4 mistakes that kill your deal when pitching to Americans

Are you making these four mistakes

Faites-vous ces quatre erreurs

which will kill your pitch?

qui tueront votre pitch ?

If the future of business means

Si l'avenir des affaires signifie

that you need to pitch to Americans

que vous devez présenter aux Américains

be able to follow the cultural codes and do all

être capable de suivre les codes culturels et de faire tout

of that in English like a pro, then this video is for you.

cela en anglais comme un pro, alors cette vidéo est pour vous.

Are you ready?

Es-tu prêt?

Let's go.

Hi, I'm Christina, founder

Allons-y.

Bonjour, je suis Christina, fondatrice

of Business English with Christina, and I've helped dozens

de Business English avec Christina, et j'ai déjà aidé des dizaines

of companies already to successfully pitch their products

d'entreprises à présenter avec succès leurs produits

at events in the USA and abroad.

lors d'événements aux États-Unis et à l'étranger.

And this video is a part

Et cette vidéo fait partie

of a series that is going to help you dive deeply

d'une série qui va vous aider à plonger profondément

into how to create your personalized pitch.

dans la création de votre argumentaire personnalisé.

Before we get into the techniques

Avant d'aborder les techniques, il y

there's an article that I love, it's from entrepreneur.com

a un article que j'adore, c'est sur entrepreneur.com

where a founder of a tech company goes to pitch an investor

où un fondateur d'une entreprise de technologie va présenter un investisseur

in Silicon Valley.

dans la Silicon Valley.

I mean, classic story, right?

Je veux dire, une histoire classique, non ?

So they started talking about their product

Ils ont donc commencé à parler de leur produit

and all of their details about it, like the technology.

et de tous leurs détails à ce sujet, comme la technologie.

And you know what that pitch, it didn't go well

Et vous savez ce que ce pitch, ça ne s'est pas bien passé

because the partner just looked bored, annoyed, distracted.

parce que le partenaire avait juste l'air ennuyé, ennuyé, distrait.

And I mean, that pitch was all wrong.

Et je veux dire, ce pitch était tout faux.

And you know what he actually said, like his exact words

Et vous savez ce qu'il a réellement dit, comme ses mots exacts

in reaction to the pitch that he just watched.

en réaction au pitch qu'il vient de regarder.

I don't care about the products as much as you might think

Je ne me soucie pas autant des produits que vous pourriez le penser,

stop going on and on, I get it.

arrêtez de continuer, je comprends.

What I care about is what you are building

Ce qui m'importe, c'est ce que vous construisez

for me, the revenue, the opportunity for return.

pour moi, les revenus, les opportunités de retour.

Ooh. I mean, can you imagine the pain in that moment?

Oh. Je veux dire, pouvez-vous imaginer la douleur à ce moment-là ?

I mean, so if you don't talk about all

Je veux dire, donc si vous ne parlez pas de tous

of the technical details about how good your product is

les détails techniques sur la qualité de votre produit,

what should you talk about first in your pitch?

de quoi devriez-vous parler en premier dans votre présentation ?

Well, the first thing that you wanna talk

Eh bien, la première chose dont vous voulez

about is your client's problem as they see it.

parler est le problème de votre client tel qu'il le voit.

Why your solution can solve their problem

Pourquoi votre solution peut résoudre leur problème

and why it's unique.

et pourquoi elle est unique.

Try something like this.

Essayez quelque chose comme ça.

There's a big change going on in the med tech industry.

Il y a un grand changement en cours dans l'industrie de la technologie médicale.

Some companies are going to win

Certaines entreprises vont gagner

and some companies are going to lose.

et certaines entreprises vont perdre.

Our software will help your company be one of the winners.

Notre logiciel aidera votre entreprise à être l'un des gagnants.

See how intriguing that sounds?

Vous voyez à quel point cela semble intrigant ?

