4 mistakes that kill your deal when pitching to Americans

Are you making these four mistakes

آیا این چهار اشتباه را انجام می دهید

which will kill your pitch?

که زمین شما را از بین می برد؟

If the future of business means

اگر آینده کسب و کار به این معنی است

that you need to pitch to Americans

که شما باید به آمریکایی ها پیشنهاد دهید که

be able to follow the cultural codes and do all

بتوانند قوانین فرهنگی را دنبال کنند و همه

of that in English like a pro, then this video is for you.

این کارها را مانند یک حرفه ای به زبان انگلیسی انجام دهند، پس این ویدیو برای شما مناسب است.

Are you ready?

اماده ای؟ بیا

Let's go.

Hi, I'm Christina, founder

بریم.

سلام، من کریستینا هستم، بنیانگذار

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English با کریستینا، و قبلاً به ده ها شرکت کمک کرده ام تا

of companies already to successfully pitch their products

محصولات خود را با موفقیت

at events in the USA and abroad.

در رویدادهایی در ایالات متحده و خارج از کشور عرضه کنند.

And this video is a part

و این ویدیو بخشی

of a series that is going to help you dive deeply

از مجموعه‌ای است که به شما کمک می‌کند تا عمیقاً

into how to create your personalized pitch.

در مورد نحوه ایجاد آهنگ شخصی‌شده خود غواصی کنید.

Before we get into the techniques

قبل از اینکه وارد تکنیک‌ها شویم،

there's an article that I love, it's from entrepreneur.com

مقاله‌ای وجود دارد که من آن را دوست دارم، آن مقاله از entrepreneur.com است

where a founder of a tech company goes to pitch an investor

که در آن بنیانگذار یک شرکت فناوری برای جذب سرمایه‌گذار

in Silicon Valley.

در سیلیکون ولی می‌رود.

I mean, classic story, right?

منظورم داستان کلاسیک است، درست است؟

So they started talking about their product

بنابراین آنها شروع به صحبت در مورد محصول خود

and all of their details about it, like the technology.

و تمام جزئیات خود در مورد آن، مانند فناوری کردند.

And you know what that pitch, it didn't go well

و می‌دانید که آن زمین چیست، خوب پیش نرفت،

because the partner just looked bored, annoyed, distracted.

زیرا شریک زندگی فقط خسته، آزرده، حواس پرت به نظر می‌رسید.

And I mean, that pitch was all wrong.

و منظورم این است که آن زمین اشتباه بود.

And you know what he actually said, like his exact words

و شما می دانید که او در واقع چه گفت، مانند کلمات دقیق او

in reaction to the pitch that he just watched.

در واکنش به زمینی که فقط تماشا کرد.

I don't care about the products as much as you might think

من آنقدر که فکر می‌کنید به محصولات اهمیتی نمی‌دهم،

stop going on and on, I get it.

من آن را دریافت می‌کنم.

What I care about is what you are building

چیزی که من به آن اهمیت می دهم این است که شما چه چیزی

for me, the revenue, the opportunity for return.

برای من می سازید، درآمد، فرصت بازگشت.

Ooh. I mean, can you imagine the pain in that moment?

اوه یعنی می توانید درد آن لحظه را تصور کنید؟

I mean, so if you don't talk about all

منظورم این است که اگر در مورد تمام

of the technical details about how good your product is

جزئیات فنی در مورد کیفیت محصول خود صحبت نکنید، ابتدا

what should you talk about first in your pitch?

باید در مورد چه چیزی صحبت کنید ؟

Well, the first thing that you wanna talk

خوب، اولین چیزی که می خواهید

about is your client's problem as they see it.

در مورد آن صحبت کنید مشکل مشتری شما است که آنها آن را می بینند.

Why your solution can solve their problem

چرا راه حل شما می تواند مشکل آنها را حل کند

and why it's unique.

و چرا منحصر به فرد است.

Try something like this.

چیزی شبیه به این را امتحان کنید.

There's a big change going on in the med tech industry.

یک تغییر بزرگ در صنعت فناوری پزشکی در حال وقوع است.

Some companies are going to win

برخی از شرکت‌ها برنده می‌شوند

and some companies are going to lose.

و برخی شرکت‌ها بازنده می‌شوند.

Our software will help your company be one of the winners.

نرم افزار ما به شرکت شما کمک می کند تا یکی از برندگان باشد.

See how intriguing that sounds?

ببینید چقدر جذاب به نظر می رسد؟

I mean, doesn't that make you want to listen

منظورم این است که آیا این باعث نمی شود که بخواهید

to what's coming next?

