ve been retraining our sales teams  

さらに、出張費を削減するために 、販売チーム

so that they can work remotely. We  started work on this very early,  

がリモートで作業できるように再トレーニングを行っています。 私たち は非常に早い段階でこの取り組みを開始しました。これにより

which we hope will give us a competitive edge over  other firms that still rely on face-to-face sales.  

、まだ対面販売に依存している他の企業よりも競争力が高まることを願っています。

Overall, our strategic vision for the next  five to ten years is to take a more global,  

全体として、今後 5 年から 10 年の戦略的ビジョンは、ヨーロッパ中心 ではなく、よりグローバルなアプローチを取ること

less Europe-centric approach. That doesn’t  mean we’ll be neglecting our European business,  

です。 これは 、欧州事業を無視するという意味ではあり

but we’ll be focusing more on emerging markets,  and trying to build a dominant position there. 

ませんが、新興市場により重点を 置き、そこで支配的な地位を築こうとしています。

Here are the three new collocations with ‘market’. 

「市場」を含む 3 つの新しいコロケーションを次に示します。

‘Claw back’ is an interesting verb. Do  you know what it means, or can you guess? 

「引き返す」は興味深い動詞です。 それが何を意味するか知っていますか、それとも推測できますか?

‘Claw back’ means to fight to get  back something which you lost. 

「クローバック」とは、失ったものを取り戻すために戦うことを意味し ます。

Now, to practise the other language  you heard, look at some questions. 

次に、聞いた他の言語を練習する ために、いくつかの問題を見てください。

Pause the video, and try to make answers to these  three questions. Make sure your answers are full  

動画を一時停止して、次の 3 つの質問に答えてみてください 。 回答は完全な文であることを確認し、

sentences, and make them as detailed as possible.  Write them down, or say them out loud, or do both! 

できるだけ詳細にします。 それらを書き留めるか、声に出して言うか、両方を行ってください。

Ready? Could you do it? 

準備？ できますか？

Of course, there’s more than one way to  answer, but let’s look at some sample answers.

もちろん、回答の仕方は複数あり ますが、いくつかの回答例を見てみましょう。

You could say: ‘A company can expand its  customer base by launching new products,  

「企業は 、新製品を発売し

entering new regional markets, or attracting  new customers through advertising.’ 

たり、新しい地域市場に参入したり 、広告を通じて新しい顧客を引き付けたりすることで、顧客ベースを拡大

You could say: ‘A company can gain a  competitive edge by having a superior product,  

できます」と言えます。「企業は 、優れた製品を持ち、

having lower prices, or by offering  better customer service and support.’ 

価格、または より良い顧客サービスとサポートを提供

You could say: ‘In my country,  there’s a restaurant chain  

することによって

called Goody’s that have a dominant  position in the fast food market.  

.

It’s one of the few countries where MacDonald’s  haven’t been able to gain much market share.’ 

マクドナルド が多くの市場シェアを獲得できなかった

If you found it difficult to answer the three  questions yourself, use our answers as templates.  

数少ない国の 1 つです。」

Use the sentence structures we used, and  change the details to use your own ideas.

私たちが使用した文の構造を使用し 、詳細を変更して独自のアイデアを使用してください。

Also, just practising your answer once  

また、答えを 1 回練習するだけ

might not be enough! Say your answer out loud  several times, until you can do it fluently.

では不十分な場合があります。 流暢に話せるようになるまで、答えを何回か声に出して言ってください。

Let’s move on to our last section. 

最後のセクションに移りましょう。

As before, try to find new collocations  with the word ‘market’ in the presentation.  

前と同じよう に、プレゼンテーションで「市場」という単語を含む新しいコロケーションを見つけてみてください。

This time, there are three to find. 

今回は3つ発見。

So far, we’ve focused more on challenges which  we’re currently facing, but there’s plenty of good  

これまでのところ、現在直面している課題に重点を置いてきまし たが、良いニュースもたくさんあり

news, too. In Latin America, we are in a dominant  position, with two of our largest competitors  

ます。 ラテンアメリカでは 、最大の競合企業 2 社が市場からの撤退を

announcing recently that they’re planning to  get out of the market, which is great news for  

計画していることを最近発表しており、私たちは支配的な立場 にあります。これは私たちにとって素晴らしいニュースであり、

us and should allow us to consolidate our position  further. However, we don’t want to get complacent.  

私たちの地位をさらに強化することができるはず です。 しかし、私たちは現状に満足したくありません。

We have a first mover advantage in most of  Latin America, but other companies will notice  

ラテンアメリカのほとんどで先行者優位性 がありますが、他の企業は

our success and try to move in. One thing I’d  like our product teams to start thinking about  

私たちの成功に気づき、参入しようとします。 私たちの製品チームに考え始めてほしいことの 1 つ

is how to keep our pricing competitive and  make it difficult for any new market entrants.  

は、価格競争力を維持し、競争力を 高める方法です。 新しい市場参入者。

We should also be looking at long  term trends in South America,  

また 、南米の長期的な傾向を見て、大陸全体

and make strategic decisions that reflect the  changing market conditions across the continent. 

の変化する市場状況を反映した戦略的決定を下す必要があります 。

Did you find the new collocations? Here they are. In part two, you heard a collocation which  

新しいコロケーションは見つかりましたか？ どうぞ。 パート 2 では、

means the opposite of ‘get out of  the market’. Do you remember it? 

「市場から出る」の反対を意味するコロケーションを聞きました 。 あなたはそれを覚えていますか？

The opposite is ‘enter the market’,  as in ‘enter the Chinese market’,  

反対は「 市場に参入する」です。「中国市場に参入する」、

‘enter the Brazilian market’, and so on.

「ブラジル市場に参入する」などです。 聞いた

Let’s look at some more useful phrases you  heard. Can you remember the missing words here? 

便利なフレーズをいくつか見てみましょう 。 ここに欠けている単語を覚えていますか？

Can you remember? Pause the video  if you need more time to think. 

覚えていますか？ 考える時間がもっと必要な場合は、動画を一時停止して ください。

Ready? Here are the answers. 

準備？ ここに答えがあります。

If you consolidate something, you  make it stronger and more stable. 

何かを統合 すると、より強く安定したものになります。

‘First mover advantage’ means the benefits you  get from being first to enter a new market,  

「先行者利益」とは、 最初に新しい市場に参入し

or launch a new product. For some  time, you have no competition,  

たり、新製品を発売したりすることで得られる利益を意味します。 しばらくの 間

because you were faster than your rivals. 

、ライバルよりも速かったため、競争相手がいません。

‘Move in’ here has the direct meaning of entering  a new market, but it has a secondary meaning, too:  

ここでの「Move in」には、新しい市場に参入するという直接的な意味 がありますが、二次的な意味も

it has the idea of trying to  take market share and customers. 

あります。市場シェアと顧客を獲得しようとする考えです。

That’s all for this lesson, but there’s  a lot of information and vocabulary here.  

このレッスンはこれで終わりですが、 ここには多くの情報と語彙があります。 もう一度

We recommend that you go through the presentations  again and find new words and phrases to learn.

プレゼンテーションに目を通し、 新しい単語やフレーズを見つけて学習することをお勧めします。

Thanks for watching!

見てくれてありがとう！

See you next time!

またね！