I mean, doesn't that make you want to listen

Je veux dire, ça ne vous donne pas envie d'écouter

to what's coming next?

ce qui va suivre ?

I mean, it makes me want to listen to it.

Je veux dire, ça me donne envie de l'écouter.

So start with your client's problem

Commencez donc par le problème de votre client

because they want a solution.

car il veut une solution.

All right.

D'accord.

Mistake number two.

When you're nervous, does your voice stay low

Erreur numéro deux.

Lorsque vous êtes nerveux, votre voix reste-t-elle basse

and calm or does it get high?

et calme ou monte-t-elle haut ?

Do you speak slowly

Parlez-vous lentement

or do you speak way too fast because you're nervous

ou parlez-vous beaucoup trop vite parce que vous êtes nerveux

and you're trying to put everything into a one minute pitch?

et que vous essayez de tout résumer en une minute ?

Good thing there's subtitles anyway.

Heureusement qu'il y a des sous-titres quand même.

Here's a quote from the Harvard Business Review

Voici une citation de la Harvard Business Review

on how to deliver your pitch.

sur la façon de présenter votre argumentaire.

Before people decide what they think of your message

Avant que les gens ne décident ce qu'ils pensent de votre message,

they decide what they think of you.

ils décident ce qu'ils pensent de vous.

So you need to connect

Vous devez donc vous connecter

with your audience before you share your solution.

avec votre public avant de partager votre solution.

And according to Harvard Business review your body language.

Et selon Harvard Business, révisez votre langage corporel.

Intonation and voice matter a lot.

L'intonation et la voix comptent beaucoup.

And yes, native speakers have to work on this too.

Et oui, les locuteurs natifs doivent aussi travailler là-dessus.

It's not a question

Ce n'est pas une question

of English being your native language or not.

que l'anglais soit votre langue maternelle ou non.

It's a question of working on these things

Il s'agit de travailler sur ces choses

so that your pitch does what you want it to do

pour que votre argumentaire fasse ce que vous voulez qu'il fasse, c'est-

which is probably get someone to sign up for your program

à-dire amener quelqu'un à s'inscrire à votre programme

to invest in your product

pour investir dans votre produit

to maybe contact you just to know more.

et peut-être vous contacter juste pour en savoir plus.

Whatever your goal is, you want your pitch to

Quel que soit votre objectif, vous voulez que votre argumentaire

reach that goal.

atteigne cet objectif.

And this is something that we often spend time

Et c'est quelque chose sur lequel nous passons souvent du temps

with our clients working on, helping them, how

avec nos clients , les aidant, comment

to make that connection first.

établir cette connexion en premier.

And here's a couple of strategies, but notice that none

Et voici quelques stratégies, mais notez qu'aucune

of these strategies have anything to do

de ces stratégies n'a quoi que ce soit à voir

with your English level, your accent, or anything like that.

avec votre niveau d'anglais, votre accent ou quelque chose comme ça.

You wanna show warmth and confidence with open body language

Vous voulez montrer de la chaleur et de la confiance avec un langage corporel

and posture, you know, not, not like this or this, or hands

et une posture ouverts, vous savez, pas comme ceci ou cela, ou les mains

in your pocket, none of that.

dans la poche, rien de tout cela.

Also, a little bit about how high or low your voice is

Aussi, un peu sur la hauteur ou la basse de votre voix est

your intonation, which is dynamic.

votre intonation, qui est dynamique.

Now that does come back a little bit to your English

Cela revient un peu à votre anglais,

but it's not your English level.

mais ce n'est pas votre niveau d'anglais.

It's how you use your voice.

C'est la façon dont vous utilisez votre voix.

And like I said, this is something that native speakers also

Et comme je l'ai dit, c'est quelque chose sur lequel les locuteurs natifs

have to work on.

doivent également travailler. À

How fast are you speaking?

quelle vitesse parlez-vous ?