به آنچه در آینده می آید گوش دهید؟

I mean, it makes me want to listen to it.

منظورم این است که من را به گوش دادن به آن وادار می کند.

So start with your client's problem

بنابراین با مشکل مشتری خود شروع کنید

because they want a solution.

زیرا آنها یک راه حل می خواهند.

All right.

خیلی خوب.

Mistake number two.

When you're nervous, does your voice stay low

اشتباه شماره دو

وقتی عصبی هستید، صدایتان پایین

and calm or does it get high?

و آرام می ماند یا بلند می شود؟

Do you speak slowly

آیا آهسته صحبت می کنید

or do you speak way too fast because you're nervous

یا خیلی سریع صحبت می کنید زیرا عصبی هستید

and you're trying to put everything into a one minute pitch?

و سعی می کنید همه چیز را در یک دقیقه یک دقیقه قرار دهید؟

Good thing there's subtitles anyway.

خوب است که به هر حال زیرنویس وجود دارد. در

Here's a quote from the Harvard Business Review

اینجا نقل قولی از هاروارد بیزینس ریویو

on how to deliver your pitch.

در مورد نحوه ارائه پیشنهاد شما آورده شده است.

Before people decide what they think of your message

قبل از اینکه مردم تصمیم بگیرند درباره پیام شما چه فکری می کنند،

they decide what they think of you.

تصمیم می گیرند که در مورد شما چه فکری می کنند.

So you need to connect

بنابراین

with your audience before you share your solution.

قبل از اینکه راه حل خود را به اشتراک بگذارید، باید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.

And according to Harvard Business review your body language.

و با توجه به هاروارد بیزینس زبان بدن خود را بررسی کنید.

Intonation and voice matter a lot.

لحن و صدا اهمیت زیادی دارد.

And yes, native speakers have to work on this too.

و بله، زبان مادری نیز باید روی این موضوع کار کنند.

It's not a question

بحث این نیست

of English being your native language or not.

که انگلیسی زبان مادری شما باشد یا نه.

It's a question of working on these things

مسئله کار روی این موارد است

so that your pitch does what you want it to do

تا برنامه شما کاری را که می‌خواهید انجام دهد،

which is probably get someone to sign up for your program

احتمالاً کسی را وادار کنید تا برای برنامه شما ثبت نام کند

to invest in your product

تا روی محصول شما سرمایه‌گذاری کند

to maybe contact you just to know more.

تا شاید فقط برای دانستن بیشتر با شما تماس بگیرد.

Whatever your goal is, you want your pitch to

هدف شما هر چه که باشد، می‌خواهید به

reach that goal.

آن هدف برسید.

And this is something that we often spend time

و این چیزی است که ما اغلب وقت خود را

with our clients working on, helping them, how

با مشتریانمان می گذرانیم که روی آن کار می کنند و به آنها کمک می کنیم تا

to make that connection first.

ابتدا این ارتباط را برقرار کنند.

And here's a couple of strategies, but notice that none

و در اینجا چند استراتژی وجود دارد، اما توجه داشته باشید که هیچ یک

of these strategies have anything to do

از این استراتژی ها ربطی

with your English level, your accent, or anything like that.

به سطح انگلیسی شما، لهجه شما یا هر چیز دیگری ندارد.

You wanna show warmth and confidence with open body language

شما می خواهید با زبان بدن

and posture, you know, not, not like this or this, or hands

و حالت باز گرما و اعتماد به نفس نشان دهید، می دانید، نه، نه این یا آن، یا دست

in your pocket, none of that.

در جیب، هیچ کدام از آن ها نیست.

Also, a little bit about how high or low your voice is

همچنین، کمی در مورد این که صدای شما چقدر بالا یا پایین است

your intonation, which is dynamic.

، که پویا است.

Now that does come back a little bit to your English

حالا این کمی به انگلیسی شما برمی گردد،

but it's not your English level.

اما سطح انگلیسی شما نیست.

It's how you use your voice.

این نحوه استفاده شما از صدایتان است.

And like I said, this is something that native speakers also

و همانطور که گفتم، این چیزی است که افراد بومی نیز

have to work on.

باید روی آن کار کنند.

How fast are you speaking?

چقدر سریع حرف میزنی؟

Again, native speakers, we do this, it's a natural reflex

باز هم، سخنرانان بومی، ما این کار را انجام می‌دهیم،

I would say, when you're nervous to speak fast.

می‌توانم بگویم که وقتی عصبی هستید سریع صحبت کنید، این یک رفلکس طبیعی است.