Again, native speakers, we do this, it's a natural reflex

Encore une fois, les locuteurs natifs, on fait ça, c'est un réflexe naturel

I would say, when you're nervous to speak fast.

je dirais, quand on est nerveux de parler vite.

And that's if you, English is your native language or not.

Et c'est si vous, l'anglais est votre langue maternelle ou non.

So for all of that, consider recording yourself

Alors pour tout cela, pensez à vous enregistrer

and watching yourself, like make a video of yourself

et à vous regarder, comme faire une vidéo de vous-même

or practicing with a colleague or a coach who

ou vous entraîner avec un collègue ou un coach qui

can give you feedback.

pourra vous faire part de ses commentaires.

But honestly, as painful as it is, making a video

Mais honnêtement, aussi douloureux soit- il, faire une vidéo

of yourself and watching it is a great way to see how

de vous-même et la regarder est un excellent moyen de voir comment

others see you.

les autres vous voient.

And I mean, I'm speaking from experience here, five years

Et je veux dire, je parle d' expérience ici, cinq ans de

YouTube video.

vidéo YouTube.

Every week you'll get used to seeing yourself on

Chaque semaine, vous vous habituerez à vous voir devant la

camera. I promise

caméra. Je promets que l'

Mistake number three is trying to sound too smart.

erreur numéro trois essaie de paraître trop intelligente.

Yeah, I know this sounds counterintuitive

Oui, je sais que cela semble contre-intuitif

for a lot of cultures, but remember

pour de nombreuses cultures, mais rappelez-vous que

Americans are often focused a lot more

les Américains se concentrent souvent beaucoup plus

on emotional intelligence rather

sur l'intelligence émotionnelle

than intellectual intelligence, at least

que sur l'intelligence intellectuelle, du moins

at the beginning in the pitch stage.

au début de la phase de pitch.

Now, for example, I have seen a lot of my clients here

Maintenant, par exemple, j'ai vu beaucoup de mes clients ici

in France who want to show off their intelligence.

en France qui veulent montrer leur intelligence.

And I don't mean that in a bad way.

Et je ne dis pas ça dans le mauvais sens.

I mean, they want, they're doing it

Je veux dire, ils veulent, ils le font

because they want to use their intelligence as a form

parce qu'ils veulent utiliser leur intelligence comme une forme

of credibility to reassure the other person to show

de crédibilité pour rassurer l'autre personne pour montrer

that they have the education and the background, you know

qu'ils ont l'éducation et le bagage, vous savez,

to do their job.

pour faire leur travail.

But what happens is

Mais ce qui se passe, c'est que

if you are putting all of that out there

si vous diffusez tout cela,

it can look arrogant to an American audience

cela peut sembler arrogant pour un public américain

because it's almost like you're saying

parce que c'est presque comme si vous disiez à

look at how smart I am, look at how intellectual I am.

quel point je suis intelligent, à quel point je suis intellectuel.

And that's why working

Et c'est pourquoi travailler

on your emotional intelligence, your eq, and not your iq

sur votre intelligence émotionnelle, votre eq, et non votre iq,

it's a big topic in a lot of American business publications.

c'est un gros sujet dans beaucoup de publications commerciales américaines.

And over on the blog

Et sur le blog,

I've actually got lots of fantastic resources

j'ai en fait beaucoup de ressources fantastiques

on how you can use your eq, your emotional intelligence

sur la façon dont vous pouvez utiliser votre eq, votre intelligence émotionnelle,

your emotional quotient to improve your sales.

votre quotient émotionnel pour améliorer vos ventes.

Now, of course, that article

Maintenant, bien sûr, cet article

it's for an American audience, but hey

est destiné à un public américain, mais bon,

if you are trying to do business with Americans, so anyway

si vous essayez de faire des affaires avec des Américains, alors de toute façon

to improve your pitch right now

pour améliorer votre argumentaire en ce moment,

you can ask yourself these questions, am I nervous

vous pouvez vous poser ces questions, suis-je nerveux

and am I thinking about myself and what I want?

et est-ce que je pense à moi et ce que je veux?

Or my product and the technical details?

Ou mon produit et les détails techniques ?

Am I focused on my audience?

Suis-je concentré sur mon public ?

Who are they and what do they need?

Qui sont-ils et de quoi ont-ils besoin ?

How can I shift my focus from myself

Comment puis-je déplacer mon attention de moi-même

and my product to the needs of my audience?

et de mon produit vers les besoins de mon public ?

And do you know what most

Et savez-vous ce que la plupart

of my clients find when they make this shift in their focus?

de mes clients trouvent lorsqu'ils changent d'orientation ?

Everything changes when you stop paying attention

Tout change lorsque vous arrêtez de prêter attention

to things that don't matter

à des choses qui n'ont pas d'importance

like perfect English, perfect grammar, how smart you sound

comme un anglais parfait, une grammaire parfaite, votre intelligence,

all of those little technical details about your product

tous ces petits détails techniques sur votre produit

how it works, how much it costs, et cetera.

, son fonctionnement, son coût, etc.

And you focus on what matters instead

Et vous vous concentrez sur ce qui compte au lieu de savoir à

who you're talking to and how you can help them.

qui vous parlez et comment vous pouvez les aider.

So if you wanna learn more

Donc, si vous voulez en savoir plus

about how you can adapt your pitch

sur la façon dont vous pouvez adapter votre présentation

to your audience specifically, be sure to come back

à votre public en particulier, assurez-vous de revenir

for the next lesson on this special series.

pour la prochaine leçon sur cette série spéciale.

And if you'd like an invitation

Et si vous souhaitez une invitation

to my next live free interactive workshop

à mon prochain atelier interactif gratuit en direct

on topics like this, go ahead and sign

sur des sujets comme celui-ci, n'hésitez pas et

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inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir votre invitation.

If you don't use it, you lose it.

Si vous ne l'utilisez pas, vous le perdez.

And here's how you can start thinking

Et voici comment vous pouvez commencer à

about and using what you've learned in today's lesson.

réfléchir et à utiliser ce que vous avez appris dans la leçon d'aujourd'hui.

In the comments below, tell me

Dans les commentaires ci-dessous, dites-moi

about how you feel when you think

ce que vous ressentez lorsque vous pensez à

about pitching to Americans.

lancer aux Américains.

Maybe you've done it.

Peut-être que vous l'avez fait.

Share your story with us

Partagez votre histoire avec nous,

whether it was great or not so great.

qu'elle soit géniale ou moins géniale.

It's part of the learning process.

Cela fait partie du processus d'apprentissage.

There is no shame in making mistakes.

Il n'y a pas de honte à faire des erreurs.

We all do it.

Nous le faisons tous.

It's how we learn.

C'est comme ça qu'on apprend.

Or if you haven't done it, maybe you're thinking about it.

Ou si vous ne l'avez pas fait, peut-être que vous y pensez.

What are your questions that you have?

Quelles sont vos questions que vous avez?

Put 'em in the comments so I can answer them.

Mettez-les dans les commentaires pour que je puisse y répondre.

And if this lesson was helpful for you

Et si cette leçon vous a été utile,

there are three ways that you can let me know

vous pouvez me le faire savoir de trois manières

and I would love to know.

et j'aimerais le savoir.

You can give this lesson a thumbs up on YouTube, of course

Vous pouvez bien sûr donner un coup de pouce à cette leçon sur YouTube

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leçons d'anglais des affaires et de culture américaine.

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on pitching to Americans and watch the next lesson

sur le pitch aux Américains et regardez la leçon suivante sur la

how to adjust your pitch to your audience.

façon d'ajuster votre pitch à votre public.

It's coming up next week, so I will see you soon.

C'est la semaine prochaine, alors je vous dis à bientôt.