And that's if you, English is your native language or not.

و اگر شما، انگلیسی زبان مادری شماست یا نه.

So for all of that, consider recording yourself

بنابراین برای همه اینها، خود را ضبط کنید

and watching yourself, like make a video of yourself

و خودتان را تماشا کنید، مانند ساختن یک ویدیو از خودتان

or practicing with a colleague or a coach who

یا تمرین با یک همکار یا مربی که

can give you feedback.

می تواند به شما بازخورد بدهد.

But honestly, as painful as it is, making a video

اما صادقانه بگویم، هر چقدر هم که دردناک است، ساختن یک ویدیو

of yourself and watching it is a great way to see how

از خود و تماشای آن راهی عالی برای دیدن اینکه

others see you.

دیگران شما را چگونه می بینند، است.

And I mean, I'm speaking from experience here, five years

و منظورم این است که من از تجربه اینجا صحبت می کنم، ویدیوی پنج ساله

YouTube video.

یوتیوب.

Every week you'll get used to seeing yourself on

هر هفته به دیدن خود در مقابل

camera. I promise

دوربین عادت خواهید کرد. قول می‌دهم

Mistake number three is trying to sound too smart.

اشتباه شماره سه این است که بیش از حد هوشمندانه به نظر برسد.

Yeah, I know this sounds counterintuitive

بله، می‌دانم که این

for a lot of cultures, but remember

برای بسیاری از فرهنگ‌ها غیرمعمول به نظر می‌رسد، اما به یاد داشته باشید که

Americans are often focused a lot more

آمریکایی‌ها اغلب بیشتر

on emotional intelligence rather

روی هوش هیجانی تمرکز می‌کنند

than intellectual intelligence, at least

تا هوش فکری، حداقل

at the beginning in the pitch stage.

در ابتدا در مرحله مقدماتی.

Now, for example, I have seen a lot of my clients here

برای مثال، من بسیاری از مشتریانم را اینجا

in France who want to show off their intelligence.

در فرانسه دیده ام که می خواهند هوش خود را به رخ بکشند.

And I don't mean that in a bad way.

و منظورم بد نیست.

I mean, they want, they're doing it

منظورم این است که آنها می‌خواهند، آنها این کار را انجام می‌دهند،

because they want to use their intelligence as a form

زیرا می‌خواهند از هوش خود به عنوان نوعی

of credibility to reassure the other person to show

اعتبار استفاده کنند تا به طرف مقابل اطمینان دهند تا نشان دهند

that they have the education and the background, you know

که تحصیلات و پیشینه را دارند، شما می‌دانید

to do their job.

که کارشان را انجام دهید.

But what happens is

اما اتفاقی که می‌افتد این است که

if you are putting all of that out there

اگر همه آن‌ها را بیرون بیاورید، برای مخاطب آمریکایی

it can look arrogant to an American audience

متکبرانه به نظر می‌رسد،

because it's almost like you're saying

زیرا تقریباً مثل این است که می‌گویید

look at how smart I am, look at how intellectual I am.

من چقدر باهوش هستم، ببینید چقدر روشنفکر هستم.

And that's why working

و به همین دلیل است که کار

on your emotional intelligence, your eq, and not your iq

بر روی هوش هیجانی، معادله، و نه ضریب هوشی،

it's a big topic in a lot of American business publications.

موضوع بزرگی در بسیاری از نشریات تجاری آمریکایی است.

And over on the blog

و در وبلاگ

I've actually got lots of fantastic resources

من در واقع منابع خارق العاده زیادی

on how you can use your eq, your emotional intelligence

در مورد اینکه چگونه می توانید از eq خود، هوش هیجانی خود از

your emotional quotient to improve your sales.

ضریب عاطفی خود برای بهبود فروش خود استفاده کنید، دارم.

Now, of course, that article

اکنون، البته، آن مقاله

it's for an American audience, but hey

برای مخاطبان آمریکایی است، اما

if you are trying to do business with Americans, so anyway

اگر می‌خواهید با آمریکایی‌ها تجارت کنید، بنابراین به هر حال

to improve your pitch right now

برای بهبود وضعیت خود در حال حاضر

you can ask yourself these questions, am I nervous

می‌توانید این سوالات را از خود بپرسید ، آیا من عصبی هستم

and am I thinking about myself and what I want?

و به خودم فکر می‌کنم و چیزی که من می خوام؟

Or my product and the technical details?

یا محصول من و جزئیات فنی؟

Am I focused on my audience?

آیا من روی مخاطبانم متمرکز هستم؟

Who are they and what do they need?

آنها چه کسانی هستند و به چه چیزهایی نیاز دارند؟

How can I shift my focus from myself

چگونه می توانم تمرکزم را از خودم

and my product to the needs of my audience?

و محصولم به نیازهای مخاطبانم تغییر دهم؟

And do you know what most

و آیا می دانید اکثر

of my clients find when they make this shift in their focus?

مشتریان من وقتی این تغییر را در تمرکز خود انجام می دهند، چه چیزی را می یابند؟

Everything changes when you stop paying attention

همه چیز وقتی تغییر می کند که

to things that don't matter

به چیزهایی که اهمیتی ندارند

like perfect English, perfect grammar, how smart you sound

مانند انگلیسی کامل، گرامر کامل، چقدر هوشمندانه

all of those little technical details about your product

تمام جزئیات فنی کوچک در مورد محصول خود را

how it works, how much it costs, et cetera.

چگونه کار می کند، هزینه آن و غیره توجه نمی کنید.

And you focus on what matters instead

و به جای اینکه

who you're talking to and how you can help them.

با چه کسی صحبت می کنید و چگونه می توانید به آنها کمک کنید، روی آنچه مهم است تمرکز می کنید.

So if you wanna learn more

بنابراین اگر می‌خواهید

about how you can adapt your pitch

در مورد اینکه چگونه می‌توانید به

to your audience specifically, be sure to come back

طور خاص صدای خود را با مخاطبان خود تطبیق دهید، بیشتر بدانید، حتماً

for the next lesson on this special series.

برای درس بعدی این مجموعه ویژه بازگردید.

And if you'd like an invitation

و اگر می‌خواهید دعوت‌نامه‌ای

to my next live free interactive workshop

برای کارگاه آموزشی تعاملی زنده بعدی من

on topics like this, go ahead and sign

در مورد موضوعاتی مانند این داشته باشید، ادامه دهید و

up to my newsletter so that you get your invitation.

در خبرنامه من ثبت‌نام کنید تا دعوتنامه خود را دریافت کنید.

If you don't use it, you lose it.

اگر از آن استفاده نکنید، آن را از دست می دهید.

And here's how you can start thinking

و در اینجا این است که چگونه می توانید شروع کنید به فکر کردن

about and using what you've learned in today's lesson.

و استفاده از آنچه در درس امروز یاد گرفته اید.

In the comments below, tell me

در نظرات زیر، به من بگویید که

about how you feel when you think

چه احساسی دارید وقتی

about pitching to Americans.

به آمریکایی ها فکر می کنید.

Maybe you've done it.

شاید شما آن را انجام داده باشید.

Share your story with us

داستان خود را با ما در میان بگذارید

whether it was great or not so great.

که آیا عالی بود یا نه.

It's part of the learning process.

بخشی از فرآیند یادگیری است.

There is no shame in making mistakes.

هیچ شرمی در اشتباه کردن وجود ندارد.

We all do it.

همه ما این کار را انجام می دهیم.

It's how we learn.

اینطوری یاد میگیریم

Or if you haven't done it, maybe you're thinking about it.

یا اگر آن را انجام نداده اید، شاید به آن فکر می کنید.

What are your questions that you have?

چه سوالاتی دارید؟

Put 'em in the comments so I can answer them.

آنها را در نظرات قرار دهید تا بتوانم به آنها پاسخ دهم.

And if this lesson was helpful for you

و اگر این درس برای شما مفید بود،

there are three ways that you can let me know

سه راه وجود دارد که می توانید به من اطلاع دهید

and I would love to know.

و من دوست دارم بدانم.

You can give this lesson a thumbs up on YouTube, of course

شما می توانید این درس را در یوتیوب به اشتراک بگذارید، البته

and subscribe to this channel so

در این کانال مشترک شوید

that you get all of those future business

تا تمام آن

English and American culture lessons.

درس های انگلیسی تجاری و فرهنگ آمریکایی در آینده را دریافت کنید.

Of course, head over to the blog

البته، به وبلاگ سر بزنید و

go get those resources on pitching and your ultimate guide

آن منابع را در زمینه ارائه و راهنمای نهایی خود

on pitching to Americans and watch the next lesson

در مورد ارائه به آمریکایی ها دریافت کنید و درس بعدی را تماشا کنید که

how to adjust your pitch to your audience.

چگونه می توانید آهنگ خود را با مخاطبان خود تنظیم کنید.

It's coming up next week, so I will see you soon.

هفته آینده در راه است، پس به زودی شما را می بینم.